揭秘孙权使用美人计时为什么不诱捕刘备？

东汉末年，吴栋的孙权要收复荆州，刘备在荆州“借了东西不还”，于是大都督周瑜提出了最好的方案，即“假征亲戚人质”。

诸葛亮识破了吴栋的美人计，安排赵云随行。他第一次见到周瑜的岳父乔。乔劝说在坎罗吉会面。当吴国太看到刘备有着龙凤胎和太阳的外貌时，他真的把他的女儿孙尚香嫁给了刘备。然而，刘备如愿以偿，仍然没有把荆州归还给吴栋。孙权、周瑜被笑曰：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵。”

俗话说，不能忍美女，但不能陷好色之徒。然后，孙权把美姐派出去了，但是为什么不把刘备这个色狼给困住呢？这也要从荆州的地理位置和地理优势说起。

三国时期，荆州位于淅川和吴栋之间，是抵御曹操的长江天险。这是军事战略家的重要战场。可以说，荆州是吴栋的命脉，因为只有占领荆州，吴栋才能进退自如，固若金汤。当初，当刘备山穷水尽的时候，他向吴栋借了荆州作为栖身之所。

赤壁之战后，吴栋多次索要荆州。刘备当然不会放弃自己唯一的立足之地，于是以各种理由一再推掉。吴栋的总督周瑜非常生气，所以他试图夺回荆州。有一天，周瑜听说刘备夫人新丧，知道刘备是个把女人当衣服的好色之徒，于是灵机一动，有了一个计划，就是孙权把妹妹嫁给刘备的美人计。

在诸葛亮的精心安排下，刘备三顾茅庐，在赵云和孙淦的陪同下进入吴栋。当赵云到达吴栋的第一座城市南圩时，他按照孔明的命令打开了第一个工具箱。看，他命令随行的五百名士兵一个个去市场购买婚礼所需的各种物品。同时，他大肆宣扬要迎娶孙公主的消息。吴栋的军士和人民听到了，并代表他们传播了这个消息。一时间，这个喜庆的消息立刻传遍了吴国各地。赵云为刘备准备了丰厚的礼物，并教刘备主动去拜访乔老郭。

乔是吴的一个重要人物。他的两个女儿，一个嫁给了孙权的哥哥孙策，一个嫁给了周瑜；两个女婿，一个是吴的创始人，一个是现任大都督，乔在的举足轻重的作用由此可见一斑！刘备的来访使乔老郭非常高兴。在乔的推动下，孙权的母亲在坎罗吉见到了刘备。结果，在见到刘备之后，吴国太做出了最后的决定：择日结婚。

本来吴栋只是想“假人质”，结果是真的，把孙权和周瑜都惹恼了。周瑜又做了一个计划，让孙权把刘备安置在宫中，并为他提供美食和歌舞女郎，企图让刘备“高兴”。然后，伺机挑拨他与张观的关系，离间他与诸葛亮的感情。最后，有计划地夺回荆州。总之，绝不让刘备带着新婚妻子私奔！

于是孙权按照计划去了：建造一座豪华的宫殿，供刘备夫妇居住，并配以美丽的歌女，至于锦衣美食，宝马鞍雕，一切都更加丰富。在战场上打拼多年的刘备，陷入了温柔富贵的状态。他高兴得忘乎所以，纵情声色。根据诸葛亮的第二个锦囊，赵云告诉刘备，曹操接了50万士兵赶往荆州。刘备听说荆州危在旦夕，非常震惊。我本想立即返回荆州，却舍不得离开新婚的孙夫人。此时，已经成为刘备妻子的孙夫人不仅劝说丈夫立即返回荆州，还和丈夫私奔了。

刘备当即决定离开吴栋，以去江边祭祖为名，与荆州私奔。孙权得知刘备走了，就派将领去追。周瑜怕刘备逃跑，一直派兵防守必经之路。结果刘备前后夹击，被追兵包围，处境极其危险。根据诸葛孔亮的第三招，赵云让刘备把他们以她为诱饵谋害自己的阴谋，当着孙夫人的面全部告诉孙权和周瑜。

