谁能推荐一些美国西部枪战片

1、不可饶恕

导演:克林特·伊斯特伍德

主演:克林特·伊斯特伍德|金·哈克曼|摩根·弗里曼|理查德·哈瑞斯

类型:动作片

威廉·兰尼曾是一个臭名远扬，无恶不作的盗贼和杀人犯。但自从他与漂亮的克劳迪娅结婚并生下两个孩子之后，他决定弃恶从善，过正常人的生活。不久他的妻子病逝，他满怀悲哀地带着两个孩子到堪萨斯郊外经营养猪场，用自己的辛勤劳动把孩子抚养成人。

两个牛仔在怀俄明州的酒吧闹事，其中一人用刀划伤了妓女的脸。妓院老板恨不得吊死两个牛仔，但警长“小比尔”达格特只让他们陪了七匹马就草草了事。众妓女愤怒难平，集资悬赏一千元，找人杀死两个牛仔。

“斯科菲尔德小子”来找兰尼一起去揭榜。开始兰尼因答应过妻子不再涉足江湖，不想再卷入罪恶的勾当。可是为了能使年幼的子女过上富裕的生活，告别杀手生涯11年的兰尼决定重操旧业，参与这次追杀行动。“斯科菲尔德小子”、兰尼以及兰尼的老搭档内德·洛根一起追至大峡谷，结果了两个牛仔的性命。然而不幸的是洛根却被“小比尔”达格特的手下抓去，并被他们折磨至死。

兰尼看到洛根被暴尸酒吧间外，愤怒至极。他杀死了“小比尔”达格特为他的朋友报仇。临走时他向“小比尔”的手下发出了警告：“谁要是开枪射我，我就要杀光他的亲人朋友，烧掉他们的房屋财产。你们最好不要给妓女毁容，不要伤害她们，否则我会回来把你们逐个杀光。”

兰尼完成了血腥的工作，领取了赏金，带上了两个孩子到旧金山经商去了。

《不可饶恕》评析

影片《不可饶恕》是1993年克林特·伊斯特伍德自导自演的一部影片。同时，这也是他所拍摄的第10部西部片。该片在1993年第65届奥斯卡金像奖的角逐中获得了最佳影片、最佳导演和最佳男配角、最佳**剪辑等四尊金像，称得上西部片的又一次胜利。

不过与以往西部片不同的是，该片可以说是将传统的西部片中的英雄神话彻底地打了个粉碎。影片中充满了忏悔悲怆的气氛。片中的几个角色也都是悲剧人物，各自背负着不可摆脱的罪孽和厄运。传统的西部片的世界往往是黑白分明，忠奸对立的，永远是正义战胜邪恶。然而在影片《不可饶恕》中，是与非、善与恶的界限却变得模糊了，每一个人都背负着罪孽，暴力是解决一切的最终力量。导演将美国西部作为一个弱肉强食的阴暗世界展现在观众们的面前，人性的黑暗亦在此暴露得淋漓尽致。这使影片达到了一种奇特的艺术效果，具有了引人深思的力量。

影片保留了以往西部片的暴力宣泄的特点，同时又有着一种忧郁的基调。男主人公曾经身负的沉重罪孽和对妻的怀念为影片蒙上了一层灰色的情绪。影片中充斥着枪战与谋杀，但却又与故事情节相辅相承，融合得十分成功。

在片中饰演警官的金·哈克曼以此片荣获奥斯卡最佳男配角奖。他以其充满魅力的表演为自己的光荣榜上又增添了醒目的一笔。而饰演主角芒尼的克林特·伊斯特伍德虽然未能获得最佳男主角，其表现却同样非凡。他以此片获得了最佳导演奖，同时也把最佳影片奖的金像握到了手里。这也是伊斯特伍德自从影以来第一次荣获奥斯卡金像奖。未能戴上影帝桂冠固然有所遗憾，但最佳影片与最佳导演这两尊沉甸甸的金像也足以令他心慰了吧。

2、最后的莫希干人

导演:迈克尔曼

主演:丹尼尔戴-刘易斯,玛德琳斯托

1757年，英法这两个在欧洲大陆结下世仇的国家，在哥伦布发现的新大陆上又在进行一场争夺殖民地的战争。 在哈德逊河西岸，居住着一个只剩下三个人的印第安部族-莫希干族，父亲金卡加、儿子安卡斯和白人养子那达耶过着传统、安宁的游猎生活，他们敬慕神灵，只为生存而狩猎。但英法两国为了自己的私欲，将各印

3、火舞狂沙

导演:山姆雷米

主演:莎朗斯通

类型:

该片是部西部片，内容描述一个名为雷敦普逊的小镇，由霸道、目中无人的恶人伊洛（金哈克曼 饰演）所掌管，伊洛平时作恶多端，仇家众多，为了巩固势力范围，于是他想了一个迅速解决的妙招－吸引来自各地的快枪手展开一场场决斗，并藉此良机铲除劲敌。此时，一位怀著复仇的女牛仔（莎朗史东 饰演）出现，她以强大的火力，快、狠、准的枪法，准备好好地惩治这群无恶不作的恶徒…

4、无法无天

导演:雷斯-梅菲尔德

主演:科林-法瑞尔|斯科特-坎|艾丽-拉特|加布里埃尔-麦希特|格雷戈里-史密斯

类型:动作片

美国内战刚结束不久，战败的南方人回到自己的家乡重新开始生活，但那些有钱的北方佬却不给他们好日子过。

在美国中西部密苏里州的一个小镇上，当居民们听说自己的田产都被贪婪的铁路巨头萨迪欧斯·瑞恩斯在他们毫不知情的情况下攫取一空之后，伤心和愤怒的心情油然而生。在群情激奋的局面下，一群内战中当过兵的牛仔开始了用武力夺回原本是自己合法所有物的行动。

杰西·詹姆斯充当了这群年轻人的首领，他和弟弟弗兰克一起，指挥着一帮血性方刚的西部牛仔同瑞恩斯展开了公开的对抗：在1866到1881年间抢银行、劫马车、扒火车，制造了一起起惊天动地的抢劫案，成为妇孺皆知的西部大盗。

而财大气粗的瑞恩斯则雇佣了带有传奇色彩的私人侦探艾伦·平克顿，在广袤的西部荒漠追捕詹姆斯，决定不惜一切代价和他斗到底。在这场金钱与勇气的较量中，谁会取得最后的胜利呢？

幕后：

杰西·詹姆斯在美国是一位尽人皆知的传奇人物，他的故事的精彩程度似乎不亚于我们中国观众所熟悉侠盗罗宾汉。因此，多年以来以他的生平为内容的影视作品多达30几部，仅次于亚伯拉翰·林肯和比利小子两位美国历史名人的“上镜率”。其中，最经典的一部是1939年亨利·方达主演的《荡寇志》；而最近一部有关杰西·詹姆斯的影片是1994年的《弗兰克和耶西》，是由罗伯·洛和比尔·帕克斯顿主演的。

