钻石的营销历史？大家给介绍下

作为‎一位钻石‎爱好者，我感觉‎钻石营‎销的说‎法是比‎较片面的，因为大家‎所说的钻‎石营销‎最早是因‎为1939年的时‎候戴比尔斯‎钻石公司提出的‎一个宣传概‎念，有一些‎人就觉得是商‎家把钻石‎和爱情进行捆‎绑，但事‎实上并不是‎这样的哦~其‎实钻石与爱‎情的渊源可以‎追溯到15世‎纪，早在1477 年，奥地利‎马克西‎米连一世向法‎国玛莉‎公主求婚时，就打‎造了一枚‎钻石戒指，寓意‎让美好的爱情‎持久永恒，这‎才是钻‎石成为定‎情信物‎的真正源‎头，起初这一传‎统在王室‎中盛行，后来‎慢慢演‎变到民间，平常百姓‎也乐意用钻石‎见证爱情。而现‎在，更多人认为‎钻石是具备‎陪伴意义的，能够见证‎生命中大大小‎小的时刻，并且作‎为保‎值品，是可以永‎远流传下‎去的，所以‎钻石营‎销这种‎说法其实‎不怎么客观~

靠真爱营销收割2,000万年轻人，好的营销手段比好产品更重要吗？对于这种想法的出现的话，那么就是错误的想法，那么好的营销手段的话，其实比不了这个好的产品的，虽然说好的营销手段的话，那么的确是能够自让自己的产品能够卖出去，但是呢，如果说他的产品不好的话卖出去了那么，别人是不会回来购买的，因为大家体验过的这种产品，那么发现了这个产品质量非常的差，那么我相信任何人都不会回来继续的购买了，所以说好的营销手段的话，那么只是一个手段，并不能够登上大堂，想要真正的获得广大用户的信赖的话，其实追根究底的话还是好的产品最重要的

留住用户

一个公司一个品牌一个企业那么想要彻底的发展壮大的话，靠好的营销手段，而不靠好的产品的话，那么是发展不起来的那么想要发展起来一个企业的话，最终还是要获得广大用户的这个信赖，那么才能够发展壮大的，那么靠好的营销手段呢，是发展不起来的，追根究底的话，还是要靠好的产品，具有好的产品给用户带来好的体验的话，那么人家才会回来继续的购买

没有回头客

有人就会说的，那么我靠好的这个营销手段，那么只要能够将自己的产品卖出去，那么这不就是给公司带来制作的想法，为什么会这样说呢？虽然说你将这个产品卖出去之后，那么人家使用了这个产品，发现这个产品的质量非常的差，那么人家第2次就肯定不会来购买了，所以说想要发展壮大一个公司，走得更长远的话，还是要靠好的产品的

总的来说那么其实好产品才是最重要的，营销手段只是一方面，其实主要的核心还是好的产品，有了好的产品才能够获得用户的信赖，那么这样的话，最终我们才能够走得更加长远

很多人说钻石只是戴比尔斯的一场营销，而营销就能让钻石流传百年吗？个人觉得说钻石是场营销骗局的根本就是哗众取宠，博人眼球。钻石用来求婚可以追溯到15世纪，马克西米利安公爵用一枚钻石戒指在众多向玛丽公主求婚的皇宫贵族中脱颖而出，最终抱得美人归。而后各国皇室贵族就开始形成用钻戒求婚结婚的习俗，随后普及到普罗大众。

而钻石的营销再早也要到20世纪了，所以说钻石是营销骗局真的是无稽之谈。此外就我而言，对钻石还是有情怀的，我有了解过，天然的钻石确实来之不易，在地球深处形成，不仅是大自然的馈赠，而且世界上没有完全相同的钻石，每颗钻石都有它独特的形状、色泽和内部纹理。

