福建省风俗：提亲、求婚、订婚？

一、婚前

　　择偶：

　　除“相亲”外，相当于古六礼之“纳采”、“问名”和“纳吉”。“纳吉”后来演化为今之订盟（也有把订盟归人“纳征”）。

　　“父母之命，媒妁之言”：男女婚姻大事，须听从“父母之命，媒妁之言”。后期也有托亲友说亲的，在确定缔亲意向时，有的家长也能征求一下婚嫁本人的意见作为参考。

　　“提生日”：即议亲。媒人把男女双方的庚贴送到对方家里，各自压置于厅堂神龛香炉底下卜吉，若三日内双方家中均平安无事，称“三日圆”。如果有一方没有“三日圆”，议亲必须取消。

　　相亲：经双方家长认可后，男方家庭择日由其祖母、母或伯叔母、姑母等女性尊亲前往女方家中，实察女方容貌仪表等。

　　定婚

　　相当于古六礼中的“纳征”和“请期”。

　　“压定”：亦称订盟。一般由男方女性尊长把戒指、订仪、喜糖等礼品，送到女家，并亲自把戒指戴于嫁女手指上，宣告婚事已定。

　　“轿前盘”：“压定”之后，男方先后三次备办丰盛的彩礼送往女家，称“戴手镯”、“送花”和“轿前盘”，合称“行大礼”。清末以来，逐渐把“行大礼”合并为“轿前盘”，称为“花叠盘”或“盘担”。有的地方是把“压定”和“行大礼”合并在一起举行。“行大礼”把婚前的准备工作推向了高潮，而“行大礼”和“压定”的中心内容都集中在钱物方面，男家向女家送聘金和礼品，有酬谢其养女之恩的用意。

　　“送日头”：送“盘担”时，要通知女家迎娶吉日及冠笄时刻，叫“送日头”。

　　“送嫁妆”：在婚前一、两天，女家要派人把金银首饰、珠玉古玩、绸缎布匹等众多的嫁妆送往男家。德化畲民嫁女，旧时有资送刀斧之俗。

　　二、婚娶

　　新郎须亲至女家礼迎新娘，这在古“六礼”中称“亲迎”。

　　清代前期，泉州婚俗中，除个别宦族外，婚礼皆不亲迎；至期，办好彩轿，遣媒送至女家。

　　古籍对婚姻本义是这样解释的：昏时行礼，故谓之“婚”；妇人因夫而成，故曰“姻”。因此古时亲迎必在黄昏之后，乃至深夜，连一切迎送人员都得穿黑色礼服，这显然是远古时代夜间抢亲习俗的遗存。

　　旧时泉州迎娶都在白天，但新娘须头蒙乌巾，并要有一对轿前灯，这当是沿古礼黑夜亲迎之遗迹。

　　新娘出嫁是大喜事，反而要“哭嫁”，以示悲伤，全国南北皆然。可能是思相离而悲，或是随俗，但民俗学者认为，此乃原始社会掠夺婚姻的遗俗。

　　花轿抵达男家，一时鼓乐、鞭炮齐鸣，喜气洋洋。

　　新郎至轿前，下马威似的朝轿门轻踢一脚，轿内新娘马上应战，还踢轿门一脚，这是在用一种特殊的语言向人们宣示：日后男不惧内，女不示弱。

　　男家一位平辈男青年或下辈男孩走到花轿前，揖请新娘出轿；再由男家福命大的女长辈手牵新娘出轿，送嫁娘举起贴有红双喜字样的米筛为新娘遮面。在三通喜乐声中，新娘慢步跨过火炉，踏上瓦片，进入洞房。

　　据说“遮米筛”和“踏瓦片”是为辟邪，但安溪人却有独到的解释，称此举寓有明亡之后，其孤臣遗老尚望“反清复明”，教示新婚夫妇“头不戴清朝天，脚不踏清朝地”的隐意。至于“跨火炉”，人们认为可以利用火神的威灵，将新娘在其家里和沿途所招惹的邪气烧尽。

　　新娘到夫家后，又有拜天地、挑乌巾、喝交杯酒、宴请宾客等节目，其中闹洞房为是日婚礼的压台戏。俗谓洞房不闹不喜，不闹不吉利，而且在新婚七天内可以连续闹，有“七日内不分大小”之说。闹洞房的内容大多是要新婚夫妇，当众做出种种亲呢举动，诙谐有趣。

　　“公鸡娶妇”：在晋江、石狮侨乡，已定好婚期的海外青年华侨，因种种原因，近期无法回家乡按时完婚，经男女双方家长协商同意，如期举行婚礼，新郎则以一只大公鸡代替。这只大公鸡在七日内放在新婚洞房的床底下，七日后才移到室外鸡窝，精心饲养，至其“寿终正寝”。

　　2021年，为迎接中国***百年华诞，安溪策划组织“百年光辉耀茶乡”系列文艺活动，打造系列文艺精品，《火焰——安南永德苏维埃政府成立》大型美术精品创作是其中代表之一。安溪是全国一类革命老区县，红色资源十分丰富。安南永德苏维埃政府是土地革命战争时期，安南永德四县人民在中国***的领导下创建的地方政权的伟大实践，是党史学习教育的最生动教材。为用艺术的形式铭记这一历史，安溪组织这一重大革命历史题材创作。

　作品创作源起2020年11月，县政协委员、县美术家协会主席朱贵良一次到县文联主席林小玲办公室汇报工作，林小玲谈起明年适逢中国***百年华诞，县美协是否有合适的庆祝项目，可以做个方案，文联将给予资金支持，由此萌生创作这一重大革命历史题材的想法。考虑到这一创作的重要意义，朱贵良作为县政协委员代表于2020年12月29日提交《安溪县政协十二届五次会议第006号提案》，案由为关于绘制“安南永德苏维埃政府”时期革命事迹大型文艺创作的建议。

