茜施尔内衣的茜施尔品牌大事件

茜施尔品牌大事记

1999年，深圳茜施尔服装有限公司成立，推出国内第一家修正型内衣品牌；

1999年11月27日，茜施尔总店开业。（第一家店）

2000年，公司在华强北科技园东10楼1011室成立第一个办公室；

2000年，茜施尔第一家分店——红岭店开业；同年年底，加盟店超过二十家；

2001年，茜施尔周年庆典正式启动；

2001年，茜施尔首次从日本引进背背佳，将修正型内衣推到高峰；

2002年，茜施尔每年一次大型培训会已成雏形；

2002年，国内知名影星李婉僮正式签约代言茜施尔；（第一个代言人）

2003年，公司地址搬到科技园东4楼405，同年加盟店突破80家；

2003年，首次推出牛奶蛋白面料的塑身衣；

2003年9月，茜施尔内部刊物《金兰》面世；

2003年，正式对外授权代理茜施尔品牌；

2004年，茜施尔加盟店突破110家；

2005年，茜施尔加盟店突破150家；

2005年，代理商对各加盟商的培训制度正式实行；

2005年，《订单软件系统》正式推行使用；

2006年，茜施尔加盟店突破250家；

2006年，年度优秀加盟商表彰会正式启动，并形成制度；

2007年，茜施尔加盟店突破350家；

2007年，推出紫色浪漫系列连体塑身衣；

2008年6月，国内著名影星周显欣正式签约代言茜施尔；

2008年9月，茜施尔喜迁新居——办公地点搬至金田路3038号现代国际大厦1801室。

2009年1月，茜施尔加盟店达到近500家的规模；

2009年2月，茜施尔全面推行与应用F22ERP项目服装管理软件系统。

2009年8月10日，茜施尔联手“世界时尚**”选美比赛中国深港澳总决赛启动仪式；

2009年8月18日，十周年大型庆典活动“十年汇恩·芳华共享”启动大会顺利召开；

2009年10月1日，茜施尔推出一款十周年限量版内衣产品，并发起了每卖出1件限量产品内衣；将捐赠5元与慈善机构的善举，此善举得到消费者的认同和支持，获得慈善机构的高度赞扬；

