个人服饰网站策划书范文

服饰广告策划书范文浏览次数：1221来源： 发布日期：[2008-5-28] 某服饰广告书范文 ！一、 前言　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位　1、 市场定位：以 大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。　2、 商品定位： 简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情4、 广告对象定位： 四、 营销建议　为了配合工作如下开展：1、 对店员全面、系统的规范化培训；2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、 广告策略　1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、 广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、 诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格;环保的仿毛皮大衣 贵品位的低价产品4、 策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：　引导期：几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动

六、 行动方案细节：（附费用预算）

　　1、 广告媒体策略：（见附件1）2、 画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：欧洲风情模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）摄影师：有名望的摄影师设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸注：费用预算：16万元3、 深圳展会策划展会地点：织里今海岸展会时间：2006年7月 日— 日活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》　　　《服饰商情》（七月份第四周）准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

　　会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 石总 5月15日　　落实设计公司或人员 策划部 5月20日　　确认设计方案 策划和营销部 7月10日　　展厅布置 策划部 7月20—24日　　营销部门的配合 人员的配合、产品的配合　　开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日　　财务部门的配合 资金的支持 7月20日　　资金预算：展厅租金：43000元装修：50000元会刊广告一版：8000元手提袋：2000个　　 人民币：7000元加盟手册：3000份　 人民币：6500元媒体邀请函：50份　人民币：800元商家邀请函：500份 人民币：1500元人员费用：15000元合计：人民币：131800元4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布;会议地址：××酒店（四星级）与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）　时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元（5个）就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、 加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）6、 店员培训手册： （见附件4　/　六月完成）7、 促销活动规划： （见附件5　/　六月中旬完成）

七、 费用总预算：合计人民

给你一个范文。希望有所帮助

广告策划文案范文

目录

一 前言

二 广告商品

三 广告目的

四 广告期间

五 广告区域

六 广告对象

七 策划构思

八 广告策略

九 广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

2002年6月——2003年6月

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

房地产广告文案范文

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一、 前 言

作为深圳地王项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达万平方米，XX公开投标价高达亿元人民币，总建筑面积为万平方米。该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。项目由美国著名建筑大师bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

百仕达 红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。

二、 市场分析

（一）深圳豪宅市场状况

豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的%-%。目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。

XX全深圳在售豪宅项目不到个，约为XX的三分之一，物业类型有别墅、townhouse、小高层、高层、超高层等。XX豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以townhouse、小高层为主，华侨城片区以高层为主。XX的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。比如水榭花都二期开盘个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

从价位上来看，XX热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约元／平方米，熙园均价约元／平方米，波托菲诺均价约元／平方米，雅颂居均价约元／平方米，红树东方均价约元／平方米，云深处均价逾万元／平方米，整体看XX豪宅均价普遍较XX略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。

（二）南山区房产市场预测

XX对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。

未来两，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。XX，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一，南山供应量的大增无疑将会成为今市场新的热点之一。

而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮侨城热。

（三）红树湾市场前景

自开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了平方公里的土地红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：用时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。 ，

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深圳湾滨海休闲带公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

三、 产品分析

（一）swot分析

优势s

（）自然环境：该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

（）开发商品牌：百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得国际花园城市美誉作出了应有的贡献。

（）专业服务：百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选位美女担任售楼**，并计划将这些售楼**派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

劣势w

（）环境资源：深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。

（）商业配套：在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

机会点o

（）政府规划开发利好因素：深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

（）cepa的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

（）百仕达 红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度

风险t

深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

（二）经济指标

总占地面积：平方米

总建筑面积：平方米

会所：平方米

幼儿园：平方米

总户数：约户

建筑形式：三栋住宅围绕万平方米的人工湖而建

户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积-平方米

户型特点：板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

预计入市时间：XX、月

四、 受众分析

（一）产品定位

百仕达地产品牌定位：高档住宅

红树西岸楼盘定位：豪宅，南中国最顶级的海滨府及高尚人文社区

（二）受众定位

从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。这部分人有效来源于三个方面。

海归派：深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

部分港资公司：部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

中国内地富豪：即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

五、 广告策略

（一）售前阶段

此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。 ，

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利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达 红树西岸精心挑选的名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。

抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，同打造红树西岸。

（二）开盘阶段

此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施sp策略。

在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

（三）强销阶段

媒体手段：买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

（四）持续阶段

此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织诚信装潢计划。计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

