电竞选手Uzi向女友求婚，结婚现场意外流出，哪些细节值得关注？

在10月18日的晚上电竞职业选手Uzi向自己的女朋友求婚了，很多网友看到了这样的画面以后都表示非常的感动。现场的视频当中大家可以看得出来求婚的场地被布置的非常的用心，到处都充满着唯美的感觉，而女孩子的手中也捧着一大把白玫瑰，许多网友都非常祝福两个人的感情。在现场流出来的视频当中大家发现Uzi在求婚的时候同战队的其他选手也在通过视频的方式来观看着这场求婚，对此网友们都表示这些选手之间关系真的非常好。

两个人的温暖

其实Uzi和女朋友婷婷已经在一起4年了，在Uzi的工作时期婷婷一直都给Uzi带来了很大的温暖，并且在现实生活当中婷婷一直都将自己的男朋友当做小孩子一样来宠爱。他们两个人走到现在是非常不容易的，虽然说看起来是婷婷一直都在照顾着Uzi，但是Uzi同样也展现出了自己的温暖之处。

工作的压力

众所周知，Uzi是rng战队的一个选手，在最开始的时候rng这个战队的实力确实非常的强，但是后来也陷入了低谷时期。战队陷入了低谷时期之后战队的成员的发展当然也不会好了，每当成绩出现了一些偏差的时候粉丝们都会将矛头指向这些选手，所以说在工作这些年的时间当中Uzi也受到了很大的冲击。

双向奔赴

可是无论Uzi在工作当中受到了怎样的打击，在现实生活当中从来都不会将这份打击放在自己的女朋友身上，所以对于婷婷来讲Uzi永远都是一个非常温柔的人，就算自己有不好的情绪也会自己慢慢的去消化，从来都不会对婷婷发火。Uzi将自己不开心的事情也会用非常平静的言语陈述出来，虽然说这些事情对于Uzi的打击非常大，但是Uzi却不愿意让这些事情影响到身边的人，所以两个人是一种双向奔赴的感情。

宜春适合求婚的地方第一名 一提到宜春，很多人就想到了月亮温泉，所以明月山温泉渡假区是一个很适合求婚的场所哦。明月山国际温泉度假酒店位于蜿蜒的温汤河月亮湾畔，拥有30000平方米温泉中心，高档客房320间，温泉泡池80个和豪华高级树屋温泉池，是集温泉疗养、康复保健、休闲娱乐和旅游度假为一体的综合养生温泉中心，还有东南亚风情的白沙自助餐厅，在泡完温泉用餐之际可以给她一个浪漫的惊喜哦。宜春哪个地方适合求婚第二名 三爪仑国家森林公园是江西省唯一的国家示范森林公园，公园气候宜人、旅游舒适度高，奇峰怪石，林密水沛、瀑布众多，自然风光秀丽。公园森林覆盖率高达957%，被誉为“大自然基因宝库”，登山吸氧可洗肺养血，是名副其实的“天然氧吧”。公园内珍惜动植物资源丰富，是不可多得的“养生天堂”，还有这自己的漂流，在这样一个纯净的地方求婚，也是很浪漫的哦。

宜春适合求婚的地方第三名 如果你想来个与众不同的求婚，可以去带着你的另一半去乌云崖哦。乌云崖位于太平山与明月山之间的一个峡谷中，奇峰高耸，陡峭险要。山谷内终年云烟四起，如置身于无际云海中之感。峭壁缝隙生长着形态各异的千年古松，为乌云崖增添了不少韵味。乌云崖西侧有一条瀑布，一落千丈，似九天之外而来，极似人间仙境。在这样险要却绝美的地方求婚，一定会让人终身难忘。

　　如何求婚才能既浪漫又能感动女生：餐厅求婚

　　在西餐厅求婚可以说是非常经典的一种求婚方式了，虽然老套了一点，但却非常的实用，香槟再加上鲜花再来各现场演奏，在现场浪漫的灯光加上轻音乐的带动下，如果能再跳个小舞步在她的耳边清清说着，交往的趣闻，欢乐的时光，最后补上嫁给我吧!这很多女孩都是无法抗拒喔!

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　　如何求婚才能既浪漫又能感动女生：KTV吉他弹唱

　　偷偷的学会用吉他弹她最喜欢的一首歌，然后把你们的朋友全都约到KTV去。最好是借助朋友生日这天求婚，就可以将场地稍微布置一下，而且女朋友也会打扮得漂亮一点。等气氛正嗨的时候，朋友们起哄让你为她唱首歌，你拿起吉他为她弹奏完之后。来到她面前，拿出戒指单膝下跪向她求婚。这么文艺且浪漫的求婚创意，肯定百分百中，抱得美人归啦!