虽说这两年美国的西部片有点儿疲软（《飙风战警》和《骏马》票房的不如意就是例证），但这丝毫削减不了好莱坞**人对西部题材的热情，毕竟西部精神是美国民族精神的代表，而且更重要的是西部影片也曾是美国**史中赚钱最快的类型片之一。在好莱坞，几乎每个导演都梦想着有朝一日能拍一部自己的西部片，本片导演莱斯·梅菲德尔也不例外。据这位曾指导过《飞天法宝》和《笨贼妙探》等喜剧片的导演自己说，他是看着西部片长大的，杰西·詹姆斯传奇般的一生对梅菲德尔来说一直是个引人入胜的迷，这次拍摄杰西的故事也算一偿多年的宿愿了。

5、与狼共舞

导演:凯文·科斯特纳

主演:凯文·科斯特纳|玛丽·麦克道尼尔|格拉汉·格里尼

类型:文艺片

南北战争中的英雄邓巴中尉为了寻找一种新的生活方式，骑着马西斯科来到了神奇的西部。海斯要塞的范布鲁少校把邓巴派到了最偏僻的哨所塞克威克。大草原的壮美深深吸引了邓巴，他决定独自在无人的哨所住下。但由于范布鲁少校的自杀和车夫被印地安帕尼族杀死，邓巴变得与世隔绝了。

邓巴独自过着平静而单调的生活。这无这边无垠的苍天原野仿佛就是他的天堂。邓巴还和一只两条前腿都是白色的野狼交上了朋友，并给它取名为“两只白袜”。

然而平静的生活并没有持续多久，邓巴和印第安苏族人有了接触。苏族人为邓巴的到来而议论纷纷，在对如何对邓巴上起了争执。

邓巴决定主动去找苏族人。在途中他救起了一位想要自杀的苏族妇女“站立舞拳”，她原先也是白人，但自小就失去了亲人并被苏族人收养。在把“站立舞拳”交还给苏族人之后，邓巴骑马离去。

邓巴的来访极大地震动了苏族人。印第安人头领们一致同意去回访邓巴。第二天，几个印第安人来到邓巴的驻地。就这样，双方开始了缓慢而友好的接触。渐渐地邓巴成了苏族人的朋友，他还有了一个印第安名字，叫做“与狼共舞”。

在捕猎野牛时，邓巴的骑术和枪法令苏族人大为折服。他还救了一位印第安男孩。从此以后，邓巴搬入苏族人的营地居住，开始成为他们中的一员。与此同时，邓巴与“站立舞拳”之间也产生了真挚的感情。

在凶残的帕尼族人来袭时，邓巴倾其全力，将哨所里的枪支弹药分给了苏族人，帮助他们战胜了仇敌邓巴再次成为苏族人的英雄。所有苏族人都敬慕邓巴，他们祝福邓巴与“站立舞拳”的相爱和结合。邓巴深切地认识到了印第安人的朴实、善良和友好，他自由而快乐地生活在苏族人中间。除了肤色和长相不同之外，邓巴已经是一个完完全全的印第安人了。然而，就在邓巴想要去哨所取回日记本，永远地住到印第安人中间时，他发现那里已经驻扎了一队白人士兵。他们看到印第安人装束的邓巴就开枪射击。爱马西斯科死了，邓巴也成了囚犯。

邓巴为印第安人的辩护招来了一再的虐待和毒打。他们认定邓巴是叛徒。于是邓巴再也不说英语，而毅然说起了印第安语。驻军少校无计可施，只好派一队士兵押送邓巴回海斯要塞。苏族人发现了这一情况，他们消灭了押送队，救出了邓巴。

严冬来临了，苏族人在深谷中住了下来。为了不连累苏族朋友，邓巴谢绝了挽留，带着妻子“站立舞拳”离开了苏族人村落。

十八年后，苏族人被迫与政府签订了协议，放弃他们世代相传的土地。

赏析

影片《与狼共舞》是凯文·斯科特纳的导演处女作。该片长达3个小时，耗资1800万美元，是部动用了3500头野牛、300匹马、130多名技术人员和400名临时演员的大型史诗式西部片。它也是美国**史上第一部配有印第安语字幕的影片。凯文·斯拉特纳认为：“我所要表现的是印第安人在那个时代的遭遇，是一部土著人的历史。”他坚持影片必须打上印第安语字幕，并且自信它必然会引起人们的强烈兴趣和关注、支持。果然他成功了。

在首映式上，他邀请了许多印第安人观看影片。三个小时过去了，**院里掌声雷动，经久不息。《与狼共舞》以其独特的视角和内涵成为世界**史上的一部永垂不朽的西部传奇。

《与狼共舞》在第63届奥斯卡评奖活动中一鸣惊人，荣获12项奖项提名，并最终夺取了，令世界为之瞩目。凯文·斯科特纳大胆地采用了十几年来不被看好的西部片样式，从一个全新的角度去考察文化、历史、种族与和平的复杂主题。影片所表现出的多元化显现，为西部片注入了新鲜而强劲的活力，他复兴了一个片种，同时也使自己获得了辉煌的成功。

影片虽然采用了传说的叙事式的故事结构，但与众不同的是影片巧妙地将写实主义风格与浪漫主义色彩情调融为了一体，使整部影片有了大放异彩的艺术魅力。而影片在拍摄技术上也有着极可称道的精彩之笔。把浑厚浓郁的历史文化气氛与雄浑壮美的西部大草原的风光完美地结合在了一起。丰富的摄影角度，巧妙的动态节奏和复杂而又出色的场面调度，使影片达到了极其出色的视觉效果。但是影片真正的成功原因还应归结到其深刻的主题内涵。随着二战的结束，人道主义在文学艺术上被提到了相当的地位。历史的反思使战争题材和西部开拓史成为**的两大主题。《与狼共舞》反映的就是这种极难把握和表现的西部拓进的历史和思考。印第安人的悲惨遭遇越来越受到人们普遍关注。本片一反以往影片特别是西部片中将第安人一律写成野蛮民族的作法，肯定了印第安人的纯朴真挚和善良。影片还提出了民族间应放弃斗争，和平共处的理想，并以邓巴与苏族人各善相处体现了这种理想的自由与美好，奏起了友爱、平等、和平的旋律。这些艺术上的成功之处最终使影片在奥斯卡奖的角逐中取得辉煌的胜利。

6、燃情岁月

导演:爱德沃德·斯威兹

主演:布拉德·皮特|安东尼·霍普金斯|朱丽娅·奥蒙德|依丹·奎恩

类型:爱情片

骑兵上校威廉厌倦了战争，他带着全家来到西部荒原，在一处偏僻的山区开垦牧场。上校的妻子因为无法忍受艰苦的环境而抛夫弃子回到了东部，威廉上校独自一人肩负起了养育三个儿子的重担。

