古玩、珠宝,怎么回复他的话

顾客没有反应销售不下去顾客很喜欢但同行的人不买账顾客接受了我们的建议，但还是要离开我们建议试戴顾客不愿意顾客看中了要送家人，却说下次家人一起来时再决定即将完成的销售，被其他顾客顺口否决了顾客听完介绍后什么都不说转身就走下面是学习啦小编为大家整理的珠宝销售应对各种情况的实用话术，希望对大家有用。

　　1顾客没有反应或销售不下去怎么办

　　我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。

　　[错误应对1]没关系，您随便看看吧。

　　[错误应对2]好的，那你随便看看吧。

　　[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。

　　正确模板演练

　　①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢

　　点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。

　　②：导购：没关系，买东西是要多看看!不过**，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。

　　点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。

　　总结：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。

　　2顾客很喜欢，但同行的人却不买账怎么办

　　顾客戴起来感觉还不错，征求同行的人意见却说道：“我觉得一般，到别处再看看吧。”

　　[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。

　　[错误应对2]这是我们这季的主打款。

　　[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢

　　[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样

　　分析：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

　　正确模板演练

　　①:导购：这位先生，您不仅对珠宝款式有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买珠宝真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合她的东西，好吗

　　点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买珠宝的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大地提升。

　　②：导购：(对顾客)您的朋友对购买珠宝挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买珠宝呢!(对陪同购买者)请问这位先生，您觉得还有什么地方感觉不合知呢您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助她找到一套更适合她的珠宝，好吗

　　点评：首先对顾客间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法，将他拉为自己的建议者，只要他给出建议，销售过程就可以继续前进。

　　总结：陪同购买者既可以成为敌人，也可以成为朋友。

　　3顾客虽然接受了我们的建议，却没有购买而离开

　　[错误应对1]这个真的很适合您，还商量什么呢!

　　[错误应对2]真的很适合，您就不用再考虑了。

　　[错误应对3]……(无言以对，开始收东西)

　　[错误应对4]那好吧，欢迎你们商量好了再来。

　　分析：“这个真的很适合您，还商量什么呢”给人感觉太强势，容易招致顾客的排斥心理，毕竟顾客花这么多钱买东西，与老公商量也是很正常的事情。“真的很适合，您就不用再考虑了”牵强附会，空洞的表白，没有什么说服力。而无言以对地收衣服则显得太消极，没有做任何努力争取顾客的生意，“那好吧，。欢迎你们商量好了再来”给人以没有做任何努力，并且还有驱逐客户离开和感觉，因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

　　正确模板演练

　　①:导购：是的，您有这种想法我可以理解，毕竟买一件好珠宝也得好几千块呢，肯定要与老公商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗您再坐一会儿，我多介绍几款给您，您可以再多看看，多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……

　　点评：首先认同顾客这种说法的合理性，争取顾客的心理支持，然后把此为理由顺理成章地为顾客介绍其他几款货品，目的是延长顾客的留店时间、了解客的真实情况并为建立双方的信任打基础。

　　②：导购：**，这珠宝无论款式及材质等等方面都与您的气质/皮肤非常吻合，并且我要把感觉得出来你也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向代您请教一下，您现在主要考虑的是……(微笑目视顾客并停顿以引导对方说出顾虑)**，除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗(引导对方说出所有顾虑并有选择地加以处理后，应该立即引导顾客成交)

　　③：导购：**，对您关心的这个问题我是否解释清楚(只要顾客说明白、点头或者沉默等就立即推荐购买)那好，您是现金还是刷卡……(如果顾客仍然表示要与老公商量或考虑等则导入下步)

　　④：导购：**，如果您实在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套珠宝非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式……它的材质……还有做工，并且这套珠宝现在也只有一套了，如果不戴在您身上真的很可惜。这样好吗，我现在暂时给您保留起来，真的希望您不要错过这套珠宝，因为这套珠宝确实非常的适合您!

