圆明园资料a

圆明园位于北京市西郊，海淀区东部。原为清代一座大型皇家御苑，占地约5200亩，平面布局呈倒置的品字形，圆明园由圆明、长春、绮春三园组成，总面积达350公顷。

它的陆上建筑面积和故宫一样大，水域面积又等于一个颐和园。圆明园汇集了当时江南若干名园胜景的特点，融中国古代造园艺术之精华，以园中之园的艺术手法，将诗情画意融化于千变万化的景象之中。

圆明园的南部为朝廷区，是皇帝处理公务之所。其余地区则分布着40个景区，其中有50多处景点直接模仿外地的名园胜景，如杭州西湖十景，不仅模仿建筑，连名字也照搬过来。更有趣的是，圆明园中还建有西式园林景区。最有名的“观水法”，是一座西洋喷泉，还有万花阵迷宫以及西洋楼等，都具有意大利文艺复兴时期的风格。在湖水中还有一个威尼斯城模型，皇帝坐在岸边山上便可欣赏万里之外的“水城风光”。

圆明园是一座珍宝馆，里面藏有名人字画、秘府典籍、钟鼎宝器、金银珠宝等稀世文物，集中了古代文化的精华。圆明园也是一座异木奇花之园，名贵花木多达数百万株。完整目睹过圆明园的西方人把她称为“万园之园”。

的确，如果今天还和140年前一样，这座超巨型园林就是当之无愧的“世界园林之王”了。遗憾的是，1860年英法联军和1900年八国联军两次洗劫圆明园，园中的建筑被烧毁，文物被劫掠，奇迹和神话般的圆明园变成一片废墟，只剩断垣残壁，供人凭吊。

圆明园

清代著名的皇家园林。康熙四十八年（1709），康熙帝（即清圣祖玄烨）将北京西北郊畅春园北一里许的一座园林赐给第四子胤禛，并亲题园额“圆明园”。雍正三年（1725），雍正帝（即清世宗胤禛）在圆明园南面增建宫殿衙署，占地面积由原来的六百余亩扩大到三千余亩。此后，圆明园不仅是清朝皇帝休憩游览的地方，也是他们朝会大臣、接见外国使节、处理日常政务的场所。乾隆帝（即清高宗弘历）即位后，在圆明园内调整了园林景观，增添了建筑组群，并在圆明园的东邻和东南邻兴建了长春园和绮春园（同治时改名万春园）。这三座园林，均属圆明园管理大臣管理，称圆明三园。

圆明三园面积五千二百余亩，一百五十余景。其中最著名的有上朝听政的正大光明殿，祭祀祖先的安佑宫，举行宴会的山高水长楼，模拟《仙山楼阁图》的蓬岛瑶台，再现《桃花源记》境界的武陵春色。一些江南的名园胜景，如苏州的狮子林，杭州的西湖十景，也被仿建于园中。长春园内还有一组欧式建筑，俗称西洋楼。

圆明园还是一座大型的皇家博物馆，收藏着许多珍宝、图书和艺术杰作。

咸丰十年（1860）8月，英法联军攻入北京。10月6日，占领圆明园。从第二天开始，军官和士兵就疯狂地进行抢劫和破坏，为了迫使清政府尽快接受议和条件，英国公使额尔金、英军统帅格兰特以清政府曾将英法被俘人员囚禁在圆明园为借口，命令米启尔中将于10月18日率领侵略军三千五百余人直趋圆明园，纵火焚烧。这场持续了两天两夜的大火，将圆明园烧成一片废墟。

同治年间（1862～1874），同治帝准备修复圆明园,供慈禧太后居住。后因财政困难，被迫停止,改建其他建筑。1900年，八国联军侵入北京，圆明园又一次遭到破坏。清朝覆灭后，一些军阀、政客、官僚，纷纷从圆明园盗运建筑材料，圆明园遗址遭到进一步破坏。

中华人民共和国成立后，十分重视圆明园遗址的保护。1979年，圆明园遗址被列为北京市重点文物保护单位。之后，圆明园遗址的整修工作逐步展开。

圆明园能够达到那么恢宏瑰丽，并不是一朝一夕之功，它是集中了国家大量的财力、物力，役使了无效的精工巧匠，倾注了千百万劳动人民的血汗，历时一百多年才陆续建筑经营而成的。为什么清朝皇帝要下这么大功夫，不惜工本来长期经营圆明园呢这与满族生活习惯有着密切的关系。

我国是一个多民族的国家，勤劳勇敢的满族人民，世代繁衍生息在东北黑龙江流域富饶美丽的土地上。16世纪中叶，清军在其卓越的领袖、封建政治家，军事家努尔哈赤的儿子皇太极和摄政王多尔衮的领导下，大举进兵华北，彻底推翻了腐败透顶的明王朝，自东北入关定都北京，夺取全国政权，建立了历史上最后一个封建统治王朝——清朝，由于清朝统治者入关以前在东北过着游牧生活，冬季那里是林海雪原，夏季则气候凉爽。入关后，他们对北京盛夏干燥炎热的气候很不适应。紫禁城虽金碧辉煌、宏伟壮丽，但清朝皇帝感到那里呆板憋闷，特别是在康熙初年，紫禁城发生过火灾后，为了防火，也为了防止宫廷暴乱，砌了高高的宫墙。皇宫里院院相套，再加上溪沟水流过于平缓，几乎成了死水，当时对皇城曾有“红墙，绿瓦，黑阴沟”之称。这使得皇帝们有些厌倦深囿高墙的宫廷生活，于是，从康熙初年，便开始修建园林，这种修建工程竟延续了二百多年。北京的西郊，有连绵不断的西山秀峰：玉泉山、万寿山、万泉庄、北海淀等多种地形，自流泉遍地皆是，在低洼处汇成大大小小的湖泊池沼。玉泉山水自西向东顺山势注入昆明湖，成为西郊最大的水面。古代劳动人民在这里生活，辛勤劳动，开垦了大片水稻田，形成了自然风景区。早在辽代，封建帝王就选中这里建造了玉泉山行宫，到了明代，这里的自然景色吸引了更多的游人，于是一些达官贵人就占据田园营建别墅，大片土地被一块块占去。到了明万历年间，明皇亲武清侯李伟在这里大兴土木，首先建造了规模宏伟，号称“京国第一名园”的清华园(故址在今北京大学西墙外)。嗣后米万钟又在清华园东墙外导引湖水，辟治了幽雅秀丽的“勺园”，取“海淀一勺”的意思。空旷郊野，出现了亭台楼榭与湖光山色交相辉映，成为京郊名噪一时的园林荟集之地。到了清朝，皇帝也同样看中了西郊这块绝好的造园之地。大规模地兴建园林就这样开始了。

