做黄金导购需要懂哪些知识

1必备产品知识结构。

导购员想要成功完成自己的工作，首先要明确自己在导购时的角色定位。导购除了给顾客引导消费，他还是品牌的营销代表，服务行业的专家。其次，导购还应该成为顾客的代表，只有站在顾客的角度，想之所想、及之所急，找到最适合顾客的产品，才能更好地完成销售。

很多顾客在面对产品时，心里一片茫然，因为自己对产品的专业参数不了解，又不想稀里糊涂地就买下来。因此，他们需要的是能给自己做出合理建议的朋友，而非急着让自己掏钱的导购。这就是为什么很多顾客在挑选产品时，总要询问身边人的原因，特别是想要购买高额耐用消费品时，不仅要货比三家，还要到处搜集信息，不断咨询身边的亲朋好友。

但顾客不管搜集多少，那些都是外围信息，真正能帮助他们下决心购买产品的，还是那些和产品密切相关的专业信息。这些信息的来源，通常都是通过导购获得的。当导购能成为顾客的购买顾问，为其提供最真实的信息，帮助他们选出最称心如意的产品时，导购才算是发挥了他最大的作用。顾客也会因此信赖导购，从而形成购买力。

因此，要成为一名顶级导购，掌握专业、详实的产品信息时相当重要的。很难想象，一个连自己产品都不清楚的导购，如何能取得顾客的满意，如何能打动顾客，让其消费。

2接近顾客沟通的技巧。

在传统的销售过程中，导购需要通过七个步骤与顾客实现互动：关注产品、启发兴趣、引导联想、激发欲望、产品比较、建立信任、实现交易。在整个过程中，最重要的一步就是如何拉近与顾客的距离。如果导购在不恰当的时间出现，或者开口第一句话没说好，都会影响导购的销售业绩。因此，要想成为顶级导购，就要非常讲究在这一步时的技巧运用。

其实，销售的每个步骤都包含着接近顾客的机会，比如：当顾客盯着一件产品看时；当顾客停在某个产品前面，拿起来观看时；当顾客在店里看过一遍产品后，转而寻找导购时；当顾客与同伴交流时；当顾客放下手里提着的东西时；当顾客反复探视橱窗展示品时……

导购想要抓住这些瞬间，需要具备强大的观察能力。这种能力不仅需要你积累丰富的社会阅历，还需要你进行专业训练来加强。比如，你可以练习关掉视频声音，看演员的动作和表情，推断他们下一步的行动。通过一段时间的训练，相信你的就会具备一定的观察能力。

抓住机会，接下来要做的就是来一句好的开场白：

提出问题：一般来说，大多数顾客都不会主动向导购问话，这时导购员可以上前提出问题，让顾客做出相应的回答。

晓之以“利”：如果店铺正好有优惠活动或促销，导购可以先让顾客得知这一消息，让他觉得“有利可图”，注意力就会跟着你走。

真诚的赞美：好的导购是不会吝啬赞美之词的，这也是店铺经营中常用的销售方法。

调动顾客的好奇心：有些工艺特殊或技术独特的产品，导购可以通过调动顾客的好奇心，把产品优势介绍给顾客。

第三方作证：导购可以适时提供一些真实的客户反馈，一方面可以向顾客更好地介绍产品，另一方面可以间接证明产品销量好。

提供有力品牌的荣誉：导购可以用一些专利、奖项等信息，向顾客表明产品优势。比如：产品获得过哪些专利，获得过哪些机构证书，是行业十大品牌等等。

进行产品演示：让顾客积极参与到产品体验中来，是导购的又一大销售利器。它可以有效激发顾客感官体验，从而更快接受产品。

3掌握快速成交的方法。

任何一个导购存在的目的，都是为了达成产品成交，于是很多导购认为，销售、导购、成交是水到渠成的事，实则不然。整个销售过程中，每个环节都会出现变化，因此优秀的导购不会错失每一个促成成交的机会，不会在最后一刻失败。

