22黄金等于多少金条

黄金22k有着18K金和24K金的优点，黄金22k有着富贵亮丽的色彩，也有稳定不易变色的属性，黄金22k还有着高硬度，容易制作加工成各种各样的首饰，因此黄金22k是黄金家族中的时尚新贵。黄金22k的主要成分还是黄金，因此黄金22k的价格也是要看黄金的今日金价是多少。我们知道黄金22k的含金量约为916%，现在市面上的黄金今日金价是350元一克，那么黄金22k的价格为916%乘以350元，等于3206元/克。可见，要想知道K金多少钱一克，只要将含金量乘以当天的黄金今日金价就可以了，黄金22k的价格也不例外，不过也是要看品牌的，不同的品牌，品牌附加值也是不同的。

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第17课： 硬金重量

顾客买手镯，后面转推硬金的，就想知道手镯有多重。跟她说了是按标价卖的，不按克算，顾客就想知道，怎么办？

问题：

1、 怎样解决问重量的问题？跟顾客的具体对话会是怎样？

2、 你觉得，顾客听完你说的会怎么想？

3、 写一个成交案例，怎么解决硬金重量的问题？具体话术怎么说？

解决方法：

1、 心态摆好， 自己认可一口价产品， 推荐的时候就会有信心。

2、 用克重黄金劣势对比一口价黄金优势， 突出一口价款式的优势。

3、 产品价值塑造， 给到顾客价值感， 对比突出一口价优势。

话术：

姐，这款是克重手镯，另外这一款是咱们的硬金手镯， 跟你讲实话，克数上确实是差着呢。

硬金的这个手镯，比克数的小几克。 如果您是为了戴的， 建议拿这款3d硬金的，款式好看，新颖，你看这边的抛光就会特别的亮，很精致。

如果您买回去，只是放在那儿，实实在在的，那你就没有必要拿这种硬金的， 毕竟后期变现的话，他肯定不如克重的多！

但说实话，后面的日子也 不可能靠变卖首饰来过， 对不对？

像您的穿衣打扮都比较洋气，同样是黄金手镯，怎样戴上去不显得突兀。 而且又感觉精致，上档次， 这就是为什么会出现3D工艺的这种款式。

克重手镯呢，已经不能满足款式需求了， 因为想你也经常光顾珠宝店，你十年前过来看到的这种款式，十年后克重款式还是这样。

漂亮精致的款式，他工艺上是做不到的， 这也就是它为什么贵的原因。

那后期换款，这种一口价的后期是有免费换的，几次的折旧费，把您的克重钱全省回来了。 细算一下，这种还是很合适的， 并不是说有多贵。

克重的款式，就算不收你折旧费的情况下， 工费还是照收的。

如果你戴了一段时间不想戴， 过来换肯定是要加钱的。 当然啦，决定权在你自己手里，你喜欢什么样的就拿什么样的。

案例分享：

之前接待了一个顾客男士， 他给女朋友买生日礼物， 选中了一款貔貅手串，两个貔貅加一个金珠。

顾客说，你旁边这个店， 他们家都是貔貅按克卖的， 你们家的怎么不是呢？

话术：

是的，他家的确实是按克卖的， 但是工费也是单独收，后面换款工艺费不给您减钱，折旧费照收是一样的。

咱们中国黄金是大品牌，像老凤祥老庙，这种国内大品牌的话， 全部都是一口价卖的。 后期换款的话，也是按照一口价换。品牌不一样，工艺差别肯定也不一样的！

他家的话， 到外地是不能换的哟！

就这样解除了顾客的疑虑， 后面也不存在售后的问题。

硬金产品和克重黄金不要去回避克重， 实打实的告诉顾客是多少克， 总比他回去之后再来找你好处理的多。

思考一个问题：

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

这个呢，你按数学的方法去做下就行了吗？你用你的钱数一。1万4000万元，然后除以现在黄金的单价现在黄金一克应该是300多万大概估算一下出来也是不少的黄金应该也是很重的一。很重的吧！这个没有具体算因为你的这个钱是比较多的所以算算一下就行了

黄金在金融历史上起了非常大的作用,有很多可以讲的咧\x0d\说黄金就不得不说金本位制度时间是1880到1914年左右\x0d\黄金作为亘古不变的硬通货当各个国家发行纸币的时候,人们凭什么认为你的纸币值那么多钱呢会不会因为你耍赖我的纸币就变废纸了\x0d\所谓当时的国家就用法律规定,我的货币里的含金量是多少我有多少黄金,我的货币就值多少钱\x0d\也就是说,当时的纸币不仅仅有国家信用,而且有足够的黄金在后面支撑黄金多的国家货币就值钱,少的国家货币就不值钱\x0d\但是当金融危机到来的时候,一切事情都变得不一样了\x0d\为什么因为纸币真的有可能变成废纸,并不是因为黄金减少而是金融危机的冲击\x0d\我们知道货币在银行里有放大的效应当你的钱存在银行里的时候,银行不会真的把钱给你藏好好来,而是会把你的钱贷出去,这样钱就会不断被放大只要银行保证你来取钱的时候有足够的钱供应给你就可以了\x0d\但是当人们都想把钱从银行里面拿出来的时候,再多的钱都满足不了他们的要求,因为银行早把他们的钱借给别人了当银行无法让存款人提出钱来的时候,银行就倒闭了这样这家银行所有的存款就都会因为倒闭而消失并且影响到别的银行\x0d\当危机到来,甚至整个世界都被影响到的时候为了保值,什么是最有用的没错,就是黄金\x0d\所以当时很多国家开始购入黄金,因为金本位中黄金可以自由流动\x0d\所以很多黄金持有大国就接受不了了英国开始首先开始退出了金本位制度随后各个国家又相继退出\x0d\金本位制度告一段落\x0d\\x0d\随后就是二战以后黄金的作用\x0d\我们知道美国在二战是最大的受益者,实力强横在布雷顿森林体系中确立了美元与黄金挂钩\x0d\也就是一盎司黄金等于35美元\x0d\但是这样的制度在60年代美国的不稳定经济动荡中再次宣告破产\x0d\\x0d\现在呢黄金一方面是作为社会上自然人保值的手段有的人迫于通货膨胀的压力,为了保证自己的钱不贬值,就会购入黄金\x0d\因为黄金无论在什么时候,都是值钱的不会因为你纸币贬值了,我黄金就跟着贬值\x0d\\x0d\另一方面,也就是我们看到的黄金在期货市场上的作用黄金在期货市场也作为一种产品被炒卖,并且因为其本身的稀有价值,被很多人青睐,\x0d\现在的黄金价格也就是在受这些市场的波动\x0d\\x0d\黄金大致在社会上就是扮演这样的角色希望对你有帮助!