康熙二十八年(公元1688年)玄烨下令在清华园旧址上建造了面积达六十公顷的畅春园，他每年的大部分时间都在那里避喧听政，清代帝王园居生活自此开始。但畅春园的地位并没有维持多久，就被后来的圆明园所取代。

畅春园周围，有许多明朝遗留下来的私家园林，清初时收归内务府奉宸院后，就把这些前明私园分赐给清皇室成员和王公大臣。康熙四十八年(公元1709年)，圆明园就是作为藩赐园赐给了康熙帝第四子胤祯的一座明代旧园。并由康熙帝御笔亲题了“圆明园”匾额。这座世界名园，就从这一年开始了它从无到有，由盛到衰的历史。胤祯就是后来的雍正皇帝，他对于所得到的这座赐园，是非常引以为荣的，对康熙所题“圆明”二字的意义，他在《圆明园记》中做了这样的解释:

圆明意志深远，殊未易窥，尝稽古藉之言，体以圆明之德。夫圆面入神，君子之时中也。

这里的“圆”，大意是“圆满、周全”的意思，而“明”字则解释为“明达、明智”之意，所以，起名“圆明园’无非是统治阶级标榜自己品德修养与才思智慧都超出常入而已。康熙皇帝题名也表达了他对皇子的期望。

圆明园的位置在挂甲屯的北面，距畅春园约一里多路，即今北京大学的北边，清华大学以西。

康熙时代的圆明园，里面有前湖、后湖等水面，其内建有“牡丹台”、“天然图画”等园景。当圆明园还是一座藩赐园的时候，它的规程是不能超过皇帝的畅春园的，所以建的景不多，名声也不大，远远比不上畅春园。可后来随着主人的登基，清王朝的太平盛世到来，在其60多年陆续扩建中，终于建成了中国有史以来最宏伟的皇家园林。

历史上的圆明园，是由圆明园、长春园、绮春园（万春园）组成。三园紧相毗连，通称圆明园。共占地5,200余亩（约350公顷），比颐和园的整个范围还要大出近千亩。它是清代封建帝王在150余年间，所创建和经营的一座大型皇家宫苑。雍正、乾隆、嘉庆、道光、咸丰五朝皇帝，都曾长年居住在圆明园优游享乐，并于此举行朝会，外理政事，它与紫禁城（故宫）同为当时的全国政治中心，被清帝特称为"御园"。

北京西北郊一带，具有山、泉、湖、沼之胜，历来是封建帝王及亲贵显宦缔构行宫苑园之所。至清代康熙、乾隆时期，社会经济有显著发展，国库充盈，清帝为了追求"宁神受福"的园居生活，从而在这一带兴起了空前规模的园林建设局面。

圆明园最初是康熙皇帝赐给皇四子胤禛(即后来的雍正皇帝）的花园。在康熙四十六年即公元1707年时，园已初具规模。同年十一月，康熙皇帝曾亲临圆明园游赏。雍正皇帝于1723年即位后，拓展原赐园，并在园南增建了正大光明殿和勤正殿以及内阁、六部、军机处诸值房，御以"避喧听政"。乾隆皇帝在位60年，对圆明园岁岁营构，日日修华，浚水移石，费银千万。他除了对圆明园进行局部增建、改建之外，并在紧东邻新建了长春园，在东南邻并入了绮春园。至乾隆三十五年即1770年，圆明三园的格局基本形成。嘉庆朝，主要对绮春园进行修缮和拓建，使之成为主要园居场所之一。道光朝时，国事日衰，财力不足，但宁撤万寿、香山、玉泉"三山"的陈设，罢热河避暑与木兰狩猎，仍不放弃圆明三园的改建和装饰。

圆明园：主要兴建于康熙末年和雍正朝，至雍正末年，园林风景群已遍及全园三千亩范围。乾隆年间，在园内相继又有多处增建和改建。该园的主要园林风景群，有著名的"圆明园四十景"（即正大光明、勤政亲贤、九洲清晏、缕月开云、天然图画、碧桐书院、慈云普护、上下天光、杏花春馆、坦坦荡荡、茹古涵今、长春仙馆、万方安和、武陵春色、山高水长、月地云居、鸿慈永祜、汇芳书院、日天琳字、澹泊宁静、映水兰香、水木明瑟、濂溪乐处、多稼如云、鱼跃鸢飞、北远山村、西峰秀色、四宜书屋、方壶胜境、澡身浴德、平湖秋月、蓬岛瑶台、接秀山房、别有洞天、夹境鸣琴、涵虚朗鉴、廓然大公、坐石临流、曲院风荷、洞天深处），以及紫碧山房、藻园、若帆之阁、文源阁等处。当时悬挂匾额的主要园林建筑约达600座，实为右今中外皇家园林之冠。

长春园：始建于乾隆十年（1745年）前后，于1751年正式设置管园总领时，园中路和西路各主要景群已基本建成，诸如澹怀堂、含经堂、玉玲珑馆、思永斋、海岳开襟、得全阁、流香渚、法慧寺、宝相寺、爱山楼、转湘帆、丛芳榭等。其后又相继建成茜园和小有天园。而该园东部诸景（映清斋、如园、鉴园、狮子林），是乾隆三十一年至三十七年大规模增建的，包括西洋楼景区，长春园共占地一干亩。悬挂匾额的园林建筑约为200座。

绮春园：早先原是恰亲王允祥的赐邸，约于康熙末年始建，后曾改赐大学士傅恒，至乾隆三十五年（1770年）正式归入御园，定名绮春园。那时的范围尚不包括其西北部。嘉庆四年和十六年，该园的西部又先后并进来两处赐园，一是成亲王永瑆的西爽村，一是庄敬和硕公主的含晖园，经大规模修缮和改建、增建之后，该园始具千亩规模，成为清帝园居的主要园林之一。至此，圆明三园处于全盛时期。嘉庆先有"绮春园三十景"诗，后又陆续新成20多景，当时比较著名的园林景群有敷春堂、清夏斋、涵秋馆、生冬室、四宜书屋、春泽斋、凤麟洲、蔚藻堂、中和堂、碧享、竹林院、喜雨山房、烟雨楼、含晖楼、澄心堂、畅和堂、湛清轩、招凉榭、凌虚亭等近30处。悬挂匾额的园林建筑有百余座。绮春园宫门，建成于嘉庆十四年（1809年），因它比圆明园大宫门和长春园二宫门晚建半个多世纪，亦称"新宫门"，一直沿用至今。自道光初年起，该园东路的敷春堂一带经改建后，作为奉养皇太后的地方；但园西路诸景，仍一直是道光、咸丰皇帝的园居范围。该园1860年被毁后，在同治年间试图重修时，改称万春园。

