珠宝店，社群营销活动，2天卖货24万！总结出群成交的3个关键点

在大多数人的认知里，珠宝客单价这么高的一个行业，做社群营销几乎是不可能的。但有个学员，就是用社群营销的模式，一场群成交活动，卖货24万。他们是怎么做到的呢？1、设置群公告2、群管理员的合理分工不同群用不同管理员。谁负责群氛围；负责群公告；谁负责礼品；按名单记录。然后第二个就是限时限量秒杀订货15分钟之内。当天线上促销金额就是23980元，同时还接受了大量顾客的定金，活动2天累计收款近24万。那么活动结束之后第二天，然后通知了一些群人到店里面去兑换奖品和预定产品，所以这次线上线下活动实现整体业绩的突破。其实社群营销活动对很多行业都适用，只是活动的周期、模式需要调整。那么我们来分析下这场群成交活动为什么这么成功。主要有4方面的因素。第一、微信群。他们实体门店平时有加到客户的微信，这样就意味着他们在微信上积累了不少有意向的、志同道合的群友，客户流量池是做社群活动的基础。第二、品牌知名度和影响力这个品牌在当地已经有一定的知名度和影响力，消费者对产品和质量都有一定的认知。加上平时注重社群的维护，以及优质内容的输出，比如关于如何辨别真金和鎏金，如何辨别翡翠的真假，还不定时组织一些群活动，话题讨论，社群活跃度也是相当不错的，信任度有了，做起活动来也高效很多。第三、超级赠品引流，参与形式新颖珠宝的客单价本来就很高，做社群活动的时候要选择合适的珠宝产品，价格不能过高或者过低。此外，这次活动他们主要是通过“线上生日party”举办，这种形式让消费者感到新奇，让用户带着期待来参与活动，自然氛围就上来了。加上开抢红包-有奖问答抽奖，制造热烈的氛围，很容易就直接带进去买买买了。第四、社群成交活动限时限量群成交活动还有一个关键点，就是要设置好限时限量秒杀。让消费者有一种“错过这个村就没这个店”的感觉，刺激他们赶紧下单购买。最后简单给大家总结一下，做社群营销活动，要注意的3个关键点：＞售前预热：朋友_预热，引关注点赞注：选好产品－1周剧本式预热－朋友圈点赞－评论区发布活动－针对自愿型进群＞售中氛围：激发从众心理，集体下单注：四个氛围预热技巧：红包－接龙－订单截图－收单倒计时＞售后追踪：一对一跟进未成交顾客户注：三种技巧：群内@－一对一跟进－朋友圈跟进如果你想知道更多关于社群成交的玩法和技巧，欢迎你私信跟我交流。