六、 广告表现策略

诉求重点：星级化管理、智能化家居

核心价值：顶级滨海高尚社区

广告主题：上善生活，善待自己

广告口号：五星级的家，六星级的生活

广告画面创意：

（一） 开盘前期广告创意

（） 宣传企业品牌：诚信建家，恒心服务 。微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

（） 宣传楼盘品牌：深圳市顶级滨海高尚人文社区。a、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。b、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：我喜欢住在这里！

（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。）

（三）房地产系列广告画面：

（） 打高尔夫球的惬意：一中男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

（） 阳台品酒远眺：黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

（） 与自然亲近的卧室：°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

（） 发光的钻石：将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

报纸广告文案：

香格里拉的豪华，五星级的享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

⊃ 星级规划 ，

房地产广告文案范文

国际建筑大师、美国建筑学院院士bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

⊃ 星级品牌

百仕达花园为深圳赢得国际花园城市功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

⊃ 星级服务

搜寻中国，名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

⊃ 星级管理

深圳首家引入国际酒店金钥匙服务体系，以国际化服务标准，实现美好服务

⊃ 星级生活

万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

⊃ 星级享受

生活的色彩，自然的旋律：正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

其他必上元素：投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

七、 媒体策略

红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

报纸：香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

版面形式：整版、/版、/版

发布时间：XX月-月

发布频率：次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

户外广告：香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近

广告牌大小： m×m m×m m×m

广告条幅：m×m

发布时间：XX月-月

网络：聘请网络高手创建网，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

，

1、千金易得，良“居”难求

2、人生如江，幸福在岸

3、矗繁华之上，居城市之央

4、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。

5、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。

6、比较，有时候是个糟糕的事。

7、知水轻重，才懂茶上功夫。

8、这辈子，总要住一住万科。

9、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。

10、一生中，能遇见几次怦然心动。

11、纵容各种情趣。

12、夜太美，钱没花完不想睡。

13、那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。

14、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。

15、在声色中，不动声色。

16、心有翅膀，一片叶也可以入云。

17、你的美是别人学不来的气质。

18、邻居的微笑，百度不到。

19、在深圳，有一种瘾叫出人头地！

20、在对的时间，遇见对的房子。

文案策划试用期的工作总结范文

　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是我为大家收集的文案策划试用期工作总结范文，欢迎大家分享。

文案策划试用期的工作总结1

　刚开始觉得在广告公司做文案挺难的,当然是因为自己觉得自已没实践过，自然什么都不会了,但经过这一段时间的学习,我觉得并不尽然,其实一些事情只要你敢于去做,用心去做,便会变得简单有趣这个结论我早就得出来了,但是,人生不同阶段的思维方法，思考角度是不同的，当然，得出的结论的指导意义也就不一样了,就像那个看山是山,看水是水,到看山不是山,看水不是水,再到看山是山,看水还是水的过程。

　实习过程中，我觉得自已学到的如何做事比学到的专业知识要多，而且更实用一些。

　比如，我再次感觉到工作方法的重要性。学习讲究学习方法,工作自然也得讲究工作方法。就拿这次实习的工作任务来说吧,虽然自已是一名实习生,但我觉得这次工作的过程有点乱,一个宣传单页十天时间肯定搞定,但是没想到竟然作了一个月,让人抓狂这肯定是有原因的,具体什么原因,我想我没有发言的权利,我还是比较信奉“穷则独善其身,富则兼济天下”的圣言,现在我仍然很“穷”，所以只能暂时总结一下自已了。

　在整个工作过程中，经理对我们写的东西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因当然是我们写的不好，好就是好，不好就是不好，我还是有自知之明的。但是，这个过程也让我懂了，要想一遍就出好东西，想也别想，改吧，直到改到想吐为止，这时你拿出你写的第一篇稿子时就会发现它什么都不是，简直不堪入目。以前自已做东西爱偷懒，做好就行了，从来没细心改过，当然经常要返工，浪费时间不说：“还会耽误其他工作的正常进展。这是一个工作态度问题，以后要是上班了，自已做东西返工无数，碰上这事，谁都冒火，不用说一大堆事等着去做的上司了，就等着被炒鱿鱼吧，为了自已的将来，我还是赶紧的把这毛病改了吧，加强这方面训练，要做到做的东西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的东西，不能让上司再替自已改了。“好文章是改出来的”这句话也是这个道理。还有，其实做人也是一样的，人要不断的检查自已，改正自已，这样在别人面前展示的才是一个让人欣赏的人，比较完美的人，否则你就等着别人在你背后说你吧。呵呵，扯远了。

