每个品牌提点都是不一样的。一般镶嵌类百分之三，大部分都是镶嵌、K金、翡翠、银饰为百分之二点五至百分之三，素金类基本在千分之四到五，黄金一般都是没有提点的。
卖珠宝底薪一般都是1500左右，保底3000，提成一般都是先从自己销售额中提点，例如卖出去一万块，提成300块，而这300块中自己只占70%，剩下的30%是门店所有人一起分，别人的也是如此。
扩展资料：
注意事项
1、有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买产品，只要销售表现亲和，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
2、还有一些客户，他们是对产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看产品的，所以他们身上一定有佩戴装饰品，销售要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。
薪资制度备注：
店内产品分为三类
一类（黄、铂金类）；
二类（银饰类）；
三类（钻石、K金、硬金、金镶（彩）宝、其他类）
1、 实习员工
(1)、 固定薪资为1800元/月（含1700基本工资+100全勤），实习期为1-2个月，期满后经考核后通过后可转正！
2、 正式员工
薪资组成：底薪+工龄+个人提成+达标奖+激励奖+PK奖+年终奖
(2)、 底薪： 1800元/月（含1500基本工资+200社保补助+100全勤）
(3)、 工龄：工龄工资：在满1年员工可享受工龄工资，每满1年涨50，最高250元/5年，满一年后随每月工资发放；
(4)、 提点设置：一类提成比例为05%，二类提成比例为2%，三类提成比例为5% 至 7%。（注：个人提成占70%，公提占30%）
(5)、 折扣与提成挂钩控制，彩金、916金、硬金类产品低于8折时提成减半；钻石类产品折扣低于75折时提成减半。
(6)、 激励奖：个人月三类业绩完成3万（含3万）以下提成比例为5%；大于3万≤4万（含4万）提成比例为55%；大于4万≤5万（含5万）提成比例为6%；大于5万≤6万（含6万）提成比例为65%；大于6万≤7万（含7万）提成比例为7%。
(7)、 PK奖：每月A、B两班进行组业绩PK 输组罚款50元/人 组长100元 奖励给赢组；
3、 主管（领班）
薪资组成：底薪+工龄+班组提成+达标奖+激励奖+PK奖+年终奖
(1)、 底薪：2000元/月（含1700基本工资+200社保补助+100全勤）
(2)、 工龄：在满1年员工可享受工龄工资，每满1年涨50，最高250元/5年，满一年后随每月工资发放；
(3)、 班组提成：三类提成比例为1% ~2%，其它没有提成！
(4)、 激励奖：班组月三类业绩完成？万（含？万）以下提成比例为2%，大于？万≤？万（含？万）22%，大于？万≤？万（含？万）25%
(5)、 PK奖：每月A、B两班进行组业绩PK 输组罚款50元/人 组长100元 奖励给赢组；
以下珠宝国购店销售奖励提成方案（示列）
为了有效规范现货部的行为规范及各项利益，同时提升原有员工的收益从而制定了本管理办法：
一、员工薪资标准
职位 级别
基本工资
全勤奖金
双休加班工资
工龄工资
合计
备注
试用期 员 工
无 1500 转正后 员 工
D
1370 100 300 50 1820 一年 C 1370 100 300 100 1870 二年 B 1370 100 300 150 1920 三年 A
1370
100
300
200
1970
四年以上
注：
1、试用员工工资为1500元，若转正录用后公司补足转正后员工工资后与试用期员工工资差额部分，与该年度12月工资统一发放。
2、全勤奖金：员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资，当月中途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。
3、双休加班工资：每月固定核发加班工资，每月给予1天休息，休息日自行调配，法定节假日加班按照8小时制计算加班工资（即8:30-17:00），其余上班时间全部统筹为正常上班时间。
4、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元。
二、佣金提成方案
