神奇的表白文案

表白文案

1、我这人不算太好不算太坏 你姑且试试。 

2、你过来 我有个恋爱想跟你谈谈。 

3、我想作诗写雨写夜的相思写你写不出。 

4、右手敬礼左手牵你。 

5、你来的话日子会甜一点。 

6、做我女朋友吧行就行不行我再想想办法。 

7、你是这白开水的日子里 偷偷加的一颗糖。 

8、你是不是喜欢我请找出这句话重复的字。 

9、奶茶炸鸡 韩剧快递 都不如你。

10、天气预报说明天有雨我总听成明天有你。 

11、人们三步并两步把爱藏进晚安里。 

12、我永远忠于自己披星戴月奔向理想和你。 

13、我寻了半生的春天你一笑便是了。 

14、谈谈你的理想城 我愿意听。 

15、你是我宇宙限量版的快乐。 

16、着迷你的眼睛银河有迹可循。 

17、爱情经不起等待 叫我老婆就现在。 

18、活得越来越不像自己了像你老婆。 

19、谈恋爱太麻烦了所以以后就麻烦你了。 

20、有福同享，有肉你长。

21、我这座冰山终于变成你手里的冰淇淋了。 

22、睡不着的时候多想想我不要浪费时间。 

23、不想撞南墙了想撞进先生的胸膛。 

24、你当我男朋友好不好我去摘天上的星星。 

25、初次见面的时候没想到会这样爱你。 

26、听闻**治家有方 鄙人余生愿闻其详。 

27、佛渡众生你渡我。

1、一面科技，一面艺术。

2、千烦恼丝，健康新开始。

3、时间，让爱，更了解爱。

4、挡不住的感觉。(可口可乐)

5、每一刻都安乐。(安乐瓜耔)

6、一直被模仿，从未被超越。

7、万事皆可达，唯有情无价。

8、弹指一挥间，世界皆互联。

9、心有多大，舞台就有多大。

10、中华永在我心中。(中华牙膏)

11、你的世界，从此无界。(福特)

12、愈曲折，愈见大风景。(途观)

13、眼见为山，心见非山。(宝马)

14、与鲜牛奶一样易于吸收!(炼乳)

15、信手拈来，其味无穷!(薄荷糖)

16、好饼干为你带来好运气!(饼干)

17、汽车发明者，再次发明汽车。

18、我们为你想的更多。(格力空调)

19、放下地位，只谈品位。(水井坊)

20、永远相信美好的事情即将发生。

21、输入千言万语，奏出一片深情。

22、速冻食品，风靡全球!(速冻食品)

23、金窝银窝，不如自己的安乐窝。

24、有些旅行本身就是一个传奇。(LV)

25、东奔好走，要喝宋河好酒。(宋河)

26、中国名车，嘉陵摩托。(嘉陵摩托)

27、再好也超不过“斯威夫特”(干酪)

28、咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播)

29、家有三洋，冬暖夏凉。(三洋空调)

30、岁月情，随“乐”心。(音乐节目)

31、汽车工业新一代标志。(广州标致)

32、滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡)

33、要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝)

34、走中国道路，乘一汽奥迪。(一汽)

35、故乡的娇子，不应是城市的游子。

36、爱情纵使崎岖，还是值得干一杯。

37、其实，男人更须要关怀。(丽珠得乐)

38、好这口，爱这味。(汇源冰糖葫芦汁)

39、猫在钢琴上昏倒了。(司迪麦口香糖)

40、等级划分一切，你划分等级。(奥迪)

41、新飞广告做的好，不如新飞冰箱好。

42、永远的可口可乐，独一无二好味道。

43、追光的人，自己也会身披万丈光芒。

44、为人民服务，为大众计时。(铁达时表)

45、人头马一开，好事自然来。(人头马酒)

46、今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)

47、再忙，也要和你喝杯咖啡。(雀巢咖啡)

48、她工作，您休息。(凯歌全自动洗衣机)

49、男人应有自己的声音。(阿尔卡特手机)

50、红星御酒，融进你我真情。(红星御酒)

51、金矢所至，施尔健康。(金施尔康含片)

52、把“新鲜”直接拉出来。(某电冰箱广告)

53、次品尝，您将成为永久顾客。(某烧鸡店)

54、牡丹虽好，还要爱人喜欢。(牡丹电视机)

