对珠宝工作的感受和认识？

一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

安琪306

资料/>href=\"http://ishareiasksinacomcn/searchphpkey=%D6%E9%B1%A6%CF%FA%CA%DB&format=\"

target=\"_blank\">http://ishareiasksinacomcn/searchphpkey=%D6%E9%B1%A6%CF%FA%CA%DB&format=

安琪306

回复 3 楼 2014-01-22

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

/>/>我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

/>/>本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，

30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

/>/>一、实习市场

/>/>第一站

有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

/>/>揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，

这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

/>/>第二站

广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

/>/>新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

/>/>第三站

广州市荔湾广场

/>/>广州华林国际：

/>/>华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。/>/>广州华林玉器街

：

/>/>华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

/>/>玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

/>/>现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

/>/>在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

/>/>第四站

平洲玉器街

/>/>平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

/>/>二、实习感悟

/>/>本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。

我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。/>/>实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

通常是使用以下几种材料：

1、外蒙玉，“外蒙玉”其实是一种成本价极低的仿白玉玻璃制品，行内人称之为“料器”或是“乳化玻璃”。由于“外蒙玉”可以通过人工调试制作，可以大大降低玻璃的透明度，从而能够模仿和田玉的白、润、透。

2、韩料，属于广义上的和田玉，主要产自韩国春川。韩料的成分与和田玉十分相似，但是从质量情况来看是属于比较低档的原料。由于韩料具有开采难度较小、产量巨大、不被人们接受等原因，所以价格相对低廉。

3、阿富汗玉，阿富汗玉一直是以和田玉仿冒者的形象活跃在国内的玉石市场上，也就是珠宝商嘴里经常说的“阿料”。阿富汗玉的主要成分是方解石，它具有质地细腻、颜色洁白的特点。由于其价格低廉，且结构上和田玉相似，因此具有很强的欺骗性。

4、水石（卡瓦石），水石的主要成分是石英岩。其硬度较高，但易脆，颜色呈苍白的颜色、缺少光泽。水石与和田玉最大的相似之处就是外观，因为它白度够、硬度也够，用它冒充羊脂玉，有时连专业人士也很难通过肉眼辨别。水石的价格较低，几块钱就能买一斤。

简单易懂的鉴别办法：

1、水鉴别法：将一滴水滴在玉上，如果成露珠状，久不散者是真玉。

2、手触摸法：若是真玉，用手触摸有冰凉润滑之感。

：

识别真伪

第一要知道翡翠与料石的区别，它最易与翡翠混淆。料石为人熔炼，结构松懈，绿色均匀，虽有特意制造的不均匀但很不自然，料石的破处是亮渣，容易损磨而失去光亮，料石体轻，有的有气泡。翡翠是天然矿石，结构紧密，绿色大都不均匀，但很自然，有翠性无气泡，翡翠的破处是石头碴，硬度很大，体重。

第二要知道如何鉴定炝色翡翠。炝色翡翠放入硝酸或硫酸内，几小时后绿色退掉。将炝色翡翠放在70-80℃的铁器上，几小时后绿色也会退掉。利用这两个特点可用来区别炝色翡翠和天然翡翠。

第三要知道翡翠与绿色天然矿石的区别；与翡翠容易混淆的天然矿石之绿色都不如翡翠的绿色鲜艳，特征都不相同，如碧玉，大部分有黑点，黑点呈三角形。澳洲石，绿色闪蓝头，色不纯。绿玛瑙，绿色闪蓝，色匀净，但透浑。东陵石，绿色闪蓝。闪灰，表面闪耀小白星。此外，分光镜是辨别染色和天然绿色玉器的关键工具。

颜色——颜色是决定其价值的重要环节，颜色要浓艳并且均匀，必须色正。

透明度——好的翡翠透明度好，质地细润，翠绿和深绿均具有透明感，如清澈的泉水，并赋有光泽，水份好。

形状——翡翠的形状、大小、厚度应适宜，磨工粗细均匀。

杂质——质地是否干净，是否含有杂质决定了翡翠的优劣，翡翠中应无黑点、斑点、无裂纹、无花痕。

什么是玉器市场上的A货和B货

“A货”是指翡翠经过传统工艺加工处理后，不改变其内部结构、颜色和硬度，只改变其形态和外观的玉器。原石原色的不经化学处理的玉器可以世代相传，其价格亦较高。优质老坑种翡翠玉因其产量越来越少因而在国际拍卖中的价格每创新高。