想要成功完成交易，要求导购能够准确识别顾客随时发出的购买信号。比如：顾客开始询问付款方式（可不可以刷卡） ，运输方式，反复确认售后服务等。

4快速成交法也是优秀导购应该掌握的技巧。

顾客能否主动成交，和他个人的性格有很大关系，果断自主的顾客，通常会自己提出成交，但多数顾客都比较被动，需要导购主动促进成交。

优秀的导购一般都会和顾客聊得很投机，但是到了该成交的时候，他们不会直接提出“买单”“交钱”这样的字眼，而是提出把顾客看中的产品“确认一下购买信息”或者“那一天送货”，就意味着顾客默认了成交。这时要跟顾客谈话，就要重点解答他提出的疑问，当顾客心中的疑问都明白了，自然就会乐意成交。因此，顶级导购要具备高超的成交技巧。

常用的成交法有：直接法、 试用法 、优惠法、选择法 、 时过境迁法、名人效应法等。

5创造回头客的秘诀。

要区分顶级导购和普通导购，最直接的方法就是看他有多少回头客。这些店铺的老顾客对导购的销售业绩、店铺的销售盈利有巨大贡献。广为人知的“二八定律”，就是销售行业的黄金法则：店铺80%的利润由20%的老顾客提供。另一项重要数据是1：25：8：1，它指的是导购如果能成功获得一名老客户，他就会向25个人推广宣传，其中会有8个顾客选择进店选购，而这些进店的顾客中，就有一个可能会成交。

因此，能否抓住回头客，是顶级导购的另一项重要技能。如：统计并建立客户数据库，针对目标客户进行专项数据分析，把那些贡献更大的顾客当做重点，记住他们的基本信息、爱好习惯，在他们每次消费的时候给予个性化服务，这样就能赢得顾客信任；为他们提供更优化的服务，并与他们保持长久有效的联系，都会有效提升销售业绩。

6附加销售心态与技巧。

很多导购都会认为，顾客付钱买走产品，就万事大吉了。但事实上，销售远没有结束，顶级的导购会抓住机会，来进行附加销售（也叫连带销售和追销）。所谓附加销售就是向顾客销售更多产品。比如，在顾客买单时，向其推荐收银台附近的产品。利用好附加销售，就会创造更多实际价值。优秀导购一定要知道的秘密：“第一次销售的是成本，附加销售才是利润”。

扩展资料：

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。

而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。

要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

参考资料：

今天给各位分享黄金功效与作用的知识，其中也会对黄金功效与作用进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了收藏本站，现在开始吧！

本文目录一览：1、佩戴黄金的功效与作用2、黄金的好处是什么3、戴黄金对身体有什么好处4、黄金功效与作用是什么？5、黄金对女人功效与作用佩戴黄金的功效与作用佩戴黄金的功效与作用

佩戴黄金的功效与作用？黄金是一种比价常见的装饰品，很多人都喜欢戴黄金的，因为戴黄金不仅有好的观赏价值还对人们的身体有一定的作用，下面分享佩戴黄金的功效与作用。

佩戴黄金的功效与作用1

黄金属于稀有合金性金属，具有较稳定的化学性质，不容易变质，能长久保持其外部形状，不易变形，具有很好的观赏价值，同时佩戴在人体身上还不容易因摩擦而引起皮肤发生感染和病变，因此长期以来人们就开始用它们来打制首饰，直接佩戴在身体上。

