餐饮营销的策划方案

餐饮营销的策划方案

　为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的餐饮营销的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

餐饮营销的策划方案1

　 01、国庆节餐厅的气氛

　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　1、餐台

　在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　2、音响

　餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

　3、灯光

　餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　4、色调

　不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

　5、布局

　餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

　 02、国庆节餐厅的服务

　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。

　 03、国庆节餐厅的食品促销

　餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容：

　1、菜式

　国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

　2、制作

　让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

　3、观赏

　在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

　4、价格

　通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

　5、赠品

　提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

餐饮营销的策划方案2

　 一、目标市场分析

　本酒楼的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　 二、定价策略

　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　 三、营销策略

　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的件(户口本和)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

　6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

　 四、推广策略

　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、做个除框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保15万人。

　 五、其它相关的策略

　保安必须要保酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　 六、效果预测

　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的15倍以上。

　 七、其它建议

　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒楼的网站，网站必须要由的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特，颜以暖调为主，主页最好要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒楼的知名度。

　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

餐饮营销的策划方案3

　由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，最稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。

　 一、餐饮网络营销策略的内容

　具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖最大量用户，产生轰动效应。餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。

　 二、餐饮网络营销的优势

　 1互动性

　餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。最突出的特点就是互动性强。所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。受众不再是被动地接受信息，而是主动地掌握和控制信息，并参与到信息的内容和传播之中。研究表明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心理吸引和程度，还会影响到用户对网站的信任程度，网络营销的互动性更能增强消费的好感度和参与度。

　 2时效性

　餐饮网络营销有助于餐饮企业进行营销预算，节约餐饮营销费用。运用网络营销只需将餐饮产品的信息输入计算机系统并上网，顾客便可自行查询，无需花大量的资金用于产品的介绍等印刷，使餐饮企业的营销费用大大降低。网络营销还有助于节约时间，减少营销过程的步骤。餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等上网供顾客查询，且电子版本的说明书等随时可以更新。餐饮网络营销可以为顾客提供大量的直观信息，使餐饮企业与顾客的联系及相互影响得到加强。同时，餐饮营销过程没有时间限制，可以一直进行。餐饮企业的营销信息上网后，电子“信息服务员”可一直进行工作。消费者经由网上的信息做出购买餐饮产品的决策。

　 3替代选择性

　网络营销工具的快速发展，顾客可以利用这些工具快速地获取有关餐饮产品或者服务的大量信息，搜索具有吸引力的替代产品所花费的时间和金钱将大大减少。也就是说，转换餐饮产品的转换成本中货币和时间形式的成本大大减少，替代选择性大大提高了。所以，餐饮企业必须在情感成本以及转换供应商的不确定性成本上做文章，从而提高总的转换成本。

　开展网络营销需要准确地定位目标市场。从网络营销的市场区位来看，目前我国上网用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主，并且在我国信息基础设施落后的情况下，在今后相当长的时间内，上网用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以目前大城市和沿海经济发达地区可以选择餐饮网络策略。

　 三、餐饮网络营销的具体运用策略

　餐饮网络营销可以通过门户网站的首页广告将信息推到受众面前，运用搜索引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，同时也运用企业自身的网站，展开系列活动。在目标受众群体的论坛中进行参与和讨论，还可以通过在线聊天(MSN)、视频的工具进行现场网络活动。总之，就是要充分整合网络资源，运用所有能够运用的方法和手段进行餐饮网络营销，使得目标受众在网络中随时可以看见信息并参与活动。同时注重网络营销与传统媒体的相互整合。基于网络媒体传播范围广，不受地域、时间的限制，信息传播灵活，制作成本相对较低的特点，越来越多的餐饮企业在进行创意时将传统广告与网络营销相结合，通过传统大众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行组织和参与。

　 1双向沟通，提供增值服务

　注意与客户的双向信息沟通，提供增值服务。充分利用各种体验营销方式在网络上进行品牌传播，不但可以大范围地传播餐饮消费者所喜好的体验，吸引目标消费者，达到产品销售的目的，更能通过给予消费者人情化、感性化的体验，与餐饮消费者建立一条特殊的情感纽带与沟通渠道。因此在进行网络营销创意时，必须基于食客的角度及心态展开思考，应考虑如何让消费者主动地在最快、最顺畅的环境里得到他们想要得到的信息，并且留下一次愉快的感官及心灵的经验。

　建立网络平台，餐饮企业设计与网友互动的网络行销专案“MSN发烧友”邀请网友加入酒店MSN，以便及时向网友传递优惠信息，像在假日推出全新的促销方案，请网友上线，引起网友回应。这个效果比传统报纸广告效果好，网友更能注意来自MSN线上好友的信息，因此餐厅要创下单月销售多人的佳绩，餐饮网络营销十分重要。

　 2博客、MSN行销，出清存货最有效

　在互联网上建立超级链接点。即通过交互联结和网络环境等方式与其他热门网站进行链接，与相关的网站进行链接，建立内容共享的伙伴关系，在更多的网络用户面前展示食品，从而增加知名度。MSN行销，“出清存货”的效果特别明显。例如当餐厅经理发现当日还有座位、服务员人力又足够，只要打电话给网络行销员，请他把限时、限量的特惠专案内容改成新的MSN昵称，很快就能吸引到特别喜欢打折货的网友。例如：当餐厅某日生啤酒购卖较多时，餐厅经理就可以打电话给网络行销员：“帮我销一批生啤酒吧”。网络行销员就把昵称改成“某

　某酒店—生啤酒喝两杯送一杯”等信息。一定会有网友询问、登门享受限时特惠，“结果餐厅经理生啤酒就销掉了，而且销售过程中他们不可能只点饮料，所以餐厅又赚了一笔用餐费”。

　餐厅座位、饭店住房等商品，只要没有卖出去，就是闲置资源，因此餐厅经理当天清点订单，发现有多余存货，就可以利用即时网络平台，帮餐厅招揽“最后一组客人”。如果透过电话询问客人，若是让他们等待10秒钟，他们都会不耐烦的挂断电话，但网络平台的行销优势是：在MSN上面，网友可以一边浏览网页、和其他朋友聊天，分散等待资料的'注意力，无形中让我们多了找资料恢复他的缓冲时间”。

　 3零成本网络行销反映直接，服务贴近需求

　运用网络平台服务客人，最大的好处就是相对于传统行销，成本几乎是零，不过因为网友的反映非常直接，活动品质一定要好，才有可能得到他们的青睐。通过网络行销员观察网友的行为，可以发现网友可以随时以停止询问表达自己对该活动没有兴趣，因此十分贴近他们的需求才能创造良好的业绩。

　 4建立餐厅顾客群，及时反馈网友意见

　直接在网友面前展现餐厅欢迎网友提意见，想要追求优质服务品质的承诺。由于网友反映直接，网络销售员可以每周整理网友对餐厅服务的意见，呈报给各餐厅经理、主厨及董事长和总经理，而董事长在开会时，也常根据网友意见，随时抽问相关部门主管，是否已经改善该项目。从网络上搜集意见的工作甚至可以延伸到各个餐饮的关系部门。

　 5餐厅与网友互动活动的及时上线

　网友在餐厅的婚礼，餐厅美食片，网友在餐厅的厨艺展示活动等等，及时在网络中推出，如果获得极高的点击率，就是酒店收到的广告效益。

　 6网络营销人员必须进行良好的培训

　过去服务人员面对客户的时间比较短，因此服务行为、态度可以不需要深度，在心理学上称为“Service acting(服务饰演)”若是长时间的服务，就必须把行为转换成“Deep acting(深度饰演)，需要有更深入的关怀，更深刻的介入客户的情绪，因此服务人员的态度、行为，应该再接受训练，不但要重新调整服务心态，也必须对餐饮的服务内容更清楚，甚至餐饮业组织也必须赋予他们更多的裁量权，让他们面对客户的时候，能够更快承诺更多服务内容。

餐饮营销的策划方案4

　 主题活动内容

　消费者在20xx年10月1日——20xx年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的'任意一件。

　备注：

　1、单张小票不累计。

　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动

　赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。

　 气氛布置

　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；

　社区气氛：社区条幅、社区海报；

　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

　 活动执行与分工

　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

　采购部：负责商品的组织、到位。

　财务部：负责资金的到位。

　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

　门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。

　广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

餐饮营销的策划方案5

　 一、用特价菜，弥补不足

　“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。

　 二、策划美食节，带旺人气

　人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

　 三、数字促销，带动年青消费

　为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力——针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优惠活动。物业与企业联手推出网上电子优惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的消费需求。

　 四、淡季整修翻新，增加时尚元素

　不少餐馆选择在淡季的时候，把店面装修翻新，使得酒店在软硬件方面，缩短和其它酒楼的差距，重新打扮得分，这不失为上策。从10月中旬开始，胜记、宏记、川味浓等纷纷对酒店进行局部改造，有的甚至是全面翻新，准备以全新的面貌迎接旺季的到来，这些餐馆的负责人认为，现在的餐饮竞争如此激烈，消费者对环境相当看重，只有不间断地通过对餐馆的翻新，可以不断地增加餐饮行业中的流行元素，顺利完成的企业转型，这样才能让企业立于不败之地。

　 五、体验消费，完善不足

　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

　1、老客户的维护；

　2、新客源的开发；

　3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少。餐厅可通过与顾客面对面交流、电话沟通、填写调查表单的形式获得顾客意见，也可以邀请朋友以顾客的身份，对餐厅的进行体验感受。只有将餐厅存在的问题针对性解决了，再辅助符合餐厅现状，以及受当地消费者热衷的营销策划，就能将餐厅的生气炒热。一个有实力，受消费者追捧的餐厅，在一年四季生意差距并不会太大，只是冬季更火爆。

　 六、巧借文化牌

　城中的食肆无论是出品，还是食材都无明显优势，怎样才能保增长？于是有的就打起“文化牌”，“经济搭台，文化唱戏”，在饮食文化上动脑筋。月初，某店以经营鸡为主的老板，偶然得到顾客为酒楼题的上联，当下老板就迅速启动悬赏万元征下联，在城中引起不少关注。到月底，餐厅共接到300多名参与者，为公平起见，老板还专门请来大学教授做评委。这种方式，借题发挥，既宣传了酒店的特色菜，也拉来了潜在顾客。淡季营销不但要把眼睛瞄准对手，瞄准自己和产品、瞄准广告促销、更要把眼光放到整个社会环境中去。要善于抓住社会的焦点热点迅速地改变策略和行动，甚至可以不失时机的炒作自己，自己不但赚钱，而且会使声誉、知名度等品概效益直线上升。