　公司里的设计郑做的东西很出色，但通过观察他平时的工作，我发现，第一，他是个有心人，从一些别人看来无所谓的东西上他就能发现灵感，找到想法，而且很快能依靠感觉转化为自已想要的东西;第二，他特别有才，但一半是因为努力。举一个小例子，为做产品包装，他一个人看了一万张，不管是真是假，想一想他能说出这样的话，肯定是看了，并且看的绝对不少，这样的`人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得别人的赞赏，只是时间问题而已。

　实习过程中，我很幸运的接触了客户。我们这些学生，知道广告课本上的理论知识，知道创意大师的“圣言”，可从来不知道现实中客户的一点想法，能跟客户接触谈一谈产品，感觉很新鲜。但是，我刚跟客户接触的时候，有点傻，只听人家说了，忘了自已是干什么的了，后来的工作开展很不顺利，这应该也是一方面原因吧。虽然文案写作得以消费者为中心，但是，你得清楚，怎么说客户了解的消费者的相关信息怎么比你也多吧，客户来了，你有什么就尽管问吧，不管什么问题，只要你觉得和写文案有关，否则，当你写东西的时候，刚拿起笔就会自已问自已，这个东东是怎么回事啊，怎么当时没问客户啊，一串串的麻烦问题就来了。

　这期间我就接触了一位客户，尽管他与公司之间存在着利益关系，但是在我眼中他不仅仅是公司的一位客户，而是我的偶像，因为我很祟拜他。原因很简单，就是因为我们在交流的时候，他说的一些话，很平凡，很通俗，但细想想，每一句话都是入木三分，鞭辟入里，都蕴含着一段不平凡的经历。他谈吐间显露的幽黙睿智，让你不得不为他的人格魅力而折服，人活到这份上，也算成功了吧。记得当时他说了一句“鸟儿的翅膀硬了就是要飞的”，不知道是“泊来品”还是他的原创，我反正是第一次听到这句话，刚听觉得有点离经叛道，但仔细一想，一股桀骜不训的豪迈之气即刻涌上心头，做为年轻人，听到这位年过不惑的前辈说出的这句话时，应该感到惭愧啊。

　期间，他还给讲了一个小故事，很多年前，大伙都为当上工人，吃公家饭而高兴，这样一来自已一辈子就可以不愁吃，不愁穿的安稳过日子，他说：“当时有个年轻人找到厂长，说自已不想干了，结果厂长大怒，骂了他一通，说：“别人找关系送礼都找不下的好差事，你说不干就不干了，脑子是不是有毛病啊，咱俩关系好，我劝你好好在这呆着，要是别人早就让你走人了，这个位置好多人都等着来呢。”他说：“咱俩关系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不当厂长了，我找谁去。”于是撂下这句话便离开了厂子。果不其然，几年后，国有企业整改，大量工人下岗，衣食之源失去了保障，靠国家的政策混饭吃的人生活现在倒不好过了，当年的愣小子，自已闯南走北，吃苦受累，最后有了自已的事业，虽然累了点，但是生活过得是苦中有味。最后他说：“那个年轻人就是他。我从他身上看到了一点，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，否则一切便没有了意义。

　说到最后，又回到我喜欢的一句话上面了，李嘉诚教导李经云时说：“未学做事，先学做人”，很经典，值的年轻人去体会里边的个中玄妙。

文案策划试用期的工作总结2

　 一、思想方面

　在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉办公室文员日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。在党支部会议中，学习了党中央“深入开展争先创优活动”，体会到一切事情重在干实事。同时积极参加公司党组织活动，走进“红色课堂”-盐城新四军纪念馆，接受“红色教育”，深切感受到了***人的百折不挠的斗争意志和艰苦奋斗的精神。

　 二、工作方面

　端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。

　1耐心细致地做好财务工作

　我认真核对部门上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了收支平衡。对于每一笔进出账，我都认真核对发票、账单，根据财务的分类规则，分门别类记录在案。按照财务制度，我细化当月收支情况，搞好每月例行对账。