55、辈子时间很长，成长却只需要几个瞬间。

56、总说静不下心读书，可不读书怎么静下心来

57、最动女人情，最懂女人心。(女人用品专卖店)

58、瑞士最佳风味，只给最爱的人。(金帝巧克力)

59、生领导潮流，难得随波逐流。(万科兰乔圣菲)

60、与其原地回忆惊天动地，不如出发再次经历。

61、别让这个城市留下了你的青春，却留不下你。

62、没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管。

63、聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

64、一切为用户着想，一切为用户负责。(海信电视)

65、要么自己下海，要么购买“法菜”(法菜水产品)

66、再名贵的树，也比不上你记忆中的那一棵。(万科)

67、新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。(新飞电冰箱)

68、鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界。(鄂尔多斯羊绒衫)

69、让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(梦想中国节目)

70、如果你看到前面有阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

71、天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯。(天磁杯)

72、专注做点东西，至少对得起光阴、岁月。其他的就留给时间去。

高级的表白文案

1遇见你，是我一生的奇迹;爱上你，是我幸福的开始;没有你，一切消失了意义;拥有你，从此我们不分离!

2世界上只有一个名字，使我这样牵肠挂肚，像有一根看不见的线，一头牢牢系在我心尖上，一头攥在你手中。

3茫茫人海，过客匆匆，你绝不是我一瞬的风景，大千世界，芸芸众生，你才是我一生的风情。愿我们相爱永恒!

4我爱你，无须牵着你手佯装幸福，我会在你身后默默注视。

我爱你，无须华丽的词藻表达，我会努力延续你的快乐。

我爱你，无须时时伴你左右，我会无微不至地静静守护。

5你像一股温暖的春风，激起了我心海里爱的波澜;你像一片轻柔的云彩，缚获住我多情的视线。

6想送你玫瑰可惜价太贵，想送你安慰可惜没学会，想送你戒指可惜还在保险柜，只好发个信息想你，嫁给我吧。

7很想和你拥抱着看清晨的朝阳升起，很想和你拥抱着看黄昏的夕阳落去，很想在夜晚拥抱着你说:“我爱你!”

1、对天发誓再买东西就剁手!

2、你是我安稳岁月里的节外生枝。

3、哪怕是世界末日，我都会爱你。

4、双11你们剁手，我可还得留着手搬砖呢。

5、吃土少年双11剁手剁脚，身残志坚感动世界

6、帅的人都在过光棍节，丑的人都在秀恩爱。

7、我以为世界上最甜的是冰淇淋，没想到是你

8、双11个6，老娘还光棍!这心好凉!还是见见尔康好了!

9、双十一清空的不是我的购物车，而是我的支付宝。

10、年一度的双十一又要来了，又是要卖肾的节奏啊。

11、夕节秀恩爱算什么，有本事跟我在光棍节比抢东西啊。

12、给贝贝抢了个狗罐头我就睡了，完全没有双11剁手的需要

13、双十一清空了当当电子书的购物车也算是参加双十一了。

14、过不过光棍节无所谓，只要我喜欢的人过光棍节就行了。

15、估计你以后会很孤独的，因为我的心里只住进了你一个人。

16、若说白头到老，那是一生仅有一次，你是我羡绝人间的美好

17、双十一别人都有主人拉爸爸拉清理购物车，我没有，因为我没人要

18、我们都是世上多余的人，但至少我们对于彼此都是世界最重要的人。

19、为了防止双11剁手 我已经提前把钱花光了 完全不觉得有哪里不对呢。

20、前台妹子不小心把我的笔记本弄坏了，我把她拉近我的办公室，她对我说、

21、双十一，你把他当个节日 他就是双十一 你不把他当个节日 他就是个星期三

22、情人节一个人过，光棍节一个人过，圣诞节一个人过，有种考试让也我一个人过。

23、双十一东西都好便宜，燃起了购物欲，想了一中午想不到自己缺什么。最后想通了，缺钱。

24、各位男士注意双十一当天起床第一件事是打开老婆的支付宝和网银连续输入三次错误密码再出门切记

25、上联：去年光棍，今年光棍，明年好像还是光棍。下联：同事有主，同学有主，同龄似乎全都有主。横批：我是单身!