餐饮营销的策划方案6

　 一、活动背景

　2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　 二、活动主题

　东莞山庄xxxx情人节粉红之旅

　玫瑰、粉红、物语

　 三、活动时光

　2月14日

　 四、活动地点

　主要地点：丽骏会大厅

　次要地点：客房桑拿房

　 五、活动方法

　1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。

　2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。

　3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)。

　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

　 六、氛围营造：

　夜总会：

　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　2、进大门横梁上注明活动主题。

　3、二楼玻璃墙处设立4x2米“情侣留言板”。

　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　 七、广告方法：

　1、宣传单：10000份，自行派发。

　2、信息发布：3000元。

　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　4、广告文字：

　A、拥有你，我此生有幸。

　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

　C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　 八、促计划：

　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　 九、活动安排

　1、营销部：2月10日前推出活动广告、2月13日前做好情人节氛围营造工作

　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：2月13日前做好情人节氛围营造工作

　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　 十、费用预算：

　1、仿真玫瑰花：6000朵x03元=1800元

　2、玫瑰花：500朵x100元=500元

　3、巧克力：100盒x20元=20xx元

　4、粉红色雪纱：100码x50元=500元

　5、宣传单：10000张x025元=2500元

　6、喷画：200平方x10元=20xx元

　7、其它：500元

　合计：9800元

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改变自己，改变世界 一棵在深山里长了好多年的大树，被修剪了枝叶后移栽到新建的公园里。人们围着它，议论着。一个说：“没有这次移栽，它不会被人赏识，要被人赏识就要改变自己的生存环境。”而我却要说：“要被人赏识就要改变自己！” 每个人都是一道靓丽的风景线，但世界不会为你而改变，环境也不会主动去适应我们自己。因而，我们只能去改变自己，去适应环境，进而取得成功。 也许，我们没有庄周梦蝶的浪漫，没有庄子那“泥泞中亦可”的超然；也许，我们无法像彷徨斗士鲁迅一样以血荐轩辕，深刻揭示中华民族几千年来的劣根性；也许，我们没有海伦凯勒那虽然盲聋但却以心灵探求未知世界的勇敢。但至少，我们可以改变自己，让自己接受《庄子》的熏陶，让自己接受《呐喊》《彷徨》的强音，让自己接受《假如给我三天光明》的洗礼，借助书籍，让心在潜移默化中沸腾，改变自己。 当为官仅七十多天的陶渊明挂印田园归隐山间时，他改变了自己。官场的黑暗，是他无法改变的，变的只能是自己。于是不为五斗米折腰，与菊为伴，虽然仕途不复，但他高洁的志向却被历史所赏识，为后人所铭记。当“御用文人”李白呼唤自己放养于青崖间的白鹿即骑访名山时，他改变了自己。朝廷希望他吟风弄月歌功颂德，而他却只想一展鸿鹄之志，无法改变官场的他，只得改变自己的志向。于是寄情于山水，纵览名山大川，虽然未能圆自己的经天纬地之梦，但却造就了半个诗歌的盛唐，为后人所传颂。他们改变自己，同时也改变了时代，虽不被时人钦慕，但却被后人铭记，在历史的苍穹中闪闪发光。 那些不能改变自己的，只能被环境淘汰。高尔斯华绥笔下《品质》中的老鞋匠虽然拥有全城最好的制鞋手艺，但却不愿改变自己，致使无法跟上机器化的时代，坚持手工制好每双鞋，最终饿死在自己的鞋铺中。改变自己，方能跟上时代的脚步，方能不被环境淘汰。 改变自己，方可以意志的血滴和拼搏的汗水酿成历久弥香的琼浆，方可以不凋的希望和不灭的梦想编织绚丽辉煌的彩虹，方可以永恒的执著和顽强的韧力筑起固若金汤的铁壁铜墙

你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。 ——题记

有人曾说过，世界上最遥远的距离是生与死。是啊，生与死或许只是一秒钟的前后，却隔着两个世界。当生命走向尽头，我不禁感叹：生命的长度竟如此的短，短得让人甚至还未看清这个世界的模样！

虽然我们不能延伸生命的长度，但我们可以决定生命的宽度！

生命的宽度是无限的。来吧，朋友，抛掉林妹妹的“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁”的思想，带上许三多的经典话语“不抛弃，不放弃”，学着《功夫熊猫》上的熊猫阿宝“每个人都是自己的英雄”，踏上神勇的神舟七号，我们一起去拓展生命的宽度！

我们来到了叙拉古国。那个头发花白的老人蹲在地上干什么呀？忽然，一群罗马兵冲进来围住了他。哦，他是阿基米德，那个发现杠杆定律和浮力定律的伟大数学家、物理学家。当罗马兵粗鲁的踩着沙地，阿基米德吼道：“走开，别踩坏我的图形！”罗马兵生气的杀了他。

阿基米德虽然死了，但面对死亡，他毫不畏惧，为真理勇敢斗争。他的生命宽度，无疑拓展到了无限。

我们来到日内瓦刑场。那里火光冲天，只因为要处死赛尔维特。赛尔维特写了一本书《基督教的复兴》，该书首创血液循环理论，而古希腊医学权威盖仑则认为血液是肝脏制造，被身体吸收，不会返回。而他的理论被教会推崇，于是赛尔维特被教会指责“冒犯神明”，判以死

刑。

赛尔维特为真理义无反顾献出了生命，他的精神在熊熊烈火中将会永生，同样，他的生命宽度也拓展到了无限。

……

正如**《十全十美》所讲述的一样，任何事物都不可能十全十美，我们不能样样顺利，但我们可以事事尽心。看看吧，洪战辉坚强的背着幼小的妹妹一起上大学；徐本禹大学毕业后坚持在贫困山区支教；钟南山带领白衣天使们勇敢的与SARS作战……虽然他们不能长生，但他们都拓展了自己生命的宽度。

你不能左右天气，但你可以改变心情。正如你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度！朋友，你已想好了吗？该怎样去拓展你生命的宽度呢？ 读了《水浒传》后，最大的感受就是书中的英雄们的豪情壮义，仗义疏财。先说智取生辰纲的七条好汉。智取生辰纲，是梁山好汉一番轰轰烈烈的事业的发端。 这一段好汉壮举，轰动了水浒世界里的江湖。但是晁盖一伙，做下这桩弥天大案，背后 的真实动机又是什么？是为了劫富济贫？还是说为了准备" 农民革命" ？显然都不是。 黄泥冈上，这一伙好汉劫得了十万贯金珠，而后大概经过坐地分赃，晁盖、吴用等回了 晁家庄园，三阮则" 得了钱财，自回石碣村去了。" 随后并没听说他们有济贫的打算， 也没见他们准备扯旗造反（或曰起义），如果不是东窗事发，保不准他们真的就此安心 做了富家翁，一世快活。因此，这桩大案，打劫的固然是不义之财，但其实质，说穿了， 就是一次黑道行动。

再看鸳鸯楼上那幕血案，武松连刃十数人后，一片血泊之中，从容地将桌上银酒器 踏扁，揣入怀里带走；而即使粗心卤莽至极的角色如李逵，沂岭之上杀了假李逵后，也 没忘进房中搜看，" 搜得些散碎银两并几件钗环" ，都拿了——李逵虽极端厌烦女色， 但也知这些沾满了脂粉气的钗环可以换钱换酒，照拿不误。而后，还去李鬼身边，搜回 了那锭被骗去的小银子，在这种事儿上，黑旋风也足够细心。

5 水浒传》读后感：梁山泊悲剧，宋江之过？

梁山好汉替天行道，最终却落的个四分五裂，死的死，走的走，这不免使人为他们鸣不平。在批判宋王朝腐败的同时，许多人也将矛头直指宋江——这个梁山泊的****。

有人认为，梁山好汉之所以会落得如此结果，是宋江一手造成的。作为战无不胜的农民起义军领袖，宋江却断然拒绝了如同李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，自觉选择接受朝廷的招安的政治道路，带领“替天行道”的梁山泊义军，去残杀“僭号称王”的方腊义军，在两败俱伤的大屠杀中，遭到惨痛的失败。他们认为，如果当初宋江采纳李逵说的：“杀上东京，夺了鸟位”的主张，以梁山泊当时的实力，定能推翻宋王朝。而宋江却奴颜婢膝，为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注，真是个忘恩负义之徒。

识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的挥霍，视金似土。人问他求钱物，亦不推托；且好做方便；每每排难解纷，只是周全人性命……以此为东，河北闻名，都称他做及时雨。”，由此可见，宋江乃仁义之仕，决不会为了自己的官位，拿兄弟们的生命当赌注。

然则为何要接受招安？我认为，这是由当时的社会风气所造成的。当时社会宣扬“三纲”，即“君为臣纲”、“父为子纲”、“夫为妻纲”，宋江便是这种思想的产物。宋江还是郓城押司的时候，其父便苦劝他不要与梁山草寇来往，好好为官，处人头地以便光宗耀祖，宋江也答应了。如果不是因为阎婆惜命案，他根本不会投奔梁山。他一直称北宋的皇帝为“圣上”，可见在封建观念中的“天子”在他的心中是神圣不可侵犯的。高俅到来他亲自下山迎接并在谈判中保护其不被梁山好汉追杀，以致气死林冲。他一直认为走与统治者的合作才是“正道”他鄙视自己和兄弟们“落草为寇”。最终为维护“兄弟们的名声”将苦心经营的水泊梁山交给朝廷，这便是他招安的源头之由，这也预示着起义的不战而败。

不仅是宋江，梁山好汉中的许多人，如卢俊义、关胜、史进、柴进、秦明等人，他们也深受“三纲”思想的影响，他们是支持招安的。所以，选择招安不是宋江个人的决定，是在“三纲”思想影响下的必然选择。所以，将梁山好汉起义的失败归罪于宋江，这是有失公允的。

6、梁山泊悲剧，并非宋江之过。梁山泊悲剧，这也是社会的悲剧。

《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。

忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。

一个“义”字，包括了太多的内容。《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。

义，可以解释为正义。一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。难道是他们不怕死吗？他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。一个没有正义感的人，是不会理解这些的。因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。

我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。对朋友讲义气，是小义。对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。

一个人，可以不相信神，却不可以不相信“神圣”。当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。因此，这也是我们民族大义的根本所在。让我们相信这一份“神圣”，用自己的双手去维护这一份“神圣”。

水浒传是我国四大名著之一，我借助这个假期读完了这本描写人物的性情鲜明的名著给读完了，读后感叹到:真不愧是四大名著之一啊!果然引人入胜，令我兴奋不已!想起了毛主席的一句话:读不完水浒传的不是中国人!感慨万分