　　点评：首先用稍带压力的方式引导顾客说出自己拒绝的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导顾客成交，最后如果顾客确实想出去比较一下，就适当后退一步，但一定要为顾客回头埋下伏笔。

　　总结：适度施压可提高店铺业绩70%的回头顾客会产生购买行为。

　　4我们建议顾客试戴一下，但顾客不愿意，怎么办

　　[错误应对1]喜欢的话，可以感受一下。

　　[错误应对2]这是我们的新品，它的最大优点是……

　　[错误应对3]这个也不错，你可以看一下。

　　分析：“喜欢的话，可以感受一下”和这是我们的新品，它的最大优点是……这两句话几乎成了中国零售店铺销售中老生常谈的经典用语，有的导购只要看到顾客一进店或者开始触摸商品就这么大声招呼，让顾客听得耳朵都起老茧。“这个也不错，你可以看一下”这句话的问题是由导购缺乏专业知识，未能向顾客推荐适合的款式，而仅仅只是看到顾客看什就说“这个”不错，会导致顾客不信任导购的推荐。可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把试戴的建议当回事。

　　正确模板演练

　　①:导购：**，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好!我认为以您的手包/服装，再配上我们这款珠宝，效果一定不错。**，光我说好看不行，来，您可以先试戴一下看看效果……

　　②：导购：(如对方还不动)**，珠宝戴在身上和放在柜台，确实有它不同的效果。就如衣服您不戴在身上就看不出它的效果来。**，其实您买不买真的没关系，请这边跟我来……

　　点评：如何引导顾客去对珠宝产生兴趣是许多销售人员困惑的问题，该语言模板首先肯定顾客眼光，然后以专业自信的中吻建议顾客体验，并且用自己的肢体很坚决地引导他有种不去了解都不行的感觉。在遇到顾客拒绝体验的时候没有放弃，而是继续自信地给对方提供体验的理由，并顺势再次做引导体验，整个过程自然、流畅，让顾客有不好意思拒绝的感觉。

　　③：导购：**，您真有眼光。这款珠宝是我们的最新款，卖得很好!来，我给您介绍一下,这款珠宝采用……材质与艺术，导入……技术与功能，深受大家的喜爱。当然，光我说好还不行，珠宝是您自己在戴，您自己觉得好才是最重要的。**来，您自己感受一下这款珠宝吧……(直接引导顾客体验)

　　④：导购：(如果顾客不是很配合)**，我发现您对这款珠宝似乎不是很有兴趣，其实，您今天买不买真的没关系，不过我是真的想为您服好务。请问是不是我刚才的介绍有什么问题，还是您根本不喜欢这个款式呢，您可以告诉我吗谢谢您!(如果顾客说不喜欢这个款式，则转入询问推荐阶段)

　　点评：认同顾客先择并用兴奋的语调营造热销的氛围，然后迅速地引导顾客亲自休验商品的优点，遇到阻力的时候真诚询问顾客并寻求顾客的意见，从而为再次推荐做好准备。

　　总结：无论客户是否购买，尽量争取顾客体验试戴。

　　5 顾客选中了珠宝送家人，却说下次家人一起来再决定，怎么办

　　[错误应对1]不要等，现在不买就没有了

　　[错误应对2]你现在买就可以享受折扣

　　分析:“不要等，现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力，一旦顾客感觉到导购是在耍把戏，那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”，好像顾客买东西就是为了贪图便宜似的。“那好，你把老公/男友/老婆/女友带来再说吧”刚好进入顾客频道，给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店，却极大地降低了店铺销售业绩。

　　正确模板演练

　　①:导购：**，您做事真的很细心!其实您刚才也说了这款珠宝无论从款式寓意，都比较适合于您的期望。我想知道现在主要是哪方面的问题让您难以做出决定呢

　　点评：首先恭维顾客，然后直接探询顾客犹豫不决的原因，并有针对性地解决。

　　②：导购：其实，这已经不是一件简单的产品啦，您老公/男友/老婆/女友感动还来不及呢，您说是不是再说啦，如果他真有什么不满的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换款式，您看这样成吗