　　2021年1月10日，安溪县美术家协会组织召开这一重大美术精品创作筹备工作会。翁火枝、朱贵良、苏伟良、黄伟游、许瑞端、吴国忠、黄世土、王燕芳、吴连集、胡朝根、许国华、李雪玲、黄种杰、聂闻华、李子宏等15位创作人员参会，就相关材料收集整理、采风安排、设计初稿、聘请专家论证、创作修改等做好分工。

　　1月15日至25日，县美术家协会组织全体创作人员首次采风。2月1日，安溪县文联召开2021年工作会，将这一重大革命历史题材创作纳入县文联年度重点工作，结予全面支持。考虑该创作工程时间紧、任务重、影响大、牵涉面广，县文联林小玲主席多次与相关单位领导多方探讨、商榷，助推采风创作顺利进行，并建议定名为《火焰》。3月15日，安溪以县委组织部、县委宣传部、县文联名义联合发文《关于组织“百年光辉耀茶乡”安溪县庆祝中国***成立100周年重大革命历史题材美术采风创作及展览活动的通知》。3月下旬，县美术家协会组织省市县三级美术家再次深入安南永德苏维埃政府纪念馆、莫耶故居、蓬莱青云楼、魁斗佛仔格等革命遗址采风，在前面的基础上进行集体创作，并邀请福建省美术家协会副主席郭宁担纲技术指导。

　　《火焰——安南永德苏维埃政府成立》通过艺术语言真实再现1933年8月25日安溪中心县委在东溪召开安南永德四县工农兵代表大会场景。当年来自安南永德各县工农兵代表、安溪中心县委和红二支队领导成员500多人参加了大会。大会宣布成立安溪革命委员会（即安南永德苏维埃政府），选举由安溪中心县委提名并经厦门中心市委同意的李剑光担任主席，陈仲琪任副主席。苏维埃政府下设土地部、财政部、军事部、肃反部、粮食部、文化部、妇女部。机关设在东溪陈氏祠堂。

　　4月至6月，完成该作品创作、审稿、定稿等工作。在作品创作过程中，县戏剧家协会协助造型展示，县摄影家协会协助拍照。7月27日，在安溪文庙举办“百年光辉耀茶乡”安溪县庆祝中国***成立100周年美术作品展开幕式上举行该作品移交仪式。安溪县政协党组书记陈剑宾将作品移交给安溪县金谷镇党委杨生财书记。8月中旬，展览结束，该作品永久落户于安南永德苏维埃政府纪念馆。

　　《火焰——安南永德苏维埃政府成立》材质：布面油画，规格：横350cm纵200cm，用艺术的形式再现一段波澜壮阔、可歌可泣的闽南革命历史，献礼中国***百年华诞。

　茶文化的推广可以促进茶叶市场的拓展。那么我们是如何推广安溪茶文化的下面是我精心为你整理的推广安溪茶文化的方法，一起来看看。

推广安溪茶文化的方法

　1，加强旅游茶园观光建设。旅游茶园是一种供旅游者参观浏览、休闲度假的茶园。茶园应该做到有景可观，有茶可饮，有茶可购，以生态学、经济学为指导，实现茶叶经济效益、生态效益和社会效益的统一，从而进一步对茶叶资源进行深层次、多方面的开发，摆脱传统单一的茶叶生产模式。

　2 ,全力打造茶文化纪念品，吸引游客。相比一般的纪念品，要更能突显出其使用价值、收藏价值及其欣赏价值。要让游客深深感受到企业的文化氛围。

　3,兴办茶文化休闲村。茶文化村可以选择在清净、优雅的环境，最好是依山傍水的地方，内设茶史馆、茶楼、品茗室、茶具室、诗书画欣赏室及各类茶叶、茶具专卖店等，有条件的还可开设茶叶批发集散地。

　4,加大青少年茶叶知识教育。创建茶叶科教基地让中小学生乃至大学生学习茶叶技术，认识我国的茶文化等。

　5，公共关系活动。公共关系传播与其他传播在目的与技巧方面不同是“传播沟通，宜传造势，塑造形象，创造无形资产”。巧妙的将其特有的职能运用在茶叶策划上。

安溪茶文化的历史

　福建是乌龙茶的故乡，有一千年的茶文化历史，是茶文化的发祥地，福建产茶文字记载，最早见诸于南安县丰州古镇的莲花峰石上的摩崖石刻“莲花茶襟”(公元376年)。这比陆羽《茶经》记载的要早三百余年。比《茶经》早300余年。

　古时丰州是闽南^、经济、文化的中心。莲花峰位于镇北桃源村的西北处，峰高约120米，远在西晋即建有莲花岩寺。至唐，山腰上建有一座欧阳詹书室。唐末诗人韩偓在此隐居时，曾咏诗“石崖觅芝叟，乡俗采茶歌”以描写当年莲花峰茶的生产情景。

　唐冯贽撰的《记事珠》称“建人谓斗茶为茗战”，说明闽人斗茶习俗始于唐。时至宋代，福建以北苑贡茶和斗茶活动闻名于世，开创了一代斗茶比艺的茗饮之风，并风靡全国。可谓龙飞凤舞倾朝廷，斗茶比艺创时兴。北宋范仲淹(989-1052)《和章岷从事斗茶歌》;宋宋子安撰(1064前后)《东溪试茶录》;宋徽宗赵佶撰(1107)《大观茶论》;宋赵汝砺撰(1186)《北苑别录》等详尽记载和研究了当时福建的栽茶、制茶、品茶技术及饮茶风习。据报道记载北苑茶的宋代茶书有一半以上，茶诗词达千首以上。