水浒传塑造了性格鲜明的人:雪中送炭的宋江，胆大如虎的武松，机智聪明的吴用等等……揭露了封建社会的官逼民反，只手遮天的社会状况。

我被里面的情节给深深地吸引住了，武松醉酒打死猛虎等，但大家对宋江的看法便不全相同，现在我来品一品他吧

宋江自幼读儒家书，受传统教育，走入社会在县衙中做押司（小吏），刀笔精通。他的出身经历和性格，使他了解和体验百姓的痛苦，有正义感，养成一种办事谨小慎微、随机应变，喜欢玩权术。因为他在官府任小吏，他懂法，有遵守法度的习惯。宋江到梁山泊以后，他处理问题比较周全，有人说他虚伪、玩权术，这是他处理问题的一种手段。如俘获霹雳火秦明，让位卢俊义等。他犯罪后衙门给他戴上枷，别人把枷打开时，他说不能，这是国家的法度。

宋江上梁山前是一位仗义英雄，义放晁盖，当法与义发生矛盾时，宋江就不顾法度了。他对梁山的事业有一定的贡献，他为了梁山好汉在忍无可忍的情况下杀了阎婆惜。

宋江上梁山后，成为义军的首领。他自己说在文武方面并无过人之处，为什么还能当梁山泊的首领呢？这是由于宋江有以下优势：仗义疏财，在江湖中有一定的号召力；关怀兄弟，兄弟遇难设法相救；有一定的组织和军事指挥才能，如三打祝家庄战役，他注意总结经验，从调查虚实入手，又拆散祝家庄与其他二家联盟等。

受招安以后，宋江成为了一个朝廷的忠臣。他的思想是为国家出力，保人民平安。晁盖死后，宋江将“聚义厅”改为“忠义堂”，这对起义军来说是一件重要的事情，是《水浒传》中宋江的一大关键。受招安以后把梁山上的“替天行道”大旗改为“顺天护国”，他也由起义军首领走到服从朝廷的顺臣。这时，宋江的思想是：我是热爱国家的，皇帝代表国家，朝廷不负我，我不负朝廷。他不听吴用等好汉的劝阻，去征起义军领袖方腊，打得十分惨烈。

悲剧的结局。宋江带领众人征方腊以后，原本的108位好汉还剩下27个，其余的不是牺牲就是出走了，而朝廷并不信任他，对他加害致死。宋江临死前，唯恐李逵再次造反，让李逵喝药酒被毒死。

宋江一生是曲折的，先是仗义英雄，梁山首领，招安后成为朝廷忠臣，最后是悲惨的结局。

《水浒传》是一部非常经典的中国名著，与它相媲美的还有《红楼梦》，《三国演义》，《西游记》，号称中国四大名著《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶它以杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的发生，发展和失败过程的一些本质方面，说明造成农民起义的根本原因是官逼民反

《水浒传》写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这一点上，许多人是共同的如阮氏三雄的造反是由于生活不下去，他们不满官府的剥削，积极参加劫取生辰纲的行动，从而上了梁山解珍，解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的鲁智深是个军官，他嫉恶如仇，好打不平，因此造成和官府的矛盾，结果被逼上山落草武松出身城市贫民，为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于造反，勇猛地向统治阶级进行冲击他是从血的教训中觉醒过来的

水浒一百零八将，人物形象中令我记忆最深刻的是智多星吴用和天孤星花和尚鲁智深智多星吴用几次献策:吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝；宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江，戴宗；宋江二打祝家庄失败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进，花和尚鲁智深一生屡出奇谋，屡建战功受招安被封为武胜军承宣使宋江，李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起真不愧为智多星呀!天孤星花和尚鲁智深是一位非常直率，暴烈如火，却侠骨柔情，杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子，英雄人物他往往在人们面前表现出一副粗鲁，野蛮可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌

读了这本书我了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面这的确是一本非常耐人寻味的一本书

水浒传》，明代长篇小说，是民间无名作者同文人作家集体创作的成果，其成书经历了一个漫长的流传演变过程。《水浒传》描写的以宋江为首的农民起义发生在宋徽宗宣和年间(1119～1126)，因声势极盛，便在民间产生许多奇闻异说，流传中不断得到无名作者的加工增饰。施耐庵就是在长期民间传说、民间说话艺术和元杂剧水浒戏的基础上加工成书的。又题为《忠义水浒传》，通行本简称《水浒》。一般认为是施耐庵著，是我国古代文学史上四大名著之一。

《水浒传》是一部著名的描写农民起义的长篇小说，展示了宋代的政治文化，市井风情，社会景观。梁山好汉最引人注目，他们侠肝义胆，敢报天下不平，其性格性格光彩照人，令世人敬仰。

《水浒传》在艺术上取得了杰出的成就，人物形象的塑造写出了复杂的性格内容，人物性格的形成有环境的依据，同时随生活环境的变化而发展。人物形象带有理想色彩，同时又深深地扎根于生活的土壤之中。《水浒传》不单以情节的生动紧张取胜，还有较丰富真实的细节描写。由于小说在民间口语的基础上创造出一种通俗、简练、生动、富于表现力和想象力的文学语言。与内容相适应，前70回连环套式的艺术结构也独具特色。

《水浒传》善于通过人物的行为、语言来揭示复杂的内心世界，它不允许对人物外貌、内心活动做游离情节外的过多交待，而要求通过语言、行为、矛盾冲突表现人物的个性。《水浒传》不仅继承，而且进一步发展了这一手法，使得作品具有鲜明的民族风格，取得了很高的艺术成就。

水浒传读后感

四大名著之一的《水浒传》总算被我啃完了，好辛苦！不过，我总算明白了很多道理。

不必说宋江和小旋风柴进的仗义疏财，也不必说武松漂亮的醉拳，吴用的足智多谋。单说天真烂漫的李逵，他颇有些野，一身鲁莽庄稼汉和无业游名的习气，动不动就发火，遇事不问青红皂白，总是一说二骂三打。结果不是吃亏就是后悔，但是却有“富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈”的气概，最重要的是他身上有一种英雄气概，有一种愿意为兄弟两肋插刀的仗义，他这一点让我尤其感动。

虽然说现在仍离内行很远，不料却也看出一点门道。

鲁达何以成五台山和尚？

俗话说不在高，有仙则名。五台山是四大佛教名山之一，五台山的和尚当然并不是什么人都能做得的，何况象鲁达这样有命案在身凶犯？看过《水浒》的人都知道鲁提辖拳打镇关西、大闹五台山的故事，至于他如何做了名山古刹的大和尚，不细心看还未必看得明白。

鲁达三拳打死郑屠之后便亡命天涯，一日，在代州雁门县的十字街头正好遇上了他曾搭救过的金老，金老的女儿嫁给了雁门的大财主赵员外，赵员外既然取金老的女儿，鲁达自然成了他的大恩人，受人滴水之恩，当涌泉相报。这赵员外和五台山的关系非同一般，寺里的智真长老是他的弟兄，而且他祖上便曾舍钱在寺里，是寺里的大施主。赵员外还曾向寺里买了一个名额，寺里曾许过愿让他剃度一僧。于是，赵员外就把这名额给了鲁达，有了名额还不够，赵员外还向寺里缴纳一笔"集资费"，那集资费便是赵员外带鲁达上山见智真长老时特意准备的一担"段匹礼物"。如果没有赵员外的一个名额和一担集资费，鲁达便有天大的本事也进不了五台山山门，更不会成为后来大名鼎鼎的花和尚鲁智深了。

天机星智多星吴用

吴用，表字学究，道号加亮先生。平生机巧聪明，曾读万卷经书。使两条铜链 。吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒 麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中 书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝 。宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起 被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法 场，救了宋江、戴宗。宋江二打祝家庄失 败；第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。吴用在破连环马时，派时迁偷甲骗徐宁上了梁山。宋江闹华州 时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救 出了九纹龙史进、花和尚鲁智深。一生屡 出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军 承宣使。宋江、李逵被害后，吴用与花荣 一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一 起

天闲星入云龙公孙胜

公孙胜，河北蓟州人。梁山人马攻打高唐州时，高廉手下有三百飞天神兵，高廉会用妖法，使宋江折兵损将。吴用让宋江请公孙胜来破高廉。公孙胜是罗真人的大徒弟，名叫清道人。与高廉斗法，大获全胜。高廉驾起一片黑云想逃走，被公孙胜用法术从云中打落后杀死。宋江率梁山好汉闹华州后回到梁山，路过徐州沛县芒砀山，被能呼风唤雨的混世魔王樊瑞、八臂哪吒项充、飞天大圣李衮拦阻。公孙胜见芒砀山内尽是青色灯笼，就知道有会用妖法的人在内。公孙胜献计用法术破了人，劝他们归顺梁山，建立奇功伟业。在梁山泊英雄排名次时排行第四，封为掌管机密副军师。宋江受招安后公孙胜回蓟州出家。

天勇星大刀关胜

关胜是三国名将关羽的后代，使一把青龙偃月刀，精通兵法。原来是蒲东的巡检，后被蔡太师调往梁山泊攻打宋江。关胜一人大战林冲、秦明两人。宋江不能取胜。呼延灼用假投降的办法引关胜兵马进入宋江的大寨，被挠挂钩拖下马鞍活捉。关胜感到宋江有胆识重义气，便归顺了梁山。蔡京调兵进攻梁山，关胜杀败单廷 ，单廷便投降了梁山。受招安后，关胜被封为大名府正兵马总管。在梁山泊英雄中排马军五虎将第一位。

天雄星豹子头林冲

林冲，在梁山泊英雄中排行第六，马军五虎将第二。早年是东京八十万禁军枪棒教头。因他的妻子被高俅儿子高衙内调戏，自己又被高俅陷害，在发配沧州时，幸亏鲁智深在野猪林相救，才保住性命。被发配沧州牢城看守天王堂草料场时，又遭高俅心腹陆谦放火暗算。林冲杀了陆谦，冒着风雪连夜投奔梁山泊，为白衣秀士王伦不容。晁盖、吴用劫了生辰纲上梁山后，王伦不容这些英雄，林冲一气之下杀了王伦，把晁盖推上了梁山泊首领之位。林冲武艺高强，打了许多胜仗。在征讨江浙一带方腊率领的起义军胜利后，林冲得了中风，被迫留在杭州六和寺养病，由武松照顾，半年后病故。

