充电宝的FABE怎么介绍？

FABE是充电宝常见的四项指标，分别是电量容量（Full Capacity），实际容量（Actual Capacity），电池效率（Battery Efficiency）和充电效率（Charging Efficiency）。

电量容量（Full Capacity）：指充电宝的额定容量，一般以毫安时（mAh）为单位，表示充电宝能够存储的电能总量。

实际容量（Actual Capacity）：指充电宝实际能够输出的电量，一般比电量容量略低，因为充电宝在充电和放电过程中会有一定的能量损耗。

电池效率（Battery Efficiency）：指充电宝在储存电能时的损耗率，一般越高越好，表示充电宝能够更高效地储存电能。

充电效率（Charging Efficiency）：指充电宝在充电时的效率，一般越高越好，表示充电宝能够更快地将电能传输到其他设备上。

如果您需要购买充电宝，可以参考以上四项指标进行选择。

樊老师的分享分为两个部分：

1用40分钟分享了多张有关写作题材的PPT加语音解说

2用20分钟解答群友们提出的问题。

樊老师今年55岁，言语很幽默，他说自己过去的人生就是以卖为生：一卖文，二卖唱，三卖声音，就是卖声音做培训。

他做过政府机关公务员、秘书科长，也做过媒体记者，做过策划人，但主要以写作为主。

樊老师说：写作让他的人生变得比较圆满。

他坚持的写作理念是：写自己喜欢写的东西。

他说写作有两个大的方向，一个是按照读者的需要来写，另外一个就是按着自己的内心需要来写。

写作其实是非常大的一个话题，写作分三个基础：

1思想

2修辞文采

3思路

写作就像图上这棵树，树叶就是文章表面上看得见的修辞的东西，就是一些字、词句，也就是文采。树叶的背后是树干和树枝，其实就是思路，这个是很多人都没有了解的东西。

还有一个是思想，是在地底下埋起来的，很难直接看见的，就是树根。思想往往是潜藏起来的，在文章里是不轻易被看出来的。

樊老师主要跟大家讲的是文章的思路。

因为思想是靠自己去琢磨研究的，修辞是靠自己去积累的，这两个东西是没有办法教的，所以老师只能教写作的思路，这也是我们很多人真正所需要的。

樊老师用“元写作”的方法来讲文章写作，分为四个部分：

1把脉   2思维   3聚焦  4套路

1缺乏思路，无话可写。

有些人拿到了一个题目，或者是找不到题目。即便有了题目又打不开思路，只是在凑字数。很多人凑不起字数时，就觉得是因为没有灵感。

其实写作是不能靠灵感的，灵感只是让我们写得更好，而不是开始，那如何才算开始呢？

李敖先生在凤凰卫视接受专访时，凤凰卫视的记者问他：“您平时写文章要不要靠灵感呢？”李敖先生说：“我写作不靠灵感，就像妓女不靠性欲接客一样。如果妓女要靠性誉来接客，她是不称职的。作家也不能靠灵感写作，一个作家要靠灵感写作的话，基本上就要被饿死。”

李敖先生的这番话是话糙理不糙，说得非常在理。那写作不靠灵感又靠什么呢？

2思路漂浮，跑题，偏题。

很多人拿着一个题目写了一大篇，但是没有重点。

在这里跟大家分享一个故事：有一个书生写了一首诗，拿去给纪晓岚看，纪晓岚写了两行杜甫的诗：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。”

他觉得纪大学士用杜甫的诗来评价他的诗，那说明自己的诗一定是好诗，他就拿给朋友炫耀，那个朋友看了之后告诉他：“纪晓岚这是在骂你呀。”

这两句是什么意思？“两个黄鹂鸣翠柳”，叫做不知所云。“一行白鹭上青天”，是离题万里。

很多人写作的时候，不能把控住自己的思路，写了很多文字，觉得好像又不是自己想表达的。

3逻辑混乱，没有重点。

有些人看似长篇大论，但是没有逻辑，结构混乱，不知所云。这样写出来的文章，缺乏一个整体的谋篇布局，不是一个完整的架构，就像是一个半拉子工程，修了一个烂尾楼，或者说修出来的房子奇形怪状。