圆明园是人工创造的一处规模宏伟，景色秀丽的大型园林。平地叠山理水，精制园林建筑，广植树木花卉。以断续的山丘、曲折的水面及亭台、曲廊、洲岛、桥堤等，将广阔的空间分割成大小百余处山水环抱、意趣各不相同的风景群。园内水面约占三园总面积的十分之四，在平地上人工开凿大中小水面，由回环萦流的河道串联为一个完整的河湖水系。园内又缀叠有大大小小的土山250座，与水系相结合，水随山转，山因水活，构成了山复水转、层层叠叠的园林空间。使整个园林宛如江南水乡般的烟水迷离，真可谓：虽由人做，宛自天开。

圆明园的园林造景多以水为主题，因水成趣，其中不少是直接吸取江南著名水景的意趣。圆明园后湖景区，环绕后湖构筑九个小岛，是全国疆域《禹贡》"九洲"之象征。各个岛上建置的小园或风景群，既各有特色，又彼此相借成景。北岸的上下天光，颇有登岳阳楼一览洞庭湖之胜概，"垂虹驾湖，婉蜒百尺，修栏夹翼，中为广亭。�纹倒影，滉漾楣槛间，凌空俯瞰，一碧万顷"。西岸的坦坦荡荡，酷似杭州玉泉观鱼，俗称金鱼池"凿池为鱼乐国，池周舍下，锦鳞数千头。"圆明园西部的万方安和，房屋建于湖中，形作卍字，冬暖夏凉，遥望彼岸奇花缬若绮绣。雍正皇帝喜欢在此居住。圆明园北部的水木明瑟，用泰西（西泽）水法引水入室，转动风扇，"林瑟瑟，水冷冷，溪风群籁动，山鸟一声鸣。"乾隆皇帝喜欢在此消暑。长春园西湖中的海岳开襟，在白玉石圆形巨台上建有三层殿宇，远远望去好似海市蜃楼一般。

福海之中的蓬岛瑶台，取材于神话中的蓬莱仙岛，原名蓬莱洲。相传，秦始皇曾派遣一个名叫徐福的人，率领干余名童男童女，出海东渡，去替他寻仙境、求仙药，以企长生不老。这当然只能是"海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求"。而雍正皇帝则让工匠在圆明园的东湖之中用磷峋巨石堆砌成大小三岛，象征传说中的篷莱、瀛洲、方丈"三仙山"，岛上建有殿阁享台，"望之若金堂五所。玉楼十二"，并按"徐福海中求"的寓意，把东湖命名为"福海"。在福海四岸另外还建有十多处园林佳景。福海，东西、南北各宽五、六百米，加上四周小水域，共约35公顷，相当于北海公园的水面。这里水面开阔，景色秀丽，每于端午佳节，在此举行大型龙舟竞渡活动。七月十五日夜，清帝于此观赏河灯。冬日结冰后，皇帝乘坐冰床在福海赏游。福海实际上是圆明园的水上娱乐中心。

圆明园还有个显著特点，就是大量仿建了全国各地特别是江南的许多名园胜景。乾隆皇帝弘历曾经六次南巡江浙，多次西巡五台，东巡岱岳，巡游热河、盛京（即沈阳）和盘山等地。每至一地，凡他所中意的名山胜水、名园胜景，就让随行画师摹绘成图，回京后在园内仿建。据不完全统计，圆明园的园林风景，有直接摹本的不下四五十处。杭州西湖十景，连名称也一字不改地在园内全部仿建。正所谓：谁道江南风景佳，移天缩地在君怀。

乾隆皇帝南巡之后，在圆明园先后仿建有四处江南名园。其中之一即福海西北的安澜园。乾隆二十七年南巡时，曾以海宁的陈氏隅园作为行馆，并赐名"安澜园"。弘历很喜欢该园结构佳妙，回京后就在圆明园四宜书屋左右，仿其位置进行改建和增建。园成之后，也题名叫"安澜园"，当时仿建的另外三处名园，都在长春园内。一处是乾隆二十三年，在思永斋东院，仿照杭州西湖汪氏园而建的小有天园；一处是乾隆三十二年，仿照江宁（即南京）瞻园而建的如园；一处是乾隆三十七年，仿照苏州著名园林而建的狮子林。如园和狮子林，都分别有16个以上风景点。圆明园的西峰秀色，是雍正、乾隆二帝每于七月初七，设七夕巧筵的地方。这里可远借西山景色，河西岸有一组叠山，松峦峻峙，山涧之中瀑布飞流急下。在此近观仰视有如庐山的峻峙气势，取名叫"小匡庐"。坐石临流，仿自绍兴会稽山阴的兰亭。建于雍正朝，俗称流杯亭。东晋王羲之等文人雅士，曾于永和九年三月三（即上巳日），会于会稽兰亭，曲水流觞，赋诗修楔（祭祀活动），被传为佳话。圆明园的这座兰亭，在仄涧中，奇石峭列，激波分注，建有三开间的重檐敞亭。乾隆四十四年，收集到历代书法名家"兰亭序"帖6件，再加上大学士于敏中和弘历自己的手迹，合为"兰亭八柱册"。乾隆皇帝让把此亭改建为八方，并换成石柱，每柱刻一帖，这就是著名的圆明园兰亭八柱。廓然大公，后来也总称双鹤斋，仿无锡惠山的寄畅园而建。这一景的北半部，是乾隆中叶，仿照盘山静寄山庄的云林石室的山石，叠石而成的。嘉庆诗赞"双鹤斋"：结构年深仿惠山，名园寄畅境幽闲。曲蹊峭茜松尤茂，小洞崎岖石不顽。人们知道颐和园的谐趣园，是仿惠山寄畅园建的，其实，当时在圆明园也仿建有寄畅园。只是两次仿建意境各有千秋。武陵春色，摹写的是陶渊明《桃花源记》的艺术意境。建自康熙末年，雍正朝时叫桃花坞，曾是弘历读书的地方，书室叫"乐善堂"。此景，号称有山桃万株。苏州阊门内旧有一处桃花坞，相传是唐伯虎的故居。圆明园的桃花坞，虽然袭用其名，但桃花之盛远不是吴下所能相比。