再者，南方人相信关于佩戴金银首饰可以避邪、镇静等功效的传说

佩戴黄金饰品的好处有哪些

金色的一直被视为财富的来源。

甚至在几个世纪以前，人们会用黄金首饰和装饰品来装饰自己，以表明他们的权力和地位。

快进到现代文化，你会发现黄金珠宝仍然很重要。

然而，除了佩戴金手镯或项链的时尚宣言之外，佩戴黄金还能带来多种健康益处。

在古代，黄金被认为具有治疗作用，并被用于医学。

今天，人们仍然普遍认为黄金可以对一个人的健康产生积极的影响。

**金属被用于治疗各种疾病。

尽管对其有效性的证明有些有限，但我们至少知道黄金是一种无毒物质，即使长期接触也不会导致副作用。

黄金如何有益于你的健康？

1、缓解关节炎症状

也许最受研究和医生认可的黄金用途是缓解类风湿性关节炎的症状。

将24k金直接贴在皮肤上有助于改善大部分患者的这些症状。

2、减轻酸痛

据说将黄金涂在痛处或感染处有助于伤口愈合。

为什么？黄金被认为对血管有放松作用，允许血液更自由地流动。

这种循环的增强调节了体内的氧气，有助于康复。

3、调节体温

据说黄金有助于调节体温。

稳定的温度可以提高一个人的免疫系统。

这对那些经历寒战、盗汗和/或潮热的人尤其有用。

4、护肤治疗

埃及艳后用纯金做面膜来保持皮肤年轻，这是出了名的。

在罗马时代，黄金被制成药膏，用于治疗各种皮肤病和感染。

虽然医学进步远远超过了这些基本实践，但黄金对皮肤积极作用的基础依然存在。

今天，你可以在各种美容产品和皮肤病治疗中找到纯金，据说它们能让皮肤保持光彩照人和美丽。

5、情绪提升

许多人喜欢纯金的外观和感觉。

穿着它作为时尚宣言足以让许多黄金所有者信心大增。

有些人一看到自己的黄金就会微笑——无论是珠宝还是金条。

事实上，这种影响是如此强烈，以至于黄金自古以来就被用作减压物。

它被认为是一种提高情绪健康的方法。

佩戴黄金的功效与作用2

一、黄金手镯戴哪只手好

黄金手镯戴在左手好。

首先，从古至今素有“左金右银”的说法。

学理论中，人的左手是净手，右手是浊手。

这就是佛学理论中的左进右出，所以金手镯就应该戴在左手，意在吸取凡世间干净、纯洁的`精神和力量，以纯净我们的肉体和灵魂。

其次，从传统文化角度来理解，左手是离心脏近的一边，在东方文化传统中，金手镯是一种寄托，是心灵与心灵之间的沟通。

因此，金手镯戴左手，是对亲情、爱情的维系。

最后，从现代思想来说，黄金手镯的质地比较软，如果遭受到磕碰就很容易导致变形。

在日常生活中我们右手的活动又是比较多的，因此，金手镯戴在左手上，有利于手镯的保养。

二、黄金手镯怎么戴

1、最好单独佩戴

因为金手镯的质地比较柔软，如果和其他材质的手镯叠戴，很容易导致金手镯被磕碰，不利于金手镯的保养。

而且最好把金手镯佩戴在左手上，不仅能有效保护金手镯，还有养生的功效。

2、经常清洗金手镯

3、佩戴时应该避免接触化学物质

避免让金手镯接触腐蚀性物品，如化妆品、香水、醋、漂白剂、涂改液等以及含铅、汞等元素的化学品，以免腐蚀黄金手镯的表面而引起变色。

4、这些人不适合戴金手镯

A：金属过敏者不宜佩戴金手镯、有些人群的体质皮肤对于金属比较敏感，当汗水接触到体表的金属时，会出现过敏现象。

B：孕妇等特殊人群最好不要佩戴，胎儿对于金属的反应比较敏感，容易影响胎儿健康。

加上孕妇怀孕期间身体会有浮肿、发胖现状，佩戴金首饰会影响血液循环。