　宋、元两朝福建出现了以“龙凤盛世”“茗战成风”为特征的宫廷茶文化与文人茶文化的鼎盛时期，九曲溪孕育而成的中国皇家茶园——御茶园不仅代表是武夷茶的历史辉煌，而且象征闽茶在中国茶叶的特殊地位。当斗茶之兴渐减，明清时期的福建茶进入了创新时期，创制了多种茶类。继宋代贡茶和斗茶之后的又一次辉煌。

　明末清初福建创制了乌龙茶，释超全(1625-1711) 《武夷茶歌》、《安溪茶歌》;清陆廷灿(1734)《续茶经》引的《王草堂茶说》;清董天工编(1751)《武夷山志》等记载了乌龙茶的制作技术。乌龙茶问世后就受到人们的喜爱并出现了适于乌龙茶的独特品饮方式，俗称工夫茶。清彭光斗(1766) 《闽琐记》、梁章钜撰(1845)《归田琐记》、施鸿保撰(1857)《闽杂记》、连横(1878-1936)《雅堂文集》等都有记载。此间，乌龙茶也传入了台湾。

　福建生产工夫红茶，相传清咸丰、同治年间(1851-1874年)在福安坦洋村试制成功，经广州运销欧洲，很受欢迎。此后大批茶商接踵而来，入山求市，开设茶行，周边茶叶云集坦洋，“坦洋工夫”的名声也不胫而走。

　二十世纪八十年代，福建乌龙茶以其独特的魅力风靡日本饮料市场，可谓是樱花时节念水仙(指：水仙茶等)，乌龙东渡创奇迹。

　安溪产茶有字可考于唐末，阆苑岩岩宇大门有：“白茶特产推无价，石笋孤峰别有天。”开先县令詹敦仁(914-979年)曾留下许多茶诗。明清崛起，至光绪三十年茶园面积达31万亩，并有规模出口量。如今是乌龙茶出口基地，中国名茶(乌龙茶)之乡。

　种茶、制茶、售茶、品茶、赛茶等几乎占据了茶乡人的生活内容。制茶讲科学，品茶有文化，是如今安溪茶文化的一道亮丽的风景线。苏淑勉在《大坪，我为你祝福》一文中描述过：只见红砖粉墙的楼房里，随处可见一袋袋焙熟包装的“秋香”。主人端出的全是青一色白不锈铜的巨形茶盘，配上古铜紫砂壶茶壶茶盏，别具一格茶乡特色。他们沿袭“没有三杯不成礼数”的风习，劝茶款款，言笑晏晏。苏宇霖的“茶王百克成天价，极品一瓯满座香。”郑梦集的“似诗似画安溪县，如露如泉铁观音。”安溪大观园门联的“清风陶醉归来客，溪茶温暖故人心。”(安溪古称清溪)。无不体现茶乡人钟爱自己的凤山、兰溪、茶林、茶师、茶都。

　从柴米油盐酱醋茶到琴棋书画诗酒茶，茶与百姓生活，如此贴近，雅俗共赏，茶是一种深沉而隽永的文化。数千年的历史积淀和文明传承，使绚丽多彩的华夏文明奇妙地溶化在茶香之中，以至在人类历史上，人们视茶为生活的享受，友谊的桥梁，文明的象征，精神的化身。它的发现与应用，曾给世界以震惊，为世人所瞩目。

　　 安溪县 是福建省重点林区县之一，全县林地面积327万亩，占 泉州市 近三分之一，森林覆盖率稳定在6577%。近年来，安溪在认真总结山长制经验的基础上，抓住“林”的主题、“长”的关键、“制”的核心，走出了一条生态环境“高颜值”和经济发展“高素质”的高质量发展之路。

　做好“加法”，高效率扩绿增绿。滚动实施国土绿化美化行动，全方位厚植生态基底。“乡村+绿化”。大力开展农村“四旁”绿化和乡村风景林、公园、景观带建设，全县累计实施乡村绿化项目104个、乡村公园23个，创建森林城镇3个、森林村庄31个。“茶园+绿化”。在全国产茶县最早提出“退茶还林”，全面推动低海拔、高坡度等不适宜茶树生产区域植树造林，同时，接续实施茶园生态修复提升工程，大力推广生态茶园“头戴帽、腰系带、脚穿鞋”建设模式，全县生态茶园覆盖率达80%以上。“公益+绿化”。探索创立抚育管护、认种认养、捐资捐物等多种义务植树造林途径，在24个乡镇全覆盖建设义务植树基地，依托云中山省级自然保护区打造全省首个林长制主题公园，去年来，共完成植树造林28万亩。

　做精“减法”，高水平管绿治绿。通过删繁就简，全面提升林业生态环境管理成效。减机制堵点。建立健全“林长会议、信息公开、督查、考核、部门协作”五项制度，并强化目标责任制管理，将森林覆盖率、绿化造林、灾害防控、林业产业发展等转化为林长履职目标和考核指标。减管理断点。全县设立县、乡、村三级林长870名，并将327万亩林地区划成459个网格，推动资源管护向基层细化、向源头转移，同时，从系统底层搭建“林长+”平台，打通林长、河湖长、警长、检察长、法院院长“五长”联动通道。减问题盲点。建立县四套班子领导、县林长办、县“两办”督查室、县效能办等分级督查体系，分地区、分领域、分时段开展常态化督导监管。同时，将林长制工作考核结果与组织、纪检、审计等部门共享，切实强化结果运用。