圆明三园共有一百余处园中园和风景建筑群，即通常所说的一百景。集殿堂、楼阁、亭台、轩榭、馆斋、廊庑等各种园林建筑，共约16万平方米。比故宫的全部建筑面积还多一万平方米。园内的建筑物，既吸取了历代宫殿式建筑的优点，又在平面配置、外观造形、群体组合诸多方面突破了官式规范的束缚，广征博采，形式多样。创造出许多在我国南方和北方都极为罕见的建筑形式，如字轩、眉月轩、田字殿、还有扇面形、弓面形、圆镜形、工字形、山字形、十字形、方胜形、书卷形等等。加之在园林布局上，因景随势，千姿百态；园中各景又环环相套，层层进深，形成了丰富多采、自然和谐的整体美。法国传教士王致诚，曾有一段形象的描述，他说：圆明园的建筑，形式变化较多，而且参差不齐，不落窠臼。它的每一座小的宫殿，都仿佛是按照奇特的模型制成的，像是随意安排的，没有一座与其他一座雷同。一切都如此饶有兴趣，人们不能在一览之下，就领略这幅景色，必须一点一点地仔细研究它。

圆明园的寺庙园林，也是反映我国古代文化的一个侧面。安佑宫（鸿慈永祜），是按照景山寿皇殿的旧例建造的。用来祭奉康熙、雍正皇帝"神御"，是园内的皇家祖祠。宫为九间，正脊重檐歇山，以**琉璃瓦覆顶，是园内体量最大的一个建筑物。周围有乔松偃盖，中轴线南端有两对华表，给人以庄严肃穆之感，方壶胜境，位于福海东北海湾岸边，是按照幻想中的仙山琼阁建造的，据史料记载，这里供奉有2200多尊佛像，有30余座佛塔。这处建筑的前部底座以汉白玉砌成"山"字形，伸入水中。整个建筑体态庞大，金碧辉煌。每当清晨薄雾初起，该建筑在烟雾中时隐时现，宛如琼阁瑶台一般。这处建筑的格调和气势，是我国现存园林建筑中所少见的。舍卫城，是一座典型的佛教建筑。据说是仿照古代印度桥萨罗国都城的布局建造的，城内共有殿宇、房舍326间。康熙以来，每当皇帝、皇太后寿诞，王公大臣进奉的佛像都存放在这里。其中有纯金的、镀银的、玉雕的、铜塑的，年复一年，竟达数十万尊。圆明园遭劫掠焚毁，仅此一处所造成的损失，无论是经济价值还是文化艺术价值，都是难以用数字估量的。

清帝为了追求多方面的乐趣，在长春园北界还引进了一区欧式园林建筑，俗称"西洋楼"，由谐奇趣、线法桥、万花阵、养雀笼、方外观、海晏堂、远瀛观、大水法、观水法、线法山和线法墙等十余个建筑和庭园组成。于乾隆十二年（1747年）开始筹划，至二十四年（1759年）基本建成。由西方传教土郎世宁、蒋友仁、王致诚等设计指导，中国匠师建造。建筑形式是欧洲文艺复兴后期"巴洛克"风格，造园形式为"勒诺特"风格。但在造园和建筑装饰方面也吸取了我国不少传统手法。

西洋楼的主体，其实就是人工喷泉，时称"水法"。特点是数量多、气势大、构思奇恃。主要形成谐奇趣、海晏堂和大水法三处大型喷泉群，颇具殊趣。

谐奇趣：是乾隆十六年秋建成的第一座建筑，主体为三层，楼南有一大型海堂式喷水池，设有铜鹅、铜羊和西洋翻尾石鱼组成的喷泉。楼左右两侧，从曲廊伸出八角楼厅，是演奏中西音乐的地方。

海晏堂：是西洋楼最大的宫殿。主建筑正门向西，阶前有大型水池，池左右呈八字形排引有十二只兽面人身铜像（鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪，正是我国的十二个属相），每昼夜依次辍流喷水，各一时辰（2小时），正午时刻，十二生肖一齐喷水，俗称"水力钟"。这种用十二生肖代替西方裸体雕像的精心设计，实在是洋为中用，中西结合的一件杰作。

大水法：是西洋楼最壮观的喷泉。建筑造形为石龛式，酷似门洞。下边有一大型狮子头喷水，形成七层水帘。前下方为椭圆菊花式喷水池，池中心有一只铜梅花鹿，从鹿角喷水八道；两佣有十只铜狗，从口中喷出水柱，直射鹿身，溅起层层浪花。俗称"猎狗逐鹿"。大水法的左右前方，各有一座巨大的喷水塔，塔为方形，十三层，顶端喷出水柱，塔四周有八十八根铜管于，也都一齐喷水。当年，皇帝是坐在对面的观水法，观赏这一组喷泉的，英国使臣马戛尔尼、荷兰使臣得胜等，都曾在这里"瞻仰"过水法奇观。据说这处喷泉若全部开放，有如山洪爆发，声闻里许，在近处谈话须打手势，其壮观程度可想而知。

万花阵，是仿照欧洲的迷宫而建的花园。它的主要特点是：用四尺高的字图案的雕花砖墙，分隔成若干道迷阵，因而称作"万花阵"。盛时，每当中秋之夜，清帝坐在阵中心的圆亭里，宫女们手持**彩绸扎成的莲花灯，寻径飞跑，先到者便可领到皇帝的赏物。所以也叫黄花阵或黄花灯。虽然从入口到中心亭的直径距离不过30余米，但因为此阵易进难出，容易走入死胡同，清帝坐在高处，四望莲花灯东流西奔，引为乐事。

西洋楼景区，整个占地面积不起过圆明三园总占地面积的五十分之一，只是一个很小的局部而已。但它却是我国成片仿建欧式园林的一次成功尝试。这在我国园林史上，在东西方园林交流史上，都占有重要地位。它的兴建，曾在欧洲引起强烈反响。一位目睹过它的西欧传教土赞誉西洋楼：集美景佳趣于一处，凡人们所能幻想到的、宏伟而奇特的喷泉应有尽有，其中最大者，可以与凡尔赛宫及圣克劳教堂的喷泉并驾齐驱。这位传教士的结论是：圆明园者，中国之凡尔赛宫也。

圆明园体现了我国古代造园艺术之精华，是当时最出色的一座大型园林。乾隆皇帝说它："实夭宝地灵之区，帝王豫游之地，无以逾此"。而且在世界园林建筑史上也占有重要地位。其盛名传至欧洲，被誉为"万园之园"。法国大文豪雨果于1861年有这样的评价："你只管去想像那是一座令人心神往的、如同月宫的城堡一样的建筑，夏宫（指圆明园）就是这样的一座建筑。"人们常常这样说：希腊有帕特农神殿，埃及有金字塔、罗马有斗兽场，东方有夏宫。""这是一个令人叹为观止的无与伦比的杰作"。

