关于成功销售案例的经典小故事

　成功销售自己产品，很多销售人员都有自己的 经验 ，但如何做得出色呢看一下这些销售案例，学习 故事 主人翁的成功销售之道。下面是我分享给大家的关于成功销售案例小故事，希望大家喜欢!

分享关于成功销售案例小故事篇1：成功就在下一次

　到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。

　我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁，急于寻找解决的 方法 。

　一天，在麦当劳就餐翻阅报纸，发现一个call centre(呼叫中心)招人。 面试 时，才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通，推销打印机产品。

　销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员，大家两两 配对 ，拿公司准备好的销售对白，不停地进行场景对话。

　开始实战了，呼叫中心像煮沸的开水，大家都扯大嗓门，对着麦克风喊，手指在键盘上飞。呼叫中心里有一个大白板，上面写满了销售员的名字，后面还有各种数字，跟学校里的成绩排行榜没啥两样。

　老板给我们每个人各发了五厘米厚的纸，上面印满了人名、公司名、电话号码、地址，叫我们先做 市场调查 ，了解对方对打印机的需求量、品牌等。这是销售的第一步。

　第一个破冰电话打出去——“嘟，嘟……”没人接，我祈祷，千万不要接千万不要接!就在此时，一声“hello”吼了进来。我陡然哽住了，之前练好的对白，顿时跑得无影无踪。对方的声音很粗，“hello,hello”地朝电话里吼了两声，沉默了，但没挂电话，好像知道我在这头犹豫要不要说话。

　那是多么漫长的煎熬啊……但想一想，下一个人是不是也要这样呢，假如老板在我身后看着我呢假如他发现我没说我该说的，我是不是就要卷铺盖走人了呢管他呢，反正对方也看不到我，我狠狠吸口气，迸出一个“hello”!

　电话结束，稀里糊涂也不知道说了什么。粗声男虽然态度不好，倒是有问必答。当我把写满答案的数据纸递给老板时，老板竟高兴地跟我high five(击掌)，对其他七个人说我是第一个拿到别人资料的人……我的自信翻了一番。

　这仅仅是开头。真正的电话推销，是拿这些数据纸，想尽办法淘纸下的金矿。一张数据纸没戏，就下一张，没有挖到金子，再打……就这么不断重复刚才说的销售对白。

　一个星期过去，十个人走了四个。我开始失眠，做梦都梦到销售对白。

　公司的政策是，三个月连续不达标，你就得收拾东西走人。销售额度是公司考察你有没有用的重要标准，公司没那么多钱养你。还有一个是通话百分度：你一天打的电话越多越好，说的时间越长越好。不管你卖出东西没有，只要你嘴巴一直在动，老板就知道你在努力，也许能留你多观察几个星期。否则，他会直接告诉你，明天不要来了。

　销售就是这么残忍。眼看到月底，白板上我名字后面销售额度还是个大鸭蛋。我终于发飙了，抄起电话数据纸一张接一张地打，一听到对方说我不感兴趣，我就再问是什么让你不感兴趣。当对方再重复一个没兴趣后，我直截了当，挂机!下一个!怒火冲天地干了两天后，老天有眼啊，终于让我逮住一位偏远地区的小学校长，买了两个印盒，价值430澳元。那天，当我写下第一个销售数字时，call centre的许多人给我鼓掌……当晚，我睡得香极了。

　20天后，历经磨难的我钓到一条大鱼——当我把5000这个数字写下时，整个呼叫中心全体起立，除了掌声还有无数well done(干得好)的欢呼，甚至有人跑过来跟我握手……老板奖励我一个巧克力蛙。那个月，我拿到了500澳元的奖金。

　真有意思。我练口语，不用交学费，还拿钱，就是受一点儿气，多值啊。当我卖出东西时，我知道自己的英语别人听懂了，我也听懂别人了，还能跟对方的公司讨价还价达成共识。金钱利益的产生是一次成功对话最直接的结果，这不是比托福口试得多少分更实惠吗

　我还收到了老板的一句话：做十次生意流产九次很正常，但是没有坚强的意志，不一次一次地试，又怎么知道下一张数据纸里面没有你要的地下金库呢

分享关于成功销售案例小故事篇2：钻石

　阿里巴巴的成功上市让成千上万的人为互联网疯狂，电子商务在中国创造了一个又一个神话。互联网巨大的穿透力惊醒了沉睡于线下交易的行业，传统上由商场和专卖店销售的奢侈品钻石也开始跻身于电子商务。