2009年10月11日，茜施尔“十年汇恩·芳华共享”十周年盛典盛大开放；

2009年10月11日，茜施尔幸福会成立发布；

2009年10月11日，著名影星周显欣深圳中心城影迷见面会隆重举行；

2009年10月13-14日，茜施尔携手世界音乐大师马修连恩举办两场品牌十周年“美丽新世界“专场音乐会；

2009年11月，茜施尔商学院成立；

2009年12月19日，由茜施尔携手中心城举办的华纱魅影·轻舞中心城——茜施尔品牌内衣秀在中心城广场G层中心舞台隆重举行；

2009年12月25日，由茜施尔联手深圳中心城举办的“魅力·极”茜施尔圣诞之夜人体彩绘秀隆重举行；

2010年1月，茜施尔全国连锁专卖店新SI形象出台；

2010年4月1日，茜施尔品牌惊艳亮相“心衣中国·内衣盛世”第五届深圳国际品牌内衣展；

2010年4月3日，SHCER“迷韵东方”2010年秋冬新品发布会暨订货会在茜施尔会议大厅隆重召开，来自全国各地百余名茜施尔加盟商参与会议；

2010年7月14日，爱上SHCER，找回你的完美曲线”网络美丽达人照片征集大赛启动大会顺利举行；

2010年7月20-21日，第一批全国高绩效店长培训会在茜施尔总部培训室隆重的召开；

2010年7月27-28日，第二批全国高绩效店长培训会在茜施尔总部培训室隆重的召开；

2010年9月，年度茜施尔加盟商卓越经营提升会在深圳举行；

2010年10月26日，SHCER 2011春夏新品发布会暨订货会在茜施尔深圳总部盛大召开；

2010年12月，茜施尔“橱窗陈列优计划”正式启动；

2011年1月6日，茜施尔2010年度优秀代理商、优秀加盟商表彰大会在深圳召开；

2011年2月17日，茜施尔品牌代言人周显欣抵深为茜施尔拍摄2011春夏产品；

2011年5月21日，茜施尔品牌内衣盛装降临第六届深圳国际品牌内衣展

2011年7月27日，茜施尔“二次创业品牌思路梳理会”在深圳人才酒店报告厅隆重举行

2011年7月29日，茜施尔“2012春夏产品订货会”在盛夏的深圳热烈开场

2011年9月30日，茜施尔代言人周显欣于广州拍摄新品，完美诠释女性魅力

2011年10月29日，茜施尔“筑美”十二年，特别赞助“第十七届国际城旅游**中国总决赛”，为女性美丽工程再添砖瓦；

10月29日晚，茜施尔总经理李章龙作为“第十七届国际城旅游**中国总决赛”活动唯一指定内衣赞助商代表出席大赛启动新闻发布会

11月6日，茜施尔内衣秀惊艳亮相“第十七届国际城市旅游**中国总决赛”，引各方媒体争相报道

11月15日，第十七届国际城市旅游**中国总决赛组委会为茜施尔授牌

2011年11月26日，茜施尔“筑美”十二周年庆活动全国同步启动，活动正式开展；

2011年11月10日—11日、17—18日、24—25日，茜施尔服装有限公司组织公司员工分三批前往珠海旅游。

2011年12月18日，茜施尔服装有限公司董事长刘素音女士以广东省内衣协会发起成员之一的身份参加广东省内衣协会的成立代表大会。

2011年12月19-20日，茜施尔举办“深圳论剑”终端店铺精英培训会，总结并交流2011年销售经验，为提升2012年销售做好准备。

2012年1月15日，茜施尔2011年企业年终大会举行，运用辩论分析法结合公司现状进行深刻总结，并共同描绘下一年的工作蓝图。

2012年1月16日，2012年新年晚会于悦意餐厅隆重举行，热闹和谐的气氛将茜施尔企业员工的心紧紧系在一起。

2012年2月6日，茜施尔企业员工携手社会慈善团体在深圳杨梅坑开展放生祈福活动，代表企业为社会、自然祈福，导入爱欲自然的幸福理念。

2013年8月，柳岩作为茜施尔调整型内衣的品牌形象代言人，为2013年秋季新品“迷迭香韵”系列拍摄了一组优雅时尚，身材曼妙的时尚大片。

2012秋冬时装周上，时尚T台的内衣大秀给我们带来2012秋冬的时尚趋势,纵观各大走秀,内衣外穿、情趣内衣依旧风潮不减,但内衣的趋势设计中复古风情与薄透美占据了主流地位,简约的设计风格和低调的奢华将内衣独特的魅力发挥的淋漓尽致。

上一季的设计主题“Asian Beauty”给我们留下了十分深刻的印象，我们以此作为2012—2013秋冬的内衣设计主题灵感来源，并打造出新型的展现东方风韵的 ，各种印花和重要内衣款式给了设计师们很多创作灵感和空间，中国结、盘扣和盛开的花朵，将经典的东方风韵表露无遗。

时尚是永不过时的流行，同时现代女性也越来越注重健康的美丽，功能型内衣自然是受到更多知性女人的追捧。作为调整型内衣领军品牌的茜施尔，更是在坚持中国元素和健康美丽基础之上，运用简约的设计风格和低调的时尚风情，把中国结、盘扣和盛开的花朵蕴于其中，将品牌优雅浪漫的东方美韵发挥的淋漓尽致！

玫语花香系列源自于灵感源自于19世纪中叶，维多利亚（Victorian)时代的浪漫主义风格。玫瑰花朵刺绣、盘扣点缀展现出奢华高贵的风格，尽显雅致、端庄女性魅力，小吊裙搭配迷你小裤及吊袜带更加性感诱人。

盘扣点缀盘扣，是古老中国结的一种，可称得上是中国传统的一个符号，成为整个产品的点睛之笔。

红玫瑰象征着坚贞不渝的爱情，也代表着热情，激情。盘扣代表着传统的中国元素，与满身娇艳欲滴的红玫瑰搭配，整个系列产品将中西元素完美结合。

面料力度轻柔，穿着舒适；立体绣花设计使胸部秀气、精致，彰显女性优雅浪漫气质！

丝绸面料搭配纯性感蕾丝，柔软舒适，神秘中透着性感，穿出属于你的美丽迷人，风情万种！

里面、外层均采用高弹性莱卡beauty面料，柔软舒适。

高舒适性和透气性的芦荟面料，持久保湿滋润肌肤，保护肌肤，防止肌肤老化，并赋于植物柔软手感。对人体肌肤有着良好的保护作用，被喻为穿在身上的护肤品。

台博馆铁道部园区，体验一日车长趣 家有小小铁道迷吗？那一定不能错过台博馆铁道部园区，这里充满复古味道和日式、欧式建筑风味，来到这里不仅可以观赏一系列的老火车模型，也能体验小小车长、感受搭乘火车的乐趣，快带孩子来玩吧！

台北最美古迹 台博馆铁道部园区 经历16年的翻修，终于在今年暑假前和大家见面啦。

在浪漫唯美的展间欣赏日据时期到现代的铁道历史与文物，无论是火车模型、铁道标志、甚至连莒光号、客车和车站都真实重现。

另外儿童特展让小孩化身一日列车长，开着小火车趴趴走，让爸妈在室内吹冷气玩上一整天，绝对是今夏不可错过的好玩景点。

台博馆铁道部园区 地址：台北市大同区延平北路一段2号。 开放时间：09:30~17:00，休周一。 门票：全票100元，半票50元。四馆联票全票130元、半票65元，购票日起一个月内参观本馆及古生物馆、南门馆及北门馆。 官网：铁道部园区官网。 台博馆铁道部园区捷运交通/怎么去 捷运：搭乘捷运新店线于北门站2号出口或淡水信义线至台北车站7号出口，步行5分钟抵达。 公车：可搭乘公车至捷运北门站、台北邮局、联合医院中兴院区，详细资讯请见铁道部园区官网。 台博馆铁道部园区停车 台北地下街停车场B2(郑州路)、Times 延平开封停车场、应安168中华北门停车场。 台博馆铁道部园区历史 1884年台湾巡抚刘铭传聘请外国顾问于淡水河码头内建造机器局，组装枪炮弹药及铸造货币。 1895年日本军方接收机器局，改为台北兵器修理所，制造并修理陆军所管兵器，可制造弹丸、信管、小铳丸及药䇲、船舶、铁道铁桥等，改称为台湾炮兵工厂。1900年由陆军省移交铁道部，同年改名为台北工场。 1908年台湾西部铁路开通，因应铁路交通运量与车辆维修需求大增，1909年台北工场新建车辆修理工场、涂工场。1918年新建铁道部厅舍，形成南厅舍、北工厂。 1934年台北工场搬迁至松山（现址为台北机厂），街廓内旧有建物重新整修及汰除，于2020年重新对外开放，让台北市民朋友再次目睹它的耀眼风华。 台博馆铁道部建筑特色 最主要的建筑物同时占地最大的就是「铁道部厅舍」，外观为砖木结构，艳红色调让它在车水马龙的街头仍是份外抢眼。 厅舍正面以两座对称塔楼作为入口，并依照路口转角设计圆弧造型，让它有着美丽弧线。 两侧各有三根古典立柱支撑，单斜屋顶设置大型老虎窗，华丽的欧式风格在历经时光的推移，仍是无比优美，为台北车站的腹地更添增一丝浪漫风情。 台北车站附近景点 台北车站附近景点超多，或是转往大稻埕及西门町就能轻松一日游。 三井仓库、北门广场、邮政博物馆北门分馆、抚台街洋楼、中山堂、土银展示馆、台北二二八纪念馆。