孙太太听了事情的全部经过，勃然大怒。随即，孙权、周瑜派追兵大骂，命令他们让开，否则杀无赦。无奈之下，吴栋的追兵让出一条生路，让刘备逃出了吴栋的重围。

刘备虽然九死一生，但毕竟娶了如花似玉的孙夫人，保住荆州，无疑是一件两全其美的好事。然而，孙权和周瑜“假招亲、假劫持人质”的美人计最终还是失败了，不仅“赔了夫人又折兵”，还损失了不少人，成为偷鸡不成蚀把米的千古笑柄。但从更深层次来看，刘备这次对孙刘二婚的处理，也为后来“联孙拒曹”战略方针的实施埋下了隐患。

从“孙权娶妹”的故事中，不难看出，周瑜的“假结婚劫持人质”的美人计，或者刘备的“夺美人归”的对策，都是为了控制荆州而采取的对策。那么，孙权和刘备为什么会同时看重荆州的地理位置和地缘优势呢？答案可以在诸葛亮传隆中对中找到：

第一，“孙权，据江东，历三代。国危民附，贤者可利用。这可以是为了援助，但不能是为了盈利”；其二，“若有利有弊，以保其岩抗，西及诸戎诸军，南及征伐蛮夷，外善孙权，内修政事，改天下，则先命将军引荆州军至万、罗，将军引益州人出秦川。谁敢不吃釜浆去见将军？”

也就是说，吴栋有长江之险，坐拥出奇大的岛屿的刘备，可以与吴栋的孙权联手，既可以北拒曹操，又可以灭曹操。荆州位于淅川和吴栋之间。这个时候谁控制了荆州，谁就掌握了主动权和共同话语权。

当然，孙刘连和曹有过很好的蜜月期。刘备被曹操大军追击时，刘备不得不“送诸葛亮嫁孙权”。在周瑜等年轻将领力劝忠臣反对下，孙权“联其先辈，与曹公战于赤壁，破之而后快，焚之而后船”。与刘备、孙权齐头并进，追到南郡。当疾病流行，北军战死，曹公引军回来”。这是中国历史上典型的战斗例子“赤壁之战”。而这场大战，奠定了魏、蜀、吴三足鼎立的基础。

赤壁之战后，在有识之士鲁肃的推动下，孙权开始大幅度倾斜刘备政策，与刘备保持良好的互动关系。于是，居无定所的刘备可以“借”名，获得在荆州休养生息的机会。而且，荆州被确立为攻打西川益州的基地。所以刘备一万个不愿意还荆州。在这种情况下，周瑜提出了最好的方案，那就是“孙权嫁妹”的美人计。

然而，事态的发展完全出乎孙权和周瑜的意料。反而是“孙权娶了妹妹”引起了双方的尖锐矛盾。孙权的妹妹成为刘备的妻子后，不仅没有意识到振兴吴栋的政治责任，反而帮助刘备从容逃脱了吴栋追兵的围攻，使吴栋失去了一次收复荆州的良机。这让孙权和周瑜都觉得“赔了夫人又折兵”是一个会后悔一辈子的错误。后来，孙权的妹妹跟在刘备身边，觉得无聊，回到了她的莫

后来关羽统治荆州，北拒曹操，屡立战功，水淹七军，成为中国的巨大威胁。这让孙权不敢轻举妄动。为了夺回荆州，孙权不得不派鲁肃和关羽直接谈判。但此时刘备、关羽等人已将“联孙拒曹”的战略方针抛在脑后，因此收复荆州的动议遭到关羽的严厉拒绝。于是，历史上著名的“一刀会”发生了。当然，这场震惊世界的“一刀会”不欢而散。

为了收复荆州，孙权再次表达了“求更好联盟”的姿态。“全派使者去见索玉的女儿，玉辱骂使者，不许她嫁人，全大怒。”孙权派使者为儿子向关羽的女儿求婚，无疑是孙与刘的又一次联姻。按说，这是刘备亡羊补牢，恢复“联孙拒曹”战略的好机会。然而，事情又一次逆转，向更危险的方向发展。

说起来，这一次孙刘二家联姻失败，责任也不完全在关羽身上。刘备自己一开始就以私奔和拒绝嫁给孙刘二家而告终，这无疑对关羽影响很大。如果他同意把女儿许配给孙权的儿子，那就与刘备格格不入了。当然，关拒而不辱其使，这是关羽无视“联孙拒曹”战略方针的必然结果。

