蓝带啤酒海南总代理是谁

刘启和。

肇庆蓝带啤酒销售有限公司海南分公司成立于1997-02-27，负责人为刘启和，企业地址位于海口市水产码头东62号，所属行业为批发业。由此可见蓝带啤酒海南总代理是刘启和。

经营范围：销售蓝带啤酒，蓝带矿泉水，蓝带果汁等系列产品。

　　对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。

篇一

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧 密相接。

二、营销模式

　　随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展针对夜场：

1 酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2 夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场资讯，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4 中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

1媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

2在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

3连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准

1通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

1消费者主题促销如1+2模式、奖品模式：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

2常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

3公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

篇二

婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高阶、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。

婚宴用酒的通道选择

1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴资讯，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。

2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单借此机会可以留下和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的，我们带样品上门拜访。

3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者资讯的地方，可以跟老板协商提供资讯或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。

4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联络到客户。

5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。

6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。

7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。

一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，资讯干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。

篇三

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间

三，活动地点：全国各省

四，活动内容：

一在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。二买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。三组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联络进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支援20元/箱，52度95元/件代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支援20元/箱，以内，38度150元/件代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支援25元/箱，52度156元/件代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支援25元/箱。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。

七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

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海口在海口市新港码头批发市场卖大曲酒的。根据查询相关资料：海南好喝的白酒海口大曲，海南省海口市椰岛集团出品，浓香型白酒，以高粱、小麦、玉米、大麦、糯米、矿泉水作为原材料，其酒具有酒香浓郁、口感醇厚、多味协调、绵甜芳香、空杯留香等风格。

三亚婚庆公司排名：三亚汇爱完美婚礼文化有限公司、海南爱薇汀婚礼服务有限公司、海南岛旅纪文化发展有限公司、三亚微奢婚礼文化发展有限公司、三亚天涯指尖婚礼策划创意服务馆等。

1、三亚汇爱完美婚礼文化有限公司

汇爱婚礼策划致力于为新人提供高品质的宴会统筹、花艺设计和策划服务。公司拥有中国顶级的婚礼团队，已在北京、上海、三亚、青岛、无锡等地将数以千计的婚礼梦想照进现实，多场作品荣登《Cosmo Bride》、《Today Brides》、《Modern Bride》等专业婚礼杂志，赢得了媒体和客户的一致赞誉。

2、海南爱薇汀婚礼服务有限公司

海南爱薇汀婚礼服务有限公司成立于2016年08月04日，注册地位于海南省三亚市吉阳区港门村社区河东路120号至122一楼铺面，法定代表人为王双成。经营范围包括婚礼策划布置，会议会展服务，鲜花花艺，大型活动策划及服务，摄影、摄像，灯光、音响搭建，酒店预订，主持，化妆，广告设计。

3、海南岛旅纪文化发展有限公司

海南岛旅纪文化发展有限公司成立于2014年09月24日，注册地位于海南省三亚市吉阳区迎宾路中信南航大厦22楼2217房，法定代表人为张宇。经营范围包括文化创意产业开发、组织文化艺术交流、广告设计、媒体代理、承办展览展示、会议会展服务、大型活动组织策划、赛事策划、婚礼策划、摄影摄像服务、婚庆服务、礼服租赁、化妆服务等。

4、三亚微奢婚礼文化发展有限公司

三亚微奢高端婚礼定制机构创建于美丽的三亚，是专注于旅行婚礼策划服务的一战式婚旅品牌，也是三亚旅游目的地婚礼策划服务的知名品牌。微奢婚礼优化整合海南各地区的酒店、景区、海陆空交通、设备器材等婚庆旅游资源;擅长将新人抽象的婚礼憧憬，通过艺术化、实体化的方式呈现出新人梦想中的完美婚礼。

