珠宝店员工每天要点货吗

在珠宝店上班，你要做的工作就是每天清点货物，无论是早上交接班的时候还是下午接班，都要把所有的货物盘点一下，因为物品比较贵重，所以不能得到1点的马虎，而且在珠宝店上班里头有一些商业秘密一定要遵守的，这也是老板在你工作的时候就会交代给你。

我就在珠宝店上班。其实专业知识用不到很多，主要是服务礼仪，还有和顾客交流，引导消费很重要。基础知识包括金、银、铂、钯四种常见贵金属的基本性质。还有钻石、红蓝宝石这些常见宝石的基本性质。专业知识可以上班后慢慢熟悉，主要是服务方面，要主动和顾客交流。有什么问题可以再问我。

作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的 top-salescomcn/yx/xsjq/Indexhtml

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临玫瑰至尊钻石！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3 多询问、多聆听、多了解

切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。

a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？

b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。

c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。

投资-------------------保值、增值

送礼-------------------大件、名贵、包装

代购-------------------交代、品质、价钱

自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用

4 谈价钱

对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。

a顾客计价

—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议

—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。

c重复益处

—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。

顾客异议的回应

甲顾客异议商品的价格。

a首先确定顾客的选择

—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）

—获得顾客的同意（我想你都同意）

—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）

b讨价还价

乙顾客异议是表达自己的看法

1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。

2、顾客永远是对的。

丙顾客异议商品的质量。

1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。

2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。

—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）

—实际价值（稀少/能保值/携带方便）

—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）

—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）

3、产品优点介绍：

产品特征 引发好处 顾客利益

4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。

5、拉关系

爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。

a如不合适

—必须主动建议其他首饰。

b缺货

—必须积时与总公司联络。

c如不合意

—必须保持礼貌，要求保持联系。

结帐期间

a附加推销

这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？

b售后服务

本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。

礼貌送客

a起立送客、握手道别：我送你出去！

b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！

售后事宜

a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。

b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。

基本运用

员工态度；

营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。

（眼神接触、点头、上前招呼）

顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）

营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？

顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？

注意：不可过度热情、不可视而不见。

营业员：（面露喜悦）

经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）

销售技巧1——买什么？

顾客：（在柜台前留恋）

营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？

顾客：先看一下。

营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。

顾客：（继续左顾右盼）

营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）

营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/**请问贵姓？

顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。

营业员：黄先生/李**，你们好！

销售技巧2——喜欢吗？

营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）

顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）

营业员：不用客气，请随便试戴。

让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）

（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）

营业员：看一看，美不美？

顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）

请拿这只戒指看一看。

营业员：好呀！是否这一件？

营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）

注意：确定顾客所需才做介绍。

顾客李**：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？

顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。

顾客李**：（从黄先生手中拿回第一件比较）

营业员：李**，你是否较为喜欢第一件戒指呢？

顾客李**：我感觉第一件戒指较为好看。

营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。

注意：真诚的赞赏，适合的建议。

顾客李**：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。

顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？

营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。

销售技巧3——怎么用？

营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？

顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。

营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。

营业员：选了那一天结婚呀？

顾客黄先生：下个月。

营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。

注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱

顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？

营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。

顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！

顾客李**：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。

注意：顾客永远是对的。

营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。

顾客李**：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！

营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。

营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。

顾客李**：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！

营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。

※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。

营业员：黄先生、李**真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。

顾客李**：当然了！可否便宜些。

营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？

营业员：经理，这位先生、**很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。

经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。

经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！

营业员：再给你额外的95折，好吗？

顾客李**：我都觉得贵了些！

销售技巧5——拉关系

营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！

顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。

营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。

顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。

售后服务/附加推销

营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。

营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？

营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。

顾客李**对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！

顾客黄先生：请问多少钱？

营业员：一口价￥28000。

顾客黄先生：真的不打折？

营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。

如何成为一个成功的营削代表。

应具备的要素

—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。

—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。

—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。

—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。

—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。

—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。

—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。

—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。

—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。

熟练运用4个W和4个H的功能

4个W

WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方

WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到

WHERE—货品放在那里，

WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”

