营销方案精品汇总餐饮营销方案

　想要将一个营销活动做好,没有适合的营销手段是很难的。以下是我精心收集整理的餐饮营销方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

　营销方案1

　一、项目名称

　绿色特色餐饮

　二、创业目标

　发展以“_ x”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁 文化 特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。

　文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。

　三、市场现状

　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。

　1、品牌餐厅

　_ 等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

　2、酒店餐厅

　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。

　3、民俗、文化酒楼

　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。

　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。

　中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题

　如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。

　绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　四、市场调研

　必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。

　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。

　五、餐饮特色

　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。

　宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次 菜谱 ，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。

　菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。

　六、目标市场的定位

　中高收入者能接受的绿色餐饮业。

　七、市场策略

　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_ 集团负责执行。

　八、餐厅设计

　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。

　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房

　8、门匾采用木制招牌(烫金字)。

　9、门旁或前厅设有“_ x序或赋”。

　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。

　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

　营销方案2

　一、活动方案目的：

　提升餐饮餐厅的知名度、品牌形象

　二、活动方案主题：

　主题一：

　“忽然遇见更美的你“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　主题二：

　“浪漫回味年”为主题

　三、活动方案策略：

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　四、活动时间：

　817日-819日

　五、活动地点：

　暂定于餐饮餐厅内外

　六、活动定位及调性

　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛

　七、活动形式

　814日-815日消费达_ 金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮餐厅热销周期。816日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

　八、活动内容

　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对816日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体--“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加816日_ 餐饮餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)20-40岁夫妻、情侣群体--“穿越七夕夜浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加816日_ 餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是816日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情 故事 ，则均可享受该餐饮餐厅提供的免费情侣套餐一份。

　九、现场氛围打造

　A、餐厅外围布置

　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围在餐饮餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮餐厅口碑宣传的有效途径。③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题 口号 ，起到活动宣传及氛围营造的作用。

　B、大厅环境氛围布置

　①、七夕中式灯笼布置在该餐饮餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。②、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。③、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。④、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。⑤、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。

　十、七夕当天活动安排及流程

　A、(单身区)

　七夕夜美丽留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴--在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳--是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见--活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。

　B、情侣区

　七夕夜浪漫留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情--全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。

　七夕夜浪漫回味--活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。

　十一、宣传

　海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜是优雅淑女还是浪漫才子来_ 餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体 广告 表现需根据餐饮餐厅实际详情策划设计)我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各餐厅餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么可以借鉴此 七夕情人节 营销 策划方案 来进行策划，希望你餐饮餐厅类的生意越来越好，知名度越来越高。

营销方案3

　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情

　二、时间：7月20日—8月30日

　三、地点：_ 寨大酒店

　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五目的：

　1、紧扣社会 热点 ，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　六、前期宣传“纳客”方式：

　通过 市场营销 代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_ 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨 贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　七、升学宴流程策划：

　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪**将 蛋糕 车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

　 营销方案4

　1、 端午节 特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

　2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

　3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

　4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

　5、广告创意

　(1)广告口号：

　“品位出棕，众不同“

　“选品牌，当然体面过人”

　“华粽子第品”

　(2)媒介标题：

　“选品牌，当然体面过人”

　“五芳斋您同品味国食文化清芬”

　“品位生活好滋味”

　“粽子王-五芳斋”

　“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

　(3)文案创作

　酒店餐饮端午节促销方案参考一

　稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

　客房优惠活动：

　五星区特惠客房：400元/间夜

　四星区特惠客房：350元/间夜

　餐饮优惠活动：

　三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

　餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

　店外优惠活动：

　赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

　赠送西山樱桃节采摘95折优惠券

　地址：___

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爱的二八定律全剧40集，截至2022年12月11日播至24集，剧情分集介绍如下：

第1集  

这一日是离婚律师秦施的糟心日，她来到酒店就看到任梅梅要砸开丈夫秦文宇的房门，作为任梅梅代理律师的秦施劝下要砸门的任梅梅，本想将离婚协议书交给秦文宇，但秦文宇不愿开门见任梅梅。秦施劝说任梅梅暂时离开，她独自进入房间与秦文宇谈判。

第2集  

如阳母所预料，阳华果然住进家对面的宾馆，而且对宾馆的环境也十分不适应。次日一早，唐伊慧带着秦施来到兰总日常练习瑜伽的地方，因为李黛把赵丹平得罪了，所以唐伊慧决定讨好兰总，毕竟她不愿丢掉这个大客户。

第3集  

但阳华却拒绝了秦施提出的事情，坚持要办理离婚，讽刺秦施就是一个不达目的不罢休自私的女人，这句话也刺伤了秦施，本打算放弃，但还想要争取一下，秦施说出自己是一个好律师，他面对的不是一个人，而是一群人，甚至是整个组织和社会，她如果不仅如此一个大的律所，就无法接到有影响力的案子。  

