迷惘的市场 逆势的彩宝

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

　传统上，国际宝石业界将彩色宝石按价值高低划分为贵宝石和半宝石两大类。以下是由我整理关于彩宝知识的内容，希望大家喜欢!

　彩色宝石的分类

　传统公认的“贵宝石”包括：红宝石、蓝宝石、祖母绿、猫眼等。这四种宝石与钻石并称为“世界五大珍稀宝石”。而通常被称做“半宝石”的宝石包括：紫水晶、黄水晶、托帕石、碧玺、海蓝宝、石榴石、橄榄石、 黑曜石摩根石、坦桑石、锆石、青金石 、葡萄石 、月光石、珊瑚、欧泊、斑彩、磷灰石等等。

　但是近些年来，由于市场需求量的扩大导致传统的“半宝石”价格不断上升，而新的处理技术的应用又使得“贵宝石”中出现了价格向下延伸的低档“贵宝石”(如扩 散蓝宝石和填充红宝石)，因此使得传统意义上的“贵宝石”和“半宝石”的价格界限开始变得有些模糊。加之许多专家也都认为，宝石不论其价格高低，只要它是 美丽的、天然的，就应当被称为宝石而不应以“半宝石”这种带有一定贬低意味的分类来进行描述。所以，我们结合一些专家的意见，提出一个新的彩色宝石分类方 法供宝石 爱好 者参考：

　传统经典宝石：包括红宝石、蓝色蓝宝石、祖母绿、彩色钻石，已经流传数百年且始终广受高端人士欢迎，知名度很高，品质优异者市场上非常鲜见，1克拉级别价格通常在数百至数万美元，特别的可达十万美元以上。

　鉴赏家宝石：包括黑欧泊、变石、金绿宝石猫眼、帕拉伊巴碧玺、彩色蓝宝石、粉色托帕石、翠榴石，相对不为人所知，市场上也较为少见，但往往为有实力且有眼力的鉴赏家所 喜爱，1克拉级别价格通常在数百至数千美元，特别的可达一万美元以上。新经典宝石：包括碧玺、海蓝宝石、坦桑石、帝王托帕石、沙弗莱石，逐渐流行但价格明 显高出时尚宝石，1克拉级别价格通常在几十至一千美元，特别的可达几千美元。

　 收藏 爱好宝石：包括尖晶石、锆石、月光石、摩根石、 其它 绿柱石，知名度和市场上可见度都较低，但喜欢少见品种的收藏爱好者可能会对它们特别感兴趣，一般以百美元计价，优 质尖晶石可以千美元计。时尚宝石：包括紫晶、黄晶、白欧泊、橄榄石、镁铝石榴石、蓝色托帕石、堇青石、铬透辉石、紫黄晶、紫锂辉石、红柱石、青金石、绿松 石、缟玛瑙、绿玉髓、白玉、琥珀，多数市场知名度较高、市场供应量充分且价格平易近人，并且容易买到克拉数较大的单粒宝石，1克拉级别价格一般不超过一百 美元。

　最后，无论彩色宝石具体怎么分类，分类都只是你了解宝石时的一个参考。不管一颗天然的宝石属于哪个类别，只要是你自己看了之后特别喜欢的，或者是感觉特别适合自己的，那么你都应当珍惜并抓紧这份你与自然之间的缘分，把这颗宝石变成自己心爱的饰物或者是收藏。

　经过过去十多年来DTC公司成功的推广，钻石已经成为中国家喻户晓、路人皆知的宝石品种。而且事实上，钻石也是目前世界上单一品种销售金额最大的一种宝石。 钻石推广成功的原因，除了众所周知的行业中存在象DeBeers这样的巨型垄断型企业之外，其本身的产品特点也造成其更易推广。

　原因之一是钻石的颜色非常单一，主要就是白色或者说是无色，因而在颜色选择上非常容易，对多数人来说都不存在选色和配色的问题，属于百搭型宝石。

　原因之二是钻石的切割方式非常标准，绝大多数的钻石都被切割为圆形，且切面的数量也是一个高度一致的标准(57或58面)，因而所有经典的钻戒都永远是一颗圆形的钻石位居中间。

　原因之三，就是钻石的产量非常大，据统计全世界一年销售掉的带有钻石的珠宝高达9000万到1亿件，有也就是说当市场上有需求时，便会有对应的钻石供给，可以令绝大多数人都能够买得到。

　但是，任何事物都有其两面性。钻石的这些优点的背后其实也存在着一些遗憾。比如，消费者戴在手上的戒指都是千篇一律的白色，商店里卖钻石的柜台也是明晃晃的一片白色，颜色过于单一的问题使得有人以“白色洪水”(White Flood)来形容当今钻石的流行。

　另外，当所有人在结婚时都要购买一颗钻石时，这份礼物似乎也就缺乏了新意和诚意，而俨然成为一种缺乏个性的陈规，何况钻石高昂的价格对普通收入人群来说 也是一个不小财务负担。同时，人们对首饰搭配多样化的要求，尤其是对大颗粒和多种颜色的要求，仅仅靠钻石这一种宝石也是难以满足的。

