羽绒服的卖点介绍有哪些?

羽绒服的知识卖点：

1轻薄和保暖。

白鸭绒填充的羽绒服的卖点，那肯定毫无疑问的就是非常的轻薄和保暖。冬天冷，羽绒服都是最吃香的，而现在，我们所有人穿的羽绒服，其实里面的填充物通常都是90%的白鸭绒，但是这个含量的羽绒服通常都价格会比较贵，但是它非常的保暖，而且不会显得臃肿。

2透气干爽

鹅、鸭在水里畅游的时候是不会打湿羽毛的，因此羽绒也吸收了这一特点，羽绒的排湿性很强，并且绒毛不像棉花被那样容易板结，绒毛在羽绒制品里是轻盈蓬松的，让人体一直处在舒适状态。

3保暖性能高

羽绒被与一般的棉花被不一样，羽绒被里面的动物绒毛本身是三角形骨架结构，所以空气的储存量比较大，隔温性好，能够保持被子里的人体的温度，不容易受室内温度的影响，一年四季都适合使用。

4柔软舒适

羽绒制品是用鹅、鸭腹部的绒毛制成的，这种效果可想而知，是非常柔软舒适的。而且这两种动物的绒毛都很轻，制成的床品盖在身上不会有压迫感，会使我们的睡眠质量更加好，人体中枢神经得以安定，很快进入甜美的梦乡，因此在美容上也有一定的功效，＂羽绒被下出美人＂正是因为这个道理。

购买羽绒服注意事项：

1、注意含绒量。含绒量与充绒量是决定羽绒服质量的关键，其含绒量一般以70%及以上的为宜，具有一定的蓬松度和轻柔感；充绒量的多少，则涉及羽绒服的保暖程度，应根据自己穿着的需要来确定。

2、注意回弹性。具体办法是将蓬松的羽绒服揿一下，松开后迅速回弹并恢复原状的，说明羽绒的蓬松度良好。如含绒量低，掺有一定数量的毛片或粉碎毛的，回弹性就差，拎在手里有沉重感。羽绒制品面、里料应具有防钻绒性能，经拍打发现钻绒的＇羽绒制品肯定是劣品。

3、注意透气性。羽绒服不能钻绒，但也要具有一定的透气性。如果羽绒服的面料、里料、胆料透气性差，会造成穿着过程中的水汽不易散发，引起潮湿而感到不舒适，并且洗涤后不易晒干。

4、注意羽绒服的气味。味重刺鼻的羽绒服要避免选购。

卖点如下：

1、时尚大气：时尚的设计风格，保证在不同场合都拥有精致的形象；

2、舒适耐穿：特殊材料制成，有效减少摩擦引起的不适感受，穿上更舒适；

3、轻便耐久：采用特殊工艺制作而成，使鞋子表面变得更加轻便耐久；

4、抗水性好：坚韧的材料可以防止水分进入鞋内部而影响衣服的干净度。

罗塞•里夫斯只用三句话就概括了产品传播的真理，是产品推广的核心指导思想。

对这三句的分析总结就是：

第一，明确产品主体性和传播目的性，提炼卖点的方向就是消费者导向。

第二,强调推广宣传的独特性。要么竞争对手没有，要么竞争对手没说过。

第三，强调推广宣传的单一性。

很多企业总迷信于品牌传播，这个时代，大家已经不迷信品牌背书，你是谁不重要，你给我带来什么最重要。宣传推广的卖点要讲你有竞争对手没有的，或者竞争对手没有说过的，同时能够打动消费者的。卖点没必要“唯一”，但一定不能超过三个。

你先讲出来，那它就成了你产品的卖点

我们作为打工人在所属公司和行业工作久了，很容易以内部视角看待我们的产品，自认为消费者和我们熟悉并掌握各种行业和产品信息，充分了解产品和各家产品的优劣的基础上，做出理性的决策。其实这是一个误区，直播带货、测评种草……就是最好侧面说明大部分消费者购买产品是借助KOL非理性购买的。

在这个内部视角下，我们就进入了另一个思维误区，那就是认为我产品的卖点别人家也有，大同小异，你我都有的卖点不能讲。

其实不然！回归消费者视角来看，大家都有，消费者不熟知的，但是别人没讲，你讲了那就是你的卖点。你先讲出来并占领消费者任职，竞争对手再讲就变成了模仿你，变成了帮你做宣传。

我记得北京啤酒最早主打的主题是“生”，铺天盖地的电视广告之后，到现在以后其他品牌再说“生啤”，我依然首先想到北京生啤。

说个2021年底凯迪拉克的案例。

从外行的角度思考，从内行角度做事

成为卖点的前提只有两点：一要 符合用户需求 ，二要 符合自己的市场策略 。

从用户视角来看，我宣传的只要能帮助他做决策，给他下单选择我的理由，那就是我产品的卖点，功能特性大家相他相同，即便是业内常识，都没关系，只要用户不知道就可以，毕竟用户不是行业专家，并不了解行业。要 从外行的角度思考，从内行角度做事 ，站在小白用户的位置上看待我们自己的产品，站在行业竞争者的位置上把事情做到极致。

六大卖点好像是衣服的款式，颜色，面料。做工，好搭配。好洗涤。不易过时（好像是这个。好久没有卖衣服一时还想不起）

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；

B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

所以FAB关注的是客户的“买点”。

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

对产品特点的描述，回答这样一个问题，“它是什么？”一般来讲在销售展示中，单独只运用产品特点，那么它并不具有多少说服力，因为购买者感兴趣的是产品带来的具体的利益，而不是产品的特点。即便你的产品有这样的外观或质量，那又能怎么样呢？它的性能如何并且它给我带来什么利益呢？所以你必须讨论与购买者需要相关联的产品优势，这就是其原因所在。

我都打了这么多，选我为答案吧！！