第4集  

秦施上洗手间稳定情绪，出来的时候，被陶俊辉拉去了杂物间，握着她的手腕控制在墙壁上，质问秦施究竟和西美公关谁认识，来接近庞定方和兰总的目的是什么。

第5集  

阳华接到父母电话回到家里，阳妈还给做了一桌子的饭菜，本以为是妈妈妥协了，没想到阳妈又说出了一番话，表示赞同两人的婚事，可以立即结婚，还找了不少结婚的酒店，阳妈认为秦施虽然不符合他们的选择标准，但是婚姻是两个人的事情，只要是阳华的选择她都会无条件同意。  

第6集  

秦施将财务报告给了唐伊慧，并且声称是自己的老公阳华提供，也发现其实洛威玉兰的资金已经出现了问题，劝说唐伊慧不要着急，先看看再说可唐伊慧却非常紧张，以为她早已经投资在了洛威玉兰的女子协会里面。

第7集  

秦施担心自己和阳华的事情被戳穿，赶紧飞速回到家里，看到阳华正在和任梅梅喝酒吃火锅，她二话不说将阳华拉入到房间里，询问阳华刚才和任梅梅交谈的内容，阳华能看出任梅梅是秦施的闺蜜，也按照之前秦施说过的那些资料说了一遍。 

第8集  

赵丹平带人来到唐伊慧的办公室，责怪他们不该传扬对洛威玉兰不利的消息，这样对他们的声誉有影响，秦施拿出了视频摆在赵丹平面前，将一个小高律师也叫过来，通过视频可以证明，就是小高律师打电话，说了洛威玉兰要倒台还要拉着诚与慧下水的事情。

第9集  

秦施声称她和阳华两人只想结婚，感情也是可以慢慢培养，而且恋爱是短暂，婚姻才是一辈子的事情，折返言论让母亲无法接受，认为阳华就不该和秦施在一起，在她看来秦施就是视婚姻为儿戏，早晚会离婚，她的家庭里不能允许有离婚的事情发生。

第10集  

老金招待秦施和阳华喝茶解酒时候，也都对阳华之前的分析报告很欣赏，老马追问阳华在什么地方工作，阳华不吭声，秦施慌忙打圆场，李黛在一边也煽风点火，火药味暗中蔓延。

第11集  

秦施以为这次阳华已经成功了，因为母亲也不逼着他结婚了，但又出来一个新难题，需要秦施配合，阳妈想要来家里看看，究竟是生活如何。  

第12集  

兰总解释他们并非是要骗钱，因为洛威玉兰也不缺钱，没有必要那么做，老金询问了一个问题之后，表示自己相信兰总，但也认为接下来的日子会更难。  

第13集  

吴菲小声的嘀咕也引起了陶俊辉的注意，特意假装去洗手间而是打电话回公司要提升进度，担心兰晓婷会和庞定方离婚，到时候就不好申请资产保全了。  

第14集  

李黛和秦施正在带着助理律师对案子进行分析核对资料，阳妈打来电话，也被李黛给挂断了，根本顾不上接听。秦施认为庞定方年轻时候就应该有感情压抑，因为他是靠着老婆的东风才起来的，出轨也只是为了寻找自己的心理平衡而已。  

第15集  

阳华电话里指点了老周收购厂子时候需要注意的事项，着重提醒他可以这次离开之后偷偷再去一次，一定有意想不到的收获。  

第16集  

秦施和阳华各自回去之后，秦施已经考虑了一天打算和阳华结婚，但是不明白他这样一个清心寡欲的人呢为何要结婚，担心阳华是喜欢上了她。  

第17集  

阳华和秦施一起来到家里见家长，却被老秦和秦文宇给灌醉了，不知不觉喝多了之后说出了很多心里话，他对秦施是一见钟情，两人的邂逅也是非常完美，但两人却并非在国外认识。  

第18集  

陶俊辉也看出了吴菲心里的变化，特意将秦施的实情告诉了吴菲，而且两人已经到了谈婚论嫁的地步，吴菲知道秦施有个儿子的事情，认定了秦施就是在和陶俊辉在一起的时候就和别人有了勾结，更加认定她是一个渣女，但也刺伤了陶俊辉的心。

