珠宝店补货的方法

通过仓库直补或者门店之间的货品调拨。

就方式而言，补货方式策略不外乎两种，一种是“销一补一”，也就是我们常说的销补，另外一种即是“预判补货”；“销一补一”补货并不是补充一件或者一双，是指店铺日常销售了哪个，补货的时候就补充哪个，所要补充的数量等于某个阶段销售了的数量。而“预判补货”方式则相对“销一补一”在逻辑关系上要多一个层次，即通过对近期发生了的销售数据的分析，再结合当前库存可销周，产品生命周期等因素对库存量进行预判补充。

1、店面位置（如果你是传统珠宝模式，千万别相信有酒香不怕巷子深的说法，位置一定得选好的。如果你是电子商务模式的，那么你的网络推广更重要，店铺位置就不那么重要了，但是位置太难找的话，推广做得再好也是个坑）

2、店面装修及氛围（珠宝店的氛围很重要，所以你在装修的时候就要计划以后每次大型促销的时候，店面怎么布置才能有氛围）

3、货品结构（店面位置决定了店铺的消费群体，消费群体再决定你的货品怎么布置，比如是社区街边店，可能老年人居多，黄金、翡翠等货可能好卖一些，铺货的时候就得注意，看你的市场对象来决定）

4、货品陈列（这个是根据客户的消费习惯来决定的，就比方说超市喜欢把贵的快过期的物品放在客户最显眼的地方是一个道理，然后注意你可以把人气高的商品放在门口正前方，这样可以让店铺外的人看门口的时候发现，你的店人真是多）

5、货品安全（这一点更多是靠销售人员以及管理人员来监督，如果你的安全措施平时就做得好而且重视，小偷小摸的人也不敢盯上你们店）

6、员工以及团队（以上的都是硬件，这个东西是软件了，看你是老板还是管理人员，都得笼络员工人心，然后建立起一个值得信任，托付的精英团队，那你就等着数钱了哈）

　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于珠宝销售的14条留客技巧，欢迎借鉴参考。

　1巧妙的路线设计

　尽量把消费者行走的路线设计得长一些，尽量把所有的珠宝产品都能够生动地展示出最佳的效果，这样就能争取更多的销售机会。路线的设计要分主线路和副线路，也要考虑到顾客的需求，因为不是所有消费者都有足够的耐心将所有的线路走完。不同的顾客都有着各自不同的生活节奏，所以路线设计要多样化，这样才能便顾客按照自己的喜好来选择对应的路线。

　2合理的灯光布置

　灯光的作用不只是为了照明，而是为了烘托珠宝产品，使它们显示出最漂亮的光泽，所以要根据珠宝产品的颜色、款式等特点来设计对应的光线。根据珠宝个性来选择合适的灯光和自然光的布局方式，让珠宝产品呈现给顾客最佳效果。

　3重视气氛的营造

　相比较气氛沉闷的珠宝店，消费者更喜欢一些看起来生动活泼的店铺。我们可通过色彩、美陈的搭配来烘托珠宝店的气氛，30%剩余空间，70%陈列货品。

　4播放舒缓的音乐

　轻松舒缓的音乐能够减轻顾客急躁的情绪，使其静下心来，慢慢观看、细细品味美好的产品。

　5请顾客喝水

　请顾客喝柠檬水、咖啡或者奶茶。

　如：“先生/**，天气干燥，多补充点水分对身体好，喝杯水吧!”

　逛街逛累了吧，来坐下来喝杯水吧!

　6示坐留客

　坐下是选择的开始，先让顾客坐下来延长留店时间。顾客试戴货品的时候都尽量让顾客坐下来试戴，一旦坐下来便会放松休息一下，延长顾客留店时间可以有效提高成交率。

　如“先生/**，站着看钻石很累，坐下来慢慢挑吧!”

　7鼓励试戴

　试戴是成交的前提，用素转非消除心防的话术鼓励顾客试戴，让顾客去触摸货品，提高货品接触率，试戴才能真正看到效果，而适合的戴上就想拥有。

　如：“还有一个款式非常适合您，给您试戴一下。”

　首饰首饰，首先要试!

　买不买没关系，试试不要紧的!

　你先试试，珠宝要上手试戴之后才能看出做工和质感的。

　8品牌/产品文化留客

　给顾客介绍品牌、产品重点或文化

　如：“您看您来到我们店铺，每个款式都有它独特的寓意，我给您介绍一下。”

　9清洗/编绳留客

　清洗顾客佩戴的首饰或赠送编绳。

　如：“美女，您首饰我可以给您免费清洗一下，这样您戴着也漂亮是吧!”

　“姐，您的绳子我帮您免费换一下，这样戴着更好看一些!”

　10赠品留客

　赠品的吸引力也不要小视。

　如：“这样吧，我向店长给您申请一下赠品，代表我们的心意。”

　11权威留客

　更高级别的认证或者接待，顾客会有更多认可。

　如：“姐，您好，这是我们店长，也许我的眼光不是很好，没能挑选到您适合的首饰，我们店长眼光很好，经常帮顾客挑首饰，选的可好了。”

　12订单留客

　面对犹豫不决的顾客，直接建议下单成交也是有效的方法。

　如：“先生这样吧，我先帮您收起来，给您开单，您是现金还是刷卡”

　13感情留客

　打感情牌

　如：“您看姐，我都给跟您聊了这么久了，这样让我好为难啊!”

　14信息留客

　留下顾客信息，有助于后期沟通促进成交。

　如：“这样吧，姐，您留一下您的****，咱们保持沟通!”