在艰苦的环境中三兄弟渐渐长大，他们手足情深但性格却大不相同。大哥艾尔弗莱德为人忠厚，办事认真；三弟塞缪尔是位理想主义者，深受父亲的宠爱；而老二特里斯坦则是一位狂放不羁的人，他自由奔放，常与印第安人交往，从他们那里学到了不少东西。父子四人在一个纯男性的世界里过着淡泊的生活。

然而，塞缪尔大学毕业后，把未婚妻苏珊娜带回了家里。平静的生活被打破了。艾尔弗莱德暗恋上了苏珊娜，而特里斯坦的气质却又打动了苏珊娜的心。四个年轻人在痛苦地压抑着各自的情感。

就在此时，第一次世界大战爆发了。三兄弟不顾父亲的劝阻，参军前往欧洲。在战争中，特里斯坦眼睁睁地看着塞缪尔死去却无能为力。无限悲哀的特里斯坦按印第安人的方式挖出了弟弟的心脏，带回祖国埋葬。

艾尔弗莱德在向苏珊娜求婚被拒绝后离开了家乡。弟弟死亡的阴影也使特里斯坦无法面对他所深爱的苏珊娜。特里斯坦也离家出走，从此杳无音讯。在苦苦的等待中光阴流逝。苏珊娜心灰意冷，终于答应嫁给艾尔弗莱德。

这时，上校不幸中风，流浪多年的特里斯坦此时又回到了家中。在这些年中，他吃了许多苦，回来后他娶妻生子，想过上平静的生活，一切似乎就要这样平静的结束了，然而在一次进城返回途中，妻子不幸被人误杀，这再一次燃起他心中躁动的烈火。

苏珊娜一直对塞缪尔深感内疚，如今特里斯坦妻子的死又使他十分痛苦，她忍受不住这样的折磨以自杀结束了自己的生命。而特里斯坦此时已将所有的一切置之度外 ，他终于在父亲和大哥艾尔弗莱德的帮助下报了仇。

特里斯坦又重新过起艰苦的生活，他活的时间很长，他亲手送走了自己的父亲，又亲眼看着自己的孩子结婚生子，他是在60年代的一场与熊的激战中，被熊爪夺去生命的，他的死法很英勇

评论

这是一部充满着温情和阳刚之气的影片，说起来就象是一个遥远的童话。故事发生的时间是在本世纪初，背景是美国西部的群山平原之间，那时的天空是那么的湛蓝，远山是那么的清亮，一个军人出身的父亲带着三个儿子在这片山野里过着安逸的生活。在与巨熊搏斗，与烈马同奔的岁月中成长起来的三个儿子，有着不同的志趣与追求，他们以不同的方式体现着自己的优秀。

一个女性的进入似乎打破了这这里的宁静，破旧的屋子了突然出现了一位这样有教养的女子，使老上尉威廉心中寻到了许久未有过的温馨，而三个儿子此时也都在同时的爱着她。

如果你在此时以为这个故事会在兄弟反目、手足相残中展开的话，那就大错特错了。整个故事，父子之情、兄弟之情、爱人之情交错弥漫其中，使人挥之不去。讲述了一个十分漫长却又让人牵肠挂肚的故事，这确实是一个十分感人的故事，在这个功利的社会中，我们已经许久没有这样沉浸在这样的一个充满人性真情的气氛中了。

影片的画面拍摄十分优美，将一个不同于《与狼共舞》式的美国西部风光淋漓尽致的展现在观众的眼前，背景中的巍峨的大山与片中的男性世界十分和谐并具有一定的视觉冲击力，草原、蓝天、骏马，一切都是那么的和谐，令人向往，本片因此获得了第六十七届奥斯卡最佳摄影奖。

影片中男主角特里斯坦的扮演者布拉德·皮特是当代好莱坞熠熠生辉的英俊小生之一，他曾在《夜访吸血鬼》一片中光芒直逼汤姆·克鲁斯，而在此片他的角色定位成为他日后在人们心目中的典型形象：边幅不整、放荡不羁，却充满着男子汉气质。片中的另一个不能不提的影星是安东尼·霍普金斯，他在此前曾因《沉默的羔羊》一片获得奥斯卡影帝桂冠，在这部影片中他的台词不多，出场的时间也不长，但却是整部影片的灵魂人物，他把一名倔强、刚韧、威严的父亲形象充分表现了出来，让人肃然起敬，不愧是一代巨星，难怪后来大导演奥立弗斯通极力邀请他出演《尼克松》中的尼克松一角。

按照惯例，这里仍然要提一下片中的音乐，如果你仔细聆听，是否能够感受到泰坦尼克船头吹来的海风？没错，这部影片的配乐的确出自后来为《勇敢的心》和《泰坦尼克》配乐作曲的詹姆斯霍顿的手笔，应该说这部影片的配乐也是十分优秀的，詹姆斯霍顿擅长运用乐器独奏与乐队组合衔接旋律，常常将人带入到一种十分悠远的境界中去。这部配乐正是巧妙的将钢琴和小提琴的独奏融入其中，为情节发展作铺垫，使整部影片增色不少。

7、黄金三镖客

导演:瑟吉欧·莱昂

主演:克林特·伊斯特伍德|李·范·克里夫

类型:动作片

好莱坞十大西部片之一。西部片宗师瑟吉欧．莱昂内执导的镖客**三部曲的完结篇。个人看过的最好西部片，我目前最喜欢的西部片，如果让我选一部**来代表整个西部片我只能选它。

南北战争期间，三个匪徒趁着政局混乱，谋夺一批财富，三人时而互通有无时而勾心斗角时而举枪对峙……

本片的震撼在于，强盗哲学才是真理：强盗所信奉的生存原则其实就是整个国家的生存原则乃至可以理解为自然人和社会人必需尊崇的生存原则--这里所说的“强盗原则”是中性词无贬意。正因为他们对“强盗原则”信守，他们才在那片荒蛮之地建立起一个伟大的国家。反观喜欢说自己民族有优秀品格鼓动道德建设的我国，人们的基本欲望都得不到尊重，拍出《独》和《罗生门》那样的**是永远不可能的了……

值得深思的是，本片中对代表“善恶丑”三种力量的三个强盗的交锋过程作了严肃认真地交代，反将南北战争的背景视作一场闹剧，当两军对垒和交战的场景出现时，整个世界真正冷静而保持理智的就剩下三个强盗，其他的人则在毫无意义的拥挤和追逐中受伤、丧生。显然，强盗和军队是互为映射的，世界的多元和不平等源于大小强盗对资源的掠夺……当初看这部**的时候就因为导演居然可以在高度商业化的剧情模式中渗入关于政治斗争的深刻思考而心生敬意，后来读到导演本人对本片创作时的只言片语，更暗喜自己读解无误，导演瑟吉欧·莱昴内说：“在我心里，美国内战是愚蠢徒劳的，没缘由的。这部片子的关键在一句台词‘我从来没见过这么多蠢货死掉，而且是没有目的的’。 ”

