卖货文案怎么写

1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单。

因为内容比较多，今天先说第一部分：

标题抓人眼球

标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

因为用户每天快速浏览众多标题的时候，基本都是快速决策的，要么点击要么不点击，不会涉及到什么理性的精密分析。用户最终点不点你的标题，机会稍纵即逝。

多位一品威客广告大师表达过这样的观点：如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。

在这样一个注意力稀缺的时代，标题对于文案的重要性，已经不言而喻。

我个人结合以往许多公众号的标题方法论和自己的实操，总结出5大写标题的方法

有人说，想不出文案就去菜市场看看，毕竟高手在民间。

不过，还有一句话叫做“没有操刀过汽车文案的广告人不是好文案。”。这话出自现代广告之父克劳德·C·霍普金斯之口，可见在广告界，汽车广告算是身居高位。

以前买车可能只是求出行方便，而如今面对百花齐放的车市，消费者的口味也开始变得挑剔，买车不仅注重硬实力，还看中“软实力”。为此，不少车企开始在汽车广告上下一番功夫，力求与消费者产生共鸣。

今年，凯迪拉克出了一支广告片，又被叫做二字箴言。

该广告是由12个片段构成，以第二次搬家、第二次相亲、第二次跳槽等真实片段所展开，让不少人看完之后直呼“这些坑我都踩过，早知道……我才不……”，引起了观众的共鸣。

与此同时，凯迪拉克还在广告中反复插入“，没有后驱，不算豪华”的广告语，洗脑的同时又贯穿凯迪拉克对后驱的执念。

在短短的3分钟内，从共鸣到宣传，凯迪拉克这波广告可以说是既迎合年轻消费者的情感，又强调了品牌的价值。

与凯迪拉克洗脑式的走心不同，奔驰曾出过一支走温情路线的广告。

奔驰通过以奔驰智能语音系统MBUX的视觉，讲述了一对情侣在想爱过程中，从无话不说，到因生活细节不同，引发矛盾，最后在MBUX的帮助下和好如初的故事。

看过这支广告的网友表示“太好哭了”。还有些人表示，如果当初好好沟通，或许就不会分手了。

奔驰这支广告以微**的形式呈现，代入感极强，且很好地展现出了MBUX人情味的一面，相信即便是不懂车的人，也会被MBUX的功能所打动。

当然，还有些车企另辟蹊径，从人们的习惯切入。

尼桑很好地将芬兰人对个人空间的重视程度，运用到了其自适应巡航功能中。将芬兰人等车时，人与人之间保持一定距离的照片制作成推广海报。用以说明，车与车之间因保持一定距离，这样才安全，让懂它的人会心一笑。

除了人的行为习惯外，一些家庭宠物的行为举止也能运用在汽车广告中。

柏林的广告代理商Innocean为起亚的防撞辅助系统，推出了一组以三只叼飞盘的狗狗为主题的海报。海报中狗狗们因反应失败而错失玩具，反被玩具拍脸的悲伤画面，是不是有点像紧急时刻，踩刹车反应慢半拍而造成交通事故的司机的脸色？

该广告以此来凸显防撞辅助系统对车主行车的帮助。下次，遇到朋友刹车慢半拍，不妨吐槽一下他“你刹车的样子，好像那只没叼到飞盘的狗哦”。

看完这些汽车广告，你是不是对汽车有了新的认知。回头再看原本有些陌生又冰冷的汽车，似乎也多了一份亲切与温情。

不过，最后还得提一句，在买车这事上不要因为广告动人而买单，还是需要结合实际需求入手，理性购车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。