《西游记》里的人参果和水果摊上卖的人参果为啥差了那么多？

《西游记》中对于人参果的描述:盖天下四大部洲，惟西牛贺洲五庄观出此，唤名“草还丹”，又名“人参果”。三千年一开花，三千年一结果，再三千年才得熟，短头一万年方得吃。似这万年，只结得三十个果子。果子的模样，就如三朝未满的小孩相似，四肢俱全，五官咸备。人若有缘，得那果子闻了一闻，就活三百六十岁；吃一个，就活四万七千年。

从描述中我们可以看出，“人参果”的主要特征有两个，一是它取名叫“人参果”而不是“当归果”、“枸杞果”；二是它的形状非常特殊，它不是少年，也不是成年的壮汉，更不是老年人，而是一个出生未满三天的婴儿形状。所以分析人参果也要从这两个方面入手。

为什么叫“人参果”？

从现西方代科学的角度，人参的实际作用一直存在很大的争议，美国药典一度将人参列入，但是在1880年将它删除，美国国家药典也在1937年将它删去。目前西洋参原产地的医学权威机构——美国医学联合会和加拿大医学联合会都不承认人参的医学价值，西方的医药界基本上不认可人参的药用价值，他们认为人参对人体的医疗、保健作用只是中国人的想象。

中国人对人参的确有一种特殊情结，在中国最早的药典《神农本草经》中，首次将人参列入药用，在此后的一千多年里，人参虽可入药，但是地位并不尊崇，基本上被当做保健品使用。人参受到古人追捧甚至崇拜是从明代开始的，它几乎在突然之间就具有了“百草之王”和“众药之首”的无上地位。

李时珍在《本草纲目》中收录了他的父亲李延文撰写的《人参传》，首次对人参做了详细的论述，按李时珍的说法，人参几乎就是一种包治百病的神药，能治疗男女一切虚症。人参因此身价百倍，在中原地区很快就被挖绝了种，只在东北的深山老林里才能找到，以至于人们一提起人参就以为是东北长白山特产，其实在古代山西上党的人参才是人参中的佳品。清朝以后直到现在，人们对人参的狂热追捧有增无减，现代野生人参已经濒临绝灭，国家已经将野生人参列为一级保护植物。

《西游记》创作于人参受到热烈追捧的明代，所以作者选择人参而不是当归、黄芪、枸杞等作为能延年益寿的仙家宝贝，可以说是事出必然。

“人参果”为什么是婴儿形状？

中国有传统的“以形补形”的观念，这种观念来源于中国传统文化中对于婴儿的崇拜。什么是“以形补形”？简单的说就是想要滋补人体某一器官的功能，就要吃动物的同一器官以及植物中和需要滋补器官外形类似的食物。比如，想要补肾就要吃动物的腰子以及形状和肾脏类似的植物果实，如腰果、栗子等。

什么是婴儿崇拜？中国传统文化中，特别是道家文化中对于婴儿有一种异乎寻常的推崇。比如，道家学说的创始人老子，在他的著作《道德经》中居然有三次直接论及婴儿，还有两次是以孩或子来代替婴儿论述。读过《道德经》的人都知道，《道德经》一共才5000字，也就81句话，但是有五句提到婴儿，可见婴儿在老子心中的重要，在老子看来婴儿看似柔弱而生机勃勃，小小的身体里包括无限的可能，这正是“道”的载体最完美的表现。

人们对人参的推崇加上“以形补形”的观念，加上对婴儿崇拜的道家文化，就创造出了“人参果”这样的一种想象中的滋补圣品。

在现今社会的水果摊位上也有卖形状如同婴儿的人参果，大概十几元钱一个，它当然不是《西游记》中的“人参果”“草还丹”，而是将培育中的水果在它还小的时候放到形状如婴儿的模具中，等到水果长大去掉模具自然就是婴儿的形状。

一个朋友看到水果摊贩挂了一个禁止挑拣的牌子，内容如下，随即朋友圈发问：“如果由你来写文案，你会怎么写，让顾客不要挑挑拣拣？”