圆明园，不仅以园林著称，而且也是一座皇家博物馆，收藏极为丰富，堪称文化宝库。雨果曾说："即使把我国（法国）所有圣母院的全部宝物加在一起，也不能同这个规模宏大而富丽堂煌的东方博物馆媲美。"园内陈设豪华精美，收藏有大量的艺术珍品。据目睹过圆明园的西方人描述，"园中富丽辉煌之景象，非予所能描色揣称，亦非欧洲人所能想见"。"各种宝贵的珍品，均积聚于此皇家别墅，千门万户之中。"上等的紫檀雕花家具、精致的古代碎纹瓷器和珐琅质瓶盏，织金织银的锦缎、毡毯、皮货、镀金纯金的法国大钟，精美的圆明园总图，宝石嵌制的射猎图，风景人物栩栩如生的匾额，以及本国其它各种艺术精制品和欧洲的各种光怪陆离的装饰品，应有尽有。

圆明园内收藏有极为丰富的图书文物，现仅举几例。文源阁，是仿照宁波范氏天一阁而建的藏书楼，为著名的皇家北四阁之一，建成于乾隆四十年。阁中收藏乾隆钦定《四库全书》和康熙《古今图书集成》各一部。《四库全书》是我国古代最大的一部综合性丛书，收书34O0余种，有近8万卷，36000余册。体现了我们国家的古代文明，显示了中华民族的伟大气魄。因《全书》篇帙浩瀚，当时又择其尤要者，编成《四库全书荟要》，计12000册。《荟要》共抄两部，一部贮在故宫摛藻堂，另一部收藏于长春园含经堂的东厢"味腴书室"。另外，含经堂还有一外著名文轩--淳化轩，是专为收藏著名法帖《淳化阁帖》摹版而建的。《阁帖》原是北宁淳化三年（992年）摹刻的，包括王羲之、王献之乃至苍颉、夏禹、孔子等99人的书法名迹。帖分十卷，是我国的第一部大型丛帖，被誉为诸帖之祖。乾隆年间，根据《阁帖》的北宋"初拓赐本"，经过精审更定之后，进行钩摹刻石。历时三载，至乾隆三十七年（1772年）春，将所摹刻的144块帖版，镶嵌于淳化轩前的24间左右回廊之中。这就是著名的《乾隆重刻淳化阁帖》。不用说圆明园劫毁时，园内收藏的《四库全书》、《全书荟要》、《古今图书集成》、《淳化阁帖》摹版等珍贵图书文物，都未能幸免于难。这从一个侧面可反映出帝国主义侵略者火烧圆明园，对人类文化所造成的巨大破坏。

当然，任何事物都不会是十全十美的。圆明园如此之大，又是由几朝皇帝陆续扩建、改建的，加上封建帝王腐朽意识的影响，无论由哪个角度看，也还是有不足的。但是，就总体而言，圆明园确实是一座非常出色的优秀园林。可以说，它集我国几千年优秀造园艺术之大成，把我国古典园林推向一个新的高度。当年，凡目睹过其盛况的人，都说它确实是好。一些西方人，对中国园林刮目相看，也正是从圆明园开始的。总之，圆明园为我们这个文明古国赢得过荣誉，曾经是我们中华民族的骄傲！

圆明园这座举世名园，于咸丰十年，即1860年的10月，遭到英法联军的野蛮洗劫的焚毁，成为我国近代史上的一页屈辱史。

罹劫及残毁圆明园的园林杰作和艺术宝藏无一不是千百万劳动人民血汗和智慧的结晶，它既体现了我国封建时代的灿烂文化，也暴露了封建帝王的挥霍无度。由于封建统治者妄自尊大，闭关锁国，至清代中叶，整个国家的科学技术已大大落后于西方，阶级矛盾日益尖锐，1840年（

历史老照片

揭露你所不知道

2

中央效力。同时，怯薜军又是成吉思汗培养各级首领的一个大学校，对各级贵族子弟有很

大吸引力。在经历的长时期的氏族贵族相互争战之后，建立这样一支强大的武装力量以维

护最高的汗权，对巩固新生的统一国家，防止氏族贵族的复活和重新发生内战，是十分必

要的。当然，它也是成吉思汗对外进行征服战争的有力工具。”

（三）、制造文字，结束了蒙古族没有文字的历史。蒙古族原来没有自己的文字，只靠结

草刻木记事来传递信息或加强记忆。

严重阻碍了政令、军令的准确传递

,

效力不高

,

难如

人意。成吉思汗在长期的南征北战的流动生涯中

,

对此深有体会。

统一草原时

,

铁木真起兵征服位乃蛮太阳汗。不久太阳汗丧命灭国

,

俘虏了太阳汗的掌印

官塔塔统

,

成吉思汗亲自加以审问且详细追问印章的用途。塔塔统答道

:

“出纳钱谷

,

委任

人才

,

一切事皆用之

,

以为信验耳。”成吉思汗由此认识了印章的重要性

,

便让降臣塔塔统

留在自己的身边刻制蒙古可汗的大印

,

并命令他继续担任掌印官。蒙古可汗大印的刻制

,

意味着蒙文的创立与传播已经不可逆转了。

塔塔统是个人才，精通多种语言。

不久，铁木真便让塔塔统用维吾儿文字拼写蒙古语。塔

塔统创制蒙古文字，这在蒙古史上是个创举。正是有了这种文字，成吉思汗才颁布成文法

和青册。而在他死后不久成书的第一部蒙古民族的古代史——《蒙古秘史》，就是用这种

畏兀儿字写成的。成吉思汗改变了蒙古族没有文字的历史。

自从成吉思汗统一蒙古高原诸部落后，蒙古族就成为一个有共同的经济基础、共同的

语言文字、共同的风俗习惯的一个真正统一的民族。八百多年来，几经改朝换代，蒙古族

不仅没有消失，而且至今仍然是一个伟大的民族。这与成吉思汗的贡献分不开的，他缔造

了蒙古民族。

（四）、蒙古成文法，大扎撒的颁布。在没有统一蒙古高原以前，蒙古族还没有自己的文

字，也不可能有什么成文法。

成吉思汗从一个草原牧民经过长期的奋斗

,

终于成为蒙古帝

国的最高领袖

,

在这漫长的过程中

,

他深刻的体会到当时的蒙古社会秩序的混乱

,

为了维

护国家的统治

,

为了增强民族的团结

,

建立秩序与纪律

,

必须制定法律。

但经过多少代的发展，在蒙古族内部也有自己的“规矩”、“体例”、“道理”等等，

也就是所谓习惯，蒙古人成为“古来的约孙”。后来产生了阶级，出现了贵族和可汗，他

们的言论、命令就被当做“法令”、“军法”，蒙古人称之为“扎撒”。

直到

1219

年

,

在成吉思汗在西征之前

,

才召开大会

,

重新公布了“领导规则、律令和

古代的习惯法”