写作一定要解决思维的问题，父母常要求我们要勤于思考，善于思考。但是什么叫思考呢？可能很多人都没有思考过什么叫思考。

思考等于提问加回答，这个定义是用数学公式来表示的。

可以从两种角度来理解，首先是提出问题，然后再回答，这是一个过程。提问回答，构成一个基本的思考单元。

也可以把它视为一个数学题来看，提问假如是十分，那回答也是十分，那你就把这个问题给消减了，那就是完全正确。

但是我们考试的时候，比如一道题，它的分数是十分，你只答对了一半，那就只有五分，说明你的这个思考是不完整的。

思考等于提问回答，这是核心的工具性概念，理解了这个，新的概念问答思维就比较好理解了。

一个思考的基本单元是提问回答，写作是一个持续的思考过程，也就是把脑海当中持续思考的内容呈现为文字，它是一个不断思考的过程，也就是不断提问、回答，提问、回答的一个过程，这就叫做问答思维。

问答思维这个概念作为一种工具，去对照所有的文章，都可以把它分成两种文体：一种叫问答体，一种叫叙述体。

问答体就是在字面上的形式，一看就是有问有答的这种文章，也可以把它称为对话体。叙述体就是更为常见的基本上没有问句的文章，就叫做叙述体。

这只是一种表面上的一种区分，所有的文章都是我们思考结果的呈现。所有的文章，其实都是在自问自答。

写作其实就是在自问自答。

上图是四本问答体文章。

第一本：是樊老师2000年出版的《杰出的顺德人》，是他在广东顺德采访了30个老板写成的一本书。其实就是一种对话体，他问，老板回答。

第二本书是《论语》，是孔子和他的学生之间的对话。

第三本书是黄帝内经，中国的中医圣典。黄帝内经，其实是黄帝与岐伯之间的对话。

第四本书，就是古希腊哲学家柏拉图的理想国，其实也是用对话写成的。

这两个报纸截图，是重庆晚报和重庆晨报对樊老师做的一个专访，就是用问答题的方式写成的。

现在关于一些领导、名人、专家、明星的人物专访，都会用这种问答体的方式来写。或者有叙述体的文章，旁边也是会有一段对话。

关于口才这篇文章，是一个叙述体的文章。最后有一个**的问句，作为一个例题，或者我们修辞手法当中的疑问句存在。

叙述体的文章，是可以将它还原成问答体的。也就是说叙述体的文章，在写作的时候，作者的脑海当中原本有一些疑问浮现过，或者是明确的出现过，但是我们在写文章的时候将这些问句省略掉了。

原本是叙述体，加上了一些**的问句，这些**的问题，实际上就是作者在写作的时候，脑海当中或明确，或不太明确的一闪而过的疑问句。

将这些**的问句给去掉后，就是我们在写文章的时候基本的一个方法或者说一种习惯吧。

写文章的时候，其实脑海里边是有疑问的，只不过很多人没有明白这一点。一定要很清楚自己写文章的时候是在回答问题，脑海里边一定是带着疑问句的。

贺拉斯这两张，全部白色的文字是词典上边的一个词条。这是叙述体，但是我们可以将它还原成问答体。

**的问题加上了六个，这六个**的问题加上之后，白色的文字就是叙述的文字部分，连标点符号都没有动。

这个元思维是樊老师最近完成的一本著作，把自己这些年，关于思考演讲和写作的一些东西全部浓缩起来了。

上半部分讲理论工具方法，下半部分是将十几篇各种类型的文章，从叙述体还原成问答体。

要让读者看见所有叙述体的文章，其实都是用问答体可以还原出来的，这样子，我们就理解了文章作者的底层思路。

樊老师对问答思维的发现，跟他在广州做过记者有密切的关系。当记者的时候，他发现了做记者的究竟是在干什么？

做记者，其实最重要的工作就是提问题。比如说准备去采访一个老板，或者是一个领导，或者一个专家。

打电话去预约时，对方可能会说：“能不能先传一个采访提纲给我？”这个采访提纲是什么？其实就是一堆问题，所以说记者就是在提问。

不管是文字记者还是电视剧记者，还是电视脱口秀的主持人，他们都是在提问。我们都是通过提问的方式来延续自己的思路，或者是讲话。

杨澜有两本书，第一本书叫做《我问故我在》这是杨澜做访谈录最早出的一本书。“我问故我在”是从法国的哲学家笛卡尔的名言：“我思故我在”这句话里套用过来的，是强调思考的意义。