　　点评：打消顾客购买疑虑，引导顾客享受购买后带来的乐趣。

　　总结：优秀的导购人员经常用故事打动顾客

　　6即将完成的销售，被其他顾客顺口否决了，怎么办

　　[错误应对1]哪里不好看啦

　　[错误应对2]你不买东西就不要乱说

　　[错误应对3]你不要听他的，他乱说的。

　　[错误应对4]拜托你不要这么说，好吗

　　正确模板演练

　　①:导购：这位**，感谢您的建议，请问您想看什么样的款式呢(快速处理闲逛客户后将目光重新转移到顾客身上)张**，就比如鞋子穿在脚上舒服只有自己最清楚，您说是吗张**，我在这个行业做五年了，我是真心想为您服好务。我认为这款珠宝真的非常适合您，您看……(介绍商品优点)您觉得呢

　　②：导购：(微笑着对闲逛客说)谢谢您，这位**，请问，您今天想看点什么(快速处理并支开闲逛客户后微笑着对顾客说)**，生活中我们不可能让每个人都喜欢自己，您说是吧其实买东西也是一样的道理。**，我在这个行业做了五年了，我可以负责任地告诉您，这款产品完全符合您的需求，真的是非常适合您，您看……(阐述商品的优点)

　　③：导购：(微笑对闲逛客说)这位**，谢谢您的建议，其实每个人对自己的首饰搭配等的理解都会有差异的，您说是吧请问**，您今天想看点什么呢(快速处理闲逛客后微笑对顾客说)

　　总结：聪明的终端销售人员善于选择与放弃、弱化与转移。

　　7 顾客听完导购介绍后什么都不说转身就走，怎么办

　　[错误应对1]好走，不送!

　　[错误应对2]这个很不错呀。

　　[错误应对3]先生稍等，还可以看看其他的

　　[错误应对4]您如果真心要可以再便宜点。

　　[错误应对5]你是不是诚心买，看着玩啊

　　正确模板演练

　　①:导购：这位女士，请您先别急着走，好吗这位女士，请问是不是我们这几款珠宝你都不喜欢，还是我的服务没有做到位您都可以告诉我，我可以立即改进，真的，我是诚心想为您服好务。请问您真正想找的是什么样风格的珠宝

　　②：导购：**，请留步。真是抱歉，**，刚刚一定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实是真心想帮您找一款最适合您的产品，所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的产品，好吗谢谢您，**!请问……(重新了解顾客需求意图)

　　点评：导购首先从自身找原因，以求得顾客的谅解，然后再重新了解顾客需求并作推荐!

　　③：导购：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工作。真的非常感谢您，请问……

　　点评：导购要学会主动放低身段，这样会无形中抬高顾客身段，使顾客感受到尊重，从而使顾客更加配合。

　　总结：管好情绪，不能因为辛苦介绍后顾客不买，服务态度就产生360度变化。此时仍应该耐心寻求顾客诉求点。即使当下没有成交，也是为了后期“回头客”奠定基础。

点击展开全文

分享

1 关于首饰的诗句

关于首饰的诗句 1 形容“首饰”的诗句有哪些

1《凉州词二首·其一》唐·王翰

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？

2《客中行 / 客中作》唐·李白

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

3《咏玉》唐代·韦应物

乾坤有精物，至宝无文章。

雕琢为世器，真性一朝伤。

4《咏玉》唐代·朱湾

歌玉屡招疑，终朝省复思。

既哀黄鸟兴，还复白圭诗。

请益先求友，将行必择师。

谁知不鸣者，独下董生帷。

5。《咏琥珀》唐代·韦应物

曾为老茯神，本是寒松液。

蚊蚋落其中，千年犹可觌。

2 形容首饰的古诗词

《永遇乐·落日熔金》李清照

全文——

落日熔金，暮云合璧，人在何处？染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许！元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨？来相召，香车宝马，谢他酒朋诗侣。 中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五，铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚，如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。不如向、帘儿底下，听人笑语。

《孔雀东南飞》节选

妾有绣腰襦，葳蕤自生光；红罗复斗帐，四角垂香囊；箱帘六七十，绿碧青丝绳，物物各自异，种种在其中。人贱物亦鄙，不足迎后人，留待作遗施，于今无会因。时时为安慰，久久莫相忘！”

鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。著我绣夹裙，事事四五通。足下蹑丝履，头上玳瑁光。腰若流纨素，耳著明月珰。指如削葱根，口如含朱丹。纤纤作细步，精妙世无双。

《陌上桑》节选

罗敷善蚕桑，采桑城南隅。青丝为笼系，桂枝为笼钩。

头上倭堕髻，耳中明月珠。缃绮为下裙，紫绮为上襦。

《长恨歌》节选

云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。

风吹仙袂飘飖举，犹似霓裳羽衣舞。

玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。

3 描写“饰品”的诗句有哪些

韦应物

1 咏玉 乾坤百精物，至宝无文章，雕琢为玉器，真性一朝伤。

2 咏水晶 映物随颜色，含空无表里，持来向明月，的铄愁成水。

3 咏珊瑚 绛树无花叶，非石亦非琼，世人何处得，蓬莱石上生。

4 咏琉璃 有色同寒冰，无物隔纤尘，象筵看不见，堪将对玉人。

唐—卢郊

寒溪九首 绿水结绿玉，白波生白硅，明月宝镜中，物物天照齐。

唐—王翰

凉州词 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

唐—李白

客中作 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，但使主人能醉客，不知何处是他乡。

4 形容首饰的句子

关于“首饰”的句子示例如下： 1、钻石的美丽来自它本身，但它的光芒确实人们赋予它的。

钻石是女人最好的朋友，也是爱的美丽。 2、在巴黎，真正的道德，跟一颗大钻石或珍奇的宝物一样受人欣赏。

3、也许，得与失之间，实在是不能只从表面去衡量的，但那串项链，是我今生最喜欢、最漂亮的一串。 4、微风吹过，玫瑰花宛如娇滴滴的少女，戴着金银首饰，迎着微风跳起了婀娜多姿的舞蹈，美丽极了。

5、那是一根素色的木簪子，通体深褐色，自尖端一路延伸着暗紫色花纹，在簪顶汇聚成一只栩栩如生的紫色蝴蝶，简朴而不失华丽。 6、云鬓峨峨，赤莲蟠凤金步摇富贵风流；纤腰盈盈，青兰海棠素腰带雅致清丽。

7、只见那簪子通体碧绿，簪身雕刻着栩栩如生的彩凤，簪头一朵雪莲悄然绽放，还有一个莲花子似的吊坠，端的是飘雅出尘。 8、想着从此以后，我无法再簪木兰簪子了，也无人替我会替我簪木兰簪子了。

9、戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。（三国·曹植《洛神赋》） 10、长裙阔袖低盖头，首饰金翘竞奢侈。

（ 宋·吴泳《汉中行》） 11、遗我龙钟节，非无玳瑁簪。（唐·张九龄《答陈拾遗赠竹簪》） 12、倾国倾城夸美色，千金万金供首饰。

（宋·方回《三月二十九夜二更杭火焚花巷寿安坊至四月一》） 13、金谷坠楼人已远，楼前首饰尚堪寻。（宋·喻良能《次韵何茂恭咏玉簪三绝》） 14、面妆首饰杂啼痕，地褊衣寒困石根。

（ 唐·杜甫《负薪行》） 15、云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。（唐白居易《长恨歌》）。

5 描写饰品 诗句

长恨歌 作者： 白居易 汉皇重色思倾国，御宇多年求不得。

杨家有女初长成，养在深闺人未识。 天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。

回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。 春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。

侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。 云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。