第19集

秦施赶去将喝醉酒的阳华带走，阳华抱着秦施称呼她是他的女神，蔡亮也叮嘱秦施即便是利用，也不要伤害阳华。秦施看着阳华熟睡的样子，突然有些喜欢，忍不住亲吻了他。

第20集

秦文宇跪下认错，也表示自己不适合管理公司，甘愿在家里，还将公司重新恳求任梅梅接管，任梅梅隐藏内心的小开心，假惺惺挽留，看着秦文宇决然回家而去，任梅梅欣喜若狂。

第21集  

会议结束之后，唐伊慧恭喜秦施终于找到十一楼的生存之道了，唐伊慧本想让秦施后面陪自己出去参加活动，但秦施因为婚礼时间婉拒了。  

第22集  

丁先生这次来律所是为了女儿芳芳，虽然这几年女儿工作很好，但是看男人的眼光实在不好，所以他想让女儿在结婚之前将婚前协议签好，这样才能让作为父亲的他放心。这个案子由陶俊辉和秦施做联合律师，吴菲得知后非常生气。  

第23集  

秦母买了秦施爱吃的脑花等食材来看望女儿，可秦施在公司加班，秦母索性做好脑花给阳华吃，阳华虽然并不喜欢，但还是满口夸赞的吃下去了。秦母得知阳华主动出去工作，还打算努力赚钱买房的事情后非常开心，还表示让两人专心工作，她来打理家里的事情。  

第24集  

吴菲实际上是想要更加直观去看一下曹以任的为人，发现两人相处非常融洽，而且曹以任对待方方呵护有加，她也试探了曹以任是否愿意签署婚前协议，曹以任坦言如果这件事能让方方开心，只要方方愿意，他就愿意，吴菲将两人的爱情定义为真爱，回去之后告诉了陶俊辉，认为他们俩和丁方方曹以任一样，都是真爱，还特意亲吻了陶俊辉，弄了陶俊辉一脸口红印。

爱的二八定律一共40集，截至2022年12月3日播至24集，1-24集剧情分集介绍如下：

第1集  

这一日是离婚律师秦施的糟心日，她来到酒店就看到任梅梅要砸开丈夫秦文宇的房门，作为任梅梅代理律师的秦施劝下要砸门的任梅梅，本想将离婚协议书交给秦文宇，但秦文宇不愿开门见任梅梅。秦施劝说任梅梅暂时离开，她独自进入房间与秦文宇谈判。

第2集  

如阳母所预料，阳华果然住进家对面的宾馆，而且对宾馆的环境也十分不适应。次日一早，唐伊慧带着秦施来到兰总日常练习瑜伽的地方，因为李黛把赵丹平得罪了，所以唐伊慧决定讨好兰总，毕竟她不愿丢掉这个大客户。

第3集  

但阳华却拒绝了秦施提出的事情，坚持要办理离婚，讽刺秦施就是一个不达目的不罢休自私的女人，这句话也刺伤了秦施，本打算放弃，但还想要争取一下，秦施说出自己是一个好律师，他面对的不是一个人，而是一群人，甚至是整个组织和社会，她如果不仅如此一个大的律所，就无法接到有影响力的案子。  

第4集  

秦施上洗手间稳定情绪，出来的时候，被陶俊辉拉去了杂物间，握着她的手腕控制在墙壁上，质问秦施究竟和西美公关谁认识，来接近庞定方和兰总的目的是什么。

第5集  

阳华接到父母电话回到家里，阳妈还给做了一桌子的饭菜，本以为是妈妈妥协了，没想到阳妈又说出了一番话，表示赞同两人的婚事，可以立即结婚，还找了不少结婚的酒店，阳妈认为秦施虽然不符合他们的选择标准，但是婚姻是两个人的事情，只要是阳华的选择她都会无条件同意。  

第6集  

秦施将财务报告给了唐伊慧，并且声称是自己的老公阳华提供，也发现其实洛威玉兰的资金已经出现了问题，劝说唐伊慧不要着急，先看看再说可唐伊慧却非常紧张，以为她早已经投资在了洛威玉兰的女子协会里面。

第7集  

秦施担心自己和阳华的事情被戳穿，赶紧飞速回到家里，看到阳华正在和任梅梅喝酒吃火锅，她二话不说将阳华拉入到房间里，询问阳华刚才和任梅梅交谈的内容，阳华能看出任梅梅是秦施的闺蜜，也按照之前秦施说过的那些资料说了一遍。 

第8集  

赵丹平带人来到唐伊慧的办公室，责怪他们不该传扬对洛威玉兰不利的消息，这样对他们的声誉有影响，秦施拿出了视频摆在赵丹平面前，将一个小高律师也叫过来，通过视频可以证明，就是小高律师打电话，说了洛威玉兰要倒台还要拉着诚与慧下水的事情。

第9集  

秦施声称她和阳华两人只想结婚，感情也是可以慢慢培养，而且恋爱是短暂，婚姻才是一辈子的事情，折返言论让母亲无法接受，认为阳华就不该和秦施在一起，在她看来秦施就是视婚姻为儿戏，早晚会离婚，她的家庭里不能允许有离婚的事情发生。