4个H

HOW TO MATCH—如何搭配

HOW MUCH—价钱

HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择

HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）

一产品不能及时补货，出现空货现象

自己的小饰品店里空荡荡，货架上给人的感觉就像是摆了一些样品，有些更甚者，很多货架都是空的!一般这样的商家，大都是一些刚入行的经销商，由于前期资金的投入，急于收回投资，不愿过多补货。如若出现这种情况，给消费者的感觉是这个店是不是快关门了，所以消费者一般不会选择太高端的产品， “店要是关了，我买的东西坏了怎么办售后怎么负责”，诸如此类的问题会导致消费者无法相信你的店铺，所以做高档饰品，要在开店一个月后，才会真正动起来，顾客只有对你的店产生信任感，才会购买你店中的高档饰品。

二不常用饰品过多(太高端饰品过多)

另外有些小饰品店，看起来货充足，种类丰富，但是如果让一个细心专业的人看来，快速低价常用的消费饰品不足，慢速高端不常用的消费饰品很多，高端又不常用的饰品占了很大的一个比重，这其实也是一种缺货的表现。比如一般小飞水平的饰品店，客单价一般在10-20之间，走量最好的当然是常用的饰品。但有些饰品店，一些重要的商品群20-30元的饰品太多，甚至没有低价位常用的消费品，这是非常典型的另类缺货表现。正所谓低价常用的产品，可以保证店面的正常流量，有流量，才会促进其他生意的进行。

工作成就了女性持久的美丽。流露品位、释放自信、引导时尚……

职业装浪漫有花朵

在人们的印象里，职业女性似乎也跟职业装一样生硬而缺少色彩，传统的女性职业装与男装的区别几乎仅在于尺寸的变化。其实，年轻的白领们在影响着时尚的步伐，近年的职业装已经悄悄发生了不少变化，东方仙玛时装公司设计师向记者介绍，时装界在波西米亚风的疯狂吹拂下，水晶、珠绣、花边、花朵等元素开始运用在职业装的设计中，女性的精致心情终于被调动起来。

配饰温柔一点通

对于掩藏个性的职业装来说，最温柔的配饰莫过于丝绸与羊绒了。女性从学生时代开始，就已学习了丝巾的若干种系法，缤纷的丝绸弱化了职业装的冷硬感觉；而近年来刚刚流行的羊绒服饰，脱离了丝绸冷冷的光泽，更能诠释女性自然、温和、内敛的东方气质。对于市场上泛滥的羊绒制品，设计师提出了很好的建议：淘出几件精品，与现有服装风格合理搭配即可，不必从头到脚全副武装。

让时尚与经典相握，羊绒在高贵与细致的气质中，开始更多地融入流行元素。

酷点长靴配短裙

柔软长靴短及小腿、长及膝上，仅露出一圈袜口。靴子的质地也不再坚硬，多为小牛皮制成，除鞋面外，靴身柔软，膝处多褶。长靴的款式不再是粗犷的象征，多是皮扣或同色系木质扣作为点缀。

与之相配的短裙在今季大有超短迷你之势，百褶式裙或窄口裙，隐约透出娇柔的女人味。面料为带弹力的毛织物，紧裹腰、臀及大腿，以体现女性的颀长柔美，勾勒身材的起伏有致。但需要注意，职业装中的短裙应在膝上10厘米以内为宜。

细节中的丝袜质地多为天鹅绒，色彩繁多，以纯色为主流，职业装搭配肉色长筒丝袜最雅致。

上司心目中的office**

"女孩子连自己都打扮不好，怎么会胜任你所喜欢的工作呢？"----朝九晚五的上班族最知道维护好个人形象有多重要。在上司还没有完全了解你的工作能力之前，形象上至少不要让他给你倒扣分！挖出老板心中的镜子，看看不同工作性质的公司，理想下属的形象都有哪些相同与不同，测测你自己在老板心目中的合格分数，也看看现在的工作，现在的老板是不是自己真正想找到的。