　但对于钻石这样一种奢侈品来说，卸下包装华丽的外衣，没有了眼花缭乱的概念，放到一个缺乏尊贵享受的 渠道 去售卖，或许也就丧失了尊贵的体验。面对这样一个脱离奢侈品营销主流、以“廉价”挑战行业潜规则的方式，消费者还会为此买单吗

　“钢性需求”蕴藏的渠道变革

　席卷全球的金融危机在一定程度上冷却了奢侈品的消费，但危机之下也存在着商机。恒信钻石机构董事长李厚霖近日表示，这次百年不遇的金融危机，将会让传统的钻石销售模式发生巨大的变化。

　传统意义上，人们一直认为钻石是不折不扣的奢侈品。但李厚霖在对钻石的消费和销售做出分析后认为：目前钻石在中国市场仍然是一种生活必需品。

　在欧美国家，80%的父母会在子女结婚时赠予子女一颗钻石。据统计，发达国家每对夫妇在钻石方面的消费为12万美元;每年只有大约30%的消费者购买钻石是因为结婚。

　而在中国，即使在上海，拥有一件或一件以上钻石首饰的女性比例约为10%，76%的消费者购买钻石是因为结婚。

　这种因为结婚而产生的消费需求被业内人士称为“钢性需求”，基于中国消费者固有的 文化 背景，在结婚时购买钻石产品成为必不可少的环节。

　“即使金融危机来了，他们可能不再需要一场奢华的婚礼，但对于钻戒的需求是不会改变的，也许消费额度会下降，但消费的笔数变化不大。”李厚霖说。

　据李厚霖介绍，钻石产品的销售渠道分为传统的店面零售、电视购物和网络销售。一般来讲，钻石零售商的成本分为三部分：上线供货成本、店面运营成本、市场推广成本。上线供货成本各家差别不大，对于传统的店面零售商来说，店面运营成本和市场推广成本是相当大的，而电视销售的 广告 投放费用更是大得惊人，巨大的成本支出导致钻石产品价格居高不下。而电子商务不存在实体店面成本，很少有甚至没有库存成本，所以可以最大程度地降低成本。

　“当钻石产品成为生活必需品的时候，消费者会更注重钻石产品的低价格，毫无疑问，在品质得到保证的前提下，谁能够做到成本最低，谁就能做到价格最低，这就意味着谁会赢得更多的消费者。”

　“在目前的经济形势下，消费者对价格会更加敏感，消费也会变得更加理性。因此，一种区别于传统消费模式或经营模式的新的 商业模式 将被催生和壮大。钻石的电子商务化将被推上一个新的地位。”李厚霖 总结 道。

　E时代的钻石销售

　其实在国外，在线购买钻石等珠宝已经成为一种趋势。

　销售额为32亿美元，毛利润为6500万美元，这是世界上最大的在线钻石销售商美国Blue Nile(蓝色尼罗河)公司在2007年交出的业绩单。

　BlueNile得以创建，缘自马克·瓦登(Mark Vadon)的一次购买戒指的经历。1998年，马克穿着T恤、短裤进入一家豪华珠宝店打算为未婚妻买一枚订婚戒指，却遭到了店员的怠慢与轻视。没买成婚戒的他，回家后便上网搜索，最终用比那家豪华珠宝店低一半的价钱，从一家网上珠宝店买下了他之前看中的一款戒指。这件事触动了马克敏感的商业神经，他据此拟订了一份商业计划书，并获得了600万美元风险投资，BlueNilecom于1999年诞生了。

　结果，BlueNile的生意好得出奇。2004年，BlueNile的销售额竟然一举超越了Bvlgari(宝格丽)、Cartier(卡地亚)和Tiffany(蒂凡尼)三大著名珠宝品牌的销售总和，并于同年在纳斯达克上市。仅仅用了7年时间，BlueNile便成为世界上最大的在线钻石销售公司，其影响力远远超过了许多传统的珠宝商。

　BlueNile成功的秘诀其实非常简单—定位清楚明确，而且有着非常特定的利基市场—针对的是那些想购买钻石婚戒的男性，或者说想购买高性价比钻石婚戒的男性。所以尽管BlueNile的产品线包括钻石、婚戒以及珠宝等，但是它的主打产品很明确，就是钻石—占据了其销售业务的70%以上。