第10集  

老金招待秦施和阳华喝茶解酒时候，也都对阳华之前的分析报告很欣赏，老马追问阳华在什么地方工作，阳华不吭声，秦施慌忙打圆场，李黛在一边也煽风点火，火药味暗中蔓延。

第11集  

秦施以为这次阳华已经成功了，因为母亲也不逼着他结婚了，但又出来一个新难题，需要秦施配合，阳妈想要来家里看看，究竟是生活如何。  

第12集  

兰总解释他们并非是要骗钱，因为洛威玉兰也不缺钱，没有必要那么做，老金询问了一个问题之后，表示自己相信兰总，但也认为接下来的日子会更难。  

第13集  

吴菲小声的嘀咕也引起了陶俊辉的注意，特意假装去洗手间而是打电话回公司要提升进度，担心兰晓婷会和庞定方离婚，到时候就不好申请资产保全了。  

第14集  

李黛和秦施正在带着助理律师对案子进行分析核对资料，阳妈打来电话，也被李黛给挂断了，根本顾不上接听。秦施认为庞定方年轻时候就应该有感情压抑，因为他是靠着老婆的东风才起来的，出轨也只是为了寻找自己的心理平衡而已。  

第15集  

阳华电话里指点了老周收购厂子时候需要注意的事项，着重提醒他可以这次离开之后偷偷再去一次，一定有意想不到的收获。  

第16集  

秦施和阳华各自回去之后，秦施已经考虑了一天打算和阳华结婚，但是不明白他这样一个清心寡欲的人呢为何要结婚，担心阳华是喜欢上了她。  

第17集  

阳华和秦施一起来到家里见家长，却被老秦和秦文宇给灌醉了，不知不觉喝多了之后说出了很多心里话，他对秦施是一见钟情，两人的邂逅也是非常完美，但两人却并非在国外认识。  

第18集  

陶俊辉也看出了吴菲心里的变化，特意将秦施的实情告诉了吴菲，而且两人已经到了谈婚论嫁的地步，吴菲知道秦施有个儿子的事情，认定了秦施就是在和陶俊辉在一起的时候就和别人有了勾结，更加认定她是一个渣女，但也刺伤了陶俊辉的心。

第19集

秦施赶去将喝醉酒的阳华带走，阳华抱着秦施称呼她是他的女神，蔡亮也叮嘱秦施即便是利用，也不要伤害阳华。秦施看着阳华熟睡的样子，突然有些喜欢，忍不住亲吻了他。

第20集

秦文宇跪下认错，也表示自己不适合管理公司，甘愿在家里，还将公司重新恳求任梅梅接管，任梅梅隐藏内心的小开心，假惺惺挽留，看着秦文宇决然回家而去，任梅梅欣喜若狂。

第21集

唐伊慧在会后邀请秦施一起参加一个朋友的开业典礼，但因为秦施要举行婚礼就拒绝了唐伊慧，一边忙着手上的工作，秦施接通了任梅梅电话，任梅梅对婚礼上的细节告诉了秦施，秦施却一切从简，只保留了结婚戒指一个环节。

第22集

老丁一直很喜欢秦施，也责怪秦施一直不答应他的求婚，否则说什么也不会离婚四次了，老丁有一个非常优秀的女儿名叫丁方方，从小就很优秀，现在所拥有的的一切也都是靠着她自己的努力赚来，但是如此经商头脑的女儿却没有找到一个好老公。

第23集

吴晓来检查了一下房间发现打扫很干净心里也乐开花，至少阳华说到做到没有让自己的女儿吃苦受罪，为了让阳华能给秦施做出好吃的猪脑花，吴晓现场示范做给阳华吃，阳华心里务必厌恶，可是却还是强忍着恶心吃下去，这都让吴晓比较满意。

第24集

吴菲实际上是想要更加直观去看一下曹以任的为人，发现两人相处非常融洽，而且曹以任对待方方呵护有加，她也试探了曹以任是否愿意签署婚前协议，曹以任坦言如果这件事能让方方开心，只要方方愿意，他就愿意，吴菲将两人的爱情定义为真爱，回去之后告诉了陶俊辉，认为他们俩和丁方方曹以任一样，都是真爱。

爱的二八定律一共40集，截至2022年12月3日播至24集，1-24集剧情分集介绍如下：

第1集  

这一日是离婚律师秦施的糟心日，她来到酒店就看到任梅梅要砸开丈夫秦文宇的房门，作为任梅梅代理律师的秦施劝下要砸门的任梅梅，本想将离婚协议书交给秦文宇，但秦文宇不愿开门见任梅梅。秦施劝说任梅梅暂时离开，她独自进入房间与秦文宇谈判。

第2集  

如阳母所预料，阳华果然住进家对面的宾馆，而且对宾馆的环境也十分不适应。次日一早，唐伊慧带着秦施来到兰总日常练习瑜伽的地方，因为李黛把赵丹平得罪了，所以唐伊慧决定讨好兰总，毕竟她不愿丢掉这个大客户。

