怎么介绍翡翠

怎么跟客人介绍翡翠,翡翠该如何去向客人推销

1、其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、注意自己的仪表形态，以最好的姿态迎接顾客，顾客都不想看到懒散或没精神的销售员，会影响顾客的心情，你的销售量就更不用说了。

3、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

4、首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠。翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工。其次介绍该款翡翠雕刻的寓意。

5、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

6、可以在翡翠玉石店周边寻找客人，派送一些小礼品吸引顾客进店。作为翡翠商，要诚信不能卖假货。也可以在平台发一些跟翡翠相关的创意短视频，越有嘘头越好！争取多。

翡翠怎么介绍

介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。主要成分：是由硬玉矿物或含硬玉分子较高的其它钠质辉石构成的集合体，也称钠铝辉石，同时还伴生少量的其它辉石，闪石，钠长石等矿物。成分：NaAl(Si2O6)。

介绍翡翠手镯可以先从它的种水、颜色、款式这三个方面。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

翡翠的特点主要有透光度、质地、净度、瑕疵，具体介绍如下：翡翠的透光度，指的是光能透过翡翠的深度。

如何介绍翡翠

1、介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。五是要向顾客推介产品，如浅色的翡翠镯子，适合青年女性，较深、高档的翡翠产品适合中老年佩戴，选的稳重。

2、翡翠是一种非常珍贵的玉石，它在珠宝界一直有“玉石之王”之称。因为翡翠有玻璃般光泽、细腻的质地，并且翡翠的硬度是玉石中最大的，这也让翡翠更容易雕刻出精美的饰品。

3、介绍翡翠手镯可以先从它的种水、颜色、款式这三个方面。翡翠种水分类有玻璃种、冰种、糯种、豆种、花青种、干青种、龙石种、马牙种等等。

4、岩石学角度理解的翡翠是一种岩石，因为它是由前一段所说的多类矿物组成，可以理解为是一种硬玉岩，当绿辉石是含量较高时，还可以理解为绿辉石岩。

5、在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色，谓之“翡”，雌性的为绿色，谓之“翠”。

6、翡翠的特点主要有透光度、质地、净度、瑕疵，具体介绍如下：翡翠的透光度，指的是光能透过翡翠的深度。

翡翠玉怎么样来介绍

中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身材有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”。介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。

翡翠是一种非常珍贵的玉石，它在珠宝界一直有“玉石之王”之称。因为翡翠有玻璃般光泽、细腻的质地，并且翡翠的硬度是玉石中最大的，这也让翡翠更容易雕刻出精美的饰品。

销售该怎么介绍翡翠

1、向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

2、首先要懂得翡翠，其次要懂得客户需求，再向客户推举合适她的翡翠。翡翠属于纯天然玉石，所以先要介绍翡翠的种、地儿、色、工艺。介绍该款翡翠雕刻的寓意。

3、卖翡翠手镯可以从种水、颜色和雕工等方面介绍。翡翠的种指的是质地结构，水指的是透明度，晶体结构越紧密，透明度越好，种水也就越好。翠由于含有不同的染色离子而呈现出不同的颜色：通常是白色，红色，绿色，紫色。

介绍翡翠的销售话术

介绍翡翠的历史起源，和现在的开发资源，一次来解释翡翠的珍藏价值和升值空间。最后就是倾销你的店面、品牌、服务。

翡翠的价格跨度太大，而每个人对于翡翠手镯的预算也是不一样的，按照自己的预算来选择是最好的，有了预算就可以迅速地锁定手镯，这样就可以对比作出自己的选择。

销售翡翠原石话术如下：您好，翡翠原石是一种非常珍贵的宝石，它具有极高的价值和美学价值。翡翠原石是一种非常稀有的宝石，它的价值比黄金还要高。翡翠原石的颜色和纹理非常美丽，它是一种非常适合收藏的宝石。