暖心表白文案

　暖心表白文案， 表白的意思就是你喜欢上了一个人，然后勇敢地说出了你对他的爱意，爱了就大声的表白出来,说出来未必会成功,但不说就一定不会成功，那你知道暖心表白文案有哪些吗。

暖心表白文案1

　一、奥利奥的打开方式是舔一舔再泡一泡，你的打开方式是亲一亲再抱一抱。

　二、实在太喜欢你，就像小时候的喜爱的糖果完好的装起来，馋的时候就舔一口，那也可以甜到心里。

　三、我要的不再是感天动地的情话，不再是浪迹天涯的浪漫故事。只是一个安稳的家，一个你一直在的地方。

　四、这世界最好看的风景，最动人的情话，都比不上你看着我时含笑的眼睛。

　五、我还是很喜欢你，像从一场温暖至极的梦中醒来，只留叹息；我还是很喜欢你，像大海退潮后的礁岩，无处遁形。

　六、我看过一片很美的星空，那时我脑海里第一时间想起的是你的眼睛，头顶漫天的星星，就像被所爱之人的眼神注视着，心底一片柔软。

　七、其实全世界最幸福的童话，不过是，与你一起度过柴米油盐的岁月。

　八、我好想抱抱你，闻闻你身上的味道，把下巴搁在你的肩上，然后乖乖睡着。

　九、你的眼睛真好看，里面有日月，冬夏，晴雨，山川，花草，鸟兽，似初升的太阳，又似融化的积雪，但还是我的眼睛更好看，因为里面有你。

　十、关于你，千军万马，四海潮生，你一笑，我心都甜了。

　十一、梦想不多，希望兜里有糖，肚里有墨，手里有活，卡里有钱，心里有你，足矣。

　十二、因为有风，柳条得以轻扬；因为有雨，禾苗得以滋长；因为有花，自然才显芬芳；因为有你，生活才显阳光。

　十三、诗人喜欢远方和流浪，我偏爱你与人间烟火。

　十四、看，这么多人，这么大的世界，我遇到了你，你也遇到了我，真好。

　十五、我只有点烟时才会低头，求婚时才会跪下，接吻时才会闭眼，睡觉时才会倒下，对心爱的女孩才会温柔。

　十六、我永远喜欢你，不是指我十年二十年一辈子都喜欢你，而是指，我这一刻喜欢你的程度，让我有勇气说出来我永远喜欢你。

　十七、或许我没有太阳般狂热的爱，也没有流水般绵长的情，只知道不断的爱你爱你。竭尽所能地为你。

　十八、你的声音最好听，你身上的味道最好闻，你笑起来的样子最好看，我喜欢的样子你都有，你问我多喜欢你我说不出来，但我心里明白，和你在一起的时候，我从来没有羡慕过任何人。

　十九、只愿多年后，我白发苍苍，容颜迟暮，你仍牵我双手，倾世温柔。

　二十、爱情很慢，时间很快。寂寞很长，人生很短。我在很深的孤独里，等待着最美的你！

　二十一、以前不知道这世界有你，后来我知道了，就不停地在人群中找，现在我终于找到了，所以决定一辈子爱着你。

　二十二、一座城市再怎么喧闹，没你，便是空城；一个角落再怎么陌生，有你，便是个家。

　二十三、其实我每天在心里为你开一朵小花，等你住进来的时候你就自己拥有个大花园啦。

　二十四、人生只有两次幸运就好，一次遇见你，一次走到底，爱不会缺席但会姗姗来迟，晚点遇见你，余生都是你。

暖心表白文案2

　1、爱情是个梦，而我睡过了头。

　2、你终会遇见这么一个人，他会用整个人生将你精心收藏，用漫长岁月把你妥善安放。

　3、走过千山万水，才懂得家最温馨;历经风风雨雨，才感悟平淡最真;错过许许多多，才知道珍惜拥有;路过熙熙攘攘，才明白你最珍贵。520我爱你!

　4、这辈子最疯狂的事，就是爱上了你，最大的希望，就是有你陪我疯一辈子。

　5、幸福是什么我觉得幸福其实是一种心情、一种滋味、更是一种满足。只要你细心地发现和用心地体会，你就会成为最幸福的人。

　6、你是年少的喜欢——这句话倒过来也是你

　7、天地广阔也不如囿于你，人山人海也未有我钟意，你之外万物都无引力，我不想要新意，只想要你。

　8、轻轻的，一缕春风拂过面颊，激起一丝涟漪。悠悠的，带来了你的气息，在回忆里，甜甜的。

　9、感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二

　10、愿未来所有好时光都有你相伴，愿情话终有主，你我不再孤独。

　11、喝了你酿的爱情的酒，我愿意沉醉而不愿醒。

　12、我不介意等你，只要最后等到的是你，就好。

　13、懒得热情，难付真心。

　14、虽然你不是最好的，但却是我独一无二，唯一深爱的。

　15、陪你这条路有多远我就走多久毫无怨忿绝不皱一下眉头。

　16、我想有一个人明白我，即使我什么都没说。

　17、我希望你能给我一个机会，照顾你，爱护你，平平淡淡和你一起慢慢变老!