　BlueNile还有一个大胆之处就是销售完全透明化，把5万多颗钻石的信息和价格放在网上，实行透明化销售，一举颠覆了钻石零售行业的“潜规则”。

　价格是人们最为关心的核心问题之一，在相当大的程度上影响着人们的购买决定。BlueNile之所以敢透明化销售，一个原因是其运营成本低于实体珠宝店，可以给顾客提供更为优惠的价格。由于不用支付店面租金，雇用员工的支出也大大减少，BlueNile钻石产品的平均销售价格比实体珠宝店大约低20%，部分钻石产品甚至低40%，就钻石这种昂贵的商品来说，的确能为消费者省下不少钞票。

　BlueNile并不是唯一的成功者，全球最大的电子商务网站亚马逊的在线珠宝销售额甚至超过了BlueNile。此外，有美国第二大在线钻石网站之称的ICEcom，以及全球最大的钻石B2B企业Rapaport集团旗下的RapNet国际互联网钻石交易系统，都是钻石电子商务的成功代表。

　当然，美国钻石电子商务取得成功不能忽视一个背景，早在1999年年底，美国就有接近4000万的家庭与互联网相连，截至2007年上半年，美国的上网人数达到了人口总数的64%，超过11亿，大约有5500万美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究相关问题和从事商务活动，这使得美国B2C的销售量呈现稳步上升的趋势。

　目前有数据表明，中国的网民已突破25亿，网上购物人群也已经超过3000万，电子商务更是经历了十几年的积淀，这些都为国内钻石网络零售商移植BlueNile的商业模式奠定了基础。

　越发“透明”的钻石

　“BlueNile取得的业绩说明这样一种销售模式在成熟的欧美市场是成功的，对于目前尚不成熟的中国钻石市场来说，这就意味着更大的机会。”李厚霖说。

　但对于长期习惯了现货交易的中国消费者而言，在网上购买昂贵的钻石似乎仍然是件难以想象的事。尤其是钻石一直以来因其加工难度成为非常不透明的产品，除了行业内的人士，普通消费者很少有人能够真正了解钻石。

　李厚霖对《新营销》记者表示，这是由于消费者对钻石缺乏基本的了解。“事实上，钻石有着非常严格的鉴定标准。钻石的价格其实是可以透明的，而且会越来越透明。”

　“最适合开展网上销售的只有钻石首饰。这是因为黄金饰品基本上是按照重量计算价格的，控制得也比较严格，在网上销售没有优势;而翡翠等珠宝天然货品稀缺，因此造假现象严重，使得标准不统一，也无法在网上销售。但钻石国内、国际的鉴定标准完全一致，只要有国家权威部门的鉴定证书，并在网上公示钻石的4C成色(重量、切工、颜色、净度等4C标准)，完全适合网上销售。随着钻石相关技术知识的普及，它的品质、价格会越来越透明。”李厚霖说。

　国际钻石权威机构HRD(比利时钻石高层会议)2006年9月曾发布 报告 称，中国珠宝年消费达到了170亿美元，市场容量以15%的速度增长，中国已经成为仅次于美国的全球第二大珠宝消费国。中国人对钻石的消费需求日益旺盛，随着国内中产阶级阶层的持续增长，钻石珠宝市场潜力巨大。

　据中国宝石协会预测，目前中国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额高达2500亿元，只要其中有1/10用于珠宝消费，全年就是250亿元的消费空间。

　“这对钻石电子商务来说，无疑是一个庞大的市场。随着钻石品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像他们在网上购买图书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。”李厚霖表示。

　但目前中国钻石业的经营模式尚处在初级阶段。国内钻石销售网站能否在数以千亿计的消费市场上，像BlueNile那样将传统的钻石零售商远远抛在身后，目前看来尚需时日。

　在美国，被BlueNile超越的百年老店Tiffiny也开始了在线销售业务，2007年的网络销售占到整个销售额的7%，而且这一比例正在快速提高。当众多中国式BlueNile如雨后春笋般冒出来的时候，它们靠什么吸引顾客怎样才能形成自己的经营特色，打造自己核心的竞争力，也是这些企业将要面临的问题。

