《输赢》读后感

《输赢》读后感范文1

　一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。

　想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。

　也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。

《输赢》读后感范文2

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!

　什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

　这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中**赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？

　有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

　世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？

　其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的`能里真的很强。

　书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

　销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢!输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

《输赢》读后感范文3

　《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。

　在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。

　毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，"一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！

　通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳，幸福其实可以很简单。

　源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事"，"杀鸡取卵"，"竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。

　"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙"，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。

　一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。

　窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。

　轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。

《输赢》读后感范文4

　和我大部分读过的小说一样，输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

　许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

　尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：

　1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；

　2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

　3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

　4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

　“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

《输赢》读后感范文5

　很久很久很久没仔细的看完一本几百页的书了，以前都大学时喜欢看四大名著，中华上下五千年，世界奇观，等书，乐此不疲，工作后的我显然忽略了学习。

　《输赢》这本书我一共花了10天时间看完，感触很深，不论是书中刻画出的人物性格，形象，还是离奇曲折的故事，和一些让人回味深思的表白，总之是精彩中的精彩。众多的人物中，我喜欢方威的形象，一个中等身材，帅气的男人却彰显出另类的完美，从与一个空姐相识，找借口问电话，并第一次约会~苦思冥想打倒一切的敌人，但最后也选择了放弃。记得开始他曾说：假如赵颖没男朋友，那么我让她做我女朋友，假如他有男朋友，我也会抢过来，假如她已经成家，而且有3小孩过的很幸福，我也会让她更幸福！最后即使眼看着成功，却最终失之交臂，输了感情却赢得了这企业迄今为止最大的订单，因为他觉得过程比结果更重要，最后他成了销售界的一个传奇。骆伽，一个超越世俗的女子，她很美但是彰显出不一般的高贵，执着于销售行业，她为了成功不择手段，最后也由于事业而放弃了家庭，放弃了她曾深爱的人。

　在离开人世的那一刻，她含着眼泪，很后悔的说，我们在一起的时候，曾经我拥有很多。可是我想要更多，却失去了我曾经拥有的全部，我好后悔。人永远都不知足，如果为了利益而放弃眼前的幸福，不值得，很不值得，写到这，我的心很痛，不一样的人生，走到无路可走时发出凄凉的感。周悦，一个销售界的老师，也是骆伽的前男友或者说一直是骆伽的男友，但他已结婚，只是骆伽没有。带着自己的团队斩尽披靡，所向无敌最后落到被总裁和身后的同事排挤和暗算。但最终带着自己的队伍顺利的完成自己的使命，也挤垮了总裁自己荣升总裁整理自己的队伍，但最终还是选择辞职。我琢磨不透，可能是骆伽的死对他的冲击，还是某种原因。但他是本篇中最传神的人物，也是最值得深思的人物。

《输赢》读后感范文6

　读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。

　小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。

　本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

　此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。

　“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。

《输赢》读后感范文7

　来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

　煎熬了几夜，终于读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。

《输赢》讲述了职场中的爱情与博弈，里面的几对恋人有的让人意难平，有的最终获得了好的结果，接下来，我们就来看一下，这部剧里的几对恋人最后的结局是怎样的。

贝爻爻和崔龙

如果在这个剧中，哪对情侣让人们觉得他们的关系模式非常舒适，那肯定是这对。不管怎样，他们最后没能在一起真是太遗憾了。爻爻从一开始就住在崔龙的家里，对爻爻感到很难过。但当他们见面时，发现她不是一个拜金主义者，她对自己的感情非常谨慎。对于富有的第二代人崔龙来说，有两件事改变了他，一件是他的家庭破产，另一件是与女友分离。崔龙的家庭破产了。这对他来说太难了。他没有信心用手去拿，用手去快乐。甚至后来，当爻爻和崔龙说他们不在乎崔是否破产很长时间，她的生活是否完美时，崔没有呆多久，两人就结束了。

陈明楷和唯姐

两人相爱多年。他们没有孩子，也没有婚姻。唯姐很爱陈明楷，但陈一直负责高管，掌管食物。人们都知道他早就应该退休了，但他贪图权力，一直不想退休。唯姐也是销售女王。她一直持有很多的股份。经过深思熟虑，她将股份交给了周锐。陈受辱，立即退到会议室。这两者之间有矛盾，但它们之间的关系是分不开的。最后，他们握手和解。陈失业后，他也有更多的时间陪爱人。

周锐和骆伽

两个人终于在一起了。曾经的不和，现在他们成了一家人。祝贺他们。当两个优秀的人相遇时，摩擦是不可避免的。周认为云计算有未来，而骆则认为传统服务器抓住了现在，就有了未来。骆更关心周的未来计划，而不是他的职业生涯。周一上班，就发疯了，完全不理她。从长远来看，她没有安全感，对自己对周的爱失去了信心。所以他们分手了。分手后，两人一直无法忘记对方，直到奶奶去世并开始了一段恋情。她的事业受阻。他的老板林先生使用了大量资源来安置和陷害她。但当她失望的时候，只有周帮了他，这也让她看到了他周围的人和对自己好的人。她戴上祖母的戒指，和周过着理想的生活。