半小时内即得到众人积极响应，按文案风格归纳如下：

1、好言相劝型：

你的时间比一块三毛五值钱

请把时间浪费在美好的事情上，在这里浪费多少时间得到的都是差不多的

2、心态平和型：

平价回馈，随缘拾取

3、幽默风趣型：

丑的更甜

挑出坏的有奖

摸了就要负责！

一见钟情，立刻带走；挑挑拣拣，越看越丑！

挑肥拣瘦，小心没肉！

还不包括给摊贩提出经营建议，达到不写文案，其义自见的境界。

最后一种，不涉及文案，今日略去不表。上述4种风格，倒是愿与各位讨论一二。

文案，俗称广告，写出来就是要立竿见影的效果，简而言之，即销量大增。因此，首先要明白消费对象是谁，他们是怎么想的，怎么写才能戳到痛点，让他们的钱包乖乖就范。

本案中，消费对象显而易见，是直接来市场中采买的人。

现在网店和物流的发达，各种X号店，X猫X汪超市，动动手指即可下单，方便快捷又省力，还有谁会直接去市场买东西呢？

咱爸咱妈呀！

虽然很多老年人都学会了上网，但是上网买东西，特别是买蔬、果、肉一类的，他们用望闻听加掂量这种方式买了大半辈子，突然一下子转换成点鼠标下单，心里多少还是会不踏实。因此，不难理解为什么每天早上超市没开门，他们早早就排起在了长队，更有的，早起搭乘能挤出人命的地铁或公车，到几站以外的菜场采购新鲜菜。

他们的乐趣恰在挑拣出新鲜菜品上，如果没有周围强有力的竞争对手的哄抢，他们更乐于在一车菜中精挑细选，选出最质优物美的带回去，用他们亲手挑选的最好食材丰富家人的餐桌。他们享受这段时光，因为在他们看来，这就是美好的事物之一，值得花上些时间。

此外，当然也会有年轻人来菜场买菜，但凡进入菜场的都不会在意挑拣的时间，因为面临众多选择，人的天性就是要优中选优，百里挑一。

是否平价，一看市场便知。况且，菜场这样的典型自由经济市场，“劣币驱逐良币”的影响更易显现，全屏“看不见的手调节。试想一下，如果一个市场有10家卖葡萄的，有9家是普通品种，只有1家特级品种，当市场实行统一定价原则时，那1家的特级葡萄的收益肯定远不及其他9家，不消多时，这特级葡萄便会成为历史，取而代之的是与市场统一定价相匹配的葡萄质量。这种相匹配，是保证果农效益情况下的经营策略调整。

当然了，对消费者而言，就难再有机会享用特级葡萄了。

古话说，褒贬是买家，夸赞是闲人。越是有诚心买的才会越挑。卖家呢，一眼便能从你挑剔打量的眼神中看出你有几分诚意。买到便要负责，不挑挑拣拣找个可口的，怎么对得起自己的味蕾呢？

据此而看，商家凡是碰到挑拣的顾客应该内心大喜，并且欢迎潜在买家起劲儿地挑，但万一买家挑了半天把好的都挑走了，留下一群“剩儿”，那岂不是留下的这些更难出手，毕竟水果是应季当天的最新鲜，傍晚一过就开始削价处理。

同一个摊位，上午的价格很可能会高于傍晚，这与产品的质量有直接关系；此外，针对不同的顾客，有些顾客可能没有那么高的要求，只要过得去就行，不愿花太多时间挑挑拣拣；而有些呢，偏就享受挑挑拣拣的乐趣，那不如按需定价，赋予挑拣权以价值，挑拣的定价高些，不挑不拣的让些利，这样也让人无可厚非，说不出什么来。

因此，文案上就不能再以夺人眼球为目的，而应简明扼要地写清游戏规则，毕竟商家的目的是为了销售获利，而非受人关注。

说了这么多，水果摊的文案到底要怎样写？

依我看，“挑拣有价，欢迎垂询”就蛮好。

不知各位看官有何高见呢？

现在是柑橘的季节，橘子、柚子、橘子、金桔等占了水果摊的大部分。这些水果香甜多汁，营养丰富，被誉为“冬季水果之王”。不同种类的柑橘在营养含量方面各有优势。秋冬季节，柑橘上市的时候，橘子、橘子、橘子、柚子等占据了半个水果摊。这些水果香甜多汁，营养丰富，被誉为“冬季水果之王”。如今，庞大的柑橘家族又迎来了一位新成员——维橙，被誉为“柑橘女王”。提到卫橙，可能大多数人还是很陌生的，下面我们就来看看到底什么是卫橙。