而“我问故我在”是强调我问的是问题的意义。另外一本书《一问一世界》，还是强调的问。

樊老师除了教写作之外，也教演讲口才。他经常让学生在课堂做脱口秀练习，就像《鲁豫有约》、《杨澜访谈录》这样，一个做主持人，一个做嘉宾，主持人负责提问，嘉宾负责回答问题。

这个电视节目为什么要做成脱口秀？而不是让一些所谓的嘉宾去做演讲呢？是因为很多嘉宾，没有办法去延续思路，做一个完整的演讲。

但是有主持人负责提问，由主持人把控整个的节奏，把控整个节目，那么嘉宾他都可以去回答问题。

一没有话说的时候就给自己提问题

写文章不是靠灵感，而是靠思考。当我们开始思考的时候，写作也就开始了。

给自己提个问题：

1封闭式的问题

2开放式的问题

1是什么？

2为什么？

3怎么办？

下面这篇文章属于标准的叙述体的文章，这里边只有一个问号，但实际上来讲，它是一个反问句，可以是一个感叹号。

这篇文章如果不还原成问答体，就只有封闭式和开放式。

《桂林的山》这篇文章是一篇说明文，也可以将它还原成问答体。所有的文章都可以还原成问答体，而那种对话体的小说，毫无疑问它本身就是问答体了。

推进思考和写作靠提问，其实每句话都是通过问答在推进的。下图中三句话的区别是从哪里发生的呢？就是那半句话之后的那个回答不同，下半句就不一样了。

二天下文章一大抄

真正的抄法是什么样子的呢？就是你自己必须就某一个话题议题，提出一系列有价值的、系统的、独到的一些疑问，然后再去从各个方面去找答案。

这里有一个很重要的工具性概念，叫做立题。

我们一定要通过立题来防止思路跑题，偏题。那么立题是什么呢？就是建立问题。

立题一定是一个疑问句，也就是一篇文章，或者一段话要去回答的基本问题。那么问题一定是疑问句，它和观点是不同的，观点是陈述句，而立题是疑问句。

立题的作用有三个：

1激发思路

问句就像一把勾子，它可以把我们大脑当中沉睡的思绪素材给勾出来啊。

人与人之间交往聊天的时候，也是要通过问句，去勾出人家心里边没说出来的话，所以第一个就是激发思路。

关于激发思路的这一点，给出三个立题，你就可以写出一大篇文章来。

为什么许多人不努力？为什么我们必须努力？我们该怎么去努力？把这些问题回答出来，那就是一篇很好的文章。

2凝聚焦点

当你的思绪当中有一个问句的时候，散乱的思绪就会向那个疑问句聚焦了。

3引导听众或者是读者

当你有一个明确的疑问句的时候，就会引起注意。

理解问答思维的时候，讲到开放式的问题，有三种类型：

1是什么？2为什么？3怎么办？

在讲立题的时候，实际上来讲要告诉各位立题的类型，也就是是什么？为什么？怎么办？

是什么讲事实，为什么讲原因，怎么办讲对策方法。

比如说生病了，你要去到医院看医生。那么通常来讲，我们也会问，这三个关键问题是什么？医生，我得的是什么病呢？

一番检查之后，医生会告诉你，你也会问，为什么我会得这个病呢？为什么老天对我如此不公呢？怎么办才能治好呢？除了治疗之外，我还要注意些什么呢？

这张图就是很关键的元思维：思考写作和演讲的智慧

讲到元写作，这里的元思维也就是：是什么？为什么？怎么办？就是三个元问题，这个元就是基本的意思。世间所有的不同的那些疑问，都可以还原成是什么？为什么？怎么办？

这三个问题叫做元问题，所有的思考围绕这三个问题展开，就叫元思维。我们写文章就是在回答不同类型的元问题的写作理论，就叫做元写作。

问题总是和答案对应的，是什么它是一种描述性的问题，对应的就是事实的答案，就是拿事实来回答它。为什么呢？可以称为解释性的问题，那么就是用道理式的答案去回答它。怎么办呢？属于规定性的问题，那么就用要求式的答案去回答它。