　　如何求婚才能既浪漫又能感动女生：**院求婚

　　神秘的影院是多少情侣的约会必备场所啊，带着女友去往去的地方就是**院。可以借着带女友看**的借口，悄悄将她骗到影院来，然后坐上位置之后才发现没有我们**开头熟悉的龙标，反而出来的却是两人的亲密合照。

谌利军是我国的著名举重运动员，他在今年不仅收获了自己的奥运首金，也在前几天收获了自己的幸福，于11月2日向女友求婚取得了成功，幸福的求婚过程也在网络上传播开来，得到了所有网友的真挚祝福。网络上求婚现场图曝光出来后，里面有很多细节都很有意思，本篇文章就给大家具体介绍一下值得关注的几个求婚的细节。

在求婚当天谌利军事先准备好一切，准备给女友一个大大的惊喜，所以打电话给袁梦让她去餐厅吃饭，以为只是寻常去吃个饭的袁梦，来到酒店后却在门口处发现谌利军写的告白卡片。这个卡片的内容很打动人，谌利军在卡片上亲手写下想对袁梦说的话，表明了自己要给女友永远带去幸福的决心。袁梦正在认真观看这个卡片的时候，被亲友带到了舞台中央去，谌利军为她献上了代表真爱的玫瑰，正当她惊讶的没缓过来时，谌利军走过去忍不住问她“惊喜不？意外不？”这个细节就特别有爱，因为举重场上威武勇猛的谌利军，在面对女友时也可爱的像个孩子。

接着在舞台中央，谌利军单膝跪地向女友宣读求婚誓词，袁梦也大声的给予他肯定的回答，二人幸福甜蜜的接受亲友们的祝福，在大家一阵掌声中，袁梦激动落泪的答应了他的求婚，谌利军给袁梦戴上了代表爱情的婚戒。在这个过程中最惹人注目的就是求婚的戒指，因为那个戒指是每个男人只能买一次的DR，这代表着谌利军对于妻子的痴情，表达了他一身只爱袁梦一个。两个人在佩戴好戒指后，签订了的真爱协议，这个协议谌利军还进行了宣读。这场求婚在网络上也引起大家很大的关注，也得到了很多网友的云祝福，大家希望二人能够永远幸福下去。

奥运冠军的求婚总是更加能够打动人心，因为作为一名运动员为了成绩提高，需要花费更多的时间去训练，很多时候和自己的对象都是异地分离，这就要求彼此能够具有相当大的耐心和理解，能够坚定地选择对方才能最终走到一起。谌利军和袁梦就是一对让人敬佩的情侣，袁梦在他最低谷的时候给予支持和陪伴，如今谌利军走向成功后，也注定会给袁梦带去幸福。

厦门求婚圣地，最有名气的是鼓浪屿。除此之外，白鹭洲公园、风和水航海会、DORY朵云民宿、环岛路、海悦山庄酒店、格兰会法餐厅、南普陀寺等厦门适合求婚的地方，亦颇享盛名。

1、鼓浪屿

鼓浪屿是厦门求婚必去的地方，代表景点有：日光岩、菽庄花园、皓月园、毓园、鼓浪石、鼓浪屿钢琴博物馆、郑成功纪念馆、海底世界、天然海滨浴场、海天堂构等。很多新人都认为，菽庄花园是浪漫的象征以及求婚的不二选择。除此之外，据我了解，鼓浪屿上还有很多适合求婚的地点，比如日光岩——可以从上而下俯瞰鼓浪屿全岛及厦门市区美景，视野开阔；还有海底世界、天然海滨浴场、钢琴博物馆，以及三一堂、天主堂等。

2、厦门白鹭洲公园

白鹭洲公园分中央公园和西公园两部分，是厦门最大的全开放广场公园。白鹭洲上鸟类繁多，白鹭成群。其中大多数的白鹭常年栖息在筼筜内湖中央的内湖岛上，约有数千只。试想在夕阳西下，白鹭在白鹭洲一带亮翅翩跹，这是多么适合情侣求婚的浪漫诗画。公园主要以音乐喷泉广场为主题，从夜幕降临开始，随着音乐喷洒出来的水，在彩色的灯光下格外绚丽，这也是一个非常不错的适合求婚的场景。