“B货”是指通过化学、高温处理后，除去其内部的杂质，再注入透明的液体，使其变得更加晶莹漂亮的玉器。“B货”由于其内部结构已改变，时间长了就会失去原色，失去它的价值。

“C货”是经过染色的玉，只能当作人造宝石。

“B+C货”是经化学漂白再充填树脂后染色的玉。亦只能当作人造宝石

参考资料：

这款443克的足金和田玉，目前玉器市场行情，在50～100元上下为正常卖价。

这类器物用的是最廉价，最平普的韩料，纯粹的机械模具打磨成型，金，不是纯金，是其他金属托底，上面薄薄的一层金箔。足金，实际指的是表面那层金箔的成色。

商场喜欢进这类廉价的真货，标价几千，抽奖打一折销售或现金券抵扣，那是促销套路，购买价值不高，请慎重考虑购买。

品质较好的和田玉吊坠图示，可以比对质感的区别：

截止2020年4月25日之前，干青翡翠的价格为几十元到几百元。

1、佩戴翡翠有益身体健康，含矿物质，美容防病，可以吸收有害的东西，例如电脑辐射，电视等电磁危害。

2、翡翠可以辟邪保平安，中国有六千年的玉文化，历史悠久，底蕴深厚，人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺，戴上翡翠玉保你一生平安幸福，例如生意兴隆，可以保佑你的事业，或者生意红红火火，兴隆发财。

3、有收藏价值，翡翠形成要亿万年，而且储量很少，开采也越来越少，升值的空间很大，比投资房产黄金的收益都大。

4、戴玉是一种身份，道德的象征，古代就有：君子比德如玉；君子如玉玉生香，美玉生香香亦长。

5、佩戴翡翠有很好的装饰美感，翡翠的颜色最适合东方人的肤色，高贵典雅，时尚经典。

注意事项：

1、千万别戴来历不明的古玉。

2、贴身戴的翡翠别轻易送人。

3、翡翠别轻易去开光。

4、“玉”遇有缘人，选翡翠眼缘很重要。

玉石鉴定证只需十几分钟十元搞定

字号 大 中 小

    针对部分商家以鉴定证书为凭证忽悠消费者高价购买玉石商品的情况，本报记者曾专门进行过调查，并发现目前此类产品鉴定证书多数仅能证明产品的种 类，对其市场价值并无太大的参考价值(详见本报8月1日A2版《玉石鉴定证本事很有限》)。近日，本报记者再次以普通消费者的身份对珠宝玉石的销售过程及 相关机构的鉴定服务进行了体验调查。

　　高价玉石均配证书

　　近日，在北京市西城区万特珠宝城3楼，记者看到多处显著位置张贴了“请消费者购买珠宝类商品时，主动索要鉴定证书”的友情提示，珠宝城内各商家也会主动地向消费者出示鉴定证书。

　　“您放心选吧，我们这里所有首饰都有国家级权威鉴定证书，产品质量绝对有保证。”黛玉翡翠珠宝店销售人员对记者说。记者注意到，其店内翡翠手镯 的标价从几万元到几十万元不等。看到记者相中其中一款标价26万元的翡翠手镯，销售人员便热情地介绍道，“现在正在搞活动，这款镯子可以打15折，不到 4万元您就能买走。”

　　如此大的降价幅度让记者吃惊不已。看到记者正在疑惑，该销售人员赶忙从一沓塑料卡片中抽出一张递给记者，“您看，这是这款手镯的鉴定证书，绝对是好翡翠”。

　　记者看到，这张证书标称由中国国际交流促进会珠宝质量监督检验中心出具，鉴定结果上标有“翡翠(A)货”的字样。

　　随后，记者又来到北京王府井大街世纪友好百货、西城区天意小商品批发市场进行采访。记者发现，上述商城内多家销售珠宝玉石的商户均打出“一折销售”的广告，吸引了不少消费者前来选购。而当消费者质疑珠宝玉石的真实价值时，商家通常会以有鉴定证书为说辞。

　　在京城一些高端商场内的珠宝商品销售专柜，记者看到在售的玉石也均配有鉴定证书。“我们的鉴定证书都是国家级检验机构出具的。”王府井(2653,026,099%)工美大厦 一名销售人员向记者介绍说，其商品鉴定证书是由“国家首饰质量监督检验中心”出具，商场内所售商品均明码标价，不打折也没有优惠。