关于饰品时尚的发展，其实还是希望能够他们及时的转型，中国总人口的珠宝消费需求不断增长，中国珠宝消费市场格局正在发生变化，中国大陆珠宝加工企业主要集中在广东省、浙江省、福建省、山东省等省，其中，广东省珠宝业规模居全国首位，占全国珠宝业的700%以上，中国的珠宝技术已经达到国际水平，但本土珠宝品牌的整体设计水平仍然较低，随着经济的发展，我国珠宝首饰消费潜力不断扩大，许多国际珠宝品牌越来越关注中国市场的发展，本土品牌也在激烈的市场竞争中成长。

中国消费者的珠宝消费主要是轻奢侈品消费，此外，定制珠宝将成为珠宝行业新的增长点，大约55%的中国时尚珠宝类别属于这一价格类别，在这一价格板块中，代表性品牌是阿吉图、三福和其他国内品牌，价格相对较低，还有一类产品，主要价格在100元以下，它们将吸引年轻消费者，这些年轻消费者的购买力将相对较弱，他们更关心风格和设计的革新，该部分约占25%的市场份额，在这一细分市场中，没有明确的品牌参与者，但更多的零散产品，主要是不拥有品牌的竞争对手，在这一价格范围内竞争。

由于消费者行为的快速变化，中国时尚珠宝行业正在经历转型，品牌需要关注并采取行动，有必要及时捕捉消费者对新趋势的追求，在AC尼尔森对中国消费者的最新市场调查中，中国年轻一代消费者非常热衷于追求全国潮流，许多品牌都会有中国文化中具有强烈道德意义的中国红，以及具有非常美丽象征意义的同心锁、如意等设计元素（整合到产品中），同时，在国际品牌蒂芙尼、潘多拉和许多国内知名品牌中，也看到了大量的中国元素，以吸引消费者的注意力。

是强化新增长引擎的需要，也就是说，电子商务渠道大力推动时尚珠宝品类的发展，我们可以看到，自2019年以来，更多高端珠宝品牌（如卡地亚）也在天猫落户，与此同时，蒂芙尼、香奈儿等国际知名品牌和奢侈品牌在微信朋友圈开设了小程序商城、在线闪店和广告，大力加强在线曝光和与年轻消费者的在线接触，整个品类在一个完整的线上布局，从提升品牌知名度、促进购买考虑、促进转型、促进推荐，为消费者形成全环节闭环。

我们需要注意在产业发展过程中探索新的商业模式，全渠道运营、私人交通和社会电子商务已经成为包括时尚珠宝行业在内的各个行业的热门话题，如果说2003年SARS的爆发催生了中国电子商务市场的蓬勃发展；然后，在2020年，新冠病的爆发进一步加快了全面渠道整合的需求，经过17年的反复，市场已经从“人找货”发展到“货找人”，以人为本的私域流量运营成为新的增长点，综上所述，未来珠宝行业将实现“创新、开放、共享、共赢”的发展需求，整合更多优势资源，共同打造一个良好、多元化的珠宝市场。

人们在生活中，尤其是一些女性朋友，喜欢购买一些黄金首饰或者是珠宝玉器佩带。

既起到了装饰的作用，又能张显自己的高贵的身份和品质。

如果你踏入了珠宝店的大门，你会发现现在市面上一般的珠宝店，都在销售这么几种产品：金银饰品、钻石、玉器手镯、彩宝。

面对售货员的三寸不烂之舌，加上各种话术套路的设计，再加上现场的营销活动，无不吸引着你的购买欲望。

珠宝销售场景

但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢？又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋。

在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地。

（一）市面上珠宝店的黄金。大致分三种。a纯金类。bk金类。c彩金类。

纯金就是含金量达到百分之9999的。黄金首饰。k金一般是指含金量，23k以下的黄金首饰的统称。彩金就是多重贵金属加黄金的合金。

珠宝销售场景

笔者认为按保值来区分应该是纯金—k金—彩金

（二）钻石，钻石的主要成分是碳元素，其含量为96%到999%。它是宝石中仅有的由一个元素组成的宝石晶体结构又叫又叫金刚石，质地坚硬。

钻石是碳元素在2000摄氏度的高温和5万个大气压力下，碳元素转化为金刚石。

目前市面上出售的钻石，分为人造钻石和天然钻石两种，购买时主要看它的切工，色彩，大小，火彩。

现在年轻人，结婚时大都购买钻石，因为都认为钻石象征着纯洁的爱情。

a 钻石纯净透明代表着纯洁无私，失之不预的爱情。

b 钻石坚硬永恒代表着忠贞不二承诺永恒的婚姻。

c 钻石珍贵稀有代表着尊贵的身份和地位。

笔者认为钻石并没有想象中那么值钱，它只不过一块坚硬的石头，只不过营销策略成功而已。行业销售钻石有见面砍一半的说法，大家就应该知道怎么去还价了。

（三）玉器，俗话说珠宝有价玉无价，这个玉的价值跟它的品种，产地，品质有很大关系。没有看到具体的物件，我们无法评估，主要是看消费者喜不喜欢，有没有眼缘的问题，所以在这儿我们就不细讲了。

笔者认为市面上的玉器大都价格虚高，以次充好，不建议在非产地购买。

（四）彩宝，主要指各种彩色的宝石做成的各种饰品。红宝石、蓝宝石、水晶石，石榴石、黑曜石等等。

珠宝销售场景

笔者认为这些产品做出来的装饰物的却很漂亮，在选购上酌情买点便宜的就好，贵了就是坑。

笔者有几年的珠宝销售经验，珠宝销售是一个暴利行业，行业风险也远高一些其它行业。生活中购买时也要注意自己的消费能力，适当就好。