C：容易流汗的人、新生儿、孕妇，最好避免戴金手镯，因为在汗液内的硫较多，这样容易导致银器变黑，这种体制就不适合带金手镯。

刚出生的婴儿的皮肤是比较嫩的，如果带金手镯可能会导致他的皮肤损伤，因此最好不要佩戴。

黄金的好处是什么黄金的好处：

黄金有较好的装饰作用，黄金是最珍贵的金属之一，它呈现出来的金**光泽非常大气、华贵，因此将黄金戴在身上时，可以给自身增添华贵、迷人的气质。

此外黄金也有收藏增值的作用，黄金在古代一直被作为货币流通使用，并且直到现在仍然被世界各国认可，它的价格整体处于上升的状态，具有很高的收藏价值。

黄金有物理按摩的功效，平时将黄金材质的饰品戴在身上时，饰品可以不断和皮肤产生摩擦，摩擦的同时也可以对局部皮肤进行物理按摩。

黄金对人体的好处：

1、黄金能让人变的更美，当然不仅是指因为黄金的装饰让人看起来更加的美丽。

2、黄金因为内部分子结构非常的稳定，所以具有一定的抗氧化性，可以帮助抑制人体吸收更过氧化性，从而减缓衰老的速度。

戴黄金对身体有什么好处黄金内含有的微量元素有很好的抗氧化的功效，会抑制人体产生大量的过氧化物以及自由基，从而起到抗衰老的作用。

黄金有保健的功效，黄金手镯通过与手腕的皮肤摩擦，能起到按摩穴位的作用。

1、抗衰老

黄金有很好的抗氧化作用，会抑制人体产生大量的过氧化物以及自由基，减少有害物质的侵袭，特别是对女性来说，具有一定的抗衰老作用。

2、有保健的功效

我们的手腕上有非常多的养生穴位。

日常佩戴黄金手镯时，它会随着我们手臂的摆动而动，能通过与皮肤的摩擦，可以起到按摩穴位的作用，因此有保健的功效。

3、有避邪的效果

除了对身体方面有好处，戴黄金的好处还表现在驱邪、镇静方面。

因为黄金自古以来就被称之为是辟邪圣物，特别是对来自民间的说法，就更为神奇了。

佩戴黄金饰品能驱邪，能让一些妖魔鬼怪、邪气等消除，能对人体起到保护的作用。

黄金功效与作用是什么？黄金功效与作用：

从古至今，金子是荣华富贵的代表，因此配戴黄金饰品也会令人看起来贵族气质。

金子的抗氧化性功效，对女士而言，具备一定的延缓衰老功效，可让脸部皮肤降低皱褶的出现。

这也是戴黄金首饰的益处的在其中一个层面。

在诸多的装饰品中，金子占有着无可取代的一席之地，配戴金子不但烘托人的高雅气场，还有利于稳定狂躁的思绪。

带金子的益处反映为有益于伤口修复，这主要是对于耳钉，人们觉得黄金养耳洞，会防止耳洞发炎，且痊愈更快。

虽然戴金子的益处比较多，但在配戴金子的情况下依然是有配戴层面的忌讳的。

佩戴黄金的忌讳：

1、不必把黄金饰品随便置放在同一个柜子和珠宝盒内，由于各种各样晶石和金属硬度不一样，会由于相互之间磨擦而造成耗损。

2、由于黄金手镯的强度低，在配戴时要轻拿小心轻放，切勿与硬块相碰、相擦，非常是黄金项链禁止扯、拉、拽。

3、常常配戴的黄金饰品应每个月查验一次，查询是不是有损坏或包镶松动的状况，随后多方面挽救维修。

4、黄金饰品与其它珠宝饰品一样，要是沾上身体代谢的植物油脂和汗酸，便会丧失明亮，因而配戴的饰品，最好是最少每个月清理一次，维持清洁。

以上内容参考-黄金

黄金对女人功效与作用黄金对女人功效与作用

黄金对女人功效与作用，黄金可以说是十分珍贵了，几乎每个女性都佩戴黄金，这是因为黄金不仅美观，而且对女人有着丰富的功效，今天就来和我一起了解一下黄金对女人功效与作用吧。