走访台北不少日式建筑，最让我期待的莫过于铁道部园区的正式开放，因为它有着美丽的外观以及位于重要交通位置，与三井仓库、北门广场、邮政博物馆北门分馆、抚台街洋楼构成台北历史古迹群。

除了将台北车站的周围腹地增添绿意及欧式风情，更让你在开放的空间场域走读台北城的前世今生，称它为开放式博物馆也不为过。

以铁道部园区为中心，东望台北101，北通大稻埕，南接西门町，不管往哪个方向都是历史与美食兼具的深度旅游。

铁道迷和亲子家庭们快点跟着我一起走入这神奇又美丽的浪漫记忆吧。

搭乘捷运至北门站，由2号出口来到地面，转头就望见铁道部园区，但它的入口得由塔城街左转延平北路才能来到正门。

沿途欣赏的铁道部的外观，红砖成的优雅拱墙搭配绿意，室内透著晕黄的灯光，好似将人拉回过往的记忆。

当初我就读的高中也是日治时期留下的一栋红楼，因此对眼前的景色更有说不出的熟悉感。

没多久，眼前出现北门与台北邮局，两座老字号的古迹遥遥相望，与铁道部共同建构起台北城的历史意象。

你看看，铁道部是不是真的很美，让人迫不及待想入内参观了吧。

先等等，请依序排队，你会先拿到一张防疫填写单，接着来到购票处取得有QR code的门票后就可感应闸门进入，但请注意以下几点：

园区内禁带宠物、脚架及 棒。 展场内不能携带饮食，园区内有两处餐厅，也有休息区提供饮水。 入口有寄物柜，有需要的朋友可以利用。 厅舍1楼

铁道部的整体空间不小，有铁道部厅舍、八角楼、电源室、食堂、工务室、战时指挥中心等6座建物，另有市定古迹「清代机器局遗构」的东侧围墙及石板道。

但其实展间以入口处的厅舍为主，记得在厅舍一楼先入手地图比较有方向感，依照厅舍→八角楼→电源室→工务室→食堂的顺序攻略就可轻松游玩。

提醒，假日人多，我们遇到餐厅的热食卖光光只剩饮料的窘况，亲子家庭可考虑先填饱小孩肚子再逛。

接着就一间一间线上浏览罗，出发。

首先走过闸门来到厅舍一楼，这里主要展出咱的铁支路与火车日常两项常设展。

咱的铁支路包含百年纪事及铁道路线，带你看见台湾铁道的发展历史。

百年纪事

第一个展间从1880年刘铭传打造铁路一直到台湾高铁的现代生活，橱窗内摆放相关文物配合图版，仿佛搭乘记忆列车穿梭于台湾历史，这样的走读比起教科书更能吸引小孩的兴趣。