　正如KPCB合伙人钟晓林所说：“在中国，以标准化的简单产品为主的第一代电子商务正逐渐发展到以高端产品为主的第二代电子商务，但要使得高端产品的网络分销达到标准化产品的网络分销水平，还有很大的创新空间，也有很长的路要走。”

　李厚霖眼中钻石电子商务的未来

　《新营销》：对于中国的钻石电子商务，你认为目前最大的障碍是什么，应该怎样解决

　李厚霖：可能更多的还是消费者信任和钻石知识的普及问题。从技术的角度，其实在线销售钻石是完全没有问题的。因为从净度、克拉、切工、颜色的标准，一枚裸钻的品质和价格是被严格测算和估值的。对消费者来说，则是加深对钻石透明度的认识。

　目前我们也看到，国内钻石电子商务大多采用了“水泥+鼠标”也就是线下体验店和线上销售相结合的模式，这是具有中国特色的一种尝试，也是希望通过线上和线下相结合解决信任度难题，迎合了中国消费者对实体店信任的心理。

　但这种做法也是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增加，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势不断丧失。

　解决信任问题最好的办法我认为是口碑传播，消费者更相信口口相传的信息。钻石电子商务商机的到来，口碑传播营销至关重要。

　《新营销》：目前国内有一些钻石销售网站，怎样看待它们的定位未来的钻石电子商务应该是怎样的

　李厚霖：在国内，严格说现有的在线销售钻石的品牌，它们都不是真正意义上的钻石电子商务，它们依然拥有线下体验店、实体店等，还不能做到成本最大限度的低，因而也不能做到价格最低。

　这固然是基于“中国特色”的运营模式，去解决目前消费者对钻石产品的信任度问题，但从长远来说，只有像BlueNile、亚马逊这样的真正的电子商务品牌才更能赢得消费者。当钻石变得越来越透明时，销售渠道扁平化是确保产品价格最低的唯一方式。消费者熟知产品的品质和价格，他们理所当然选择的就是那些品牌信誉和服务良好的钻石运营商了。

　《新营销》：纽约的一位珠宝分析师说：“钻石行业的网络新秀将吞噬掉所有的传统经销商。”你怎样看待这样的论断怎样看待传统渠道和新兴渠道

　李厚霖：应该说，BlueNile、亚马逊取得了成功，并没有导致那些走品牌路线的公司倒闭。相反，像TIFFANY、卡地亚这样的百年品牌依然以它们独特的品牌特色生存、成长，并在很大程度上影响着人们对钻石文化的理解和消费。因为从另外一个角度来看，钻石依然是奢侈品。那些高端品牌往往赋予了钻石产品更深层的内涵和文化附加值，它们的消费者更加追求品牌的独特文化和体验式消费模式，因为能给他们带来愉悦感。

　从情感角度来说，钻石是人们美好爱情誓言的信物，它不可替代地承载着两个人一生一世的承诺。所以，才会有像TIFFANY这样的百年品牌，它是一种文化、一种理念、一种认同。因此，钻石的品牌化路线是不会动摇的，这也是恒信钻石机构自始至终坚持的理念。

　未来钻石市场也必定是作为生活必需品的婚戒市场和钻石奢侈品牌共存。根据消费群的不同，钻石销售商必然会选择不同的销售模式。

分享关于成功销售案例小故事篇3：14岁的销售冠军

　玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。而这一切都从一个梦想开始。

　玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。爸爸在她8岁时离开了母女俩。玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。

　“我现在拼命干活，好供你上大学。”一天，妈妈对她说，“等你大学 毕业 以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗”

　13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。

　但是，仅有梦想是不够的。玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。

　“一定要做得更专业些，穿上制服。”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。”

　当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。

　“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗”

　那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。从那以后，她一共卖出了42万盒童子军小曲奇，还多次在全美的销售会上发表演讲，她的传奇被拍成迪斯尼**，她还是一本畅销书的两个作者之一，该书向人们介绍怎样销售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轿车、电脑以及其他一切东西。

　玛克特并不比其他成千上万年轻的或年老的心怀梦想的人更聪明或更外向，所不同的是，她发现了销售的秘密：不停地请求，坚持不懈。许多人甚至在开始推销前就失败了，其原因在于他们没有鼓起勇气要求得到他们真正想要的东西。害怕被拒绝的心理导致我们中的许多人在有机会前就先拒绝了自己——不管我们推销的是什么。