5、三亚天涯指尖婚礼策划创意服务馆

三亚天涯指尖婚礼策划创意服务馆成立于2020年04月16日，注册地位于海南省三亚市天涯区天涯金鸡岭西二巷南一巷三号一层，法定代表人为郭香玲。经营范围包括许可项目：信息网络传播视听节目。一般项目包括婚庆礼仪服务；组织文化艺术交流活动；企业形象策划；项目策划与公关服务；咨询策划服务；礼仪服务；组织体育表演活动等。

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摘要：每个地方因为不同的风俗习惯就有相应的文化习俗。那么准备在海南结婚的你，是不是也想了解一下海南有哪些结婚习俗呢？海南结婚时有哪些流程呢？还有在海南结婚需要哪些彩礼呢？下面本文就为大家详细的介绍海南的结婚习俗，一起来了解一下海南的嫁娶文化吧！

一海南结婚彩礼送什么？

海南人结婚下聘，虽然有其独特的习俗，但仔细梳理起来也并不复杂。一般包括需要准备如下几类物品：

1聘金

聘金，广东称为结婚利是，海南则称为红包。主要是男方家给女方购置嫁妆、婚品用的，具体金额没有限制，一般根据女方家的要求及男方家的经济实力而定。多的九万、十万，少的二万、三万，表现出自己的诚意就好了。毕竟嫁女儿不是卖女儿，聘金的多少并不是最重要的!

2乳猪

很多地方结婚聘礼都有准备猪肉的习俗，海南也一样。但有一点不同，海南结婚聘礼要准备的猪肉不是成猪，而是乳猪，且要是一整头的。订婚当天，宰杀好后用大盘装好，并贴上福字，同其他聘礼一起送去女方家。

3礼饼

有女出嫁，是大喜事。在海南，是要挨家挨户送喜饼接受众人的祝福的。而这个喜饼，一般要是男方家送过来，由女方家派送的。都是些有吉祥寓意的面食，一般包括：

（1）年糕

年糕寓意“吉祥”是一种喜庆小饼，一般在结婚、新年等喜庆场合食用。

（2）开口笑

海南一带自制的一种酥脆小饼。用面粉、鸡蛋制作，油炸而成，香脆可口，是当地人很喜欢的一种小食，也是海南结婚聘礼必备的一种礼饼。

（3）面包

在海南，面包有“快发”、“富足”、“健康”等寓意，是一种吉庆小饼。也正是因为它的美好寓意，让它成为了海南结婚聘礼喜饼必备品。

（4）煎堆

广东、海南地区都比较盛行的一种芝麻团，也是油炸食品，但是外脆内软，非常美味。有“生活甜蜜”“幸福美满”的寓意。

二海南结婚习俗

1提亲

男女双方恋爱成熟，双方家人同意了，但不得不按形式请一媒人带礼品上门提亲，媒人大部分是中年妇人，能言会道，嘴马厉害的，且得有福相的。但常常是男方父母亲自上门提亲，连媒娘的红包也省了。第一次上门，女方接待吃饭最忌吃生毛之物，担心婚事飞走。

2定命

双方父母都达成共识，愿意子女联婚。择一吉日，媒人到女方讨要生辰八字，并且要给一红包给女方，算是压命，这个过程叫”要命”。收到女方生辰八字后，男也将自己的孩子生辰八字用红纸写出来，跟女主的生辰八字一起放在盒子内，请算命合命掐算。这期间改来改去跑来跑去传递信，都由媒人操办，算合了就叫定命。

3问亲

男方父母为儿子聚媳妇，便叫媒人带礼物到女方家去’‘问亲”，主要是征求女方父母的意见，今年能完婚否。一般都是同意的，如有的地方考虑兄或姐的婚否要依顺进行，当然也有家里有白事或者相提相论红事，一年不宜嫁两女。但大多地方也是按照’‘那亩田有水耕那亩”，特别有身忌的女人更别说了。如果女方父母赞同，就把事先己写好的女儿的生辰八字红纸，从米缸中拿出来走到客厅有意丢地上，让媒人捡拾，俗称’‘拾命”。之后，媒人第二次又到女方家去报日，告知’‘送布”或’‘完婚，’的日期。