1，英国H先生53岁

心目中的Office**：成熟，专业，端庄的女性。

服装：这类公司的女职员年龄均在24—30岁左右，专业性强，阅历也较丰富，成熟类的职业装最适合她们。做工精细，面料高档，穿着舒适，价位中高档。她们会有很多机会出国，因此，各地方的品牌都有，款式基本上趋向于大方简洁，标准的西服套裙是首选。颜色多以稳重的灰色，浅棕色，青色，驼色为主。

饰品：精致，典雅的小饰品比较好，耳环最好不要带坠，小胸针能使女性显得更成熟，太耀眼的饰品让人觉得不够专业。包，鞋除了与服装匹配外，还要注重功能。比如拎包的大小应该能装下一本文件夹，让人明白，她是能干的，是来工作的，是专业的。

发型，化妆：中长偏短的发型较好，自然整齐的卷发也很好看。公司不太提倡过于时髦的发型，或者染发，职业化的妆容比较合适，色彩偏成熟些，希望看上去给人明朗，自然的感觉。关于指甲，最好不要留，接受淡色的甲油。

印象中最好的Office**：一身服饰彩不超过3种，灰色的公文包，既实用又现代。印象中最差的Office**：鞋跟过高过响，有时让人心烦意乱，干扰大家工作。

2，荷兰E先生36岁

心目中的Office**：外表让人自豪，又不会令上司干尬。服装：公司的女职员较多，都很年轻，22—30岁左右。只要搭配合体，不一定是名牌，款式要简单，时尚些，清爽的色彩给客户的印象较好。如：水印粉色，浅水蓝，米色，驼色，深红等。尽量给人干净利落而不失幽默感的印象，带一点女性的温柔，这样更利于工作。

饰品：不要佩戴太明显的饰品，银色饰品不错。尽量不要戴明显的手链，我个人不太喜欢。包与鞋的款式不要墨守成规，现在各国牌子的风格都趋向于职业休闲化，太正规的公文包，会让我觉得死气沉沉，呆板。

发型，化妆：发型要整齐干净，在欧美国家短发也很受欢迎，显得干练活泼。自然一点的染发年轻的上司是能够接受的。化妆越淡越好，健康的色彩比较合适年轻的女性。比如：口红颜色接近自然唇色为好。

印象中最佳的Office**：黑头发，黑眼睛显得很干净，棕色皮肤也很好看。印象中最差的Office**：口红沾在牙齿或杯子上，颜色太浓，交谈时分散注意力。香水：清新，柔口型。

3，日本李先生30岁

心目中的Office**：秀丽，文静，典雅。服装：公司的女职员较少，主要从事辅助类工作，年龄22-26岁左右。她们的衣着适应所在的工作环境与职务，职业套裙比较合适，色彩要柔和，淡雅，比如米**，粉色，淡草绿等。款式可女性化些，做工要精细，质地也要高档，裁剪要合乎身材，突出女性谦和，娴静的气质。衬衫很重要，尽量不穿露胳膊和背部的衣服。饰品：可佩戴一些金银饰品，天然珍珠也不错，比如耳环，胸针，另外系小纹样的围巾让人觉得端庄而活泼。包要大方，书卷气的职业皮包我很喜欢。发型，化妆：中长发型比较好，梳理得简单些，不要过多饰品。稍加电烫，可显得成熟些。清秀文静的妆容很重要，东方的化妆品比较适合她们，颜色淡的很自然，看上去更加秀气。应注意手的护理，椭圆形的指甲配上粉色的甲油，看上去较自然。

印象中最佳的Office**：亲切温和的笑容，苗条的身材。印象中最差的Office**：几天穿一件衬衫，感觉生活自理能力不够。香水：自然，清凉型。

4，合资某公司彭先生34岁

心目中的Office**：穿着时尚，活泼，有个性的女性。服装：工作性质比较艺术化，主要给影视艺人做包装。女职员的年龄均在22—26之间，所以穿着较时髦年轻化，各类牌子服装都有，休闲另类风格为主，比如：瘦身牛仔裤，新型面料的紧身衣等等。色彩有时会比较怪异，以新奇为引导，重在搭配艺术。