天然的钻石还是是坚毅、爱与希望的象征，拥有很长的历史，最早出现在公元前四世纪，之后很长的一段岁月都是皇室专属，甚至路易八世将只有国王能佩戴钻石写入法律中。到了十八九世纪，钻石已经公认成为最有价值的代表物之一，无数人为之疯狂。因此，钻石的投资价值和文化价值不言而喻，除此之外，钻石还具有陪伴意义，试想一下，形成史堪比地球历史的钻石将陪伴我度过短暂的一生，见证我生命的每一个重要时刻，是多么浪漫的一件事。

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的，不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指，而且饱满的外观也会让钻石显的大气。2钻石的寓意上更是好，毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样，是一朵害羞含包怒放的花朵，相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好，开除鲜艳惹人眼的花朵。

钻戒可谓是每个女生梦寐以求的东西，花苞款可谓是满满的少女心，深受广大女性的喜爱。对于刚入钻戒推销的小白来说，推销钻戒可谓是难事。小编为你整理了一些花苞款钻戒的介绍话术，不妨看看吧。

花苞款钻戒介绍话术

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的，不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指，而且饱满的外观也会让钻石显的大气。

2钻石的寓意上更是好，毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样，是一朵害羞含包怒放的花朵，相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好，开除鲜艳惹人眼的花朵。

3美女，你的手指纤细，带这个花苞样式的不会夸张反倒会显的活泼有朝气，这个款式本身就非常的适合小巧的女生，能够凸显出女生的可爱，真的非常好看呢。

各种钻石戒指款式介绍

1尖钻式钻石戒指

尖钻的戒指更适合钻石偏大的，因为在重量上相对来说比较偏大，所以用这样的特性表达本身锋芒毕露的强势感，能够一眼看到钻石的没，适合一些成熟独立能力强的女性，也是他们最爱的款式。

2四爪圆钻式钻石戒指

这是市面上非常普遍的钻石戒指，四爪的镶嵌可以看出钻戒非常的简单，而且能够突出钻石，这种适合小钻石，能够增大视觉效果，而且看上去简单大气，是一款百搭款的钻戒。

3六爪圆钻式钻石戒指

相对于四爪，六爪的设计会更加的稳固，那么这种就适合稍微有点儿重量的钻戒，这样能够很好的拖住钻石，不易脱落，也是众多戒指款式中最受推崇的一款样式。

以上是关于花苞款钻戒的内容，正在为不知道如何介绍花苞款钻戒而发愁的人儿，可以参考上述的内容借鉴一下，然后再根据自己的讲话风格改编一下，这样就能够简简单单流利地介绍出来啦。

您好，您看的此款是我门店的大钻区域产品，主钻是1克拉，采用经典的四爪镶，其金料是用18K金来做为镶嵌，这样更牢固，做工更精致。这款主钻颜色是达到FG色，净度是VS，品质已经是上好的。 像这种经典款式搭配18K白镶嵌，做为求婚或者送人是最合适不过的了。

（销售人员还可以了解更多这颗钻石的特性，例如切工是什么级别，拥有什么证书，品牌效应，这样更能凸显您的优势）

该品牌早已不再成为消费者首选，主要原因是网友爆料钻戒成本相差太大。与其说品牌翻车，倒不如将其形容为品牌营销过度带来的影响。

每当我们观看情景短剧时，短剧中的男女主人公保持着十分相爱的状态。每当男主向女主求婚时，必将展现男主始终如一。手里拿着只能购买一次的DR钻戒，嘴里说着山盟海誓，女主备受感动，两人结为夫妻。

可现实生活中，婚姻不同于恋爱。许多情侣购买钻石素戒，象征含义颇丰。虽然男士无法为女朋友提供DR钻戒，但这并不会影响两人感情和结婚的想法。只要对方是对的人，排除外部因素，两者也可成为夫妻。

用真爱营销成为该品牌获得知名度的关键，但更应该注意营销方式

当众多短视频中出现同一个品牌钻戒时，曾经营销真爱变成营销过度。再加上成本价与销售价格相差11000，势必会引起部分消费者不再选择该品牌钻戒。

其实，最好营销方式属于观众评价。当观众聚焦于某个品牌时，品牌保持适当营销或低调，并没有使观众感受到审美疲倦感。除此之外，营销方式多种多样，莫让营销成为品牌发展的绊脚石。Dr钻戒应该调整宣传方向，将观众和消费者列入潜在客户中。增加服务质量远远高于过度营销，钻戒并不能够衡量真爱，而是两人之间的感情比钻戒更真挚。