原来，刘备的蜀汉和孙权的吴栋是山水相连的近邻和姻亲。刘备与孙权的妹妹、孙权的儿子和关羽的女儿的两次婚姻都以嫌隙告终，蜀汉与吴栋的结盟自然难以实现。结果，孙权采纳了梦露的计划，麻痹了关羽，用白衣渡江的计谋夺回了荆州，最后杀了关羽。

一向视“兄弟如手足，女人如衣服”的刘备当然接受不了关羽的谋杀，于是打着复仇的旗号，沿江东进。然而，他在战术上屡犯错误，被著名的吴栋鲁迅打败。结果他羞愧而死于白帝城。

不难看出，周瑜和孙权的美人计当时并没有困住刘备，但刘备也没有逃脱盲目放弃“联孙拒曹”战略方针而挖的复仇陷阱。

剧情介绍。

富商白一鸣在旅途上邂逅阿布，并闪电求婚。白一鸣带阿布进入了他的玫瑰庄园，当晚阿布在这座神秘庄园里看到种种恐怖事件并且噩梦连连。

在阿布的强烈要求下，白一鸣说起了自己与胡音音的往事。白一鸣在一次探险时遇险，幸亏胡音音相救，白一鸣与其发生性关系后离去，并约定时间来接胡音音，但是数月后白一鸣并没有出现，而此时胡音音却被告知怀孕了。

分集介绍：

铁面歌女分集剧情介绍第二集

胡音音到大上海寻找白一鸣，却数次和白一鸣擦肩而过。而白一鸣此时周旋于几个女孩之间，如鱼得水般进退自如，随意地轻许诺言，在情爱江湖里掀风翻浪得心应手。

胡音音边打工边寻找白一鸣，受尽了种种磨难，丢失了工作，被骚扰，被房东逼租，身边没有余钱等，令胡音音产生轻生念头。

胡音音被流浪歌手陶大为劝回。好心的陶大为收留胡音音，两人住在了一起，以布帘相隔，以兄妹相称。陶大为为了让胡音音怀孕期间更幸福，努力地满足胡音音的种种所需，自己也付出了莫大的艰辛。

铁面歌女分集剧情介绍第三集

来海上花听歌的白一鸣看上了金喜宝，请金喜宝吃夜宵未成，怂恿混混们在半路上骚扰金喜宝，陶大为从几名混混手里救下了被围住骚扰的金喜宝，自己却被混混们打翻在地。

胡音音生下了一对双胞胎，灵灵和巧巧，并给她们脖子上各挂了双鱼玉佩。胡音音此时知不可能见到白一鸣了，万念俱灰准备离开城里。白一鸣为了金喜宝，使手段买下了海上花演艺酒吧，请金喜宝来经营。

陶大为担起了照顾母女俩的重任，对她们任劳任怨呵护备至，金喜宝也来看望母女俩。陶大为去街头卖艺时，被胡音音知道。胡音音也偷偷去另一处卖唱，被陶大为发现，胡音音竟然唱得很好，陶大为决意让胡音音和自己一起卖唱来共度难关。

白一鸣为了金喜宝，使手段买下了海上花演艺酒吧，请金喜宝来经营。陶大为担起了照顾母女俩的重任，对她们任劳任怨呵护备至，金喜宝也来看望母女俩。

陶大为去街头卖艺时，被胡音音知道。胡音音也偷偷去另一处卖唱，被陶大为发现，胡音音竟然唱得很好，陶大为决意让胡音音和自己一起卖唱来共度难关。

铁面歌女分集剧情介绍第四集

灵灵和巧巧生日，胡音音教灵灵和巧巧叫舅舅，结果巧巧却叫出了爸爸，陶大为被打动了。陶大为和胡音音哄灵灵和巧巧入睡后去街上唱歌，没想到点燃的蚊香引起了火灾。

等到陶大为和胡音音赶到时，已是一片火海。胡音音冲进去救鸣儿而身陷火海。陶大为冒死救出了胡音音和灵灵、巧巧，胡音音的脸却已被烧伤。而灵灵在混乱中被一个女人领走。

谈及柳下惠，很多人应该都听说过柳下惠的典故。如果说如今有“钢铁直男”，那么在古代，就有柳下惠大兄弟那样的神人在也——毕竟人身拥有七情六欲，面对主动投怀送抱的美色，谁能不动心呢？恐怕像柳下惠那样的大圣贤，在古代也很是稀少吧。