8、西部往事

导演:Sergio Leone

主演:Henry Fonda|Claudia Cardinale|Jason Robards|Charles Bronson

类型:动作片

意大利西部片宗师李欧尼的传世经典之作，继与克林伊斯威特合作「镖客三系列」之后，李欧尼这部近三个小时的长篇钜作，被称之为影史上最伟大的西部片。

故事叙述一名神秘客（查理士布朗逊）来到小镇上，被卷入一名寡妇（克劳蒂雅卡迪奈尔）与铁路大亨的土地抢夺战，此片最有趣的角色，是由一向形象正义的亨利方达，难得在此片中扮演一名冷面的残酷杀手，从头到尾几乎没有表情，只有嘴角偶尔小有动作，让人不寒而栗 当年影片在美国上映时，曾因为片长过长而被片商修剪，导致故事架构含混不清，语焉不详 。

9、壮志千秋

片 名： 壮志千秋(Cimarron)

类 型： 爱情片 获奖片 其他

导 演： 韦斯利拉格尔斯

主 演： 艾琳邓恩、罗斯科阿蒂斯

本片描述杨西带着妻子莎布拉从东部来到西部大草原定居，和一群移民一起艰苦努力开垦土地。由于触犯了牧场主的利益，于是双方发生纠纷和斗欧。杨西见义勇为，劫富济贫，极力维护印第安人的权益，使原本荒芜的西部平原渐变为一个现代化的都市。后来由于油田失火，杨西也葬身火海。理查德迪克斯和艾琳邓恩的表演都很出色。

10、驿马车

片 名： 驿马车(Stagecoach)

类 型： 动作 其他

导 演： 约翰福特John Ford

主 演： 约翰韦恩John Wayne、克莱

19世纪末，驿车是美国西部蛮荒边区的唯一的交通工具。车夫巴克驾车来到当途镇换马，准备前往罗特斯堡。乘客里有酗酒潦倒但心胸开阔的蓬纳医生，到部队探亲的已近临产的露茜，酒商以及绰号“卷毛”的警长。

镇上保卫法纪大同盟的女盟员把妓女达拉丝撵出当途镇。她昂着头，带着一副挑衅的神情，登上驿车。 越狱的牛仔灵果也准备搭车到罗特斯堡，去找杀害了他父母和弟弟又陷他入狱的伯鲁姆三兄弟报仇。

途中，又上来了两个乘客：因赌博而破产的绅士赫脱飞和携款潜逃的银行老板盖特乌。驿车抵达来福克站时，曾在军队里服过役的赫脱飞照顾露茜太太下车。 休息时，社会的偏见使自命不凡的乘客冷落灵果和达拉丝，只有善良的医生同情这位全家被印第安人杀害而沦落风尘的女子。

孤独的驿车在荒原上疾驰，保护驿车的军队已奉调撤回。由于一路颠簸，露茜晕倒在饭厅里。在众人的关心照顾下，婴儿平安地降生了。 胸襟坦荡的达拉丝和灵果互诉身世。灵果恳求达拉丝接受他的爱，达拉丝则劝灵果逃出边境。

印第安阿巴虚族人焚劫后的景象令人不寒而栗。他们的首领佐罗格姆体格魁梧，脸庞粗犷，仿佛红岩雕出的一尊石像。 阿巴虚人开始袭击了。驿车载着众人飞驰逃命。荒野上展开了激战。灵果身手不凡，赫脱飞不幸中弹身亡，蓬纳医生勇敢迎战，达拉丝一路紧抱婴儿，只有银行老板露出了自私的本性危急之际，一队联邦骑兵及时赶到，打退了印第安人，使驿车脱险。

终于抵达罗特斯堡，马罗里大尉接走了露茜和新生儿。“卷毛”接到镇上打来的电话，拘捕了盖特乌。灵果找到了仇人的踪迹，经过一场枪战，杀死了伯鲁姆三兄弟，自己也负了伤。当他准备向“卷毛”自首时，警长把他和达拉丝推上了一辆马车，让他俩越境出逃，开始新的生活。

11、正午

片 名： 正午(High Noon)

导 演： 弗莱德津纳曼Fred Zinnemann

主 演： 贾利古柏Gary Cooper、格雷

1870年，美国西部海德莱镇警长威尔凯恩五年的任期已满，准备离任。他与艾米举行婚礼后，正准备离去时，五年前由凯恩送进监牢的歹徒弗兰克米勒刑满出狱，乘“正午”抵镇的火车前来报复凯恩。副警长、镇长等人劝凯恩迅速离开，与他们械斗是无益的。可是凯恩不愿镇上居民再次被歹徒欺诈。在新任警长未来之前，毅然决然的留了下来，四名歹徒在街头一字排开，向凯恩步步逼近。凯恩毫不畏惧在独立无援的情况下，打死了三名歹徒。最后弗兰克抓住了艾米做人质逼迫凯恩放下武器走出来，否则打死艾米为死去的兄弟们报仇。凯恩无奈，为救艾米，他举起了双手走到街中心。弗兰克正要开枪射击凯恩时，艾米不顾一切地用那只没被攥住的手，狠抓弗兰克的脸和眼睛，凯恩乘机将弗兰克击毙。随后，凯恩从胸前摘下警长徽章，往地下一扔，与妻子艾米驾车离开了小镇。

12、西部开拓史

片 名： 西部开拓史（How the West Was Won）

导 演： 约翰福特(John Ford)、亨利哈撒韦(Henry Hathaway)、乔治马歇尔(George Marshall)

主 演： 亨利方达(Henry Fonda)

全片以三段故事绍白人开拓美国西部的历史，由三位大导演执导，其中，约翰福特拍《南北战争》、亨利·哈塞威拍《河流、平原、非法之徒》、乔治·马歇尔拍《铁路》，很多场面都有拍得十分壮观，摄影与音乐亦具一流水准。

梦见汽车，多象征财富和魅力。

梦见船或车子损坏破碎，为不祥之兆。

梦见汽车坏了，需要维修，预示你最近要破财，或会有额外的花销。

梦见自己的汽车坏了，今天的你有些多疑。工作/学业上遇到的不顺心，让你总是怀疑有人在背后搞鬼！实际情况，往往没有你想象的严重。独自一个人在想，很容易就走进牛角尖了；把心里的想法和朋友说说，让他们来开导你，反而会取得比较好的效果！恋情方面，暂时没有起色，耐心等待一下吧！