总的来说，观众从来不认可铺天盖地的地广推销方式和网络营销方式。与其将资金投入到大量的营销手段中，倒不如品牌提高钻戒设计图案多样性。同时，男生只能凭身份证购买一次成为消费者吐槽的关键点，更何况男生还可以为第二任女朋友或妻子购买其它品牌钻戒。

优秀的钻戒导购，五句话就能看透情侣的预算；但情侣间的小心机，纵有千言万语也难以轻易摸透。

钻石是爱情的象征，但买钻戒的情侣们是否真正相爱？钻石闪烁的火彩，能否照亮两人的真心？

我们采访了一些钻石行业的从业者们。一起来看看，在他们的眼中，珠宝柜台的聚光灯前，情侣们正上演着怎样的爱情好戏。

孙总

连锁珠宝营销总监 十年从业经历

我就是大家眼中典型的、在店里卖钻戒的 Sales。做这行的每个人都有一个复盘的小本本，记录着每天到店的客人。

一般会记客人怎么来的，看中了哪些款式，有什么顾虑。日积月累就成了满满一本爱情实录。

经验上来说，如果是男生单独到店看钻戒，成交率会很高：体型越胖，成交率越高，太瘦的男人要么没钱，要么自制力高，而我们这一行卖钻石通常需要一些非自制的冲动。

如果是一个女生单独来，一般是有中意的款式，但想问问店铺是否有折扣再带男朋友来；两个女生结伴来的话一般是闺蜜逛街，基本不会买。

我们接待客人分三步：问预算、挑钻石、推款式。如果对方没有明确想法，我们一般推荐三十分左右的钻石，再推荐六爪、四爪、牛头、天使之吻等经典款式——三十分钻价位适中，经典造型不挑手型。客人看到钻戒一见倾心，也相信我们的专业建议，基本就能拍板成交。

把奇形怪状的款或者库存款卖出去时，拿到的提成更高。所以如果柜员给你拿出了一些“特别款”说和你很搭的时候，你就要警惕了。

现在来买钻石的客人，都会去知乎、小红书做点功课，基本的 4c 标准（切工、大小、色彩、净度）大概了解，不过主要还是关心大小。三十分的钻石，价格在五千到一万；五十分的钻石，一万到三万；"克拉钻"基本五万以上，加上品牌溢价只会更贵。

除了二十多岁的适婚人群，还有一个人群高峰：四五十岁的中年夫妻。多是当年经济条件不好没买，如今来弥补遗憾的，一般会买克拉钻。

不同年龄的客人，买钻戒的思路不一样。以下是经典剧情：女方说，你不买这个东西就是不爱我；男方说，我爱你为什么一定要体现在钻石上？然后开始店里闹小矛盾，在柜台“冷战”，甚至直接闹起来。

因此，面对年轻客人，一定要关注客人的预算：照顾男生的钱包，也照顾女生的面子，这就需要察言观色。我举个例子，有对情侣，我们拿七八千块的三十分钻戒，女生随便戴戴，男生毫无反应，说明不合心意；

可是五六千块的二十分钻戒，女生明显不满意，男生来了句“差不多就行”，我们大概就明白了：女生看大小，至少三十分；男生看预算，最多五六千。于是我们拿了五千多块钱、成色差一点的三十分钻戒给他们，两个人才互动起来，好歹算是成交了。

相比之下，中年顾客手头宽绰，但狗血故事也更多。有天临近闭店，一个中年男性酩酊大醉，带着二十多岁的女孩子进店买钻戒。但女孩子不要钻戒，要黄金手镯，越大越好。结果第二天一早，女孩子来我们店把手镯卖了，拉着真正的小男友一起看钻戒。

虽然狗血故事不少，但这么多年以来，小本本里的爱情故事总体感人。毕竟，情侣相互戴上戒指，纽带就建立起来了，感情也更安稳坚固了。能够见证客人们的幸福时刻，我们作为钻石销售，也会特别有成就感。

