国际商务谈判的共性有哪些

谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

国际商务谈判的特点

国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，表现在：

1．政治性强

国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。由于谈判双方的商务关系是两国或两个地区之间整体经济关系的一部分，常常涉及两国之间的政治关系和外交关系，因此在谈判中两国或地区的政府常常会干预和影响商务谈判。因此，国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

2．以国际商法为准则

由于国际商务谈判的结果会导致资产的跨国转移，必然要涉及国际贸易、国际结算、国际保险、国际运输等一系列问题，因此，在国际商务谈判中要以国际商法为准则，并以国际惯例为基础。所以，谈判人员要熟悉各种国际惯例，熟悉对方所在国的法律条款，熟悉国际经济组·织的各种规定和国际法。这些问题是一般国内商务谈判所无法涉及的，要引起特别重视。

3．要坚持平等互利的原则

在国际商务谈判中，要坚持平等互利的原则，既不强加于人，也不接受不平等条件。我国是社会主义发展中国家，平等互利是我国对外政策的一项重要原则。所谓平等互利，是指国家不分大少，不论贫富强弱，在相互关系中，应当一律平等。在相互贸易中，应根据双方的需要和要求，按照公平合理的价格，互通有无，使双方都有利可得，以促进彼此经济发展。在进行国际商务谈判时，不论国家贫富，客户大小，只要对方有诚意，就要一视同仁，既不可强人所难，也不能接受对方无理的要求。对某些外商利用垄断地位抬价和压价，必须不卑不亢，据理力争。对某些发展中国家或经济落后地区，我们也不能以势压人，仗势欺人，应该体现平等互利的原则。

4．谈判的难度大

由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虚者；有善意合作者，也有故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。凡此种种表现，都与一定的社会文化。经济政治有关。不同表现反映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判按预定的方案顺利地进行。