　其实每个人都在做推销。“你每天都在推销自己——在学校向老师推销，在公司向老板推销，向刚认识的人推销。”14岁的玛克特说，“我妈妈是服务员，她每天都在推销餐厅里的特色菜。市长和总统拉选票也是在推销自己……我眼睛所见到处都在做销售。做买卖是世界的一部分。”

　人们请求得到他们真正想要的东西是需要勇气的。有勇气并不意味着不害怕，而是克服惧怕，坚持做下去。玛克特发现，越到后来，你越是坚持，整个过程也就越是容易，也更加有趣。

　有一次，在电视实况转播中，制片人决定用最难的推销来为难她。玛克特被要求向现场的一位观众推销她的童子军小曲奇。

　“您愿意投资一两打童子军小曲奇饼干吗”她问。

　“我一点都不想买。”他说，“我是联邦监狱看守人。每天晚上，我得安顿2000个强奸犯、抢劫犯、行凶犯、虐待 儿童 犯，让他们安静地睡觉。”

　玛克特平静地反击道：“先生，如果您吃上一点童子军小曲奇，您就不会这么生气，也不会这么烦恼了。而且，先生，我想如果您能给2000个犯人都带一点童子军小曲奇回去的话，您的工作也会容易一些。”

　最后，监狱看守人签了一张支票。

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克拉，是钻石的重量单位，一般用以表示比较大的钻石的重量。而比克拉小一点的单位，就是分了，1克拉=100分，所以01克拉，也就是10分的钻石。就大小而言，10分的钻石其实是比较小的，其钻石直径大概是3mm左右。由于钻石的重量大小是影响钻石价格的价格是我重要因素之一，所以因为钻石较小的缘故，10分的钻石价格一般比较亲民，大概在几千元左右。具体的钻石价格，还要看钻石切工、净度和颜色等级了。而10分钻戒的价格，则还要看钻戒品牌、钻戒款式、购买渠道等因素。

钻石的基本知识

一、钻石的产生及产状

钻石是在地球深高温高压处岩浆环境下形成，通过火山喷发，随着岩浆带到地表的。也就是如果没有火山喷发，钻石只能一直埋在地球地下不被人发现。

钻石的地质产状分为三种类型：金伯利岩型、钾镁煌斑岩型和砂矿型

金伯利也称角烁云母橄榄岩，属于基性岩。是火山喷发通道上上形成，在及高压条件下的简状侵入体，岩石为浅蓝色，顾破碎的岩石通常称蓝地，地表经风化作用后变为**称黄地。世界上大多数原生钻石矿床属金伯利岩石。目前世界上总共发现约5000多个金伯利岩体，其中岩简1000多个，据经济意义的只有5%—10%，一般认为钻石在5—7万个大气压，1200—1800摄氏度的自然条件下，形成与地壳深部70km以下。巨大的压力迫使岩浆携带金刚石，穿过地壳的其它岩石层而在近地表，形成简状的岩管。

钾镁煌斑岩型，含钻石的钾镁煌斑岩又称超钾金云火山岩，这是一种新的钻石产出类型。它是1979年的澳大利亚的金伯利地区发现的。

砂矿是世界上钻石的主要来源。世界各国砂矿钻石储量约85亿ct，占世界钻石总量的40%，但占总产量60%。外生矿不仅开采方便，降低成本，而且为寻找生原提供了线索。

二、钻石的基本特征与产地

钻石的基本化成成分的碳，等轴晶系，碳原子在空间内有规律的排序是的钻石原石有规律的晶形特征，，钻石常见的晶形式八面体、菱形十二面体、已经八面体跟菱形十二面体的聚形。

钻石原石的八面体

上图就是钻石原始常见的八面体晶形。在这里我说明一下，其实很多知友都有直接私信我说，我的这颗石头是不是钻石，我一看晶形就不是八面体，光泽也不对，很大概率就不是钻石原石了，所以那些要钻石原石鉴定的知友们，首要多了解钻石晶形，如果晶形都不对，就谈不上是钻石。