且说北宋的大词人苏轼，苏轼虽然身为文人一个，但是秉性幽默风趣，又凭借满腹文采和许多出家僧人打成一片，经常与他们喝茶话诗，好生乐趣。只不过，今天我们要说的并不是苏轼的挚友佛印，而是另一位禅师——道潜。

道潜出家生涯坎坷，曾得罪宋哲宗被谴还俗

在苏轼的一大批朋友的当中，佛印固然是比较出名的，而除了佛印之外，道潜也是苏轼的一位比较有名的朋友。

道潜是北宋的高僧，与许多中途出家的凡俗之人不同，道潜从小就开始剃度出家，并且潜心研究佛法，他从小就能将许多佛教经典倒背如流。除此之外，道潜的诗歌造诣也很高，吟诗作对的功夫不比一些秀才差到哪里去。以此偶然的机会苏轼与道潜相识，两人就此结为了好友。

但是在后来，道潜所作的一首诗得罪了宋哲宗。宋哲宗也是位不好哄的主，一气之下决定惩罚道潜。只不过，道潜并没有因为这件事而丢了性命，就是连牢都没有坐。但，宋哲宗所下达的谕令是，让道潜还俗。

对于一位僧人来说，被迫还俗是比死刑更加严酷的待遇。但没办法，道潜没有资本反抗宋哲宗，只好被迫还俗、远离了佛门净土。只不过，道潜在还俗期间，依旧没有忘记僧人本分，虽说已经还俗，但依旧一心向，每日念诵佛经、不近荤腥。

最后，宋哲宗得知自己是将莫须有的罪名安在道潜头上，于是又令他皈依佛门。被冤枉的道潜得以重新脱离凡俗，内心很是喜悦。

与旧友聚会，高僧被歌女撩拨，坐怀不乱写下首诗

被迫还俗、又重新剃度之后的道潜，后来前往了杭州的智果禅院。而正巧的是，元丰二年，苏轼也被贬官至徐州。巧就巧在苏轼所在的徐州，离道潜所在的禅院并不是太远，苏轼心念旧友，于是便送了封书信交给道潜，邀请他相聚。

虽说时下的文人流行喝酒，但对于道潜而言，僧人是不能喝酒的。但以茶代酒并不影响他与苏轼之间的交情，于是，道潜便举着茶碗，与苏轼共话往事。而苏轼也毫不介意地喝酒吃肉，两个人从旧日往事聊到天文地理，很是快活。

苏轼是个念旧情的人，特别是在这种与旧友重逢的场合，苏轼肯定是不会让场面冷淡的。但碍于道潜的身份，也就是僧人不易近荤腥，于是只能以茶代酒。只不过，苏轼也想到了一个炒热气氛的好办法，光喝茶喝酒太没趣，于是他便叫店小二请来了一位歌女，来到席前为两个人弹唱一番。

道潜也深知苏轼的好意，虽说碍于身份，但僧人总不至于连音乐都不适合听。于是，苏轼让歌女弹唱，两个人则坐在一旁聆听。

不一会儿，苏轼酒兴上来，再凭借平时就爱开玩笑打趣的性格，他想到了一招逗乐道潜的办法。于是，他把歌女叫到身旁来，附耳过去与她说了几句悄悄话。歌女听了，心下会意。只见那歌女放下了琴，走到道潜的旁边坐了下来，一会撩头发、一会尝试搂抱道潜，一会又贴耳和道潜说悄悄话，一会又撒娇要道潜写诗。

在歌女的百般撩拨下，道潜最终还是作了一首诗，只不过内容是：《口占绝句》

禅心已作沾泥絮，不逐春风上下狂。

《口占绝句》这首诗的大概意思是，姑娘啊，你虽为窈窕的美人，但是不要再惹恼我了，我的心已经皈依佛门，不会对尘世的美色感半点兴趣。苏轼的这招“美人计”到了道潜这里，却吃了闭门羹。看来道潜不愧为高僧，面对如此主动的美女，也不会动半点凡心。

