通灵珠宝销售话术900句

1、比较战术

比如：其实，很多人结婚只想买黄金，但是钻戒和黄金的意义是不一样的。比如说，你买三金可能就是结婚当天会戴一下，平时很少戴的，钻戒的感觉就不一样了。

结婚后，每天戴着钻戒，你会想起你老公向你求婚的场景。很多人都说，两个人在一起肯定要有些仪式感，男人买个钻戒给你，就等于是爱你一辈子的承诺。

2、打折战术

虽然我们家的折扣，没有像其他家那样，打五折六折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们打五折的还要便宜。我们标的都是实价，折扣也是实实在在的。

3、情感战术

虽然有人说，花钱买钻戒就等于是买了块碳回去，因为钻石就是由碳元素组成的。但是，钻戒对于结婚来说，意义真的不一样。可能你会用多少钱去衡量一个钻戒的价格，但是两个人能走到一起，肯定是经过很多次磨合，最后才决定结婚的。

钻戒就代表着一个男人对她心爱的女人，一辈子的承诺。当你把钻戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守护你们两个人的感情，白头到老，永结同心。

4、对比话术

您手上这个是50分的，这边还有一个30分的，可以戴上手对比一下，觉得哪个大小比较合适呢？50分的等级是，F-G色，VS净度，30分这个是，H色，SI净度，你能不能看出区别？觉得哪个品质比较好？当然，高品质的钻戒，相应的价格也会高一些，50分的15000，30分的价位就低一些，8000。

5、礼物战术

这个款式很精致啊，钻石也不需要太大，你老婆戴在手上一定会喜欢的。你自己一个人过来选求婚戒指，看得出来，你是一个很疼老婆的人。就你这份心意来说，比选什么款式更重要啊，何况你选的这款也挺好看啊。以后你们的结婚纪念日，你老婆想起这个戒指，肯定又要夸你了。

扩展资料

注意

你的话术，必须从产品本身的卖点，再进一步延伸到，顾客能得到的好处上面。这时候，他听起来才会有感觉。当顾客不能从你的话术，感受到具体的好处，或者你没有说出他想要的结果，顾客就不会被你打动。

可以模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你把它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

1、这款钻石是经典的四爪镶嵌工艺，这种工艺可以让更多的光进入钻石内部，通过个个切面的折射和反射，让钻石的火彩更加璀璨。四爪分别代表爱、责任、呵护和包容。男士把这款戒指送给你，是希望爱你一生一世。

2、四爪镶嵌钻石戒指款式的寓意是一生一世的承诺，代表的是Digest，是认识的意思。四爪镶嵌的钻石戒指表达的是在彼此的爱情世界里，矛盾和甜蜜各一半，同时也是体现两人爱情的一种方式。

3、26个英文字母中，第四个英文字母是“D"，而以D开头的英文单词“Digest”意为“理解”，所以四爪钻戒也有这方面的寓意。在生活中的每个人都有情绪波动的时候，可能不经意之间的言语、行动就会伤害到身边亲近的人，所以这就需要情侣双方，在彼此情绪不好的时候给予理解，帮助TA走出内心的阴郁。

同时在婚姻中，夫妻两人相互理解也是维持美好生活的基础，因此如果选择四爪钻戒当作爱情的信物，也是一种对未来生活的美好寄托。

4、钻戒代表着永恒的爱，当然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光这么好，选择的这款在原来的老款上加以更新了新的元素，所以更时尚更漂亮了。

5、四爪的比较六钻的更能让钻石闪耀出光芒，对钻石的遮挡比六爪得少，且四爪款式更简单大方，你可以一起试戴四爪和六爪的钻戒，直接对比。

您好

六爪镶嵌：形如其名，用六只金属爪紧紧扣住钻石，爪形相互对称，以达到固定钻石的目的。

款式经典，变化不大。

优点：安全性高，牢固：由于使用爪子数量较多的六爪镶嵌方式，固定钻石牢固性大大提高，能够长时间保证钻石戒指上钻石的安全。

即使其中一只爪子意外断裂或松脱，其它爪子依然能够保证钻石的牢固性，避免放生钻石意外丢失的风险，大大提高了钻戒的佩戴的安全性。

钻石效果明显：六爪镶嵌，具有凸显钻石光彩的效果，六只金属爪扣住钻石，不会大面积遮挡钻石，也可使钻石不必紧贴戒托表面，透光性很好，使光线完全可以透过钻石本身，凸显出钻石本身闪亮光芒和耀眼的火彩。

在加上爪形不是很大，每只爪形体积相对较小，在观察的时候有一种使钻石看上去变大了的视觉效果，50分钻石看起来像60或者70分大小的效果。

总结：六爪镶嵌以其技术成熟，历史悠久，款式经典，依然是目前市场上最受欢迎的单颗钻石镶嵌方式，把美丽透明的钻石牢牢地攥在精美的戒托里，就像爱护自己的爱情一样，牢牢的守护在心里一样，给人一种无法言语的安全感。

