说下我对组训的理解呗：一组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。 二1�参与营销部的年度经营计划的拟定、执行、检讨、评估。
2�参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。
3�协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。
4�策划营销部的晨会、例会、主管会议。协助营销部总经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。
5�参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。
至于如何做好哦：首先，组训人员要对工作热情，对人坦诚，具有亲和力，这样有助于队伍成员之间的交流与沟通；第二，虚心受教，广纳各方意见，随时充实自己，努力培养判断分析能力；第三，遇事冷静，能用客观合理的眼光看问题，具有协调、谈判、说服的能力；第四，对突发事件的处理有果断独到的见解，并能拟定应变方法；第五，具有良好的心理素养，能够婉转客观地提出建议；第六，能以身作则，有任劳任怨的牺牲精神与心理准备，且处于逆境中能有冷静无畏的态度；第七，具有耐心、毅力、乐观进取的工作态度，凡事尽责尽职，精益求精；第八，处事细心大胆，思想周密，能客观企划，认真执行与检讨。
在现实的组训工作中，如果能够具备以上八种工作态度及条件的话，那你肯定是一个优秀或标准的组训人员，在单位的经营上不仅能够得心应手，而且无后顾之忧，更是一个有效率的伙伴、能够同甘共苦的好助手。
个险部管理人员是保险公司核心渠道（也就是个人营销渠道）的后勤支援部门的岗位。
个险部在国寿里主要分销售策划岗、人力发展岗、培训中心和服务一线的营业区组训。
其中：
销售策划岗----主要是业务竞赛方案的制定，行销辅助品的发放和管理，大型业务活动的筹备和策划。
人力发展岗----招募方案的制定，日常人力数据的追踪，公司创说会的筹备和策划。
培训中心-----新人培训、主管培训，晋升培训，培训教材制定，大型活动的支持。
组训------公司所有方案在营业区的宣导者和推动者，营业区的会议经营，业绩和人力追踪、督导。
个险部里组训是最接近一线，也是最考验人综合素质的岗位，当然也是最锻炼人的。
扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
个险部管理人员是保险公司核心渠道（也就是个人营销渠道）的后勤支援部门的岗位。
个险部在国寿里主要分销售策划岗、人力发展岗、培训中心和服务一线的营业区组训。
其中：
销售策划岗----主要是业务竞赛方案的制定，行销辅助品的发放和管理，大型业务活动的筹备和策划。
人力发展岗----招募方案的制定，日常人力数据的追踪，公司创说会的筹备和策划。
培训中心-----新人培训、主管培训，晋升培训，培训教材制定，大型活动的支持。
组训------公司所有方案在营业区的宣导者和推动者，营业区的会议经营，业绩和人力追踪、督导。
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同志们：
这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：
一、上半年工作回顾
年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。
（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位
截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达396%，较去年同期上升19百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为1924亿元，同比增长114%，超过全国系统65的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的98%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费1084亿元，同比增幅13%，超过系统平均增幅25个百分点，继续以106%的贡献度领先兄弟公司。
（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展
年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费207亿元，预算完成率达636%；10年期及以上业务79亿元，完成总部下达预算的421%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了138%的短期险保费和154%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费872亿元，预算完成率达545%；首年期交保费118亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现49%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬23%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费38亿元，完成总部预算516%，意外险保费22亿元，完成总部预算568%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。