在写文章的时候，我们怎么才能提升写作水平呢？第一，要多读书。第二要多练习，第三要多思考。

写作就是在回答问题，而回答的问题就是是什么？为什么？怎么办？而答案就是事实式的，答案是道理式答案和要求式的答案。

因此我们也可以说，所有的写作就是在回答问题，而回答问题就是我们在摆事实、讲道理、提要求。

过去我们经常讲，跟人讨论问题的时候，要摆事实，讲道理，但是仅仅讲了这两个。其实你要知道，我们不管是讲话也好，还是写文章也好，我们都是在做摆事实、讲道理、提要求这三件事情。

你把这些理解了之后，这个文章就真的能够读懂了。而这个谋篇布局，和一般人在写作上面讲的谋篇布局是不一样的，因为樊老师是结合三个元问题和问答思维这么一个底层逻辑来讲的。

一空雨伞法

空就是天空，雨就是空中的雨，伞就是遮雨的伞啊。

这里对“空雨伞”的解释就是，空就是课题，雨就是对话题的认识，伞就是问题的答案。其实这样子是不太好理解的。

空雨伞的逻辑是什么？其实空就是限定话题陈述现状，讲的就是“是什么？”而雨就是提出问题分析原因，这就是在讲“为什么？ ”伞就是提出对策，具体解决，这就是讲“怎么办？”

其实空雨伞我们可以简单的把它等同为是什么？、为什么？、怎么办？这三个元问题合成的一种文章的模式。空雨伞也不仅仅限用于善于解决问题的话题，我们也可以用于这个非解决化问题的话题来写。

绝大部分话题都是用“空雨伞”这种模式来写成的文章。

比如说解决问题的话题就是：空是什么啊？就是我们讲写作的这个话题了，一般人写作的水平如何？你陈述一下，这是是什么？然后再问为什么大家不会写作？然后再讲怎么提升写作水平？这是解决问题型的话题。

非解决问题的话题，什么意思？就是先讲是什么——我目标是什么？然后讲为什么定这么一个目标？怎么去实现这个目标？这就是非解决问题型。

二四圣谛法

释迦牟尼佛在2500年前的时候在古印度的菩提迦耶顿悟成佛，然后就悟到了四个神圣的真理，简称四圣谛：苦、集、灭、道。

苦、集、灭、道，就是回答了四个问题：是什么？为什么？是什么？怎么办？这跟“空雨伞”比较起来，就是多了一个灭谛。

其实就是讲现状是怎么样的？为什么是这个现状？我不满足于现状，希望的目标是什么？最后讲到底怎么实现这个目标？

这个“空雨伞”相比较起来，就是多了一个目标是什么？不过，在空雨伞的那个怎么办的时候，其实也蕴含着一个目标是什么？

三ORlD法

ORID是一个牧师马修开创的一种谈话的一种工具。

他这个工具其实首先源自于对于艺术作品的欣赏。 ORID法则：O就是客观性层次，就是你先看见的是什么。第二个R反应层次，是你看见了之后，脑海里边的感受是什么？然后的I，是你去解释为什么最后的D，就决定性层次。

其实我可以将ORID客观性层次理解为：O是指在陈述事实，就是讲一个客观是什么？R就是反应层次的，是讲观点，就是主观是什么？就讲个观点。然后诠释层次的I，就是讲为什么？最后的决定性层次D，就是讲怎么办。

四六顶帽子法

这是英国心理学家爱德华德波罗提出来的。白帽子是讲客观，红帽子是讲主观，也就是ORID的O和R。客观是什么？主观是什么？

六顶帽子一般人着重于它的颜色，其实错了。它也就是六个所谓的立题组成了一个六顶帽子的这么一种模式。它在文章当中，多了一个正反两方面的分析。

五FABE法则

这是台湾中兴大学商学院郭昆谟教授提出来的，简称费布法则。

FABE主要是一种推销的话术，是推销产品的。“F”就是指推销的是什么东西？“A”是指这个东西有什么？“B”就是你买了我这个东西有什么好处？“E”就是有什么证据？你应该相信我。