　18、不要用谜样的话语打探我，不要用怀疑的眼神望着我，你该懂得我，也该信任我，我对你的爱今生不变。

　19、每个人都有自己的梦想，因为人生从来就离不开梦；梦想是人生调色板上最绚丽的色彩，尽管你的人生是非常渺小，尽管你曾遭遇失败或从没取得成功，只要你没有抛弃人生的梦想，你的人生就是充实而丰满的，你就能踏着失败的碎片走向成功。

　20、我愿与你一起，看蓝天白云朵朵飘，看碧海浪花嘻嘻笑，看溪水潺潺齐奔走，看漫山红花露笑颜。今天4、12誓要爱，我想陪你一起走，直到生命的尽头。

　21、一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，碰到你。我不喜欢别人带着目的接近我，尽管我没什么利用价值，我不是怕你利用我做了什么，而是怕我用心对待你，到头来却发现你根本没有用心。

　22、总想把世界上最好的都给你，却发现世界上最好的是你!

　23、好想做你的手机，揣在你怀里，捧在你手里，看在你眼里，记在你心里!

　24、在我的心中把朋友看的重，根本就不需要那些虚伪的话，彼此的一个眼神都都能感觉到对方关怀的话语。

　25、或许，总有那么一天，望着别人想起你，借着别人忘掉你。

　26、我不知道月亮能不能代表我的心，但是我可以告诉你我爱你有多真，爱你有多深，我可以爱你一生一世，生生世世。

　27、我们就是幸福的一体;以后我老了你也不能嫌弃我，要知道我们的诺言;即使老了我们也要天天锻炼，天天微笑。

　28、我养你一辈子(某些女孩子听了会很感动，因人而异)

　29、你烦我，你烦着我，你再烦我，你就娶我。

　30、不要用温柔的呼唤使我着迷，不要用婷婷的倩影使我心动，不要用含情的目光使我受尽苦刑。

　31、天下无难事，有志者事竟成。学问是苦根儿里长出来的甜果，只要你付出努力了，你一定会成功。

　32、天气预报：今夜到明天上午有点想你，预计下午转为持续想你，受此低情绪影响，傍晚将转为大到暴想，心情降低五度，预计此类天气将持续到见你为止。

　33、沙漠里，你就是无边春色;风雪中，你就是灿烂骄阳;闹市里，你就是青山秀水;荒村中，你就是繁华吉祥。5、20吾爱日，宝贝，吾爱你!

　34、与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。一直想说，无论走到哪里，最想去的是你的身边。

　35、假如可以的话，我愿意花去生命中的每一分每一秒，陪着你。

暖心表白文案3

　1、期待着我们的明天。憧憬着和你在一起的微笑。

　2、没有你的天，不蓝!没有你的花，不艳!没有你的饭，不香!没有你的眠，不甜!亲爱的!