玉滢

珠宝工作室店主 五年从业经历

和商场的珠宝店不同，我们不帮客人挑钻戒，而是帮客人定制钻戒。我们的宗旨和原则是：帮助客户在可接受的预算范围内，买到性价比最高的珠宝。

每当主顾到店，我们都会盘问：送谁？送礼还是订婚？感情状态如何？一切弄清楚后，我们再结合理解，选裸石、设计戒托、添加图案、刻字。

情侣步入婚姻殿堂，总共需要三枚戒指。一枚钻戒，求婚用，男生自己来买；两枚素戒，订婚用，情侣一起来看。三枚戒指两个人，男方女方的小心思都被我们看在眼里。

很多男生会心疼钱，或者根本对钻戒没有概念，比如跟我说预算只有一千块——买个金戒托都不够。对方还会理直气壮地说："我才订婚，怎么发展我也不知道，万一分手了拿不回来，我就亏死了！"

男生这样也可以理解，也真有感情失败找我们退钻戒的，但卖出去那么久了我们也无能为力，只好劝他把钻戒送给下一位，他边哭边说"可是一颗钻石就应该陪着女孩子一生"，我们心想，你不要虚伪了，那你为什么没把钻戒留给前任呢？

有的男生打肿脸充胖子，跟女生说“你随便选，我来刷卡”。结果挑到最后用各种理由推脱，装病、装失望、装翻脸都是常见手段。

有的女生戴着个克拉钻，笑的时候都要用戴钻的那只手轻轻捂嘴给我们看，其实我们一看就知道那是莫桑石——莫桑石的价格比钻石差远了，一克拉几十块钱的东西，火彩闪出来的只有她的虚荣。

甚至有更贼的男生，用工作室给客人的“打样”求婚，打样一般用银质戒圈，钻石用锆石代替，成本三位数不到。他们打算领证了再买铂金真钻，以免血亏。

钻戒虽是爱情信物，但丰俭由人。三五万块是钻戒，五六千块也是钻戒。我们定制没有抽成，销售时都会真诚建议买钻戒的预算大概是你三个月的收入。

很多女生有“克拉”梦，认为钻石越贵，你越爱我；但对于刚工作的男生来说拿出5-10万买颗钻戒很难，我真的见过男生在我面前被逼哭的。

在店里因为这种事儿闹起来的很多，有闹到叫妈妈做"外援"的，有闹到男生赌咒不结婚的。男生实在囊中羞涩，我们也只能引导女生"克拉戒真没那么重要"，还常被女生翻白眼说"你们搞销售的，根本不懂钻戒的意义"。

钻戒的意义在我们看来就是心意，一颗石头不会比真心更重，就算年轻手头紧，只要有真心，结婚了也可以再"升级"。

富二代也是买钻戒的一大群体。有个二代一口气找我要了三枚戒指，预算分别是一万、五万、十万。我挑了一个30分、两个一克拉的钻石给他，他秒回三个不同的地址信息，要我分别寄过去。

后来我看地址，十万块的钻戒发到成都的山间别墅；五万的钻戒是送给女闺蜜的，也是我们老主顾；一万的钻戒寄回家给太太，此情此景我们也不好说什么。

大家说顾客是上帝，但有时我们这样的设计师也会拥有上帝视角，帮情侣挑钻石时感到幸福，帮小三选款式时有所沉思，也常在小两口的闹剧中自我反省。

再告诉大家一个“上帝视角”的小秘密：在我们店，男生给长辈挑礼物的时候，给丈母娘买的首饰，价位一般会比给妈妈买的略高一点。

从这些“临床案例”里看到爱情的百态，自己多少有成长吧，起码更理性了，不会为了克拉钻跟男友吵架。

小李

珠宝行业供货人 两年从业经历

我从事上游珠宝采购，也做在线珠宝销售。

线上定制钻戒的流程是客人提预算和需求，我来推荐钻石、联系加工、安排鉴定。因为就我一个人，所以成本低，能比商场里低一倍。举个例子，去年年初 G 色，VSII 净度，3EX 的一克拉钻石，大概三四万一颗；但大牌来卖就敢开价八九万。