3、风和水航海会

风和水航海会是一家集海上运动俱乐部、航海文化音乐酒吧、露天甲板咖啡厅、高端海景套房以及多功能会议室于一身的综合性会所酒店，也是厦门海上求婚好去处。帆船“海上求婚”是一种新时尚，求婚取得成功之后。两人乘帆船游艇绕行五缘湾，同舟共济、乘风破浪，让碧波荡漾的大海见证忠贞的誓言，让翩翩飞舞的海鸥歌唱纯洁的爱情，简直不能够再浪漫唯美了。

4、厦门DORY朵云民宿

DORY朵云民宿坐落在美丽的曾山脚下，四周湖水微漾，绿荫相映。民宿沿湖边棉花堡的幽径进入院子。院内由公区和客房两大主体部分构成。公区分为party场地，泳池，休闲区。休闲区提供付费咖啡饮品服务。白白的棉花糖城堡，层层叠叠的洞穴蓄水池，纯白INS风小城堡甜绝对是很多女生心中的求婚圣地，如果能在这里求婚，那她一定是最幸福的小公主，这辈子都忘不了这段回忆和你的浪漫时光。

5、厦门环岛路

厦门求婚哪里好？环岛路，必不可少！环岛路是厦门环海风景旅游干道之一，其建设一直奉行“临海见海，把最美的沙滩留给百姓”的宗旨，有的依山傍海，有的凌海架桥，有的穿石钻洞，建设起点高，标准严，充分体现了亚热带风光特色。从厦门大学到前埔的一段海岸，长约9公里，称为黄金海岸线，是集旅游、观光和休闲娱乐于一体的海滨绿色长廊。这里的日出或日落都美得令人赞叹，更令情侣之间的爱意添加几分，求婚成功率自然向上攀升了。

6、厦门海悦山庄酒店

5星酒店

海悦山庄酒店直面深远而美丽的大海全景，拥有多层次海景，也是独拥青山峡谷的奢华度假酒店，可观海听风，可登山观日，可峡谷垂钓，可池畔瑜珈，感受与自然同呼吸的静谧。据编辑了解，酒店三期水苑尊享亚热带巴厘岛风情，绿植摇曳，碧波湛蓝，满满的Ins风，海苑阁独栋别墅值拥有超高挑空客厅和雅致客房，中庭幽静的花园和户外私人泳池，为客人带来温馨私密的氛围，很适合布置注重私密的求婚场景。

7、厦门南普陀寺

重点寺院

南普陀寺地处南五老峰下，毗邻厦门大学，面临碧澄海港，占地面积258万平方米，建筑面积21270万平方米，坐北朝南，依山面海而建，规模宏大，气势庄严，是厦门十大著名寺庙之一。作为厦门十大求婚圣地之一的南普陀寺，白天人来人往，过于热闹，夜晚的南普陀分明感到厦门是孤独的，美丽的。正好适合情人节的气氛。一对情侣怀着圣洁的愿望，一起到南普陀许下美好的希望。“执子之手，携手与老”。

8、格兰会法餐厅

格兰会法餐厅位于环岛南路音乐广场，靠近沙滩，临海而建，位置超棒。一进店，就感受到了浓浓的欧式风情装潢，可以选择在户外的临海观景台上用餐，也可以选择在室内的用餐，用餐比较适合在室内，氛围比较浪漫。而求婚，当然是在室外最合适了。伴着美丽的海景、宜人的海风，向心爱的她，许下一生的承诺，十分美好。

9、厦门大学

985双一流211公办

厦门大学拥山临海，有着“中国最美大学”的美誉。这座依海而建的文艺高校，以中西结合的建筑及精细规划的景观而颇负盛名。校园内有建南大礼堂和颂恩楼的人文风韵，芙蓉湖和情人谷的旖旎风光，一起来看流星雨的上弦场，还有承载着青春记忆的芙蓉隧道涂鸦墙是最能体现厦大之美的校园角落。凤凰花是厦门大学的校花，光是校本部就有1000多株。每年凤凰花开时，是校园里一道独特的风景线。在厦门，想策划一场浪漫的校园求婚仪式，首选厦门大学。