中国人自古与玉结缘，好的翡翠产品能够提升个人的品位。介绍具体的翡翠产品，要真实，从种水、颜色、做工等多方面向顾客进行介绍。

向客人介绍翡翠饰品首先要学会观察，其次要学会探口风，最后要征求客人的意见。

便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

1、翡翠按照透度高低，依次分为：豆种，糯种，冰种和玻璃种。

2、鉴定糯种翡翠，主要通过视觉直观判断，糯种底子浑浊，微透明，内里棉比较多，清透度不够。

3、关于糯种翡翠而言，它的特色就在于这个糯字，而这个糯也就是指翡翠的细腻程度，往往都会给人一种污浊不清的感觉；而种则是在指翡翠的质地，因而糯种也可以说是翡翠中的一个专业术语。事实上，就是在指此种翡翠有着较低的透明度，随其透明度比冰种翡翠更低，但却还是归于半透明的状况，其颜色也像极了米汤的一类翡翠。而糯种翡翠也可分为糯冰种和糯冰种两类，因而在判定翡翠的时分，也需求留意这两种翡翠之间的差异。事实上，这两种翡翠之间，糯冰种的透明度要比糯冰种的更低一些。咱们在调查糯冰种翡翠的时候，只需用肉眼就可以清楚的看到它内部的颗粒物，其全体都会给人带来一种污浊不纯净的感觉。而反观糯冰种翡翠，其特性和冰种翡翠非常类似，就透明度而言则会好一点。

1 看

首先我们应该学会看翡翠的品相。当我们在柜台拿到一件翡翠商品时，先将其拿到太阳底下去看。

为什么一定要拿到阳关下，因为在柜台下视线会受到灯光影响，在太阳底下会更加清晰透彻一点。真正的好玉，颜色是透明的，油脂也具有光芒，纹理均匀清晰，可以通过这些特征判断一块玉的品质。

2 听

天然翡翠内部结构密度比较大，用手指轻轻敲打翡翠发出的声音会比较清脆，而人工合成的翡翠，发出来的声音则听起来非常沉闷。我们可以通过轻轻敲打翡翠，听声音来判断一块玉的真伪。

3 掂

除了看和听之外，我们也可以掂量一下翡翠的分量。上面我们讲过，天然翡翠内部结构密度比较大，所以掂量起来会比较有分量。但是人工合成的翡翠，掂量起来会感觉比较轻。

4 滴水

如果以上三种方法，大家还是拿不准的话，这里再介绍一种滴水方法。翡翠的表面油脂比较细腻，在翡翠上滴一滴水，水滴能在上面停留，并且可以很久都不散开，这块玉石便是真的。但是如果水滴上后，立即便散开了，那么这块玉石便是假的，或者是品质比较低端。

5 查看翡翠证书

看证书时，要有以下几个注意事项。首先，我们要检查证书的鉴别机构是否专业，然后我们核对证书上的具体信息，比对重量、照片等信息是否一致。曾经有部分商家用狸猫换太子的手法，将证书中的翡翠取走，放下品相一般的翡翠，用高价格卖给客户。

1、看透明度：常说的玉一般指软玉，软玉的透明度较低，一般是微透明或半透明，翡翠的透明度高低不等，最高可近乎全透明，玛瑙的透明度较低，常为半透明到不透明，且常呈现出亮晶晶的光芒。

2、首先翡翠和玛瑙的硬度不同。翡翠的硬度为摩氏5-5度，表面不易被尖锐物体划伤。玛瑙的硬度为摩氏5-7度，表面容易留下较为深刻的印记。

3、颜色不同：翡翠的颜色多分布不均匀，多为云状，片状，纤维状，有明显的色根；而玛瑙的颜色分布均匀，而且颜色很鲜艳，没有什么较为明显的色源和色根。

4、玛瑙结构有条纹，肉眼不能分别出颗粒感，翡翠是玉的一种，肉眼多可以看出颗粒感。玉石是一个很宽的概念，有翡翠、和田玉、石英质玉、玛瑙、岫玉、石榴石质玉等，每一种的价格不同，同一种不同品质、大小的价格也不同。

5、玛瑙和翡翠饰品都是当前市场上很受欢迎的饰品。翡翠被称为玉石之王，由此可见人们对翡翠的喜爱，且玛瑙的光泽度硬度等都与翡翠相当，因此也被人们喜欢。不过，玛瑙和翡翠毕竟不是同一种类。