春宵苦短日高起，从此君王不早朝。 承欢侍宴无闲暇，春从春游夜专夜。

后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。 金屋妆成娇侍夜，玉楼宴罢醉和春。

姊妹弟兄皆列土，可怜光彩生门户。 遂令天下父母心，不重生男重生女。

骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻。缓歌慢舞凝丝竹，尽日君王看不足。

渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲。九重城阙烟尘生，千乘万骑西南行。

翠华摇摇行复止，西出都门百余里。六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死。

花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。君王掩面救不得，回看血泪相和流。

黄埃散漫风萧索，云栈萦纡登剑阁。峨嵋山下少人行，旌旗无光日色薄。

蜀江水碧蜀山青，圣主朝朝暮暮情。行宫见月伤心色，夜雨闻铃肠断声。

天旋日转回龙驭，到此踌躇不能去。马嵬坡下泥土中，不见玉颜空死处。

君臣相顾尽沾衣，东望都门信马归。归来池苑皆依旧，太液芙蓉未央柳。

芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂。春风桃李花开夜，秋雨梧桐叶落时。

西宫南内多秋草，落叶满阶红不扫。梨园弟子白发新，椒房阿监青娥老。

夕殿萤飞思悄然，孤灯挑尽未成眠。迟迟钟鼓初长夜，耿耿星河欲曙天。

鸳鸯瓦冷霜华重，翡翠衾寒谁与共。悠悠生死别经年，魂魄不曾来入梦。

临邛道士鸿都客，能以精诚致魂魄。为感君王展转思，遂教方士殷勤觅。

排空驭气奔如电，升天入地求之遍。上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。

忽闻海上有仙山，山在虚无缥渺间。楼阁玲珑五云起，其中绰约多仙子。

中有一人字太真，雪肤花貌参差是。金阙西厢叩玉扃，转教小玉报双成。

闻到汉家天子使，九华帐里梦魂惊。揽衣推枕起徘回，珠箔银屏逦迤开。

云鬓半偏新睡觉，花冠不整下堂来。风吹仙袂飘摇举，犹似霓裳羽衣舞。

玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。 含情凝睇谢君王，一别音容两渺茫。

昭阳殿里恩爱绝，蓬莱宫中日月长。 回头下望人寰处，不见长安见尘雾。

唯将旧物表深情，钿合金钗寄将去。 钗留一股合一扇，钗擘黄金合分钿。

但教心似金钿坚，天上人间会相见。 临别殷勤重寄词，词中有誓两心知。

七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。

天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。 唐·白居易《琵琶行》下面是参考原文 琵琶行 浔阳江头夜送客，枫叶荻花秋瑟瑟。

主人下马客在船，举酒欲饮无管弦。 醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月。

忽闻水上琵琶声，主人忘归客不发。 寻声暗问弹者谁，琵琶声停欲语迟。

移船相近邀相见，添酒回灯重开宴。 千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。

转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。 弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。

低眉信手续续弹，说尽心中无限事。 轻拢慢捻抹复挑，初为霓裳后六幺。

大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。 嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。

间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。 冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声渐歇。

别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。 银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。

曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。 东船西舫悄无言，唯见江心秋月白。

沉吟放拨插弦中，整顿衣裳起敛容。 自言本是京城女，家在虾蟆陵下住。

十三学得琵琶成，名属教坊第一部。 曲罢曾教善才伏，妆成每被秋娘妒。

五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。 钿头云篦击节碎，血色罗裙翻酒污。

今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。 弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。