4送布

送布是向女方或及亲戚报知结婚日期限的一种仪式。由媒婆担两只担，当然，现在社会都是由汽车送去。这天，男方准备礼物有：猪脚一对、红线两结、姻脂两盒、布匹若干，饼干四箱，最重要的是人民币了，一般在五干至二万左右，此时，可能女方这边要再送少部分钱回男方。这天，是女人们最过瘾的时候了，女方街坊或左邻右门或亲戚的妇女们者随中午吃海南粉，几乎是半条巷和全部亲戚女人都来吃海南粉，没有摆酒席，吃东西没有必要花钱，女人们可以一边吃粉，一边高谈阔论，说说笑笑，绝对没有男人的事，每家人吃完后还打包一大碗回家，场面热闹非凡。

5安床

安床，本地婚俗中非常注重这一仪式，并代代流传，沿因今新安床方向，安床的方向关系能否和睦相处，平安吉庆，顺利生儿育女的关键。安床一般于迎亲的前一天，按择日先生以新郎新娘的生辰八字择时安置，由村中三代同堂、家中男丁旺的一对老夫妇来安床。其实，新床的位置和方向已由”择日先生”用罗经定准，事前已喊三两个有力气的男人安置妥当。安床时辰一到，把床抬起，在四个床脚各垫一块红纸，上面撒古钱和吉叶，图的发财和大吉大利。尔后，这对老夫妇就为男主在房中点亮一对盛满煤油的灯，以表示新郎’‘添丁”。然后，两老出了新房，把门锁上，系了红线的钥匙交给主人。主人第二早再将钥匙交给引娘妈，引娘妈第二天傍晚新娘迎聚回后，才由引娘妈打开，主人给俩老吉利红包。安床仪式就算完成了。

6迎亲

迎亲这一天，新郎到发廊理发，之后，回家穿上新衣服，力求装扮英俊，形象面貌一新，为了排阔气，当今都是数以十计的轿车队迎亲，最后一辆是2400轿车，用装嫁妆，迎亲车辆数目为单数。在迎亲途中，一路鞭炮不断。迎亲车队抵达女方后，女方点鞭炮迎接，新郎披着绚丽的红毛毯，在媒婆的引导下来到女方家门口，女方的小弟或堂弟前来敬茶或敬烟，然后，新郎每喝一口茶要给小弟二百元的红包，同样，点烟也是二百元红包。当然，女方父母是不能没收小弟们的红包。要是女方是外省人，即在附近宾馆包一房间作为女方迎亲地方。女方宴请一般在中午，期间，还要拜婆祖等祖先等活动。要是有身忌的新娘子要沿着辅许多席子出屋，直至迎亲车。下午迎亲车队回到新郎家，由媒娘引开新房的门锁，新娘入新房，并要新娘在事先安排好方向椅子坐定，俗称”‘坐定”。新娘房要叫孩儿们坐，男孩子坐在新娘床上，并由男方父母或亲人送茶水饮用后，才可起身，接着举行几项仪式。（1）拜堂（2）婚宴敬酒（3）娘新官接灯（4）闹新房（5）做“十友”。

7回娘家、蹲房角

结婚的第二天清晨，新娘家的弟弟或是妹妹就会到新房接新娘回娘家，直到晚上，新郎就去新娘家把新娘接回来。第三天，新娘就整天都不能出门了，俗称“蹲房角”，这天，新娘的要好朋友就会来和新娘聊聊天，而那些没有见过新娘的，有好奇心的就会在今天来看新娘，反正今天新娘是要当展览品的。

准备结婚的海南新人们，如果你不知道海南结婚习俗以及送彩礼该送什么不妨参考本文，与家中长者好好商议，祝您有个浪漫喜庆的婚礼，与爱人白首偕老。

三海南苗族婚俗有哪些

在海南省苗族中流传着一首古老的歌谣，有这么一句歌词“伸手给哥咬个印，越咬越见妹情深，青山不老存痕迹，见那牙痕如见人。”"咬手"是海南苗族男女青年表达爱情的一种独特方式。