第3集  

但阳华却拒绝了秦施提出的事情，坚持要办理离婚，讽刺秦施就是一个不达目的不罢休自私的女人，这句话也刺伤了秦施，本打算放弃，但还想要争取一下，秦施说出自己是一个好律师，他面对的不是一个人，而是一群人，甚至是整个组织和社会，她如果不仅如此一个大的律所，就无法接到有影响力的案子。  

第4集  

秦施上洗手间稳定情绪，出来的时候，被陶俊辉拉去了杂物间，握着她的手腕控制在墙壁上，质问秦施究竟和西美公关谁认识，来接近庞定方和兰总的目的是什么。

第5集  

阳华接到父母电话回到家里，阳妈还给做了一桌子的饭菜，本以为是妈妈妥协了，没想到阳妈又说出了一番话，表示赞同两人的婚事，可以立即结婚，还找了不少结婚的酒店，阳妈认为秦施虽然不符合他们的选择标准，但是婚姻是两个人的事情，只要是阳华的选择她都会无条件同意。  

第6集  

秦施将财务报告给了唐伊慧，并且声称是自己的老公阳华提供，也发现其实洛威玉兰的资金已经出现了问题，劝说唐伊慧不要着急，先看看再说可唐伊慧却非常紧张，以为她早已经投资在了洛威玉兰的女子协会里面。

第7集  

秦施担心自己和阳华的事情被戳穿，赶紧飞速回到家里，看到阳华正在和任梅梅喝酒吃火锅，她二话不说将阳华拉入到房间里，询问阳华刚才和任梅梅交谈的内容，阳华能看出任梅梅是秦施的闺蜜，也按照之前秦施说过的那些资料说了一遍。 

第8集  

赵丹平带人来到唐伊慧的办公室，责怪他们不该传扬对洛威玉兰不利的消息，这样对他们的声誉有影响，秦施拿出了视频摆在赵丹平面前，将一个小高律师也叫过来，通过视频可以证明，就是小高律师打电话，说了洛威玉兰要倒台还要拉着诚与慧下水的事情。

第9集  

秦施声称她和阳华两人只想结婚，感情也是可以慢慢培养，而且恋爱是短暂，婚姻才是一辈子的事情，折返言论让母亲无法接受，认为阳华就不该和秦施在一起，在她看来秦施就是视婚姻为儿戏，早晚会离婚，她的家庭里不能允许有离婚的事情发生。

第10集  

老金招待秦施和阳华喝茶解酒时候，也都对阳华之前的分析报告很欣赏，老马追问阳华在什么地方工作，阳华不吭声，秦施慌忙打圆场，李黛在一边也煽风点火，火药味暗中蔓延。

第11集  

秦施以为这次阳华已经成功了，因为母亲也不逼着他结婚了，但又出来一个新难题，需要秦施配合，阳妈想要来家里看看，究竟是生活如何。  

第12集  

兰总解释他们并非是要骗钱，因为洛威玉兰也不缺钱，没有必要那么做，老金询问了一个问题之后，表示自己相信兰总，但也认为接下来的日子会更难。  

第13集  

吴菲小声的嘀咕也引起了陶俊辉的注意，特意假装去洗手间而是打电话回公司要提升进度，担心兰晓婷会和庞定方离婚，到时候就不好申请资产保全了。  

第14集  

李黛和秦施正在带着助理律师对案子进行分析核对资料，阳妈打来电话，也被李黛给挂断了，根本顾不上接听。秦施认为庞定方年轻时候就应该有感情压抑，因为他是靠着老婆的东风才起来的，出轨也只是为了寻找自己的心理平衡而已。  

第15集  

阳华电话里指点了老周收购厂子时候需要注意的事项，着重提醒他可以这次离开之后偷偷再去一次，一定有意想不到的收获。  

第16集  

秦施和阳华各自回去之后，秦施已经考虑了一天打算和阳华结婚，但是不明白他这样一个清心寡欲的人呢为何要结婚，担心阳华是喜欢上了她。  

第17集  

阳华和秦施一起来到家里见家长，却被老秦和秦文宇给灌醉了，不知不觉喝多了之后说出了很多心里话，他对秦施是一见钟情，两人的邂逅也是非常完美，但两人却并非在国外认识。  

第18集  

陶俊辉也看出了吴菲心里的变化，特意将秦施的实情告诉了吴菲，而且两人已经到了谈婚论嫁的地步，吴菲知道秦施有个儿子的事情，认定了秦施就是在和陶俊辉在一起的时候就和别人有了勾结，更加认定她是一个渣女，但也刺伤了陶俊辉的心。