　做优“乘法”，高质量活绿用绿。全力激发“绿水青山”与“金山银山”互融互通、互促互进的乘数效应。“变绿为宝”促群众增收。大力推行“合作社+基地+农户”利益联结机制，策划实施了“设施花卉、现代竹业（油茶）、林下经济、森林康养”等四大特色林业项目，全县林业产业总产值达2247亿元，直接受益群众达80万人。全县首个林业碳汇项目在海峡股权交易中心挂网交易，预计将创造250万元的财富价值。“含新带绿”促产业转型。系统推动产业体系迈向绿色化、高端化。一手抓传统产业“焕新”，去年来，滚动实施闽光钢铁产能置换等67个技改项目、完成投资7865亿元，通过技术革新、管理更新，从根源上实现节能减排降碳。一手抓新兴产业“壮大”，高质量打造光电、信息技术、高端装备制造等一批新兴产业集群。

　做实“除法”，高标准守绿护绿。统筹做好森林防灭火、病虫害防治和水土流失治理等各项工作。防火险。上足人防、技防等措施，全方位筑牢森林防灭火安全防线。人防方面：重点用好两支队伍：护林员。全县357名护林员全天候、不间断巡查、管护。扑火队。扩容专业森林消防队至8支200人，实现乡镇、国有林场半专业扑火队标准化建设全覆盖。技防方面：利用“安溪铁观音1号、2号卫星”和自然资源卫星遥感技术，依托“通信基站+高空监控+人工智能AI技术”，建设84个“智慧天眼”智能监测系统，投入使用25架无人机，形成“空天地”立体监测网络。防病害。科学做好松材线虫病疫情防控，去年来累计清理松枯死木66万株，完成除治性采伐4955亩、白僵菌防治112万亩，推进松林改造73万亩，设置诱捕器2990套，收集松墨天牛成虫36万只。防流失。实施水土保持治理工程，创新崩岗侵蚀区转化为“工业开发区、生态旅游区、水保生态区、经济作物区”的治理模式，常态化联合开展流域水库周边、沿路沿溪公路两侧等重点地区水保治理，全县水土流失率从2015年的216%下降到2021年的1582%。

　安溪将更加坚定践行“绿水青山就是金山银山”发展理念，以“林长制”促“林长治”，奋力实现生态美、产业优、百姓富。（刘永强）

　茶文化的传播可以促进茶叶市场的拓展。那么推广安溪茶文化的方案有什么下面是我精心为你整理的推广安溪茶文化的方案，一起来看看。

推广安溪茶文化的方案1

　安溪茶文化的推广方案

　安溪是中国最大的乌龙茶主产区，世界名茶铁观音的发源地，产茶历史可以上溯到唐朝末期。数百年来，随着安溪茶叶的诞生和发展，安溪逐步形成古老独特、绚丽多姿的茶文化。集历史、经济、宗教、民俗、礼仪、饮食、园艺为一堂，融诗词、歌舞、戏剧等文学艺术为一体，安溪茶文化已成为安溪文明的象征。为不断丰富安溪茶文化，茶乡人将祖国乃至世界各地的茶文化融入安溪茶文化之中，从而形成安溪中国茶叶大观园。大观园荟萃各种各样的茶文化，可谓一部茶的百科全书。 而安溪茶文化的推广已成为重点解决的问题，以下是有关安溪茶文化的推广方案：

　一、茶艺与茶道的推广

　安溪茶艺以名茶铁观音沏泡技巧为典范，表达铁观音令人回味无穷的特殊“神韵”。叮咚作响的古乐声中，身着典雅华丽服装的安溪茶艺**款款有序出场，她们行云流水般的动作向你展示沏泡乌龙茶的全过程，悬壶高冲、春风拂面、行云流水、点水流香……

　谈到安溪茶道精神，不能不提到安溪茶艺导师李波韵。他从安溪茶文化中提炼出了他的茶道精神理念：纯、雅、礼、和。李波韵认为，茶艺应了解茶性，尊重当地民俗，掌握最佳泡饮方法，茶艺流程讲究礼貌待人、款款有序，动作细腻优美、富有茶的神韵，使人们在品尝的过程中得到美的享受。茶作为人类灵魂的饮品，蕴含着人的精神文化现象，使人与自然的对话变为现实。现在，安溪茶艺已不再停留在表演的层面上，而是涉及到茶学、美学、礼仪学等方面，包括茶艺环境、茶艺音乐、茶艺人才选拔等。

　二、茶歌的推广

　安溪是茶的故乡，也是歌的故乡，勤劳纯朴的安溪人世代传唱着多情善感的茶歌。早在1988年，安溪就成功地举办了安溪乌龙茶“铁观音杯”全国征歌大奖赛，然后将征集到的歌汇编成《飘香的歌》。茶舞《乌龙茶的传说》流传于安溪民间，既充满神奇色彩又具有现实意义。历代文人墨客也“志寄茶韵、笔唤乡情”，留下许多赞美安溪乌龙茶的诗篇。民间则流传着大量茶叶生产和茶农生活的传说、歌谣和谚语。