　2积极主动地搞好文案管理

　对部门环境影响评价项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排打印，并根据工作需要，制作表格文档。

　几个月来，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，同时积极主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

　四个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：

　1缺乏创新精神。

　不能积极主动地发挥认真钻研、开拓进取的精神，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。

　2工作不很扎实，不能与时俱进。

　忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。作不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

　首先，加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。

　其次，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

　以上是我对四个月来工作的总结，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

文案策划试用期的工作总结3

　20xx年xx月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是XX人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说：“是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

　在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

　在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的’中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

　三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

　三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：xx初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。

　1、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。

　2、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。

　在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

　以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

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　　长安园产业别墅全案营销战略案

　　第一章项目总体策划

　　市场分析

　　项目背景分析：

　　A、项目宏观背景：

　　●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略

　　●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。

　　长安科技产业园是国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。

　　B、项目立项背景：

　　●西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。

　　●市场需求：

　　产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。

　　2、市场概况分析：

　　市场概况：

　　●国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。

　　●国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。

　　●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。

　　●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。

　　●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。

　　森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高55米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。

　　B、西安写字楼市场简析：

　　●西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。

　　●高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/左右。

　　●南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元/左右。市场销售较好。

　　●城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/，市场销售情况不好。

　　●目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。

　　二、项目分析

　　产品分析

　　产品类型：

　　产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。

　　B、产品差异化分析：

　　产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。

　　●传统写字楼的缺点：

　　长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率；

　　b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康；

　　c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉；

　　d、员工没有休息间或休息间条件差；

　　e、停车位秩序差；

　　d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观；

　　f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。

　　●产业别墅有别于传统写字楼的优点：

　　优秀的园区生态氛围；

　　b、建筑风格独具个性；

　　c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间；

　　d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套；

　　e、更舒适高档的休闲会谈场所；

　　f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。

　　2、产品USP提炼：

　　专案宏观背景卖点：

　　长安科技产业园主要优势分析

　　●政策优势

　　n整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区--西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地；西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。

　　N税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持

　　n提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款。

　　N提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。

　　●服务及配套优势

　　n“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。

　　N高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。

　　N完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。

　　N功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。

　　●经营理念优势

　　n高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。

　　N长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。

　　N城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。

　　N品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。

　　B、产品本体卖点

　　●产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂；

　　●产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例；

　　●产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态--国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，；

　　●领先传统业态的商务服务及硬件设施配套；

　　●更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。

　　●激发创造力的办公空间。

　　3、项目SWOT分析

　　项目优势：

　　●国内领先商务物业模式，填补了市场空白。

　　●具有西部大开发的背景。

　　●开发商实力雄厚，信誉卓著。

　　B、项目机会：

　　●首创动力型地产引爆市场。

　　●作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。

　　●市场对人性化、生态化办公模式的需求。

　　C、项目劣势：

　　●整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。

　　●单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400-2600之间，总房款很高，非普通企业所能承受。

　　●项目形态新颖，市场认知度低。

　　D、项目威胁：

　　●总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。

　　●短期内难以引起市场深度认知。

　　●全国各科技园区之间产生市场争夺。

　　●项目经管高度不够。

　　三、项目综合定位

　　目标客户定位：

　　基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。

　　B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的***着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。

　　C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：

　　●大中型民营企业；(首推)

　　●大型国有企业；

　　●中型外资企业。

　　D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。

　　2、产品市场性价比定位：

　　项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。

　　3、案名建议：

　　案名剖析：

　　产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：1、生态化、园林式；2、全新的、高档次的商务模式；3、空前的、具有第一性的。

　　B、案名建议：

　　壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸

　　第二章营销推广策略

　　核心营销战略

　　动力型地产解码：

　　专案成功关键：

　　●动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。

　　●围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：

　　动力型地产、运动战消化。

　　B、动力型地产互动流程：

　　如下图所示：动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。

　　2、价格策略：

　　价格控制：

　　本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位；缓释全新业态上市时的概念认知难度。

　　B、价格杠杆运用：

　　●本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。

　　●计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。

　　二、传播推广策略

　　整合传播策略

　　如下图所示：在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。

　　2、媒介组合策略及预算分配图

　　如下图所示：在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。

　　3、传播战术组合图

　　广告新闻标题：

　　●产业别墅全球拍卖公告

　　●WTO新西部动力地产(长安园/产业别墅)全面入世

　　●中国长安版块动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言

　　●世界500强，西部50强

　　●中国地产第三次革命

　　●香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD

　　●中国地产的新大陆-[企业壹号公园]