　　十几分钟完成鉴定

　　一张珠宝玉石鉴定证书，由鉴定到出具证书的流程究竟是什么样？近日，在位于北京市西城区五寰珠宝市场一层的“北京北大宝石鉴定中心”(以下简称 北大宝石鉴定中心)检测室，记者拿着一块石英岩雕件作为样本进行了体验。在记者的要求下，鉴定中心工作人员同意记者观看整个检测过程。

　　在拿到记者的样本后，鉴定中心检测人员小王先是凑到一盏台灯下反复观看，之后又拿起一枚类似凸透镜的装置查看样本。一分钟后，小王再将样本放到 折射仪下查看折射度。两分钟后，小王又用光谱仪对样本进行了检测。检测完毕后，小王将样本贴上一张印有标号的贴纸后递给同事，由同事进行拍照。随后，样本 的详细检测数值被输入电脑，接下来便是打印证书、粘贴照片及盖钢印等环节。

　　记者交30元钱便拿到了一张卡片状的证书。从记者交样品到拿到鉴定证书，用时约为15分钟。记者在证书中看到，样本判定结果为“石英岩”，总重量、放大观察等检测项目中也标注了相应的检测结果。

　　在这间面积不到10平方米的检测室内，记者看到其中的检测仪器主要为折射仪和光谱仪，其他设备主要包括两台电脑和一台打印机、一台裁纸器。“我 们每天鉴定三四百个样本，价格从30元到200元不等，收费越高，检测项目就越多。如果是普通玉石，平均十几分钟就能鉴定完毕。”小王说。

　　随后，记者又先后来到中国商业联合会珠宝首饰质量监督检测中心、中国国际交流促进会珠宝质量监督检验中心、北京协宝珠宝检测中心、国家首饰质量监督检验中心等珠宝玉石证书出具机构，表示要对上述石英岩雕件进行检验并希望观看整个检测过程，均被拒绝。

　　批量证书价格有优惠

　　记者走访多个珠宝鉴定机构后了解到，前来进行珠宝玉石鉴定并索要证书的多为珠宝玉石销售商，而消费者个人送检的较少。记者了解到，虽然各鉴定机构均张贴有不同种类珠宝玉石的检测及出具证书的费用标准，但对大量送样的商家，通常会给予幅度不小的价格优惠。

　　万特珠宝城黛玉翡翠珠宝店销售人员拿着标称由中国国际交流促进会珠宝质量监督检验中心出具的鉴定证书告诉记者，由于经常大批送样，他们在该鉴定机构可享受“批发价”优惠，“一张证书10元钱就能拿到”。

　　中国国际交流促进会珠宝质量监督检验中心送样室前张贴的价目表显示，每件普通宝石、摆件及高级宝石鉴定及出具证书的费用分别为25元、50元及 120元。记者以商家名义向该中心工作人员咨询价格，问大批送样是否有优惠，对方称需视样本数量而定，但具体优惠幅度不愿详谈。

　　8月14日，万特珠宝城东方喜韵珠宝店负责人告诉记者，其在国家首饰质量监督检验中心鉴定普通宝石并出具证书的价格一般是9元/张。而记者当天 致电国家首饰质量监督检验中心咨询收费标准，被告知消费者个人送样鉴定及出具证书的费用为150元。当记者询问为何商家与消费者出具证书的费用如此悬殊 时，工作人员称鉴定机构需在一小时内为消费者出具证书，属加急情形。

　　●相关提醒

　　查看证书标识

　　消费者在购买中高档翡翠玉饰品时，不仅要看所购饰品是否有鉴定证书，还应查看证书上是否有“CMA”(注：中国计量认证/认可的英文缩写)、“CAL”(注：中国考核合格检验实验室的英文缩写)或“CNAS”(注：中国合格评定国家认可委员会的英文缩写)的标识。

　　“CMA”是检测机构计量认证合格的标识，具有此标识的机构为合法的检验机构，达到了国家法律对检测检验机构的基本要求。根据 《产品质量法》的有关规定，在中国境内从事面向社会检测、检验产品的机构，必须由国家或省级计量认证管理部门会同评审机构评审合格，依法设置或依法授权 后，才能从事检测，检验活动。

　　“CAL”是经国家质量审查认可的检测、检验机构的标识，具有此标识的机构有资格作出仲裁检验结论。具有“CMA”标识的前提是获得“CMA”资格，具有“CAL”标识比仅具有“CMA”标识的机构，工作质量、可靠程度更进了一步。

　　“CNAS”是中国合格评定国家认可委员会的标识。具有这一标识，表明该检验机构检验能力已经达到了国家级实验室水平。根据中国加入世贸组织的有关协定，“CNAS”标识在国际上可以互认