服装店销售业绩上不去，问题出在哪些方面呢？帮下忙，谢谢！

开在商场的店基本上没什么自主定促销方式的权利，销售不好我建议你主要从产品上找原因。关注点：

1、产品款式，别人业绩不错主要销售种类是什么？会给你参照。

2、产品价格，看看你的产品价格与别人比是什么情况。

除了产品，另外需要关注：

1、位置，是中岛还是边厅？自己试试按照顾客的动线你的位置与别人的位置有什么不一样的地方。

2、装修，风格与色调是不是有什么影响。

3、促销，看看你的促销力度与别人比有什么不一样的。

4、导购，主要是能力和态度。

边厅是指在商场边上的，一般是U型，档次较高，形象好 有门楣 一般都是一些大牌或一线品牌

中挺是指在商场中间部分，但规划成边厅效果，一般也是U型 有门楣 二三线品牌

中岛是指在商场中间部分 没有厅的 只有一些货架，没有门楣 三线品牌

百货店作为现代零售业态中重要的组成部分，在卖场格局上有别于购物中心业态及其它业态。百货超市布局设计，不仅要满足品牌陈列和出样的要求，而且要考虑到品牌与品牌间、区域与区域间、品牌与卖场间的过渡和联系，使品牌陈列和出样既可满足要求，同时又能使品牌成为卖场有机的组成部分。购物中心业态则更加关注公共区域与品牌间的关系、各品牌自身的陈列和展示，不会特别强调与其他品牌间的过度与衔接。

从上述的分析我们可以得到如下结论：

百货店的空间格局设计，对百货店的运营将产生极大的影响，特别是单层面积在5000平方米以上、建筑结构较为复杂的百货卖场，其空间格局设计是商业空间设计的重中之重。

我们根据国内较多的百货卖场建筑结构，把百货卖场分为如下几种类型：

线型：一字型 弧线型 折线型

辐射：L型 U字型 V字型

而最为常见的是“一字型”和“L型”百货卖场，我们针对这两种百货卖场的空间格局设计加以分析：

“一字型”百货卖场的空间格局设计

1、中岛区格局设计

①中岛的高度设计根据合顶棚的高度、业种品类陈列的要求而定。百货卖场中岛高柜货架高度一般以24m或26m为主。

②中岛区的柱子应尽可能地包含在货柜中间处理，但如果处于公共区域中间应考虑陈列面或氛围渲染处理。

③中岛区的高柜长度，应结合品牌结构、建筑体量而定。品牌较好、认知高的中岛区设计，可以考虑中岛区货柜做长一些的高柜。

④中岛的高柜是两面做高还是单面做高？原则是两面做高，否则更衣室的设计较难处理，品牌陈列的效果也较差。当然有些卖场长度较长，我们建议局部改变格局风格和分割方式，避免卖场因格局太过于统一而产生单调、死板、过于整齐。

⑤中岛空间格局设计是采用高低结合，还是高柜结合内退的形式？要结合柱子的位置、中岛区的面积和高柜长度而定。如果柱子没有在通道线的附近、中岛区深度在5米左右，应采用高度和内退的形式处理，这样可以加大通路的空间尺度，而且对品牌的陈列形象有好处。如果中岛区面积较大，深度较深，应采用高柜和低柜相结合的处理方式，以满足卖场通透的要求。

2、电梯的两侧处理

①电梯两侧如果是次边厅，应考虑高柜和低柜结合，或通透高柜与高柜结合的方式。其中高柜背面作为公共区域的一部分应考虑统一处理，以提升卖场的视觉效果，特别应注意的是次边厅尽可能不要做门楣，因为次边厅的位置是客流较大的节点，如果流向或空间过于拥堆，会造成人流的不畅。

②电梯两侧如果是通道，应考虑一部分采用低柜处理，即可充分利用有效的面积，同时也可提升商业氛围，还可以保证卖场的通透性。

③中空四周的格局设计。中空作为卖场的公共空间，要确保其视线的合理穿越，因此在中空周边不宜四面全部做高柜，应确保最少有两个面为顾客提供可以停留的点。使中空真正成为卖场的核心和热点，同时也可以确保中空四周的有序互动。

3、边厅的格局设计

边厅的格局设计应根据业种的不同及通道的宽度而定。如果做鞋区、青春休闲的边厅太深，一般可以考虑高低结合的做法；而男装、女装如果通道过窄可以考虑内退的处理方式，但模特台以开放式站模为主；如果高柜做到通道线的可考虑安排橱窗处理，以增加卖场的视觉效果。