　安溪茶歌的推广，可以举办茶歌大会，邀请明星来参加，把传统的安溪茶歌向全中国推广开来，继而带动安溪茶文化的发展。

　安溪铁观音是品名，并不是商品品牌，要持续健康发展安溪铁观音，必须走品牌之路，八马茶叶无疑是优秀品牌的代表。安溪茶叶品牌化要做到以下几点：

　1持之以恒注重产品的质量。“优质、安全、稳定”是“八马”产品的基本要求。“八马”品牌的质量宗旨是：宁缺勿滥。铁观音产品的质量很大程度上取决于原料的质量，铁观音原料质量因产地区域不同、制作工艺不同、气候条件不同呈现出复杂性和多样性，这就需要茶师有长期的审评经验和强烈的质量意识，“八马”企业现有多名资深的评茶师把关质量。

　2 不断追求创新、依靠科技进步是八马茶业永恒的主题。茶叶是竞争性很强的行业，因为进入茶叶行业的门槛很低，所以经营茶叶的企业数量大得惊人。要想在茶叶行业立足并有所发展，只有走创新的道路。“八马”的创新主要是口味的创新。不同茶叶消费地区对铁观音口味要求是不同的，不同的消费群体对铁观音的风味欣赏也是不同的，而铁观音品质又是多样性。

　3聘请明星当代言人，打造企业和产业的良好形象。

　四、安溪茶文化景观的旅游推广

　走进安溪，茶文化景观遍布。铁观音发源地西坪的茶园层层叠叠，满目青翠，到处是茶的海洋、绿的世界，茶叶的芳香沁人心脾。大坪生态观光茶园是全国最美最好的生态风光茶园，茶山形态秀丽，绿色无边，还有最原始的茶歌对唱。

　近年来，安溪人正努力把浓厚的茶文化和优美的自然风光介绍给世人。他们已规划推出休闲度假、古迹览寻和生态探幽等四条以茶文化为特色的黄金旅游线路，并新建茶叶公园、茶博览馆和生态茶园等一大批茶文化旅游景区、景点，形成具有茶乡特色的茶文化旅游整体。

　欲知天下茶，请到安溪游。茶文化之旅定能让你忘情山水间，陶醉在浓浓茶香和醇厚的茶文化之中。

推广安溪茶文化的方案2

　茶文化园推广策划方案

　一、 策划背景:

　莲缘禅茶文化园简介

　依托具有1400余年历史的日照佛教文化，立足于巨峰绿茶，投资 180万元打造成占地 100 余亩的“莲缘禅茶文化园”。莲缘茶厂为原铁佛山茶厂，始建于1988年，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、旅游观光、禅茶文化研究于一体的绿茶企业。可发展茶园近千亩，仅茶场的有机茶园的面积就高达400余亩。现有专业生产禅茶职工58人，年产禅茶5万斤。是江北唯一一家以生产禅茶和礼品茶为特色的发展型企业，以弘扬和发展禅茶文化及齐鲁传统礼仪文化为己任。

　二、 禅茶文化，

　禅茶是采用严格的融于佛法的生产加工工艺，经过特殊的茶艺表演，从而启迪佛性，昭示佛理的佛门用茶作为一种特殊的心性修养形式，禅茶文化其目的就是在于通过强化当下之觉悟，实现从迷到悟、从俗到雅的转化。一念迷失，禅是禅，茶是茶;清者清，浊者浊;雅是雅，俗是俗。一念觉悟，茶即禅，禅即茶;清化浊，浊变清;雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。这种修行理念不仅默契佛陀的本怀和佛法真意，而且特别契合现代人的根基，是一个很好的修行法门。禅茶文化的精神是“正·清·和·雅”，禅茶文化的功能是“感恩、包容、分享、结缘”。将正气溶入感恩中，溶入包容中，将和气溶入分享中，将雅气溶入结缘中;从而弘扬禅茶文化的精神和落实禅茶文化，发挥禅茶文化凝集人心、化解矛盾、优化自身素质、和谐自他关系的潜移默化的作用。

　莲缘禅茶文化成本分析：

　禅茶厂：50万

　禅茶文化馆：30万

　禅茶素食厅：20万

　禅堂：20万

　禅茶宾馆：50 万

　l 禅茶销售厅：5万

　水电费用：略

　其他费用：5万

　二、 策划目标：

　合理规划莲缘禅茶文化园莲缘禅茶文化布局面

　迅速提升莲缘禅茶文化知名度

　准确找到莲缘禅茶文化园盈利点

　吸引鲁东民间绝技绝活人士

　推出产品——“莲缘禅茶”

　三、具体方案

　1、整体布局：

　(1)门口：

　设置雕塑：安放一个雕刻心经的大茶壶，可以循环流水。作为莲缘禅茶文化园的标志性建筑。

　(2)楼门： 两个大红灯笼标有“禅茶”字样

　(3)楼门两侧： 以书法体书写“品莲缘禅茶参万法性空”置于两面，突出禅茶文化园特色。

　(4)入门口：功夫茶台佛像头、佛像肚、佛像旁边金元宝;茶客抚摩佛像肚子象征着尤容乃大;茶客抚摩佛像身边的金元宝象征着财源滚滚。设有小型电子显示器，显示是第几位来书院的茶客。

　[建议]在旁边设置一大的电子显示屏，能让茶客看到自己是第几位到书院的茶客，感受到其独一无二的号码，并且凡购买茶叶的游客，将号码打印在“莲缘禅茶”的包装上面，以示纪念，从而提升“莲缘禅茶”的高附加值及其销量。

　(5)禅茶文化馆： 高僧及其他居士、名人字画的展示及售卖。包括莲缘禅茶文化成长历程实物展，讲述禅茶文化的产生、发展、壮大、成熟以及与海外佛教界的交流等。采用现代设备与先进技术，建成高标准现代禅茶文化展示园;茶史厅以实物、图表、文字等形式，采用多媒体技术展示禅茶的起源、发展史等;茶艺厅通过茶艺表演，让游客在高雅的环境中品茗的同时，充分感受到中国禅茶文化的丰富内涵。