10、五缘湾湿地公园

五缘湾湿地公园设有湿地生态自然保护区、红树林植物区、鸟类观赏岛、环湖休闲运动区，并且在保持原生态环境的基础上，还规划有两座水榭、环湖特色生态过渡区、水上运动区、湿地迷宫栈桥等。还男主角可以事先将礼物、戒指藏于公园的迷宫中心，陪着女友在木栈道上散步，看潮起潮落、水鸟起落飞翔，一路走到迷宫，享受一番游戏的乐趣之后，单膝跪地，给她带来最浪漫的求婚惊喜。

在温馨的烛光晚餐中，或是当两人在沙发上依偎着互述心事时，出其不意地进行求婚会是不错的选择。

一、斐济

斐济是南太平洋的一个岛国，在其众多的岛屿中有许多各具风格的高端和低端的住宿选择。在《单身女郎》第七季中男主角在一个私人岛屿沃莫岛度假村向女主角求婚，那里有28座别墅、2所私人住所、1个豪华温泉浴场以及五星级饭店和一大片的海滩，你在家门口就可以游泳。

二、安提瓜

安提瓜曾经是英国的殖民军港，其西印度群岛更有稀有的历史遗迹，比如18世纪的海军墓地，也是适合求婚的地点。第9季的女主角Desiree Hartsock说出“我愿意”的誓言的地方就是当地一个古老的堡垒。一晚要490美元(约人民币3062元)(包含一切服务)，你还可以选择住在临近当地著名魔鬼桥国家公园的海滨套房。即使不是在私人别墅中，你也可以住在Catamaran Hotel来欣赏美景。你可以入住工作室样式的公寓还可享受每日清洁服务以及附近海港的新鲜海鱼。

三、塔希提岛

博拉博拉岛翠绿的海水可以说胜过了一切的宝石，甚至是求婚钻石。有着明信片上那般美景的博拉博拉希尔顿酒店提供特色的温泉水浴、亲密的就餐环境，其招牌的海上别墅，还可以享受到绝佳的美景和喂鲨鱼的活动。

四、夏威夷

平静的海浪、壮观的日落和原始的海滩，这些让夏威夷大岛成为了浪漫的旅游胜地。幸运的是，在这片华丽的土地上，你可以根据你的预算做出不同的选择。在四季酒店，所有的客人都可享受私人的户外空间。客人们甚至可以在文化中心学习尤克里里琴(夏威夷的四弦琴)以及学习草裙舞和制作花环。

五、库拉索岛

The Kura Hulanda Hotel & Spa为《单身女郎》中Jef Holm求婚提供了完美的背景。酒店房间内有着独一无二的手工雕刻的红木和柚木床，古董家具以及当地艺术家手工漆粉刷的独具特色的墙。

六、英国科茨沃尔德

科茨沃尔德(Cotswolds)位于莎士比亚之乡南面，这座具有伊丽莎白时代风情的村庄历史悠久。从春天到秋天，在繁花似锦天气澄澈的日子中，连绵起伏的群山中零散屹立着的城堡既能让人感到它们的历史感，又散发着浪漫的气息。选一个花园，在石凳上坐下，为你的爱人吟诵一首小诗;或是和你的爱人手拉手到凯尼尔沃思城堡(Kenilworth Castle)的花园中漫步。无论你的求婚计划如何进行，都祝你能够如愿抱得美人归。

七、美国亚利桑那州哈瓦苏峡谷

哈瓦苏峡谷位于哈瓦苏派印第安保留地，是大峡谷的一部分。从峡谷边缘往下徒步10英里，倾泻而下的蓝绿色哈瓦苏瀑布绝对过目难忘，更不用说在此求婚会让你的伴侣有多震撼了。情侣们可以在野营地或苏派的小旅馆住上一晚，然后徒步出峡谷，也可以选择乘坐直升飞机。至于求婚，你可以自己计划，也可以向专门的公司寻求专业意见以及细节处理。

八、亚特兰大乔治亚水族馆

乔治亚水族馆是世界上最大的水族馆，你可以在那儿聘请一位潜水员在水中帮助你求婚：在专业潜水员的陪伴下，潜入水中，避开鲸鲨，隔着玻璃墙来到伴侣的面前表达出你的心声，潜水员还可以根据你的要求进行简单的表演。如果这种求婚模式不和你心意的话，水族馆的工作人员还可以为你制定别的方案。

九、法国南部普罗旺斯薰衣草地

像汤姆克鲁斯一样在法国埃菲尔铁塔求婚已经过时了，如果想更有创意的话，就到南部的冯杜山或普罗旺斯附近的薰衣草地去吧。漫步在一望无垠的花海中，深情地说出你对她/他的爱意。更具体来说，你可以到格里尼昂(Grignan)去，那儿还有文艺复兴时期的城堡;或是到建于十二世纪的塞南克修道院，就位于勾禾德(Gordes)附近。薰衣草的花期在六月至七月中旬，要把握好时间。

