“外贸公司”跟“出口厂家”有什么区别？

外贸（进出口）公司是经营型企业， 他们一般自己不生产产品， 而是作为中间商进行经营活动， 是连接国外买家和部分不知道如何独立出口的国内生产企业的桥梁。 一般外贸公司一种产品有很多国外客户，或者国外客户通过外贸购买多种产品。。。 外贸公司具有进出口经营权，经营产品具有多样化。

出口工厂一般指的是具有独立生产产品， 并且具有进出口经营权的企业， 一般这类企业只销售出口本企业相关类别的产品

　　外贸出口的十四个简单流程详解

　　一、报价：

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价有：FOB "船上交货"、CNF"成本加运费"、 CIF "成本、保险费加运费"等形式。

　　二、订货（签约）

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　3、 信用证 付款方式

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的15‰）。 2、TT付款方式 ：TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式 ：是指买卖双方直接交货付款四、备货：备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： （1）、货物品质、规格，应按合同的要求核实。（2)、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。（3）、备货时间：应根据信用证 规定 ，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　四、备货

　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3、备货时间：应根据信用证 规定 ，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　五、包装

　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的 规定

　　六、通关手续

　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　目前我国 进出口 商品检验工作主要有四个环节：

　　○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物 报关单 "上加盖放行章，以代替放行单）。

　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、 发票 、报关委托书、出口 结汇核销单 、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去 海关 办理通关手续。

　　○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　○ 发票 是由出口商提供的出口产品证明。 ! f W+ h8 F5 _

　　○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

　　○出口 核销单 由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得 出口退税 的一种单据。

　　○ 商检证 书是经过出入境 检验检疫 部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种 进出口 商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是 海关 验放、征收 关税 和优惠减免 关税 的必要证明。

　　七、订舱

　　1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。2、 加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。 3、取得 配舱回单 ，摘取船名、航次、提单号信息。

　　八、装箱1门到门：

　　填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 2、 内装： 填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。3、取得两种装箱方法所得的 装箱单 （CLP）

　　九、报关（有时同时、有时先于做箱）

　　1、了解常出口货物报关所需资料。 ① 需商检 ② 需配额 ③ 需许可证 ④ 需 产地证⑤ 需提供商标授权、商标品名⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供 结汇 水单（复印件） ⑦ 需提供商会核价章

　　2、 填妥船名航次，提单号，对应 装箱单 (packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核 报关单 的正确性（单证一致）。

　　3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。

　　4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单， 配舱回单 （十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。

　　5、 跟踪场站收据，确保配载上船。

　　6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配 通知 应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。

　　十、提单确认和修改

　　1、 问明顾客“提单”的发放形式：

　　① 电放： 需顾客提供正本“ 电放保函 ”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。

　　② 预借(如可行) 需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。

　　③ 倒签(如可行) 需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。

　　此种情况下，多半是签发HOUSE B/L

　　④ 分单： 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。

　　⑤ 并单： 应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单

　　⑥ 异地放单： 须经船公司同意，并取得 货主 保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。

　　2、依据原始资料，传真于 货主 确认，并根据回传确立提单正确内容。

　　十一、签单

　　1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。2、 是否需要手签。

　　八、航次费用结算

　　1、 海运费：① 预付(FREIGHT PREPAID) ② 到付(FREIGHT COLLECT)

　　2、 陆运费：① 订舱 ② 报关(包括返关之前己经报关的费用) ③ 做箱(内装/门到门)

　　④ 其他应考虑的费用]" o：冲港费/冲关费： 商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改。

　　十二、提单、发票发放（提单样本）1、 货主自来取件的,需签收2、 通过EMS和快递送达的,应在“名址单上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证

　　十三、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”

　　十四、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:

　　l、报关数据正确、舱单不正确的

　　① 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；

　　② 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；

　　③ 提单正本复印件两张；

　　④ 装箱单(Container Load Plan)复印件；

　　⑤ 更正单（三联、正本）。

　　2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）

　　① 船开5天（工作日）内没能及时更正的:

　　先交纳罚款金3000-5000;;