我们可以把这四个内容套进钻石法则的框架里边，“F”就是我有一个什么样的好产品要推销给大家，先介绍一下是什么。

另立一个题是：为什么各位要买我这个产品呢？分三点回答。第一次是优势，第二次是好处，第三是证据。最终结尾的时候说，赶快买吧。

其实这就是把FABE装进了一个钻石法则的框架里边，如果你知道这个底层逻辑的话，其实表面上的东西都只是一点变化而已，底层逻辑是不会变的。

六、STAR法则

世界五百强的很多公司来招聘的时候，会通过这种方式，对面试者进行结构化的一种面试。

作为求职者拟写一份求职简历，或者在回答问题的时候，你也可以用STAR。实际上来讲就是四个疑问。

1思考才能有思想

樊老师讲到过三大支柱是思想、修辞、逻辑。思考如果没有思想，那就只有多思考，多琢磨问题，否则你写不出东西来。

2 积累

就是关于修辞的问题，词汇也不是凭空而来的，只有多看，多读。

3练习

逻辑这个思路问题，元思维写作的方法：问答思维。坚持写作，有量变才有质变。

如果说你现在的分数写作这个文章只能得50分，那么你离100分还有50分的差距，那怎么来填补50分的差距呢？就是写100篇文章。要是用樊老师教的方法来刻意练习，每篇文章增加05分，那就增加了50分。

1缺乏思路，对应的工具和方法是什么呢？

就是你要懂得思考，提问回答，就是要学会问答思维，写作其实就是在自问自答。

2思路漂浮跑题偏题

给出的工具就是例题。学会钻石法则，一个疑问句就叫做立题。这个三个元问题，就包括了是什么？为什么？怎么办？就是立题的三种类型。

3结构混乱，没有重点

这个问题给出了结构化的工具，关键的就是钻石法则，也包括了这六种经典的工具和方法。

慧子读书会

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1、4爪牛头款钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，用18K金材质镶嵌，价位也相对比较划算。

2、材质方面是18K金镶嵌，四个爪子牢牢抓住钻石，佩戴时不必太担心钻石会脱落的问题。

3、戒臂是采用圆弧收腰设计，线条更加优美，佩戴起来更贴合手型，这样的设计佩戴更加舒适，就算长期佩戴也不会出现戒痕。从特征到特点到产品的优势逐步介绍，就是FBA销售方式。

k黄金戒指的fab可以这样写：

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

1、K金的含量与标识

K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝583%，表明含金量为583%；其它K金含量也可以依此计算出来。

因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

2、K金的卖点

特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。

K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。

由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。

因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。

而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。

此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别。

而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为属性，所以作用，这意味着客户得到的益处。

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的，不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指，而且饱满的外观也会让钻石显的大气。2钻石的寓意上更是好，毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样，是一朵害羞含包怒放的花朵，相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好，开除鲜艳惹人眼的花朵。

钻戒可谓是每个女生梦寐以求的东西，花苞款可谓是满满的少女心，深受广大女性的喜爱。对于刚入钻戒推销的小白来说，推销钻戒可谓是难事。小编为你整理了一些花苞款钻戒的介绍话术，不妨看看吧。

花苞款钻戒介绍话术

1花苞款的钻戒其实是非常多的小女生想要拥有的，不论是从外形上去看都是非常的活泼女神的一款戒指，而且饱满的外观也会让钻石显的大气。

2钻石的寓意上更是好，毕竟花苞一样含苞待放的样子如同新娘一样，是一朵害羞含包怒放的花朵，相信在婚后的日子里能够被自己的老公照顾的很好，开除鲜艳惹人眼的花朵。

3美女，你的手指纤细，带这个花苞样式的不会夸张反倒会显的活泼有朝气，这个款式本身就非常的适合小巧的女生，能够凸显出女生的可爱，真的非常好看呢。

各种钻石戒指款式介绍

1尖钻式钻石戒指

尖钻的戒指更适合钻石偏大的，因为在重量上相对来说比较偏大，所以用这样的特性表达本身锋芒毕露的强势感，能够一眼看到钻石的没，适合一些成熟独立能力强的女性，也是他们最爱的款式。