铁道路线

我超爱这展区的设计，超大投影墙不断轮播著车站与火车的历史照片。萤幕下方则是台湾的地理模型，上头不时点亮铁道路线，很有玩游戏的感觉。

两侧则有触控萤幕可以选择不同的铁道路线欣赏各车站的历史资料，这一区千万不要错过。

产业铁道

这里就是一个黑黑的模拟隧道，我以为会有火车撞过来…结果就只是投射一段话。

动力演进

这一区铁道迷必逛，陈列不少火车模型，像是这台蒸汽火车就让我想起北海道的二世古列车，那噗噗的汽笛声与白濛濛的烟雾是铁道的浪漫阿~~~

莒光号

这一区也很酷，不知道有多少人还在搭乘火车通勤呢

园区竟然真实呈现莒光号车厢，用萤幕打造的窗户营造车辆移动的感觉，搭配不时传来咚咚的火车行进声，相当逼真阿~~

架上的行李也是装饰品，让人看见下重本神还原，修了16年果然不同凡响。

车票行旅

这里展示以前的薄纸车票与现行的打孔式长方形车票，最热门的车票莫过于追分成功以及十分幸福吧。

客车

哇，竟然连客车模型也搬来了…古典的车头造型，后方则是餐车车厢，细节丝毫不马虎，铁道迷再次尖叫疯狂。

是不是，虽然这比不上金正恩的极乐列车，更不是尸速列车，但是那怀旧氛围让人快门按不停，超好拍。

连列车的名板也来了，看得出早期多是与军事政治相关的取名。

木造车站

既然车头都扛来了，这里有车站也是很正常的吧~~~简单色调，小巧的车站建筑也是游客拍照重点。

金库展区

这金库不比土银展示馆的金库，摆放几个破旧的柜子，没有真正的黄金或钞票。

厅舍2楼

接着走上阶梯来到2楼，对了，爸妈们请记得提醒孩子上下楼梯不要跑跳，除了避免危险也要爱护古迹地板喔。

铁道行旅

这熟悉的台铁闸门却连结我的日本记忆，将车票插入后，喀喀两声再帅气地抽拉起来，很有旅行的感觉阿。

声音体验

游客可以自行选择车厢广播的语言，由于出差满常搭乘高铁，这声音对我有着莫名的熟悉感。

车厢上的跑马灯是不是给你满满的回忆？

越看越让我有种想搭著铁道去旅行的冲动。

铁道建筑

来了来了，这展间也是不容错过的重点。正展出《台湾平行线上的动力革命》铁道动态模型常设展，重现1970至1980年代台湾铁路时代以及台北第三代火车站周边场景。

精致的模型搭配灯光变化，大人小孩都爱。

门口有灯光展示时刻表，自己抓时间来卡位拍照喔。

北门、三井仓库与邮政总局三强鼎立，在一片水泥建筑中更显亮眼。

铁道部的原本模样，目前主要开放的区域为中间长廊的左半部，右半部的馆舍已被清除仅留下清代机器局的街廓，让人感叹古迹保存不易。

在等待灯光秀的同时，不妨在外头的座椅区休息一会，不夸张，这天我走到左腿的筋脉抽痛，实在是因为每个角落都太好拍了。

信号传送

平常只可远观不可亵玩的平交道号志灯成了被小孩玩弄的对象，请爸妈提醒小孩不要太激动按压而损坏设备。

立体石膏饰展区

除了铁道文物，建物的本身也是值得游客慢慢欣赏的重点，尤其二楼的大广间，那椭圆形的天花板与罗马式柱头让人看见铁道部曾有过的华丽，这样的富丽堂皇也可在台北宾馆见到。

纪念品商店/食堂

外观为木造二层洋式建筑，以楼梯与走廊连接厅舍及食堂。现在作为纪念品展售商店，可以买些铁道书籍、模型、拼图、玩具等作为此行的完美句点。

特别的是窗户上以整修的照片作装饰，除了遮光，也再次提醒古迹维修的不易。

也期待台北之后能有更多的老房重生，若你和我同样喜欢日式建筑，趁著无法出国期间，来趟台北巷弄里的日本轻旅行吧。

八角楼/男厕

逛完展间，接着来到户外。

首先是建于1919年的八角楼，屋顶砌石板瓦，主结构为钢筋混凝土中空八角柱，上方为通风口，和外墙间由八根钢筋混凝土梁相连接，外墙以洗石子、墙面分割线来表现仿石砌的古典风格。

在当时，甚至在现代都可说是相当高级的厕所呀。

你看看，八角型的小便斗齐聚八人之力往同一方向灌注全身气力，那景色想来就觉得特别。

餐厅/电源室

创建时间早于1925年，可能为机械发电，或做为蓄电厂的单层供电场所。

构造为有扶壁柱砖造承重墙身，木造桁架屋顶，上方设有俗称太子楼的通风散热气窗。

现在作为餐厅，主食价格220元起就是景观餐厅的价格，不过假日人多，太晚到要有吃不到的心理准备。

古迹修复展示工坊/工务室

兴建年代应为1934年台北工场迁出后，为洋式风格木造单层木造建筑。

这里的重点是可以让小孩玩黏土及雕刻，爸妈又可以去喝饮料纳凉了。

特展 儿童展蒸汽梦工厂

亲子家庭必玩重点来啦，儿童特展带领小朋友进入蒸汽火车的世界，了解动力的演进、火车的机械结构、以及蒸气转化为动能的过程，也看看有哪些人在蒸汽火车上工作，走入一场火车的奇幻旅程。

各种精细可爱的仪表板真的不和你呼拢的，网美打卡也适合。

总共规划拼图游戏、萤幕绘画、投炭练习场、积木列车以及最热门的小开车试乘体验，爸妈们快来排队。

台湾铁道旅馆（1908-1945）

以台湾第一间西式旅馆「台湾铁道旅馆」为主题，从旅馆的设备装潢以及入住的房客等带领游客认识这座建筑，很可惜的是它在台北大空袭时毁于一旦，无缘得见。

展览日期：2020/04/28 ~ 2021/04/30。 展览地点：厅舍一楼。 成功号接驳车

台博馆辖下四座园区的免费接驳车服务，凭票券即可往返不同园区，详细时刻表请参考下图。

访后心得 铁道部园区有超精致的铁道主题，铁道迷绝对爱不释手。 园区内的儿童特展可以开小火车、玩游戏，室内吹冷气让爸妈超开心。 搭配台北车站附近景点规划历史美食一日游，亲子走读台北城就酱玩。