1、对翡翠有一定接触的消费者对翡翠行话“种头”的概念肯定不会陌生，如果用比较容易理解的语言形容，“种头”其实指的就是翡翠的质地和透明度，翡翠的质地和透明度是相辅相成的，质地好，透明度就越佳，质地差，透明度也就差，不会出现相反情况，因此行家们也就将其归纳一起，称为种头，或者种水。在种头的基础上再结合颜色，也就是翡翠最主要的价值点，如果一件翡翠被形容为有种有色，那应该可以说是品质不凡。

2、对于翡翠不甚了解的消费者要如何快速掌握，或者说去识别“种头”？其实并不难，虽然每个行家都有自己一套对种的看法和理解，但是基本万变不离其宗，行家间的认识不会相差太大，也就有了基本的共识。按照对“种”的理解，旭麟珠宝将种头划分为5个主要档次，可以方便快速上手。

3、5个档次中种头最好的当属玻璃种，也称玻璃地，顾名思义，质地如玻璃般晶莹剔透，结构细腻，透明度极佳，看不出玉石的颗粒感，是最好的质地和透明度。其次为冰种，也称冰地，如冰块一样的透明度，和玻璃种相比不够清澈通透，如冰般的朦胧透明感，亚透明，也是极细腻，难见颗粒感的质地。

4、种头中除了冰种、玻璃种，其实都属于豆种的范围，也就是能都感觉到结构的颗粒感，俗话说十玉九豆便是如此。在这里先说普通的豆种容易理解，豆种可以感觉到明显的结构颗粒感，像豆子般，透明度半透明到微透明之间。而比豆种更细腻，颗粒感如同糯米糊般，我们称为糯种，可以说是豆种的高级进化版，一般为半透明。有很多顾客朋友也常会问怎么区分豆种和糯种？其实很简单，看翡翠的质地如果不到冰种，但又比普通豆种细腻，便是糯种了，也是商业翡翠比较常见的种头类型。最后垫底的为马牙种，颗粒感不仅明显，而且粗糙，属于最低端的翡翠，一般在商业市场上不多见，也很少人会喜欢。

1、看皮料的结晶状况：通常，粗皮料的翡翠砾石往往内部结晶较大，构造松散，硬度较低，透明度差，是翡翠原石中的下品；而细皮料的翡翠砾石则内部结晶细小，构造紧密，质地细腻，硬度高，透明度好，是翡翠原石中的上品，特别是皮色深红或皮色深红有光泽；而砂皮料的翡翠砾石则内部结晶较大，硬度高，透明度好，是翡翠原石中的上品。

2、看皮料的晶体大小：除了用人眼直接查看，还可用水进行检查。用水浸湿翡翠砾石，然后取出，看表皮上是否有水分挥发出来。挥发快，说明其晶体粗大，结构松散，或原石裂纹多，裂纹多，质地差。反之，则表明原石内部晶体细小、构造紧密、质感细嫩。

3、看绿色：绿色的多少和色质影响着翡翠的质量和市场价值，因此，在辨别翡翠原石的好坏时，要留意查看翡翠砾石内部绿色部分在外皮上显露出来的诸多现象，推测其内部绿色的状况。翡翠原石中的绿色部分通常以块状或条状的团聚分布更具市场价值，而这种绿色在翡翠原石的表皮上呈现出来的往往也是块状或条状，有时也是片状分布。

4、翡翠原石的外皮上出现绿色时，大部分是表皮绿，而内层通常没有绿；当绿色出现在翡翠原石的外皮上，特别是当翡翠原石的外皮上露出的绿线呈对称分布时，它的绿色会向内延伸，很可能贯穿一整块翡翠砾石，这是翡翠原石中最具市场价值的翡翠。翡翠石硬度高，耐候性强，所以翡翠通常出现在砾石皮的突出位置，而其它矿物则相对凹陷。

5、看裂缝：在鉴别翡翠原石质量时，除了看表皮和区分颜色外，还要注意裂缝的发展。通常裂缝越少越好。在翡翠原石市场上，商家为了展示翡翠的质地和颜色，往往会将一部分表皮切掉，将切好的部分磨平，行话中常被称为“门子”。在评估“门子”时，一定要仔细观看，综合对比和研究，谨记不能对“门子”显示的绿色估价过高。