赵颖和方威

空中**赵颖在两个人之间犹豫。他们的感情令人费解。在父亲的帮助下，刘宇凡离开了国内，出国并把赵留在了国内。她与刘的诈骗案有关，最终入狱。不知道她和方威什么时候会坠入爱河，但观众肯定。他们似乎有一种超凡脱俗的爱。她被捕后，男人去监狱探望她并鼓励她，所以她有了生存的动力。不知道怎么爱起来的，当两个人非常相爱。也许是因为他们悲惨的命运，他们准备一起工作。

杜总和骆伽

杜总一直在追求骆伽，但她从未答应过。杜总对她真的很好。她生病时，他陪她回家，给她买药和鸡汤。睡在沙发上，在她家吃剩饭。在这种情况下，她逐渐受到杜总的影响，同意杜总的供述。起初以为他们能取得好结果，但没想到杜总的老板出了事故。为了避免将其他人拖累，杜总统选择背叛他的朋友和亲戚，包括她，以避免将他们绳之以法。如果一个人比另一个人爱得更多，那么爱得更多的人一定会受到更多的伤害。毫无疑问，杜总是迷失在这份爱中。

主演：

集数：32集

导演：

状态：

编剧：

年份：

地区：中国大陆

首播时间：

首播平台：

类型：其它

剧情介绍

捷科公司区域销售总监周锐，因在华东地区取得的辉煌战绩而被调至北京，携妻子黄静及得力干将方威来京，欲大展宏图，却不想被逼上绝路，不仅亲手带出来的销售团队被划走，还被要求在期限内完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就是赢得银行的超级大单，但最强大的竞争对手惠康公司为了这个大单，早在一年前就开始布局，局势已在其掌控之下。更糟糕的是，惠康的销售总监、周锐的竞争对手竟是自己的初恋情人骆伽。周锐同时面对来自商业竞争、职场暗战、情感纠葛的多重压力，可谓内忧外患、腹背受敌。周锐坚持原则不受诱惑，凭借其过人才能以及在团队的协助下，最终得以反败为胜。

读完全文，感受用一副小对联概括就是：

上联：商局情局内斗局局局精彩

下联：心法手法障眼法法法无情

横批：利益至上谁输谁赢

花开两朵各表一枝，销售心法与读书心得的部分暂且一放待下部分讨论，先对大概故事线索和人物关系做一个简单的梳理，以便能够让各位对故事有一个更加全面立体的了解。

小说故事主线是围绕捷科和惠康两个跨国企业争夺经信银行大订单展开，内容涉及商战、职场斗争、团队建设、销售对决，业务公关等方面。其整个故事进程中，贯穿一个销售心法——所谓的“催龙八式”，这是销售中的方法论部分，也是对一线销售人员具有指导和学习意义的部分，在下半部分我会详细跟大家分享。对于小说而言，情感部分是不可或缺的，本书也不例外，商战、内斗、销售心法和情感穿插交织，真切，写实，具有现实指导意义，同时也不乏情感渲染，使得小说读起来并没有太大的疏离感，愿意读下去。

商战部分表面看是惠康与捷科两家公司之间的竞争，实则是两家公司的两大销售团队之间的博弈，即周锐和方威团队与珞伽团队间的较量。

内斗无处不在，尤以捷科内部斗争为盛，以陈明楷和魏岩为首的阵营排挤周锐和方威团队。至于为何发生团队内部的厮杀，这一点作者交代的并不清楚，容易让读者对故事情节产生疑惑。

情感部分人物关系相对复杂，主要围绕珞伽和赵颖两个女主角设计关系网络。珞珈是周锐的前男友，分开两年却始终惦记着周锐，相爱相杀，林振东是珞珈的顶头上司，也是珞伽的追求者，之间不乏暧昧。林佳玲是周锐的下属，总部安插在捷科的内线，对周锐有爱慕之情，周锐确是黄静的丈夫，黄静与珞伽又是“最好的”闺蜜。方威和刘国峰都在追求赵颖，一个是能给赵颖带来生活惊喜和激情的普通人，一个是物质丰裕的权贵富豪之子，赵颖艰难的在人性间做着抉择，最终以矛盾的心理嫁给跳楼摔伤的刘国峰。陈玲是赵颖航空公司的好朋友，是方威掌握赵颖消息的内线，也是方威的暗恋者。如此复杂的情感关系，穿插在故事情节中，总感觉有些冗余拖沓，略显夸张。