天猛星霹雳火秦明

秦明，使一条狼牙棒，武艺高强，在梁山泊英雄中排第七，马军五虎将第三。宋江去清风寨投靠花荣时，被清风寨文官刘高陷害，宋江与花荣被黄信捉拿押往青州，又被清风山好汉燕顺截住相救。青州指挥司统领本州兵马，统制秦明得知花荣谋反，点起五百人马前去捉拿。秦明性情急躁，外号“霹雳火”，有勇无谋，同花荣斗了四、五十回合不分胜负，折兵损将后，秦明掉入陷坑被捉，秦明不肯归顺梁山，仍要回青州，却被花荣用计断了退路，终于投靠了宋江。宋江又将花荣的妹妹许配秦明为妻。在宋江征讨方腊时，被方腊的侄子方杰一戟刺到马下，死于非命。天英星小李广花荣花荣，梁山泊英雄中排行第九，马军八虎骑兼先锋使第一员。原是清风寨副知寨，使一杆长枪，箭法高超，有百步穿杨的功夫。清风寨正知寨刘高陷害宋江，荣得知后造反，大战信、秦明，救了宋江。花荣多次用箭法建立奇功。宋江三打祝家庄，花荣射落祝家庄的指挥灯，使祝家庄兵马自乱。受招安后，花荣被封应天府兵马统制

。宋江被毒死后，花荣到楚州看视，和吴用一起上吊死在宋江、李逵墓前。

天威星双鞭呼延灼

呼延灼，梁山泊第八条好汉，马军五虎将第四。使一双铜鞭，骑一匹踢雪乌骓马，武艺高强。宋江兵马杀了高俅的弟高廉后，高俅推举呼延灼作兵马指挥使攻打梁山泊。呼延灼用连环马连败宋江兵马。金钱豹子汤隆献计徐宁用钩镰枪可以破连环马。吴用设计派时迁去东京偷了徐宁的雁翎锁子甲，骗徐宁到了梁山。徐宁的钩镰枪果破了呼延灼的连环马。呼延灼单枪匹马逃到青州，青州知府让他带人攻打桃花山、二龙山。梁山泊人马赶到桃花山、二龙山救援，用计把呼延灼骗到陷坑里活捉。呼延灼投降梁山受招安后，呼延灼被封为御管兵马指挥使。

最佳答案中考的脚步声近了，同学们都在玩命地复习迎考，而这更使我处于高度的紧张之中。

但我不敢懈怠，尽管我心力疲惫；真想合一会儿眼，可我又不敢，尽管双眼早已布满了血丝。

实在撑不住了，我努力地抬起眼皮向外望去。视野之内，只有路灯孤独地立在那里，发出微弱的光。四下里一片静寂，想必已经是深夜——大脑的混沌已经使我无法分清白昼和黑夜，我就这样没日没夜地学习着。

眼睛好累，反应也迟钝了，我决定小眯五分钟。可头刚接触到搁在桌上的手臂，我就昏昏地睡着了。

也不知过了多久，恍惚中，一双大而布满老茧的手，轻轻抚去遮在我眼前的几绺头发，然后推了推我：“孩子，怎么能在这儿睡呢？这样会着凉的。”哦，原来是每日这时打工回家的父亲。

“我没有睡着……只是觉得眼睛有些痒……稍微闭了会儿。”我依旧低着头，为的是不让父亲看到我那布满血丝的脸。

“你太累了，早点休息吧！这样下去，你的身体怎么吃得消呢？”

“哦，我做完这题目就去睡。爸，你也忙了一天，就先去睡吧！”

父亲无奈地走了，随手轻轻地关上了房门。

但没多大工夫，我的房门又被推开，父亲端来一杯冒着热气的茶：“喝点热茶就去睡觉啊！”

“嗯！”我接过热茶，望着父亲转身离开的身影，深深地点了点头。

此时，我耳边猛地回响起父亲时常挂在嘴边的话语：“儿子，你放心，爸努力打工挣钱，再怎么样，都会供你上学的。”

手捧热茶，我感受着热气的温度与清茶的芳香，咀嚼着父亲贴心的呵护和宽慰的话语，我的眼泪不禁簌簌地流了下来。

杯中的热茶是淡香淡香的，但融进了父爱就觉得分外香浓。

喝着这融入父爱的浓茶，我又怎会让父亲失望呢？

最佳答案中考的脚步声近了，同学们都在玩命地复习迎考，而这更使我处于高度的紧张之中。

但我不敢懈怠，尽管我心力疲惫；真想合一会儿眼，可我又不敢，尽管双眼早已布满了血丝。

实在撑不住了，我努力地抬起眼皮向外望去。视野之内，只有路灯孤独地立在那里，发出微弱的光。四下里一片静寂，想必已经是深夜——大脑的混沌已经使我无法分清白昼和黑夜，我就这样没日没夜地学习着。

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　　足坛历史十大门将

　　第一位：高登-班克斯(Gordon Banks) 传奇门将,第一位当之无愧他是1966年世界杯冠军英格兰队主力，门线前的传奇，曾代表英格兰队出场73次，在俱乐部生涯中效力莱斯特城和斯托克城。关于他，人们印象最为深刻的还是1970年世界杯英格兰同巴西的比赛中，他不可思议的回身在门线上扑出贝利头球的一幕，这一扑被人们誉为“世纪扑救”，也被很多媒体评为足坛历史上最伟大的一次扑救。

　　第二位：列夫-亚辛(Lev Yashin) 相信大家对他不会太陌生,因为太神了他的记录后人可能无人能破前苏联的传奇门神，因喜欢穿着黑色球衣守门，被誉为“黑蜘蛛”，另外有时候爱在守门时头戴一顶鸭舌帽也是他的标志。关于亚辛，可以摆出一系列的事实，欧洲杯冠军、奥运会冠军、职业生涯保持270场零失球记录，另外，他是历史上唯一一名当选欧洲足球先生的门将(依稀记得是1963年)，这已经足以说明一切。

　　第三位：皮特-舒梅切尔(Peter Schmeichel) 英格兰历史上最出色的外籍门将之一，是典型的具有统治力的类型。他可以用神奇的扑救和大嗓门振作队友的士气，对球队的影响力巨大。职业生涯中几乎拿到了所有的荣誉，1992年欧洲杯、英超、足总杯、冠军杯等，被弗格森认为是执教生涯中最成功的一笔引援。1999年曼联的三冠王就是他的顶峰而在曼联隐退后,曾经一度在同城对手曼城效力了一个赛季而在国家队也是领导级人物,1992年的丹麦童话缔造者之一!

　　第四位：迪诺-佐夫(Dino Zoff) 佐夫拥有着多项世界纪录至今无人打破，首先，他在职业生涯中共有1142分钟连续不失球，其次，1982年40岁的他成为了夺得世界杯冠军的最年长球员。在效力尤文图斯期间，他五次夺取意甲冠军，1977年捧起联盟杯，1968年还随同意大利队夺得了欧洲杯。在马尔蒂尼打破他的纪录之前，他还一直是为意大利国家队出场次数最多的球员。此外,他做教练也有他的辉煌成绩!2000年帅并不看好的意大利队在欧锦赛一举那下亚军,门将出生的他遇到了更神奇的圣拖尔多!

　　第五位：里纳特-达萨耶夫(Rinat Dasayev) 苏联出门将不假,除了亚辛,上个世纪80年代前苏联的天才门将，出身于莫斯科斯巴达队。1988年他被评为世界足坛最佳门将，参加了1986和1990两届世界杯，并在1988年帮助苏联队打进了欧洲杯的决赛。90年代初期，他在西班牙的塞维利亚结束了职业生涯，至今是唯一一名进入国际足联历史百大巨星名单的俄罗斯人

　　第六位：塞普-麦尔(Sepp Maier) 这个名字也许有些陌生，但他的成就却足以令人称道。麦尔是1974年西德队夺得世界杯冠军的主力门神，并不可思议的三度赢得德国足球先生的荣誉，比名声显赫的贝肯鲍尔和“轰炸机”穆勒次数还多。在守门时，麦尔总喜欢穿一条黑色短裤，风格沉稳、反应迅捷，被认为是德国历史上最出色的门将。

　　第七位：帕特-詹宁斯(Pat Jennings) 记录的缔造者,大名鼎鼎的詹宁斯无疑是英伦三岛历史上的最佳门将之一，有超过750场的联赛出场次数、超过100场的国家队生涯，足总杯、联赛杯和欧洲优胜者杯都有染指，是至今为托特纳姆和阿森纳这对死敌的球迷共同爱戴的球员。

　　第八位：皮特-希尔顿(Peter Shilton) 我也不熟悉 ,只知道他接过了班克斯的衣钵，成为上个世纪70、80年代英格兰最好的门将，其国脚生涯直到1990年世界杯后才结束。80年代红色的诺丁汉森林王朝横扫欧洲，希尔顿是最大的功臣之一。

　　第九位：内维尔-索夏尔(Neville Southall) 这个人给人印象最深的恐怕是他的那撮小胡子，绰号“猫”，虽然在职业生涯后期他的体形发福已经配不上这一称号。在效力埃弗顿期间达到了职业生涯的巅峰，1995年足总杯决赛扑出吉格斯的射门足以载入史册。同时，他还被现效力切尔西的门将切赫列为自己的偶像，称少年球员时代就是看着这个留有小胡子的胖子守门成长起来的。

　　第十位：伯特-特劳特曼(Bert Trautmann) 令人敬畏的德国铁人，2002年的卡恩就是例子,而特劳特曼在效力曼城队期间，他在1956年的足总杯决赛中颈部骨折后竟然继续坚持比赛，还扑出了对方的射门并帮助球队夺冠，赛后疼痛难忍才去医院查出脖子已经折断，这样的传奇经历堪称前无古人后无来者