国际商务谈判的原则

1、平等性原则 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容： (1)谈判各方地位平等。国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等。不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方。谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判。对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难。切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求。使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂。 (2)谈判各方权利与义务平等。各国之间在商务往来的谈判中权利与义务是平等的，既应平等地享受权利，也要平等地承担义务。谈判者的权利与义务，具体表现在谈判各方的一系列交易条件上，包括涉及各方贸易利益的价格、标准、资料、方案、关税、运输、保险等。如在世界贸易组织中，国与国之间的贸易和谈判，要按照有关规则公平合理地削减关税，尤其是限制或取消非关税壁垒。谈判的每一方，都是自己利益的占有者，都有权从谈判中得到自己所需要的，都有权要求达成等价有偿、互相受益、各有所得的公平交易。价格是商贸谈判交易条件的集中表现，谈判各方讨价还价是免不了的，但是按照公平合理的价格进行协商，对进出口商品作价应以国际市场价格水平平等商议，做到随行就市，对双方有利。为弥合在价格以及其他交易条件上的分歧，顺利解决谈判中的争执，就需要以公平的标准来对不同意见进行判定，而公平的标准应当是谈判各方共同认定的标准。在谈判的信息资料方面，谈判者既有获取真实资料的权利，又有向对方提供真实资料的义务。谈判方案以及其他条件的提出、选择和接受，都应符合权利与义务对等的原则。谈判者享受的权利越多，相应地需要承担的义务也就越多，反之亦然。 (3)谈判各方签约与践约平等。商务谈判的结果，是签订贸易及合作协议或合同。协议条款的拟订必须公平合理，有利于谈判各方目标的实现，使各方利益都能得到最大程度的满足。签约践约要使“每方都是胜者”，美国学者尼尔伦伯格的这句话充分体现了谈判的平等性要求，可以说是谈判成功的至理名言。谈判合同一经成立，谈判各方面须“重合同，守信用”，“言必信，行必果”，认真遵守，严格执行。签订合同时不允许附加任何不合理的条件，履行合同时不能随意违约和单方面毁约，否则，就会以不平等的行为损害对方的利益。 2、互利性原则 在国际商务谈判中，平等是互利的前提，互利是平等的目的。平等与互利是平等互利原则密切联系、有机统一的两个方面。打仗、赛球、下棋，结局通常是一胜一负。国际商务谈判不能以胜负输赢而告终，要兼顾各方的利益。为此，应做到以下几点。 (1)投其所需。在国际商务活动中进行谈判，说到底就是为了说明对方进而得到对方的帮助和配合以实现自己的利益目标，或曰通过协商从对方获取己方所需要的东西。 首先，应将自己置身于对方的立场上设身处地地为其着想。把对方的利益看成与自己的利益同样重要，对其愿望、需要与担忧表示理解和同情，富于人情味，建立起情感上的认同关系，从心理上启开对方接纳自己之门。要记住：谈判虽为论理之“战”，然谈判桌上为人所动的是“情”，常常是“情”先于“理”。 其次，要了解对方在商务谈判中的利益要求是什么。谈判的立场往往是具体而明确的，利益却隐藏在立场的后面，出于戒心，对方不会轻易表白，即使显露，也是很有分寸、注意程度的。因而，了解对方的需求，应巧妙地暗探，策略地询问，敏锐地体味“话中之话”，机智地捕捉“弦外之音”。 第三，在对对方有所知的基础上有的放矢地满足其需求。这是前面行为的目的，是最重要的一环。在商务谈判中考虑和照顾对方的利益，会引起对方的积极反应，促进互相吸引、互相推动的谈判格局的形成。自己的主动利他之举，能唤起对方投来注意和关心。谈判各方通常都有在该谈判中努力实现的利益目标，因此，为对方着想就要根据对方的利益目标满足其基本需要。在目标要求不一致的情况下，要尽可能寻求双方利益的相容点而投其所需。此外，还要注意对方非经济利益的需求，如安全感、归属感、自尊感、认同感、荣誉感等，这类需求得到满足，有时会产生某种意想不到的效果，使谈判的实质性问题得到轻而易举的解决，使自己受益无穷。莎士比亚说：“人们满意时，会付高价钱。”高明的谈判者自然明白个中奥妙。 (2)求同存异。谈判各方的利益要求完全一致，就无需谈判，因而产生谈判的前提是各方利益、条件、意见等存在着分歧。国际商务谈判，实际上是通过协商弥合分歧使各方利益目标趋于一致而最后达成协议的过程。如果因为争执升级、互不相让而使分歧扩大，则容易导致谈判破裂。而如果想使一切分歧意见皆求得一致，在谈判上既不可能也无必要。因此，互利的一个重要要求就是求同存异，求大同，存小异。谈判各方应谋求共同利益，妥善解决和尽量忽略非实质性的差异。这是商务谈判成功的重要条件。 首先，要把谋求共同利益放在第一位。在国际商务谈判中，各方之“同”，是使谈判顺利进行和达到预期目的的基础，从分歧到分歧等于无效谈判。谈判中的分歧通常表现为利益上的分歧和立场上的分歧。参与谈判的每一方都要追求自身的利益，由于所处地位、价格观念及处理态度不同，对待利益的立场也就不同。需要指出的是，谈判各方从固有的立场出发，是难以取得一致的，只有瞄准利益，才有可能找到共同之处。而且，国际商务谈判的目的是求得各方利益之同，并非立场之同。所以，要把谈判的重点和求同的指向放在各方的利益上，而不是对立的立场上，以谋求共同利益为目标。这就是求大同，即求利益之同。 然而，求利益之同难以求到完全相同，只要在总体上和原则上达到一致即可，这是对求大同的进一步理解。求同是互利的重要内容，如果谈判者只追求自己的利益，不考虑对方的利益，不注重双方的共同利益，势必扩大对立，中断谈判，各方均不能有所得。一项成功的商务谈判，并不是置对方于一败涂地，而是各方达成互利的协议。谈判者都本着谋求共同利益的态度参与谈判，各方均能不同程度地达到自己的目的。林肯曾颇有感触地说：“我展开并赢得一场谈判的方式，是先找到一个共同的赞同点。”谈判的前提是“异”，谈判的良好开端则是“同”，谈判的推动力和谈判的归宿更在于“同”。 其次，努力发现各方之“同”。国际商务谈判是一种交换利益的过程，而这种交换在谈判结束时的协议中才明确地体现出来。谈判之初，各方的利益要求还不明朗或不甚明朗，精明的谈判者能随着谈判的逐步深入从各种意见的碰撞中积极寻找各自利益的相容点或共同点，然后据此进一步探求彼此基本利益的结合部。谈判各方利益纵然有诸多相异之处，总能找到某种相同或吻合之点，否则在一开始就缺乏谈判的基础和可能。为了引导对方表露其利益要求，应在谈判中主动而有策略地说明己方的利益。只要你不表现出轻视或无视对方的利益，你就可以用坚定的态度陈述自己利益的重要性。坚持互利原则内在地包含着坚持自己的利益，只是要把这种自我坚持奠定在对对方利益的认可与容纳的基础之上。忽视、排斥对方的利益和隐藏、削弱自身的利益，都不利于寻求相互之间的共同之处，都会妨碍谈判目标的正常实现。在解释自己的利益时，要力求具体化、生动化、情感化，以增加感染力，唤起对方的关切。在协调不同要求和意见的过程中，应以对方最小的损失换取自己最大的收获，而不是相反。 第三，把分歧和差异限定在合度的范围内。求大同同时意味着存小异，存小异折射着谈判各方的互利性。绝对无异不现实，而差异太大难互利。就商务谈判而言， “小异”不只是个数量概念，更重要的是有质的含义。其质的要求有两个方面，其一是谈判各方非利益之异，其二是若存在利益上的差异则应为非基本利益之异。这是互利性要求的内在规定，是谈判协议中保留分歧的原则界限。谈判各方的不同利益需要，又可分为相容性和排斥性的。属于排斥性的，只要不与上述原则要求相悖，允许存在于谈判协议之中；如是相容性的，则能各取所需，互为补充，互相满足。 (3)妥协让步。在国际商务谈判中，互利不仅表现在“互取”上，还表现在“互让”上。互利的完整含义，应包括促进谈判各方利益目标共同实现的“有所为” 和“有所不为”两个方面。既要坚持、维护己方的利益，又要考虑、满足对方的利益，兼顾双方利益，谋求共同利益，是谓“有所为”；对于难以协调的非基本利益分歧，面临不妥协不利于达成谈判协议的局面，作出必要的让步，此乃“有所不为”。谈判中得利与让利是辩证统一的。妥协能避免冲突，让步可防止僵局，妥协让步的实质是以退为进，促进谈判的顺利进行并达成协议。

