巧妙运用三种利益说服对方

接受了你的提案之后，对方会获得怎样的利益？在对方采取行动之前，你要首先思考这个问题。即使对方嘴上说着“原来如此”，实际上会不会采取行动也是未知数。在这里，我们重新思考一下利益到底是什么。一般来说，提到利益就想到赚钱。但是我这里提到的利益并不仅仅指代金钱。利益分为以下3种:①　物质上的利益——金钱或可以用金钱换到的东西。②　心理上的利益——感觉到工作的意义，觉得努力获得了回报，产生工作意念。③　情绪上的利益——开心，快乐。物质的利益应该很好理解，但是心理上和情绪上的利益大概就看着有些陌生了吧。下面用实际的对话案例来进行说明。

例如，你企图向身为你直属上司的科长推销一个企划案，因为“只要通过了这个企划案，我们的销售量就能倍增了!”首先展示你物质上的利益，然后继续说道：“我能负责这个商品的销售也是多亏了科长您，能说服那个顽固的部长，不愧是科长。”用称赞向科长展示心理上的利益。此时的诀窍就是，让对方变成“主角”。最后再来一记：“如果您能同意这个企划我会非常感激您的，今后我也想一直跟着科长您干。”

——《重要的事情说三遍》

      以上内容讲述了说服对方的三种利益以及具体运用的方法。事实上，一切的说服都是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。而我们在日常生活工作中，往往很难一下子准确找到这个切入点。上面内容就提供了一种比较实用的找切入点的方法——思考给对方带来怎样的利益，让对方感受到对他确实有用。唯此对方才有可能听取我们的建议，采取相应的行动。

具体有哪3种提供利益呢？

首先，是物质上的利益。比如钱，或者可以用钱换到的东西。又货原文中用的是销售量。

然后，是心理上的利益。比如夸赞和认可对方人品、能力等，让对方感觉到工作的意义，觉得努力获得了回报，产生工作意念等等。比如：原文中用的是赞美科长。

最后，是情绪上的利益。让对方有开心、快乐、愉悦等积极的感受。比如：上文中如果科长同意计划他会得到感激和一个忠实的跟班。大家可以预估一下，科长的答案是什么？对，科长至少会说：“好吧，我会好好看看你的企划案，你要好好干！”

      当我们在日常生活工作中，在给别人讲解产品、给领导汇报提案、子女教育、劝说他人，甚至在求婚等等需要说服对方的场景时，都可以利用上面的方法向对方展示这三种利益，提升说服成功的概率。

      女儿喜欢看《诗词大会》，但又不愿意背古诗，有天我正好看到有个“诗词打卡”的活动，连续打卡40天，可以免费获得一套图书，打卡220天可以退还学费，女儿是个小财迷，我便和女儿谈了这些好处,最后来了一句，听说《诗词大会》冠军武亦姝被北大录取了，想象你有一天能站在舞台上，像她一样熠熠生辉，那你不成了受人瞩目的明星了！一向喜欢在舞台上展示自我的女儿一听便立刻开始打卡，到现在一天都没断！

      三种利益说到根本，就是打动人心，你掌握了吗？

全球十大钻戒品牌排行：

1、戴比尔斯

2、卡地亚(Cartier)

3、DERIER蒂爵钻戒

4、蒂芙尼(Tiffany&Co)

5、Harry Winston

6、宝格丽(Bvlgari)

7、梵克雅宝

8、海瑞·温斯顿(Harry Winston)

9、Tiffany

10、帝爵(DERIER)

详细介绍：

1、戴比尔斯

戴比尔斯(De Beers)创立于1888年，是世界领先的原钻公司，在钻石的勘探、开采和销售上具有无与伦比的专业技术。

传承了超过120年的钻石专业经验，戴比尔斯钻石珠宝对于优质钻石具有最专业的话语权。戴比尔斯集团于1939年为消费者引入4C标准，并于1947年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。戴比尔斯钻石珠宝为能传承这一宝贵历史财富感到自豪而荣耀。

2、卡地亚(Cartier) (1847年法国巴黎)

卡地亚被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的著名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

3、DERIER蒂爵钻戒

DERIER(蒂爵)，也叫“钻石婚承诺钻戒”,购买后需每年为爱打卡一直到老，戒语是“幸福各不同，唯有你与我”。DERIER语意源自浪漫国度法兰西，购买一枚DERIER钻戒并不难，可一旦选定，需男女双方承诺携手至钻石婚，结婚60年称谓钻石婚，代表最幸福的婚姻。

为了保证承诺兑现，DERIER钻戒规定了延续婚后60年真爱打卡仪式，也就是说男女双方连续打卡10年、30年、60年，将对应获赠30分、60分、1克拉珍贵钻石作为真爱小激励!而每年打卡可领取结婚周年纪念银币!