　3、一想到余生与你共度，我就对余生充满期待。

　4、你的情话我听着，你的余生我陪着。

　5、是谁给你开的`vip，让你在我心里胡作非为。

　6、我不知道该说什么，只是突然在这一刻很想你。

　7、一辈子其实不长，能够遇到你是件多么幸运的事。

　8、牵手红尘，岁月流走，愿长相厮守，愿白头永久。

　9、不太相信星座，除了喜欢你的时候。

　10、喜欢你简单三个字，从你嘴里说出来，世界都甜了。

　11、遇见你是多小的概率我不想知道，我只想把失去你的概率变为零。

　12、最美的情话就是让我牵着你的手，陪你一起走。

　13、世界上最幸福的一件事就是，当你拥抱一个你爱的人时，他竟然把你抱得更紧。

　14、我一生错过了很多，唯一不想错过的就是你。

　15、我们遇见的时候你是一个人，而我们再此遇见却不是一个人了。

　16、如果可以，我愿颠覆整场年华陪你共赴天涯。

　17、我会牢牢记住你的脸，我会珍惜你给的思念。

　18、爱上你的那一刻，你就永远的住进了我的心里

　19、愿把我的心嵌入你的心，使我俩的爱永远不变。

　20、我比谁都肤浅，所以爱你，比谁都认真。

　21、这世间过于俗气，不像你一般浩瀚星河，温柔婉转。

　22、恰到好处的喜欢，就是在对的时间，遇见对的人，开始了一段对的感情。

　23、阳光灿烂的笑容，在你我相遇的时刻使我钟情。

　24、这个世界上哪有量身定做的爱情，一次次的点点滴滴，积攒起来，就是一生了。

　25、想和你看山看云看雨看天看鸟看花，其实看什么都无所谓啦，只是想跟你一起。

　26、冗长岁月，别丢下我就走，我怕找不到比遇见你喜欢你陪伴你更好的那一条路。

　　——空调市场行销定位与市场战略

　　一、前言

　　1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。

　　2、产品特性、广告、促销、变化多端。

　　3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。

　　4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季

　　等季节性市场需求之影响。

　　5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。

　　6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。

　　7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月）

　　的预估与评价。

　　二、本案策略架构

　　·市场竞争态势（Market Competitive Situation）

　　·市场优势机会（Market Strength Niche）

　　·行销定位策略（Marketing Positioning Strategy）

　　（1）．目标市场

　　（2）．市场区域

　　（3）．市场定位

　　（4）．市场再定位作战

　　·行销组合策略（Marketing Mix Strategies）

　　A 商品策略

　　·商品定位

　　·商品生命周期

　　·商品研究开发

　　·商品企划

　　B 订价策略

　　·渗透订价

　　·吸脂订价

　　·价格加成

　　C 渠道策略

　　·经销商

　　·门市展售中心

　　·百货公司

　　·特约服务店

　　·大饭店

　　D 推广策略

　　·广告策略

　　·广告表现

　　·媒体战略

　　·SP促销活动

　　·售卖场所POP

　　·企划与动态企划

　　三、市场研究

　　市场现况分析：

　　由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进

　　口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩

　　大幅滑落，今年库存压力巨大。

　　市场潜力分析：

　　以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有

　　相当发展的市场空间。

　　市场主力分析：

　　以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应

　　当以窗型空调为市场主力商品。

　　市场预测分析：

　　1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的

　　潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价

　　格战。

　　2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。

　　3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺

　　季中消除库存。

　　4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大

　　品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多

　　功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。

　　各品牌的库存量

　　品牌C项目 去年库存数

　　A 20，000

　　B 4，000

　　C 10，000

　　D 7，000

　　E 20，000

　　F 5，000

　　G 20，000

　　H 4，500

　　J 30，000K 10，000

　　空调机型的比例

　　年度C形式 窗冷 超薄直立式 分离式

　　1989 90％ 9．4％ 0．05％

　　1990 88．5％ 10．4％ 1．1％

　　1991 87．％ 10．3％ 2．2％

　　四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位）

　　综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，

　　各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。基本上仍能区域为下列各种市