国际商务谈判的重要性

国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。 在国际货物买卖中，商务谈判是一项很复杂的工作，它比国内贸易中的洽谈交易复杂得多。因为，交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通方面的困难。 在谈判过程中，由于交易双方的立场及其追求的具体目标各不相同，故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的情况。参加商务谈判人员的任务是，根据购销意图，针对交易对手的具体情况，施展各种行之有效的策略，正确处理和解决彼此间的冲突和矛盾，谋求一致，达成一项双方都能接受的公平合理的协议。由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方当事人的利害得失，而且具有法律上的约束力，不得轻易改变，所以是否拍板成交和达成协议，彼此都应持慎重态度。如果由于失误而导致磋商失败，就会失掉成交的机会。如果由于我方人员急于求成、疏忽大意或其他原因，作了不应有的让步，或接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款，致使交易磋商中出现一些错误和隐患，往往事后难以补救。这不仅会使我方在经济上蒙受不应有的损失，而且还可能给履约造成困难，进而影响双方关系，对外造成不良的政治影响。 综上所述，足见商务谈判是一个很重要的环节，做好这个环节的工作，妥善处理商务谈判中出现的各种问题，在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议，具有十分重要的意义。

申请去英国留学需要有一定的英文基础。

根据英国留学签证最新规定，原来留学生只需具备B1级的英语程度，现在提高到了普通B2级，如果申请人英语不合格，将不给予入境签证。这一政策直接影响申请赴英读本科以下课程的学生，而且他们的申请难度将会加大。

英国留学的不同阶段对于专业要求也不相同。一般来说，初、高中生留英不需任何专业基础，留学生只要申请好学校就拿到签证；而如果是出国攻读本科以上学历的学生，那么留学生需有一定的专业基础知识，否则如果专业跨度太大，留学生学习起来就会有困难。

我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。

诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。

面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。你年纪也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下根据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的开始。

在混战中，刘备处处受挫，自信心已被打击得所剩无己，听了诸葛亮的话，顿时信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的参谋，慢慢走上事业巅峰。

为何诸葛亮能够推销成功呢？很明显，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了面临的严峻形势，用讲故事的形式成功地给出了出路。

诸葛亮能够取得刘备的信任，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的导火线并且点燃了它。

在如今这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，关键的一点就是要唤起顾客的情绪。在《如何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是卖弄文采，而是要卖货。

《如何写出高转化率文案》是一本如何运用心理学、情感学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践练习，带领我们深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服顾客立即下单。

这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，还创办了文案学院。他的服务对象有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。

我们是如何做出购买决定的？

想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是如何做出购买决定的。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。

路过一家商场，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了商场。等到了商场，看到人们在抢油时，先不考虑自己需不需要，而是觉得这种便宜我不占就会吃亏，先抢了再说。

等到回了家，发现油还有两桶没开封，才觉得又冲动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。

根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起到了关键的作用。

大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的感情所在，也就是说它负责的是人的情绪部分。当我们在担心、焦虑或者开心、悲伤的时候，大脑边缘系统就在工作。

