珠宝店铺如何策划节日珠宝营销？

真诚就是最好的营销手段。站在顾客的角度用心做好自己的产品和服务这才是关键。整天花心思琢磨营销手段没有必要，让顾客在同行领域的竞争中没有可对比性，能给他们实实在在的看到好处和优越感。

商家绞尽脑汁推出各种降低销售做活动的方式，其实这是很大的弊端的，它打乱了老顾客心理平衡，凭什么你之前卖给我这那么贵，这就是人为的制造了一些不公平。你想让顾客一时间不爽，顾客可以让一辈子不舒服。

商家如何用真诚打动顾客最好的方式就是送，而这送不应该让顾客感觉到你是在施舍，那样她们是不会好好珍惜的，更不要让顾客觉得你送的都是卖不出去的产品，而是让顾客知道我们送的很真诚，送的也与众不同，一样珍贵，值得珍惜。

一些商家追求短期的利润，打着各种所谓搞活动降低销售的幌子，抽奖活动什么以多少奖券抵多少折扣，顾客没有真正参与感的游戏实在令人反感。商家无非就是故意把产品价格抬高，再降价销售，要么就以次充好的这些老把戏，其实最后损害的是长久建立的信誉。各种打折活动天天都在做，其实就是间接地贬低自己的产品，真正好的产品其实活动很少，如果靠活动拉动销量，说明你这不是什么好产品，要么就是很落的产品。

眼下，随着一年中消费淡季的来临，许多商家为促进销售，纷纷推出优惠价、让利酬宾、打折等活动，以此吸引广大消费者。但是，商家在进行降价促销时，难免会有一些不规范行为。为此，青海省价格监督检查局的有关人士提醒消费者，在购买促销商品时，应注意四大问题。

问题一：价格表示简单化。如在服装行业，尤其是一些大商场的名牌服饰专卖店、柜销售名牌服饰，将出厂时用的服装标志吊牌作为标价；在黄金饰品、工艺品行业，经营者往往采用自制小吊牌，作为标价标签，在标签上只有品名和价格；在化妆品行业，经营者多按“区域”、“系列”进行标价，即用一张标签，标明化妆品所属的系列，然后在化妆品上用打码机打上价格。另外，均一价格商品只标明价格不标注其他内容。一种是在卖场或超市某一区域设置均一价区，该区域的商品为同一价格；第二种是独立的门店，其中所谓的价格多为1元、3元、10元不等，经营者多用一张标签标明该区域商品的价格，或在每件商品上用打码机打上售价，没有应标明的其他内容。

问题二：议价幅度大。在旅游工艺品、珠宝宝石、家具、灯具、建材等行业，一些经营者违背诚信原则，商品上标明的参考价畸高，然后大幅度降价，以吸引消费者。

问题三：原价真实性无法确认。一些折扣店销售的商品多为断码、过季或滞销商品，商品的原始记录、依据、凭证大多丢失，致使商品原价的真实性难以确认。

问题四：利用标价搞价格欺诈的问题。标价内容与实际不符，标低价以高价结算，模糊标价，表示最低价、特价却无依据，表示的折扣与实际不一致，用虚假或使人误解的标价手段欺骗和诱导消费者。此外连锁店会有几个“原价”，连锁企业为扩大销售，经常降价促销，“原价”往往在企业共用，有的新开连锁店为营造营销气氛，一开张就降价销售，标注的原价却是其他连锁店销售过的降价。

珠宝深受大家的关注和喜爱，近年来，珠宝首饰加盟行业的发展是越来越成熟、越来越专业化，所以首先给创业者的就是一个好的大环境。那么，如果要开一家自己的珠宝店的话，怎么开才能吸引顾客提高成交率呢？

第一类：认可产品，但觉得价格太高

有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

第二类：挑剔产品，与其他产品比较

顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

第三类：讨价还价是纠缠不清

当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

第四类：以老客户为条件要求降价

有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售，关注维信"北戈"学习更多销售、职场内容。

第五类：企图放弃赠品来降低价格

有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。