（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐
在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费761亿元，同比增长301%，占总保费的比例达到373%，较去年同期提高57个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到301%，比去年同期提高了13个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升29个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。
（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索
在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。
城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。
四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。
上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！
上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。
要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。
二、当前面临的形势和任务
从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。
从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。
今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。
一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。
二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。
三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。
总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：
一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。
二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。
三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。
三、下半年的工作要求
关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：
（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成
从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。
（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用
自年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费79亿元，比江苏少了27个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。
我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。
近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：
一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。
二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。
三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。
四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。
（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置
昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。
（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力
要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。
（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营
不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。
同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“”发展的良好基础
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看美女视觉疲劳了，吃块凑豆腐感觉不错
罗玉凤征婚事件为某网络营销策划机构策划炒作。根据某网络营销策划机构发起人孙先生介绍，2009年罗玉凤通过某网络营销机构官方网站联系到他，要求帮助她炒作出名。
在了解到罗玉凤的实际情况之后，孙先生策划出了这个街头征婚事件。因为罗玉凤身高仅一米四六，学历与工作平平淡淡，长相也比较丑陋。 所以为她开出了让所有人都不敢置信的条件，以此来吸引社会大众对罗玉凤征婚要求与现实的强烈反差的关注。为了让这个事件具有一定的持续性，能够让罗玉凤继续红下去。孙先生安排了罗玉凤的朋友雪莲出场，给她“介绍”所谓的新男朋友小志。因为有了小志的出场，整个炒作事件达到了高潮，更加让网友觉得不可思议。
为了能够上江苏卫视，又变出了一个“前男友”。事实上，这个所谓的前男友，不过是一个群众演员而已，目的是为了让整个炒作事件达到巅峰。首先是反差巨大的征婚，其次是反差巨大的应征者，最后是纠结的“三角恋”。通过如此情节设计，让网友像是雾里看花，也让江苏卫视兴趣盎然。那么，罗玉凤出名的目的是什么呢？根据孙先生的介绍，罗玉凤不甘于生活现状，希望能够改变自己的命运。但对于她那样一个长相平平，学历平平的普通女子来说，就算“潜规则”也不会有人接受。所以，她只能像芙蓉姐姐那样，通过“自信”来博得网友的信赖。
从目前的情况来看，罗玉凤的目的已经达到，她已经在网络上大红大紫。但她今后的生活是否因此改变，却不得而知。对于一个各方面条件都很平常的人，网友又是如何看待呢？罗玉凤能否成为中国版的“苏珊大妈”呢？
“我9岁博览群书，20岁达到顶峰。现在都是看社会人文类的书，如《知音》、《故事会》……往前推三百年，往后推三百年，总共六百年没有人超过我。”此语出自一位名叫罗玉凤的姑娘之口。她自称身高1米46、博览群书，在网上单征男友，条件是“必须为清华北大硕士、身高1米76到1米83”。网友称她为“凤姐”，并打出口号“信凤姐，得自信。”
罗女一出，雷倒众生。她的经典语录一个接一个，每一个都让人或捧腹，或惊骇，或无语，或痛骂。在众生喧哗中，其中骂声居多：精神病院跑出来的，脑子有问题，整一个猪八戒的脸，武大郎的身材；有着变形金刚的血统和一张车祸现场的脸，仿佛是活死人的现实版。这些解构只是揶揄，不堪入耳的辱骂多了去了。
据称，罗玉凤征婚事件为网络营销策划机构策划的炒作，目的就是要罗玉凤出名。果如此，则让人感到遗憾和悲哀。在眼球经济时代，所有的所有都可能成为炒作者的素材和对象。炒作无罪，但没有尺度地炒作，为了制造新闻而炒作，不惜损害公序良俗地炒作，显然不值得推举，不仅如此，还值得挞伐。如果罗玉凤果真是炒作团队的一个道具，这无疑是让人感到悲哀的，她以示丑的方式引来唾骂，人格被羞辱，精神受戕害，为的是什么呢？而炒作团队推出这样的炒作行为，又为了什么？不管有何居心，这种“牺牲”罗玉凤的做法，都是不厚道、不人道的。
另一方面，假设幕后并无推手，整个事件就是罗玉凤的一种自我陶醉，那么同样让人感叹。从罗玉凤的表现看，她逾越了世人的心理承受底线，她的自信超乎寻常，与其说自信不如说已经陷入了病态化，这样的人显然需要的不是唾骂、不是羞辱，因此那些骂骂咧咧的人，应该多一些理性，去剖析她的不幸与哀怨。
正如自称炒作过贾君鹏事件的网络推手敖春华所认为，某些栏目也有问题，趣味低下、哗众取宠，看得出这个女人心态有问题还要炒作，故意抖包袱、制造神秘感、为了提高收视率不择手段,此说不无道理，病人需要的是关爱，而不是被工具化。我们不妨少一些唾骂，多一些思索，更该追问，为何会有这样的征婚事件，是炒作之祸还是时代之悲，谁来负责？如何才能让罗玉凤平静？
个人回应
“没有炒作，如果有人炒作，我不如直接嫁给炒作的人算了。”
“我可以郑重其事的说，现在给我写信的有很多人，经济条件符合标准，但本人觉得他们在气质上不如我，带出去会丢人的。”
家人态度
罗玉凤的母亲王云（化名）有三个孩子，老大罗玉凤和二儿子是她与前夫所生。但“她前夫没有一点责任心，与王云生了两个孩子后，又搞上了一个女的”。老三是王云与现在的丈夫所生。
王云说，玉凤主要是觉得那个地方太偏僻了，所以才决定离开的。黄泗小学一高姓老师说罗玉凤和老师们关系搞不好，和学生的关系也处不来。开始教六年级，可教了几天后大家发觉不行，将她调到教三年级，后又调到教一年级。她想和该校一个男教师谈恋爱，但人家看不上她。“在事业和爱情都不如意的情况下，她被迫离开了学校。”
王云说，自己对女儿的“这个事情”实在不理解，“她之前没有受过啥刺激，咋就变成这样了呢？”王云一方面担心女儿，另一方面又觉得丢人现眼。
罗玉凤的号召力
“信凤姐，得自信”广大凤姐支持者的口号，凤姐新时代女性的力量。
[编辑本段]个人语录
1．以我的智商和以我的能力的话，往前推三百年，往后推三百年，总共六百年之内不会有第二个人超过我。
2．爱因斯坦绝对没我聪明，他发明电灯的嘛。
3．必须具备国际视野，有征服世界的欲望。奥巴马才符合我的征婚标准。（谈择偶）
4．本人找伴侣，一不求帅，二不求富。
5．9岁博览群书，20岁到达顶峰，往前300年往后推300年，没有人会超过我。在智力上他们是不可能比我强的，那就在身高和外貌上弥补吧……
6．他太老了，而且身高也不够。他也不可能是北大清华，更不可能是经济学专业，我不会选他（陈坤）。
7．这个标准不高，这个标准很低。
8．看到其他女的就他妈花痴一样。（疯了。上电视说脏话）
9．过了三十岁自己滚蛋。
10．男人过了三十岁就没看点了，就人老珠黄了。
11．你给我十万。
12．吾日三省吾身（凤姐念错字了）省应该读 xǐng，她读shěng。
13．我用的是A4纸，因为A4是非常标准的纸。
14．因为上海是一个经济中心，我这个人对征服经济世界蛮有兴趣的。
15．我经常看的都是人文社会的书，例如《知音》、《故事会》。[2]
16．我一般按长相将人分五等。我是第三等。（主持人指着她前男朋友问：他是几等）他啊，没有等（捂嘴笑）