钻石的产地，有南非、澳大利亚、美国、俄罗斯、巴西、中国等，但是主要产地还是在南非。大概很多人都知道南非产钻石，所以有些人买钻石的时候，会问这颗钻石是南非钻吗？不是那你钻石我不要。这要去询问，一看就是一个外行，其实行内人是买钻石是不会去考虑这个钻石是否产自南非的，在GIA标准的4C分级体系面前，不管是哪里产的钻石，都是平等的；所以考虑产地是没有意义的。

钻石产地的主要分布，很多点在南非。

三、钻石的4C分级及细节注意

钻石分级体系是由美国GIA珠宝学院创立的，是全球最通用的钻石4C分级标准，GIA也是钻石的权威。GIA是钻石研究教育机构，除了做宝石研究实验室，还做宝石培训教育

GemologicalInstituteOfAmerica他们的官方网站，在中国主要和国家珠宝玉石检测中心合作，开设函授班，钻石分级学费在30000左右，考试通过后颁发GIA钻石鉴定师认证书。

GIA新版证书

钻石分级即把钻石级别等级按照统一的标准，划分品类，按照一个个等级排列区分开来。

GIA钻石分级，首先鉴定是否为天然钻石有无经过处理，如果是天然钻石并且没有经过处理，就进步不进行分级。4C分级，即从克拉重量（Caratweight）、颜色（Color）、净度（Clarity）、切工（Cut）附加荧光等级进行分级。

钻石的克拉重量

钻石的克拉重量就是钻石大小，100ct等于02000g，一卡拉等于100分，通常我们所说的50分就是等于050克拉。

圆钻型钻石克拉重量相应大小的标准直径

钻石的颜色级别

钻石的颜色级别GIA把无色到浅**或浅褐色系列钻石颜色变化划分为23个连续的颜色级别，由高到低用英文字母D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z代表不同的色级。颜色级别方面，买这个系列的钻石尽量买H色或以上的颜色，不然钻石肉眼看起来很黄，表现的效果会很差的，除非你当黄钻买，买个Z色靠近黄钻级别。

GIA钻石颜色级别等级D-Z颜色级别依次降低，越往Z色越黄

钻石净度级别

钻石天然形成或多或少都会内部包裹体，钻石的净度就是用标准10倍放大镜观察钻石内部特称跟外部特征的表现明显程度，净度特征对净度分级的影响主要取决于内含物的尺寸、数量、位置、本质以及可见度。钻石内部特征通常有羽状纹、暗色包裹体、云状物、点状包裹体、针状包裹体、晶体包体等，外部特征通常有抛光纹、内凹原始晶面等，说简单一点钻石净度就是内部瑕疵程度。

钻石的切工级别

钻石除了好的颜色净度以外，还需要配以好的钻石切磨才能体现钻石亮度跟火彩，所以钻石的切工也是很重要的，如果切磨不好就会影响钻石的火彩跟亮度，就会凸显不出钻石晶莹闪亮美丽。

圆形钻石切磨通常由57个刻面组成，包含冠部、亭部、腰楞；冠角、亭角、台宽比、亭深比、腰厚比等。

GIA的切工级别分为五个等级EX（Excellent）、VG（Verygood）、G（goog）、F（faint）、P（poor）。

切工级别还包含抛光级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Verygood）、G（goog）、F（faint）、P（poor）

切工级别还包含对称性级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Verygood）、G（goog）、F（faint）、P（poor）

在切工问题上没什么要犹豫的，尽量都选择切工级别EX、抛光级别EX、对称性级别EX，也就是通常所说3EX切工级别。这样钻石能体现最好亮度跟火彩。

钻石荧光级别

钻石的荧光级别就是只钻石在紫外荧光灯下发光现象，通常是蓝色荧光。

GIA根据钻石荧光的强弱程度分为N(无)、F(弱)、(中等)、S(强)、VS(很强)，这几个级别。

荧光级别，尽量选择无荧光级别的，强荧光的钻石有时候肯那个肉眼看到蓝色调，这样也会影响钻石美观，钻石范蓝会掩盖相应的火彩，所以购买钻石的时候要注意钻石有无荧光，并且无荧光的钻石更加受市场接受，以后变现比较容易。

钻石完全可以在网上购买，有以下几点原因：

（1）选择带GIA证书的钻石

钻石的质量由4C决定，制定4C标准的是美国的GIA。经过GIA检测的钻石在它的腰部会有唯一的镭射编码（即证书编号），和它的GIA证书相对应，同时还可以在GIA的官网上查到该编号的钻石的信息。选择带有GIA证书的钻石就能避开那些钻石的仿冒品。