怀孕的人梦见自己的汽车坏了，生男，勿背重物，慎防流产。

本命年的人梦见自己的汽车坏了，虽然运未平顺有波折，能得贵人扶助，化凶为吉。

恋爱中的人梦见自己的汽车坏了，掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

做生意的人梦见自己的汽车坏了，阻碍较多，意见不合，过一段时期会好些。

上学的人梦见自己的汽车坏了，可顺利录取，但勿过分自信而大意作答。

梦见自己的汽车坏了，按周易五行分析，吉祥色彩是绿色，幸运数字是2，桃花位在东南方向，财位在正南方向，开运食物是牛肉。

梦见自己车坏了，一个不用明说，就可以明白你心意的异性，是现时最合适你的对象，试着从身边关心你的朋友中发现一位吧！没有尝试过的工作/学业，不妨去试试，你可以发掘自己的天分呢！

上学的人梦见自己车坏了，意味着没有恒心再试，不可能录取。

做生意的人梦见自己车坏了，代表财物损失，宜守，或重新整理。

本命年的人梦见自己车坏了，意味着先苦后甘，付出辛劳的代价，往后回收。慎防官讼。

恋爱中的人梦见自己车坏了，说明意见不和，信心动摇。

怀孕的人梦见自己车坏了，预示生女，春占生男，注意营养。

出行的人梦见自己车坏了，建议有风雨则止，慎防发生意外。

　　篇一

　仪式1：新娘偕父母登场。

　优雅的女士，潇洒的先生，可爱的小朋友，欢迎您光临盛宴。主持人送给大家春天的问候，祝大家沿着春光铺成的康庄道路，一帆风顺朝前走，一路欢笑一路歌。

　春风，像一位多情的姑娘，轻轻地敲开我们的门窗，赶走了严冬的寒冷，温暖了我们的心房。春风，像一位美丽的姑娘，彩裙上散发着花的芳香，不论它走到哪里，哪里就鲜花开放。沐浴春风，穿过花香，我们欢聚长林，共同打造陈颖姑娘的出阁仪式。姑娘快乐，大家快乐，快乐的人，请鼓掌!

　待字闺中的陈颖姑娘，拥有一个幸福美满的家庭。母爱如水，心灵的甘露，父爱如山，精神的脊梁，姑娘沐浴在爱的春晖之中，承光饮露，茁壮生长，羽翼渐丰，展翅飞翔。掌声欢迎陈颖姑娘偕父母闪亮登场。

　这是幸福家庭，这是黄金结构，陈颖姑娘的父母，一个是水上卫士，一个是港口员工，今天他们的女儿有了幸福的归宿，他们的心头阳光灿烂，鲜花盛开。请接受老同学奉献的鲜花。让鲜花永远在你们的心头喷香吐艳，灿烂开放。

　仪式2：新郎登场。

　关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。陈颖姑娘，出生在美丽的三峡画廊，长江之水洗涤灵魂，荆楚文化铸造精神，因此，她品行端正，温柔善良，气质高雅，仪态万方，像冰山雪莲，一尘不染，像雪中的红梅，满身幽香。这样的优雅姑娘自然吸引英俊少年的目光。终于，幸运之神垂青了其中的佼佼者，他，就是宜都帅哥黎金波先生。掌声呼唤小伙子潇洒登场。

　仪式3：新郎求嫁。

　这就是陈颖姑娘的白马王子，长辈赐名黎金波，金波象征好收获，每逢夏秋黄金时，麦浪稻浪波连波。金波先生年纪轻轻，不仅收获了学业，收获了事业，也收获了甜蜜的爱情。金波先生和陈颖**本是高中同学，他们在宜都一中度过了三年的美好时光。三年里，他们朝夕相处，互学互帮，彼此心仪，同怀期望。但是，他们弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔，焚膏继晷，奋发图强，最终都以优异的成绩题名金榜。春秋代序，岁月流淌，当他们学有所成的时候，爱情之花喷香吐艳，灿烂开放。灿烂开放爱情花，珠联璧合幸福长。

　请新郎叫岳父大人为爸爸，鞠躬求嫁。请叫岳母大人为妈妈，鞠躬求嫁。

　新郎，站在你面前的是你美丽的新娘，你的终身伴侣。现在，你正在迎娶她，请你以虔诚之心单膝跪地，奉献鲜花。

　新郎，请你面对岳父岳母大人。从今天起，站在你面前的就是你和新娘共同的父亲母亲。你要用你的眼睛和表情向父亲母亲庄严，你会拿出丈夫的担当，善待他们的女儿，让父亲母亲放心，安心，称心，开心。请你用一个深情的拥抱坚定你对父亲母亲的。

　新娘的父亲母亲，拥抱你们的是你们的女婿，也是你们的半个儿子。相信他吧，他是信守的君子，一定会让你们的女儿成为世界上最幸福的女人。请父亲牵起女儿的手，把女儿交给这位可以让她终身依靠的女婿。

　新郎新娘，爱情长跑，你们经受考验，情深似海。黄金时节，你们喜结良缘，永世同心。请新人对面站立，双手紧握，注视对方的眼睛。

　新郎，你已经娶对面的女子为妻。你要把心交出来，任凭她涂上色彩，你要准备接受一切，包括空白。请问你是否愿意

　新娘，你已经嫁给你对面的男子。你要把心交出来，交出来他安排，你要永驻他的世界，永不离开。请问你是否愿意

　大声喊出我愿意，一生一世都爱你，时刻把你放心底，海枯石烂不分离。请新人庄严宣誓。

　相思鸟比翼双飞，有情人终成眷属。此时此刻，新人的心中彩云飘荡，清泉流淌，丽日高悬，鸟语花香。请新人共点希望的圣火，让你们的人生旅途烛照千里，灿烂光明。

　古为今用，洋为中用，中西合璧，美丽如虹。浇灌香槟塔是来自西方的礼仪，象征着爱情的连绵坚固，源远流长。请新人走向神奇的香槟塔，倾情演绎爱的泉流和风景。香槟，也正好理解为相敬如宾的缩语。(香槟香槟，恩爱，相敬如宾。相敬如宾的正如舒婷笔下的橡树和木棉，根，紧握在地下，叶，相触在云里，分担寒潮、雷霆和风雨，共享阳光、云霞和虹霓。)

　请新人面对来宾。追逐斑斓梦想，构建生命画廊，登上辉煌舞台，展示绝美风光。请看新郎新娘，一个英俊潇洒，一个美丽无瑕，一个气宇轩昂，一个端庄高雅，一个绅达集团显身手，一个宜化方阵放光华，美玉明珠黄金配，前途盛开幸福花，掌声欢迎长航公安局宜昌分局童主任致出阁祝词。