有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快003秒，而且很多决定都是在这003秒之内做出的。也就是说，我们做出的决定常常是头脑一热的结果。

芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”

这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些吵闹的音乐，因为节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购买欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以鼓励顾客加速消费。

我们看似在做出理性的决策，经过了对比、衡量才下了单，实际上我们一直是在感性消费。

安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”

找到读者的情绪导火线

在韩国有一档电视节目，如何用一句话，把一个人快速叫醒？

有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男人耳边轻轻地说了一句话，男人立刻醒了过来，有的甚至跳了起来。

女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”

女生很明显找到了男人的情绪导火线，所以不用更多的说辞，男人瞬间就惊醒了。毕竟，谁手机里还没点秘密？

网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是读书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么努力都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的标题，你是不是冲动地想去点开一探究竟？

情绪的导火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到顾客的焦虑点，就是凌晨3点睡不着觉还在思考的问题。

 

点燃情绪导火线

找到情绪导火线的目的就是要点燃它，让它在读者面前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。

诸葛亮紧紧地抓住刘备的恐惧诉求，你年龄大了，地盘都被别人抢得四分五裂了，你还是皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。成功地点燃了刘备的情绪导火线，让刘备有一种得到知己之感，急切地想寻求答案。

作者在书中列举了19种情绪，并且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。

《爆款文案》里也表达了相同的观点：你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

情绪导火线点燃得越成功，读者越会沉浸在文案渲染的氛围里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。

 

痛快地给出解决方案

 

安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”

成功激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。比如：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会还有一对一补课。

心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做调查，向他提出几个问题然后留下电话。同样的实验，在另一个平坦的水泥桥上进行。实验结果发现，男性认为在吊桥上的女性更漂亮，同时有超过一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。其实，女性是同一位。

在模糊的情境下，男人对生理唤醒进行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的生理反应。

在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购买欲望才能激发得足够高，顾客就会下单。

如今的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让顾客快速下单。

好故事永远是催化剂

经过几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用小说或者电视剧来打发时间的原因。

我们出去旅游，每到一处景点都会有一个故事，这块石头是当年孙悟空大闹天宫时，扔下来的酒杯。那座山，像不像一个人？当年丈夫远行，妻子在家等待，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。大家蜂拥而上去摸石头。

这些故事显然都是假的，我们却乐此不疲。如果景点只是一些风景，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的点缀便会吸引着人们跋山涉水地前来参观。

写文案也是一样，如果只是一味地说产品有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。

当年，海尔砸了76台有问题的冰箱，从此严控产品质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。具体数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的成功。

讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给顾客带来的利益，只有做好这四点，才是一个打动人心的故事。这样的故事才能让读者感动深受，引起共鸣，激发购买欲望。

就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。”

彰显产品的稀缺性

古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞奔，才能保证新鲜度。所以，苏轼感叹，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”

如今，产品丰富，如何才能彰显产品的稀缺性呢？

淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的活动，可是为什么大家都盯着零点去买东西呢，玩的也是稀缺性。前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。

秘密的强大力量

 

格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的轰动。后来为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时讲解和指出其认为奥克斯部分空调不达标的依据。

格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。

人天生有一种好奇心，乐于追求秘密。当我们知道秘密的时候，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到秘密。这使‘秘密’成为说服他人过程中的强大词语。”

握紧秘密，也是写出高转化率文案的妙招。

《如何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，描述他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产品的稀缺性，秘密的力量，写出超级“带货”文案也就不在话下了。

《如何写出高转化率文案》看似一本教人如何写文案的书，其实在当今这个处处都需要营销的时代，学会了用心理学、情感学以及认知科学去分析受众，无论写文章，还是营销自己都会得心应手。

1、 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已

出自百达翡丽，这句话一直被称作奢侈品中最经典的广告语。

2、If they don't look good, we don't look good我的光彩来自您的风采

出自沙宣。

3、Connecting People(Nokia) 科技 以人为本

出自诺基亚。

4、Life's good LG 美好心生活

出自LG。

5、时速60英里时，这辆新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟

出自奥格威为劳斯莱斯撰写的最负有盛名的长标题文案。

6、这是皇家芝华士的广告

假如你还需要看瓶子

那你显然不在恰当的社交圈里活动

假如你还需要品尝它的味道

那你就没有经验去鉴赏它

假如你还需要知道它的价格

翻过这页吧，年轻人

出自文案之神Neil French为皇家芝华士写的文案，虽然长了点，但一点也不影响我们阅读它，记住它。

7、Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近

出自丰田 汽车 。

8、这不是一段旅程，旅程总有终点，但我们会继续。世界在转，我们也随着转变。当计划消逝，梦成为主宰，无论我去哪里，都有你——我的幸运，我的命运，我的未来。香奈儿5号，无可取代