这个问题没有一个确定的答案，因为男友将头像换成橱窗的婚纱可能有很多原因。以下是一些可能的解释：

他在准备求婚：男友可能在考虑向你求婚，因此他将头像更改为婚纱可能是一种暗示。

他在表达爱意：男友可能想向你表达他对你的爱意，而将头像更改为婚纱可能是一种浪漫的方式。

他在开玩笑：男友可能只是在开玩笑，想看看你的反应。

他在关注婚礼相关事宜：男友可能正在关注婚礼相关的事宜，而将头像更改为婚纱可能是一种提醒。

总的来说，最好的方法是直接向男友询问他的意图，以免误解。

2008年流行的头发和发型 NO1延续卷发大热的流行趋势，2007年，酷似公主娃娃的蓬松卷发继续以可爱吸引目光，微微卷曲的淑女波浪和夸张的爆炸头同样不甘落后，纷纷以优雅和性感夺取眼球。人气解读：整个美发界中，柔美的中长卷发将继续成为散发独特魅力的主流发型，只是更多的个性化元素将被注入，线条、块面、空间感等理念被运用得更加广泛。 NO2直发乱搭 “混搭”是今年发型的流行词汇，通过不同造型的搭配，混乱中呈现出和谐的动感。 人气解读：采用混搭方式，将头发分为两层，前一层为可爱的直发刘海后一层为较女人的卷发。混搭之中呈现出女孩与女人的混合元素。而此款发色则在前半部分用到了今年流行的紫红与后半部分的亚麻色相搭配，强烈的对比效果中又不乏和谐 NO3质感直发 线条的反差、用虚实结合的线条突出头发的质感，也是今季流行的发型效果。 人气解读：既有柔和的虚线条，也有富有力度的实线条，虚实线条的反差突出了头发的质感。耳部采用断剪的方法，制造出更硬的线条，使发型更突出、更酷。从发色上看，用黑红两色搭配的刘海显得优雅、古典；而后部采用古铜色配合虚线，更体现出夏天的感觉。 NO4层次短发 今年仍旧流行的短发在此基础上运用了如几何、双层、斜向等修剪方式取代过去单调的发式。人气解读：此款短发层次丰富，通过不同发色的运用，使其层层之间有对比，发色与发型完美相融。里层刘海采用了较深的紫红色，而外层用到了深棕色。这两种颜色相对比，打破了传统，体现出女性个性、自信的一面。经过重新梳理后，头顶更加蓬松，两层刘海重量对比加大，使发型显得更加张扬、野性 NO5对比颜色 2008春夏发型依旧强调颜色的使用，通过采用更大胆的颜色，来延伸发型创意的深度。人气解读：大胆运用了大红、暗青、冷棕与深紫等几种不同色系的颜色做对比，制造出轻盈、舒畅的头发线条，时尚中不乏清纯。 NO6复古优雅 欧洲宫廷风格的沿用，浓密的小卷在日常适合打理，高高的束发，让整体发型达到一个饱满的程度。巧妙地融合了所有明艳妖娆的事物，强调了女人的浪漫柔美，蓬松的卷度、轻盈的层次，除能增加发丝立体感外，更可突显卷发的卷翘轻盈感，女人的魅力就是从卷发开始。人气解读：时尚界到处都在猛吹复古风，发型也不例外。高贵的复古造型，适于出席各种宴会场所。 NO7闪亮发饰 这不是选美**的专利，闪亮的发饰一不小心就让你成了PARTY上的主角。 人气解读：小王冠是赫本留下的经典，现今的明星们将它演绎各有风情。 NO8蓬松卷曲 2008继续流行卷曲、蓬松的头发，但在内部结构上，更强调线条的干净与质感。 人气解读：今年又开始流行或浓烈、或含蓄的红色，采用它们与古铜色、偏灰棕色的冷、暖调对比，更加突出了头发纹理。经过调整后，同一个发型呈现出更卷曲、蓬松的造型，显出更俏皮、活泼的女人味。 NO9东方刘海 今年刘海的剪法趋向圆形和齐平式，这种看起来具有东方色彩的刘海长过眉毛，剪法有层次感，看起来很有女性韵味。如旧上海时候那样剪得齐齐厚厚的刘海，刚好盖住眉毛，眼睛大的显得更有神气，眼睛小的则更显妩媚。 人气解读：刘海处以别针制造不对称效果，也为发型平添了俏皮，带有几分旧上海的味道。 NO10大体积盘发 盘发是最能体现女性气质的。不同的盘发方法可以创造出千变万化的发型，从而充分表现女性活泼、青春、时尚、成熟、优雅、性感等多样化的风采，看起来具有十足的女人味，体现女性温婉动人的妩媚；于不经意间垂下的一缕松散的发丝，更衬托出华贵高雅。人气解读：晚装盘发当然是配合出席正式的晚宴或者重要的盛典，这类盘发端庄雅致。大“8”字扭曲造型高贵简洁，具有线条美感。 一头流行的发型，能让你整个秋冬拥有高人气，不论拥有一头缎亮直发、性感蓬卷还是琥珀挑染，搭配秋冬神秘夸饰的流行彩妆，都能为你的发型变换不同表情。那么未来的趋势发型是丝缎亮泽、性感卷发、蓬松发量、贵族发型还是零层次刘海呢 ？听听我的观点吧, 我的观点 发型新趋势身份个性化 今年所流行的不同层次组合而成的发型其发型、发色都包含了哪些时尚元素呢？我感觉,今年的发型趋势以两个不同层次组合而成的发型为主，这两种层次对比强烈，例如长与短、多与少、轻与重，这种组合方式叫SYNCHRONISE；在颜色方面则是以暖色调为主，紫色、蓝黑色、红色的挑染是今年色彩的看点。 烫发之风 卷士重来 前几年烫发，一直被认为是土气不自然，使人老气十足，又损伤发质，一度被驱逐出了时尚美发圈。而飘逸柔顺，光滑黑亮的直发成为女孩子们的最爱。可是最近却发现，无论街头还是发型秀上，或长或短的烫过的头发是不断地从我们的眼前飘过。难道时尚轮回，这烫发之风又卷土重来了吗？那么，在我的眼里2007年趋势发型的主要流行元素将是什么呢？我告诉我们，今年烫发之风真的卷土重来了，这主要是受时尚界新浪漫主义风尚的回归和波西米亚的影响。烫发在世纪初又在美发圈占据了一席之地。 现代烫发技术已经有100多年的历史了。在世纪初再次流行的这股烫发潮流，它体现的又该是一种什么样的风格呢？如今的烫发已经不再像传统烫发那样一味追求烫过的痕迹，强调那种卷的概念了。因为在去年波西米亚风格差不多主导了整个时尚界，虽然现在这股潮流已经渐渐地消退了，但是它带来的凌乱的美感概念已经被很多朋友接受和喜爱了。所以，今年的烫发 会体现这种凌乱美。 2008年的流行色： 08春夏的流行颜色可为缤纷多彩，随着奥运年的到来，一些亮色调将会风靡，这其中最具代表的就是兼具环保风和自然风的蓝色；同时中性化的粉红色也将持续流行；值得一提的是最难设计的紫色将在08春夏以多样化的表现形式集体登场；除此之外这几季大热的“未来主义”风潮将不再单一的以银色出现，随之而来的金色、铜色都会是不错的选择；同时随着科技化的进步，颜色的表现不再仅仅局限于简单的拼凑和图案的粘贴，深层次的面料改革给我们带来了难得一见的渐变色的面世。可想而知，在未来的春夏当你穿上一件渐变色面料的金属裙装或者一件缀着花鸟图案的紫色T恤的时候，你就是街头最炫目的时尚达人！ 2008女装流行趋势及面料： 全球领先的在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商WGSN (Worth Global Style NetWOrk) 时刻关注着全球时尚及潮流趋势，即时为设计师等业界精英提供最新的时尚资讯。在过去的八年里，WGSN不断预测着并总是能够超前洞察一季又一季的潮流趋势。他们做大量的潮流研究，潮流研究小组穿行于世界各地的时尚商演中，，实时纪录T台风尚、追踪橱窗陈列，然后将所有资讯反馈给设计师，他们从中提取精华，为下个季节指点出新的潮流走向。 色彩重叠及灰色调的时装将成为这个季节的主打。