　　●[企业壹号公园]新西部财富总部

　　●开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园

　　●[企业壹号公园]-永不谢幕的新财富特区

　　●西部中国的骄傲

　　B、公关活动促销主题

　　●产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会

　　●动力型地产与城市经营论坛

　　●“品牌企业”入驻壹号公园庆典

　　●“壹号公园”时代精英嘉年华会

　　●优秀民企企业家“壹号公园”观摩团

　　●“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选

　　三、销售策略

　　销售阶段控制

　　在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。

　　2、销售创新战术

　　营销战略创新

　　●借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。

　　●互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。

　　B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来；以阶段性重点事件营销为引爆点。

　　C、五大营销战术创新

　　如下图所示：五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。

　　●ONE TO ONE直销营销模式：

　　扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。

　　●泛CLUB营销模式：

　　除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。

　　●新空间卖场营销模式：

　　传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。

　　●阶段性主题营销模式：

　　消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。

　　●拍卖营销模式：

　　本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。

　　第三章项目提升建议

　　项目运营建议：

　　1、《长安园示范产业区--产业别墅》示范重点

　　●形象示范：

　　产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。

　　●规划示范：

　　规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用；

　　创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。

　　●产业链示范：

　　长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。

　　●综合效益示范：

　　产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。

　　2、管理创新

　　政策创新

　　●一站通关：

　　园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。

　　●“企业外交官”全程解决方案：

　　为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通！

　　●企业融资：

　　园区为入驻产业别墅的企业提供:凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。

　　●税收政策：

　　入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。

　　B、观念创新

　　●产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。

　　●新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。

　　C、服务创新

　　全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。

　　二、产品力提升1、基本配置(略)2、新人文国际商务标准OFFICE

　　通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。

　　新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。

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　本文是我为大家整理的巧克力广告文案范文，仅供参考。

　巧克力广告文案范文一：

　费列罗巧克力

　标题(标语)：

　费列罗式女人，越欣赏越懂欣赏!

　——费列罗巧克力广告之女士篇

　正文：

　是否细想过，哪一颗巧克力才能代表你的品味、你的特质费列罗便是你的不二选择!

　费列罗式女人应有如那精巧金蓓蕾般高贵、典雅的外表;应有那镶嵌着碎榛仁的外层巧克力般初看粗糙细看朴质坚强的性格;更应有那薄而脆的威化层般爽朗不羁的豪情;至于那颗完整的原粒榛果，便是女人心底里最完整的那份坚持和爱!

　FERRERO ROCHER不是价值不菲的，但她不是任何人也能得到;FERRERO ROCHER不是锋芒毕露的，但她能找到属于自身的价值;FERRERO ROCHER不只是巧克力，她的内涵等待你来挖掘!

　结尾：

　身为费列罗式女人的你，该为自己献上一盒FERRERO ROCHER!

　欣赏费列罗式女人的你，值得为她送上一盒FERRERO ROCHER!

　(注：平面图中，橱窗外一个男士深情地欣赏着橱窗里的一个穿着暗金色裙子的棕色肤色气势型美女在摆弄着费列罗巧克力时的专注与欢喜。而费列罗巧克力就运用动画的形式使它们看起来与那位美女有互动以及情感的交流。整幅图，美女与巧克力占70%，男士占30%。 就在空白处打出标语：费列罗式女人，越欣赏越懂欣赏!

　此广告的概念是要打破巧克力只是爱意的传递那么狭隘的思想，因为巧克力的爱好者大是以女性为主，所以用女性的角度来包装、产生一种新的品牌概念，使女性产生一种不仅是味觉的自我满足，更是一种精神的自我满足!同样能吸引更多的男士为了讨好心仪女性而购买这款带有类比意味的品牌巧克力。)

　巧克力广告文案范文二：

　巧克力广告语

　1：德芙巧克力 心随心动 愉悦丝滑 愉悦随时随地享受心随带来的随时随地的愉悦 发现新德芙 更多丝滑感受 更多愉悦惊喜

　牛奶香浓，丝般感受——德芙巧克力

　得到你是我一生的幸福

　发现新德芙 愉悦心惊喜

　让愉悦心跳 触手可及

　德芙 此刻尽丝滑(最新)

　2：金帝巧克力 至浓至醇 至爱金帝

　送给最爱的人

　伴着心爱的人，还有金帝„„

　3：雀巢巧克力 并不仅仅是甜蜜„„

　让生活更有滋味

　“雀巢”常驻你心

　4：M&M巧克力 不溶在手 只溶在口

　5：pay-day巧克力 下一个发薪日还要吗

　6：徐福记 好设备好材料 产品自然好

　7：吉莉莲 珍爱自己,从吉莉莲开始!