　仪式4：新娘父亲讲话

　母亲如同山间水，父亲好比三峡龙。陈颖姑娘有一位豁达智慧的父亲，有一位慈爱坚韧的母亲。几十年来，他们脚踏宜昌山水，眼望幸福远方，用辛勤的劳动养育女儿，用真挚的情怀关心女儿，用朴实的语言教育女儿，用严谨的家风规范女儿，用美好的德行影响儿女，让女儿知书识礼，健康成长。今天，她们的女儿风光出阁，他们的心头喜不自胜，掌声欢迎艳丽的父亲深情演讲。

　仪式5：新郎讲话。

　女儿出嫁，出嫁到曾经陌生的家族，女婿就是女儿的天空，就是女儿最坚强的精神支柱。掌声欢迎陈家女婿金波先生发表迎亲宣言。

　仪式6：新娘讲话。

　迎亲宣言，情真意切，君子出言，驷马难追，陈颖姑娘可以放心出阁。掌声欢迎新娘发表出阁感言。

　仪式8：新娘给向父母辞别

　陈颖姑娘，你从呱呱坠地到亭亭玉立，从懵懂无知到报效国家，父母为你付出的心血车载斗量，无法数计。父母之恩深似海，寸草难报三春晖。今当出嫁，请你送给父亲珍贵礼品，祝父亲身体健康，万事顺意。请和母亲深情拥抱，并送给母亲礼物，祝母亲身体健康，风韵长存。

　仪式9：祝酒。

　男大当婚，女大当嫁，女大当嫁古今事，不用春风洗泪痕。女士们，先生们，陈颖姑娘的出阁仪式接近尾声，为了表达对全体来宾的谢忱，主人向大家敬酒，请全体举杯，祝大家身体健康，家庭和美，做生意财源滚滚，打麻将夜夜生辉，干杯!

　女士们，先生们，陈颖姑娘已经欣然出阁，让我们衷心祝愿陈颖姑娘和金波先生永远相敬如宾，将爱情和事业进行到底!也祝在座的各位来宾，身体康健，心想事成。让我们把所有的祝福融进酒水，开怀畅饮!

　篇二

　尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家中午好!

　今天是20xx年4月29日，在这美好吉祥的日子里，我们迎来了田旭先生、赵晓红女士的女儿田超姑娘的出阁庆典，在此，我谨代表前来参加出阁庆典的全体来宾对田超**与何宗发先生的幸福结合表示最热烈的祝贺和最衷心的祝福!

　同时，我代表东道主田旭先生和赵晓红女士，对所有亲朋好友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!在此也感谢xxx酒楼的大力支持!现在我宣布庆典开始!

　仪式1：新娘偕父母登场。

　待字闺中的田超姑娘，拥有一个幸福美满的家庭。母爱如水，父爱如山，姑娘沐浴在爱的春晖之中，茁壮生长，羽翼渐丰，闺中已藏不住她展翅飞翔的心。恭请田超姑娘偕父母闪亮登场。(鼓掌)

　仪式2：新郎登场。

　象田**这样温柔善良，气质高雅的姑娘，吸引了我们那英俊少年的目光。他，就是风度翩翩，气宇轩昂的新郎官何宗发先生，现在，他正手捧鲜花，走向舞台，让我们把目光聚焦，一睹田家乘龙快婿的风采。掌声有请!

　仪式3：新郎求嫁。

　窈窕淑女，君子好逑。求之不得，辗转反侧，求而得之，兴高采烈。有请兴高采烈的何宗发先生转过身来。请叫岳父大人为爸爸，请叫岳母大人为妈妈，鞠躬求嫁。向田超姑娘奉献鲜花，单腿下跪求婚。

　田**欣然许嫁，让来得更猛烈些!有请二位热情地相拥，深深地相吻!让两颗沸腾的心融化在一起!相爱一生，幸福一生!

　诸位让我们用掌声、尖叫声祝贺!

　仪式4：向新娘献花及送祝福

　各位，出阁的祝福，是阳光雨露，带着祝福出阁，春风满路。接下来，有请沁园春酒楼的**为新娘新郎献花，祝这对新人永结同心，快乐一生!有请新娘的侄女、侄儿献花。全体大朋友，给小朋友最热烈的掌声。……

　仪式5：新郎新娘拜父母

　来宾们：谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝田超**出嫁，即将步入婚姻的殿堂，最应该感谢的是自己的父亲、母亲，何宗发先生能够娶到这样一位千娇百媚的新娘子，最应该感谢的也是你的岳父、岳母，现在，让我们以热烈的掌声有请新郎新娘跪拜父母，向爸爸、妈妈敬茶感恩。现在，有请二位新人台前鞠躬致谢!退场!

　仪式6：结束语

　各位，两位新人的成长固然离不开父母的培养，离不开师长的引导，更离不开在座各位亲朋好友的支持和帮助。衷心地祝福，让我们的田超**紧紧拉住你那白马王子何宗发先生的手，不要回头，走出你们人生最绚丽的色彩，走出你们人生最美妙的音符，愿你们越走越远，越飞越高!白头到老!

　在这大喜的时刻，田府备薄酒一杯，敬谢各位来宾。也祝愿大家身体健康，步步高升、财源广进、生活幸福，家庭美满，万事如意!

　谢谢大家!

　篇三

　仪式1：新娘偕父母登常

　女士们，先生们，小朋友们，主持人祝大家春天快乐，四季安康!

　白日碧空照，清泉石上流，崇山夹明镜，平湖映高楼。云淡淡，风悠悠，姹紫嫣红添香味，一眼秀色暖心头。这就是峡江的五月，生机盎然，诗情画意。就在这样的五月，我们会聚长林宾馆，热烈欢送韩丹宁**出阁成亲。出阁仪式拉开帷幕，朋友们，掌声!

　待字闺中的丹宁姑娘，拥有一个幸福美满的家庭。母爱如水，心灵的甘露，父爱如山，精神的脊梁，丹宁沐浴在爱的春晖之中，承光饮露，茁壮生长，羽翼渐丰，展翅飞翔。恭请丹宁姑娘偕父母闪亮登常(音乐)

　仪式2：新郎登常

　关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。像丹宁这样的姑娘，不是“窈窕”和“淑”就可以概括的。她品行端方，温柔善良，气质高雅，仪态万方，而且有文化，有素养，自然吸引了英俊少年的目光。终于，幸运之神垂青了其中的佼佼者，他，就是长江电力的杨备先生。杨备先生，宜昌儿郎，风度翩翩，气宇轩昂，让我们用掌声呼唤他风光出常

　仪式3：新郎求嫁。

　窈窕淑女，君子好逑。求之不得，辗转反侧，求而得之，兴高采烈。兴高采烈的杨备先生诚恳求嫁。请叫岳父大人为爸爸，鞠躬求嫁。请叫岳母大人为妈妈，鞠躬求嫁。向丹宁姑娘奉献鲜花，鞠躬求嫁。