国购分店提点基础指标为：28,000元
级别
是否达标
项目
提成比率 销 售 员
未达标
销售额＜基础指标50%(14,000元)
销售额2%
基础指标50%(14,000元)≤销售额＜基础指标(28,000元)
销售额25% 达标
销售额=基础指标
销售额3% 基础指标 (28,000元)＜销售额≤基础指标150%(42,000元) 超额4% 基础指标150%(42,000元)＜销售额≤基础指标200%(56,000元)
超额5% 销售额＞基础指标200%(56,000元)
超额7% 注：
1、销售员提成计算方式：当月销售额x对应提成比例/人数（由销售员自行商量是否按个人销售金额提成）。 例（1）销售额达到基础指标50%计算方式：14,000元x2%/2人=140元。
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（2）销售额达到基础指标的200%(56,000元)计算方式：(56,000-42,000)x5%+(42,000-28,000)x4%+28,000x3%/2
人=1,050元
2、佣金的计算周期为一个自然月，随同工资一起发放。
3、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 4、店长津贴：按照当月业绩所得佣金的1/4提取核发。
三、2013年度奖励方案
1、完成基本任务（即全年销售额30万元），每人加发年终奖500元/人。 2、30万元＜销售额≤42万元，每人加发年终奖1000元/人。 3、42万元＜销售额≤60万元，每人加发年终奖1500元/人。 4、销售额＞60万元，每人加发年终奖3000元/人。
没有提成的哦。不过有套路。
黄金以旧换新的套路：
1当你拿着旧黄金去珠宝黄金店以旧换新的时候，导购第一时间肯定会向你力推一口价的黄金。
也就是先把你的黄金克重，按照当天的零售价，换算成金额，然后和他们标注好的一口价黄金等价兑换。
看起来等价兑换你不吃亏，但事实上，一口价的黄金，要比你原来的黄金轻很多，有的甚至轻一半。
2另外，商家还会搞一些足金换千足金或者万足金的套路，也就是我们常说的四个九和五个九！
3当然，部分商家也会采用以克换克的方式，来吸引顾客以旧换新，也确实是零手工费，不加钱。
但是，他们往往不会用纯金换纯金，而是会用3D硬金、彩金、18K金、铂金等，来换你的足金。
一般类似导购员的工作都是底薪加提成（也就是根据业绩判定），底薪的高低也会因为地区不同而不同，但是总体来说底薪都不会很高，上海地区一般要在2500以上，然后再根据品牌不同定薪资，总体底薪大概在2500~3500这个区间，提成的话就要看每个公司给员工定的提成系数了。 每月业绩高的，薪酬也会很高，最高者10000也屡见不鲜。
各个黄金品牌有什么区别：
1、经营范围不同：
周大生的经营范围是珠宝。
老凤祥的经营范围是钻石、铂金、翡翠、黄金。
2、总部地点不同：
周大生的总部地点在广东省深圳市。
老凤祥的总部地点在上海市黄浦区
3、成立时间不同：
周大生是1999年成立的。
老凤祥是1848年成立的。
不同频带黄金的定价不一样的原因：
第一， 黄金饰品和现货黄金是不一样的，实物黄金就是纯金，主要的价格是作为储值，具有货币等价物的属性，所以其价格就是跟着国际金价走，同时受到汇率波动的影响。而黄金饰品则具有消费属性，增加了附加价值，且有加工费用，所以价格更高。
第二， 不同品牌的黄金饰品价格也不一样，这是因为不同品牌有不定的品牌价值，品牌可以给黄金饰品带来品牌溢价，就好比两件一样材质的衣服，贴上不同的商品，价格自然也是不一样的。
第三， 除了品牌带来的溢价，不同黄金饰品的工艺不同，也会带来差价。还有，金店是为了赚钱，受到经营成本的影响，也会使得其定价有所差异，比如说成本控制得较好的，同等品质、同等做工的价格也会更低。
因此，黄金饰品价格总是高于现货黄金，如果是做投资，那么买黄金饰品投资是不适合的，因为加工成本较高，而且使用中会有损耗，到时候卖出去还会折价，如果金价没有出现明显的上涨的话，未必就能赚钱。
如果是因为看好黄金的潜力而想投资实现保值增值，可以到银行购买金条，到时还可以由银行回收，或者在银行开设纸黄金账户交易，没有保管黄金的麻烦，且交易变现通过网上银行就可以进行，相对更高效。
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