每逢节假日，特别是三月初三，在槟榔树下，芒果林中，小河溪边，山坡草地上，青年男女唱起美妙而动听的歌曲，抒发自己的理想、情趣和心愿，寻求自己的意中人。随后，小伙子拿起弓箭、鱼叉到河溪里抓鱼，姑娘们在溪边烤筒饭和煮鱼，直到太阳落山才散去。如果小伙子相中心爱的姑娘，晚上便用口弓、鼻箫、树叶吹着婉转动听的曲调，来到姑娘的"隆闺"(女青年自住的茅房)外唱开门歌。如果姑娘不唱闭门歌，便会开门走出来，一起到草地上或竹林里点燃篝火对歌跳舞，互表爱慕之情。这时，姑娘听了小伙子的求爱后，便羞答答地拉起小伙子的手咬一口，如果咬得很轻，而且很有礼貌，小伙子便明白姑娘是表示拒绝或暗示自己有了意中人;如果姑娘咬得很重，甚至咬出血印，则表示姑娘对他十分倾心，愿意接受小伙子的爱。

"咬手"定情后，他们便各自拿出最心爱的手信，如戒子、耳环、竹笠、腰篓之类的礼品，互相赠送，作为定情物，以示终生相伴。

四海南“军话”地区婚嫁习俗

海南岛讲"军话"地区较广,包括三亚市、昌江、儋州、东方、临高等县市的部分地区，人口达五十多万人。他们婚嫁的习俗独具一格，耐人寻趣。

常言道：“空口无凭，立契为证”。在旧社会这些地区以“写命书”作为青年男女结合的契约。“父母之命，媒约之言。”是男女婚姻的组合方式。男孩长到十二、三岁，父母就会请媒人说亲，以门当户对作为选偶的基本条件，以五官端正、能工善针、通情达理、孝敬父母作为选择的主要内容。媒人到女方家的话题，都是郎君人才出众、品德兼优、家境富裕、慷慨大方、美满幸福等，三番五次撮合，使女方的父母悦心相许。

然后双方父母把孩子的“命书”拿给算命先生相命，如果双方“八字”能结合则能红纸合命。男方就要选择良辰吉日，准备礼物，由媒人陪同男方父母送到女方家，摆上两桌酒表示庆贺。

订婚后，一般到了十七、八岁就要结婚，由媒人征求女方家的意见，倘无异议，就由男方择定结婚日期，备好酒肉米等礼物送到女方家，送礼多在结婚前三天之内。结婚时，女方感到自己要出嫁，为感谢父母养育之恩，一般都要哭嫁，其内容都有一定的规律，最主要的内容是不忘父母养育之恩，哥妹的手足之情，也是姑娘对家庭的留恋。这真切的哭，涕泪横流，好象一曲幽怨的悲歌。

结婚时，新郎新娘不仅要穿着全新，就连脸面头发都要修茸一番，以示辞旧迎新，对新生活的向往。在婚礼那天由童男童女各一名给新郎梳头，并念贺词说：“一梳梳下头发光；二梳梳下成对双。”念毕，在场的亲家同喊好，然后燃放鞭炮。这些军话地区结婚一般是坐牛车，迎亲的牛车要装饰一番，用木条绑起拱架，架上盖上红毛毯，搭架车蓬，车后挂一米筛，贴上“喜喜”字，拉车的牛一般要求红色的黄牛，牛角上贴上红纸，赶车的人要用“命好”的堂哥或表兄，牛车上坐有新郎新娘，另一架牛国坐陪郎陪娘。