　　场竞争角色：

　　市场领导者：

　　有长期良好的品牌形象、良好健全的渠道，机型功能完备，如东芝、日立。

　　市场挑战者：

　　大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如：

　　三洋、中兴等。

　　市场追随者：

　　追随者在空调的功能上也不逊于领导者，但其渠道、资本、广告策略及行销能力较

　　差，如：金星、西屋等。

　　然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。领导

　　者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分

　　高低。

　　竞争策略企划

　　企业分析

　　优势

　　·上市期，广告印象占优势

　　·强调安静、除尘、省电

　　·树立F环保，健康F形象

　　·产品革新：压缩机7年保证，5重滤网

　　劣势

　　·竞争对手多，市场竞争激烈

　　·未建立长期品牌的企业形象

　　·尚有库存的压力

　　机会

　　·在行销渠道战略能有更高的渗透力

　　·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力

　　威胁

　　·受到水货及市场追随者的压力

　　竞争者分析

　　优势

　　·新产品推广速度快

　　·领导者的优势在形象

　　·促销，渠道，功能

　　·追随者的优势在功能特性

　　劣势

　　·市场竞争激烈

　　·目前有庞大库存压力

　　·高利润已不再出现

　　机会

　　·可望朝向全年可行销的产品定位

　　·期待房地产的热再带动购买热

　　威胁

　　·受到水货威胁

　　产业分析

　　优势

　　·空调制造，研究水准提高较快

　　·新机种推广速度快

　　·市场潜力相当大

　　劣势·受到经济不景气影响，竞争激烈，高利润时代已不再出现

　　机会

　　·企化趋势朝向全年可行销的产品定位

　　·“数机一体”激发购买意愿

　　威胁

　　·分离式空调是未来行销重点，目前全是进口

　　顾客分析

　　优势

　　·购买的选择性高

　　·功能特性上，能满足顾客需求

　　劣势

　　·水货充斥顾客易上当

　　机会

　　·目前行销听赠品方式，使得顾客也有更多选择机会

　　威胁

　　·空调的服务与维修保养是顾客的心理威胁

　　环境分析

　　优势

　　·现代化生活品质日益受到重视，F一室一机F为未来的趋势

　　劣势

　　·目前经济尚不景气从而影响购买意愿

　　机会

　　·房地产市场可望大发展，从而刺激空调市场

　　威胁

　　·季节因素，经济因素仍是一大威胁因素

　　市场寻位者：

　　在市场差异性渐小，而市场空位也很难切入。但仍然要寻找竞争的优势。

　　（1）虽缺乏长期品牌形象，但仍高潮寻找、塑造强有力的形象，塑造环保健康的

　　气氛，诉求安静、干净、省电，以环保健康的形象易与顾客产生共识，也易被顾客接受。

　　（2）今年产品革新部分：5种滤网、自动风向、压缩机7年保证，从而增加了广告、

　　行销上的机会。

　　（3）改变销售制度，促使产品在渠道上占得优势。

　　（4）今年在上市期（3～4月）间，在广告战中掌握市场定位与品牌印象上的优势。

　　五、市场定位

　　目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争

　　的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。

　　由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在

　　功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。

　　产品形象：

　　一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例

　　如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现等。

　　功能特性：

　　各品牌的主力产品大致如下

　　品牌 功能

　　东芝 定时，除尘，上吹式

　　A 二机一体，线控，侧吹

　　B 二机一体，定时除尘，微电脑有C无线遥控

　　C 二机一机无线遥控，下吹式，定时除尘

　　D 14小时预约开机，定时开机，除尘，上吹式

　　E 二机一机无线遥控，定时，除尘，换气，下吹式

　　F 12小时定时，二机一体，上吹，有线遥控

　　G 二机一机侧吹，无线遥控，除尘

　　H 除湿（无遥控），除尘定时，无线遥控，侧吹

　　I 绿色省电，除尘

　　K 三机一机除尘，下吹式，无线遥控

　　L 线控，除尘，侧吹式

　　M 三机一体线控，12小时定时，除尘换气，下吹式

　　N 二机一机线控，预约开关，除尘侧吹，速度安装板

　　如上所示，各品牌产品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌产品的革新部分如

　　下：

　　A：全机种无线遥控。

　　B：有无线遥控，上有IC感温装置。

　　C：附弹性安装架，适应不同环境。

　　D：电脑触控，14小时预定开关，微电脑控温。

　　F：风道流线化设计、下吹式三机一体无线遥控。

　　F：五种滤网、自动风向、压缩机七年保证。

　　G：自然凉风、自动风向。

　　H：窗型分离式机种，三速超静音马达。

　　J：壁书面板、电话控制预约开机。

　　K：不漏水、不生锈、无线遥控自动感应室温。

　　L：吸尘电板。

　　综观以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能竞争上也相当激

　　烈，无法有明显的差异。

　　企业定位

　　由于功能上与各家厂商品牌有部分相似功能的重叠，故在功能竞争上相当吃力，而

　　在形象区域也无长期性的定位。

　　（1）在今年年初特以塑造“环保健康”的安静除尘、省电为形象及功能的诉求，

　　以符合现代人所关心的环保问题，使得在产品形象上更上一层楼。

　　（2）在今年高层趋势以安静、除尘为最主要的诉求，而年初上市的推写广告，巧