首先 AI 歌手我觉得肯定是比不过真人的。只是在歌手本人不积极营业，或者在满足大家梦幻联动的时候，粉丝才会自主地去创作类似的歌曲，AI 歌手也才有其意义。（当然，民法典肯定是保护声音的，细究起来是否侵权，或者歌手会不会追究，下一步肯定会有类似的争论甚至案例）

AI 歌手毕竟只是音色的迁移，很多细节的处理和把握，即便是调音以后，也肯定不如本人的真情实感。所以，在有真人可用的情况下，AI 歌手不会成为主流。除了少部分用心调校的歌曲外，其他歌有的听起来真的很寡淡。

AI 歌手或者说 VITS 技术的可能性在哪？那些无法复现的声音，那些离我们而去的声音。当然这又涉及别的社会话题，单从技术上讲，将一个人的声音建模保留，也算是帮助他在这个世界留下痕迹。

同时，一些创作者会不会主动使用 AI 呢？即便不用作真实的专辑录制或者配音，用 AI 来做测试或者 demo 小样，效率也会更高。

效果如此成熟的 VITS 技术，也会继续催热数字人、数字人直播这样的产业，越来越真假难辨。

这样的技术也越来越普惠了，普通人只要愿意，自己念一些素材，也可以把自己的声音训练成模型…（再接入一个对话生成，用来应付一些骚扰电话，或者给一些其他任务配音也不错啊……）

总之……技术是中性的，但是新技术总会带来新的社会问题。是蜜糖还是砒霜，边走边看吧。

第一位拥有独立谥号的皇后是卫子夫，她是一个非常有能力的人。卫子夫后来是因为巫蛊之祸事件才被逼无奈上吊自杀的再后来皇帝追封她谥号为“思后”。卫子夫是中国历史上第一个有如此殊荣的女人。

卫子夫当初仅仅就是平阳公主府里的一个歌女而已。有一次汉武帝来到平阳公主府里做客，不小心把酒洒到身上了，于是平阳公主就让卫子夫带汉武帝去更换衣服。当时汉武帝看卫子夫长得非常漂亮于是当场就宠幸了卫子夫。而平阳公主也看出了汉武帝非常喜欢卫子夫，就把卫子夫送给了汉武帝。

当时因为卫子夫做事非常的细心，性格也非常的温柔又擅长跳舞，所以就非常受汉武帝的喜欢。在她进宫没有多长时间便怀有了身孕。而就是因为卫子夫受宠，受到了当时陈皇后的嫉妒。当时陈皇后曾经用巫蛊之术诅咒卫子夫。

当时汉武帝得知事情的真相之后非常愤怒，一气之下就撤除了陈皇后的皇后之位，并且还囚禁了当时的陈皇后。这件事情不久卫子夫便为汉武帝生下了女儿和儿子。由于当时汉武帝并没有儿子，所以就把卫子夫的儿子立为了太子，把卫子夫提拔为皇后。但是后来由于卫子夫参与了巫蛊之祸事件，最后只能被逼无奈上吊自杀。当时卫子夫在后位非常久，而汉武帝也是一个念旧情的人，于是就被赋予了她谥号为“思后”。

求职如求婚要胆大心细

　求职如求婚要胆大心细，通常求职者都面临着各种各样的心态，都在揣摩公司需要什么样的人才，自己应该怎样去表现自己，下面为大家讲解一下，求职如求婚要胆大心细！

求职如求婚要胆大心细1

　阿基米德是在澡盆里发现那条著名的定律，这对我们有什么启发呢？一丝不挂轻松感，往往会使一个人的思维特别明晰，也有利于水平的发挥。面试时，一个人如果能控制好自己的情绪，轻轻松松上阵，一定容易脱颖而出。

　我大学毕业后，去厦门的一家台资企业参加面试。当天，台湾老板黄先生亲自到场气氛十分肃穆，我的竞争对手都很慌张。在我前头的一个男孩，穿的是短裤，细小的麻秆腿无情地暴露在我面前，并显眼地抖着，看到这一切后，我不禁笑了起来，原先紧张的心理一上子消失。由此我马上得出一个结论，要让自己平静下来除了做深呼吸，或不停地吞口水外，还有一个绝招，就是找笑料，于是我想起可爱的万教授，大三时，他教我们的是统计学，而开口闭口总是把分配率念成放屁率，再回忆他那一脸认真与无辜的表情，就情不自禁地暗笑起来。