五海南黎族结婚礼仪

黎族民间男女青年通过婚恋、约婚或由媒人撮合后，男家择日，派出男女亲属三至五人组成婚事代表，并带去衣裙、两块银元，以及槟榔和烟草等聘礼，前往女家商议婚事。女家设宴招待，席间双方商议结婚聘礼、父母操劳费、众亲的礼品以及槟榔、烟草、酒肉等数量。如果女家同意成亲，就把男家婚事送来的聘礼收下，并商定举行婚礼的日子。女家如不同意成亲，就把送来的聘礼退回去。

各地区聘礼多寡不同。过去合亩制地区新娘身价为1面铜锣或1头牛、银元30～50块。如今多用人民币，有8000～10000元不等。有趣的聘礼代名词，如1头牛称1个南瓜，30块银元称鱼鳞3条，纸币50元称树叶五把。其他黎区以钱物为聘礼，如保亭、陵水、三亚等地，男家要向女家送现金2000元、槟榔120个，猪肉120斤、酒120斤，烟草20斤等等。白沙、昌江、乐东、东方等地黎区，聘礼重，男家除了向女家送俗例规定的聘礼外，还得送父母抚养子女操劳费（昔日为8块银元，当今是电视机），以及新娘嫁妆费。只有琼中黎族地区保持常规。现在黎区婚事办理，民间先放槟榔定婚，后到政府民政部门办理结婚登记手续。

结婚前，男方家要做三件事：一要向女家送聘礼，第二筹备婚礼物品，第三动员众亲为新郎盖新房。女家也要办两件事：第一备好酒菜招待接亲队伍；第二组织村里妇女参加送新娘的队伍。一年之中的秋收后至春节前夕，是黎族人结婚的旺期。

结婚场面隆重，婚礼程序有趣，但各地有异。结婚普遍以接亲、迎亲、饮福酒、逗娘、对歌、挑水、送亲、收席、通报、请妻、媳规等程序。

接亲：举行婚礼的当天上午，男家派出三至五名男女，前往女家承担接护新娘。男者俗称“公鸡”，是负责联络人；女者负责陪送新娘。接亲时，女家办酒席，请来民间八音乐队吹吹打打。新娘姐妹召集亲戚朋友和村里妇女参加送新娘队伍，人数越多新娘身份越高，少则二三十人、多则百人。婚俗：新娘出嫁前三天要洁身，请人妆饰打扮，拔脸汗毛，修眉等。新娘身穿艳丽衣裙，头披花巾，戴耳环，颈脖戴银项圈、玉珠圈，胸前挂银牌、银铃、珠链，腰系银链，银铃，手戴镯子、戒指，脚戴银圈。合亩制地区的新娘，还要挂精致的小腰箩和戴闪光的云母片草笠。

新娘离开父母家时，由陪娘护送，男家接亲人员带路，行走在队伍的前头，还有乐队吹吹打打，场面十分热闹。盛行新娘不见新郎不露面的婚俗，保亭、陵水地区的新娘，用雨伞遮脸；合亩制地区的新娘，用草笠遮脸，并佯装哭骂娘家把她送去远方。如果不哭不骂，众人会说她“想老公”，不孝顺父母亲。白沙县南开地区的新娘，由四个陪娘各拉着红毡四角，新娘躲在里面。琼中县和沿海地区的黎族新娘，披纱不露面，并且选择陪郎和陪娘，要与新郎、新娘同年出生，其身材和相貌与新郎、新娘大致相似的青年男女。赛方言区黎族，由新郎带领接亲队伍到女家把新娘接回来。

迎亲：送新娘队伍于傍晚到男家的村口，举行迎亲仪式。奥雅（主持仪式的男性老人）身穿祭服，手持一把尖刀，在进村路口中央铺一片芭蕉叶，放上一个鸡蛋，面向送新娘队伍，念祈平安词（黎语意译）：“天鬼地鬼凶魂鬼，不得阻路卡寨门；尖刀砍蛋见大红，刈叶脱销开寨门。鸣枪点火赶邪恶，火把照路引亲行；婚礼喜事人人乐，新郎新娘永幸福”。奥雅祈祷之后，用尖刀剖开鸡蛋，点燃火堆，站在路口两旁的男子朝天齐放粉枪，宣告送新娘队伍平安进村。此刻，新娘和送亲队伍人人跨越路口上的火堆，方能进入村寨。届时，新郎父母亲在家门口迎接新娘和送亲人员。新郎的姐妹，把新娘的行李搬进家里，并安置送亲人员就座。琼中湾岭、红岛、和平等地区黎族婚俗，新娘进入男家时，新郎父母亲站在家门口，男左女右地举着手，让新娘低头走进家门，意为婆家保护媳妇。男家还组织民间乐队奏《迎亲》乐曲。