早橙色:明亮的眼睛和美丽的皮肤。橙子是柑橘类水果中胡萝卜素含量最高的，每100克含有高达5140微克的胡萝卜素。胡萝卜素被人体吸收后，转化为维生素A，具有维持视力、抗氧化、增强免疫力、保护皮肤的作用。因此，早橘堪称亮眼美肤的王牌。讨厌的橙色:舒缓疲劳。橙子最能补充钾和锰。缺钾会让你感觉精力不足，每100克橙子含有159毫克钾。锰参与乳酸的代谢。如果身体缺乏锰元素，运动后肌肉酸痛就很难消除。

柠檬:它能杀菌。柠檬含有丰富的有机酸，有很强的杀菌作用。因为味道很酸，柠檬不适合直接食用，通常可以切片泡水喝。吃海鲜或喝红酒时，加一些柠檬汁，味道会更香。但是胃酸过多的人应该尽量不要喝柠檬水。金桔:帮助调节血压。金桔含有金桔苷，能软化血管，降低血压;维生素P增加了血管壁的弹性，防止血管收缩和血液流动不良。金桔皮中还含有针叶素、紫丁香素，可调节血压。

柚子:热量低，降血脂。在柑橘家族中，柚子含有丰富的维生素、矿物质和生物活性物质，可降低血液粘度。同时，柚子热量很低，每100克柚子只有42千卡热量，而且它的纤维含量较高，容易产生饱腹感，适合需要减肥的人群食用。

柚 子

柚子永远不是一种时髦的水果，样子就土土的。

柚子皮厚得惊人，不熟练的人总是觉得无从下手，刀把握不好分寸，切得或深或浅都不合适。待到终于很笨拙地把它剥开，还要除去一层白色的衣袂，里面的果肉才会羞涩地露出来。

——多半是酸的，甚至有点微微的苦。

是少女们喜欢的味道吧，男生很少愿意吃第二片的。那张很厚的皮因为觉得可爱，所以常常留下来，顺手放在冰箱里。隔了几天，打开冰箱的时候，竟然有一丝淡淡的清香飘散出来，是柚子皮的味道，这时才想起那些果肉早不知去哪里。

或许，这就是初恋的青涩滋味吧。

石 榴

石榴是一种观赏性大于品尝性的水果，就像琼瑶小说里那些心有千千结的爱情故事，晶莹剔透，欲言又止，惹人爱怜。

却已经不是现代人喜爱的爱情方式了。

所以石榴往往是给孩子们最好的礼物，对他们而言吃石榴充满了乐趣，只有他们有充足的时间、耐心和好奇，愿意把石榴拿在手里细细把玩，然后一粒粒地剥出来，小心翼翼地放到舌尖。偶尔轮到大人的时候，就把所有的果肉挖出来，盛在碗里，然后——一把塞进嘴里。

一大把和一粒的味道其实是差不多的，他们说。

琼瑶阿姨老了，连她自己也开始喜欢把爱情一大把一大把，疯疯癫癫地搬出来给大家享用了。

苹 果

苹果无疑是一种最大众化的水果，老少咸宜，营养丰富。

苹果的好处就在于，尽管每一只上或多或少都有一些斑斑点点，形象不佳，却并不影响它的味道——除非真的像笑话里说的那样，一口咬下去，发现里面还有半条虫子。

这是常人的爱情，装在筐里，看上去都差不多，有一点小小的缺陷，上不了展台，却也自得其乐。

但是最好要新鲜。

现在市场上很多苹果是从冰库里拿出来的隔年货，滋味寡淡，却又不得不承认它们依然是不折不拓的苹果。

其实，遇到季节不对，又没有什么钱的时候，也就凑合着吃了。

就像年纪大了一点，又是没有多少钱的时候，也就凑合着嫁了。

西 瓜

买西瓜绝对是一种黑箱操作，就像那个什么奖的评选一样。长得什么样，西瓜肚子里最明白，可你还在那儿傻乎乎地精挑细选呢。切开以后，红瓤黑籽自然是你的造化，万一遇到个清汤寡水的，也只能将就着吃。好歹也费了不少劲把它搬回家的，扔了可惜。