　能让自己笑，这是最重要的。轮到回答主考官提的问题时，我应付自如，春风得意，黄老板听了，也忘了板着脸孔，竟然点头微笑了，可见，一切老板都是纸老虎。

　不过，对第一次找工作，平时又少与社会人士接触的人来说，面试的确是件令人紧张的事，很多人就是因为太紧张而被淘汰下来。紧张心理是人类永远的敌人，做什么事，一旦紧张，都会坏事的。当年刘备娶孙权的妹子，新婚之夜，因多看了几眼威风凛凛的女待卫，他就紧张起来，还发抖！这种状态下去圆房，不生出傻瓜才怪。欲克服紧张心理，还可以从认知上对自己教育一番，即抱着一颗平常心去面试，不必把它当作生死关头的大事，更不必有一试及第的过度期待，把它作众多面试中的一次经验积累，就不会那么紧张了。

　不过，打有准备之战，才不会临场怯阵，你可以在面试前先复习一下履历表及自传内容，获奖次数，甚至可包括捐过多少次血，想一想面试可能出的问题及应对答案，力争幽默一点。如谈到学历时，我准备这么一句俏皮话，“我小时候读书可用功了，单单一年级就读了三年。”

　在这里，还须强调一下自己的服饰，比如文章前头所举的那个穿短裤的男孩，就很不得体。通常主试者第一眼会看应试者的专业形象，这包括服饰、仪态，及给人的第一印象，有句话这么说，如果你想应聘做歌女，最好穿超短裙去面试，如果想做白领丽人，请穿套装去。

　打扮其实也可以对人的心理发生作用，最好不要穿从没穿过的新衣服，这会给自己造成不必要的压力，一般是整洁，简单大方，不太前卫。也不必穿比面试的工作高出几个档次的衣服，比如你去应聘一家公司的秘书，却穿得更像一个经理，那么经理看了就会生气，反过来也令你不安，结果，紧张心理又来了。真实表达自我，也有利于自我放松，比如，主考官问你会喝酒吗，如果你见多了有关征婚启事的内容，就误以为好男人都不抽烟喝酒，于是明明会喝酒却偏说不会，结果因为撒谎而使自己渐渐紧张起来，更可气的是，人家恰恰相反，更喜欢会喝酒的，真实表达，就不会吞吞吐吐，从而克服被动，侃侃而谈，有利自我表现。

　还有一些人怕自己社会阅历不够，看起来不成熟。便用尽吃奶的力气，装成一副老成持重的政协副主席模样，结果，越装表情越生硬，由表入里，内心也紧张起来，如此吃力不讨好，实在冤枉。自然表现最好的一面，应该是不变的准则。第一次面试的`朋友，不妨把主试者看成你的表叔，或是一位愿意帮助你的老师，以礼貌自信和肯学习的心态去应对即可，不必看轻自己。

　要使自己更从容一点，在回答不确定的问题时，不妨思考一下，不匆忙回答，没有人与你抢答，因为马虎回答比拖点时间更加糟糕，一旦回答错了，对后面问题的回答就有了心理障碍，放不开。回话时，如果不敢看主考官的双眼，那就看看他的嘴巴，若有两个以上的主试者，除了针对问话者外，眼光也适当分给其他人，但不能斜眼看人。最后一点是，不必过早去面试考场，那只能使自己更紧张，适当提早5分钟就可以了，熟悉场地后，上厕所放松一下，趁机在洗手间照一下镜子，笑一下，或做人鬼脸，然后衣冠楚楚地步入考场……