黄金对女人功效与作用1

黄金以其独有的魅力，历经千年而不衰，在古代，黄金曾被作为货币在市面上流通，但作为稀有珍贵金

属，在流通过程中难免有磨损，所以时至今日，黄金渐渐退出了货币市场，只作为饰品接受女人的宠爱。

1、黄金可以美容护肤

许多消费者都没有听过黄金可以美容的说法，但科学研究表明，人体确实不易对黄金产生过敏反应，用黄金来调配化妆品使用，可以让肌肤细腻并且有光泽。

近年来，有部分化妆品公司推出的黄金凝胶，也印证了黄金的美容护肤功效。

2、黄金可以传达永恒的品味

黄金作为贵金属，不变质，是男士们首选的定情信物，女人作为首饰佩戴，能切身体会赠送者对你的爱，

同时黄金也是贵重的象征，代表你在他心中的地位，所以要说带黄金有什么好处，品味永恒之美便是其中之一。

3、黄金可以映衬美丽

女子娇媚的容颜，需要有黄金与之匹配，都说黄金配美女，宝剑配英雄。

世上只有懒惰的女人，却没有不爱漂亮的女人，而佩戴黄金可以让女人更加自信，映衬出别样的美丽。

总而言之，带黄金有什么好处是说也说不完的，千百年的追捧，也不是没有道理的，想要给她或是给自己。

购买黄金的你们，看准了就收为囊中之物吧。

黄金对女人功效与作用2

一、采撷天然，美容延年

早在西元前6千年，古埃及最美丽的女人纳法塔莉皇后，托人打造一副黄金面具，每晚戴着面具护肤美容。

明亮光滑的肌肤，帮她从众妃中脱颖而出，深受法老王宠爱。

据说,清朝时期的慈禧太后用黄金如意棒按摩体肤，使肌肤常保年轻。

黄金的强大的美容功效，源于其高强的`抗氧化性。

何为氧化过程？即人体由于各种因素产生了大量的过氧化物和自由基，而黄金可降低外部环境与人体内所产生的这些过氧化物和自由基，并可增加细胞内的SOD含量，更可降低体内有害物质，所以，女人长期佩戴金饰，黄金与皮肤紧密贴合，有助于肌肤细腻顺滑，延缓衰老。

二、镇精神，安心定神

早在唐代，中国人就已认识到了黄金的保健和医疗作用，明代李时珍《本草纲目》记载：“金，镇精神、坚骨髓、通利五脏邪气，服之神仙。

”

可见，黄金具有很好的安神功效。

现代都市生活节奏飞快，女性的工作家庭压力日益增大，很多职场丽人容易出现焦躁、忧虑、失眠的症状。

中医认为心主神志，也就是说一个人的精神状态是由心所管的。

失眠大多也是由于情志不遂，心火内炽、肝气郁结，从而心神不安。

历来古人防治失眠往往在用药上会加入一些凉性的朱砂、黄金等。

因此，平日里常佩戴黄金首饰，长期与黄金接触，有助于女性静心安神。

三、至纯至阳，阴阳相谐

中国古代的“五行说”，把金、木、水、火、土看成是人类生存所离不开的自然之物。

金放在其首，是因为黄金如太阳般至纯至阳。

女人佩戴黄金，可将金之阳刚正气，协调女人的温婉阴柔，加强活力与正能量，提升信心及行动力。

尤其适合体质虚弱的女性。

四、恒定灵物，避邪安好

黄金在化学元素周期表内，是一种极其稳定的稀有贵重金属，千万年来依旧光亮如新。

因此，黄金不会引起皮肤的过敏反应，避免一些人造饰品对于身体的危害。

黄金稳定、璀璨、高贵、典雅，还颇具养生功效。

每个女人都应该拥有至少一款黄金饰品，在夏日里，和黄金一起绽放最耀眼的光芒！

关于黄金功效与作用和黄金功效与作用的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏收藏本站。

黄金用火烧以后仍然是**。 熟话说“真金不怕火炼”说的就是黄金首饰经过火烧之后仍然呈现**，并且不变形。 如果你烧了之后变成的是橘红色，也属于正常现象。 因为所谓的黄金首饰并不是百分百的纯金， 清洗之后就可回复原来的颜色。 