饮福酒：婚礼酒席分宾主座位，酒席主座放置着一个60厘米高的酒罐，插着两支饮酒的竹管，俗称“福酒”。饮福酒要举行仪式，合亩制地区杞方言、白沙润方言等地，由部族奥雅（男性老人），祭拜先祖，向先祖报上新郎和新娘的名字，祈求先祖赐新人成家立业生儿育女。过后，新郎、新娘在母亲的陪同下共饮福酒，席间众男女掀起请酒对歌的热潮。其他地区黎族婚礼，盛行新人拜祖先和用碗共饮福酒的习俗。加茂方言区的黎族婚礼，男家请送亲人员吃饭时，要在每个饭碗下面放上钱，数量二元至十元不等。

逗娘：是婚礼独特有趣的程序。逗娘形式各黎区习俗不同。五指山地区婚礼，送新娘队伍的姑娘，用草笠或雨伞遮着脸蛋，小伙子总是看不到姑娘的脸庞。小伙子只好用烟雾熏她们的脸，终于看到庐山真面目。加茂方言区黎族婚礼，新娘吃饭时，席间由新郎家成员把米饭一点一点盛入碗里，要求新娘和陪娘每口只吃一粒饭，众人围观，使得新娘和陪娘不敢大口吞吃，饿着肚子度过婚礼之夜。乐东哈方言婚礼，给新郎和新娘共饮一碗福酒时，要一饮而尽，而且不许吐出。如果把碗举起，有一滴酒落下，就得重饮一碗酒。因此，新人为了把碗中的酒喝得一干二净，饮酒动作更复杂了，闹得众男女哄堂大笑。

琼中杞方言婚礼，在洞房里点一盏油灯，对着灯光放置两张椅子，意思是坐在前位者的身影遮着后位者，日后就会受欺负。因此，进洞房时，新娘害怕婚后受丈夫欺负，往往拼命抢坐前面的椅子。东方市美孚方言的婚礼，女家由一妇女为新娘挑着象征行李的“阁堆”（装有两条筒裙的网袋），挑到男家门口时，被男家的汉子抢走，并将一盆猪肉从老妇的头上倒下来，说是应得的报酬。此刻，动作敏捷者就把衣角提起盛着猪肉。动作迟钝的就被肉汤淋遍全身，一无所得，逗得众人哄笑。合亩制地区婚礼，由男家蒸糯米干饭，女家姑娘负责用木臼舂制糯米饭团。

小伙子们总是千万百计地去抢糯米饭团，如果不留神，往往被姑娘用木杵撞击头和手，有的被逮住，将遭受姑娘用糯米饭团粘满头发，三天都洗涮不净。白沙润方言的婚礼，不是“逗娘”而是“逗男”，反映女权的遗风。送新娘队伍到达男家时，先由新娘和能说会辩的陪娘检查席上的饭菜。如果饭有夹生米和菜里没有猪肉，则认为男家降低了新娘的身份，陪娘就会出言责难，甚至把席上饭菜倒在地上。对此，男家只好忍气吞声地重新做饭菜。

对歌：黎族婚俗对歌贯穿婚事的始终，婚礼是黎族民间口头文学交流的盛会。在婚礼酒席上，老人对歌把话拉，中年对歌赛歌箩，青年对歌来投情，新郎新娘对歌表钟情。

煮饭、挑水：举行婚礼至次日早晨，新郎的母亲带新媳妇看家里原米缸，并指点放米下锅。米饭煮熟后，新娘用碗盛饭送给男家父母吃。新郎的妹妹带新来的嫂子到河里挑水回家。烧水给男家父母洗脸。