17．我在家乐福超市工作，世界500强。
18．世界上有一半的男人看到我就想逃跑，另一半我看到他就想逃跑。
19．我这个人有点洁癖，以前读书时衣服每天要洗，现在基本上过两三天就洗一次，洗头也这样，现在很多时间都浪费在这上面。
20．罗指着台下众人说：你们这些普通院校的，如果撇开这上面的七条，你们肯定有人会愿意娶我……
21．真的美女真多啊。我对面的一位男孩，开始很仔细的打量我,我想我应该还没有出名到他已经看过我的视频吧。有次有人对我说你上电视了，我说什么电视？人家说东方卫视啊。我打开电视，东方卫视正在播奥巴马的新闻。我觉得我和奥巴马之间还有很大的距离。做人，自知之明还是有的。
22．你看看你的身高你的长相，我觉得你配不上我，我们之间差距太大了，带回家的话，我家里的人肯定会嘲笑我的，他们会说，罗玉凤，你找的男朋友怎么这么丢脸啊，连话都不会讲，我觉得我们还是算了吧，我一定能够找到一个比你好的多的男朋友。
23．像我这样的一个人，独自在外面闯荡。很引人注目，可是自己想想。论交际，论人际关系，论工作能力。实在是不但女人，就是男人，也很难和我相比。论健康状况，却是一天不如一天的。我想我不能再这么下去了。
24．我最喜欢的诗人是顾城 顾城（强调） 你知道吧？
25．要说我写诗的风格嘛，比较像顾城，写文章嘛，人家都说我像鲁迅。
26．山东走出去的我可以考虑一下，目前还在山东工作的不予考虑。
27．凤姐：爱因斯坦宏观上不如我。
激动网主持人：你指的宏观是？
凤姐：把全人类更上一层吧。
28．我弟弟长得很阳光帅气。
你弟弟长得和你很像？
对，很像。
30．我在上海的时候，一直会有人在我肩膀上摸一摸什么的，有目的性的佧我油。
31．（与主持人对话）
—如果说他（指陈坤，凤姐的偶像之一）向你求婚了，跪在你面前了，玉凤你[3]嫁给我吧，你会同意吗？
—我不会同意的。首先他年龄三十三了，我觉得这个太老了哦。然后他身高可能应该也不足，然后他不是北大清华的，他根本就不可能是经济学专业的。
32．中国人民银行、花旗银行、渣打银行、汇丰银行、交通银行、中国人寿等金融公司驻中国区首席执行官向我表达爱意，愿意与我结婚，而本人觉得他们年老色衰，所以不愿意。
33．我的七大要求全国还能找到100个我认为不高，全国找到1个是还差一点，全国一个都找不出我认为是刚好。
34．征婚者：“你从哪里来？” 罗玉凤：“我从地球来。” 征婚者：“好巧我也是。”
35．我爱干净，比较洁癖，男朋友看到女的别他妈花痴样。
36．主持人：你觉得爱因斯坦也不及你聪明么？
罗玉凤：不及我不及我，差远了，他是一名科学家。
主持人：对，他是一名科学家，但是你知道他所知道的东西么？
罗玉凤：我不知道他知道的东西，我不能发明电灯。
37．罗玉凤在谈自己最喜欢的一首诗，是凤姐自己写的：天还没有黑，天已经黑了。
38．我平常接触的朋友多，因为我交际面广嘛。
39．凭我的智慧，我的相貌，我完全可以找一个比他（指前男友）更优秀的男朋友。
40．你去死。
41．很多人都说我漂亮。我也知道我漂亮。
42．我喜欢蓝莓的味道。蓝莓是一种优雅的水果，即使我毫无姿态地坐在路边的水泥地，拣起没有洗过的蓝莓塞进嘴里，我依然认为我是优雅的，因为优雅的蓝莓。
43．男人就是用来挑的。
44．我从来不会做梦，现在已经过了做梦的年龄。
45．做人应该谦虚嘛！反正，现在的年轻人都很崇拜我，我是他们的偶像。
46．我是一个事业心很强的人，肯定先以事业为重。
47．姐长得丑，但是有气质。
48．朋友，我认为你的英语还有欠缺！some 后面的 man应该是复数形式！应该是 some mans。
49．我博览群书，但在外貌上还有一点瑕疵。
50．我想让自己更完美，我是一个对自己要求很高的女人。
51．我现在有很多的爱慕者，我觉得我变得更完美，也是在对爱慕者和我的粉丝们负责。
52．我现在也是有名气的人了，不能随便找家医院。
53．现在我脱胎换骨了，我也会像那些大明星一样越来越红。
54．我的身材已经非常完美了，没必要在身体部位上做文章。
55．我对自己唯一不满的就是脸部英气逼人，如果在古代，那我就是花木兰那样的奇女子。可是在现代，我的长处没有用武之地，所以我想让自己的女人味稍微增加一点点。这次只是动了脸上个别小地方，我原来的底子很好，所以不用过多修饰。
56．医生们只是在我原先的底子上做了小小的修补，让我的个人魅力能够更加发挥出来。我觉得这个做法非常好。再说了，还有那么多人迷恋我原来的样子，我要照顾大家的感受。不过我觉得，变得更漂亮了，我的粉丝们会支持我的。
57．我想重新征婚。以前我自身的条件无人能超越，现在我更是举世无双了。
58．我现在征婚的话，一律要海归人士，而且只要欧洲和北美的海归。哈佛牛津毕业的优先。
59．想和我谈的人很多，有几个还不错，但我觉得以我现在的条件，他们又不符合我的要求了。
60．我觉得鲁迅的文章可读性和丰富性都比我差一些。三百年之后,我的文章还会被人传阅,而鲁迅的不会。
个险部管理人员是保险公司核心渠道（也就是个人营销渠道）的后勤支援部门的岗位。
个险部在国寿里主要分销售策划岗、人力发展岗、培训中心和服务一线的营业区组训。
其中：
销售策划岗----主要是业务竞赛方案的制定，行销辅助品的发放和管理，大型业务活动的筹备和策划。
人力发展岗----招募方案的制定，日常人力数据的追踪，公司创说会的筹备和策划。
培训中心-----新人培训、主管培训，晋升培训，培训教材制定，大型活动的支持。
组训------公司所有方案在营业区的宣导者和推动者，营业区的会议经营，业绩和人力追踪、督导。
个险部里组训是最接近一线，也是最考验人综合素质的岗位，当然也是最锻炼人的。
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