对购买DERIER钻戒的恋人意味着，俩人站在了漫长真爱时光的起点。DERIER钻戒以Promises殝爱承诺系列中四叶玫瑰钻戒最为著名。

全球十大钻戒品牌排行是卡地亚、蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞·温斯顿、帝爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇。

每一件卡地亚高级珠宝，都宛若美轮美奂的艺术珍品。他们的诞生凝结着智慧、时光、激情和专著，从设计到最后的完成要花费整个团队几个月甚至是几年的心血。每一步都要力求完美，这就是卓越与优秀的不同。

第一步、筛选宝石：卡地亚所选的宝石，必须从很多颗以上的宝石中挑选最光彩动人、色泽浑然一致、最高品质的才能使用。

第二步、设计图纸：当卡地亚的设计师拿到特别甄选过的稀有且品质优良的宝石后，会先针对宝石本身的特质。如形状、大小、发光度等在图纸上绘出多款的设计雏形。在这些设计出的效果彩图上，会详细地标出颜色和尺寸，之后还要进行多次的审稿、讨论和修改。

第三步、雕制蜡模：为了尽可能逼真地体现造型细节，将设计草图以软蜡或硬蜡雕磨成型。可具体显现容积。而后再模型上挖出宝石镶嵌所需的洞孔，再以模型测试宝石的摆放。获得最佳的镶嵌位置，同时将模型上色，以感受宝石排列发出的色泽感。

如今生活压力越来越大，工作也比较辛苦，在闲暇时光，有很多人会去做按摩放松一下身体，缓解一下紧张的压力。

浙江杭州的一名28岁的小伙平时也会去按摩放松身体，在这一过程中认识了一名女技师，一来二去甚至还爱上了对方，不惜贷款30万元做按摩，但是这家美发店的老板对此却心存疑惑。

28岁的小伙徐某在大学毕业之后就来到了杭州工作，虽然每月工资不到5000元，但是也足够他日常花费。

一次偶然的机会，他光顾一家美发店时，店里还提供按摩服务，徐某便体验了一下，并且还结识了店里的一名女技师孙某，一来二去，两人关系越来越熟络，徐某经常会来找她做按摩。

徐某表示，在做按摩的时候孙某会主动把自己的手放在她的大腿上，慢慢地自己便喜欢上了她，平时也经常会聊天，孙某还说会做自己的女朋友，但是每次约她出来的时候，她都拒绝了，说自己工作比较忙，来店里照顾自己的生意就算是看自己了。

就这样，徐某来美发店按摩的次数就越来越多了，但是他每个月工资只有5000块，而按摩的花费很快就花光了他的积蓄，但是孙某却总是让他去照顾生意，还说让自己充值会员卡帮自己完成业绩。

徐某说自己没有钱的时候，孙某还教自己如何从各种网贷里面借钱，前前后后总共贷款了30万元，为的就是能够多和孙某相处一会儿。

但是让徐某万万没想到的是，前段时间孙某离职了，也联系不上孙某，徐某觉着自己是被套路了，无奈之下徐某只能来到了店里讨要一个说法。

但是老板对此却是心存怀疑，为什么孙某在这里做了一年多你都没有发现这个问题来处理，等到她离职了几个月之后又来找自己理论。

从老板口中还得知孙某是已婚有老公的。

孙某对此的回应是：店里从来没有任何一个人教过徐某贷款，还说徐某是不是有病，也没有承认和他是男女朋友关系。

最终，当地市场监管局介入，工作人员对双方进行调解，要求老板拿出账目进行核对，老板也是十分配合，经过调解，老板愿意在核账之后将徐某会员卡里剩余的金额返还。

在生活中，有的人为了谋利真的是无所不用其极，甚至本身就有家室，也可以和你逢场作戏，也许你当真了，但其实对方只是为了你腰包里的钱。

在此还是奉劝大家外出消费时一定要理性，不要因为别人的甜言蜜语或是一些举动就冲动消费，甚至是一掷千金，到头来只是竹篮打水一场空。

对于此事大家有何看法，都可以在下方评论区留言讨论。