　　货主重新提供的发票、装箱单（Packing list） 货主重新提供报关单 提单副本复印件（加盖“提单副本确章”） ② 船开5天（工作日）内更改的提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”） 正本、正确的报关单 ' 正本、正确的发票、装箱单

好做。

货源对于做生意来说是非常重要的一个因素。好的货源，如果产品款式新颖，能够顺应时代潮流发展而有所创新，价格又有优势，这种货源对外贸生意的成功，有很大的促进作用。

外贸做什么产品好

首先，没有哪个行业本身来说是不好的，就算是已经潮水退去的山寨手机行业，现在还是有很多公司能拿到大订单。所谓360行，行行出状元，简单来说就是这个道理。 对于你的情况，分以下两点说吧： 1 如果你是刚刚入手外贸业务的工作，而且没有任何行业的工作经验。建议你从个人兴趣以及对方公司的实力，开始你的个人外贸历程。如果你对这个行业感兴趣，那么你更加关注这个行业以产品的各类信息，无形中就增加了你的行业经验。而且，兴趣是坚持的最大动力。找一家大的公司，他们的产品一般会比较正规而且有优势，可以系统地培养你的外贸基础知识和行业经验积累 2 如果你已经在某种行业内有过或长或短的工作经验，如果你不是彻底不看好这个行业而且有了转行的决心，那么我建议你还是在这个行业中做下去，外贸行业的开始不是那么简单。不妨尝试另外去一家这个行业中的大公司，在那里你可能会有不同的认识和经历。 LED产品，时尚数码类产品，这类产品因为有民用产品的性质，所以需求市场非常大，无论市场大环境发展如何，总会有人能拿到大的订单。知识需要坚持，技巧和勇气。行业本身无好坏，知识因为市场的因素，才会有是否热门一说： 1 只要是我们普通人能说出来的耳熟能详的行业和产品，基本都已经有和多人在做了，所以，这些行业或者产品，竞争会非常激烈，只有能保证价格和只量，才有可能拿到更多的订单 2 专业性非常强，退税比较高的行业，无论现在是否热门，可以考虑尝试。专业性强的产品不代表没有市场，如果没有多少人做，那么市场需求还在那里，成功的可能性反而比较大。退税的多少，直接反应了我们国家对此行业出口的支持度，如果国家都支持这个行业的发展了，说明这个行业还有发展的潜力而且国家希望大家多发展这个行业，不妨尝试一下。 任何一个行业，如果你能坚持浸*其中超过10年，必有所成。 祝你成功！