十、法属玻里尼西亚私人岛屿

来到南太平洋的私人岛屿，脚下是温暖清澈的宝石蓝海水，眼前是成片的棕榈树，身后是错落有致的休眠火山的山峰，置身于这种美景中，你的她怎么会拒绝你深情地求婚呢

十一、马尔代夫伦格里岛

在这个位于印度洋的小岛上预定一个房间，然后带你的伴侣到位于水下六尺的海底餐厅(Ithaa Undersea Restaurant)用餐，还可以边用餐边观赏珊瑚礁和鱼群，精致的菜肴和香槟酒可以缓解你的紧张情绪。当然，你也可以选择租用一条配有厨师和服务员的游艇，在甲板上展开你的求婚计划。

十二、美国密歇根麦基诺岛

在这个位于休伦湖的小岛上，汽车是被禁止的，因此马车就成了他们的主要交通工具。你可以预定一辆游览马车;也可以租一辆马车自己驾驶，听着悠闲的咯噔咯噔的马蹄声，精心欣赏周围的风景，感受两人之间的默契，再适时地说出“嫁给我吧”。不过马车只在五至十月供给。

十三、美国阿拉巴马海岸

夫妻飞行员—巴尔和丹妮—是在一架1928年的双翼飞机上许下终生相伴的诺言的。在黄昏时候，从双翼飞机上俯瞰，雪白的海滩，火红的落霞，景色最为迷人。双翼飞机有两个十分舒适的座位，飞行员在座位后方的驾驶员座舱里。虽然带上了隔音耳机的你们无法用言语沟通，但此时此景，一个眼神便足以表达一切，不是吗

十四、美国新奥尔良

卡特里娜飓风席卷这座城市已经是六年前的事情了，如今，这座克里奥文化浓厚的城市早已恢复了以往的浪漫气氛，主要体现在美食与音乐上。你们可以带上美酒和奶酪到城市公园中野餐，在绿荫环绕中感受大自然;在月光笼罩下，乘船游览密西西比河;或是在餐厅中邀请一支爵士乐队演奏你的她最喜欢的曲子，牵着她的手来到台上，在众人面前许下你对她爱的承诺。

十五、新西兰教堂湾

到教堂湾只能乘坐皮船或是步行一个小时，了解《纳尼亚传奇凯斯宾王子》的人对这儿一定不陌生：高耸的岩壁，浑然天成的石拱。皮艇向导海登格雷说，曾经有一对情侣乘坐他的一只皮艇到教堂湾去，然后潜入水中，两个人进行了求婚告白，然后回到岸上向众人宣告了他们的婚讯;还有准新郎在沙滩上布置了香槟与鲜花，为他的爱人弹唱小夜曲。

十六、希腊米克诺斯岛

这里的文艺气息跟爱情一样值得膜拜，因而在这里似乎无尽的美景和氛围都和求婚的氛围如此协调。在蓝白房屋的窗口，尽揽爱琴海的美丽，拥着她，然后将戒指拿出。 希腊爱琴海，是承载着爱与梦想的地方，让这片安静祥和的地方散发出圣洁的气息。爱琴海的蓝，干净而纯粹，会刹那间被这无尽的蓝白冲击得一阵阵眩晕。蓝顶白墙的教堂，落日余晖之下的爱琴海，让人有种幸福得想哭的冲动。

这里的海岛文化发达而迷人，用天堂形容一点不过分。众多的小岛，每一个都有自己独特的味道。

十七、拉斯维加斯

如果想要求婚，其后尘埃落定，将她的一辈子锁紧，无疑，拉斯维加斯是最方便的。有人形象地说，结婚在拉斯维加斯犹如吃快餐一样方便。而作为娱乐之都，这里拥有无数一流的酒店和浪漫场景。选择一间酒店，选择一个经典场景，跪地，求婚。

世界娱乐之都拉斯维加斯早已不止是“赌城”的代名词，在这里，你可以找到美食、找到艺术、找到娱乐，找到一个多元化都市应具备的所有要素。这里还是奢侈购物的天堂，但情侣们去拉斯维加斯还有另一个更重要的理由：这里是全世界结婚率最高与最容易结婚的地方。