求职如求婚要胆大心细2

　“现在的求职者以‘80后’为主，当然也有‘90后’的，感觉他们浮在上面。”陈志建刚坐下，便快人快语，抛出了自己的招聘心得。

　陈志建认为，现在的学生临近毕业将要踏入社会时，学校才灌输一些简单的求职技巧，整体社会经验不成熟，涉世未深。

　没有社会经验的具体表现是：“八成人不会填简历，户口所在地写‘中国’，爸爸妈妈的年纪不知道，简历字迹潦草，像火星文。更有甚者，一人面试，众星捧月，妈妈坐左边，爸爸坐右边，一呼一应，问他一些简单问题不会答，就像是高高在上的领导。”

　 销售人员要求“半医半商半专业”

　眼镜行业对人才需求量大，现在社会招聘主要有销售人员，验光师和店长等。“这个行业其实有两类人员，一类是眼镜销售人员，一类是眼镜专业技术人员，如管理层、店长、主管、验光师等。专业技术人员要考眼镜验光资格证，店长至少要中级资格证。”

　在所有岗位中，80%的招聘是销售。销售人员不需要很高的学历，高中或职中就可以，但并不是什么人都可以做销售，由于销售人员要负责配近视眼睛，要开处方单，比如200度的，写成700度，麻烦就大了。眼镜行业的销售人员要求“半医、半商、半专业”，还要胆大心细，胆大才会销售，心细才会认真对待验光数据。

　 简历最好用手写

　“撰写简历不需要技巧，不要填错就行。”陈志建认为，投递简历最好不要用E—mail，最好亲自递过来，如果公司不允许，也要邮寄。之所以不要用E—mail，是因为现在的人才网站，求职者都用E—mail发送简历，结果公司下载了10份简历，9份没人接电话，约好10人，只能来1~2个，久而久之，他们就不去看E—mail简历了。

　陈志建甚至认为，简历最好自己写，不要打印，自己写表现出一份诚意，让人觉得你需要这份工作。有一位求职者曾经寄来一份手写的简历，并在简历上留了一句话，“本人字写得不好，另附电子版简历。”陈志建觉得这位求职者不怕麻烦，有诚意，就直接让销售部去面试他。

　 挑选简历先看工作经验、什么样的人会受到HR的青睐？

　“挑选简历，首先看他的工作经验，其次看年龄段。一般不会看奖励，对于应聘者来说，如果还徘徊在过去获得了多少奖这个境界，是不会有进步的。”

　有的求职者会写上“希望贵公司给我一个见面的机会。”对于这样的人，陈志建一般会给机会。而如果写上“有幸进入贵公司……”他则很少给机会。陈志建强调说，求职者所需要的是“见面机会”，其他都是在“见面”之后的事。

　 面试先敬罗衣后敬人

　如果有机会面试，该如何准备呢？有一个求职者到眼镜公司面试，并做了充分的准备，到眼镜城考查了不同类型的眼镜架与不同眼镜的价格。但在面试时，这些行情并没有被问到。“其实招聘销售人员，不会问眼镜架与眼镜价格的，除非人家需要有经验的销售人员。”

　HR在面试中又该如何选择销售人员呢？陈志建透露，首先是看“相”。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这就是广州人所说的先敬罗衣后敬人。其次看动作。“一般面试是求职者先进来，我后进。有的求职者在我进来时，头都不抬一下，也不站起来，好像我与他们没有任何关系似的。”

　离开时，也要顺手关门，这些小细节不能忽略。第三是坐姿。手轻轻地放在桌子上，说话时可以配合手部动作，广东人说人摇福薄，树摇落叶，千万不能抖腿。

　 面试临场反应很重要

　面试时，求职者的临场反应能力很重要。面试销售岗位最怕冷场。有些人坐在那儿，我们看不出他是在想问题，还是在发呆，最后我们只得换一个问题。其实你可以做一些动作或表情，告诉考官你在思考。如果真的不知道，诚恳地告诉考官，只要你提出来，考官会感到你的诚恳。

　销售人员要练胆，不怕与陌生人打交道。两年前，一位30多岁的外地女子来面试。陈志建问：“你面对陌生人会有担心，不知所措吗？”那名女子不慌不忙地说：“你觉得我跟你认识这两三分钟里，我有没有担心与惧怕？如果没有，你觉得我还会担心与惧怕别人吗？要知道，你给我的压力比客人给我的压力更大。”这名女子让陈志建眼前一亮，当即拍板要了这个人。

　故此，想应聘销售人员的求职者们，面试时必须做到胆大心细。