出自香奈儿5号香水。

9、想要无可取代，就必须时刻与众不同

出自香奈儿，类似的 时尚 主张，香奈儿说了不少。比如： 时尚 会过去，但风格永存；有些人认为奢侈的反义词是贫穷，事实上不是这样，奢侈的反义词是粗俗；每个女孩都该做到两点：有品位且光芒四射；不用香水的女人没有未来……

10、Focus on life 瞄准生活

出自奥林巴斯相机。

11、 黄金是冷的，钻石是死的，豪华轿车也不过是 汽车 ，别伪装，感受真实

出自法国AMORCE费洛蒙香水。

12、爱，每天都需要快递

出自德邦快递六一儿童节广告。妈妈总是很忙，没时间停下来搭理孩子。小孩子说：“我的妈妈被时间怪兽吃掉了，我和妈妈生活在不同的平时时空里”。为了让妈妈多一点时间陪伴他，小孩子每天省下5分钟的时间，在六一儿童节这天将省下来的时间当做礼物送给妈妈，希望获得妈妈多点时间的陪伴。最终，妈妈含泪答应他：“每天一定多花时间陪你”。爱，需要快递，只因无法忍受漫长的等待。

13、孩子，是夫妻一生中签收的一份最珍贵的生命快递

出自德邦快递六一儿童节广告评论区。

14、在一切之下却高于一切

出自多佛轮胎公司。

15、最好的学区房是家里的书房

出自书店广告。

16、我做事三分钟热度，却也爱你那么久

出自珍爱网520地铁表白文案：你这种人，我跟你除了恋爱，没什么好谈的；我现在还买不起正版的香奈儿，但我爱你的心是原装的。

17、孩子眼中的快乐，没有价格

出自蜜芽玩乐巴 社会 实验活动的文案，邀请小朋友带上自己的旧玩具来交换新玩具，规则是小朋友只能自己选，家长不允许发表任何意见。在这样的规则下，家长和小朋友的表现非常引人深思。有的家长不给予任何意见，让小朋友完全按照自己的喜好和标准去选，但也有部分家长无视规则，不断指点小朋友去选那些看起来更值钱的玩具，而大部分的小朋友不理会家长的指令，不选最贵的，只选自己喜欢的，哪怕是别的小朋友带来的旧玩具……孩子眼里的快乐很单纯，他们没有价格高低的衡量，没有划算不划算的比较，他们喜欢一件玩具，只是因为最单纯的喜欢而已。

18、法国人说：爱让生活失序紊乱，那么，就让我们爱吧！

法国人说：真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆！

法国人说：胆小鬼交不到漂亮女朋友！

出自左岸咖啡的一组爱情广告《法国人说》，这个系列有三个篇章，用三句法式爱情名言铺开了约会前、约会后、告白三个简短的故事，将约会前的雀跃慌乱、约会后的心思互猜期期艾艾、以及表白时的紧张期待体现得惟妙惟肖，充满了真实而细腻的小幸福。