　丹宁欣然许嫁，双双走向前台。

　天上无云不下雨，地上无媒也成亲。丹宁姑娘和杨备先生是大学里的同班同学，四年的大学生活，他们低头不见抬头见，相对一笑情味长。但是，他们弃燕雀之小志，慕鸿鹄以高翔，焚膏继晷，奋发图强，当他们学有所成的时候，爱情之花喷香吐艳，灿烂开放。灿烂开放爱情花，珠联璧合幸福长。

　请问，杨先生，大学校园，美女如云，你为什么单偏偏选择丹宁姑娘。是啊，这就是缘分，缘分让你们相遇，相识，相聚，并且终生相依。祝愿你们白头偕老，不离不弃。

　请问丹宁姑娘，你用你的青春买了一只股票，这只股票我们称他为长江电力，你怎么看这只股票。是啊，长江电力蓝筹股，脚下一条康庄路，涨涨跌跌不在乎，终究为你谋幸福。

　爱情路上铺锦绣，锦上添花更阳光，接下来，丹宁姑娘的表弟为姐姐奉献鲜花，祝他们的婚姻生活花开四季，芳香绚丽。

　仪式4：新娘父亲讲话

　丹宁姑娘的父亲韩先生是平易近人的公仆，也是一丝不苟的家长。几十年来，他和夫人一道，用真挚的情怀关心女儿，用朴实的语言教育女儿，用严谨的家风规范女儿，用美好的德行影响女儿，让女儿知书识礼，健康成长。女儿今天出嫁，高朋满座，韩先生和夫人喜不自胜，掌声欢迎韩先生讲话。

　仪式5：新郎讲话。

　父亲是儿登天的梯，父亲是那拉车的牛，父亲赐我佼佼女，父亲的话儿记心头，掌声欢迎韩先生的女婿庄严。

　问杨先生两个问题，你的胸怀有多么宽广你的肩膀有多硬朗

　仪式6：来宾讲话。

　胸怀宽广大丈夫，肩膀硬朗伟丈夫，杨备是个好丈夫，丹宁姑娘可以放心出阁。掌声欢迎来宾代表组织部周部长致出阁祝词。

　仪式7：新娘向亲人话别

　江河水短，儿女情长，为儿为女是父母一生的使命。为了儿女，父母含辛茹苦，操心劳神;为了儿女，父母小车不倒只管推，敢上九天摘星辰;为了儿女，父母鬓角露了白发，眼角添了皱纹。美哉人间第一情，可怜天下父母心。丹宁姑娘，在即将走进新家庭的时候，请拥抱你的妈妈，并还妈妈一个吻。然后请你和父亲握手，触摸艰辛和温暖，接过坚韧和自信。

　现在，请你表达心声。

　仪式8：祝酒。

　男大当婚，女大当嫁，女大当嫁古今事，不用春风洗泪痕。女士们，先生们，丹宁姑娘的出阁仪式接近尾声，为了表达对全体来宾的谢忱，主人向大家敬酒，请全体举杯，祝大家身体健康，家庭和美，天天喜洋洋，永远亮堂堂，干杯!

　女士们，先生们，丹宁姑娘已经欣然出阁，让我们衷心祝愿丹宁姑娘和杨备先生永远相敬如宾，正如橡树和木棉，根，紧握在地下，叶，相触在云里，分担寒潮、雷霆和风雨，共享阳光、云霞和虹霓，精诚团结，将爱情和事业进行到底!让我们把所有的祝福融进酒水，开怀畅饮!

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

转眼间已经进入春季了，此时此刻就适合举办一场汽车营销活动哦！那么你的活动方案都是怎么准备的呢！下面是我为大家整理的汽车营销活动方案范文4篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

   汽车营销活动方案范文1

  活动事项

  活动时间：20xx年8月22日——23日

  活动地点：X汽车销售公司（待定）

  活动主题：七夕中国情人节

  活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

  活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

  活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

  活动简介

  当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。XX为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

  在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次XX指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车X的朋友激起了希望！

  活动背景

  “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

  虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

  因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

  活动目的

  1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

  2、通过本次活动让现代年轻人更了解XX汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

  3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

  4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车X，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

  活动主办方

  X汽车销售公司是X地区的一家以销售XX品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、X、高尔夫、高尔夫GTI、XXCC。唯达长齐一直以推广XX品牌车型和品牌文化为己任。

  活动内容

  1、爱情大放送

  凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

  情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

  2、购车打折再优惠

  在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

  （待定）奖品设置：

  一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

  二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

  三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

  恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

  幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

  3、玫瑰玫瑰我爱你

  当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

  4、爱情大声喊出来（互动）

  邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

  5、爱情传递（互动小游戏）

  邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

  6、爱情星光大道

  当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

  7、爱情签名墙

  当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

  8、爱情百老汇（开场）

  展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

  9、爱情许愿车

  在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及****）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

  10、爱情公共墙

  在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由X网公共墙主页提供。

  活动安排

  1、热场

  通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

  2、开场

  开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

  3、游戏

  在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

  4、试乘

  在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车X的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

  活动宣传

  1、网络宣传

  X车友会网站、X论坛、X汽车论坛、X贴吧、X网公共主页等

  2、平面宣传

  X晨报、X车友会杂志、X生活杂志等

  3、有声宣传

  X人民电台广播

  合作商家

  媒体：X

  支持：X

  活动主办/协办

  活动主办方：X汽车销售公司

  活动承办方：X文化传播文化有限公司

  活动协办方：X网站（待定）

  活动赞助商：X**城（待定）

  前期准备

  活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

   汽车营销活动方案范文 2

  一、前言

  在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

  二、本次活动主体资料

  1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

  2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

  3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

  4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X

  主办：XX汽车贸易服务有限公司

  协办：X汽车网X电台文艺频道

  企划：XX市场部

  推广：XX广告策划有限公司

  时间：20xx年x月x日至x日

  地点：XXXX

  三、流程

  组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

  X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

  驾车游玩参观Xx景点

  体面人生娱乐晚会，观看民族节目

  组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

  新老用户品牌恳谈会

  四、目的

  1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

  2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

  3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

  4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

  五、日程

  x月x日（星期六）

  07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

  10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

  12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

  14：00—15：30车队X市区—Xx景点

  15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

  16：30—18：00参观Xx景点

  18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

  20：00—22：00体面人生娱乐晚会

  x月X日（星期日）

  07：00—08：00早餐

  08：00—10：00新老用户产品恳谈会

  10：00—12：00车队参观Xx景点

  12：00—14：00车队午餐、午休

  14：00—18：00XXx至X，活动结束

  开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

   汽车营销活动方案范文 3

  一、活动背景

  X汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了X汽车的理想与抱负。X汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为X汽车最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