第19集

秦施赶去将喝醉酒的阳华带走，阳华抱着秦施称呼她是他的女神，蔡亮也叮嘱秦施即便是利用，也不要伤害阳华。秦施看着阳华熟睡的样子，突然有些喜欢，忍不住亲吻了他。

第20集

秦文宇跪下认错，也表示自己不适合管理公司，甘愿在家里，还将公司重新恳求任梅梅接管，任梅梅隐藏内心的小开心，假惺惺挽留，看着秦文宇决然回家而去，任梅梅欣喜若狂。

第21集

唐伊慧在会后邀请秦施一起参加一个朋友的开业典礼，但因为秦施要举行婚礼就拒绝了唐伊慧，一边忙着手上的工作，秦施接通了任梅梅电话，任梅梅对婚礼上的细节告诉了秦施，秦施却一切从简，只保留了结婚戒指一个环节。

第22集

老丁一直很喜欢秦施，也责怪秦施一直不答应他的求婚，否则说什么也不会离婚四次了，老丁有一个非常优秀的女儿名叫丁方方，从小就很优秀，现在所拥有的的一切也都是靠着她自己的努力赚来，但是如此经商头脑的女儿却没有找到一个好老公。

第23集

吴晓来检查了一下房间发现打扫很干净心里也乐开花，至少阳华说到做到没有让自己的女儿吃苦受罪，为了让阳华能给秦施做出好吃的猪脑花，吴晓现场示范做给阳华吃，阳华心里务必厌恶，可是却还是强忍着恶心吃下去，这都让吴晓比较满意。

第24集

吴菲实际上是想要更加直观去看一下曹以任的为人，发现两人相处非常融洽，而且曹以任对待方方呵护有加，她也试探了曹以任是否愿意签署婚前协议，曹以任坦言如果这件事能让方方开心，只要方方愿意，他就愿意，吴菲将两人的爱情定义为真爱，回去之后告诉了陶俊辉，认为他们俩和丁方方曹以任一样，都是真爱。

有时候，老天会刻意刁难一下天气预报员。

明明说好的要下雨，但他却一直憋着，像一位喝得尽兴不想上厕所的酒鬼，也像一位玩疯了的小孩，直到实在憋不住了，才倾盆而下。

我在陶窑村那天所遭遇的天气情况，就是这样。

如果说从泾县到歙县的这段路程，可以随时发现一些预料之中的喜悦——这里是新安画派和黄山画派的发源地，也是中国顶级文房四宝的制造基地，那么在泾县的陶窑村则可触碰到一些惊喜。

对于公众来说陶窑村的知名度并不高，且因缺少系统地考古发掘和研究，那些层层累积上千年的陶器，至今依然在四周青山中的古陶窑遗址下沉睡。

步入村中的古陶陈列馆，你会有一种强烈的穿越感，似乎走入了南唐或宋人的一间厨房、仓储间，体会到古人真实的生活氛围。从其中一些古陶碎片中，可清晰地感受到当时民间画师们一些花鸟画技法，画史中所记载的“徐熙野逸”、“落墨法”等等谜团的线索，也许便隐于其中。

陶窑村位于安徽宣城市泾县琴溪镇。

你若喜欢中国传统文化，尤其是爱好中画和书法，那么从合肥出发一路南行的旅途，随时会带来一些预料之中的喜悦。

过了芜湖，不到一个小时的车程便可到泾县，这里是宣纸和宣笔的重要生产基地。

早在宋末元初，泾县小岭曹氏家族曾一度垄断了宣纸的生产经营。入元以后，在倪瓒、王蒙、吴镇、黄公望“元季四家”的推动下，水墨写意画占据中国画坛主流，他们的技法与风格形成与泾县所产的宣纸不无关系；宣城本地“宣笔”的 历史 更为悠久，在唐、宋的高峰期本地所产的紫毫享誉天下，为文人、画家们所宝。

泾县南与如今的黄山市接壤，不远处的歙县是古徽州的政治、经济、文化中心，这里孕育了徽商和徽菜，更是徽墨、歙砚的主要产地。

这条线路囊括了文房四宝——笔、墨、纸、砚一条龙，堪称一站到位。

若是将行程定制得更为广阔，从歙县境内顺着新安江，经千岛湖、桐庐、富阳可以直达杭州。而从泾县往北与芜湖接壤，从这里入长江便可至南京。

杭州与南京，这两座中国南方最重要的文化中心城市，尤其在魏晋、五代南唐和此后的南宋，不同朝代的定都之地，其时商贾云集、人文荟萃，无数文学家、艺术家留下了无数精彩的作品。