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对于19世纪的足球运动员来说，足球并不复杂。除了守门员外的10个队员在球场上象猎杀动物一样追逐皮球，没有科学的研究和严谨的战术为指导，大家的目的只有一个，就是将皮球踢入网窝。随后的球员逐渐发现足球运动的博大精深，足球学术的研究渗透入球场内，许多当时的足球队员都意识到了足球那无序的滚动和飞驰的速度比人的跑动要快，如果没有一个有组织和有结构的管理，比赛场上的队员们就会为此而消耗大量不必要的体力。于是，进攻和防守这一矛盾体出现了。最初的战术在现在看起来很不可思议，当“1-0-10”战术出现后，当时的许多球员都以为进攻就是最好的防守，球场上的进球非常频繁。“1-0-10” 打法在初期曾经是19世纪的球员的主流打法，但后来有人通过总结发现当10个前锋都在前场的时候， 对手只要一个大脚解围到本方半场，本方就没有一个队员能够及时回撤，而不得不眼睁睁地看着对手面对空门将皮球踢入网内。这一现象又导致后来有人提议打“1-1-9”战术，此战术的最大特点是从原先的前锋线撤回一个防守队员，这在一定程度上遏止了对手的单刀球机会，但进球仍然是很频繁，守门员几乎形同虚设。足球在19世纪中叶在英国兴起，但到了20世纪才真正把足球当作学科来看待。作为现代足球的发源地，英国足球在足球运动的早期为现代足球发展作出了不可磨灭的贡献。当他们打“1- 0-10”战术和“1-1-9”战术的时候，世界各国还对足球一片茫然。随着经验的增多，已经有不少人发现了足球比赛除了前场和后场，还有一个中场的承上启下。于是，新的战术体系发生了，当时有人将前场的9个前锋又进行了细入的划分，就好象国际象棋里的棋子一样，有的安排在前面，有的安排在后面，这是足球真正意义上的阵型，他和10个队员一字排开地平行站位然后一起向前冲的莽汉打法不同之处在于足球这一运动里出现了组织、战术和阵型

战术：2-3-5在20世纪初期，战术依然很混乱，有人还坚信9个前锋的打法，而另外的一批新兴力量则在不断通过摸索和实践将前场的9个前锋不断的减少。1900年，英格兰布利队率先奠定了“2-3-5”打法的成功，他们让前锋里查德斯、麦克鲁基和普兰特由始至终站在对方的禁区，迫使对方的前锋不得不兼顾防守，导致他们不敢贸然出击。在布利队的三个前锋的后面又有伍德和萨加两个影子前锋，他们恰恰弥补了以前阵型上的脱节，牢牢卡住对手的要害位置，迫使对手被动埃打。在中场，则有佩亚、里明和罗斯，别看只有三个前卫，由于对方的前锋攻击体系被本方的阵型给破坏了，他们就好象是最后一道关卡，对手根本无法突破他们就已经被拦截了。而达罗科和戴维德森以及守门员托普森的后防线几乎无事可做，偶尔遇到点威胁，也可以轻松解决。这套阵容在当时经过了很多的争议和辩论后终于成功了，布利队凭借这一打法取得了当年的英国足总杯冠军。许多俱乐部纷纷研究这一打法的优越之处，得出的结论是布利队让球场上的每个角落都有自己的身影，他们早早地就被划分到他们的区域，所以等对手进入了这个区域，他们已经作好了充分的准备来破坏对手的进攻。而过去的打法则不同，他们是10个前锋一起追逐着皮球，许多队员没有意义地把追逐看作是比赛得分的唯一手段，而最后的结果是他们大量的无谓跑动消耗了体力，这和布利队的以逸待劳是有根本性区别的。“2-3-5”打法极大地推动了足球的发展，由于这一在当时攻守兼备的打法有着优越的进攻和防守理论为基石，许多俱乐部开始效仿，并在当时的世界足坛风行了30年。“2 -3-5”打法的布局给对手施加的压力是这5个前锋可以在对手的禁区来回游荡，极大地干扰了对手的部署。不擅长这个打法的球队都表示头疼和烦恼。起初的前锋没有意识到这一问题，但随着这一阵型的愈演愈烈，“2-3-5”阵型里的5个前锋越来越消极，他们一味地在对方禁区等待捕捉进球的机会，有的前锋甚至和对方的守门员站在一起，当守门员来扑球的时候，他们就等待时机来进球。这一打法显示了足球比赛的一个很大的漏洞，于是，“越位”在1920年后出现了，越位的出现给“2-3-5”打法带来新的课题，不久，5个前锋学会了巧妙地跑位来和“越位”进行对抗，并且取得了新的特点。那就是当对手自以为可以用越位而放心大胆地向前的时候，5个前锋会如影随形地和对方的后防线保持一定的距离，一旦到了反击的时候，5个前锋会突然如水银腹泻地往对方的大门涌去，因此，“2-3-5”仍然无懈可击。在1934年，意大利国家队利用这一打法夺取了世界杯，教练波佐总结了英国人的战术，并且在国内实行“2-3-5”后，球迷都将这一战术视为没有漏洞的“教科书”。

战术：WM（3-2-5）但在英国，已经有人针对“2-3-5”的凌厉的进攻作出了一些研究，胡德斯费尔德队的查普曼有着创新头脑，他后来又到了阿森纳队当教练。他在1927年开始寻找“2-3-5”的漏洞，利用对越位的认识领先他人一步。此后，他对“2-3-5”进行改良，把中后卫放到两个中卫之间，两员内锋向中路靠拢，将这些位置用线连起来，就象英文字母W和M，阿森纳骄人的战绩让查普曼成为足坛的传奇人物。并让阿森纳队在30年代称霸英伦。1936 年的足总杯决赛可以看作是“WM”战术的成功之作，也正是因为在这一比赛中阿森纳队把“WM”演练的出神入化，才引起了欧洲大陆的注意。当时的阿森纳队仍然安排三个主前锋胡尔莫、德拉克和巴斯丁在对方的禁区游弋，让博登和杰姆斯打内锋，形成“M”。然后让克莱斯顿和科宾打中场，由梅尔、罗博兹和哈普古德打后卫，形成“W”，前场的套路依然和过去一样，而后场则让罗博兹当起了领袖式的人物，他以中卫角色进入了这一体系后，克制了对手的5个前锋的打法，并且由他在中后场的关键位置带动队友制造越位也成了查普曼的一大“散招”。不过很讽刺的是，1936年的足总杯虽然是阿森纳队夺取了冠军，但当时执行“WM”战术给欧洲带来轰动的教练却是乔治阿里森。 1938年， 意大利的教练波佐带队到法国卫冕，他并用了旧式的拖后中锋，在防守上加多一名狙击手，这种意大利式的WM战术，让“WM”中的中卫更具有侵略性，波佐成了这“WM”的真正受益人，他在1934年学习英国的2-3-5打法，让意大利取得冠军，1938年，又立即吸取了“WM”打法的精髓，再次问鼎冠军。以后的20年里，“WM”成了主流战术，其间许多的变化都是在这个方面进行局部改革。瑞士和奥地利队的教练拉帕恩进一步发展了这个战术，他要求两名内锋向中路收缩，两名中卫的分工更明确，一名盯住对方的中锋，另一名则在对方中锋向两侧分球时堵住对方的内锋突击。中场方面则撤回一名队员，与拖后中锋组成球队进攻的核心，四名前锋则专职负责进攻。后来的奥地利队甚至把“WM”看成了制胜法宝，他们运用这一战术一直持续到1954年。

战术：3-3-440年代，因为英国拒绝参加世界杯的原因，他们实际上已经和欧洲大陆的战术理念出现了距离。意大利是当时欧洲先进战术的代表球队，他们的国家队教练波佐在30年代两次夺取了世界杯后，培养了很多的战术理论家和实践者。有人甚至说波佐在1934年世界杯使用了“2-3-5”可以称为“战术”，到了1938年用“WM”取得冠军则可以称为“战术体系”，足球在这个国家得到发展。当时的意大利联赛因为米兰双雄，尤文图斯和罗马大量引进南美和瑞典前锋，对意大利许多小型俱乐部造成巨大冲击。小俱乐部发现即使是已经很讲究防守布局的“WM”仍然不足以抵挡南美前锋，对方很轻松的就可以在中场飞奔到禁区把本队的最后一个中卫给晃过，然后所面对的就是直接打空门的局势。当时的帕多瓦队为了对付这样的情形，将前锋再抽走一个增加到中场上，以减轻后防线的压力。这一变招非常管用，许多俱乐部的中路突破出现了问题，即使是美洲的前锋，他们当轻松晃过了中场的队员拦截后也已经很难再继续突破后防线的防守，于是，“3-3 -4”在当时的意大利蔚然成风。当时帕多瓦队的教练罗科是第一位想到用严密的防守来防范明星外援的教练，他把奥地利人拉帕恩称为“瑞士链条”的防守战术发扬光大，帕多瓦队把得分的希望更多倚靠他们迅雷不及掩耳的反击上。乌迪内斯学习这种阵式后也获益良多。由于3－3－4在实战中的成功，连大俱乐部也开始采纳，国际米兰教练费尼以防守为本的踢法让球队五十年代两度称雄意甲。1953年，费尼凭借这一战术的成功运用夺取了意大利甲级联赛的冠军，他的阵容很简单，罗伦兹和内尔斯打主前锋，马萨和斯科罗德打内锋。中场安排的非常雄厚，几乎是牢不可破，由阿曼德、内里和内斯蒂把守。后防线则有布拉松、乔瓦尼和加亚科马济。教练费尼把内里看做是全队的核心，他起着进攻领导全局，防守担当领袖的任务。

战术：3-2-5虽然国际米兰队在意大利取得了成功，但当时的“WM”仍然是很重要的比赛胜利手段，匈牙利人因为在当时培养出普斯卡士和柯奇士这样的伟大前锋，他们没有意大利人的那么多问题，其结果是在国际米兰队打3-3-4 成功的时候，匈牙利人则给“WM”的战术进行了变形，这次变形因为在国际上取得的巨大成功，所以被公认为世界足坛第一次战术革命的开始。当时英国的打法对足球发展产生越来越多负影响，这就好象当初“3-2-5”打法发展到颠峰必然出现消极一样，许多的新兴教练觉得没有创新，就只能原地踏步。实干的东欧教练决心为足球注入更多激情，有人把匈牙利的这次足球革命看作是真正的现代足球的开始。他们首先在位置上编好固定号码，中卫的号码是3号，左、右中卫的号码是4号和5 号，一名负责进攻的中后卫与拖后中锋有机地联系，他们将对方的内锋吸引过来，然后自己向两名居中的前锋发动猛攻，他们的逻辑很简单，许多人觉得这次的战术变形没什么意义。可是匈牙利与现代足球的鼻祖英格兰两场交锋震惊了足坛，1953 年他们在温布利6：3大胜主队，次年英格兰回访布达佩斯，岂料输得更惨（1：7）。当时的匈牙利教练塞博斯在和英格兰队的比赛里使用的是和英格兰队一样的3-2-5打法。不同的是，对手仍然使用“WM”，而匈牙利则变成了类似“WW” 的布局，不过由于这套战术仍然以“WM”为根本，因此人们后来仍然相信这是“WM”战术。“WW”战术的特点是匈牙利人安排了普斯卡士和柯奇士两个主前锋后已经觉得足够，然后将原先的中锋退到了和布戴以及奇博尔平行的内锋位置，这个后撤使原来的主前锋希德库蒂成了一个影子前锋，时常可以担当防守的任务，但有时候又可以以冷不防的猝然一击给对手以致命打击。至于中后场，匈牙利安排了布斯科、扎克拉斯、布赞斯基、罗兰特以及兰托斯，后防线的形状仍然是“W”，但匈牙利队两个前卫布斯科和扎克拉斯则更有活力。匈牙利教练塞博斯的这个战术能够成为第一次战术革命，很大程度上是因为他们打败了一直以老大自居的英格兰队，而且他们给对手的重创也让英格兰队开始真正意义上的关心起国际比赛。不过，匈牙利在’ 54世界杯决赛轻敌负于西德，后来苏联出兵镇压布达佩斯暴动，大批匈牙利球星流亡海外，这次足球革命的最后让人遗憾和痛苦。