是那种老爱情，由不得自己，一生的幸福与否，洞房里才见分晓。

那个素未谋面的丈夫或者妻子，原来就像一只西瓜。

可是话又说回来，西瓜很少有浪费的，瓜肉可以榨汁，最不济也能喂猪。瓜子炒了可以消遣，瓜皮可以入药，可以炒菜。

未必善始，却有善终。老人家们一生平安。

柠 檬

除了柠檬，再没有哪种水果更适合用来形容情人的了。

永远是一种诱惑，又永远成不了舞台的主角。

有了柠檬，餐桌上便顿时生动起来，满桌琳琅，都比不上那片淡黄的鲜艳。菜点也因为加入柠檬汁的调理，有了匠心别具的鲜活滋味。

于是有无数人迷恋柠檬，在各种浓烈甜腻的味道中，追逐那一丝直抵咽喉的微酸。可是没有哪个神志清醒的人会吃下整只柠檬吧，就像聪明人永远不会和自己的情人结婚。

如果哪天科学家像克隆多利羊一样，义无反顾地培养出一只甜蜜如橙的柠檬——还会有那么多人喜欢它吗？

甚至，那种甜蜜如橙的水果，还能叫做柠檬吗？

菠萝蜜

很少有菠萝蜜这样丑陋的水果。像只被踩得七歪八斜的枕头，灰头土脸，还长满疙瘩，又死沉死沉。一定是前世没修行好，这世遭了报应。

第一次见到菠萝蜜，根本想象不出这个像蜂巢一样的东西可以入口。看着摊主把它切开，手把手地教我们如何取出果肉，轻轻撕下，放进嘴里。在错愕之间，才知道这样丑陋的果实竟可以有如此精巧细致的构造和甘醇的回味。

更妙的是，把一个菠萝蜜放在房间里，一天以后，整个屋子便充满了一种甜津津的芳馥气味，像是置身热带的果园。

很多貌不惊人的爱情就是这样的，甘甜自知。

无论在旁人看来，是多么的不可思议，多么的稚拙可笑。

火龙果

其实不光火龙果，许多洋水果都是一样的，价格昂贵，仪态万方，只有在大超市或者机场才能见到。小老百姓是不敢问津的，还是在橱窗边看着养养眼就算了。

火龙果一般会堂而皇之地出现在那些装饰豪华的客厅里，摆在茶几上，或者用一个漂亮的果篮装着，基本属于一种摆设，显示主人的身价。当然也能吃，只是可以断定，真正嗜好它的人少之又少。

但是人总有炫耀的欲望，用火龙果，或者用火龙果一样的爱情。

樱 桃

樱桃是一种可遇不可求的水果。因为不便于运输和保存，所以在城市里很难见到新鲜的樱桃。

只有哪次在乡间行走的时候，忽然见到一家家门前的樱桃树上长着满枝鲜红的果实，一边有淳朴的农人在路上卖，很便宜的，一块钱一大把。

新鲜的樱桃有一种值得惊艳的味道，清新，甘甜，饱满。

一种远离尘嚣的淡雅。

然而我们不得不回到俗世中来。以后，偶尔在聚会的蛋糕或者冷食的拼盘上会看到一两颗罐头里的樱桃，但就像旧照片，早没了声音和香味，连颜色也退成淡淡的了。

一起打开的是记忆的罐头，和那次春天里的行走。

才发现，有些爱情，就像樱桃一样，珍藏在我们的纪念之中，一生只有一次邂逅

1进货谨慎，品种搭配适当

水果店在进货时特别考验老板的眼光。在进芦柑时，只靠品尝是没什么用的，识货的人能看出芦柑水分足不足，甜不甜，里面的核多不多;而香蕉则是靠观察外表了，主要是看其外表有没有压伤。据介绍，进货的时候，掌握这些窍门就是赚钱的关键。