送亲：主要有两种形式，哈、杞、润、赛方言，婚礼在晚上举行，次日送娘队伍回去。晚上举行婚礼，意思是晚上太阳下山了，鸟归巢人归家，姑娘出嫁回夫家。美孚方言婚礼在白天举行，当天傍晚送新娘队伍回去。白天举行婚礼，认为在白天举行婚礼新娘不会认丈夫和家门。送新娘队伍离开男家时，带回的礼物是一对盛满酒的罐，一排猪肉或牛肉，一担糯米团，以及槟榔和烟草等物品。送亲时，宾主互相敬酒和唱歌告别。

收席：婚礼结束后，男家又设收席宴，俗称“婚礼尾酒”，以答谢在举行婚礼期间曾捐钱送物和帮忙的亲友。在收席宴上，新婚夫妇要聆听亲友们的教诲。如要求新婚夫妇勤俭持家，恩爱偕老。男家亲友多者，婚礼后数天仍有人登门拜贺。因此，收席宴有的长达三天三夜。

回门：结婚后，新娘在婆家居住一段时间，便回娘家去，向父母通报在男家的生活情况，以及丈夫对妻子的好坏。新媳妇回娘家，所带礼物是一小罐米酒、一小箩糯米团和摈榔、烟草等物。在娘家居住数日，等候丈夫接回去。如果新婚夫妇感情不好，新娘可以抗婚。

请妻：新媳妇第一次回娘家，由丈夫到女家把妻子请回家。在请妻时，女婿到岳父母家要讲究人情礼貌，行为要符合礼仪，要懂得女家大小各人的尊称，还要能饮酒唱歌。在女家的宴席上，往往被女方村里的姑娘们缠住斗酒斗歌。女婿在请妻时，表现好者，女家很高兴，说是女儿找到了“新帕曼”（好丈夫）；有的妻子当天就离开父母家随同丈夫回去，怕羞者次日才回。此后，妻子回夫家就不必再请了。如果请妻后，妻子不愿回夫家，说是“味荷艾帕曼”，意即闹离婚。

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槟榔山兰酒是海南春田农业科技发展有限公司联合海南绿槟榔科技有限公司以及海南仙昌酒业有限公司联合出品。

槟榔山兰酒是利用现代天然药物提取技术联合海南黎族古法酿制而成，槟榔是南药之首通过现代技术提取出了槟榔的有效成分，把槟榔对人体最有效的成分为人们利用，“山兰米”千年来一直种植在海南中部的五指山、琼中、白沙、保亭、乐东地区，该地区素来有“天然大温室”的美称，因为该地区有着两种气候之分，海南以北的海口湿润凉爽，以南的三亚酷暑严热。因为在海南北纬18度之间（五指山、牛岭）中部地区，划分出了南北两种不同温差的气候，形成天然的热带和亚热带交汇处，称为黄金交汇处的“分界洲”，在气候、水文、物产以及地貌上的形成世界上独一无二的生物基因宝库，当“山兰米”离开这人区域时，别的地区根本种植不了。因此，全世界也只有北纬18度这版绿色无污染的五指山独特地区，才种出紫红色的山兰米。

真正的山兰酒市场上并没有出售的,市场上大量出售的大多是普通的糯米酿成的,琼中\五指山\黎水黎族人家自酿山兰酒都是自家食用的,因为山兰米是世界上唯一的旱稻,产量稀少,熟出来的饭较硬,也不是很好吃,一般黎家人也不肯种这个只有少部分黎家人种来酿酒和包粽子的有幸的是,姐姐嫁到琼中乡下,我们才得以喝上正宗的山兰酒那个味道跟三亚酒家卖的,还是有很大区别的呢