　彩色宝石受欢迎的首要特点是其丰富迷人的色彩。彩色宝石涵盖了自然界所有的颜色，不论是晴朗的天空、深邃的大海、雨后的草地抑或燃烧的火焰，所有的颜色我们 都能从彩色宝石中一一找到对应，而且彩色宝石的颜色往往是人眼能够感受到的最为灵动和美丽的色彩。在当今全球时尚界色彩当道的潮流中，彩色宝石受欢迎的程 度正在不断提高。而越来越多的中国人也正在突破单一色彩的限制，大胆地穿着多种色彩的衣服、化彩妆，并且选择和佩戴有颜色的宝石。

　其次，彩色宝石的个性化非常强，每一个人都可以根据自己的个人特征和喜好，在不同种类(彩色宝石总的种类有上百种，常见的也有二十余种)、不同颜色(色 谱中的几乎所有色段)、不同形状(彩色宝石往往随形切割，变化非常多)、不同大小(从几分到几克拉一直到几十、上百克拉)、不同价位(从几美元一克拉的装 饰用水晶到几万、几十万美元一克拉的投资级红宝石)的彩色宝石当中选择自己最喜欢也最适合自己的一种。并且，当你佩戴彩色宝石时，你与周围人“撞衫”的机 率也是极小的。也就是说，不管你花多少钱，在众人面前，你永远都是非常有个性的。

　彩宝的保养知识

　由于彩色宝石通常是透明或半透明的，所以需要我们经常进行清洗和保养。不然，你的彩色宝石首饰可能因为不恰当的保养而不如你刚买到时那么美观。由于彩色宝石 通常是透明或半透明的，所以需要我们经常进行清洗和保养。不然，你的彩色宝石首饰可能因为不恰当的保养而不如你刚买到时那么美观。同时，在你佩戴美丽的首 饰时，也有很多要注意的地方。

彩宝的挑选技巧

　1、 色彩的选择：

　喜欢，没道理——冥冥之中的吸引，顺其自然，那个颜色跟个人的气质有种默契。

　与肤色相配——首饰与肤色协调是很重要的。一般说来，白皮肤的人适合范围较广，尤其色彩明亮的彩宝戒指，如石榴石、红碧玺、紫晶、蓝托帕石等是最适合的选择;皮肤色深的人适合佩戴华丽的、或有粗犷风格的彩宝戒指，最好避免珍珠、钻石、芙蓉石等浅色系戒指，因为过于强烈的对比，使皮肤显得更加黝黑。

　2、 意义与好运的选择：

　选生辰石、星座幸运石——世间有您不是偶然，对应的生辰石、星座幸运石会给您带来好运;

　选结婚纪念石——天长地久的承诺，有宝石做见证;

　3、 风格的选择：

　具体款式上的宝石，会跟款式一起形成一种气质，给您带来一种新鲜的气质。

　4、投资的挑选技巧：

　“4C”是您判断一颗宝石价值与品质的衡量标准。

　所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指宝石的克拉重量(CARATWEIGHT)、净度(CLARITY)、颜色(COLOUR)、切工(CUT)。只需综合“4C”的四点来鉴赏，您就可以轻而易举的了解一颗宝石的价值与品质。

　一般而言，1克拉以上、净度无明显瑕疵、色泽比较纯正、切工好的彩色宝石有投资和收藏价值。

彩宝的鉴别 方法

　合成宝石目前在市场上非常普遍，他们具有同天然宝石一样的化学成分、结构构造及物理性质，但并非产自天然矿藏，而是用人工的方法合成的，如合成红宝石、合成祖母绿等等，合成宝石不仅可以量产，而且生产周期通常在数周至数月，成本很低。而天然宝石在大自然岩石形成和变化的过程中产生，生长时间短则几万年，长则几百万年甚至几亿年。而生长过程中的变化又很复杂。原先形成的宝石晶体可能被地震等地质作用全部或部分破坏了，也可能因突然的地质作用转变成了新的矿物(不一定是宝石)，因而保留到今天并能被发现可作为宝石的矿物真是少之又少。而要在地球上发现和发掘到这些宝石，除了运气外，还要进行大量的地质勘探和艰苦的劳作。事实上，这种形成过程及数量的不同，必然造成天然宝石与合成人造宝石在价值上的巨大区别。同时，合成的宝石不论是颜色或光泽都与天然宝石有一些差别，正是这些差别使得天然宝石的地位不会被合成宝石取而代之，而这些差别也是我们鉴别他们的依据。