一名店主告说，各种水果当中，苹果、橙子等普通水果的利润较薄，而芒果、葡萄、桃子等时令水果就较有赚头。进货的时候，特别要注意品种搭配，普通的水果大约要进70%，时令水果进30%。

据他估计，一般副食店经营的水果摊儿，每月约能赚800元，经营得好的，也许能赚到1000多元。水果专卖店则根据规模的大小不等，赚头也不等。

2规模门面，决定所卖的水果品种

经营水果，门槛似乎不高，但经营规模却相差甚远。有的是在街边摆水果摊，有的是和副食店一起联合经营，也有水果专卖店。每逢夏天，街上还有专门卖水果的卡车，相当于一个流动水果摊。

规模不同，经营的水果种类自然也不相同。一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等节令水果;水果专卖店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车上经营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果，比如菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜等。

据一名水果店老板介绍，经营水果，规模越大成本越高―――一般摆个地摊儿只需要一百多元钱，而在副食店经营水果的成本不到2000元，如果开一家水果专卖店，根据进货品种，投入在4000元到10万元之间。

3店铺位置，决定客源质量

了解进货渠道：一般选择大型批发市场就可以了。

选择开店的位置，对于一个水果店而言，至关重要。据记者观察，在医院附近有很多水果专卖店，而且规模较大，主要经营进口水果;而在居民小区附近，也是水果店集中的地方。

有的水果专卖店特别注意“形象”，为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子，这样，乍一看去，各种水果琳琅满目，非常抢眼。

店面选址非常重要如果你资金实力比较雄厚，最好在黄金商圈选址，最后在十字路口，或是大型百货卖场(商厦，超市)附近，房租在几万元不等如果你想开个小型的水果店，重点在卖水果方面，建议选址在大型社区附近，或是医院附近最好房租控制在2万元以内就可以

如果你打算重点放在果汁吧的经营上，建议选址在大学附近，企业密集的经济开发区内就可以咯

新鲜水果的经营建议进行超市化的经营，货架最后参考大型的超市，定出自己的特色，比如，选用一批柳编或草编容器来盛放水果根据你的店面大小进行投资，一般两三千元到万元不等

建议针对灯光进行必要的设计，以突出你的水果的新鲜性。建议购买几台小型的雾化器，对水果进行喷雾，以保持其新鲜性，也防止水分的流失简单的喷雾设备，手动的几十元，电动的在百元以上。

4根据客户类型调整进货品种

至于经营方法就比较灵活了，不过一定要注意的是，水果是应季商品，并且是消耗品，一次不要进货太多，还要保存得当，可以添设冰箱用于冷藏水果，一般来说，适合水果的保存温度介于摄氏7度~13度，有些水果需要更低的温度，例如苹果、葡萄、桃子、李子、柿子等。不过不是每种水果都适合放进冰箱保鲜。有些水果天生“怕冷”，像一些原产于热带的香蕉、芒果、木瓜等，放入冰箱反而会受“冷害”，造成果皮上起斑点或变成黑褐色，破坏水果品质和风味。

其次是要根据周边顾客所需进行灵活的调整，也要适当地尝试新鲜的品种;最后不要只局限于店面经营，如果有精力，也可以适当地跑一跑有需求的单位，做长期合作生意。当然也可以开发网店，以此扩大经营。

首期进的水果，主要讲求低风险，用苹果、橙子、芦柑铺满店面，然后用香蕉、芒果、西瓜等水果来点缀，总共算下来，大约投入4000元便可以了。此后每次进1000多元的水果，便可以维持经营。

5办出特色，不同于其他水果店

1了解各种水果的营养价值和医疗价值，印成资料，散发给顾客。

2了解市场情况，把水果店开在农贸市场，或者附近。

3从工商局开始，办理各项手续。

4不要只想过老板瘾，自己当老板兼工人。从夫妻店，亲戚店起步。

5订一份当地小报，了解市场动向和顾客需求。

6联系固定进货渠道。