外贸什么行业好做？

关键要看你手上的人脉和资源了，外贸行业竞争还是比较激烈的。如果有好的资源，选择外贸行业或许可以便捷一些，另外国际贸易的基础知识那你是必须要掌握的。

什么产品外贸出口比较好做

稀缺物资以及高科技产品，再就是部分农产品，其它的都称不上比较好做。

想做外贸选什么产品好

必须不是。记住你的采购商同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利益。若一个低品质的商品比它同类的高品质商品利润空间大的话，全球买家会更乐意选择前者并努力去推广它。毕竟一分价钱一分货是一般常识，高品质产品，利益高、资本占有量大可市场相对比较狭窄、订单小。大部分的国外客户会依据他本地市场的接收程度在质量和价格间寻求短暂的平衡点。市场的结构则通常是橄榄形的，在实战的外贸批发中，中等质量反倒是主力。初入行者，资金不多，行情不熟，大路货反倒是相对易于起步的选择。等进行到扎稳基础寻找突破的时段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端商品也来得及。同样不是。质优价高是商界永远的真理，有经验的海外买家不会忘记这一点。在与国外买家谈生意的时候，通常会听到这样的砍价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太认真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的商品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者达成协议才是。去掉科技改革的原因，同一时间同一商品的制造成本相差不会太大，不顾一切去压低成本的话，最简单的办法就是粗制滥造了。作为海外买家，很难了解生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的竞争者通常更受客户重视。很多刚入行的外贸批发业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。第一，随着技术的革新，产业间的相互交融与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功能上的一些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者替代。市场与消费口味一直在改变之中，朝阳还是没落只在一瞬间，界限越来越不清晰了。另外，无论哪种行业，能叱吒风云的永远是少数行业巨头。即便是朝阳产业，因为前途好利益高，竞争尤为激烈，外人难以插手，更多是陪人玩游戏陪太子读书而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又急需革新进步，反倒比较易于吸纳生力军。新手入行，相比之下也有更多的机会去锻炼学习。本身就是制造厂家的，自己已有的行业商品自然是首选。因为你了解生产流程，有条件自己去调整商品控制成本，这是一个很大的竞争优势。但是，把已有的商品直接出口多数不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面经常会有差别，国内畅销的商品，不一定符合全球消费者的习惯与喜好。所以，刚起步的时候不妨效仿。向同行业中有出口业务工厂取经，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差别。特别留意那些出口量大，买家多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们完成一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面效仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。还有一种情况就是普通的贸易公司希望拓展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应商，有些则完全是一张空白：无商品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要反复考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以进货渠道为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。有一种特例，就是个人从事外贸批发的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类当然不存在商品选择的问题；二是有海外交际或联系上的优势的，如留学生等。这一类人的特色是既不熟悉产品，也不了解外贸批发，更没有稳定的供货方、客户关系。那么挑选面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择规则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等

外贸做什么产品好

好像是家用电器吧 。。。。。。广州进出口货代。。。

现在做外贸的话,什么产品比较好卖

做太偏门的产品起手对你没有好处，而且现在国际市场也很低靡。应该试试日用品消费品电子产品这类回单率较高的产品，建立渠道后收入比较稳定。

企业方面建议刚开始贸易公司比厂家好。厂家的外销的订单未必比贸易公司多，因为产品单一，这样你接触客户，外贸流程的机会就相对少。

最后 其实外贸对男孩子的发展也有局限。

现在做外贸的话，什么产品比较好卖

阿里上面的快消品占优势，我也只能这么说。 LZ 你提出这个问题，我觉得你是在犹豫是不是应该把自己的产品投入到alibaba上面去，我能给你的建议就是出名的不一定就是适合你自己的，你也看到竞争了，咱出钱没关系，问题是咱出钱要出得值得，那咱也认了。

因为我也不知道你的产品是什么，也不能给你具体的答案，只能说 alibaba 1999年起家沿海，快消品当时很牛逼，现在也不会差到哪去，不过2006年以后的阿里巴巴和2006年以前的阿里巴巴是两个概念，这个你可以去打听打听 以前做过阿里的 老外贸，都知道

现在做外贸，主要有哪些平台比较好做

不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。做外贸的方式很多：

首先可以给外贸企业或外贸SOHO人员供货做生产商。

其次，可以聘请外贸业务人员组建外贸团队开发业务。外贸开发一般可通过这三种渠道或平台开发客户，参加展会（广交会、香港展会等）+电商平台（阿里巴巴，亚马逊等）+主动开发（邮件群发，海关数据，社媒营销等）。当然也可以出国拜访。

最后，可以在目的国设立公司或办事处。

综上，建议先做公司相关产品的外贸大数据分析，了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况，有针性地做外贸营销计划。选择合适的业务开展方式，相信会有很好的收获。加油！

新手：做外贸选择什么产品好？

在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱吒风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊

外贸什么产品比较好做一些

你的这些产品都是朝阳产品，都有比较好的前景。能不能做得好，要看你的水平和努力了。陋见

如果自己加工的话，初入资金比较高，而且质量也不一定有保证，现在大多数都是自己走外贸，自己设计，然后找厂子外包，虽然成本比自己弄高一点，但是质量和时间有保证。建议先去跟这方面的卖家“实习实习”。以减少创业失败率。

跨境电商外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如发票、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

传统外贸一般流程：

1、外贸洽谈前期：制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2、交易确认以后，制作外贸合同。

3、准备交货、制作商业发票、装箱单、核销单、报关单、申请商检通关单等报关出口。

4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5、交货付运后，得到提单（有时候是直接做电放提单）

6、若付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等以收取货款。

7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。