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　(6)禅茶宾馆：适合机关单位特别是宗教界培训、文化交流等大型活动。走系列商务主题路线，主动出击，启动商务行销战略，策划系列活动，邀请相关单位参与;根据客户需求，为其提供闲适安逸的商务活动场所;邀请相关媒体在此做专题节目或活动。

　2、整体推广

　(1)、整体定位：

　佛教文化有特殊的旅游功能，能满足游客求知、求美、求奇的旅游动机，还能满足深层次的情感需求。

　日照是座具有休闲的生活与浓郁的文化气息相结合的旅游城市，在日照，喝茶是生活的一部分，无论达官贵人还是乡村农民都喝茶，而日照以其北依青岛、西靠临沂、南接连云港的重要地理位置以及碧海、蓝天、金沙滩、佛教的城市特色深得广大游人的青睐。禅茶文化园建在日照自然会有很多的卖点。

　打造日照佛教文化及禅茶文化的重要基地，将佛教文化与茶叶文化联姻，走产业化市场化的道路。

　因此我们对禅茶文化园的定位： 禅茶文化根据地

　(2) 独特销售卖点提炼：参禅+休闲

　(3) 整体推广语：游齐鲁圣地 品莲缘禅茶

　(4) 禅茶文化园的LOGO：

　识别性是企业LOGO重要功能之一。市场经济体制下，竞争不断加剧，公众面对的信息纷繁复杂，各种logo商标符号更是数不胜数，只有特点鲜明、容易辨认和记忆、含义深刻、造型优美的标志，才能在同业中突显出来。它能够区别于其它企业、产品或服务，使受众对企业留下深刻印象,从而提升了logo设计的重要性。

　禅茶文化园作为日照佛教文化的重要基地，在LOGO的设计上，要符合佛教禅宗的意境。

　(5)推广媒介选择：

　在媒介选择方面，根据莲缘禅茶厂目前的现状，急需提升的禅茶文化园知名度。那么在媒介的选择上面，我们建议选择以下媒体：

　公交车亭灯箱：

　电视专题：

　报纸广告：

　建立网站：

　其他：

　3、莲缘禅茶

　(1) 禅茶生长于山青水秀，云蒸雾绕的山东省日照市山区，日照属温带海洋性气候，常年温暖湿润，年平均温度为126℃，年平均湿度大于72%。日照东临黄海，北依青岛，南接连云港，西靠沂蒙山区，隔海与韩国、日本相望。昼夜温差明显，山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，土壤有机质含量高，远离现代城区的污染，山水相映的地理环境，造就了禅茶色泽翠绿鲜活、气味清香高雅、汤色清澈融和、滋味醇厚甘甜，形态美观大方的特点。禅茶不仅有三德：“坐禅时通夜不眠，满腹时帮助消化，茶且不发”，而且祛肺痢，保健康。护齿明目、解渴生津，增长善根。因此饮茶便成为禅门修道的最好辅助。

　(2) 目前市场现状：茶叶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶叶消费趋势。禅茶应该迎合现代市场新的需求，着力打造区域品牌，以占据市场一席之地。据了解，江浙一带茶业企业都在品牌上面下功夫。如，“龙冠”西湖龙井的生产厂家杭州龙冠实业公司为了加强自身品牌保护，就在“龙冠”品牌的基础上，同时推出注明原产地的系列品牌产品，如龙冠西湖龙井、龙冠钱塘江龙井等。

　(3)莲缘禅茶卖点：

　产地：江北绿茶的第一生产基地日照;

　功效：清心提神之功效，护齿明目;

　(4)莲缘禅茶广告语：

　(5)广告表现：

　(6)推广方式及媒介选择：

　4、品牌连锁运营

　5、各地寺院为中心的销售

　6、各禅宗道场专供

　7、综合的销售

　从旅游经济学的角度看，禅茶文化具有深远的发展内涵。这是因为

　1、佛教文化的知识内涵。佛教文化中包含着的大量的经过佛教教义整合的人类文明，从中可以了解到一定历史时期社会、经济、科技、文学艺术的发展面貌。同时，佛教经卷所蕴含的丰富哲理，也颇具有知识的吸引力。

　2、佛教文化的艺术魅力。这一魅力主要体现在佛教文化的载体上。可供游人欣赏的佛教文化载体主要有寺庙、佛像、佛事用品、佛教组织、佛教节日、佛事活动等。每一件都是珍贵的历史文物和精美的艺术珍品，是吸引游人进一步接受佛教文化薰陶和产生审美感受的旅游吸引物。佛教文化载体在向游人传递信息的同时调动其审美愉悦，因而具有很强的艺术魅力。

　3、佛教文化的猎奇引导。以佛教文化为旅游产品重要内涵的旅游区域，是一个充满着神秘感的世界，这种神秘感对游人有着极强的吸引力。

　4、佛教文化的情感满足。对佛教信徒和佛教信仰者来说，佛教情感需求是他们与佛教联系的纽带，这一情感纽带是吸引他们到佛教文化地旅游的重要因素。还有很多属基本意义上游人，他们只追求对佛教意识的超脱，正是这种超脱触发了他们的旅游动机，通过动机转化为实际行动而得到心理补偿，获得心理平衡。从旅游的意义上说，无论是宗教式情感满足还是通过追求佛教意识超脱而获得心理平衡，都是因为佛教文化的支撑。