门前冷落车马稀，老大嫁作商人妇。 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。

去来江口守空船，绕船月明江水寒。 夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。

我闻琵琶已叹息，又闻此语重唧唧。 同是天涯沦落人，相逢何必曾相识！ 我从去年辞帝京，谪居卧病浔阳城。

浔阳地僻无音乐，终岁不闻丝竹声。 住近湓江地低湿，黄芦苦竹绕宅生。

其间旦暮闻何物，杜鹃啼血猿哀鸣。 春江花朝秋月夜，往往取酒还独倾。

岂无山歌与村笛，呕哑嘲哳难为听。 今夜闻君琵琶语，如听仙乐耳暂明。

莫辞更坐弹一曲，为君翻作琵琶行。 感我此言良久立，却坐促弦弦转急。

凄凄不似向前声，满座重闻皆掩泣。 座中泣下谁最多？江州司马青衫湿。

乐府·结客少年场行 李白 紫燕黄金瞳，啾啾摇绿鬃。平明相驰逐，结客洛门东。

少年学剑术，凌轹白猿公。珠袍曳锦带，匕首插吴鸿。

由来万夫勇，挟此生雄风。托交从剧孟，买醉入新丰。

笑尽一杯酒，杀人都市中。羞道易水寒，从令日贯虹。

燕丹事不立，虚没秦帝宫。舞阳死灰人，安可与成功。

其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。

仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。

襛纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。

延颈秀项，皓质呈露。芳泽无加，铅华弗御。

云髻峨峨，修眉联娟。丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权。

瑰姿艳逸，仪静体闲。柔情绰。

6 描写“女子佩戴首饰”的诗句有哪些

1、钿头云篦击节碎，血色罗裙翻酒污。——唐朝 白居易《琵琶行》

释义：钿头银篦打节拍常常断裂粉碎；红色罗裙被酒渍染污也不后悔。

2、行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。——《和乐天春词 》[ 唐 ] 刘禹锡

释义：走到庭中查数新开的花朵，蜻蜓有情飞到了玉簪上头。

3、当窗理云鬓，对镜贴花黄。——《木兰诗》[ 南北朝 ] 佚名

释义：当着窗子整理像云一样柔美的鬓发，对着镜子在额上贴好花黄。

4、头上倭堕髻，耳中明月珠。——西汉 罗敷陌上桑》，

释义：头上梳着堕马髻，耳朵上戴着宝珠做的耳环。《长恨歌》

5、花钿委地无人收，翠翘金雀玉搔头。——唐朝 白居易《长恨歌》

释义：贵妃头上的饰品，抛撒满地无人收拾。珍贵头饰一根根。

6、云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。——《孔雀东南飞 》焦仲卿妻

释义：脚下她穿着丝鞋，头上的玳瑁簪闪闪发光。

7、见有人来，袜铲金钗溜。——《点绛唇》宋 李清照

释义：见客人来，袜铲金钗溜，和羞走。

8、足下蹑丝履，头上玳瑁光，腰若流纨素，耳著明月当，指如削葱根，口如含朱丹，纤纤作细步，精妙世无双。——李白《玉阶怨》

释义：玉砌的台阶已滋生了白露，夜深伫立露水侵湿了罗袜。

9、蓬鬓荆钗世所稀，布裙犹是嫁时衣——《孔雀东南飞 》焦仲卿妻

释义：国古代的女子，即使再穷再贫寒，哪怕是陶瓷竹木做的荆钗陶簪，也得买上几支，清晨起来，绾起头发，对着朦胧不清的铜镜，灵巧地插上，算是一天伊始所做的第一件事情。

7 形容首饰的句子有哪些

[1]、珠宝带着情意绵绵的嘱托，藏着天长地久的承诺，那无与伦比的光辉，折射出的绚丽，可以穿透任何壁垒，直抵灵魂最深处。

[2]、钻石的美丽来自它本身，但它的光芒确实人们赋予它的。钻石是女人最好的朋友，也是爱它的美丽。

[3]、古希腊人相信钻石是天神的眼泪，将钻石列为行星宝石中的“太阳”。[4]、在巴黎，真正的道德，跟一颗大钻石或珍奇的宝物一样受人欣赏。

[5]、昨天还是一块煤，明天被一道无名的液体浸润过后，立刻成为毫光万道的钻石了。[6]、其实在每个人胸中都蕴藉着一块蓝钻，她在心灵的深处独自闪烁着雅洁的莹辉。

[7]、繁富而灵气的钻石以自身的色相吸来光束吞下再软软地吐了出去，那是温润委婉的具各种意向的芒辉。[8]、钻石像情人炯炯有神的眼睛，深情的注视着你，它是纯洁爱情的标志，表达对爱情的永恒追求和忠贞。

[9]、铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格。[10]、高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色，也是一种价值，取向和品位，散发着含蓄的光芒。

[11]、古往今来的王侯贵族死了以后，通常都会以珠宝黄金殉葬，再以他属下最英勇忠心的卫士陪葬，来看守他的珠宝和灵魂。[12]、那些他记忆里的残破蛛丝，却是另一个人记忆里的珍贵珠宝。