饰品：艺术型的饰品都会出现，但一定要有格调，搭配要协调，休闲包以及新潮性感的鞋都可以尝试，关键是不可以把舞台直接搬到生活中。

发型化妆：发型紧随潮流，甚至可以独创，各种染发均可接受。化妆方面很讲究色彩的搭配，形象的整体塑造比较专业化，公司鼓励雇员不断在工作中，生活中创造时尚，所以是个个性发自由度较大的工作。香水：个性化香水。

印象中最好的Office**：整体前卫却成熟，生活舞台共用形象，成为生活中的明星。印象中最差的Office**：松糕鞋，不根据个人条件与环境盲目跟风，化妆也如此，黑紫色的口红令东方人肤色黯淡。

5，某刊物副总编辑L女士33岁

心目中的Office**：穿着素雅，有文化韵味。

服装：我们这里的女职员年龄在20—40岁左右，文学素质比较好，穿着以大方，文化气息浓为特点，不一定是名牌，以款型，颜色合适为先，价格中等，市场上一些带有民族特色的服装比较受欢迎。我个人比较喜欢针织品，方便又很精致高雅。蓝色，黑色，中国红，驼色等比较符合自己的身份。

饰品：雅致的小饰品，起到画龙点睛的作用，最好风格成熟些，一些仿真精品首饰效果非常好。包与鞋实用，美观穿着方便就可以。也可以艺术些，比如带有民族工艺的拎包。

发型，化妆：中短发型，较方便，发型简单易梳理。不赞成染发，或者过长的披肩发，显得零乱。冷静，知识型的形象较好，比如棕色，烟色眼影，浅棕红的唇膏。线条简洁明朗，不要多余的色彩。指甲应修剪整齐不抹指甲油更自然。香水：清水，自然。

印象中最佳的Office**：眼镜虽然有点过时，但的确让人更有书卷气，尤其是无边框的中小型眼镜。印象中最差的Office**：染发几周后，新发同染发成明显的两截状，显得很肤浅。

商务女性服饰解密

如何通过衣着给人树立一种干练、值得信赖的职业女性形象，是你现身办公场合取得职业认同的第一步。也许你并未意识到，但着装却是一个人最表面、最显而易见的速写肖像。尽管内容重于形式，却也不可否定形式对内容的美化或损坏的作用，尤其当内容没法让人来得及仔细辨识之时更为重要，因为这需要时间，还需要机会。

外套与上衣密码

扣得严严实实的颈部虽然会给人以安全、能干和精明的感觉，却不免给人留下拒人千里的冷漠印象。过于死板、不通融的形象在商务工作中是不可取的，而那种宽松柔软、结构线流畅柔和的外套最受欢迎，对方会直觉地认为这是个有亲和力、易于接近、头脑开通的和善女人，同时亦带有一种放松、随意的气氛。

过于坚硬而平板的面料总让人联想到固执的坏脾气，深色又容易直觉地感到一份深藏不露、过于深沉的冷漠。

在办公室中，选择轻质柔软的面料如羊毛开司米、丝绸等，浅淡或明亮些的色调会给人“我是一个思想开通、乐于接受新思想的人”的暗示。

上衣领型密码

松开颈扣：表明你是一位具开放意识、灵活敏捷的女性。皱皱的、过于松垮的领型暗示你的无能。

过于宽松的领型：暗示你散漫的个性、对待工作亦是懒散的态度，对于身居管理者之职的女性尤为重要。

尖领、方领或者较奇特的领型：表明你是一个颇具创意的创造性人才，思维活泼、开放不保守。

艺术型领口：表明你是一位具开放意识、灵活敏捷的女性。

大而显眼的领型：反映出你是实力强大、精力充沛的权威性人物。

平圆领型：暗示出你的不成熟、无权威性。

干什么穿什么

好品质、好身型、好精神--拿出最好的状态去上班。得体的职业着装是工作中不可忽视的重要环节，但要表现出“专业”的风貌，职业装还分很多种类型，如果你希冀做一位美观而有职业风度、年轻而优雅的职业女性，不妨根据自己的职业来着装。