推广安溪茶文化的方案3

　传媒的策略对象

　个人消费者。

　时尚消费：对象主要是城市青年，他们讲究情调和追求生活方式。要抓住未来消费者

　的潜力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费下功夫。

　习惯消费：主要对象是爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费性

　强。

　功能消费者：主要是为女性或中老年人，为各种减肥茶，美容茶，保健茶等等，因此

　在这种消费形式中，口碑宣传比较重要。

　家庭消费：指普通家庭的日常消费。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女

　性大多喜好逛商场。因此商场的促销活动对其吸引力极大。

　旅游消费者

　安溪茶文化的推广离不了旅游文化的相容相辅，可以借助旅游文化向世界各地人士推

　广安溪茶文化的精髓。

　礼品消费者

　中国传统的三大礼品是烟酒茶。而茶是老少皆宜，且有益健康。

　专业场所消费者

　随着经济不断的发展，生活水平的提高，人们对生活的品质质量的要求也越来越高，原来越多的以品茶为主要的茶艺馆、茶楼，茶馆。这里也是推广安溪文化的一大途径。

　文化展示

　多形态多层次类型的安溪茶文化展示

　传统城镇茶文化

　现代都市茶文化

　现代农场茶文化

　现代小镇茶文化

　传统集镇茶文化

　传统乡村茶文化

　多层次的满足不同市场需求的安溪茶文化展示

　专业：开展参与世界性专业论坛，茶王比赛，茶师培训，茶科学技术研究，茶学术交

　流。

　尊享茶文化：主要是茶客俱乐部，茶产品投资与收藏，茶主题房产等。

　雅士茶文化：主题餐厅，酒吧，主题酒店，主题文化活动。

　大众休闲型茶文化：安溪铁观音茶馆，茶市场，茶节庆。

　大众观光型茶文化：安溪茶场，茶博物馆，茶市。

、你的网站才是最好的转化平台每个成功的企业都有自己的一个网络门户，那就是自己的网站平台。网络营销推广做得再好，如果没有自己的网站，用户会觉得不信任，没有安全感。网站不仅只是代表着一个企业的网络品牌形象，而且同时也是开展网络营销最为核心的部分。网站的功能主要表现在以下八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、客户关系、调查统计、网上销售。网络营销推广的各种方式就像不同的路线，网站就是一个目的地，这里有用户想要的东堤，网络营销推广的一切都是围绕这个网站来做的。所以一个成功的网络营销必须有一个留得住客户的网站。比如亚太卫浴网这样的网站，他说他的产品怎么的好，怎么样的知名，服务怎样的好，但是你却在网上找不到他们的官方网站，你对他的信任度很自然的就会打折扣，觉得可能是骗子;而且如果有人恶意的建立一个以亚太卫浴网为名的网站来欺骗用户，到时候他的网络品牌形象就会受到严重影响。

2、让你的产品在网络上无处不在

互联网就是一个世界，在这个世界很大却没有地域行业的界限，每个人都可以随意的畅游在这个世界里。让你的产品在网络上无处不在，简单来说，就是无论用户打开任何网页，搜索任何相关的关键词都能看到你的产品。这只是一种假想的理论，实际上，要做到这个非常的难。但现在随着搜索引擎的的发展，用户在网络上很大一部分行为是依靠搜索引擎的，所以我们要抓住用户就必须抓住搜索引擎。目前各类产品竞争非常激烈，每个行业都想方设法都对产品细分再细分，希望打造自己属于自己的一片天地，以实现自己的品类占有的目的，这种模式不仅仅在传统的线下营销中采取，在网络营销上也不失为一种良策。如果要想让你的产品获得成功，就一定要占有你的产品类，就是无论用户搜索你的公司，产品或者其他相关的词的时候基本上所有的信息来源都是你的网站，何愁不能带来

3、进行合理的资源团队配置

一般情况一个合理的网络营销团队必不可少的配置：

一个网络营销主管：熟悉网站架构，熟悉用户体验设计，网络营销方案策划，熟悉市场需求分析，团队管理能力。

一名程序员：程序开发，懂数据库。

网页设计及美工：网页设计，美工，改善用户体验，如果两者都会就最合适了。

一至两名编辑：负责网站内容更新，处理，收集资料，配合SEO人员

优化推广专员：负责网站站内站外优化，推广，数据统计分析。

一个完整的团队配置好了还不够，还有更重要的就是团队的“执行力”，网络营销是一个长期的过程，而且实际工作可能会很枯燥，时间久了就厌倦了，所以“执行力”是相当重要的，没有执行力一切都是空谈。

4、推广精细化，做好数据分析

网络营销绝对不能等同于网络推广，它包含从项目策划、网站策划建设、网络推广策略、提高转化率和数据统计分析等环节组成的一个相当复杂的工作。而数据统计分析可以让我们发现网络营销存在的问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

网络营销不是你把方案写好，网站建好，推广就行了。因为往往在你规划推广方案方法的时候会涉及到很多方面，开始的推广可能你没有重点，可能你的重点偏离了用户。所以我们要想做好网络营销就必须知道知道用户从哪里来(是第三方网址、搜索引擎或者直接来访等等)，通过搜索那些词(公司名字、产品名字等等)，哪些途径的转化率更高。网络营销不是一天两天的事，少则两三个月，多则半年一年才能见到真正的效果，所以我们要不断的统计分析数据才能找到适合自己网站的方法，不断的提升用户体验，形成良性循环，才是网络营销取得成功的保证