19、来去之间，你总是能掌握时间

出自劳力士。

20、贫者因书而富，富者因书而贵

出自永汉国际书局。

21、因为不是最好，所以更加努力

出自艾可佳家具。

22、没有最好，只要更好

出自澳柯玛冰箱。

23、苦苦的追求，甜甜的享受

出自伊利苦咖啡雪糕。

24、真金不怕火炼

出自金正VCD。

25、没什么大不了的

出自丰韵丹丰胸广告。

26、平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生

出自台湾隆胸广告。

27、每天一点色彩，触动生活无限精彩

出自安利AMWAY化妆品。

28、没有到不了的地方，只有没到过的地方

出自雪佛兰。

29、繁简自有文章

出自一汽大众。

30、Think small想想小的好

出自大众甲壳虫。

31、心意有别，心中有度

出自马爹利。

32、你的 健康 是天大的事情

出自天大药业。

33、你不理财，财不理你

出自理财周刊。

34、进步就是永不停步

出自丰田 汽车 。

35、生活就像超市，过什么日子都是自己选的

出自鹿过花园公众号口号。

36、那些你用心发现的，也是别人不想错过的

出自小红书《胡歌和小红书的三天三夜》。

37、有“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好

出自爱好牌钢笔。

38、只有母爱，才能让谎言变成是世界上最伟大的语言

出自公益广告。

39、在这里，香火不再延续

出自禁烟广告。

40、中奖是爱的回报，不中是爱的奉献

出自福利**广告。

41、爱滋病并不会致死，贪婪和冷漠才会

出自AIDS公益广告。

42、请别让他们只留下名字

出自国际爱护动物基金会IFAW，保护动物公益广告中也有一句类似的广告语：不要让我们的孩子只能在博物馆里才能见到今天的动物。

43、心灵的沟通不需要过多的言语

出自图书馆保持安静的提示语。

44、仅以人的标准评判生命的贵贱，是人类最大的偏见

出自公益广告。

45、当皱纹爬满你的额，手无法抚平，让关爱顺着皱纹，流进眼眶；当童稚写满你的眼，手无法抹去，让关爱在前方，亮成明灯一盏。尊老爱幼，人间美德

出自尊老爱幼公益广告。

46、小心，开快车赚了你的钱，也赚了你的安全

出自飞羚 汽车 安全宣传公益广告。

47、请记住，上帝并不是十全十美的，它给 汽车 准备了备件，而人没有

出自交通安全的公益广告。

48、也许，你的指尖夹着他人的生命

出自医院禁烟广告。

49、未曾经历，如何懂得？ 表面越是简单，里面越有学问

出自诗玛表。

50、依靠着的两个人，叫「从」一而终

出自林晓同钻戒。

51、公信就是生命力，有观点就有预见

出自外滩画报。

52、当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上

出自南方周末。

53、爱就要勇敢表白，谁知道明天和意外哪个先来

出自《悦己》杂志。

54、女人的命运自己决定，算得好天注定，算不好是迷信

出自《悦己》杂志。

55、我没有背景，我就是我自己最好的背景

出自《悦己》杂志。

56、真实就是力量

出自CCTV1中央频道见证栏目。

57、一切皆有规则

出自CCTV2经济与法栏目。

58、打开电视看**

出自央视**频道。

59、让世界倾听我们的声音

出自央视形象广告。

60、什么地方有“生活”，什么地方就有希望

出自《生活》杂志。

61、烦恼很远，快乐很近，探路者，自由的心

出自探路者（户外运动服装）。

62、因为顾家，所以爱家

出自顾家家居。

63、放低偏见，你会有精彩发现

出自柯尼卡相机。

64、不要因为十指间的精彩，忘却了身边真正的风景

出自泰国DTAC广告，DTAC是泰国的一家电信公司，上面这句广告语在告诉大家：不要因为沉迷于玩手机而忽略了身边人的存在，放下手机，认真生活。

65、事业我一定争取，对你我从未放弃

出自爱立信，理解就是沟通。

66、真！就不一样

出自Windows7正版。

67、触手可及的出色蜕变，让你轻松拥有出众改变 出自惠普彩色激光打印机。

68、不打不相识

出自打字机广告。

69、你的世界，从此无界

出自福特 汽车 。

70、你不会有第二次机会给人留下第一印象

出自海飞丝。

71、不管相隔多远，我们的心没有距离

出自心相印纸巾。

72、态度改变，孩子的人生也会跟着改变

出自公益广告。

73、信心凝聚力量

出自中央电视台抗震救灾宣传片：悲痛生长坚强，再大的灾难除以13亿我们也有信心承担，再小的努力乘以13亿也会变得无比强大。

74、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口

出自邦迪创口贴。

75、多一点润滑，少一点摩擦

出自同一润滑油。

76、人就像汤一样，总是要熬很久才能出精华。为自己熬个汤，属于我的信心汤

出自针对08年金融危机很多人失业而做的一则公益广告《信心汤》。

77、鹤舞白沙，我心飞翔

出自白沙香烟。