光与色彩的关系

　 人们之所以能看到并能辨认物象的千差万别的色彩和形体，是由于凭借光的照射反映到我们视网膜的结果，如果光一且消失，那么色彩就无从辨认。所以说，色彩是光的产物，没有光就没有色彩感受。色彩的形成和光有最密切的关系——光是色之母，色是光之子，无光也就无色。

　 英国物理学家牛顿在“76年通过三棱镜研究色的现象，证明了太阳的白色光所包含的红、橙、黄，绿、青、蓝、紫七种色光，是人眼能感受到的光波的一部分．这七种色光，有顺序地，逐渐地、和谐地过渡着，组成象虹一样的彩带。这彩带称作光谱，也就是人类第一次对光与色进行了科学的验证。在七色光谱中，红光的波长最长，紫光的波长最短，橙、黄，绿、青、蓝介于红、紫之间。我们可以看到，晴空之所以呈现青色，阳光所以偏于橙**，主要由于太阳白光中的青、紫色光波长短，在穿过大气层时，一部分青色光为大气层中的尘埃微粒所分散反射，而使晴空产生了青色的漫反射。同样地，白光中的红，**光的波长很长，不受尘埃微粒的影响，可全部透过大气层，因此阳光多呈红**。

　 从光学原理上讲，人们的眼睛能看到世界万物的色彩，不是物体本身固有色，而是物体具有反射和吸收不同光波的特性。不同的物体反射和吸收光波的波长不同，所呈现出的色彩就各异。例如，我们看见了红色的花，是因为这朵花有反射红色光和吸收其它光的特性。反射出来的红色光使我们的视觉产生作用，因此这朵花看起来是红色。

　 可见，光与色的关系是十分密切的，研究光与色的关系、表现光与色的关系是绘画色彩学中的重要内容。在进行色彩写生练习时，就必须把光与色密切联系起来观察、分析，并努力做到准确生动地表现对象的光色效果(图3—1)。

色彩的象征意义。

颜色得配置，可以流露你的心情和喜好，也会暴露你对颜色的驾驭程度。

在色彩的运用上，可以根据主页内容的需要和自己的喜好，分别采用不同的主色调。因为色彩具有象征性，例如：嫩绿色、翠绿色、金**、灰褐色就可以分别象征着春、夏、秋、冬。其次还有职业的标志色，例如：军警的橄榄绿，医疗卫生的白色等。色彩还具有明显的心理感觉，例如冷、暖的感觉，进、退的效果等。另外，色彩还有民族性，各个民族由于环境、文化、传统等因素的影响，对于色彩的喜好也存在着较大的差异。充分运用色彩的这些特性，可以使我们的主页具有深刻的艺术内涵，从而提升主页的文化品位。

暗色中含高亮度的对比，会给人清晰、激烈、很有强烈的刺激如深黄到刺**。暗色中间含高亮度的对比，会给人沉着、稳重、深沉的感觉觉，如深红中间是刺红，中性色与低高度的对比，给人模糊、朦胧、深奥的感觉，如草绿中间是浅灰、纯色与高亮度的对比，给人跳跃舞动的感觉。如**与白色的纯色与低亮度的对比，给人轻柔、欢快的感快。如浅蓝色与白色纯色与暗色的对比，给人强硬，不可改变的感觉。

以下是部分色彩的象征意义

1．色调

暖色调。即红色、橙色、**、赭色等色彩的搭配，可使主页呈现温馨、和煦、热情的氛围。

冷色调。即青色、绿色、紫色等色彩的搭配，可使主页呈现宁静、清凉、高雅的氛围。

对比色调。即把色性完全相反的色彩搭配在同一个空间里。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等的搭配，可以产生强烈的视觉效果，给人亮丽、鲜艳、喜庆的感觉。当然，对比色调如果用得不好，会适得其反，产生俗气、刺眼的不良效果。这就要把握“大调和，小对比”这一个重要原则，即总体的色调应该是统一和谐的，局部的地方可以有一些小的强烈对比。

2．色素

1)色环

我们将色彩按“红->黄->绿->蓝->红”依次过度渐变，就可以得到一个色彩环。色环的两端是暖色和寒色，当中是中型色。(如下图)

红橙橙黄黄黄绿绿青绿蓝绿蓝蓝紫紫紫红红

|___________||____||_________||_________|

||||暖色系中性系寒色系中性系

2)色彩的心理感觉

不同的颜色会给浏览者不同的心理感受。每种色彩在饱和度，透明度上略微变化就会产生不同的感觉。

红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热情，活力的感觉

橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热烈，温馨，时尚的效果。

**：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌

绿色：介于冷暖色中间，显得和睦，宁静，健康，安全的感觉。和金黄、淡白搭配，产生优雅，舒适的气氛。

蓝色：永恒、博大，最具凉爽、清新，专业的色彩。和白色混合，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛，给人感觉平静、理智

