怎么选钻戒才好呢

钻戒因象征坚贞不渝的爱情而受到许多情侣钟爱，那对于它该如何挑选呢？其实可以通过个人预算、托戒及钻石三个方面进行。

一、怎么选钻戒

钻戒选择可以从个人预算、主钻形状、戒托材质和款式着手，并且要看钻石的4C情况，它是钻戒价值的主体部分。

1、购买预算

视经济状况量力而行，目前流行的计算方式是男生2-3月薪资。根据婚礼纪大数据显示，婚戒首饰平均消费5500-7500元，在婚礼行业占比3%-10%。婚戒首饰购买，二线城市略高于一线城市。下面是常见预算及钻戒范围：

05-15万：30-50分钻戒

15-30万：50-90分钻戒

30-100万：1-2克拉钻戒

10万+：2克拉以上钻戒

2、主钻形状

钻戒的切割方式决定主钻形状，常见的钻石形状有7种，即为：圆形、心形、梨形、公主方、祖母绿、椭圆形、揽尖形。

圆形：市场主流形状，并且是经典钻戒形状，经过数百年发展其切割方式早已成熟。

心形：爱情的象征，是情侣钟爱的形状，四爪镶嵌能最大比例呈现心形。

梨形：它上尖下圆，又被称为“泪滴型”。

公主方：仅次于圆形的切割方式，是婚戒的热门选择。

祖母绿：使得钻石具有独特的光学效果。

椭圆形：以圆形切割为基础，让钻石更具火彩。

揽尖形：如同枣核，两端尖中间饱满，使得钻石更显大，更具造型感。

3、戒托材质和款式

钻戒托戒有足金、铂金和18K金三种，以18K金为佳，足金效果最差。这是因为足金硬度低、易变形，镶嵌钻石不牢固，容易掉落。

足金：黄金含量不少于99%，为深**。

铂金：黄金含量不少于85%，钻戒常用Pt950（95%铂金）

18K金：黄金含量至少占75%的合金，剩余部分为贵金属，如铂、镍。

4、4C：钻石品质判断标准

一枚钻戒价值是看钻石品质如何，而判断品质的标准则为4C，即克拉重量、色泽、净度和切工，这4个标准是国际钻石定价指标。

a克拉重量（Caratage）

钻石的计量单位为克拉，1克拉等于100分，约等于02克，有时人们会把1克拉说成1卡。钻石越重就越贵，达到克拉钻以后有溢价。

b色泽（Colour）

国际一般以白色、透明度为衡量标准。GIA（美国宝石学院）证书把它分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。其中D是最为理想的颜色，N为最不好的颜色。

c净度（Clarity）

为了确定钻石的透明度，宝石学家在10倍（10倍）放大率下观察它，评估钻石的夹杂物。夹杂物或表面瑕疵是大多数钻石所含的天然“胎记”，夹杂物越少，它们对穿过钻石的光线的干扰就越小，就越具美感性。

因此，清晰度越高，价值越高，宝石学家使用如下11个等级对清晰度进行分类：

FL（完美无瑕）

IF（内部完美无瑕）

VVS1和VVS2（非常非常轻微）

VS1和VS2（非常轻微）

SI1和SI2（略微包含）

不完美：1级）

不完美：2级）

包括：3级）

d切工（Cut）

切工分为切割、对称和抛光三个部分。切割主要看台宽比和亭深，台面过大则火彩不足，台面过小则不显高；亭深决定光线通过钻石时能否得到全反射，太深则为黑底钻石，太浅则为鱼眼钻石。

对称指钻石刻面都应该等大、对称，台面居中无倾斜，而抛光对钻石亮度有影响。

GIA证书把它分5个等级，依次是：理想切工（EX）、非常好切工（VG）、好切工（G）、一般切工（F）、差切工（P）。

二、钻戒挑选注意

1、钻戒好坏与产地无关

一般销售人员会以南非钻等产地来忽悠新人，以此提升钻戒价格。其实钻石加工时都是统一送到工厂处理，并未标明产地，钻戒的价格要看4C。

2、异形钻更便宜

除了上面列举的几种主流钻石形状外，市场上还有其他形状可选，通常价格比它们更为便宜。因为它们都是从大量的用户购买数据累积而突出的形状，其设计耗费材料和人力。

3、钻戒品牌

钻石不分品牌，因为设计和镶嵌才有品牌之说。知名品牌有溢价，实体店购买比电商价格高，常见钻戒购买渠道有：大牌连锁店、本地专柜店、电商（某宝、某东）。国内常见奢侈品，如卡地亚、蒂芙尼；国内知名品牌，如周大福、周生生、老凤祥等。

其实销售这个行业都是互通的销售时要有信心，耐心，细心，贴心首先要对自己的产品自信，只有当你自己也很喜欢自己的产品的时候，销售时客人才会被你的情绪打动钻戒毕竟是高价商品，客人挑选的时候肯定会反复斟酌，货比三家，当客人提出要再看看的时候一定不要流露出非常失望或是生气的情绪，你可以告诉她;没关系，你再挑挑看，不过我相信你会回来的，因为这款戒指真的很适合你之类的话客人试戒指的时候，要仔细看客人的表情和反应，看客人的目光在哪款上停留的时间比较长，据此推出她比较喜欢哪一款，千万不要说，这款好看，那款也不错，这样的话客人也没有主意了，你是导购，要适当的帮她做选择和建议，选择好款式以后可以说出这款产品的优势，客人戴了以后会有什么变化，比如;很修饰手型，很抬肤色，衬的手好白好细哦~之类的话，都可以自己自由发挥客人做决定要买单之后不要就不理客人了，要告诉她一些产品的保养和需要主意事项，或则和她聊聊怎么保养双手，或则是今年流行什么颜色的指甲油，可以找很多和她有关的话题和她聊，让她记住你，以后她或者是她朋友想买东西，第一个想到的肯定是你虽然是新手，但只要努力就一定不会比别人差~加油哦~

其实来买或者来看钻戒的顾客都知道钻戒是代表爱情和婚姻的。

他们在选择钻石的时候主要对比的价位和款式。

因为任何品牌衡量钻石价值的时候都是按照4C进行划分，所以作为顾客要了解钻石价值就需要了解4c，你要看顾客时间是否充足，再衡量自己需要用何种方式讲解4C。

建议你先让顾客选择款式，这是经验之谈，一般男生看价格，女生看款式，男生都是给女生买的。不管你是做成品还是做定制，你可以去看看成交大部分都是这样的。

款式就不多说了，这里给你说下钻石4c如何讲，讲之前你还需要了解顾客的预算，或者买30分以上或者以下的钻石，30分以上可以着重说4c，30分以下主要说款式和颜色还有价格。至于为什么你可以自己琢磨琢磨。

30分以下I-J以及SI的比较常见，优势就是20多分的钻戒如果款式显大的话外行很难分辨是不是30分的，但是价格却比30分要便宜很多，引导顾客选择款式和颜色，帮助顾客控制预算。

30分以上的价格接受能力比较高，所以更加细致，要讲解好钻石的颜色，净度，切工，结合本品牌的特色进行引导，过程中要互动，比如看对称性，对比颜色，看净度。

介绍钻石更要赞美顾客，因为买钻戒的顾客都希望得到祝福，这是成交的关键点