一个快递运费几元，网络上九元包邮有什么利润可言？

你买过99元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

99元包邮甚至成为一个梗，“吃土的日子里，我拼来了99包邮的短袖，质量跟实体店差不多”

“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！

所以想和大家一起分享，希望对各位有所启发。

01用户为什么需要9块9

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是淘宝、拼多多等平台。

之所以能做9块9，是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !

现在一份山东煎饼都5块了，一份臭豆腐都要10块。

所以，10双袜子9块9，两个钢化膜99块，20支中性笔99块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，用户觉得买过来试试，所以下单的决策就很低。

02商家为什么能做9块9

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

答案是：可以的。

99元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场，3000单以上，重量03KG以内，价格可以打到15~17元全国包邮。

哪怕最近有政策波动，首重也可以做到25元以内，重量每增加01kg费用，费用多01元。

连顺丰的价格，都能低至35元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

比如一件99元包邮的棉拖鞋，卖方大批量采购原料，成本压低到3元左右，也可以直接跟快递公司谈包月合作，比如一个月10万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量，单件利润还有3元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！

03做99需要注意什么？

了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。

先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。

①注意选品 

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。

所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。

还有像玻璃类，货损率比较高。

比如小编前段时间99购买了钢化膜回来就是碎的，后来商家补发了一次还是碎的，随后商家又给我退了99，所以商家肯定是亏损的。

所以，大家在做9块9的时候，务必顾虑到这些问题。

高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。

高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。

当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也特别高，甚至介绍朋友来购买。

其中纸巾，就是一个最好的例子，使用高频刚需，还有垃圾袋等。

②确保品质 

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。

所以，一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。

要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

③核算成本 

9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。

而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。

④注意产品链的搭配 

从爆品到利润产品，这个点同样适用于线下门店

比如水果摊会用便宜的水果来引流，每天做特价！

有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。

但为什么商家还要继续做呢？

不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以99元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的利润产品。

比如，卖电动牙刷的店铺，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。

这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情，因为拉新引流的确有效果。

⑤注意频次 

不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店，如果有东西卖五六十甚至100的商品，你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物，也是如此。

某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。

这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

今天七哥给大家说一个适合宝妈和空闲时间比较多的朋友们的兼职项目。

这个项目来源七哥的一个朋友，他已经结婚有好几年，在体制内上班，结婚之后经常找我喝酒，说日子不好过。

家里开销大，车贷、房贷都要还，还有孩子的硬性开支，老婆在家带娃，自己一个人死工资，日子过得很难。

记得有一次他和我喝多了，就是因为他老丈人生日了，他老婆想给她爸买一件像样的礼物，最后因为太贵了没舍得买，夫妻两还大吵了一架。

但是最近我见他老婆经常大包小包的往家里寄包裹，身上也开始穿上了名牌，还想着会不会坏事了。

给那朋友打电话一顿沟通，才知道他老婆自己也知道家里的压力大，跟着朋友做上了副业，倒卖二手商品，做的好的时候一个月能赚好几万。

说到赚钱项目，这我就来劲了，和他好好聊了一下，把这个项目的全部玩法给打听来了，今天就给大家好好说一下。

这个项目是买卖二手商品的玩法，和闲鱼的无货源有点类似，但是她这个玩法比闲鱼的玩法利润要高也更复杂。

第一步选择合适的出货平台：

我们首先要寻找到合适的二手交易平台，并注册好平台的账号，给我们的商品出货用。

一般我们就使用闲鱼和转转就好了，市面上的二手平台不少，大家也没必要选很多，选多了只是在浪费自己的精力，这两个平台的流量已经足够我们玩的了。

第二步，寻找适合出售的商品

七哥分类给大家介绍一下热卖的商品

1、电子数码类

二手手机类目就比较好卖，现在的生活我们都离不开手机，有的甚至好几部手机，一般我们主用的手机用新的就可以了，旧手机都用的是二手的。

特别是现在手游市场发达，好多做手游项目，还有挂机项目等等，都会批量用到手机，我们做tiktok就会用到很多手机，这样的市场需求是会一直都在的。

还有蓝牙音箱，耳机，电脑等等，这些的市场需要求也是很大。

2、应季产品

就是季节性的东西了，季节性的产品都有很强的属性，也有很大的需求。

比如夏天卖风扇，驱蚊产品，冰箱；冬天卖暖手宝，手套、围巾之类的，这些都是季节必备的产品，每次换季必然会带来一波购物热潮。

3、母婴产品

都说小孩的钱最好赚，现在又是开放三胎政策，很多家庭以前二胎的婴儿车，婴儿玩具，都是可以囤积下来，在二手平台上面卖。

其实二手母婴用品市场大，主要还是损耗太大，小孩的玩具、日用品什么的。贵不说，基本就是用两次就用不上了，很多家庭会选择买二手的进行过渡。

4、女性产品

这个说得比较广泛，基本上适合女性的产品都可以卖。

大家都知道，市面上主流的消费群体，还是以女性居多，只有把女性客户抓住了，你就抓住了财富的密码。

女性产品比如包包、香水、小饰品、彩妆等等。这些都是很受欢迎的产品。

5、家居用品

新的家居用品都比较贵，二手的家居用品的需求也很大，只要我们产品，基本上放到平台上面就可以直接出单了。

第三步，寻找足够的货源

我们选好了交易平台，知道了容易销售的产品，我们该怎么找产品呢？

1、自家闲置

自己家里闲置的商品，只要没有问题的，都可以在二手平台上面是上架。

不用担心卖不卖的出去，二手平台有个好处就是没成本，你只要上架了，就有曝光，只要曝光就有机会卖出去，你又没损失。

2、业主群回收

一般的小区都会有业主群。我们先去混群，加大量的业主群。

看到群里面谁有要卖的闲置商品，你都去和他聊，一般业主群的商品价格都不会很高，首先大家都是街坊邻居，他不好意思说高价，其次都是闲置要转手的，留着占位置不如就直接卖了，还能卖个人情。

如果群里面没有人卖东西，我们可以主动出击，在群里发一个求购信息，比如闲置婴儿车之类的，大家一看，对啊我家也有闲置的，兴趣也会带动起来。

3、全网找商品

我们说的二手商品，其实也就是低价产品，只要你的价格够低，达到别人的预期，谁管你一手二手。

所以我们可以在全网寻找低价商品，按照底价加一点进行上架出售。

平台有1688、淘宝、拼多多，后面两个都有分佣联盟，我们可以用联盟链接购买更加划算。

第四步，商品文案设计

上架商品都是傻瓜式的，我就不讲怎么上架了。主要说一下，怎么写文案，让我们的商品可以很好地售卖出去。

我就说一个最有效的办法，给商品赋予故事。

别人为什么卖我们的商品，因为价格低，但是同行价格也低啊，这时候我们就需要给我们的商品附加一点自己的故事了。

比如：公司尾货处理，仅包装轻微磨损或破损，质量有保证，手慢无。

之前做电商囤积的货，第一次做没经验，现在转行不做了，最后20套，全部亏本包邮甩卖。

以前的男朋友送的，现在他找了另一个女朋友，分手了。看见东西就不舒服，低价处理了。

这些类似的文案，就是在给你的商品赋予它的故事，给买家一个合理的理由，让他买得也舒服，没有疑虑。

最后总结

其实这个倒买倒卖的行业，有好多年了，一直都有人做，可以赚到小钱，补贴家用什么的肯定是足够了，想赚多的钱，就必须要好好地动手操作了，这是一个实操性很强的项目，不是躺着就可以赚钱的。