战术：：4-2-4这个时候的足坛已经出现了结合自身特点而运用自己的战术的时代了，许多国家发现，一种战术也许在这个国家有用，但在另外一个国家则是垃圾。对于巴西队而言，他们就很瞧不起意大利的防守战术，当他们推出了4- 2-4战术的时候，同样给足坛带来了震动。欧洲的战术对南美人不适用。早在1927年， 巴西人就开始创造适合自己的战术打法。当时的教练卡尔多佐发明了自己的V形打法和对角线式进攻。“V”形进攻是“WM”的另外一个变体，后场保持 “W”，前场则呈“V”形状，中锋完全后撤，和两侧的边锋组合成V形状，这就是将W中间的顶点下拉组成一个“V”字，中锋后撤将对方最优秀的防守队员引出， 由两个内锋突然插上。改阵式使全队在进攻时拥有7名队员，他们互相配合、穿插、寻找和制造空挡。30-40年代，巴西继续使用这个又同时被人称为“塔形”的战术，并将其演变为“4-2-4”这个世界足球历史上战术第二次大革命。这是将意大利的锁链式防守和奥地利的地毯式进攻进行了融合。盯人防守和区域防守结合。根据对手情况，力图获得场上的防守优势或进攻优势。防守的时候，巴西以两个中卫的优势抵挡对手的进攻，进攻则利用内锋的优势突出隐蔽性和突然性。此外，巴西人还在进攻上发明了对角线进攻，将“WM”的M进行了变体，成了梯式排列，让左边锋和左内锋后撤，形成梯形站位。这样，右路打左路，左路进攻，让右路迂回，然后再给右路，左路包抄。其间用中路的中锋做过渡，这种声东击西的打法，中锋在队中的作用是起虚晃作用，但对方中卫即使识破了这一计策直接去扑边路，中锋则可以自己突破。1950年，巴西就是利用这个方法在本土举行的世界杯大放异彩。到了1958年，在教练费奥拉的带领下，创造了奇迹。当时由贝利、瓦瓦、扎加洛和加林查组合的四前锋配合娴熟，中场的济托和迪迪有战术家的风范，领导大局颇有造诣，后防线的大小桑托斯、贝利尼、奥兰多也扮演举足轻重的作用，作为第一个使用四后卫的国家，巴西队在当时的世界杯让对手的前锋首次感到射门犯难，夺取世界杯冠军不可避免。第二次足球战术革命和匈牙利掀起的第一次战术革命只有四年时间，而这四年内，巴西队却让世界各国首次发现了四后卫的优势，从此，四后卫打法成了即使是现在也得到行家默许为本世纪的标准防守模式。

战术：4-3-3到了60年代，足球阵型说可谓各有自己的特点，但真正能够把理论结合成实际的仍然是巴西人。巴西队当时的教练莫雷拉觉得四前锋的打法很难给防守日趋严谨的足坛带来推进，与其这样，到不如增强中场的实力，来防范对手的反击。莫雷拉的战术结合了意大利俱乐部的一套风格，相信中场的雄厚可以既避免防线的危机，也可以在对手疲劳的时候让自己的前锋制造机会，这实际上是4-2-4的一个演变，其方法无非就是把过去的一个前锋后撤回中场，新的阵型发挥了效应，4-3-3打法在世界足坛开始有了影响。巴西队的贝利当时因为受伤没有参加世界杯后面的比赛， 夺取冠军的1 962年的巴西队是通过大小桑托斯、毛罗和佐济莫的后防线、济托、迪迪和扎加洛的中场以及加林查、瓦瓦和阿马多而形成的。实际上，这也是一个不得已而为之的招数。教练莫雷拉因为没有贝利这张胜利王牌，自然打起了稍微保守的足球，但利用前场加林查的反击速度，居然取得了同样的效果：冠军！于是，4-3-3阵型当时在欧洲反而得到更好的评价，因为素来稳重的欧洲人相信只有攻守平衡才能夺取胜利！

战术：1-3-3-3 到了六十年代中期，国际米兰迎来了多才多艺的教练赫雷拉，他生于摩洛哥，在阿根廷接受教育，在法国和西班牙的足球圈得到薰陶，他将足球天才和人盯人的战术整体结合在一起，结果他们一举夺得欧洲冠军杯和世界俱乐部杯冠军，这就是意大利人名闻于世的混凝土防守战术。 在1964年的欧洲冠军杯比赛中，赫雷拉的理论得到了肯定，他率领俱乐部以一种4-3-3的变体在欧洲和世界得到尊重。当时还没有人将这个方法作定义，但在70年代的西德队通过使用了贝肯鲍尔后，人们才发现，实际上早在1964年，意大利人就已经率先使用了“自由人”。赫雷拉把四个后卫中的一个进行了加工处理，他让这个后卫脱离与其他三个后卫的平行站位， 单独站在本方的最后面，负责总的指挥和策划。当时的国际米兰队在前场保持着巴西战术的风格，使用贾尔、马佐拉和米拉尼为前锋，塔格尼、苏亚雷斯和科索为前卫，而在后场，让布尼奇、古拉内里和法切蒂按照过去的方法防守，但却让队长皮济打起了清道夫。清道夫的运用当时仍然不算特别成功，因为缺乏这方面的经验，一旦清道夫在制造越位方面和总指挥出错，那球队就会弄巧成拙。可在理论上讲，这次的改革让行家肯定了一点，那就是在平行站位出现漏洞后，如果有个清道夫仍然没有突破，则预示着仍然有挽救的局面，清道夫的作用正是起这样的救世主的角色。所以，当时的意大利坚持磨砺这个方法的熟练度，他们虽然没有获得太大的评价，但依稀可以看出是足球的一个发展趋势，到了80年代和90年代，意大利培养出了西雷亚、巴雷西和内斯塔这样的球星也就不足为奇了。

战术：4-4-2这个时候，英格兰队发展出了更为残酷的防守说，当时的英格兰队教练拉姆齐在全国的压力声下，毅然成为世界上第一个使用两前锋打法的带头人。拉姆齐的这一发明对足球的发展有着里程碑的意义，它几乎成为所有职业球队在本世纪内采用的阵式。首先，它确保防守有足够的人数，其次，中场有更多的主动权，为两名前锋提供充足的支持，而且对两名前锋的个人能力要求更高。造成拉姆齐使用2个前锋的原因是因为他总结了匈牙利人当年蹂躏英格兰队的那一幕，让他相信，如果当时的英格兰队坚持防守，将队员后撤，其很多失球都是不会出现的。这一想法导致了4-4-2的出现，在19 66年的世界杯上，英格兰队凭借很好的防守体系，依托班克斯、大查尔顿和摩尔的核心防线，再辅以科亨和维尔森的搭配，构筑了一条豪华的后防线。前场也被拉姆齐作了精心搭配。赫特和赫斯特作为前锋，给他们以支持的是小查尔顿，波尔、皮特斯和斯蒂里斯。

战术：4-3-3全攻全守巴西队在1962年夺取世界杯后，沿用了4-3-3打法一直到70年代，并且通过夺取当年的冠军证明了4-3-3打法的多变和快速。欧洲人普遍尊重防守理论，虽然4-3-3已经完善了防守，但4-4- 2又导致欧洲的更多俱乐部相信防守中的反击才能创造胜利。在当时的欧洲， 荷兰人是唯一一个没有按照欧洲大陆思维的球队，他们坚信进攻是最好的防守这一道理，在4-3-3中看到了真谛。当时阿贾克斯队的教练科瓦克斯以阿贾克斯队的年轻为优势，利用他们充沛的体能为基础，根据4-3-3的模式打出了全攻全守的足球。这个战术到了米切尔斯后更为明显。米切尔斯坚持自己的论点，那就是球场上没有固定的职位，每个球员没有真正形式上的分工，他要求队员从跑动中创造机会，并且要求后卫也敢于进球和插上。他们表演了积极进攻的总体打法，轰动了国际足坛。这个打法后来被看成了进攻则全队集体向前压，防守则集体后撤，从前场就开展拦截的全攻全守。没有位置的约束，除了守门员，每个队员都有三个职责：防守、组织和进攻。这个基本的理论必须建立在要拥有11个全能队员的强大体能和技术素质为基础，而米切尔斯就是如此在锻炼当时的荷兰国家队的。全攻全守足球确实掀起波澜，克鲁伊夫是其中的佼佼者，他们流畅的传接穿插常常让对方不知所措，荷兰队的队员不仅仅擅长阅读球赛，更是多才多艺。全攻全守的足球和足球开始阶段的“1-0-10”虽然都强调的是“全”，但后者则是没有规则和没有概念的一窝蜂。而前者则恰恰相反，讲究的是步步为营和套路的多变。同样是十个人在进攻，全攻全守中的十个人会遍及球场的每个角落，他们的进攻是意识上的进攻，即在后卫的位置上通过意识传威胁球来创造进攻。而“1- 0-10”的战术则是10个队员围着球跑，而真正拿球的不过就只有一个人而已，其他队员都不知道自己在做什么。因此有人说足球走完了大半个世纪又转了一个圈回到了过去的论点是非常荒谬的。1973年，阿贾克斯队在科瓦克斯的调教下凭借全攻全守战术连续第三次夺取了欧洲冠军杯的冠军，当时的队员包括前场的雷普、克鲁伊夫和凯瑟，中场的哈恩、穆伦和内斯肯斯，后防的苏比尔、胡索夫、布兰克博格以及克罗。全攻全守的4-3-3战术彻底打破了人们过去对战术一味强调分工的概念，更看中队员的能力和素质，这也是世界足球第三次战术革命的标志，从次，足球的战术基本都围绕着这个基础而开展，此后，后卫和前锋都具备优秀射门的能力， 前锋的防守同样是非常霸道，这成了真正的职业足球的象征。