最终的结局是，惠康败给捷科，周锐和方威团队赢了这场商战，周锐不但没有被陈明凯排挤离开捷科反而顶替了陈的位置，成为捷科中国区总经理。魏岩被周锐开除，作为墙头草的李朝东被逐出公司。方威利用赵颖的感情拿到珞伽帮刘国峰办理加拿大留学的资料，交给银监会的吕传国，双规了刘丰，也正因为如此，本以为可以通过这种手段阻止赵颖与刘国峰结婚，最后却输了。刘丰被双规接受组织调查，刘国峰遭受打击跳楼自杀未遂双腿受伤，赵颖在等待方威大闹婚礼带自己逃婚的矛盾心理中与受伤的刘国峰举行了婚礼。珞伽在赶往机场准备逃离司法惩戒的途中在与警车的追逐中将车开进冰冻的河里，身负重伤。林振东也受到了司法的制裁。只有崔国瑞笑到了最后，顶替刘丰的位置，成为经信银行新的掌门人。如果说最后终有赢家，他算一个。

捷科公司负责中国区业务的总经理叫陈明楷，负责华东区业务的销售总监叫周锐，是故事的主角之一，后来被调任到北京负责北京区业务。随着周锐一起调到北京的是方威，周锐的得力干将，是故事的另一主角，主要负责经信银行的单子。与这两位男主角相关的女主角一个叫珞伽，一个叫赵颖。珞伽是周锐的前女友，之前的得力干将之一，后来去了对手公司惠康做了国内销售总监，成为周锐团队经信银行大单的主要竞争对手。赵颖是某航空公司的空乘，另一故事重要主角，她是经信银行行长刘丰儿子刘国峰的女朋友，后来的儿媳，也是方威追求的对象，同时也是捷科公司扭转战局力挽狂澜的主要角色。魏岩，陈明楷的棋子，溜须拍马无能之辈，因内部斗争风光一时，成为周锐的上司，最终也因打败惠康平息内斗后被周锐踢出公司。林佳玲，重要角色之一，属于周锐阵营，帮助周锐和方威拿下单子的重要功臣，实则还有一重身份，是亚太区投到中国区内部的眼线，后来陈明楷被罢免与她有直接关联。崔龙，北京区销售，因不满魏岩的管理，看清北京区内部派系斗争的消极怠工，因周锐的到来重整士气之后重新焕发生机的优秀销售人员。钱世伟，新进销售人员，周锐调任北京后的首批团队成员。

惠康公司中国区业务总经理叫林振东，珞伽的顶头上司，同时也是珞伽的追求者，全篇对他的描述并不多，后因刘丰被双规抛弃珞伽以求自保，最后被珞伽的一段录音绳之以法。

经信银行方面，行长刘丰，儿子刘国峰，因珞伽给其儿子去加拿大留学提供方便，与惠康进行利益交换，以权谋私，留下把柄，最终被双规。肖晓阳，见风使舵派，属于刘丰的嫡系。

副行长崔国瑞，负责技术的副行长，经信银行订单方面，站在捷科这一边，如果说小说里有最终的赢家，我觉得他算一个，最后顶替了刘丰的位置。与他在同一个战线的还有一个重要角色——涂主任（涂峰），也是周锐和方威拉拢的第一个经信银行内部高管，拉拢的方式就是方威应用周锐的“崔龙八式”，攫取情报，投其所好。

还有一个重要角色，是神秘的“泡泡龙”，吕传国，银监会成员。长期与方威通过网络联系，一步步指导方威拿到刘丰以权谋私的证据，属于幕后司法的眼睛。

人物关系理清之后，小说的故事梗概和基本逻辑就清楚了。作者以订单签订的时间轴为线索，顺序结构推进故事情节，与项目推进节奏契合，具有现实指导意义。下半部分主要对周锐总结的销售心法“催龙八式”进行详细阐述，并将学习心得一并奉上，与大家分享。（下半部分待续……）

输赢只有40集。

剧情内容是周锐及时出现在骆伽身边，让骆伽报警，骆伽崩溃。周锐让骆伽不要动那些钱，由他处理。突如其来的大雨让试标区域出现数据采集问题。众人纷纷下管道摸查情况，突然管道裂开，骆伽被困管道。周锐只身去开泄流阀。

肖芸发现自己即将生产，蔡主任帮助肖芸赶往医院，车因为暴雨堵在路上，蔡主任在雨中挨个儿敲车门请求众人将肖芸抬去医院。周锐终于打开一个泄流阀，隐约间听到骆伽的声音，周锐一边找骆伽，一边调试传感器。

终于在管道里找到了骆伽，他在水流里拼尽全力托起几乎失去意识的骆伽，两人挣扎求生，命悬一线。一年后，骆伽在大西北找到周锐，两个人在草原上终于敞开心扉。

方威陪同赵颖自首入狱，方威向她承诺会来接她出狱；林振威锒铛入狱；杜恒出事前为了不牵连任何人，杜恒与身边的人断交；王亦楠改邪归正；功成身退的陈明楷和唯姐过上了吵吵闹闹的日子；肖芸和甄幸福孕育二胎；老曹深耕发展大篷车事业。

时过境迁，周锐与骆伽又来到乌兰察布这片土地，骆伽无名指上戴着奶奶传下来的婚戒。周锐和骆伽携手未来，继续耕耘他们的理想之地。