,

取名为《大扎撒》

,

用蒙文写定

,

各部宗王都领到一部

,

视为神圣之宝典

,

严密保藏

,

凡遇新大汗即位

,

调动大军

,

集议大事

,

都要捧出《大扎撒》宣读

,

作为议事

的准则。成吉思汗非常重视《大扎撒》的贯彻执行

,

并指定为人正直的察哈台为执行《大

扎撒》的监督人。

《大扎撒》并不是一下子形成的

,

而是成吉思汗及其领导者们长期生活经验的总结和

经过深思和选择而形成的。

《大扎撒》的颁布

,

对建国不久的蒙古起了积极的作用

,

对巩固成吉思汗的政权

,

维

护社会秩序的稳定

,

调整各民族人与人之间的关系

,

提高人们的道德意识与法制意识都具有

良好的作用。

3

二、成吉思汗实现了我国北方大部分地区的统一，为我国

再次大一统创造了条件。

天下大势，分久必合，合久必分，这是历史发展规律。自唐亡后形成五代十国的分裂

割据局面。西、北边疆少数民族相继建立了辽、金、西夏王朝与中原王朝（五代、北宋、

南宋）相对峙。此外，西北还有高昌回鹘、甘州回鹘、西辽、哈剌鲁等民族政权。各族统

治者和各种势力为了争夺权力、土地和财富，展开频繁的战争，无数人由于战争丧失了生

命，大片土地荒废，众多人民流离失所，中国社会的经济发展受到极大阻碍，特别是北方

的经济遭受破坏尤甚。

成吉思汗经过一系列的奋斗建立蒙古国后，随着国力的不断增强，势力外扩，而金国

是蒙古的世敌，对蒙古各部进行了长期压迫和剥削，并曾残酷杀害成吉思汗的本族祖先。

但是面对一个经济实力雄厚、人口众多、兵强马壮的大国，不敢轻举妄动。经过深思熟虑

后，成吉思汗下定决心，在大规模攻金之前，必须先战胜、降服西夏，破坏西夏、金国之

盟。从而排除侧翼受敌之患，以便全力攻金。此外，西夏战略地位重要，是补充战略物资

和人力的冲要之地。蒙古骑兵习惯在草原平地奔驰作战，不熟悉攻破城堡，而西夏多城池，

善于守城把关，先攻西夏，客观上给蒙古军提供演练场所。

1205

年初春，成吉思汗派出一支蒙古骑兵进入西夏的西部边境，抄掠性进攻，目的在

于初步试探西夏的虚实，并乘胜掠夺了许多战利品后，返回漠北。

1207

年，成吉思汗亲自

率大军第二次进攻西夏。遭到西夏军的抵抗，成吉思汗见西夏国兵势尚盛，遂班师回漠北。

1209

年春，成吉思汗亲率大军第三次进攻西夏。这次进攻目的依然在迫使西夏臣服，解除

西夏、金国的联盟，为大举攻金做准备。四月，蒙古军占领斡罗孩城。七月，蒙古军乘胜

攻破克夷门，包围了中兴府（今银川市）。十二月，夏襄宗被迫议和，向蒙古国纳贡称臣。

1210

年春，成吉思汗撒兵北返。

1218

年，蒙古军第四次征夏，长驱直入包围了中兴府。

1224

年，由于夏朝新皇帝的不当政策，致使蒙古军第五次进攻西夏，这是蒙、夏关系决裂，

成吉思汗大举灭夏的序曲。

1227

年初，蒙古军包围了中兴府城，展开围攻夏末帝李晛被迫

向成吉思汗乞降。

1227

年七月，成吉思汗在清水县驻地病逝。遗诏暂秘不发丧，待西夏末

帝献城出降时，把城内顽强抵抗军民和李晛率领的文武百官大部杀尽。至此西夏灭亡，蒙

古国终于除掉了这个心腹之患，可以全力攻金了。

金国曾经灭辽、北宋，称雄一时。但到成吉思汗称霸时，金国已度过鼎盛时期，国势

日渐衰落，政治腐败，经济萧条，军备废弛。朝臣勾心斗角，国内各种矛盾十分尖锐。成

吉思汗抓住这个机遇，并制定了周密的攻金计划。

蒙古攻金的战争可分为三个阶段；第一阶段从

1211

年到

1217

年夏，成吉思汗亲自指挥绝

大部分蒙古军攻金；第二阶段，从

1217

年秋到

1229

年，木华黎父子奉旨率领一部分蒙古

军负责对金战事；第三阶段，从

1230

年至

1234

年春，窝阔台与拖雷分兵攻金，后与南宋

联合灭金。

1211

年，成吉思汗以为祖宗报仇作旗号，率领蒙古铁骑杀向金国。蒙古军作战勇猛，锐不

可当，大败金兵，金国精锐部队几乎丧失一半，从此元气大伤。金宣宗被迫求和，向蒙古

贡献了大量财物。经过一段休整后，蒙古大军分成三路向金国进攻。蒙古大军三路齐发，

互为犄角照应之势，其势不可挡。

1214

年春，蒙古三路大军会师中都附近，再次将中都包

围。蒙古军声势浩大，金军接连失败，金宣宗被迫向成吉思汗求和，献纳公主、童男童女

五百、马匹三千、金银珠宝等。成吉思汗得到金国的大量财物后，率领军队撤退。在成吉

思汗撤军后，金宣宗不顾众臣的反对，仓皇迁都南京（今河南开封）。不久，成吉思汗借

口金帝没有议和诚意，再次统军攻金。在野狐岭，蒙古军击溃

30

万金国守军，前锋直指居

庸关。成吉思汗避实击虚，巧妙用兵，

1215

年终于攻下中都。

1217

年

8

月，成吉思汗封木华黎为太师、国王、都行省、承制行事，赐以大汗所用的九尾

白旗，留给他蒙古军及降附的契丹、汉军共十万余人，将继续攻打金朝的任务全权交他负

责。而自己亲率蒙古军主力西征去了。木华黎父子十年间占领了金朝黄河以北大部分疆土，

为蒙灭金打下了良好基础。

1227

年，成吉思汗病逝后，其继任者窝阔台遵照其临终遗留的灭金方略，指挥蒙古铁骑，

4

以摧枯拉朽、势如破竹之势于

1234

年攻灭金朝，完成了中国北方的统一。

1279

年，成吉

思汗之孙忽必烈灭掉南宋，建立采行汉制的元朝，完成了全中国的大一统。

成吉思汗的奋斗，奠定了统一全中国的基础，对结束唐朝‘安史之乱’以来的诸国割

据分裂纷争的局面，做出了卓越的贡献。成吉思汗是对中国的统一做出了重要贡献的杰出

历史人物。”