战术：3-5-2随着全攻全守的打法的兴起，世界足球浪潮的一个趋势是夺中场者夺天下的论调占据了主导地位。 1982年的巴西赫赫有名的四大中场和84 ’欧洲锦标赛得主法国铁三角在阵式上已经朝这方面发展了。但敢于向权威挑战的还是创造力丰富的阿根廷人，当时许多教练认为三后卫无疑是自杀式的表现，阿根廷教练比拉尔多手中有新球王马拉多纳这张王牌，他大胆地采用了3－5－2阵式，86年墨西哥世界杯基本都在中午开球，高原反应和炎热的天气导致欧陆化的踢球难施其技，比拉尔多认为每队只用2名前锋，所以他用两名盯人中卫和一名清道夫已绰绰有如。这样就可以释放一名后卫到中场，于是阿根廷在后防稳固的基础上加强中场的压迫力，因此纯粹把英格兰四分之一的失利归咎于马拉多纳的上帝之手有失公正。五个后卫的打法带来了最大的特点就是中场的的齐全，前、后、左、中、右，中场的每个位置都有了具体分工，队员配备更完善。马拉多纳和巴尔达诺仍然打前锋，中场则由巴蒂斯塔打拖后、居斯蒂、奥拉蒂科切打两边，恩里克和布鲁查加在中前场负责牵头和策划，防守上则由布郎打清道夫，鲁杰里和库茨夫打盯人，一个构思精美的阵容诞生了，这个阵容当时在一定程度上让阿根廷人又同时发现了明星战术的好处，那就是所有的队员同时围绕马拉多纳展开行动，这让阿根廷夺取了当时的世界杯。3-5-2的打法同时也掀起了另外一个革命，它导致了防守比例的上升。别看比拉尔多使用的是3-5-2，实际上他很强调防守的作用，五个前卫里， 两个边前卫充当了后卫和边锋的双重作用，所以在进攻的时候是3-5-2，而防守的时候则成了5-3-2，同时拖后中场的崛起让以后的比赛在进球上更为困难，几乎到了90年代，每个俱乐部都有一个类似阿根廷在1986年的大胡子巴蒂斯塔那样拖后中场。90年代的西德国家队取得世界杯，利用的正是3-5-2的变体5- 3-2为主流，利用马特乌斯的组织，让边前卫鲁特和布雷默发挥特别能动力，同时以良好的中路防守，通过布赫瓦尔德、科勒和奥根塔勒的防守体系夺取了冠军，而阿根廷在1990年更是开创了9-0-1战术，让9个队员参与防守，这恰恰和1 00年前的“1-0-9”战术相反。

战术：4-3-2-1（4-5-1）随着90年代的到来，足球的战术研究到了极限，许多的战术微小改动都被认为是一次成功，萨基打的攻势足球，利用了明星战术和荷兰全攻全守战术以及意大利本土混凝土战术以及自由人战术，多种组合才造就了AC米兰夺取了当时的冠军。萨基没有什么真正的创造，但他总结的经验说明了足球的战术已经不可能是一招鲜吃遍天了，要想取得胜利，必须兼备各种战术于一体。所以当时的AC米兰队能够看到60年代的4-3-3打法、1-3-3 -3打法、4-4-2打法和70年代的全攻全守。而真正带来新思维的则是卡佩罗。卡佩罗在接手AC米兰队后已经发现了当时俱乐部的强悍基础，不费吹灰之力地率领俱乐部称霸当时的欧洲。荷兰三剑客离开俱乐部后，他研究出了新的战术4-5 -1，因为前卫中的两个突前前卫有着影子前锋的作用，所以又有人根据其形状象“圣诞树”的原因叫4-3-2-1战术，也有圣诞树阵型一说。这个阵型的特色在于在后防线有巴雷西率领后，必须有一个优秀的拖后组织者为中枢神经，既能够和巴雷西协助防守，还能够参与全队的进攻。卡佩罗是防守方面的专家，他挖掘出了里杰卡尔德、德塞利和阿尔贝蒂尼这样的中场大师，即使是现在的阿森纳队的维埃拉也在米兰队学到了拖后中场的精髓。而在前场，更有巴乔和萨维切维奇的组合以及维阿在前锋线的鹤立鸡群。这个阵型保证了AC米兰队当时的后防线虽然整体年龄结构偏老，仍然取得了冠军。到卡佩罗去了皇家马德里后，他又让4-3-2-1战术帮助马德里人战胜了垄断西班牙足坛的巴塞罗纳队。起特点也是以耶罗、雷东多为主心骨，卡佩罗同时也奠定了“1：0”哲学的使用主义，在充满商业色彩的欧洲职业联赛里，确实是非常实际的指导方针。

足球的战术改革仍然在继续，在下个世纪到来的日子里，真正意义上的大变动已经不再有可能出现了。场上能够自由调动的只有10个球员，而这10个球员的布局无非就是为了取得最后的胜利，所以将来的足球发展会朝着更加实用的战术前进。届时的足球将会拼抢更激烈，攻防转换更快速多变，从足球战术的发展可以到，真正取得胜利的战术一定要把握防守的重点，由此可见，将来的足球会比我们所期待的娱乐性和艺术性并重的乌托邦足球越来越远

大学生联谊活动策划方案1

一、活动主题: 心灵相碰，欢乐你我

二、活动目的： 为了促进经协秘书处成员之间的友谊，为了拉近你我之间的距离，为了以后工作的顺利开进展，为了更好的发挥秘书处的作用，更好的服务海大人。

三、活动时间：xx年11月10日(周三)

四、活动地点：

五、活动对象：经济协会秘书处成员

六、集合地点：

七、活动项目

1、母鸡捉小鸡

游戏规则 ：1)工作人员快速选出强壮的六个鸡妈妈，这些鸡妈妈面对面围成一个圈;

2)余下同学随机并平均站到六个鸡妈妈身后，排成列，最后一个人手中拿一条红绳;

3)游戏开始后，母鸡去抢任何一队最后一人手中的红绳并要在这个过程中保护自己队员手中的红绳不被抢走;若红绳被抢走，则取消被抢走红绳的人的游戏资格，红绳要交给被抢走红绳的人所在队伍中的最后一个人，游戏继续;

4)游戏进行中要保持后一个人抱住前一个人的腰，不可分开。若分开，则取消从断3)开处的人到最后一个人的游戏资格，红绳交给余下队伍中的最后一个人，游戏继续;

5)游戏进行十五分钟，最后留下人数最多的组获胜。

2、“团团圆圆”

游戏规则：1)将所有人排成两个同心圆，随着歌声同心圆转动。

2)歌声一停，面对面的两人要相互自我介绍。

3、心灵感应：

游戏规则：1)大家自由组合排成一排，每组8人。

2)排头的同学看到主持手上的卡片写什么，就赶紧传给下一位组员(只能用肢体语言传达)，依次传达下去，直至最后一位组员大声说出是什么。

3)猜对的有奖，游戏结束。

4、野炊

1、我们将买好的材料平均分成8份。

2、通过抓阄的形式，将每两个院组成一队(外加校学生会秘书处)一共8队。

3、分两组进行做菜，每组四队，每队出两道菜(菜式自己定)。

4、一起做完菜后，大家品尝，并评出最佳掌厨。

5、流动迷宫：

游戏规则： 1)排成六排，每排六人，同排的人手碰手(做为墙，但不拉手)。

2)一人做指挥，发出“向左(右)转”等指令给各排人员。

3)另选两人作为被抓者与抓者，在“流动着的迷宫”中抓人，直到抓到为止。

注意： 手相当于墙，听指挥的命令向左向右转。当游戏开始时，抓人与被抓的不能碰到大家的手，也不能蹲下在大家的手下穿过，只能在没有手阻拦的道上跑动。指挥的同学可以随时改变命令和速度。

6、管上过环

游戏规则： 1)参赛者每人拿一根吸管，每组拿一个小铁环。

2)每组的成员一个接一个地用吸管把铁环传递下去直到最后一位。(中途铁环掉了可捡起来，并在掉的地方重传。)

3)中途不得用手触碰铁环，只能咬着吸管来传递铁环。

4)最后用时最少的一组胜。获胜组的组员获得一次抽奖机会。

后备项目：

1、多人多足

游戏规则：1)参赛者并排站在起跑线后，用绳子将每人的内侧腿捆好。

2)比赛开始，集体向前走(跑)，以整体队伍先到达终点者为胜。如出现绳散，应在原地系好再行进。

3)最后用时最少的一组为胜。获胜组的组员每人获得一次抽奖机会。

2、官兵捉贼

游戏规则：用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸 。

大学生联谊活动策划方案2

一、活动主题

联谊联系你我、友情感动集体，团结展现活力”

二、活动背景及目的：

大一上半学期即将结束，各个专业四个班由于每天都在一起上课，各班同学已经熟悉，可是各个专业对自动化学院其他专业还不是很熟悉，因此这次特举办了这次活动，以增强智能专业与测控专业的交流。

三、主办单位：

自动化学院智能1004班 测控1002班

四、承办单位：

自动化学院智能1004班

五、活动人员安排

总策划：张磊 周严

总负责：王乐 周小龙

活动参与人员：测控1002班与智1004班全体同学

六、活动时间：

20xx年12月14日下午（更改会另行通知）

七、活动地点：

西安邮电学院长安校区篮球场

八、活动准备：

由两班班委商订比赛规则，并组织各班选出男女参赛队员，选出队长。各班需各派出一名同学当裁判，由智能1004班负责在比赛前寻找场地，测控1002班同学组织比赛计分登记事宜，并通知及时各班同学。

九、比赛规则：

1比赛有四节组成，每节12分钟（前三节不停表）中间休息3~5分钟，比赛中无二十四秒，无三秒。

2场上队员组成，每节均为三男两女，（注：每节男生不能相同，可无限次换人）

3开场由女生来跳球。

4防守时，男生不许防守女生，包括抢断，盖帽等，否则判女生球权;女生可以防守男生，若男生被抢断，不能反抢，否则班女生球权。不允许男生与女生共同抢板，若男女生抢到了一起，男生应把球让球让给女生。