[13]、玉总能温和的发出淡淡的光晕，含蓄却绝不容忽视的散发出自己的光彩。[14]、女人因珠宝更动人，珠宝因女人更璀璨，它们之间的关系微妙又耐人寻味。

[15]、这些宝石之中蕴藏着生命：它们的色彩能够说出语言难以表达的意思。[16]、珠宝，爱情的演说家，男人深知它能打动女人的心。

[17]、除了能明辨是非的灵魂之外，世界上最呆贵的就是钻石珠宝。[18]、多少被我们抛弃的东西，他人拾起来便成了珍宝。

[19]、带来无尽爱意的闪烁在繁复纷扰的当代，没有什么比一件简单的珠宝更能打动深陷爱情中的女人心。[20]、我的丈夫和他取得的成就都是我的珠宝。

[21]、人生是伟大的宝藏，我晓得从这个宝藏里选取最珍贵的珠宝。[22]、即便经历风雨，可并不沧桑，像珠宝一样，历经时光洗礼，却仍旧熠熠生辉。

[23]、美女悦目，好女赏心；前者是珠宝，后者是宝库。[24]、人生最可贵的事是人与人之间于患难处同舟共济，风雨同行，不计个人得失与生死。

这样的人都有一颗钻石般的心。

8 古人形容饰品美丽的诗词

一、《永遇乐·落日熔金》宋代：李清照落日熔金，暮云合璧，人在何处。

染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许。元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨。

来相召、香车宝马，谢他酒朋诗侣。（熔金 一作：镕金）中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。

铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚。如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。

不如向、帘儿底下，听人笑语。译文：落日金光灿灿，像熔化的金水一般，暮云色彩波蓝，仿佛碧玉一样晶莹鲜艳。

景致如此美好，可我如今又置身于何地哪边？新生的柳叶如绿烟点染，《梅花落》的笛曲中传出声声幽怨。春天的气息已露倪端。

但在这元宵佳节融和的天气，又怎能知道不会有风雨出现？那些酒朋诗友驾着华丽的车马前来相召，我只能报以婉言，因为我心中愁闷焦烦。记得汴京繁盛的岁月，闺中有许多闲暇，特别看重这正月十五。