“L型”百货卖场的空间格局设计

“L型”百货卖场与“一字型”百货卖场的区别在于“L型”卖场客流方向更加复杂，单一平面上聚散的节点多于“一字型”百货卖场，但如果处理得当，“L型”百货卖场的视觉效果更加丰富，卖场陈列更加饱满，购物氛围更加强烈。

针对“L型”卖场与“一字型”卖场的两点不同之处，在中岛区格局设计、电梯两侧格局设计、边厅的格局设计上应对流向的变化、节点的增加给予足够的考虑。特别是L型的转折点上，高柜的方向应随通道的变化而改变，确保卖场足够的通透性，不会使卖场产生死角。同时在节点上应结合业种及格局的变化而改变空间格局设计，以满足各向人流流动及视线的通畅。

当然以上阐述，只是百货店卖场格局设计最为普遍的问题。作为日益繁荣,变化万千的现代百货店会因经营的业种不同、建筑结构的不同、地域的不同、消费文化的不同，差异性也较大。但空间格局设计的原则是相同的：既要满足品牌陈列的要求,同时要顾及到品牌与品牌之间、品牌与卖场之间、品牌与各楼面之间的关系与过度，确保卖场整体氛围。

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专柜是商家专租商场的柜台。

购物商场或者超市可以结合商圈内顾客的消费特点开设商品专柜，专门针对某一类别、某一品牌、某一群体、某一地区、某一类人提供丰富的商品，或专门陈列一个供应商提供的商品。

专柜选择方法：

1、商场的选择

商场整体定位是否与自身品牌定位相符。商场的地理位置情况分析，包括其是否位于城市商业中心、交通是否便利、居住人口有多少、市政规划如何等。同类竞争品牌的进驻情况分析，包括商场专柜数量、终端店铺数量以及销售情况的统计分析。对商场客流量的情况分析，包括周一至周五、周末、每天各时段及节假日的客流量分析。

2、楼层柜位的选择

分析客流的有效人流量。分析客流质量的结果有助于确定目标消费群聚集的区域。关注同类竞争品牌所处的专柜位置，力争取得与其相邻的专柜，以大量吸引同类目标客户群体。分析同类竞争品牌及其他品牌的销售情况，衡量光顾商场顾客的消费能力及我司品牌的销售定位。

适度与竞争品牌为邻，以提升我司品牌形象。避免选址在物业条件不完善的位置，如有柱子、消防栓、配电箱、邻近厕所的位置。楼层的选择要尽量避免高楼层，因为高楼层不利于提升我司销售量。选择商场边厅、可建三面高柜的中岛位置以及合适的专柜面积，以全面展示我司品牌形象。

在商场开店需要的手续有工商营业执照、申请人身份证明、经营场所证明国家法律、法规规定提交的其他文件和个体工商户注册登记的费用。商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店。

扩展资料：

网店店铺就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站。

又名“网店”网店是从一开始单一的网上展示产品演变而来变成一种不仅仅可以展示产品还可以让浏览者进行实际购买行为的网站。

特点

1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。

2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。 

3、不会造成大批量压货，可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。

4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。

6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。

网店的推广途径很多，我们最常见的有以下几种：

1、论坛发精华帖。这为网店可以带来很大的流量；

2、与同类网店做友情链接；

3、印制名片在现实中传播；

4、运用搜索引擎优化来提升排名；

5、经常更新网店。

1、现阶段对百货商场冲击最大的是大型综合超市，这种零售业态以美国的沃尔玛和法国的家乐福为代表，并且带动了一大批国内零售企业的紧紧跟随。这种零售业态以其宽松的购物环境和低廉的商品价格为竞争武器，迅速抢占各个重要的零售市场。

以经营生鲜食品为主，兼营服装、鞋帽、百货、家电、日化、杂品等各个门类，突出强调“一站购物、一次购足”的消费理念，

在生活节奏日益加快的前提下充分迎合了和消费者对简洁、自由的生活方式追求心理，加上其廉价便利的经营宗旨，使大部分家庭将大型综合超市作为生活购物的第一选择。

2、逐步分解市场的专业店，比如以经营服装、家电、百货、日用品等等而开设的专业连锁或直营店，它们提供更加专业的产品、更加周到的服务，有自己独立的品牌优势。这些专业店逐步蚕食着百货商场的经营品类，使百货商场的经营之路越走越狭窄。

3、潜在却巨大的威胁是网络购物，网络提供了人们及时沟通的平台，消除了空间和地域的限制，虽然正在发展阶段，但是随着网民的迅猛增长，互联网的不断完善，相关法律和金融保障的健全，

网上购物将成为21世纪新新人类的一种选择。网络使这种以固定地点、固定面积、经营相对稳定的品牌或品类的百货商场受到了极大的威胁。

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