翡翠的销售技巧要如何掌握？具体要注意什么？

翡翠销售人员要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真等等，这也是从网上学习到的，想要充分了解这方面的知识，要去网上查查，你去wwwjbpfccom看下吧，祝你成功！

如何评价翡翠

一种:内部结构的紧密细腻程度

实物上手,种相对老的:

1起光,也就是常说的刚性强,此现象只存在于化地以上种质的翡翠中

有些商家的描述,糯种和豆种也起光的,那是不可能的

2起胶,也就是常说的柔性足此现象在豆种,糯种,冰种,玻璃种中都存在

比如豆种中的糖豆(也有人叫芙蓉豆),外表一层胶味,不干不透,腻腻的,算得上是老的豆种了,比较耐看的品种

现在很多人进入一个误区,就是:玻璃和比冰的种老和更贵,冰的比糯的种老和更贵,糯的又比豆的种老和更贵

冰种也有嫩种的,豆种也有老种的

老的的豆种比嫩的冰种更具观赏性和耐看性的

种老的一般带淡底色的,如淡阳底,淡蓝底淡紫底等(阴光下明显,明亮处不大显),有些种相对嫩的,也有淡蓝底色的(光线明暗不同,变化不大)

二水:通透度

与种是相互联系,但又是一个独立的概念

种老的翡翠,未必水头就很好的,比如一些坑豆种,就不会很透的,如果结合不错的色,价值不菲的

种嫩的翡翠,也有水头很好的,比如一些嫩冰种的,相对是比较透的,但价值不会太高的

水头的长或短,肉眼上比较容易受翡翠的底色,棉的分布/形状/面积,内部晶体颗粒大小等等因素影响

什么三分水,二分水之类的数据,对普通消费者来说,不是做什么学术研究意义不大的何况有些商家的什么多少分水之类的,玩噱头意味多的

三色 绿:浓阳正匀为佳,淡阴邪花为次

浓:指色彩的饱和度,通俗地说,色辣

阳:略黄味,给人明艳欢快,充满生机之感

正:没杂色,没黑点或块之类的

匀:均匀,不一深一浅的比如花青

辨别要素:在明亮自然光下,看黄味和蓝味的平衡情况

众所周知,现下行情,带绿的翡翠价也挺高的做为工薪阶层,要购买达到以上四个要素的色件,是很困难的

结合自身的经济条件,尽可能地挑有一定种水(细豆细糯结合不错的绿,已是挺贵的色件了),达到二项标准就行了

紫:气质优雅,淡淡的忧郁感觉

红加蓝的勾兑色,在明亮自然光下(紫罗兰易跑色的,这点得注意),看红味和蓝味的平衡情况以偏红味为佳

让人无可奈何的是:色浓了,种质又粗了,种质好了,色又淡了

也就应生了"十椿九木"这句话

当下市场上以蓝紫居多,蓝紫一般底子带灰带油,价格也相对较为低廉

选购紫罗兰时,注意观察有没纹裂之类的

种水好,色稍浓的紫罗兰,很具收藏价值的,当然,也贵哈

花:蓝绿花,瓜皮花,墨绿花,黑花少了绿的惊艳,多一份灵动漂逸之美

甭管什么花,只要种水好,就活,就有韵味和美感

有的花,仿若江南女子淡淡的愁丝,若有还无之间的漂眇

有的花,如一汪秋水,丝丝绿草,道不尽的浮沉几许

有的花,象国画大师的泼墨,凝散了如诗的山水和云烟

有的花,就象小流氓在街上乱涂鸦,影响市容(种质粗的花)

挑选时,种水为上,观看花的形状,位置,面积等情况

可能是审美观变了吧,现在的冰漂料子越来越贵了,也少了

晴水,蓝水,绿水:

算有种有水有色的料子了

属于油青大类,现在一般都划出来了,能称"水"肯定种得要糯化以上的了

明亮自然光下,观察:底子灰不灰(大多数情况带点灰味的),色的浓淡度

四工:

好的料子离不开好的雕工,一件好的作品,因材施雕,题材新颖,构思巧妙,线条清晰明朗等等是必备要素

我看过一件六位数的观音,发丝,手指,衣裙,造型,种水等等,非常地迷人!