#策划# 导语为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的茶叶营销活动策划方案，欢迎阅读！

1茶叶营销活动策划方案

一、本案策划的目的

　中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。

　二、网络营销环境分析

　1、市场状况

　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

　茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

　现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　2、产品分析

　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

　3、消费者分析

　普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。

　不同的功效也有不同的消费群体。

　白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

　男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。

　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　三、网络营销策略

　（一）产品策略：

　我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

　其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

　根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。

　产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

　（二）价格策略：

　消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

　1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

　2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

　3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

　（三）促销策略：

　1、网络广告策略：

　根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

　2、销售促进策略：

　①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

　②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

　③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

　四、网站推广

　（一）网络广告策略：

　1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

　2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

　3、店铺广告

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②节假日、重大活动前推出促销广告。

　（二）搜索引擎营销：

　1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

　2、站内的SEO：

　①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

　②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

　（三）活动营销策略：

　淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

　（四）软文推广：

　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。

　五、经费预算

　1人员的招募：1000~1500元。

　2市场调研：800~1500元。

　3网站优化：500~1200元。

　4网络宣传：8000~15000元。

　5杂费：1500~20xx元。

　合计：11800~19200元。

2茶叶营销活动策划方案

一、前言

　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

　而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

　二、网络市场情况分析

　1市场状况

　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　2产品状况

　我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

　3政策支持

　近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由20xx年的1089万公顷，增加到20xx年的130万公顷，增长了194%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

　4竞争状况

　从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)

　三、网络市场细分与目标市场定位

　1消费者分析

　A由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

　B从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

　C由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

　D茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

　E在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

　F旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

　2竞争者分析

　茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

　3市场定位

　茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

　四、网络营销策略

　1电子邮件推广

　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

　2搜索引擎加注

　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

　3网络联盟策略

　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

　4加入友情链接联盟

　加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

　5软文推广

　软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的`撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到的宣传效果。

　6口碑推广

　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

3茶叶营销活动策划方案

活动目标

　茶是传统的也是时尚的，在我国的历史可谓是久远流长,学习茶艺近几年已经成为都市人群一种休闲时尚。

　活动中了解茶文化的历史、以及上海的茶文化的发展，并且通过现场的茶艺演示、互动问答等活动，使宾客感受中华茶文化的博大，借助茶艺和茶文化来陶冶情操,静养身心,暂别都市繁华的尘嚣,丰富自我的同时也得到了高品味生活的享受与满足。

　活动内容

　1了解中华悠久茶文化{10分钟}

　2上海及周边地区的茶文化发展状况{10分钟}

　3茶与生活、科学的品饮茶（养生）{20分钟}

　4茶艺现场展示（安溪铁观音功夫茶艺）{25分钟}

　5现场品香茗（互动环节）{10分钟}

　6家庭待客茶礼仪{15分钟}

　以茶会友，品茶结缘。茶的艺术，不仅是千百年来中华文明精髓的沉积，也是现代生活体现品位格调和滋润社交生活不可或缺的元素之一。

　活动准备

　设备：桌面、多功能插座、笔记本一台，麦克风、水桶。

4茶叶营销活动策划方案

前言

　唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"十德"：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

　一、活动目的

　提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中

　二、活动主题

　“以茶会友”

　三、组织机构

　主办单位：茶社指导老师：XXX

　四、活动对象

　活动对象：河北XX大学全体学生

　五、活动安排

　活动地点：一餐小广场

　活动时间：春末夏初（待定）

　六、活动准备

　1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶。

　2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识茶文化茶艺茶道等。

　3、场地审批。

　4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干。

　5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证。

　七、活动流程

　前期准备：

　1、宣传：

　a、活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动。

　b、活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报。

　2、人员培训：

　a、活动前期由老师对表演人员进行强化训练。

　b、提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练。

　3、场地布置：

　A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，场地示意图

　B、音响的布置

　C、主场的布置

　D、整体的布置

　活动现场：

　开场

　1、活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位

　2、比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即将开始

　3、主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始

　4、节目分上午下午两场

　节目

　1、由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功效

　茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。

　解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有"安全饮料"、"保健饮料"、"健康长寿饮料"等各种各样的赞誉之词。

　2、由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点

　例如：(一)紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之真香真味。

　(二)紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。

　(三)紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独具的品质。

　(四)紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。

　(五)紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。

　紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅俗共赏，饮茶品茗的茶具。

　3、由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使用方法

　茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。

　4、介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演

　开场结束

　1、茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及茶具供大家欣赏

　2、茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想要品茶的同学提供服务

　3、场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答疑，回答观众提问

　4、由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来

　六、经费预算

　略

　七、注意事项

　1各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；

　2各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生不愉快事件；

　3各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇报；

　4剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；

　5活动结束后场地应打扫干净；

　6检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。备注：此次活动解释权归茶社所有！

5茶叶营销活动策划方案

前言

　金风送爽，玉露赐福，中秋佳节之夜也迎来了湖州瑞福祥茶号三周年店庆，为了感谢朋友和茶友们对茶号的支持，瑞福祥茶号特在湖州的主题公园举行三周年感恩茶会即中秋晚会。

　一、活动主题

　今宵相思月，欢乐一家亲——20XX年中秋户外夜茶会

　二、活动时间地点

　时间：20XX年9月28日（暂定）

　地点：湖州仁皇山公园草地（具体地点待定）

　三、参与人员

　组织人员（瑞福祥店员）：小金、小平、小项、张伟、小薇

　特邀嘉宾：

　大茶老师、xxx、xxx同行嘉宾：嘉兴xxx、xxx

　客户代表：

　汉服表演队：xxxxxx茶席布置队：xxxxxx嘉宾队：xxxxxx

　约20人

　四、活动进程落实

　（督促落实负责人：xxx****：XXX）

　五、组织分工

　（一）秘书组

　（二）会务组