　　妙运用广告联想，达到强烈的功能表达及市场印象。

　　（3）另外在今年改革产品中的5种滤网、自动风向，压缩机保用七年，都是值得做

　　商品定位的诉求发展空间。

　　六、顾客购买的区域的区别：

　　·购买者年龄约25～35岁之间多为新购者。

　　·而再增购者，除了收入以外，其考虑因素为住房数的多寡，年龄约35以上，房数

　　在一厅二房以上为最多。

　　·一般购买者，购买前对产品的特性皆有相当了解，所以购买的满意程度好，对价

　　格也大多能接受。

　　七、目标市场

　　长期目标市场

　　在整个市场竞争态势中，东芝定位为市场挑战者。其长期目标是期望能摆脱其他挑

　　战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。

　　长期目标是建立良好品牌形象，同时也以空调的产品形象带动其他家电产品。

　　短期目标市场

　　将今年行销目标定为12000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季

　　期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。

　　渠道目标高层

　　改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。同时重视大都市以

　　外的城镇市场。

　　研究开发目标

　　目前分离式空调渐受重视，为明日市场的主力商品，东芝计划在明年年初引进分离

　　式空调，以角逐庞大的市场。

　　八、产品策略

　　产品生命周期

　　1、由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期

　　约一年至一年半左右。

　　2、在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月

　　为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。

　　产品研究开发

　　目前各大厂商，皆以分离式空调为行销作战的主力商品，但目前分离式空调皆以进

　　口为主，而积极形成开发以提高自制率是国内各厂牌今后的重要课题。

　　产品定位及产品策略

　　1、定位上：

　　（1）商品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。

　　（2）功能定位：在塑造“环保、健康”的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉

　　求点。

　　（3）形象定位：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。

　　2、策略上：

　　（1）在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与

　　加强经销商对产品的信心。

　　（2）行销目标主要为提高市场行销量，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，

　　并降低库存量使明年新机种能顺利行销市场，此时行销利润并非主要的追求目标。

　　（3）在业绩考核制度与提高奖金制度之下，必须巩固行销渠道并打击其他品牌的

　　正常行销渠道。

　　（4）以空调品牌形象带动其他的家电产品。

　　九、订价策略

　　在去年库存压力及今年不景气下，价格的上升可能性极低，但各家品牌不到最后关

　　头是不可能降价。

　　考虑到利润及形象，会出现变相降价：附送赠品，应该是在市场竞争激烈中最能发

　　挥行销战力的法宝。

　　十、渠道策略

　　一般消费者购买空调之渠道，主要以经销商（45％）、各牌服务店（35．4％）所

　　占的比例最高。特别值得注意的是展销会有相当利益。

　　渠道调整

　　以往的成绩不理想，为了加强新经销商的信心，除了在广告促销上要多费心思外，

　　大幅调整渠道也是待努力的重点。

　　至于创立直接由公司批货制度，严防大盘扰乱市场秩序及设立严格查核制度，以防

　　竞争者渗透，更无庸赘言。

　　由于目前渠道是新设立，故应提高销售奖金，以刺激业绩上升，并且巩固渠道据点，

　　提升品牌形象。

　　攻击战略

　　对于非专卖店的经销商所采取的战略：以提高销售奖额，特别针对市场定位相似的

　　品牌加以攻击，并在旺季之前，预告定货不换、不退的措施，而促使订货的经销商背水

　　一战非要出清存货不可，而销缓行销其他品牌，使得其他品牌无法在旺季期间维持正常

　　销售。

　　重视城镇行销渠道

　　由于大城市是众厂商肉搏战之阵地，而其他城镇的市场竞争压力较小，故城镇行销

　　渠道，也不可不加以重视。

　　遏止水货的侵入

　　以品质保证、售后服务，及加强旺季安装能力以巩固服务形象，同时也可打击水货。

　　重视并利用展示中心及特卖会

　　配合广告及促销策略，多利用展示中心及特卖会则有助于业绩的提升。

　　十一、推广策略

　　近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。

　　项目C品牌 广告预算 赠品

　　A 目标营业额的1％ 空气滤净机

　　B 1千万 立扇，咖啡壶，双层烤箱3选1

　　C 视情况增删 电子琴，野餐桌椅，钛金刮胡刀

　　D 1千万电风扇

　　E 1千万金笔

　　F 电饭锅

　　G 3千万照明组合灯

　　H 1千万金笔

　　I 视情况增删蒸汽烫发器，高级收录机

　　J Sony收录音机

　　K 5百万时钟收音机

　　L 1百万母子锅，护服灯，热水瓶3选1

　　M Sony收录音机

　　N 80万万用烤箱

　　广告策略

　　1、建立品牌形象及确立市场定位。

　　2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在

　　短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。

　　3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

　　4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

　　广告目标