　8：怡浓巧克力 怡浓情更浓

　9：慕纱巧克力 此刻意乱情迷 刹那水乳交融

　10：吉百利巧克力 爱上与众不同的你

　11：申丰巧克力 给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐

　12：金莎巧克力 凡人不可抗拒

　13：拯救者巧克力 每一盒都充满幸福

　如果她依然冷冷冰冰的，不妨送上一盒拯救者巧克力试试 14：日本明治巧克力 像雪一样融化

　味觉的先端，赞美青春的广播员

　15：日本乐口巧克力 在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制 16：瑞士巧克力公司 聪明人款待朋友之上品

　与阿尔卑斯山齐名的巧克力

　只溶于口，不溶在手

　17：英国皇家糖果公司 信手拈来，其味无穷

　它里边有一颗奇妙的心

　你的确具有最好的鉴定力

　18：英国坎德伯雷食品公司 最味美的英国老式巧克力

　19：费列罗金莎巧克力 费列罗金莎巧克力满心满足

　20：上海爱美思巧克力 片片醇香可口，时时健康陪伴

　心意的传递，尽在爱美思

　21 Taste its strong atmosphere of milk，just like silk fly around you

　品尝它香浓牛奶的味道，就像丝绸在你身边飞舞。

　22 Sweet-smelling milk as silk tasting

　“牛奶香浓，丝般感受”

　23 你侬我侬，忒煞情多。丝滑容心~~

 

　巧克力广告文案范文三：

　01、伴着心爱的人，还有金帝——金帝巧克力

　02、至浓至醇，至爱金帝——金帝巧克力

　03、送给最爱的人——金帝巧克力

　04、牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力

　05、心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随带来的随时随地的愉悦——德芙巧克力

　06、发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力

　07、得到你是我一生的幸福——德芙巧克力

　08、费列罗金莎巧克力满心满足——费列罗金莎巧克力

　09、凡人不可抗拒——金莎巧克力

　10、片片醇香可口，时时健康陪伴——上海爱美思巧克力

　11、心意的传递，尽在爱美思——上海爱美思巧克力

　12、只深于口，不溶于手——M&M's巧克力

　13、好设备好材料，产品自然好——徐福记巧克力

　14、珍爱自己，从吉利莲开始——吉利莲巧克力

　15、怡浓情更浓——怡浓巧克力

　16、此刻意乱情迷，刹那水乳交融——慕纱巧克力

　17、爱上与众不同的你——吉百利巧克力

　18、在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制——日本乐口巧克力店

　19、味觉的先端，赞美青春的广播员——日本明治巧克力

　20、像雪一样融化——日本明治巧克力

　21、聪明人款待朋友之上品——瑞士巧克力公司

　22、与阿尔卑斯山齐名的巧克力——瑞士巧克力公司

　23、信手拈来，其味无穷——英国皇家糖果公司

　24、它里边有一颗奇妙的心——英国皇家糖果公司

　25、你的确具有最好的鉴定力——英国皇家糖果公司

　26、每一盒都充满幸福——拯救者巧克力

　27、如果她依然冷冷冰冰，不妨送上一盒拯救者巧克力试试——拯救者巧克力

　28、下一个发薪日还要吗——Pay-day 果仁巧克力

　29、并不仅仅是甜蜜——雀巢巧克力

　30、让生活更有滋味——雀巢巧克力

　31、“雀巢”常驻你心——雀巢巧克力

　32、给你一把申丰巧克力，给大家尝一尝，让我们甜甜蜜蜜，生活变得更快乐——申丰巧克力

　33、最美丽的英国老实巧克力——英国坎德伯雷食品公司

　34、友好的使者，心意的传递——巧克力

　35、爱是巧克力，爱是溶化的心——巧克力