78、总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴的关怀

出自哈根达斯。

79、时间成就经典，岁月铸造永恒

出自华伦天奴西服。

80、忙碌不盲目，放松不放纵，张弛有度

出自利郎商务男装。

81、只款待心中最重要的人

出自王品台塑牛排。

父亲篇：台资企业高管，15年行业经验，年薪20万，MBA，内环有房。

以上是他儿子100个标签中的5个。

他只有一个标签：父亲。

我篇：真难搞。喜怒无常，没谱，挑剔到死，不可理喻。

以上是你对你的客户100个常见抱怨中的5个。

你该为你的成长说声：谢谢。

妻子篇：我在开会，明天出差，在忙，有时间再说，你先睡。

以上是她丈夫100个常见回复中的5个。

她只有一件事最重要：等你。

见过的牛B文案就这俩。

小卡片总是有惊喜

说到文案，不得不提前段时间杜蕾斯调戏各大品牌的文案，简直要逆天呀。

老司机们，这文案怎么样？超市门口的绿箭是不是紧挨着一般都是避孕套？

接着杜蕾斯开始调戏德芙巧克力了

先有德芙，才能用杜蕾斯，哈哈，杜蕾斯调戏各大品牌并且在微博@他们所有官方

下午1点的时候，@jeep 汽车 开始了

老司机带带我。。。一点不脸红啊！

下午两点的时候，@李维斯牛仔裤的口袋

当然高手过招，总是有来有往的，被调戏的各大品牌也是不甘寂寞，反击调戏了回来，且看且珍惜啊

看绿箭怎么反调戏的

然后开始调戏各大品牌，直接上图了

美的电饭煲

山西老陈醋

飞亚达手表

999皮炎平

百威啤酒

高手在民间！高手也在企业

我算是非常疯狂的文案迷了，分享一波自己收集多年的存货，就不说大品牌的了，见识下什么叫“高手在民间”。

1瞧瞧别人是怎么卖水果的

2卖文胸卖内裤也是绝了

3交警温馨提示：像我们这个年纪，骑电动车一定要记住戴安全头盔，否则会被开奔驰宝马的同学认出来。

4**店文案：亲，工作再忙也别忘了买注**哦！毕竟挣1000万可比中1000万难多了。

5继续**店文案：其实你在银行有1000万存款，只不过，你忘记了取款密码，每输入一次密码需要2元，一旦正确，钱就是你的，不着急，不放弃，心若在，梦就在。

6超市大妈的逆袭：云南十八怪， 旅游 不买才奇怪。

7一个烧烤店：朋友，我掐指一算，你胃里缺酒，五脏缺串啊，快进来补补吧

8再来一个烧烤店文案：你是风儿我是沙，吃串鸡爪再回家。

9不要给我假钱

10看你还敢不敢撞我：大龄剩女，追撞必嫁

11加油站请勿吸烟：我们充分理解你的生命毫无价值，但是石油真的很贵。

12卖房中介

13是扯卫生纸，不是扯哈达

14我这食堂跟在卫生间后是不是不厚道，但真的挺好的：外卖可以吃一辈子，食堂只能吃这几年。

这洞察力，这煽动力，广告人，颤抖吧，一不小心文案还比不上路边摊，共勉！

现在文案届的两座大山。杜蕾斯和江小白

今天只发杜蕾斯的文案诗集（懂得人自然懂，才是最妙的）

1、春日诗集

早上起床，被这几张宣传海报的文案吸引了。

我是个设计师，但是对文字情有独钟，平时喜欢搜集一些经典的句子，偶尔写写感想。刚开始吸引我的是这一系列的画面，后来仔细看看这些文案，不能自拔了。

主题：今年很冷，听点热的！

贴合现实生活，文字通俗易懂。重点是这一系列的广告语，反映着很多人的生活状态。

“月薪5000，却要努力活的像月薪5万。”

作为一个工作族，我身边很多人都在这样努力地过活着，包括我自己。生活在大都市里，虽然工资不高，但是身边形形色色出类拔萃的人无形中在影响着我们对自己的要求，想要自己活得更精致！

“新闻里每天都有很多大事，我不太关心。但是今天收到HR的邮件，说年底的13薪取消了。”

其实很多时候我们不关心的不是事情的本身，而是它对自己有没有影响。这和个人的生活需求层次有很大大关系。

“开会这件事，人越多越迷茫。好在打榜这件事，听的人越多越清楚。”

“今年还是没有遇到喜欢的人，但是今天听到一首很喜欢的歌。”

“年纪越大越觉得只有脱发最容易。”

“喜欢的人进了通讯录的黑名单，还好喜欢的歌上了音乐榜单。”

“老家今天下雪了，但比起凌晨一点的北京还是会更暖和些。”

“同事一聊股票，我就带上耳机。”

今年很冷，来点热的！

一、杭州地铁网易云音乐广告文案：

“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的。”

“年轻时我想变成任何人，除了我自己。”

“你别皱眉，我走就好。”

“最怕一生碌碌无为，还说平凡难得可贵。”

这些或煽情或励志的评论都是出自于网易云音乐用户之手。

地铁上还会展示出是出自xxx用户xxx歌。

不知道看到自己的评论被印在地铁上，用户会有多感慨。 

二、可口可乐有奖征集—48条表达瓶语录：

“最想说的话写在眼睛里，草稿箱，梦里，和酒里。”

“有的事情现在不做，就一辈子不会做了。”

“我在等一个，也许永远也不会来的人。” 

三、奥美给天下文化二十五周年写的文案：

“不知何时开始，我害怕阅读的人。 就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”