用六爪钻戒的美好寓意诠释彼此爱情的长长久久，六爪镶嵌的结婚钻戒永远不会过时。

钻石的寓意：

1、忠贞不二。

钻石是非常坚硬，非常稳定的东西。我们有个成语叫做“情比金坚”，钻石就是这种感情的完美诠释。象征着爱情坚若磐石，忠贞不渝，是传递爱意的完美信物。

2、纯纯的爱。

钻石的材质也非常的纯净透明，晶莹剔透。这种特性用在形容爱情和感情上非常适合。因为这就好比美好的爱情，需要纯洁的，不惨杂志的纯纯的爱。

3、尊贵高雅。

钻石是比较稀有的，产量也是越来越少。那么价格也是越来越高，钻石独有的外观也是其他饰品难以比拟的。能够戴上钻石，这本身也就是身份尊贵的象征。

4、天长地久。

钻石是世界上最坚硬的物质。钻石稳定，耐高温，耐高压等特性。这就寓意着爱情就要爱到海枯石烂，天荒地老，不管任何阻难都无法影响对彼此的爱。

情感话术：

1、我们都是折翼的天使，钻石是会发光的爱情。

2、钻石用来表达爱情的忠贞，钻石才变得有价值。

3、钻石的光芒比不过真诚的心灵，我们的爱情万古长青。

4、我要将我对你的爱长期冰封，让它变成琥珀，变成钻石。

5、千万不要怪女人现实，因为钻石比男人来的更加可靠，更加坚定。

6、两个人爱到深处，就再也没有退路。然后像钻石一样，闪亮夺目。

该如何去购买比较合适的一枚钻戒呢？需要了解并注意哪些方面的知识？以及该如何购买比较实惠？想必这些问题对于很多不了解钻石的人都会有这个疑问。关于怎么挑选钻戒，其实需要综合多个方面来考量。接下来就随着小编一起来了解一下它们的相关内容吧！

购买钻戒的基本知识

一、确定合理的预算

一般来说，购买钻戒用男士2-3个月的工资是比较合理的。因为钻戒的价格主要取决于那颗钻石的等级，以及和品牌附加值有关，所以在购买的时候，需要根据自己的预算来选择适合的品牌，不要盲目追求国际大牌，适合自己的才是最重要的。

二、钻石品质

钻戒的价格主要取决于钻石4C，也就是钻石的品质。4C通常指的就是钻石的颜色、净度、切工、重量。同时买钻戒的时候，别忘了叫商家出具钻石证书，这是一份珠宝专家在特定的环境下依据严格的分级标准观察和检测钻石，从而形成的一份报告。

在国际上任何的钻石证书大致有：GIA钻石等级证书、IGI钻石等级证书、HRD钻石等级证书，还有国检证书——NGTC钻石分级证书。

三、款式挑选

款式要根据自己的性格和喜好来选择，当然也要结合自己的手型来选择。就比如短粗型的手适合佩戴一些有线条感或者是梨形和水滴形的钻石，这样会有拉长手指的感觉。

那么如果你是细瘦型的，比较适合圆形钻石这样可以增加柔嫩的感觉，同时旁边镶嵌一些碎钻有点缀的作用。

四、品牌选择

在选择品牌的时候可以先了解这个品牌的寓意。相信很多女生都比较看重这一点，觉得是否能体现男士的真心。当然另外还要了解这个品牌的售后有哪些，一个好的品牌售后一定是完善的并可以让消费者享受更多的保障。

如何判断珠宝店是否值得信赖？

1、是否具有知名度，除了店铺之外是否还有其他的购买渠道。

2、从店铺的装潢来看，装修是否高档、明亮。

3、商品的摆设是否井井有条。

4、钻戒是否配有钻石证书。

5、是否有完善的售后服务和保障。

6、营业员是否有较高的素质，主要从待客态度来体现还有对珠宝知识是否深入了解。

购买钻戒怎么还价

一、买钻戒讲价的话术

1、我记得上次是什么活动现在还可以享受吗？

2、我从别的店刚过来，那边营业员说可以给我打几几折？

3、我挺喜欢的，就是价位太高，没那么多钱，要不你申请优惠点！

二、怎么才能买到便宜的钻戒

1、节日活动，比如春节、元旦、五一、中秋国庆活动，商家会推出钻戒打折活动(5～9折)。

2、尽量选在商场内珠宝专柜购买商品，因为你除了能享受节日活动之外，商场活动还能叠加享受。像一些大商场都是店内活动可叠加商场活动，互不影响，享受折上折。

3、办理会员卡，购买钻戒可能会有一些打折优惠。

一般来说店员只会为你宣传的折扣，而店长或主管一级的可以给更好的折扣。

钻戒20分指的是钻戒上钻石的质量（通常所说的重量），20分为02克拉，1克拉重量为02克，20分重量则为004克，20分钻石戒指属于小型钻石戒指，一般30分-1克拉是常见的选择区间，价格对于大多说人来说也是可以接受的。

30分以上的钻石作为婚戒选择比较合适

对于非常有钱的富人来讲，买多大只是喜好的选择问题。但是对于我们普通人来讲，选多大的钻戒是很有讲究的，值得我们细考量一番。一般来说，1克拉的钻戒价格在6万到30多万不等。如果你想选择1克拉的钻戒，就可以综合考虑多方面因素，在6万到30万之间选择一个比较适合的价位。如果觉得这个价位也会产生经济负担的话，也可以选择稍小一些的30分和50分的钻戒。这种钻戒在大小上不会很大，但也不会特别小，比较适合工薪阶层，戴起来刚刚好，价格上也只需三四个月的工资，不会产生较大的经济负担。

30分以下作为婚戒略显小气

如果是30分以下的钻石，那么推荐指数就相对较低一点，因为30分以下的钻戒统称为“碎钻”，没有什么收藏和保留的价值，作为婚戒来讲稍显寒酸。但是，如果是单身男女平常佩戴的话选择碎钻是非常合适的，因为这是对于戒指的选择标准和婚戒完全不同，碎钻显得没有那么正式、浮夸，又很精致好看，是现在有条件的女孩们非常推崇的选择。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本 信息资料。然后是 钻石的基本资料。

最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。

希望对你有帮助。

谢谢。