2四爪圆钻式钻石戒指

这是市面上非常普遍的钻石戒指，四爪的镶嵌可以看出钻戒非常的简单，而且能够突出钻石，这种适合小钻石，能够增大视觉效果，而且看上去简单大气，是一款百搭款的钻戒。

3六爪圆钻式钻石戒指

相对于四爪，六爪的设计会更加的稳固，那么这种就适合稍微有点儿重量的钻戒，这样能够很好的拖住钻石，不易脱落，也是众多戒指款式中最受推崇的一款样式。

以上是关于花苞款钻戒的内容，正在为不知道如何介绍花苞款钻戒而发愁的人儿，可以参考上述的内容借鉴一下，然后再根据自己的讲话风格改编一下，这样就能够简简单单流利地介绍出来啦。

　　FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

　 F代表特征（Features） :产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages） :即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

　 B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits） :即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

　 E代表证据（Evidence） 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性

　FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

　FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。

　在过程上而言，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点。将这些特点列表比较。表列特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表示出来。

　接着是商品的利益(A)。也就是说，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征，详细的列出来。

　第三个阶段是客户的利益(B)。如果客户是零售店或批发商时，当然其利益可能有各种不同的形态。但基本上，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，要结合商品的利益与客户所需要的利益。

　最后是保证满足消费者需要的证据(E)。亦即证明书、样品、商品展示说明、录音录影带等。

1、特点、功能、好处、证据----FABE原则

　针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据（E）。其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……，你看（证据）……”

　 2、FABE定义

　（1）特点(Feature)："因为……"

特点，是描述商品的款式、技术参数、配置；

特点，是有形的，这意味着它可以被看到、尝到、摸到和闻到；

特点，是回答了“它是什么？”

　（2）功能(Adventage)：“从而有……？”

功能，是解释了特点如何能被利用；

功能，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到；

功能，回答了“它能做到什么……？”

　（3）好处(Benefit)：“对您而言……”

好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等

好处，回答了“它能为顾客带来什么好处？”

　（4）证据（Evidenc）：“你看…… ”

证据，是想顾客证实你所讲的好处

证据，是有形的，可见、可信。

证据，回答了“怎么证明你讲的好处？”

　 1、从顾客分类和顾客心理入手,

　恰当使用“一个中心，两个基本法”。

　“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。

　“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

2、3＋3＋3原则

　3个提问（开放式与封闭式相结合）

       “请问您购买该产品主要用来做什么？”

       “请问还有什么具体要求？”

       “请问您大体预算投资多少”

3个注意事项

       把握时间观念（时间成本）

       投其所好（喜好什么）

       给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）

3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

       质量

       款式

       价格

       售后附加价值等等

　例如，以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：

　（特点）你好，这款冰箱最大的特点是省电，它每天的用电才035度，也就是说3 天才用一度电。

　（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，质量差一点可能每天耗电达到2度。现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，

　（利益）假如08元一度电，一天可以省可以05元，一个月省15元。就相对与省你的手机月租费了。

　（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

　（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，就相当于一个电灯的功率。这款冰箱用了最好的压缩机、最好的制冷剂、最优化的省电设计，所以它的输入功率小，所以它省电。

　（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，你可以看看我们的销售记录。假如合适的话，我就帮你试一台机。

您现在看到的这款是经典的六爪皇冠镶嵌的钻戒，它的六个爪可以安全的抓住钻石，所用金属少，并且能使光线从更多不同的角度进入钻石，使钻石更闪耀，不仅可以完全的展现钻石完美的火彩而且易于日后的保养清洗，使您配戴高贵大方，而且这种佩戴的喜悦心情会和您和您爱人的感情(对于选购钻戒的情侣)一样永远闪耀。

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什么是FAB法则？

F：feature(属性)

通俗的说法就是商品的产品知识。

(表象、固有的、显而易见的、别人没有的)

A：advance(作用)

主要是指产品有什么功能。

B：benetit(益处)

主要指这件产品能给我们带来什么益处，

对我们有什么好处。

E：Example(例证)

客观、可靠、众所周知的证据。