为这些作品提供文房四宝的重要生产制造基地，正是以黄山为中心包括泾县、歙县这方圆300里左右的古徽州地区。

上世纪三十年代，张大千与张善孖兄弟二人自杭州沿新安江二上黄山后，曾下榻于歙县。张大千在此定制了纪念墨，正面书“云海归来”，回到上海后分送友人，很是得意。

张氏兄弟来黄山的重要原因，是受到清初活跃于此的画家群体启发，这些画家们包括梅清、石涛、弘仁，比如出生于1642年的石涛，在青年时长期旅居安徽宣城，他首次游黄山是28岁。巧合的是，张大千也正是在同样的年龄开始了首次黄山之行。

这些清初画家面对黄山所感所悟之后，从而形成独特画风，近人将其归为“黄山画派”，此后张大千、黄宾虹等人遥接其衣钵。而黄宾虹本人，虽然出生于浙江金华，其原籍亦是安徽省歙县人。

比“黄山画派”的提法更为宽泛也更早出现的，还有另一个同样活跃于此的画家群体——“新安画派”，清初张庚在其所撰的《浦山论画》中总结说，这一画派多师法倪瓒；王士祯认为新安画派开山鼻祖为弘仁（字渐江），他与查士标、汪之瑞、孙逸同称为“新安四家”。

无论新安画派，还是黄山画派，其共同特点是以黄山及周边的风景为创作母体，提倡“师从造化”，从结构与技法上突破“清初四王”一味泥古守旧的甜俗之风；

其次，便在于他们均推崇倪瓒、黄公望等人，让水墨具有更丰富的表现力。而这，与本地所生产高质量的笔墨纸砚，不无关系。

尽管皖南这片土地，与中国绘画史的关系如此密不可分，而疫情之后我们首次出行的目的地——陶窑村，却与绘画不太相关，从这村名你大概就能猜出，这里以制陶而闻名。

若是说与宣纸和宣笔的相逢是这段旅途预料中的喜悦，那么在陶窑村，却触碰到了一些意外的惊喜。

天气预报是要下雨的，但我们在村中那天上午，表面却阳光灿烂。云层一直按部就班地聚集着，它们搜集着村中的山间、林地、水田里的水汽。

暂时晴朗的天气，让我们有机会审视这座千年古村落的大体地理地貌。

村子的面积比我想像中大，村子以前的中心，应是在四周环山的一片凹地中。一条小河绕着进村的公路流过，青山环绕四周，其中阡陌纵横、鸡犬相闻。中间一片平地上，星罗棋布着村舍，粉墙矗矗，黛瓦鳞鳞。

陶艺师傅胡金中的工作室，就位于其中一间。“正对面这座山是龙山，后边这座是虎形山，”他站在院子外边的台阶上用手指点着四周，热情地介绍：“龙山东边这座，是青龙山，西面那是凤凰山”。

胡金中除了自己制作陶艺外，还执着于研究本地的制陶史。他自费买下一座古民居，从各个村民处收集古陶器和碎片，将它们整理归类，办了一个“古陶陈列馆”。

陶窑村制陶业的兴旺，可以追究到晋代。据乾隆时期《泾县志·物产》记载：“泥器出陶窑。相传晋葛稚川炼丹作陶器，其结庐处有施姓、陶姓擅其业。”而嘉庆时《泾县志》中也记载：“葛仙庙，在县东北陶窑。相传葛洪练丹于此，而陶器作，因立庙。”

可惜如今葛仙庙早已被毁。按照清人的记载，东晋著名炼丹家葛洪（公元284——364年，字稚川，自号抱朴子）早年曾在此炼丹，因而带动本地制陶业兴旺。咸和二年(公元327年)，葛洪听闻交趾出产丹砂，遂南行至广州，此后隐居罗浮山。中国绘画中“葛稚川移居图”便是描绘葛洪携家人隐居的这一主题，其中最为著名的包括王蒙的这幅《葛稚川移居图》，如今收藏于北京故宫博物院。

1984年，安徽省文物局专家、中国古陶瓷学会常务理事兼副秘书长李广宁来此实地调查后，从烧瓷方式及采集瓷器标本，推测这里是一处五代至北宋时期的古民窑窑址群，主要烧制日用青瓷器。

在当年举办的中国古陶瓷研究会和中国古外销陶瓷研究会上，李广宁将两次调查采集的标本做了分析和汇报，与会专家一致推断该窑址烧造年代是五代——北宋时期，其上限可能会早到唐代晚期，应属著名的宣州窑窑口。这类观点遂得到业界的普遍认可，但直到如今该地还没有进行过系统的考古发掘工作，上述调查尚不能作为断论。

据《泾县志》记载，明清两朝陶氏、施氏家族传承了制陶业，从清末一直到抗战爆发前夕，这里的制陶业都相当发达——“清末至民国25年前陶窑、施窑，新溪、罗家冲等村长龙窑多达60一100余条，窑工达千人，产品销芜湖、南陵、宣城、当涂、太平、青阳及沿江各地。抗战期间销路受阻，制陶业衰落。1949年，全县有大小窑3条。生产日用生活陶制器皿及缸瓦，窑工40余名。”