5进攻时，必须由女生带球过半场，不能直接传球到前场，否则重新发边线球，男生不能三步上篮，只能在禁区外投篮，否则重新发边线球。

6女生运球时，为保证比赛的流畅性，裁判会适当放宽一些违例情况。比如，走步，二次等。

7在三分线以内，女生投入一球算三分，在三分线以外投入一球算四分，在女生投篮时，男生不许在一旁大喊大叫。否则发底线球。

8除以上规则外，其余均按照国际篮联规定的规则执行，裁判可根据实际情况及时更改比赛规则。

十、活动特色：

在此次活动中，增强专业与专业间同学们的友谊和团队合作精神，提高大家的交流沟通能力。

十一、结语

此次活动旨在加强两个班之间的互动与交流，增强班级的凝聚力，也希望通过此次活动两个班能成为友班。

智能1004班班委会 测控1002班班委会

大学生联谊活动策划方案3

一、活动背景：

河源市各高中文学社在学校的大力支持下逐步发展壮大，各文学社深入学生生活，充分做好自己的工作，为发展校园文学传播校园文化事业做出了应有的贡献。经过这些年的建设，在学生心中形成了积极的影响，但各文学社没有建立一个相互交流的平台，为加强交流，使以后的工作做的更好特举办此次联谊活动。

二、活动目的：

通过举办这次活动，进一步丰富校园生活，增进各文学社的友谊，交流社团工作的经验，让学生之间相互有更深的认识，展现文学社成员的青春风采与精神风貌，提高高中学生的服务意识，推动校园精神文明的建设。

三、活动时间及地点：

时间：20xx年5月22日

地点：紫金县图书馆

四、活动主题：社团联谊交流会

五、主 办：紫金县文学协会

六、承 办：紫金县文学协会

七、活动流程：

（一）活动准备

（1） 物品购买（矿泉水）

（2） 相机

（3） 提前一周申请场地

（4） 准备游戏和表演节目

（5） 提前一周向各社团协会发出邀请

（二）活动安排（时间：5月22日）

（1）9:00—9:30布置会场。

（2）9:30—10:00所有参会人员入场。

大学生联谊活动策划方案4

一、活动名称：

友情的呼唤，沟通的开始——大学班级联谊活动

二、活动目的：

为了培养同学们的感情，丰富大学集体生活，增强同学们的友谊，增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。

三、联谊对象：

外语系幼儿英语专业1班

机电系机械制造专业2班

四、活动时间：

11月25日18点

五、活动地点：

1106教室(具体教室另行通知)

六、活动流程策划：

①由主持人宣布晚会开始

②准备好节目的同学上台表演

③表演完后，由主持人随机抽签将两个班的同学分为若干小队，每6个人为一个小队，每个小队保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的。

④晚会期间的互动游戏：(可以有同学们任意选几个，也可以都做。为了公平起见，所有要惩罚的人去盒子里抽签，里面有惩罚人方法的小纸条，必须按上面的要求做)

⑴游戏名称：拍七令

游戏规则：从1-99报数，但有人数到含有“3”的数字或“3”的倍数时，不许报数，要说“过”，下一个人继续报数。如果有人报错数则罚。

⑵游戏名称：双人顶气球接力赛

游戏规则：每队6人分成3组，一男一女搭配，双方用脸夹着气球走一段距离，换另一组接力，最先完成的胜利，输的一方淘汰，淘汰一方接受惩罚。(每次2个队比)

⑶游戏名称：瞎子背瘸子

游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，男的扮瞎子，女的扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，踩破已放好的气球。哪组完成的时间最短，哪组获胜。输的一方受到惩罚。(每次2个队比)

⑷游戏名称：两人三足踩气球

游戏规则：每一队6人分成3个小组，每组男女各一名，每个脚上绑2个气球，互相踩对方的气球并防止自己的气球不被踩破，自己队的三个组要团结起来，一起努力踩别人队里的气球。30秒后，脚上气球最少的那两个人受到惩罚。(每次2个队比)

⑸游戏名称：猜数字

游戏规则：某人说一目标数字(1到100之间)，告知主持人，然后开始击鼓传黑板檫，鼓停时，拿黑板檫的人猜一个数字，主持人告知此数字比目标数字大还是小，然后继续传，下个人只能在前面说过的范围里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人就要受到惩罚。

⑹游戏名称：泡泡糖

游戏规则：主持人召集若干人上台，人数最好是奇数，当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局，并受到惩罚，最后剩下的两人胜出。

⑺游戏名称：领头羊

游戏规则：每个队自己玩，一个人转过头，下面的人其中要选一个来做动作，然后大家一起做这个动作，再让那个转身的同学来猜，这个动作是谁做的。这个游戏是靠人与人之间的默契的哦!猜错的受到惩罚，惩罚方法由自己队内定!

⑻游戏名称：一只青蛙

游戏规则：所有同学围成一圈，面朝中央。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“扑通”;接着“两只青蛙跳进水中扑通扑通”……依此类推，跟不上节奏或出错者受到惩罚。

⑼游戏名称：脖子接气球

游戏规则：每个队的第一个人用脖子夹着气球，然后传递给下一个，下一个也只能用脖子来接，依此类推，最先传完的一队胜利，输的一方受到惩罚。(每次2个队比)

⑽游戏名称：三人抱成团

游戏规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!淘汰的那一个人受到惩罚。

⑾游戏名称：金鸡独立

游戏规则：一男一女同站一张报纸上，开始回答问题，答错问题，报纸折半继续，答对问题，问下一道，男女在回答问题时，身体不能接触报纸以外的事物。

⑿游戏名称：吹盒子

游戏规则：自愿者上来，两个人蒙上眼睛，头趴桌子上面，两人互相吹盒子，把盒子吹到另一方的胜利!

⑤晚会快结束时，每人发两张纸，写下今天最开心的事情和最不开心的事情，然后由主持人念出来，不用写名字，我相信念出来的视屏一定很搞笑!

⑥主持人宣布晚会结束，大家一起清理教室，清理完后一起去KTV唱歌。

⑦唱完歌后清点人数一起回学校，联谊结束!

七、活动前期准备：

①班会讨论

②跟联谊班级班委讨论

③写活动策划书

④准备互动游戏所需要的道具(气球，眼罩，绳子，笔，小纸条，剪刀，盒子，报纸……)

八、活动经费预算：

1200元之内

机电系机械制造2班：700元

外语系幼儿英语1班：500元

九、活动注意事项：

①同学之间要和谐，不要伤和气

②注意自己的言谈举止

③注意教室卫生

④注意游戏

大学生联谊活动策划方案5

一份好的活动策划案，能给企业、商家带来的效益是不言而喻的。策划书频道为您提供各类活动策划书，包括活动策划书汇总精选、xxxx策划书模板大全汇总。以下提供的是大学生联谊活动策划方案。

一、活动目的：为加强学生之间的交流，提高协作能力，增进同学之间的友谊，密切联系师生关系，培养学生良好的兴趣爱好，提升审美能力与品位，提高学生的综合素质，丰富校园生活。

二、活动时间：xx年0月0日

三、活动地点：待定。

四、主办单位：大学生创业联合会。

五、活动背景：舞蹈是一种人体动作的艺术，它在展现艺术之美的同时，也具有抒发舞者思想感情和健身保健的作用，从而引导学生成为综合素质全面发展，兴趣品位优质高雅的人才。

六、活动流程：

（一）培训阶段：华尔兹，恰恰，慢四，兔子舞的基本舞步。

（二）准备阶段：主要装饰品为彩带和气球，悬挂于会场四周，制造喜庆的气氛，若有投影仪则制作好幻灯片，在会场中央显示“浪漫之夜”，若无投影仪，则在会场上悬挂“浪漫之夜”字样，随着曲目的变化，屏幕播放不同的mv。

（三）舞会流程：在舞会开始前两个小时，工作人员到达会场，对会场进行最后的修饰，将桌椅摆放整齐，在舞会开始前半个小时，会场开始播放一些舒缓和谐的背景音乐（如肖邦的钢琴曲），营造浪漫温馨的氛围。主持人出场，介绍今晚的活动，宣布舞会正式开始。第一节：若干对专业的舞者进行热烈风格的表演，如探戈，激发全场的热情，调动活泼的氛围，使舞会有一个热烈的开场。第二节：集体恰恰。借助开场的火热气氛，邀请全体成员上场表演。第三节：华尔兹。第四节：小游戏。第五节：慢四。第六节：风趣逗人的小品。第七节：兔子舞：兔子舞是一种简单易学，活跃欢快的舞蹈，能够充分展现学生的青春与激情，当音乐响起，全场学生投身舞池中表演，使全场气氛达到高潮。圆圈舞：所有同学随即围成一个大圈，一个小圈，大圈包围着小圈，跳圆圈舞。第八节：主持人发表总结性讲话，宣布舞会结束。最后相关人员进行清场工作。

七、资源需要：

（一）人力资源：会场布置人员，主持人男女各一人，服务人员，音效师，摄影师，会后清理人员。

（二）物力资源：游戏道具，小礼品，活动场地，笔记本电脑，功放，音响，话筒，接线板，彩带和气球。

大学生联谊活动策划方案2

一 活动主题：新起点，新生活，新气象

二 活动背景：大一新生刚步入大学生活的殿堂，对大学生活充满着激情但又很迷茫，为了让他们能更好的完成大学的学业并且让大学生活更有意义，特展开此次联谊活动。

三．活动意义：通过这次活动，启开大一同学大学生活的新篇章，使他们能够激情飞扬，目标明确的开始自己的新生活，谱写人生的新辉煌！

五．活动形式：歌舞晚会

六．活动时间：十月二十八号下午2点至4点

七．活动地点：室内教室

九．特邀嘉宾：国金1041班的辅导员

十正式活动：

⑴ 唱团歌，介绍嘉宾。

⑵主持人开场:询问大家带着怎样的梦想跨入大学校园;又是如何规划自己四年的大学生涯;

主持人为大家展开一本在校大二学生的生活记事本:

场景一——班会现场。第一次开班会，自我介绍，表演节目（唱歌，诗朗诵）。主持人引导大家回顾自己进校后的第一次班会，让大家谈谈自己的感受与体会;

场景二——教室。大学的生活开始了，每个人都选择了不同的方式， 但都有着同样的一个目标。主持人带领大家进入话题:怎样面对不一样的学习生活环境;

场景三——寝室。晚上下课后的寝室，大家畅所欲言主持人和大家共同谈论我们的寝室文化以及具有大学特色的卧谈会;

当四个人选择了不同的道路后，他们会有怎样不同的局呢让大家一起来想象他们一年后的样子。

主人翁继续回忆，寝室四个人的不同的大一生活给大二新生活带来的改变，他们都在不同的方面展现了自我，体现了自身价值以及当代大学生的风采，表演结束（表演单位：大二学长）

（4）大一新生对大二学长展开拉歌，获胜方得到奖品

（5）大一新生班的舞蹈组合LADY JENTAO舞蹈自己团队最近排练出来的一段舞蹈。

（6）大一新生代表和大二代表合唱流行歌曲。

（7）大一的三个东北同学表演小品《昨天。今天。明天》

十一结束语：合唱团歌，嘉宾发言，活动结束。