庄重大方型

教育、文化、咨询、信息和医疗卫生等工作的职业女性

衬衫款式以简单为宜，与套装配衬，可以选择白色、淡粉色、格子线条等变化款的衬衫。着装整体色彩上，可以考虑灰色、深蓝、黑色、米色等较沉稳的色系，给人留下干练、有朝气、充满亲和力与感染力的印象。此外，也可选择白色。考虑到职业女性一天近8小时面对公众，必须始终保持衣服形态整体的缘故，因而，应当尽量选用那些经过处理、不易起皱的丝、棉、麻以及水洗纯正等面料。

成熟含蓄型

保险、证券、律师、公司主管、公共事业和公务员

许多职业女性着装的原则是专业形象第一，女性气质其次，在专业及女性两种角色里取得平衡。西服和西裤的搭配，显得成熟稳重、帅气潇洒、自由豪迈。连衣裙适合身材窈窕的女性。常见的连衣裙款式类似套裙，长度或长或短，没有太多的限制。神秘的黑色适合成熟含蓄的女性，可以出现的场合比较多。优雅利落的套装，给人的印象是井然有序。至于颜色，当然还是以白、黑、褐、海蓝、灰色等基本色系为主。若嫌色彩过于单调，不妨扎条领巾，或在套装内穿件亮眼质轻的上衣。

素雅端庄型

科研、银行、商业、贸易、医药等职业

职业女性的穿着除了因地制宜、符合身份、清洁、舒适外，还须以不影响工作效率为原则，才能适当地展现女性的气质与风度。例如，女性的衣着若太暴露，容易引起男同事不知所措，自己则要时常瞻前顾后，如此会影响自己的工作效率。因此，职业女性的上班服应注重配合流行但不损及专业形象，原则是“在流行中略带保守”，是保守中的流行。太薄或太轻的衣料，会有不踏实、不庄重之感。衣服款式宜素雅，花色衣服则应挑选规则的图案或花纹。

清纯秀丽型

网络、计算机、公关、记者、娱乐职业

虽然办公室里不需要风情万种，但女人聪明的天性以及对美丽的极度敏感，使她们能够轻而易举地将流行元素融进枯燥沉闷的上班服饰中。时尚无需复杂，一双华丽斑斓的凉鞋、一个绣有花朵的书包，都可成为将职业装穿出流行感觉的点睛之作，职业形象也能带出甜蜜的感觉。

职业装也时尚

时尚似乎永远是一种时髦，与安安静静、温温柔柔的职业装走着不同的两条路线，职业装固定的模式与单一的款式会使职业女性的着装方式陷入一种沉闷的风格中，从而掩盖了女性特有的风采，其实，在职业装上也可以找到灵动与时尚的感觉。

时尚设计推陈出新。

一个懂得如何寻找时尚的女士一定是经常把细节处的点缀放在首位的，她知道领口处看似不经意的细褶，公主线的分割，腰间的饰带、胸口的缀花，对体现整套服装的设计灵魂和举手投足的风韵是多么的重要。善于利用服装细节处的设计是把握时尚的第一步。

相对于休闲装来说，职业装的款型往往会音调而缺乏新意，这时就需要你有一双善于发现的眼睛，一身黑色的弹性化纤T恤衫，虽然很实用也很衬身材，如能在腰间系上最流行的Y型腰链就有了点睛之处，变得很有女人味，白色的套装配上一字领的花纹吊带背心，上下班穿着一定不错，上下一色的无补袖套装看起来没有重点，这时就需要注意腰间饰带的系法，再戴上亮泽的长项链也不错，很有点夏奈尔的优雅，出席鸡尾酒会的职业装，不妨在胸前戴上与服装相响应的胸花，把重点移到漂亮的领口会更有吸引力。

除了细节之处，能使职业装活跃起来的还有色彩。虽然职业装的色彩变化比较单一，黑、灰、白等颜色占了主导地位，如果能够注意在这些色彩中找到其细微的变化，黑白灰也能成为时尚的代言。