十八、塞舌尔

海岛一定要遥远，这样才能满足爱人们逃离的欲望。让广阔的大海见证你们的爱情宣言也是相当浪漫的。找一处生态丰富的潜水胜地一同潜入海底，当她欣赏周围自由游弋的鱼儿和色彩各异的珊瑚群时，你突然出现在她身旁，手中拿着一个写着“嫁给我”的牌子，那是怎样的浪漫。 这个坐落在东部非洲印度洋上的一个群岛国家，水清沙白，椰林树影，被誉为“旅行者的天堂”。塞舌尔由115个大小岛屿组成，想象一下在绿宝石一样的海面上散布着一个个美丽的岛屿，犹如一颗颗珍珠从天散落。

十九、葡萄牙

二十、澳大利亚心形岛

碧水蓝天，浑然天成。若想在迤逦自然风光下浪漫求婚，从澳大利亚昆士兰州出海大约10公里，惠森迪岛就是个求婚佳地，因为这座岛屿周围的珊瑚礁呈天然心形。游客虽然只能搭乘直升机或水上飞机一览这颗“心”，但在半空中向爱人求婚应该是无比浪漫的事。

二十一、巴哈马

世界唯一的粉色沙滩、美丽的火烈鸟群，这个地方除了美丽的白色和蓝色，还充满了浪漫的粉红色，如同仙境。说到蜜月旅行，很多人的心目中想到的往往是蓝天碧海、洁白沙滩、椰林婆娑的度假胜地。说到沙滩、大海，那么不可错过巴哈马。作为巴哈马的国鸟，成群的火烈鸟在这里繁衍生息，在海岛各处飞来飞去，十分美丽。推荐情侣必去的地方，那当然是海港岛的粉红沙滩。

二十二、巴黎

巴黎向来是个浪漫的城市，故而求婚地点也不胜枚举。就算走到大街上，也一样脉脉情深。来这儿求婚，佳人想不答应都难。如果选择“浪漫之都”法国巴黎，最合适的求婚地点也许既不是埃菲尔铁塔，也不是凯旋门，而是颇受诗人作家青睐的卢森堡花园。园中有花卉种植带、喷泉、小水渠，以及由紫杉和黄杨组合而成的花坛。宫殿附近有一部分至今仍保留着17世纪时的风貌。

二十三、威尼斯

威尼斯是一座十分美丽的水上城市，它建筑在一个完全不可能建造城市的地方——水上。威尼斯的风情总离不开“水”，蜿蜒的水巷，流动的清波，她就好像一个漂浮在碧波上浪漫的梦，诗情画意久久挥之不去。

威尼斯是终极浪漫的目的地，总督宫后面的叹息桥是已判决的犯人去往监狱的必经之桥，犯人过桥时常忏悔叹息，因而得名“叹息桥”。传说恋人日落时分在桥下拥吻，便可获得永久之爱。所以无数从世界各地来威尼斯旅游的情人都想在叹息桥下拥吻，希望他们的爱情能够永恒。

二十四、奥地利

奥地利的维也纳既有“音乐之都”的盛誉，又有以精美绝伦、风格各异的建筑而赢得“建筑之都”的美称。遍布维也纳的宫殿、城堡、美丽的喷泉和教堂中不少就可以成为婚礼的举办地。在维也纳，求婚首选地点是女王玛丽亚·特蕾西亚居住过的美泉宫。这个时节恰逢维也纳舞会季，游客可以参加假面舞会表达爱意。

二十五、波利尼西亚大溪地

马尔代夫、塞班岛、迪拜这些热门的海岛如今已经成为情侣们蜜月度假的圣地，求婚当然要与众不同，来到南太平洋的私人岛屿——大溪地，脚下是温暖清澈的宝石蓝海水，眼前是成片的棕榈树，身后是错落有致的休眠火山的山峰，置身于这种美景中，你的她怎么会拒绝你深情地求婚呢

二十六、圣托里尼

圣托里尼(Santorini)，也被译作桑托林岛，是爱琴海(Aegean　Sea)上的一个神话般的岛屿，传说它是沉入海底的亚特兰蒂斯古国仅存的一部分。岛上的人们守着传承百代的生活传统，年复一年地漆着他们纯净的白色房子，背靠悬崖，面对大海，安静地享受着他们亲手修葺的世外桃源。

　　撰写商业计划书

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

　　(2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1．关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2．敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、商业计划书的内容

　　1．计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

　　三、检查

　　在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。