三、成吉思汗西征，打通了东西方闭塞的通路，使东西方

经济、文化、科技得到大交流，促进了世界经济的发展。

1215

年到

1217

年，成吉思汗与花刺子模国达成友好，允许双方商人自由往来，建立和平

贸易关系。但笠年暮春，蒙古国商队

450

人并金银及丝绸、皮毛等大量货物被扣，被诬指

为间谍并遭屠杀。商队中仅一人逃回蒙古。成吉思汗派出使臣去交涉，结果为首的使臣被

杀，将其余二使臣被侮辱性剃去胡须，驱逐回蒙古。

花剌子模国是新兴的西域霸国，属世界最强大的霸主，军队达四五十万。面对如此强

大的敌人，成吉思汗亲自统率蒙古军为主力的由多民族组成的十五万大军去积极主动抗击

西域霸国。成吉思汗和他子孙后代所领导的三次西征大军，在中亚、西亚和欧洲的许多国

家和地区进行过战争。这是一场自卫反击战，但是战争的持续胜利进行，使它从自卫反击

战发展为带有残酷杀戮、破坏的征服战争。

战争必然使各地的经济、文化发展受到破坏，这是自有人类历史以来就存在的历史规

律。在否定战争破坏性的同时，要看到西征的积极一面。西征铲平了东西在各个方面进行

交流的壁垒，使亚洲、欧洲、非洲的各方面广泛交流，进入一个空前频繁而且卓有成效的

时期。中国的火药、指南针、造纸、印刷术、纸币、驿站制度、集体会议制度等传入西方；

西方的药物、农产品、纺织品、天文历法、地理知识、科学技术等传入亚洲各地。成吉思

汗的军队带着东方的先进文化和科学技术进入当时僵化保守的欧洲，唤醒了全球的人类觉

醒。在成吉思汗军队的推动和刺激下，欧洲逐渐开始了空前的贸易、技术和思想革命。产

生了一系列的积极效果，大大地推动了世界的经济、文化科技的发展。蒙古大帝国的疆域，

在地球五分之四的辽阔疆域内，人类文明在成吉思汗及其子孙后代的铁蹄下开始了世界一

体化进程。

中国学者德山先生在《元代交通史》中曾说：“国际陆路交通是成吉思汗祖孙三代三

次西征的产物。”“第一次西征为建立横跨欧亚空前未有的大蒙古奠定了基础；”“第二

次西行，开辟了通往中国的国际交通——钦察道；”“第三次西征，开辟了中国通往波斯

的国际交通——波斯道。”

美国传记名家哈罗兰姆在其著作中说：“虽然当初的成吉思汗从未接受过物质文明的

熏染，竟能为

50

多个民族建立切实可行的典章，维持大半个世纪的和平与秩序”；“信使

可以纵横

50

个经度，一个少女怀一袋金子，可以安心遨游这个广大的帝国。”使得东西方

交流之畅通，欧亚文化之交流，“这是人类之间最广大而开放的一次握手。”

总之，成吉思汗西征以及建立的庞大帝国，对于中国和世界历史的发展都有着重大的

影响，为东西方经济、文化、贸易交流开辟了通途，打破了西方黑暗的中世纪，客观上改

写了世界历史，改画了世界地图，改划了世界国域，东西方贸易的发展，中原文化传入亚

欧，给欧洲落后的城市带来了繁荣。同时，也为蒙古高原带来了空前的稳定、繁荣。打开

了东西交通，推动了东西方文化、经济的交流和民族的融合等等，其意义是深远的

四、成吉思汗军事思想和指挥艺术在世界军事史上都占有

重要地位，对世界影响颇大。

成吉思汗是后人难以比肩的战争奇才，他逢敌必战、战必胜的神奇将人类的军事天赋

穷尽到极至。战争成就了成吉思汗的千古流芳，没有战争也就没有了成吉思汗。成吉思汗

武艺高强，能征善战，刀枪剑戟样样精通。他的超凡与卓绝更是在于他的运筹帷幄、决胜

5

千里的谋略。成吉思汗不识字，也从未读过《孙子兵法》，可每一次征战，或是分割包围，

或是围城打援，或是诱敌深入，或是远交近攻，无不运用自如，迸射着智慧与果敢相映生

辉的光芒。成吉思汗在军事上创造的业绩完全可以与素有‘兵圣’之称的孙武相提并论，

如果说，授笔以言的孙武是以其军事理论的博大精深而引起世人瞩目，那么仗剑以行的成

吉思汗是以军事谋略的独特和军事活动的巨观而令世人感叹！”野庆裕说：“在数十年的

征战实践中，表现出一种高超卓越的军事指挥艺术，创造了一整套独具特色的军事思想，

留给后人一份珍贵的历史文化遗产。”