（2）钻石可以复检

不管在哪里购买的钻石都可以在我国的珠宝检测机构进行复检，复检的结果如果与你所购买的钻石的质量不符的话，这说明商家可能以次充好，就找他们退换货。

（3）发达的网购体系

现在网购非常方便，由于网上的卖家经营成本较低，这就使得他们可以以更低的价格销售给需要的人群。而且由于支付宝等第三方支付的存在，使得网购时的资金变得非常安全。

综上，选择适合自己的购买渠道，想花更少的钱实现克拉梦，就尽量选择网购吧

GIA证书：由 GIA 等公正客观的科学机构出具的钻石鉴定证书不仅仅是重要信息，还是您所购买的钻石的证明。 钻石之间的差别可能是非常微妙的，没有鉴定所的鉴定，即使是受过培训的珠宝商也可能无法辨别。 所以，请务必在购买钻石时，索取具有权威品质的鉴定证书。

GIA：美国宝石学院 (Gemological Institute of America) 是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创使者。它是在公元1931年由Mr Robert Shipley所创立，至今已有将近86年的历史，GIA名誉上是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，在鉴定书内容品质方面，颇具公信力。

扩展资料

钻石选购的标准：

1、钻石颜色（Color）：对于大多数钻石来说，颜色指无色的程度。 钻石颜色越淡，价值和价格越高。 其中一些差别很难凭肉眼辨别，却会直接影响钻石的总体品质和价格。

2、钻石净度（Clarity）：衡量钻石“内含物”和“表面瑕疵”的多少、大小及位置。净度的等级范围分包括从“无暇级”（没有瑕疵）到“内含级”（包含大量瑕疵）的几个等级。

3、钻石切工（Cut）：并非指钻石形状，而是指钻石刻面的切磨比例和排列以及工艺质量。 钻石的亮度、闪烁和火彩是由切工决定的。 切工的等级包括从“极优”到“不良”的几个等级。

4、钻石克拉（Carat）：是指钻石的重量。 一般而言，克拉重量越大，钻石就越昂贵。 然而，如果两颗钻石的克拉重量相同，那么考虑到其他三项标准（颜色、净度和切工），这两颗钻石的品质等级和价格可能有很大差别。

参考资料：

-GIA证书

-美国宝石学院

GIA-如何选购钻石

钻戒购买的地方，按类别大致可以分为三类：

1、第一类是品牌珠宝：像tiffany、cartier这些都是。优势是国际知名度高，缺点是价格贵。

2、第二类是商场珠宝：周大福、周生生这类，优势是国内知名度高，价格比国际珠宝要亲民。

3、第三类是定制珠宝：DD珠宝、钻石小鸟这些都是，优势是性价比高，缺点是需要等待定制工期。

详细解读

钻戒主要由裸钻和戒托两部分组成，而裸钻本身是不分品牌的，所以选购钻戒时主要注意裸钻部分，其价值主要是通过大小、颜色和净度来决定，这些参数在钻石的证书上都会有体现，在哪里买的钻石一般都是出具GIA（美国宝石学院）的证书，这是公认度最高的国际权威证书。

一般来说，常见的婚戒，主石30分、50分（半克拉）、70分、1克拉这样的。总之，钻石是不分品牌的（哪里买到的最权威的钻石都是带GIA证书的），而钻戒的款式和服务是有品牌的（款式定制珠宝商也可以制作，但是服务标准，确实每个品牌不同，这个好的标准就因人而异了）。

　　在买钻戒之前，先了解一些基本的注意事项，可以帮助大家购买到品质优良、价格合理的钻戒，关于如何购买钻戒的相关解答如下：

　　1、买钻戒先看钻石4C：

　　钻石4C是衡量钻戒价格和品质的重要因素，在购买时首先要考虑的就是4C;4C指的是重量、净度、颜色，还有切工，很多人在购买钻戒只重视重量这一方面，但是其实净度、颜色和切工同样重要，而且在预算有限的情况下，建议选择其它三项等级较高、重量较小的高品质钻戒。

　　净度、颜色、切工等级高的钻戒，晶莹剔透、亮度与火彩优异，有着璀璨夺目的光芒;如果等级较低的话，钻石光芒也会暗淡失色。所以在购买钻戒时，对净度等级的要求最好不低于SI1级，对颜色的要求最好不低于J色，对切工等级的要求最好不低于VG级。

