怎样描写钻石戒指

怎样描写钻石戒指,第1张

我自己写的心得体会,可以参考一下

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说到钻石,就不能不说4C分级。现在钻石4C分级标准已经很成熟,一般的普通买家只要稍微懂一点,在买钻石的时候,也会看起来像行家一样。同时,也让在网上买钻石成为珠宝网购中最靠谱的一种。

1 克拉重量(Carat),1克拉=02克。这个最直观了,没什么可说的,谁都知道钻石越大越好。。

2 颜色(Color),颜色是从D-Z ,D色为无色,Z色最黄,但一般的,颜色最多只到N。对于没有经过钻石分级训练的人来说,H色是个分界线,H色以上的钻石,基本上感觉不到**,而从I-J色开始,就能隐隐感觉到**调,而K-L色的话,就能比较明显感觉到黄了。

3 净度(Clarity),净度等级从高到低,分成IF,VVS1,VVS2,VS1,VS2,SI1,SI2,P(P是国内的标准,GIA用I)。净度的话,个人感觉,不用追求太高,就算VS2净度级别的钻石,用肉眼也很难看到瑕疵,SI级别的话,可能可以看到一点点。 但千万不能选P级(或I级,网上有很多价格很诱人的钻石,就是这个级别的),这个级别的钻石虽然非常便宜,但瑕疵过多,会影响到钻石的耐久,在磕碰到的时候,有可能会崩裂。

4 切工(Cut),切工级别很多人都不太关心,但个人觉得,其实切工还更重要。差的切工,会带来两个坏的影响。一个是影响了钻石的亮度和火彩,钻石要么黯淡无光,要么苍白而不出火彩,看起来很呆板。。另一个影响是,有可能出现“花大钱,买小钻”的情况,有些钻石切的时候,为了使重量更大,会把钻石的腰部弄得很厚,这样,同样重量的钻石,直径却要小得多。。比如你买一粒50分的钻石,如果腰很厚的话,看上去,就可能像是只有40几分大小。。

总的来说,对于以自己佩戴、或是送家人朋友的钻石,个人推荐,颜色级别选择I-J,净度VS1或SI1的钻石。切工级别要高,尽量选择切工级别为EX(极好)或VS(很好)的钻石。这样的钻石,性价比高,可以有比较好的效果,而价格也不会太贵。

但如果是以收藏和保值为目的,那就得选级别尽量高的了,高级别的钻石,才有更大的升值空间。

怎样销售钻戒

销售钻戒的技巧如下:

1、欲擒故纵谋略:

欲擒故纵,"擒"是目的,"纵"是手段。

诀窍是:当你和顾客交谈时,可以表现出一种漫不经心的态度,就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客,所以,推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激 感谋略

激 感谋略,也可称"激将谋略"。它的内涵是:用富有 性的语言来激发对方的某种情感,让对方的情绪发生冲动,失去理智,在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。

激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略,但它也是有局限性,值得推销员们注意:

(1)使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来,它多适用于哪些谈判经验不太丰富,且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者,激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人,也不适宜用激将法。因为富有 性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑,并极可能导致怨恨心理。所以,使用激将法要看准对象。

(2)使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄,容易形成对抗心理;而语言无力,不痛不痒,则又难能让对方的情感产生波动。因此,在使用激将法时,一定要注意言辞的"度"。既防止"过",又避免不及。

(3)使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是,"激将"一般用的是言辞,而不是"态度",切不可为了激将而甩脸子、拍桌子,这不仅有损谈判者的风度,还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载,赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来 对手,结果,不仅没达到目的,还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时,不正面直说,而是列举一些类似的事件,让对方借鉴,从中受到启迪,领悟道理,使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形 的行业中,行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品,但却苦于不得其门而入或得其门而难入。

这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品,等打消客户心中的戒备之后,这样推销商品也会更容易。

我是一名店员怎样卖钻石戒指

销售讲究技巧,技巧固然千变万化,但有一条原则,得人心者善销售,而得人心,分寸感把握好很重要。

在这个商业意识浓郁的时代,消费者的心理很微妙,既喜欢热忱,又怕被宰伤。所以端庄的举止,真诚的微笑,不过份的热情是拉近客户关系的前提。

专业的介绍,不一味夸好,夸美,恨不得立马让人买单,这个分寸要拿捏好,有时候故意言明一些微小的,根本无须挂怀的缺点,越让人相信你的亲切和实在。

换位思考,站在不同客户的角度,根据察言观色得出的客户钱包实力,故意以客户贴心人的身份,介绍适合他们,貌似性价比高,能给他们省钱,乃至比他们消费能力还低一档的戒指,是很好的表现,不一味推销价值高,你提成高的东西,让客户来否定你,让客户自己去提升档次,这样的效果比你死推高档,来得顺溜得多。

另外,注意细节,曲意的,策略的,不要太夸张的赞美一下女性手的娇美,男性气质的贵族,这叫拍马屁,拍得恰好,客户表面上连连否定,谦虚一下,其实心里自觉不自觉的都有点飘飘然起来,一飘然,成单率自然不在话下。

以心换心,把自己融入客户心中,用心灵去销售,当楼主有一天能明白这个道理,你不会再是销售员,你起码能到销售经理的位置,甚至野心大点,你会成为商海的一方豪雄。

关于商业销售的技巧,本少很少说得这么细节,这个需要有一定的悟性,有些人天生就是销售的料子,上手快,能变通;有些人本身的性格决定不善于销售,领会慢,不能贯通。楼主且学且珍惜吧!