紫色：女孩子最喜欢这种色，给人神秘、压迫的感觉

黑色：具有深沉，神秘，寂静，悲哀，压抑的感受

白色：具有洁白，明快，纯真，清洁的感受

灰色：具有中庸，平凡，温和，谦让，中立和高雅的感觉

黑、白色：不同时候给人不同的感觉，黑色有时感觉沉默、虚空，有时感觉庄严肃穆。白色有时感觉无尽希望，有时却感觉恐惧和悲哀。

　　木头美人

　　《木头美人》(英国) 又名<几世情缘>

　　Mannequin On The Move

　　编剧：艾德华罗高夫、大卫艾斯卡斯、肯列文、贝蒂斯依萨瑞

　　导演：斯图尔特罗菲尔

　　主演：克里斯蒂斯旺森、威廉罗格斯戴尔

　　故事梗概：

　　很久以前，豪普特曼王国英俊的威廉王子与平民女子杰茜相爱。为了阻止王子与身份悬殊的杰茜**结婚，女王陛下命令巫师，将一个魔咒项链系在杰茜的脖子上。那一刻，美丽的杰茜**变成了一尊雕塑，天空也随之乌云密布，大雨倾盆，把一个古典华贵的豪普特曼城堡笼罩在一片阴暗晦涩之中。

　　一千年过去了。二十世纪的费城，杰茜的雕塑被当作珍贵的文物陈列在博物馆里供人参观，尽管工作人员不厌其烦地讲述着关于豪普特曼王国的故事，但已经很少有人再相信一千年前那段凄美感伤的爱情故事。直到有一天，王子商场的总经理杰姆森决定举办一场演出，把豪普特曼王国的斯伯瑞特伯爵，和博物馆里已经当作一个旅游项目的杰茜雕塑请来，一千年前的传奇故事，才有了神奇的复活。

　　王子商场演出的前两天，大学刚毕业的杰森威廉到商场找了一份实习生的工作。恰巧一名员工因摔毁一个塑具模特遭解雇，杰森被杰姆森派到蒙特斯的演出筹备组工作。蒙特斯是好莱坞有名的设计师。杰森报道后的第一项任务，就是去接应运到半路的杰茜雕塑。此时的雕塑因为运输车辆出现事故，挂在立交桥上摇摇欲坠，而吊装工人的失误，更是让雕塑滑出车厢，坠入立交桥下的河中。

　　就在杰茜的雕塑坠入水中的那一瞬间，赶到河边的杰森不假思索地跳进水中，在水底摸到雕塑，接触到雕塑脖子上项链的那一刻，杰森分明感觉到，搂在自己怀里的根本不是什么雕塑，而是一个活生生的美人。从那一刻起，尘封了一千年的传奇故事，随着杰森触到雕塑脖子上的魔咒项链而复活，也给刚刚步入社会，渴望爱神的杰森带来一段不同寻常的爱情。

　　美人雕塑运抵王子商场的当晚，杰茜因为杰森无意间摘下脖子上的项链而再次复活成一个绝世的美女。起初，杰森不敢相信眼前发生的一切，但当杰茜把杰森当作自己一千年前爱慕的威廉王子时，杰森意识到爱情降临了。下班的时候，杰森把杰茜带出商场。面对流光溢彩的街市，杰茜在杰森的带领下，一下子从千年前的原始王国，融入了文明现代的都市。

　　有了杰茜的时光是甜美而激动人心的。但殊不知，随着魔咒项链的戴摘，和斯伯瑞特伯爵的追来，一系列的麻烦也如魔缠身，接踵而来。为此，杰森铛锒入狱，杰茜也被重新戴上魔咒项链，还原成一尊美丽的木头雕塑。好在有蒙特森和妈妈帮忙。在商场演出的当晚，杰森被蒙特森设法营救出狱，在演出的舞台上，和原本就是巫师的斯伯瑞特伯爵上演了一出未经排练的“节目”。

　　一场你死我活的刀光剑影之后，原本载着斯伯瑞特伯爵飞往百慕大的热气球，带着两个隔世千年的爱人飞向美丽的天空，被杰茜套上魔咒项链，推下热气球摔得支离破碎的斯伯瑞特伯爵雕塑，被拼接起来，陈列在博物馆里原来展出杰茜那尊木头美人的位置，供人参观。不同的是，从那以后，再也没有一个人相信豪普特曼王国的传奇故事。

　　精彩视点：

　　绝世的美人，荒诞的故事，搞笑的情节，把一个亘古不变的主题爱情演绎得传奇、舒缓而浪漫。影片的主演之一克里斯蒂·斯旺森是一个十足的性感美女。甜美的笑脸和修长的魔鬼身材，让克里斯蒂·斯旺森从1986年出演处女作《隔壁的女孩》(Deadly Friend)开始，就一直受到众多导演的青睐，并在从影的二十多年里，几乎每年都有一部不俗的影片奉献给喜欢她的影迷。这其中，1986年的《红粉佳人》(Pretty in Pink)、1991年的《反斗神鹰》(Hot Shots )、1999年的《老爸往前冲》(Big Daddy)、2000年的《我的车在哪》、2005年的《拳坛暗影》(Bound by Lies)不能不说是她参与主演的影片中的经典之作。

　　应该是这部吧？？？

　　片尾曲名字叫nothing's gonna stop us now

从前法国之一个富于艺术情调的国家，法国人以爱美闻名于世。他们懂得并不断的利用美丽的自然环境，不断地开辟了诸多旅游景点，旅游胜地，而且这些地方都是富有他们自己的特色文化—法兰西文化。特别是极富情调的巴黎“街头艺术”令人目不暇接，闻名世界的埃菲尔铁塔，沿街建筑上随处可见的小小纪念牌等等。