用个性绽放时尚魅力

职业女装永远以一种个性的姿态存在。重视职业装的女性代表她从工作、思想方面已上升到另一个起点。许多职业装设计方面固定的模式与单一的款式让职业女性的着装方式陷入一种沉闷的风格中，从而掩盖了女性特有的风采。其实，在职业装上也可以找到灵动与时尚的感觉。当今的职业装，不论在面料、功能及档次上，都有了推陈出新的时尚设计，而对服饰追求永不满足的女性，更可将职业装穿出百变百味的魅力。

一个懂得如何寻找时尚的女性一定是经常把细节处的点缀放在首位的。她知道领口处看似不经意的细褶、公主线的分割、腰间的饰带、胸口的缀花，对体现整套服装的设计灵魂和举手投足的风韵是多么的重要。善于利用服装细节处的设计是把握时尚的第一步。相对于休闲装来说，职业装的款型往往单调而缺乏新意，这时就需要你有一双善于发现的眼睛。白色的套装配上一字领的花纹背心，上下班穿着都不会错。上下一色的套装看起来没有重点，这时就需要注意腰间饰带的系法，再戴上亮泽的长项链，很有点“夏奈尔”的优雅。出席鸡尾酒会的职业装，不妨在胸前戴上与服装相呼应的胸花，把重点移到漂亮的领口会更有吸引力。除了细节之外，能使职业装活跃起来的还有色彩。虽然职业装的色彩变化比较单一，黑、灰、白等颜色占了主导地位，如果能够注意在色彩中找到其细微的变化，黑灰白也能成为时尚的代言人。从头到脚的黑或灰都是不可取的，要大胆地在职业装中加入亮丽的色系。把深灰、浅灰、蓝灰、紫灰等细微变化后搭配在一起，或在灰色系中加入柠黄、浅蓝、粉红的小配饰，不仅不会抢了灰色风光，还能让灰变得更纯粹，更有魅力。有光泽的腰带、丝绸感的胸前小花、透明质地的钮扣等都会让职业装丰富许多。

今年的职业装侧重十足的女人味，这也是每季侧重的主题。有些贵族气的套裙。呢制西服，内衬丝质吊带上衣，可以有些纤细的浮雕效果的绣花。粗犷的呢料和温香软玉般的丝绸搭配在一起，对比的情趣不言而喻，性感的效果自然强烈。如果再搭配一条高开衩的毛呢制服裙，那就非常完美了。这样的搭配适合工作环境比较自由的单位。也挺适合主管，不过裙子最好换成及膝的，衬衣可以穿也可以不穿。这样的服饰参加正式晚宴也未尝不可。透出休闲的西裤衬衫。笔挺的西裤看似古板，其实性感，前提是臀腹部漂亮和美腿修长。白色或者深蓝色细格的棉质衬衫，修身的设计，半透明的质感，内衬白色吊带背心，清纯和性感混合在一起。穿这样的衣服，令你在单位人气大增。此款比较适合年轻的上班族，尤其是刚刚走出校园的女性。这两款今年流行的着装搭配，会另你在今冬更具个性。当然，别忘了，外面一定要加上一件长长的羊绒大衣来抵御严冬。职业装没有淡季和旺季，伴随四季百变百味，却永远脱离不了突出个性魅力的主题

开饰品店要注意什么饰品店因投资小，利润高，回报快等特点，成为很多人创业的首选。在起步阶段如何开饰品店，开饰品店要注意什么，从确定到开业，需要怎么做呢下面我们就一起来看看 个性饰品店近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店，从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店为什么要开饰品店” 说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。开饰品店要注意什么，开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的! 开饰品店要注意什么，这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。 如何开饰品店开店的费用 一般是 租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进超市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有) 租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 开饰品店要注意什么选址 一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜。 开饰品店要注意什么房租和人流量 这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗这样比较好算一点。这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。 如何开饰品店面积

你只要清楚在店里货的数目及价格就行了，每天下班你清一次就可以了。 所谓得人心才能得天下，做生意也一样，只要员工尊重你，并且有奖罚制度（严格），就没有你所担心的问题，最后一点，最重要的一点，就是作为老板的你，必须勤快！

你如果实在不放心，就让自己的亲戚来吧！