　1、如果你不能确认，可以通过放大镜观察宝石的边缘的磨损情况，一般刻面边缘磨损较严重的，可能就有玻璃、塑料的嫌疑，不建议购买。

　2、合成的宝石美则美矣，但颜色过于纯粹美艳，有些轻佻，而内部通常纯净无暇，且没有韵味

　3、多看真品，则看见赝品自然会有感觉

　4、寻找可靠的商家、索要权威的鉴定证书、不要期望用很低的价格买到很好的宝石也都是必要的

其实业内很多人说“彩宝”的时候也不包含彩钻，

所以在此 不抖机灵 直面问题本身。

我认为钻石或者说彩色钻石 和 其他宝石比较，除去形成时间、硬度、等差别。

感官上的区别是火彩！

这是无烧红宝石的“火彩”

这是粉色钻石的“火彩”（能力有限、没有红钻现货）

对比两个视频可以看出， 动态下两种宝石的差别。

“钻石除了4C外 我们还会看它的火光（Fire）、生命力（Life）以及亮光（Brilliance）。”戴比尔斯的钻石评测员 David Watling说。

其实大自然的每种宝石 都有独特的美

钻石的耀眼 灵动

红宝石的独特棉柔感

祖母绿的神秘花园

蓝宝石的欧式华贵感

深圳水贝是个珠宝批发的交易市场，我相信全国各地的很多商家都去那边进货，包括香港也不例外哦~~~不过水贝有蛮多店家都不做零售的。就算是可以零卖的价格自然就会上升咯。

我建议你办一张港澳通行证，这2个地方都去看看对比一下，选择适合你自己想要的。刚好也挨着就当顺路。

钻石的外观特别的精美，具有很好的装饰效果。同时钻石也是许多女生特别向往的物品，用钻石做成的钻戒象征着纯洁的爱情，而市场上也销售一部分裸钻，很多人自己去购买裸钻，从而自己设计各种饰品的款式，那么大家知道北京裸钻的价格是怎样的吗接下来小编就具体为大家介绍一下北京裸钻的价格，以及如何挑选质量比较好的裸钻。

一、北京裸钻价格

1、东方佰代(北京)电子商务有限公司主要从事钻石采购、镶嵌设计、工厂加工、渠道建设及自身品牌推广，公司专业经营钻石彩宝镶嵌饰品，塑造国内优质镶嵌钻石彩宝品牌形象。公司经过资源整合，汇聚了经验丰富的珠宝专家，珠宝镶嵌饰品设计师、镶嵌加工高级技师等一批资深的珠宝专业人才，建立起了实力强劲的运营团队。确保了货源的长期稳定、品质优良、一手价格，配合精湛的镶嵌工艺，为高品质人士提供优质、精美的珠宝镶嵌饰品，同时也为个性化需求的客户提供量身定制服务。东方佰代(北京)电子商务有限公司生产的直径为40mm，03克拉的裸钻的价格为11000元左右，价格来源于网络，仅供参考。

2、北京京钻时代商贸有限公司于2010年创立，是专业从事莫桑石加工、定制、销售于一体的综合型商贸公司。公司秉承“以特色取胜、以诚信取誉”的经营宗旨，开创“佳品收藏，品牌至上”的销售模式，崇尚“独特创新、服务至臻”的经营理念，将国际最前沿、最时尚的元素融合到产品设计中，并结合一流的加工工艺，为广大消费者带来全新的购物体验。厂家生产的50分1克拉G色的裸钻的价格为11480元左右，价格来源于网络，仅供参考。

二、怎样挑选裸钻

1、眼观裸钻

把裸钻放在有文字或者图案的纸上,如果透过裸钻能看到纸上的文字或图画,证明这是假的裸钻,反之则为真正的天然裸钻这事因为钻石具有极强的折射效果,所以裸钻在纸上看着没有其他物质,比如水晶之类的宝石放在纸面上,图案文字清晰可见

2、用铅笔

这种方法由前苏联一位专家发明,在鉴定之前,要先把钻石用水润湿,然后再用铅笔轻轻地在真钻石的晶面刻划,铅笔划过的地方是不留痕迹的;但如果是玻璃、水晶等材料制成的假钻,表面就会留下痕迹

3、用手摸

用手指轻轻触摸钻石的晶面,会有一种粘性的感觉,这种粘性是真钻所特有的,假钻则不会产生因为钻石对油脂有一种亲和力,而人手指的皮肤上会分泌一些微量的,这种皮肤油脂与钻石的晶面接触,就会产生粘粘的感觉此外,看清裸钻的证书也很关键目前国际最权威的GIA裸钻鉴定证书,是大多数裸钻都具备的裸钻鉴定证书。

市场上售卖的裸钻它的品种比较多，同时根据裸钻的大小不同，成色不同，裸钻的价格有高有低。大家在购买产品的时候，一定要亲自去检验产品的质量。如果是在网上购买的话，不要光看它的广告，而是要注意消费者对它的口碑，以及这些网店或者是厂家是否具有质量资格认证，之后再结合自己对裸钻的真实需求，再去挑选价格比较实惠的厂家，或者是实体店进行购买。