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢和需求;再根据客人的手指情况,看看适合什么样子的款式,还有就是价格问题了。

有做销售钻戒的吗?我刚做指点一下可以吗

我是做的,你想提高销售技巧,促进成交吧。

如何推销si级的钻石戒指

你是珠宝销售???

怎么推销钻石戒指

钻石的相关的知识 必须的 还有钻石一个权威性 大家都知道的 因为都怕是假的

还有客人喜欢什么样的款式

根据客人的手指长短 粗细 皮肤 等看看适合生样子的款式 戒托什么样子的 镶嵌的款式 还有一个就是价格问题上

基本上就没了 没有什么难的 你想去买钻石最好去知名的店面去卖 或者有加工厂的去卖 让客人买裸钻然后他们自己去镶嵌 因为成品价格高

钻戒销售中怎样和顾客调节气氛

真诚相待,就可以了

如何销售钻戒,一克拉钻戒的特点

钻石的质量好坏取决于钻石的4C标准,钻石的4C即钻石评价标准。它包括钻石的卡、净度、色级、和切工。卡是我们常说的克拉,表示钻石的大小。净度是指钻石中瑕疵的多少,瑕疵少的级别就高,可以反射出耀眼的光芒。但是如果钻石的瑕疵多,就可能造成钻石的表面非常暗淡。色级是指钻石的颜色级别,钻石的颜色由最罕贵的完全无色至黄、褐色,色泽越浅的钻石,光线越易于穿透,这是4C中最直观的。

顾客买钻戒该向销售人员问些什么?

你要装出你懂行的样子,比如我朋友在珠宝店工作,我来对比一下价格。

这样,他们就不敢高价卖你了。

具体说:

今年钻石行情怎么样,是涨了还是跌了。

1克拉 d vs2 3ex 无荧光, 什么价格

80分 d vs2 3ex 无荧光,折扣多少

销售钻戒的标准话术ido

ido钻戒价格不是固定的。钻戒价格浮动很大,受到钻石4C、款式和品牌等因素影响。当钻戒的钻石质量很好的时候,钻戒也就越贵。钻石戒指的另一项重要组成部分是戒托,选择什么样金属制作钻戒,钻戒的价格也会发生变化。目前,最常用的戒托材质有K金、铂金。K金是黄金和其它金属的合金,用“K”来衡量。“K”数越大,纯度也就越高,以24K金为足金。而制作钻戒多采用18K金,镶嵌牢固,但如果佩戴时间一长,戒托比较容易磨损。然而,同样质量的钻石和戒拖,因为品牌因素,价格也会不一样。比如DR钻戒和其他品牌的钻戒,价值是不一样的。

钻戒钻石的等级要看4个方面,这4个方面被称之为钻石4C,分别是钻石的净度,钻石的重量,钻石的颜色,钻石的切工,这4个方面,任何一项一家独大都不行,必须要各项均衡才能被称之为好钻石。

钻石的净度

钻石的净度说的是钻石的透明度,主要取决于钻石内部的内含物的多少,一共划分为6类,11个等级,分别是I级、S级、VS级、VVS级、IF级、FL级。

其中I级的钻石是最差的,一般不会用在婚戒上,而是用做工艺品的加工,S级、VS级、VVS级比较常见,钻戒上的钻石用的一般都是这几款,至于IF级、FL级的钻石,每一颗都是珍贵的收藏品。

钻石的重量

这个很容易理解,钻石的重量肯定是越大越好,在其他三项条件都比较接近的时候,钻石的重量是最能够影响它的价格和价值的,但对于一般的钻戒而言,只要克拉数大于一克拉就已经算是可以拿得出手的了。

钻石的颜色

钻石的颜色可以划分为11级,由高到低分别是D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N,其中M、N、是最差的,对于钻戒,只要品质不是M、N级的都可以接受,然后就是越往上越好,D级的最好。

钻石的切工

如果说上述三个标准是大自然赋予钻石的,那么钻石的切工则是人类赋予钻石的,钻石的切工一共分为5个等级,分别是理想切工、非常好切工、好切工、一般切工、差切工。

同样只要不是差铅汞,其他的切工都可以接受,越往上切工就越好,钻石也会越闪。

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