  2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

  3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

  4、通过系列活动拉近消费者与X的距离，提高公司的品牌形象。

  三、活动重点

  1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

  2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

  3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

  4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

  四、效果评估

  1、在这一系列的活动过后，将会给X汽车销售带来质的飞跃。市场将对X汽车有了更高层次明确的认识和印象！

  2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立X汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

  五、活动时间及地点安排

  （待定）

  六、活动内容

  1、“关爱儿童成就未来”，由X汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的X汽车——“我心中喜爱的X儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

  2、“品位生活共鉴非凡”

  “X品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享X品质生活带来成功与喜悦。

  3、“试乘试驾实现梦想”——X完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了X的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是X玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

  4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

  5、汽车安全公益讲座

  主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

  6、汽车日常保养讲座

  7、网上车市、供车、改装等咨询活动

  8、现场征集意见和建议

  9、汽车模特、美女表演

  10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

  活动中，众多客户体验到了X品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着X的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

  七、现场服务

  服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励Xx元代金券，购车时可抵现金使用。

  服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

  八、整合资源

  将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

  九、联合营销

  同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

   汽车营销活动方案范文 4

  一、活动背景

  宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

  二、活动目的

  1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

  2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

  3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

  4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

  三、活动重点

  1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

  2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

  3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

  4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

  四、效果评估

  1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

  2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

  五、活动时间及地点安排（待定）

  六、活动资料

  1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

  2、“品位生活共鉴非凡”

  “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

  3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

  4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

  5、汽车安全公益讲座

  主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

  6、汽车日常保养讲座

  7、网上车市、供车、改装等咨询活动

  8、现场征集意见和推荐

  9、汽车模特、美女表演

  10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

  活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

  七、现场服务

  服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

  服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

  八、整合资源

  将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

  九、联合营销

  同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

假设甲乙共同行驶的时间为X，则

100X-60X-60025=65

求得X=2（小时）

总路程为 60025+（100+60）2=335（km）

解题时注意甲乙不是同时出发，还有不要忘记甲多走的那一段路程。

希望对你有帮助！

玛丽王后原本是奥地利的公主，父亲是罗马帝国皇帝弗朗索瓦一世，从小享受着养尊处优的贵族生活，后来按照欧洲贵族通婚的传统，嫁到了法国宫廷。

当时的法国巴黎是一个全世界都羡慕的地方，是尊贵高雅的象征，举个例子来说吧，当时全欧洲的王室都不说本国语言，而是说法语，这样才能体现出自己的高贵，你想能到巴黎当王后会是个什么样的待遇吧。

玛丽从小就娇生惯养，性格孤傲还反复无常，对学习教育自然也就没什么耐性了，唯一的优点就是举止优雅、长相美貌。这样的一个人到了巴黎除了买买买，我想也干不出什么像样的事情了。

作为政治婚姻当中一枚重要的棋子，奥地利王国所有人都对她毕恭毕敬，嫁到法国之后路易十六自然也不敢怠慢。

1770年5月16日，在她婚礼的那一天，奥地利和法国不惜花费重金，在凡尔赛宫打造了一场极为奢靡的豪华盛宴，所以当她到巴黎的第一天，就是个老百姓不喜欢的角色。

当时的法国政坛派系林立，残酷的勾心斗角不比清宫剧差多少，反对路易十六和奥地利的大人物们，从一开始就死死的盯着玛丽，寻找着漏洞和缺陷，然后编排一番之后，再大肆宣扬出去，借以中伤她。

而年龄尚小的公主浑然不知，也压根不懂什么权谋心机，连法语都说不利索的她只能任凭天性，恣意妄为了。1774年，路易十五病逝，路易十六正式继位，玛丽·安托瓦内特也随之正式成为法国王后。

虽然说是母仪天下了吧，但是她的性格与爱好跟宫廷周围的人格格不入，所以每天就把大部分时间花费在开派对、搞活动、玩游戏上，最让她担忧的事情就是穿什么衣服、化那种妆以及开发什么新乐趣。

她这么一个单纯的一个人，不会去算计什么阴谋诡计，更不会去算计自己花了多少钱。玛丽王后有多能挥霍呢，在很多人连麻布衣服都穿不起的时代，她的衣服多的数不过来，而且每个季节都要定制十几套新华服，现代的服装高级定制制度就是起源于她。

至于她的首饰，那真是车载斗量，她随手买的一枚手镯，其价格就相当于他结婚时嫁妆的一半，你就想想她花了多少钱吧。

极端的挥霍连她奥地利的母亲都无法容忍，在听闻了她的所作所为之后，这位奥地利的老王后大为恼火，多次写信给她，斥责她一掷千金的行为，并说一个合格的王后，根本不需要这么多珠宝和化妆品。

可是玛丽王后根本就当耳边风，还是想到什么就买什么，根本就不问价格。而她的丈夫路易十六，当然也不敢不给面子，一般都是有求必应，一旦路易十六表现出为难，那玛丽王后马上就会撒娇、哭闹，性格软弱的路易十六压根就不是她的对手。

后来法国大革命时，愤怒的民众给王室算了一笔账，在路易十六执政的12年里，法国的负债高达12亿5千万法郎，如此巨额的亏空简直让人瞠目结舌。

而国王路易十六本人十分的节俭，连个情妇都没有，其他宫廷贵族压根就没多少人，那不用说这些钱绝大部分都被玛丽王后花掉了。

在法国大革命路易十六和玛丽王后双双被送上断头台之后，玛丽王后留下了两段最为著名的典故。其一就是在临被砍头的时候，不小心踩到了刽子手，而她却说：“啊，请原谅，你知道我不是故意的。”

其二就是有个大臣告诉她，法国百姓连面包都吃不起，而她却说“那他们为什么不吃蛋糕呢？”是不是看起来很眼熟。

这两段话充分说明了玛丽王后是一个什么样的人，即便让路易十六不务正业、让法国陷入经济危机、让自己挥霍掉巨额的财富都不是她本人故意的，但这都无法避免，她一样要为自己的花费来买单。

扩展资料

路易十六和玛丽皇后的子女：

玛丽·特蕾莎（玛丽·特蕾莎·夏洛特；Marie-Thérèse Charlotte de France；1778年12月19日—1851年10月19日）

路易·约瑟夫（路易·约瑟夫·泽维尔·弗朗索瓦；Louis Joseph Xavier François de France；1781年10月22日-1789年6月4日），法国王太子，在大革命爆发初期死于软骨病（或肺结核，骨结核），死时只有7岁零8个月。

路易十七（路易·夏尔；1785年3月27日-1795年6月8日）法国历史上唯一没有真正加冕、真正统治过整个国家却被认为是国王的人。

索菲（索菲·海伦·比阿特丽斯；Sophie Hélène Béatrice de France；1786年7月9日—1787年6月19日）只活了11个月10天。

-玛丽·安托瓦内特