辨别黄金的真伪一般可以看以下几个方面：

1、看色泽

根据黄金黄金基础知识讲解的不同光泽和颜色即可大体区分纯金、K金，真金、假金。即金以赤**为佳，成色在95％以上；正**成色在80％左右；青**成色在70％左右；**略带灰色成色在50％左右。故有口诀为“七青、八黄、九五赤、黄白带灰对半金”。

若对久藏初出的首饰来说，则有“铜变绿，银变黑，金子永远不变色”的说法

2、看密度

黄金的密度是1932克／立方厘米，比同体积的银、铅、锡重一倍左右。可用公式：一定黄金首饰的质量(克)比上一定黄金首饰的体积(立方厘米)等于密度。求出所测黄金首饰的密度，密度为1932克／立方厘米左右则为纯金或较纯金，否则即为非纯金或成色差的黄金(此法对首饰无任何破坏性)。

3、折硬度

黄金具有延展性和硬度小的特点，能压成厚度12．7微米的薄片。成色高时，用大头针或指甲刻划均可留下痕迹。97％以上成色的黄金首饰，弯折两三次后，弯折处出现皱纹，也叫鱼鳞纹；95％左右成色的黄金首饰，弯折时感觉硬，鱼鳞纹不明显。

90％左右成色的黄金首饰，弯折时很硬，没有鱼鳞纹；含杂质较多的黄金首饰，弯折两三次即断；如为生金制作，弯即断，断面有明显的砂粒状。用此法时应考虑到首饰的宽窄与薄厚，厚的、宽的就硬些，薄的、窄的就软些。

4、听音韵、看弹性

成色高的黄金黄金入门知识首饰受敲击或往硬地抛掷时，发出“噗嗒、噗嗒”的沉闷低声，且无音韵、无弹力，K金有音韵、有声、有弹力，弹力越大、音韵越尖越长者，成色越差。

5、用试金石鉴定成色

利用金对牌(已确定成色的金牌)和被试首饰在试金石上磨道，通过对比颜色，确定黄金黄金百科知识大全首饰成色。此法应在自然光和日光灯下进行，不能在直射的太阳光线和白炽灯下进行。

6、用酸点

在试金石上分别磨出被鉴定首饰和对牌的金道，用玻璃棒点试硝酸在金道上，因金元素化学性质稳定，不与酸反应，故颜色不变。若非金或非纯金，金道则消失或起变化。

变化规律是“三快、三慢”，即成色低的消失快，成色高的消失慢；混金消失快，清金消失慢；大混金消失快，小混金消失慢。视其金道消失情况，比较对牌就可确定黄金首饰成色。

扩展资料

黄金物理性质

1、颜色：

当金被熔化时发出的蒸汽是绿色的；冶炼过程中它的金粉通常是啡色； 若将它铸成薄薄的一片，它更可以传送绿色的光线。

2、延展性：

异常的强。1盎司的金可以拉成50里长，其延展性令它易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中拉力最强的。

3、可锻性：

首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1呎厚及100平方呎面积大。古代人将它锤成薄片，来铺成庙宇和皇宫上面做装饰。这些都可以说明黄金极强的柔韧性、可锻性。

黄金的颜色为金**，金属光泽，难分解。硬度2-3，纯金193，熔点10644℃；具良好的延展性，能压成薄箔，具极高的传热性和导电性，纯金的电阻为24p。纯金具有良好的抗化学腐蚀性，是最好的电镀材料。

-黄金