　　1、在上市期（3～4月）提高产品认知率达到50～60％。

　　2、在成长期（5～7月）增加产品认知率达到80％。

　　广告表现（上市期）

　　在上市期（3～4月）的年初商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在实战成

　　长期（5～7月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。

　　目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震

　　撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战的成功的良好基础。

　　广告媒体的选择

　　目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

　　·媒体的选择：

　　·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。

　　·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。

　　·杂志（MG）：生活类。

　　·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象（Commodity Image）。

　　成长期的广告表现（5～7月）

　　（1）电视（CF）：

　　（a）“名星”篇（20F）→持续市场上的品牌印象。

　　（b）“健康、环保形象”篇（10F）→用健康、环保来说明产品功能及特性。

　　（2）平面稿：

　　（a）焦点（CATCH）：省电、强冷。

　　（b）焦点（CATCH）：维护居家环保，东芝不遗余力。

　　广告：品质，胜过一切承诺。

　　SP企划创意

　　（一）赠品方式

　　1、自去年东元空调率先以赠品方式促销SP活动，使得现今各家厂商纷纷也以赠品

　　为促销手段。

　　2、以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在上市期使用，但为了在

　　成长期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。

　　3、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。

　　4、赠送方法：

　　（1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。

　　（2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。

　　（3）赠送时间为期一个月。

　　（二）展示中心及特卖会

　　原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。

　　方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，

　　或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。

　　（三）公关活动

　　1、利用媒体报道

　　如专业性杂志、工商时报、经济日报等对产品做深入之专栏报道。

　　2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服

　　务态度上加以整体规划，以提升产品形象及CIS（企业识别体系）。

　　十二、广告与促销预算

　　在实战销售期间（5～7月）

　　广告媒体预算：300～5000万元

　　促销赠品预算：50万元

　　特卖会预算：20万元

　　公关费用预算：20万元

　　十三、行销定位与市场战略

　　修改时间：

　　1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每

　　个月皆做评估及修正行销策略的缺失。

　　2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策

　　略的全盘检讨，以做为拟订明年度行销策略的参考。

高甜表白文案

1、星光落入你眼里，而你落在我心里~

2、想牵着你手，这样一直到永远…

3、人间无趣，但有先生你。

4、人间烟火，山河远阔，无一是你，无一不是你。

5、我这个人满身阴暗，还总想着给你一点阳光。

6、只要有你记得我，被其他人忘记都无所谓。

7、做我女朋友吧，行就行，不行我再想想办法。

8、想到和你能渡过余生，我就对余生充满期待！

9、我将在每个特殊的时刻，远隔山海，与你共存。

10、一生所求，爱与自由，你与温柔。

11、多希望你知道我并不酒脱，然后告诉我，你也很想我。

12、我喜欢你总是藏不住，捂住了嘴巴会从眼睛里跑出来。

13、你站的方向，风吹过来都是暖的。

14、我要早点睡觉了，明天还要早起喜欢你的。

15、我不相信永远的爱，因为我只会一天比一天更爱你。

16、遇见你之后，我数学的草稿纸上面，写满了你的名字。

17、你是我年少时的兵荒马乱，亦会是我共渡余生的白首良人。

18、人间有风，有雨，有阳光，还有一个不错的你。

19、我以为我看够了阳光，直到遇到你，才知我从未真的见过阳光~

20、总会有一个人，跨过千山万水来到你面前，让你再次相信爱情！

21、昨天很喜欢你，今天也很喜欢你，而且预感，明天也会很喜欢你

22、世界上美好的东西不太多，立秋傍晚吹来的风，和十几岁笑起来要命可爱的你。

23、这世问青山灼灼星光沓沓，春风翩翩晚风渐渐，也抵不过你眉目间的星辰点点。

24、眼里都是你，亿万星辰犹不及。

25、这里荒芜寸草不生，后来你来这儿走了一遭，奇迹般万物生长，这里，是我的心。

26、希望你一直如少年，干净纯粹心安，看透不美好却相信美好，见过不善良却依旧善良。

27、如今我终于明白，我渡得过万里狂风，渡得过诗酒年华，却渡不过你的目光。

28、后来终于明白一个道理: 合适的人，不是你拼命去追赶的人，而是当你累的时候，拉着你跟你一起走的人。

29、我后来想了想，我不耽误你，还会有别人耽误你，那我不甘心，还是我来耽误你吧~

30、想做你身边的异类，想假装和你格格不入，想在你心里被你记住，想做你的特殊。