“我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。

我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。

我害怕阅读的人。

尤其是，还在阅读的人。”

抓住了不读书的人与读书的人之间的区别，细致的刻画，句句戳心。 

四、江小白——回不回家特辑。

春节之际，许多在异乡的上班族都忙于工作。这时候，回不回家就成了大家心头的一块温情的石头。在外与在家的一系列鲜明的对比，两代人的包含着矛盾的爱都展现了出来。

五、NIKEwomen只为更赞。海报用一系列女性健身的场景，配上了励志的标语。运动场上大汗淋漓却仍在努力坚持，让人感动不已。针对女性市场，非常抓眼球了。

 

什么是牛的文案？很多人可能有见识，也有一定经验，看过和做过很多文案，但没有对文案深刻认识。

真正好的文案不是写出来的，而是靠洞察和思考，是要经过深入的市场调查！

看几个例子：

男人，一年只逛两次海澜之家，海澜之家，男人的衣柜！

好文案，洞察到男人逛街的痛点，同时海澜之家的价格和产品都比较统一化和标准化，不用去讲价，男人逛街买衣服就是希望能够快速买到指定的品牌和类型，最多选一下哪种款式，所以衣柜这个词简直用的绝了，比喻的非常好，一年逛两次也是针对男人不爱逛街的痛点。

脑白金，今年过节不收礼，收礼就收脑白金！

这个广告是上乘之作，虽然没有达到顶尖，我们来分析下，保健品重新定位为礼品，排他性，今年流行送脑白金，场景化，过节送。所以，这种文案的销售力很强，说明了产品品类，产品价值和使用场景。

真正的好的文案是要兼顾销售、营销和品牌的！

第一个销售力 ：这个不用讲了，大家都说好的文案能卖货，不卖货的文案就是耍流氓；

第二个营销力 ：销售力类似于终端导购和促销的经典语录，但营销力则是占山为王，你的文案不仅仅是消费者说好，还愿意帮你传播，渠道商更好推荐，一句话，文案能够激发更多人帮你口口相传和广泛销售！

第三个品牌力 ：品牌认知和品牌形象，从文案中能记住你的概念和名字，以及带给用户的差异化价值。互联网时代，优秀的文案还要自带流量，或者借势热点结合的很好，像杜蕾斯的文案，就很受自媒体的追捧，免费帮它传播。

销售讲究临门一脚，营销则是占山为王，品牌是口服心服，指名购买！

上木木说，专注互联网商业模式、品牌运营和文案策划，让懂品牌的人真正富起来！

我天！都闪开！

牛逼的文案你们怎么没人说杜蕾斯！

杜蕾斯的文案简直是不能再牛逼！

一个月挣三万的文案不是一般的腻害！

来 让我给你们展示一下

杜蕾斯家文案强大的跟热点能力以及脑洞大开的创意还有无处不在的套路

余文乐结婚

十二月五号是艾滋病日

有点文艺小清新

长长的套路

漫画也很好看(｡･ω･｡)ﾉ♡

杜蕾斯没给我钱！！！

我也没用过！！！

都在说杜蕾斯文案很牛，确实不得不服，各种热点的背后都有他矫健的身影。那么今天来几段纯真无邪清新脱俗的小学生文案吧，看完自己表示也是服气的，在下实在是输的心服口服。自古文案出少年，长江后浪推前浪啊。

感觉这都是一群有故事的小学生啊，真想咆哮一句当年 姐姐在你这么大的时候干嘛去啦。

一般淘宝每年的11月11日，12月12日、3月8日、6月18日、1月13日都会有活动。

1、双十一购物狂欢节：是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

2、双十二购物狂欢节：顾名思义是每年12月12日。继天猫、京东、苏宁易购双十一之后，淘宝网、京东、苏宁易购等各大电商网站再次传来消息，12月12日将推出本年度最大型的网购盛宴，并将延续“全民疯抢”的活动。

3、618年中促销：从6月1日到6月20日为正式活动时间预售时间：5月25日-5月31日预售，6月1日付尾款;大牌预售好货抢先购;预热时间：5月29日-5月31日，预期期间主要是抢各种大额优惠券，及领取购物津贴。

4、淘宝38女王节：预热时间：2020年03月03日 00:00:00——03月06日23:59:59。售卖时间：2020年03月07日 00:00:00——03月09日23:59:59。

5、淘宝年货节：由阿里旗下淘宝和农村淘宝共同打造，于2016年1月中旬正式启动。年货节期间，消费者不仅可在淘宝上买到各种有特色的年货，还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务。