成吉思汗精通谋略，深明战法。这是他继承、发展了我国北方游牧狩猎民族在数千年战

争中积累的丰富的战略战术、战斗经验，是他在长期艰苦战争实践中，出色地、巧妙地、

创造性地掌握和运用了这一军事指挥艺术。

在战略上：（一）、善于利用矛盾，集中优势兵力，各个击破敌人。一个时期总是集中力

量进攻一个主要敌人，尽量避免两面作战，同时树敌过多。这个战术主要运用在统一蒙古

草原上（二）、知己知彼、谋定后动。成吉思汗在对敌作战前，十分重视调查了解敌情，

在较充分了解敌方情况后，才谋定而动，与敌交战，从不打无把握之仗。（三）、以打进

攻战为主。进攻战是成吉思汗指挥蒙古军作战基本战略。他一生打五十多次大战，基本都

是进攻战，只有进攻才能歼灭敌人。（四）、集中兵力于战略进攻方向。在战略进攻时，

集中全力在一个战略方向上作战。当他不得不面临两个或两个以上战略方向时，他把全军

主力集中用在主要战略方向上实施进攻战，而把较少兵力用在次要战略方向上实施钳制的

进攻或以攻为守的防御战争。（五）、运动战。成吉思汗根据蒙古军总数不大的基本情况，

采取以运动战为主的战略方针，力避阵地战，持久攻坚战的战略方针。（六）、速战速决。

兵贵神速，成吉思汗指挥骑兵，常常以迅雷不及掩耳之势，出其不意地对敌人进行突然袭

击，一举打垮或征服敌人。（七）、歼灭战。成吉思汗根据敌国人口多，军队数量大，国

力强的特点，采取歼灭战，力避击溃战，竭力消灭敌人有生力量，宁断其一指，不伤其十

指。（八）、以战养战。成吉思汗采取以战养战战略，即俘获、收降敌方的军、民，夺取

其牲畜、粮草、财物、武器、装备以补充自己。（九）、无后勤机构负责供应的远征。蒙

古军远征时，“只是羊马随行，不用运饷。”“食羊尽则射兔鹿野豕为食，故屯数十万之

师不举烟火。”进入敌境后，则夺取敌方牲畜、粮草、财物、人力，解决军队后勤给养及

军需。

战术上，善于扬长避短、巧施诈术、避实击虚、多路出击、迂回突袭、速战速决。余大

钧教授说：“蒙古兵善于利用拉瓦战术。就是派出先遣分队，在宽阔的正面上，用疏散队

形，分为两翼以弧形阵势攻击前进，主力则隐蔽行进或集结于弧形阵势的中央靠后地区。

先遣分队以勇猛的射击和冲击激怒敌军，诱敌迎战，将敌军引诱到主力行进或集结的地区。

这时，主力从正面发起猛烈冲击，弧形阵势两翼先遣分队立即改为密集队形，从敌之两侧

或后方实施凶猛冲击，聚歼敌人。”“这种战术后为俄国哥萨克骑兵所采用，在迭次作战

中，均战果卓著，造成辉煌之威名。”

印度前总理尼赫鲁在《怎样对待世界历史》一书中说：“成吉思汗即使不是世界上惟一的、

最伟大的统帅，无疑也是世界上最伟大的统帅之一。”

美国五星上将麦克阿瑟在给陆军部长的一份报告中说：“如果有关战争的记载从历史

上抹掉，只留下成吉思汗战斗情况的详细记载，且保存的很好，那么军人将拥有无穷无尽

的财富。”

结言：伟人，是说他具备了常人所不具备的才能，创造过超乎常人的伟大功绩。伟人首先

先是人，人总是有人性的，人性总是有弱点的。

成吉思汗也会嫉妒、多疑、自负和残忍。

但伟人一定是智者，所以他才是个成功者。

成吉思汗是“千年风云第一人”、“世界征服

者”，无疑也是世界伟人。

参考书目：

《一代天骄成吉思汗》（传记与研究）作者：余大钧

6

《成吉思汗传》作者：朱耀廷

《成吉思汗》

作者：王槐茂

《震撼世界的草原战神》作者：龚禺铭

《成吉思汗》（中国大皇帝书系）作者：刘乐土

《成吉思汗》（一代天骄，成吉思汗）作者：野庆裕

《世界征服者史》

作者：

　为了确保活动有序地进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是我为大家整理的酒店活动营销方案范文（通用6篇），欢迎阅读与收藏。

酒店活动营销方案1

　一、目标市场分析

　为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。

　酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

　二、策划思路

　为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

　(一)借势营销

　《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

　借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：

　一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

　二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

　(二)引导消费

　五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

　(三)满足消费

　五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费 能享受多家优惠”的实惠感。

酒店活动营销方案2

　酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。

　酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

　酒店营销特点

　综合性

　顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

　无形性

　服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

　时效性

　即酒店产品的不可贮存性。

　易波动性

　(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

　(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

　(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

　组织营销

　酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

　2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

　(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

　(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

　(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

　3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

　4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

　产品组合

　酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

　(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

　(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

　(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

　(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

　(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

　(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

　(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

　(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

　策划宣传

　酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。

　(1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

　(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

　(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

　(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

　酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的`嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

酒店活动营销方案3

　一、目标市场分析

　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

　二、定价策略

　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　三、营销策略

　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。

　6、活动时间定于农历8月10日—20日。

　四、推广策略

　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　六 、费用预算

　本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。

　七、效果预测

　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。

　八、其它建议

　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。

　3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

酒店活动营销方案4

　一、时间

　xx月xx日—— xx月xx日。

　二、地点

　xx大酒店。

　三、活动目标及活动宗旨

　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

　2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

　3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

　4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

　四、公众对象

　xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

　五、定位

　“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

　六、促销活动组合

　1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

　2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

　3）以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

　4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

　七、营销活动效果分析

　1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

　2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

　3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

　八、经费预算及广告策划

　1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

　2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

　6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

酒店活动营销方案5

　一、活动背景

　xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

　二、活动主题

　庆圣诞，xx饭店真情回馈

　三、活动目标

　提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

　四、活动时间

　宣传时间：20xx1215——20xx1223

　活动时间：20xx1224——20xx1229

　五、活动安排

　第一阶段准备阶段时间安排表

　第二阶段活动宣传推广阶段

　第三阶段促销方案实施阶段

　六、促销活动方案设计

　(1)活动主题：幸运抽奖活动

　(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

　一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

　等奖1名价值2000元旅游代金券一张

　三等奖1名价值900元旅游代金券一张

　阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

　(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

　(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

　(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

　(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

酒店活动营销方案6

　一、活动背景

　xx月xx日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　二、活动主题

　东莞山庄xxx情人节粉红之旅

　玫瑰、粉红、物语

　三、活动时间

　xx月xx日

　四、活动地点

　主要地点：丽骏会大厅

　次要地点：客房桑拿房

　五、活动方法

　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　六、氛围营造：

　夜总会：

　1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　2、进大门横梁上注明活动主题。

　3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　七、广告方法：

　1、宣传单：10000份，自行派发。

　2、短信发布：3000元。

　3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　4、广告文字：

　a、拥有你，我此生有幸。

　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　c、xx月xx日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　xx月xx日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”party恭候您的光临!

　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　八、促计划：

　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　九、活动安排

　1、营销部：xx月xx日前推出活动广告

　xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

　2、娱乐部：xx月xx日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　xx月xx日前做好情人节氛围营造工作

　3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉红情侣套房的布置工作

　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　十、费用预算：

　1、仿真玫瑰花：6000朵×03元=1800元

　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　3、巧克力：100盒×20元=XX元

　4、粉红色雪纱：100码×50元=500元

　5、宣传单：10000张×025元=2500元

　6、喷画：200平方×10元=XX元

　7、其它：500元

　合计：9800元