重庆两80后男生创业开花店

重庆两80后男生创业开花店

　要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;老板把顾客当朋友，时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。

　从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆转的

设计师转行卖冷门花卉

　昨日，记者来到位于南坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家著名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。

　在当设计师的这几年中，他结识了许多国际知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。

从月亏2万到三天挣4万

　现实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开高端花卉的市场。

　“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。

　和宝马法拉利达成合作

　昨日，记者走访江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。

亏本到盈利 他们如何实现逆袭

　线上

　找草根大号做宣传

　积累认知度

　周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布推荐消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”

　专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。

搞微博活动惊喜多

　故事换鲜花

　“什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，@ta和Lily-Village花艺工坊，抽三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”

　专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。

　线下

　“秒变”花园 小店刮自然风

　昨日，记者走进体验店时，有种“秒变”花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。

　专家解析：体验式销售是O2O的精髓，线下也是。

不卖寻常花 花价格无上限

　“类似百合这种到处都有的花，我们坚决不卖。”刘瑾锐告诉记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。

　专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。

只卖3种人 销售方式神秘

　如果你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作，店员从旁指点协助。第三，顾客可讲述一段和收花人之间的`故事，店员或老板粗略搭配出一种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最后的效果是哪样，始终保持神秘感。

　刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。

　专家解析：互动式销售，能最大程度消除顾客的心理防线。

　招聘员工 美院毕业生优先

　“我们的员工必须是大学文凭。”周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。“我很喜欢花，并且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。”23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。“在这里上班特开心，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有意义的事。”

　专家解析：专业的人才能讲出专业的故事，当顾客听“愣”时，崇敬感油然而生，怎么会不来光顾

　声音

　顾客：花店卖的不仅仅是花

　“Lily-Village的花太棒了，我专门去店里买花给女朋友求婚!”今年27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式、创业中遇到的难题，就像多年的好友。

　来自璧山、今年21岁的周霞是店里的“骨灰级”顾客，她通过微博知道这家店。“自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，不论是花本身的品质、还有包装的样式，都与众不同。”

哈喽，大家好，我是棉言麻语，每天都会有不同的精彩资讯分享给你。

今天我们就来讨论一下，花店里的花束品种繁多，每种花分别有什么含义？

下面我们来具体说一下。

玫瑰：原产地中国。属蔷薇目，蔷薇科落叶灌木，枝杆多针刺，奇数羽状复叶，小叶5-9片，椭圆形，有边刺。花瓣倒卵形，重瓣至半重瓣。

枝条较为柔弱软垂且多密刺，每年花期只有一次，因此较少用于育种，近来其主要被重视的特性为抗病性与耐寒性。玫瑰作为经济作物时，其花朵主要用于食品及提炼香精玫瑰油，玫瑰油应用于化妆品、食品、精细化工等工业。

1、红玫瑰：热情、热爱着您　我爱你、热恋，希望与你泛起激情的爱

2、蓝玫瑰： 奇迹与不可能 实现的事。

3、粉玫瑰：感动、暧昧之恋、不能诉诸于口的禁忌之情、铭记于心 、初恋，喜欢你那灿烂的笑容。

4、白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑。我足以与你相配。

单枝蓝色妖姬： 相守是一种承诺，人世轮回中，怎样才能拥有一份温柔的情意！

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀。

三枝蓝色妖姬，花语：你是我最深的爱恋希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事！

七枝蓝色妖姬花语：无尽的祝福。

红玫瑰代表我爱你、热恋， 希望与你泛起激情的爱。白玫瑰代表纯洁、谦卑。尊敬， 我们的爱情是纯洁的。粉玫瑰代表初恋， 喜欢你那灿烂的笑容，年轻漂亮。黑色玫瑰代表高贵，神秘你是我的女神。

紫色玫瑰代表忧郁梦幻，爱做梦。蓝色玫瑰代表敦厚善良。淡绿色玫瑰代表青春常驻。橙玫瑰代表羞怯， 献给你一份神秘的爱。香槟玫瑰代表我只钟情你一个。

　花不仅仅是用来给自己的女朋友送的，同时花也是用来装饰的，大家都是想要自己家里是有一个绿色生机的，什么都没有的时候，就会显得死气沉沉，因此大家都是想要一束花放在自己的家中，选择一个招财的名字，对于自己店铺的影响是好的。

　花店取名办法

　首先，可直接利用吉祥意义字

　吉祥的名字还是不错的，《庄子·人间世》有云“虚室生白，吉祥止止”，以哲学的语气道出了吉祥的奥义，指明了其所代表的幸运、顺遂之意，给网店取吉祥的店名的时候，就可根据吉祥的含义，找取有着与吉祥二字表示有相同含义的字放入店铺的名字中，比如顺、嘉、祥、瑞等等，皆可以引入店铺的名字中。

　其次，可利用植物名称修饰

　植物的办法也是很多人会使用的，从古至今，文人墨客都爱的一种写作手法，那就是借物喻人，以物咏情，既借用某种事物，来表达出自己心里所思所想，前提是这种事物的本身有着某种特质可以与自己形成的想法形成共鸣。若是给店铺取吉祥的名字，就可以利用一些具有着茂盛，或常青，或灿烂的植物名称，可象征出网店事业红火、顺遂的吉祥意义。

　招财旺运的名字大全

　压枝低

　这样的名字就是好听的，诗句描写的是黄四娘家开满了鲜花的小路，花朵长势太好，百花争艳，花团锦簇，千千万万朵花累硕得将树枝都压低了，用其中的“压枝低”三字来取花店名字，包含了诗句中繁花似锦的景象，虽不带花字，但依旧唯美浪漫。

　参考：黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。

　桃之夭夭

　这样的名字都是很大方的，“桃之夭夭”这个花店名字参考了一首很经典的诗，是用来祝贺新娘的诗，而求婚结婚都要到花店里购买花束，因此参考这样一首诗来取花店名字是很浪漫的，祝愿新娘子就如桃花般美丽，年轻貌美，名字的气氛十分唯美，蕴含有情人终成眷属的内涵。

　参考：桃之夭夭，灼灼其华。

　珍珑百叶桃

　是一个寓意比较好的名字，“百叶”是桃花的一种，诗句写的是夜晚两株百叶桃相印，颜色愈加红艳美丽，与窗外的脆竹相映成趣，更显的花朵玲珑可爱的景象，于是将珍珑、百叶桃两个词进行组合来取花店名字，其蕴藏的意象唯美浪漫，并且点明店铺主售百叶桃这一独特的花卉。

　参考：百叶双桃晚更红，窥窗映竹见珍珑。