帽子镶嵌着翡翠宝珠，身上带着金捻成的雪柳，个个打扮得俊丽翘楚。如今容颜憔悴，头发蓬松也无心梳理，更怕在夜间出去。

不如从帘儿的底下，听一听别人的欢声笑语。二、《结客少年场行》唐代：李白紫燕黄金瞳，啾啾摇绿騣。

平明相驰逐，结客洛门东。少年学剑术，凌轹白猿公。

珠袍曳锦带，匕首插吴鸿。由来万夫勇，挟此生雄风。

托交从剧孟，买醉入新丰。笑尽一杯酒，杀人都市中。

羞道易水寒，从令日贯虹。燕丹事不立，虚没秦帝宫。

舞阳死灰人，安可与成功。译文：紫燕这匹骏马有着黄金色的眼珠，马嘶鸣时摇动着它颈上那美丽的绿色鬃毛。

它一路奔驰，天刚亮的时候就到了长安洛门。年少时学习剑术，剑术高超，白猿公败在少年的手下，飞上枝头化为一只猿猴。

少年穿着饰有珠宝的锦袍，腰间插着匕首和吴钩。他自小一个人就有万人的英勇，如今腰间插有宝剑就更显雄风了。

与豪侠剧孟结为好友，二人一见如故，一同去新丰畅饮美酒。少年志气豪猛，哪怕在都市中，杯酒之间就可以结束一个人的性命。

不要说易水寒冷如冰，看看今日白虹贯日，如此晴朗。只可惜荆轲刺秦王没有成功，徒然死在秦宫之中。

像秦武阳那样的人如同死灰一样，跟他这样的人结交朋友，事情怎么会取得成功呢？三、《苏小小墓》唐代：李贺幽兰露，如啼眼。无物结同心，烟花不堪剪。

草如茵，松如盖。风为裳，水为佩。

油壁车，夕相待。冷翠烛，劳光彩。

西陵下，风吹雨。译文：墓地兰花上凝聚的露珠，宛如她悲伤的泪眼。

再没有编织同心结的东西，墓地上的繁花更不堪修剪。芳草犹如她的席垫，松树犹如她的车盖。

清风作为她的衣衫，碧玉作为她的玉佩。生前乘坐的油壁车，傍晚时准在一旁等待。

森冷翠绿的磷火，殷勤相随，闪着光彩。她走了，在西陵之下，只有风挟雨，呼呼地吹。

四、《有所思》两汉：佚名有所思，乃在大海南。何用问遗君，双珠玳瑁簪。

用玉绍缭之。闻君有他心，拉杂摧烧之。

摧烧之，当风扬其灰！从今以往，勿复相思，相思与君绝！鸡鸣狗吠，兄嫂当知之。妃呼狶！秋风肃肃晨风飔，东方须臾高知之！译文：我所思念的人，就在大海的南边。

我拿什么赠给你呢？这是一支玳瑁簪，上面装饰有珍珠和玉环。听说他有二心，心里伤悲，拆碎它。

捣毁它，烧掉它！烧掉它，风把灰尘扬起！从今往后，不再思念你，我同你断绝相思！当初与你约会时，不免引起鸡鸣狗吠。兄嫂也可能了知道此事，哎……听到屋外秋风声里鸟儿飞鸣，情绪更乱，一会儿天亮了，我就会知道该怎么做的。

五、《菩萨蛮·小山重叠金明灭》唐代：温庭筠小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。

照花前后镜，花面交相映。新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。

译文：眉妆漫染，叠盖了部分额黄，鬓边发丝飘过。洁白的香腮似雪，懒得起来，画一画蛾眉，整一整衣裳，梳洗打扮，慢吞吞，意迟迟。

照一照新插的花朵，对了前镜，又对后镜，红花与容颜，交相辉映，刚穿上的绫罗裙襦，绣着一双双的金鹧鸪。

9 关于“戒指”的诗句有哪些

1、捻指环，相思见环重相忆。愿君永持玩，循环无终极。--《全唐诗与李章武赠答诗》

（王氏答李章武白玉指环）

2、欲呈纤纤手，从郎索指环。--隋。丁六娘《十索诗》

3、娇小恣所爱，误人金指环。艳花句引落，灭烛屏风关。常理《妾薄命》

4、指环照骨明，首饰敌连城。将入咸阳市，犹得贾胡惊。刘禹锡《马嵬行》

5、龙香小柄琵琶弯，切玉玲珑约指环。朱彝尊 《鸳鸯湖棹歌之四十六》

1、捻指环，相思见环重相忆。愿君永持玩，循环无终极。--《全唐诗与李章武赠答诗》（王氏答李章武白玉指环）

释义：即便有一天，此人已逝去，戒指仍在，此情就在，信物捧在手心，感慨万千。

2、欲呈纤纤手，从郎索指环。--隋。丁六娘《十索诗》

释义：

3、娇小恣所爱，误人金指环。艳花句引落，灭烛屏风关。常理《妾薄命》

释义：

4、指环照骨明，首饰敌连城。将入咸阳市，犹得贾胡惊。刘禹锡《马嵬行》

释义：

5、龙香小柄琵琶弯，切玉玲珑约指环。朱彝尊 《鸳鸯湖棹歌之四十六》

释义

10 赞美珠宝的诗词

1 凉州词 唐—王翰

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

2 客中作 唐—李白

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光，但使主人能醉客，不知何处是他乡。

3 唐—韦应物 四首

a 咏玉

乾坤百精物，至宝无文章，雕琢为玉器，真性一朝伤。

b 咏水晶

映物随颜色，含空无表里，持来向明月，的铄愁成水。

c 咏珊瑚

绛树无花叶，非石亦非琼，世人何处得，蓬莱石上生。

d 咏琉璃

有色同寒冰，无物隔纤尘，象筵看不见，堪将对玉人。

4 寒溪九首 唐—卢郊

绿水结绿玉，白波生白硅，明月宝镜中，物物天照齐。

5 唐——刘禹锡 浪淘沙九首（录二）

a 日照澄州江雾开，淘金女伴满江隈，美人首饰王侯印，尽是江中浪底来。

b 莫道谗言如浪深，莫言迁客似沙沉，千淘万滤虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

钻汇珠宝广场网络组工作人员为你整理 希望得到好评

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。