街头艺术活动的参与者主要是年轻人，谈恋爱的年轻人，那些作品一般是2个谈恋爱者一起做成的，平民老百姓也随时随刻、随处参加等等。巴黎是一直以来被人们称为“值得人类追求浪漫之都”的话，那么法国就是享誉世界的浪漫之国了。

法国是一个高度发达的资本主义国家，欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，是联合国安理会五大常任理事国之一，也是欧盟和北约创始会员国、申根公约和八国集团成员国，和欧洲大陆主要的政治实体之一。

扩展资料：

法国浪漫景点。

1、普罗旺斯。全称普罗旺斯-阿尔卑斯-蓝色海岸-普罗旺斯是世界闻名的薰衣草故乡，并出产优质葡萄酒。普罗旺斯还是欧洲的"骑士之城"，是中世纪重要文学体裁骑士抒情诗的发源地。这里气候温和，空气清新醉人，蔚蓝的海水像水晶般洁净。

2、卢浮宫位于法国巴黎市中心的塞纳河北岸，位居世界四大历史博物馆之首。从古代埃及、希腊、埃特鲁里亚、罗马的艺术品，到东方各国的艺术品，有从中世纪到现代的雕塑作品，还有数量惊人的王室珍玩以及绘画精品等等。

-法国

　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!因此越接近社会实践，我心里越紧张。为此为大家提供了花店项目策划书，欢迎阅读。

　 花店项目策划书(一)

　 一、项目背景

　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　 二、公司项目策化

　 1 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　 2公司目标

　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　 三、经营环境与客户分析

1行业分析

　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　 2调查结果分析

　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　 3目标客户分析

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　 四、营销策略分析

　 1品牌策略

　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2价格策略

　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3促销策略

　 (1)宣传策略

　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　 （2）服务方面

　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　 4 渠道建设

　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

　1市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　3现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　⑷为营造气氛，安排两名**佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　 六、营销效果预测与分析

　 1营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

　 2支付方式

　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　3订货方式

　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　 4客户特点

　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　 5消费特点

　60元以下的鲜花最受欢迎

　 6信息基础设施

　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　七、经营成本预估

1原则

　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　 2初期投资

　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3第二期投资

　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　 八、系统开发计划

1系统开发计划

　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　 2系统逻辑方案

　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1主要工作完成情况调查

　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

　 2不足与困难之处

　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

　 花店项目策划书(二)

　社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。

　通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。

　 二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。

　 三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。

　 四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

　 花店项目策划书(三)

　 一、项目名称: 花艺&婚庆

二、公司项目策划

　 1 项目背景

　花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。

　 2 花店使命

　销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆!

　让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!

　 3公司目标

　鲜花带给人们美的感受!

　核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。

　 4门店零售业务范围 ：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品

　 5股权结构

　40%+30%+30%

　发起人+合伙人1+合伙人2

　 6竞争对手

　目前莆田市区的主要花店：亚妹花店\梅梅花艺

　主要婚庆公司：爱诺、环宇

三、经营环境与客户分析

　 1行业分析

　花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。

2目标客户分析

　年轻人，家庭摆设

　 四、收入成本利润预测与分析

　1营业额收入

一、鲜花业务

　11零售业务：

　平均日销售额400―600元 ，年销售额144000-216000元

　在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。

　可增加销售额

　情人节 2000元

　七夕 1000元

　白色情人节 800元

　圣诞节 1000元

　教师节 1500元

　母亲节 800元

　父亲节 300元

　重阳节 200元

　春节、元宵节 1000元

　元旦 500元

　清明节 800元

　中秋节 500元

　端午节 300元

　小计 10700元

　(零售业务年度合计：154700-226700元)

　毛利率40%，360天利润61880-90680元

　12代工业务：(为网店代工)

　每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。

　毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低)

　13生日业务：

　年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元

　毛利率40%，360天利润4000-8000元

　14婚礼及宴会：

　年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元

　毛利率40%，360天利润24000—72000元

　15 空间陈列设计

　橱窗、展台、星级酒店摆设

二、盆花业务

　1、零售每天300--500元

　一、360天毛利润

　2,经营成本预估

　21零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元

　22租金：--固定成本1

　店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元

　23人力资本 (基本薪金)--固定成本2

　店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)

　月合计：5000—10000元

　年合计：50000—100000元

三、固定成本合计：99200—159200元

　四、收益：元

　五、经营策略

　1小组成员:

　总经理主要负责花店的经营管理及策划。

　助理1 负责花艺 ---团队核心

　助理2 主要负责销售和市场开拓

　学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对

　婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对

　(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队)

　2营销策略分析

　21 品牌策略

　花店建设初始,便要非常重视品牌 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

　22 价格策略

　在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。

　中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节

　低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花

　不同的定价和满足不同层次消费者的需求

　23 促销策略

　⑴宣传策略

　利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。

　⑵服务方面

　花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

　1打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡 赠送鲜花

　2设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

　3第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 建立会员体系

　4建立客户数据库档案

　5网店渠道建设

　异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

　3策略实施

　31选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花

　32制作网站和淘宝网店面，开发网上定购

　33 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作

　34选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作

　35重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。

　351校园宣传策略：

　在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍 宣传内容包括:

　352年轻白领宣传策略

　 六、投资实施

　61投入

　培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。

　我们的服务将面对婚庆公司，酒店等服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。

　62租金押金

　 七、选址

　开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。

　1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。

　2、适合停车

　3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等

　4、忌过于偏僻

　5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。

八、风险：

　1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

　淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。

　3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本

　为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

　九、待做的事情

　营业额的预测的细化

　行业问题、客户需要我们解决的问题

十、问题和困难

　1、行业经验不足，营业收入预测偏差

　2、选址