　　钻石的净度有个多个不同的等级，从高到低依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3;钻石颜色等级从高到低依次为D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z，钻石的切工等级从高到低依次为EX(Excellent)、VG(Very good)、G(good)、F(faint)、P(poor)。

　　2、工艺水平：

　　钻戒质量的好坏除了体现在钻石4C标准上之外，还体现于工艺水平上;品质优良的钻戒，戒托材料与钻石搭配相宜、用料考究、制作精美细致，戒圈表面无划痕等瑕疵，镌刻的图案清晰、花纹等搭配协调。

　　在镶嵌工艺方面，品质优良的钻戒，镶嵌牢固、无松动迹象;如果要购买群镶款的钻戒的话，在镶嵌工艺方面需要尤为注意。

　　3、钻戒价格：

　　钻戒价格从几千元起步，对于大部人来说都是能够负担的;钻石4C标准是影响钻戒价格的主要因素，4C标准越高的话、价格越贵;除此之外戒托材质、钻石检验证书、购买钻戒的品牌等因素，也会影响钻戒价格。

　　4、钻戒品牌：

　　一个好的品牌可以保障钻戒的品质，不仅能提供相关的钻石检验证书，而且制作工艺水平高，售前售后服务也十分完善;在购买钻戒时，应尽量选择预算范围内的好品牌。

　　以上就是关于购买钻戒的相关注意事项介绍，在选购钻戒时建议多做对比，货比三家后再做出选择。

国产最好的莫桑钻品牌首选的就是唯莫珠宝，所选用的莫桑钻石都是最顶级的，戒托的工艺也精湛，上手效果奢华大气 上档次，切忌一味贪图便宜。

莫桑钻石是世界上第二硬度的宝石(摩氏925) ,仅低于南非钻石(摩氏10)，比其它石都高，成为宝石界中第二坚硬的宝石。

莫桑石是在特定的高温高玉环境中经过近十个月的培育而形成, GIA权威机构鉴定,莫桑钻的内部结构、数值、外观都与钻石惊人相似，莫桑钻具有南非钻的光学与物理特性,莫桑钻的明度、折射率均高于钻石，是南非钻的25倍多,成为世界上最闪亮的宝石。

新手挑选莫桑钻的注意事项：

了解钻石的人都知道，4C参数是判断其价值的唯一标准，这一点对莫桑钻也同样适用。

什么是4C？它指的是4个以C开头的英文单词的简称，即carat weight（克拉重量）、cut（切工）、clarity（净度）、color（色泽）。这其中，重量因素对价格的影响占约40%，其余三项各占20%。

重量

挑选莫桑钻时，首先考虑的是重量。克拉数越大，数量越少，价钱自然越高。我们最常见的是1克拉的莫桑钻，不足一克拉的我们又称之为分，1克拉=100分=02克，如75分的就是075克拉。

挑选克拉时，并非尺寸越大就越好，也应该根据自己预算的多少、不同大小的莫桑钻跟不同底座的相配度以及佩戴者的手型来决定。

颜色

无论是钻石还是莫桑钻，他们的颜色等级都以无色为最高。颜色越透明，光线穿透后折射的火彩越漂亮。最高等级的莫桑钻定为D（Diamond的首字母）级，字母越靠后，莫桑钻的颜色越趋近于**，也就意味着颜色等级越低。购买时，D级莫桑钻为优选。

在观看莫桑钻的颜色时，一定要在纯白背景下观看，这样颜色才更容易看。一般莫桑钻越大，颜色看得越明显。

净度

钻石是天然产物，所以，净度也是千差万别，净度高的钻石很是稀少，能达到VS等级的钻石更是十分稀有。所以，即使是花数万元买的钻石，也依旧存在瑕疵。而莫桑钻则不同，由于是实验室培育，莫桑钻的净度即使是在10倍放大镜下观察，依然优秀。

莫桑钻的净度按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石又划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。一般建议选购SI及以上级别的莫桑钻。

切工

评判莫桑钻的切工好不好最主要的就是看它的切磨比例是否精确，修饰是否完美。这样所有刻面才能将外部射入的光线全部反射出去，让莫桑钻的火彩呈现出最美的效果。