目前陶窑村依然保存着相对完整的传统制陶工艺技术，王玉林师傅带领七、八位工人仍在传承这项古老的技艺。

村中仍在使用的龙窑是上世纪50年代移至村口，如今这里也是浙江大学非物质文化遗产的一处研究基地，包括中央美院、上海视觉艺术学院的师生们，也常到此交流、学习。

2008年，国际陶艺大师李见深在此详细了解制陶工艺，并拍摄了纪录片《陶窑》。这部片子代表中国参加了第十届法国国际陶瓷**节，获“文化遗产奖”，之后该纪录片被联合国教科文组织评为“最佳陶艺纪录片奖”。

“古陶陈列馆”是一幢有些年代的典型徽州民居，主体建筑为砖梁结构，用于挡风和防火的马头墙，被雨水冲刷出斑驳的痕迹，让人联想起黄宾虹那句“我从何处得粉本，雨淋墙头月移壁”。

进门有一前庭，中有天井，原来用着厅堂和厢房的空间，如今被布置为陈列室。透着玻璃橱窗，依次放置着古人制作、或者用过的器物。

距离如此之近，让我恍惚走进了南唐人或者宋朝人的一间厨房、或者是杂物间，各类的碗、盏、执壶、酒注、轮盘、罐等依次展示在陈列架上。也许其中某件小罐就是古人用来盛放盐的，双耳的陶壶可能是用来盛酒的，角落里的大陶罐，或是用来储存谷物。

据胡金中介绍，陶窑村的古窑遗址面积达15000平方米，堆积层最高可达6米。但尚未进行系统发掘，他所搜集的这些藏品，均采集于地面，主要有青釉、黑釉、黄绿瓷器。

其中最早的陶器和残片应是五代南唐时期，当地工匠所烧制的生活用器。这类生活用器因为需求量巨大，以及成本等问题，大多以实用功能为主，它们并不像故宫或者其他博物馆中，那些精致、细腻的精美艺术品，但它们都带着古人真实的生活印记，让我们可以揣测当时的生活方式，甚至能够触碰和闻到他们劳作中的留下的汗味和泥土气息，这种质朴的真实感带给人的震撼，甚至远远高于那些过于粉饰毫无瑕疵的精美器具。

也就是在这间陈列室里，胡师傅向我展示了几件五代南唐时代的古陶碎片。前段时间正好一直在写有关南唐时期徐熙的一些文字，我对于画史中记载的徐熙“落墨法”有些囫囵吞枣，因为不见有画迹佐证，一边写，自己心里也觉得没谱。

不过，从这几片古陶器物身上绘制的花卉，倒让我联想起人们印象中风格“野逸”的徐熙画法，它们并不像从隋唐、五代时期以双钩设色为主的主流花鸟画技法，这种技法到了五代，其代表人物是后蜀的黄荃父子。而身处江南的徐熙，其技法与他们截然不同。

在北宋郭若虚编撰的《图画见闻志》中，引用南唐才子徐铉的对徐熙的评价：“落墨为格，杂彩副之，迹与色不相隐映也”。同时也引用徐熙自述称：“落笔之际，未尝以傅色晕淡细碎为功。”这表明徐熙的画法一反唐以来流行的晕淡赋色，开创了一种新的“落墨法”。其技法特点是主要用墨来塑造形象，辅以色彩。

在宣和画谱中，也提到徐熙“落墨法”的几个特点：“独熙落墨以写其枝、叶、蕊、萼，然后傅色，故骨气风神为古今之绝笔。”

除了以墨色组合塑造物像外，徐熙的花鸟还有“野逸”之说，宋代沈括形容徐熙画“以墨笔为之，殊草草，略施丹粉而已，神气迥出，别有生动之意”。元人汤垕所撰《画鉴》中也说：“熙画花，落笔颇重，中略施丹粉，生意勃然。”

徐熙本人的画迹已难见到，而从这几组陶瓷残片上的花卉图案，我们完全能够体会到当时江南地区民间画师们，早已娴熟地掌握了不用线条勾勒然后着色的绘画技法，他们仅仅用毛笔“草草”几笔，便画出了花的枝叶和茎干，利用自然的墨色塑造出一片盎然生机。虽然并不精细，但其用笔流畅，造型生动，显然是有一定的固定程式和粉本。

遗憾的是因缺乏更为专业、细致的考古研究，这几片民间画师留下的陶瓷残片，仅仅为我们提供了一些有关南唐时期徐熙一类技法的想象空间和思路。

下午三、四点左右，我们驱车前往杭州时，大雨终于伴随着雷电倾盆而下。

身后的景物变得昏暗和模糊，陶窑村和这诸多的 历史 谜团一道，也被笼罩在一片烟雨中。