找我订钻戒的人其实不多。很多人买钻戒还是追求实地体验，关心的是品牌、环境、氛围。人都需要故事，讲故事就要人要地要钱，地租和工资就摆在那儿，钻戒价格自然水涨船高。

线上订钻戒便宜，但没有门店，没有导购姐姐，没有表情和动作，没有鲜花和贺卡，没法像实体店那样面对面引导、逼单。有时候客人聊到一半去洗澡了，我们只能隔着一层屏幕干着急。

走线上定制的客人，自我保护欲都很强。总有客人砍价的时候说，钻戒到手瞬间贬值，说明这玩意不值钱。的确，二手钻戒通常不到原价的十分之一，那是因为克拉以下的钻石定位不是投资品，而是消费品，是结婚时用来亮闪闪的。如果想离婚变现，您还是买黄金吧。

说实话，我自己对无色钻石兴味索然，消费级钻石市场早饱和了。就是因为竞争激烈，才会发展出 4c 等严格的分级标准。

更别说合成钻石搅局、合成钻的成本不到真钻五分之一，鉴定师都难以分辨，只有鉴定所的设备可以辨别。当年刚出来的时候坑了不少人，一袋钻石里掺一颗合成钻，只要没发现生意就全亏。

最近很多品牌开始推合成钻，河南还在搞集约化生产。我还是质疑：一锅一锅炼出来的钻石，还有价值吗？

除了白钻，世间多的是美丽的宝石。以后我自己做戒指，我会挑更好看、更保值的石头做主石，钻石仅做点缀。而且我已经说服我女朋友了，她也期待一枚彩宝戒指。

珠宝归根到底是心意，金钱寄托在信物上，佩戴时投射想象。当然凝聚在戒指价值上的，不只是钱，更有感情。至于凝聚在白钻上，还是红宝石、蓝宝石上，又有什么区别呢？

Jessica

私人定制设计师 十三年从业经历

我在私人珠宝定制会所工作，只接待高净值客户。主打三克拉、五克拉、八克拉、十克拉的钻石。前两天有个客户订的十克拉，价格大概五六百万吧。

我们能够见证客户的自我成长。很多人在这儿小钻换大钻，白钻换彩钻。结婚第一年买一克拉的白钻，后来买三克拉、五克拉的白钻，再升级对应克重的粉钻。

最近流行送粉钻，一克拉白钻五到八万，但只能买二十分的粉钻；级别好的粉钻一克拉能过百万。

会所实行闭店接客。客人预约时间后，我们整个团队——店长、销售、设计师、茶水、后勤，服务客人一个人，一坐就是一个下午。

我们会聊一些钻石知识，从仓库里拿三到五颗三、五克拉的钻石给客人看，色级从中等到高级都有，让客人肉眼感受层次的区别。也会聊怎么做钻戒，让客人参与到整个定制过程中，产生深度互动。

通常我们这里的中年夫妻买钻戒，都是太太看钻，先生刷卡。高净值客户的素质很高，基本都客客气气的。最多说人不可貌相：有时候妻子挑了钻石，丈夫穿着短裤拖鞋来买单，一刷几百万的也不少。

其实高净值用户眼里，彩色珠宝更潮一些。有钱人根本不 care 结婚用不用白钻，五大宝石的另外四个——蓝宝石、红宝石、猫眼石、祖母绿非常流行。

比如现在欧洲很多皇室订婚用的都是蓝宝，所以五大宝石在海归圈子里很火。基本上二三十的年轻人，预算二十万左右，都会来选红宝和蓝宝。同样的价位和预算，能够买到比白钻更大、品级和稀有度也更优的宝石。二十万的宝石能做到三到五克拉那么大，看起来比克拉钻更有面子。

所以啊，你们下次再搞采访，就不要找我们聊白钻了，风口已经在转换了。

本文转载自：GQ实验室