但我唉一声后,老板也苦笑了:"知道了,可惜面相了,不要再说了,心都寒透了"

估计师父雕时,失恋了

五尺寸

白菜猪肉粉肠尚且论斤计价,日益上涨的翡翠就更不用说了

同等种水色工的前题下,尺寸差一分,价格也一样可以是差N倍的

当然,翡翠也不是单纯地以大小论价的,一件种水相对差的和一件种水相对好的花件对比价格,哪件更优胜呢没什么标准的,只能是各花入各眼,凭感觉了

从物以稀为贵的角度看,相信大家会有所取舍的

形状以对称,饱满为佳

六、购买渠道、时间、地点。

1、练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

2、察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

3、换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

1、首先看透明度，透明度是鉴定翡翠好坏优劣的主要技术依据。透明度高者，通常说水头足、水头好、水头长。透明度可以说是越高越好。

2、种水很能影响翡翠的价值，除此之外还被底障（又可称“地子”）影响。底障多指翡翠质地干燥程度，由其结构的精细度、水头、杂质与绺裂的多少决定质地。地子的颜色、形状不是一定，会有深浅不同的无色、白、灰、藕色甚至浅绿色等。地子的名称多达数十种。例如玻璃地、白沙地、蛋清地、无青地、冰地等。

3、看颜色翡翠颜色非常之丰富，其中绿色翡翠最为艳丽与名贵。同时颜色也是评价翡翠优劣和价值极其重要的一个因素。以传统划分说，绿色翡翠以浓、阳、俏、正、和最好。“浓”是翡翠的颜色深绿青翠不带黑，而绿色较浅则为“淡”。“阳”是看上去眼前一亮的明亮鲜艳，而阴暗不明亮的则叫“阴”。“俏”是绿色要显得晶莹美丽而可爱，反之则为“老”。“正”是颜色要纯正，不带杂色，如带杂色，就显得“邪”了。“和”是绿色匀称，分布深浅不一的称为“花”。翡翠的绿色中还有宝石绿、玻璃绿、秧苗绿、艳绿（或称翠绿）四种绿最为名贵。翡翠的迷人魅力借由翡翠的“绿”淋漓尽致地体现出来，很大程度决定着翡翠价值。更为奇妙的是，这些绿色的形状相互之间千差万别，有带子绿、团块绿、丝絮绿，另外如丝块绿、均匀绿、靠皮绿等等。翡翠的绿看起来变幻莫测。

4、看雕刻的题材和工艺。佩戴玉石是从古代就有的传统，玉能消灾避难，护佑平安的功能被人们认同。因此祥瑞吉利、有好寓意的玉雕题材便备受欢迎。例如：譬如蝙蝠，意味“幸福”；仙鹤、梅花鹿意味“长寿”；竹子意味“节节高、步步高升”；蝎子、老虎意味“避邪”等，形成了独特的玉雕文化。好题材配上好工艺，翡翠的价值将会大大提升。

1、如果对糯种翡翠进行细分的话，它可以包括糯米种和糯冰种翡翠。糯米种相对糯冰种来说缺少的就是一层透明度，也就是说糯米种更加粘稠浑浊，糯冰种翡翠则因为通透度较好，甚至可以达到冰种质地翡翠的透亮程度，因此在市场上糯冰种翡翠的价格相对来说也比较高。糯米种翡翠的透明度很低，通常肉眼就可以看到翡翠中的颗粒，整体显得浑浊不够纯净。

2、价格是很多翠友非常关心的问题，实际上，翡翠的种水色工的好坏直接关系价格高低，糯种翡翠无法和冰种玻璃种翡翠的冰感质地相比，即使质地细腻的糯米种翡翠也很少透明的状态。因此糯种翡翠价格在市场上属于中等档次，属于平民化的翡翠种类，这也成为它被大多数人喜欢的原因之一。

3、翡翠的好坏判断需要鉴定者具备专业的知识和大量的时间经验，很多人在评价之初，往往会投入过多精力在种水和颜色的研究上，但是同时也会忽略一些小细节，翡翠的种水色工固然重要，但是除了这些之外比如翡翠整体的规格，圆润饱满度等等翡翠的品相，光线和背景的不同等等也会影响翡翠的品质呈现，因此注重细节也是判断翡翠好坏的重要方面，那些行家在评估翡翠好坏的时候，都会非常注重对于细节的观察，这些细节也会对翡翠的价值产生重要的影响。

如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：

1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买翡翠的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。