珠宝直播走上风口。
5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。
即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。
“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。
在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。
而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。
来源：StitchingWorlds
此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。
与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。
伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。
商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。
但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。
根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。
低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。
GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。
有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。
曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”
但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。
“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。
而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。
这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。
但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。
最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。
而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。
珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。
栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛
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封禅，不是问题，可问题是，凭什么封禅？
所谓封禅，是指帝王到泰山既祀天地的大典，向天地报告重整山河的伟大功业。所以，通常封禅的帝王，往往开创盛世，或建立了丰功伟业。
历史上封禅的帝王不乏其人，如秦始皇、汉武帝、唐玄宗等等。他们封禅的理由如下：
秦始皇横扫六合，缔造前所未有的大一统帝国，自以为德高三皇，功盖五帝。所以，秦始皇认为自己有资格封禅，向天地汇报自己的伟大功业，强化君权。
汉武帝封禅时，正值汉朝实力鼎盛时期。九年前，卫青霍去病统帅汉军，发动漠北之战，给予匈奴毁灭性打击，一举将匈奴赶出漠北，使其从此一蹶不振，再也无法威胁到汉朝。所以，汉武帝也认为自己有资格封禅，向天地汇报丰功伟绩。
唐玄宗封禅，发生在开元十三年，那时正值唐朝，甚至是整个中国古代最鼎盛时期。大唐王朝经济繁荣，“小邑犹藏万家室，稻米流脂粟米白，公私仓廪俱丰实”，文化兴盛，万国来朝。唐玄宗当然认为自己有资格封禅。
相比这些雄才大略的帝王，宋真宗有何资格封禅？
在决定封禅前，宋朝和辽国打了一仗，宋朝获胜。这本可成为宋真宗封禅的资本，只可惜，这是一场窝囊的胜战。
而宋真宗在此战中的表现，就更是窝囊。
景德元年（1004），辽萧太后与辽圣宗耶律隆绪以收复瓦桥关（今河北雄县旧南关）为名，亲率20万大军南下，气势汹汹深入宋境。辽军的汹汹南下，让宋朝不少大臣吓破了胆，宋军还未开始抵抗，便有人建议迁都。
宋真宗惶恐不安。危难关头，寇准力排众议，坚劝宋真宗出兵抵抗。宋真宗虽然答应出兵，但在出兵后，表现得畏畏缩缩，风度尽丧。
由于辽军的攻势凶猛，寇准建议宋真宗御驾亲征。所谓御驾亲征，并不是让宋真宗领兵作战，甚至连在后院指挥也不是，而是让宋真宗在前线走个过场，振奋军心。可是，宋真宗却畏敌如虎，屡屡推辞。在寇准的强烈建议下，才勉强答应。
当御驾来到黄河边时，宋真宗又犯怵了，死活不愿渡河。宋真宗都已经来到黄河边上，如果不渡河，前方将军得知，必然心寒。寇准只好继续用强，最后，在大将高琼的生拉硬扯下，宋真宗才渡河到前线军营，走了一遍过场。
皇帝的驾临极大地振奋了宋军军心。此后，辽军在战场上节节失利，其先锋大将萧挞览在澶州城下被宋军的床子弩射杀，士气大落。加之，辽军深入宋境，补给线太长，不得不与宋朝商议议和。
当时，宋朝不少将领都认为辽军已是强弩之末，建议扼守各路要道，对敌围而歼之，然后再乘胜北上，收复燕云十六州。可是，宋真宗连反抗辽军都鼓足了很大的勇气，哪敢主动出击辽军？见辽军有意议和，忙不迭同意。
就这样，宋军在初战告捷的情况下，与辽军签订了和平盟约，是为澶渊之盟。宋军虽是胜利方，却要每年支付辽国“银十万两，绢二十万匹”。
与辽军议和不是不可以，但获胜却仍赔款，着实有些屈辱。后人为宋真宗洗地，称澶渊之盟后，宋辽双方开通自由贸易，宋朝配给辽国的钱财，又被宋朝赚了回去。这是两码事，经济上的获利，并不能掩盖军事、政治上的窝囊。
事实上，宋真宗事后自己也觉得有些窝囊。
当时，参知政事王钦若为打压寇准，对宋真宗说：“澶渊之盟是《春秋》里的城下之盟，诸侯还以之为耻辱，而陛下认为是功劳，臣私下认为不可取。”
宋真宗闻言，居然“愀然”，表情很悲伤，忙问王钦若：为之奈何？
王钦若乘机提出封禅，“镇服四海，夸示外国”。宋真宗欣然允诺。
所以，宋真宗封禅，与其他封禅的帝王不同，他不是向上天汇报丰功伟绩，而是为了粉饰太平，洗刷耻辱。当然，宋真宗在位时期，宋朝经济繁荣，封禅时免不了向上天汇报这一成就。
宋真宗做出封禅的决定后，引起朝中官员热议，不少官员明确表示反对。毕竟，封禅是一件劳民伤财的事情，关键是，宋真宗并没有值得封禅的丰功伟业。
宰相王旦起初也不太同意。王旦是真宗时期的名臣，在朝野口碑很好，宋真宗认为，只要取得王旦的支持，自己便可理直气壮地封禅。
知道王旦的态度不积极，宋真宗便主动与他谈话，跟王旦套近乎、软磨硬泡，最后，终于让王旦勉强答应他封禅。
宋真宗又担心王旦反悔。于是又召王旦喝酒。酒过三巡，宋真宗送给王旦一坛美酒。王旦回家打开后，惊讶地发现，坛子里根本没有酒，全是珠宝。王旦恍然大悟，皇帝这是在“贿赂”他，拿了手短，手下宋真宗的珠宝后，王旦只能支持宋真宗封禅。
大中祥符元年（1008年），宋真宗假造祥符，终于如愿以偿地封禅。
不过，这场闹剧式的封禅，并没有实现预期目的。而宰相王旦，原本是人人称颂的名臣，只因接受宋真宗贿赂支持封禅，也晚节不保，颇受后世诟病。
国内十大珠宝品牌排行是：周大福、周生生、 爱恋珠宝、老凤祥、周大生、六福珠宝、谢瑞麟、赛菲尔、潮宏基、金伯利。
1、周大福
周大福珠宝集团有限公司，始创于1929年香港，是中国著名的珠宝品牌。周大福品牌以黄金首饰生产为主，同时涉及钻石、珍珠、彩宝、银饰以及手表产品的生产。周大福对黄金首饰的钻研，使得周大福黄金在中国境内得到很大程度的认可。
2、周生生
周生生创始人于1934年在广州十八甫路成立第一家周生生金行，而后进驻香港，自此开启了周生生品牌的新征程。周生生品牌产品涉及黄金、钻石、珍珠、彩宝等，产品注重创新，以当代年轻群体为主要消费者，极具现代化珠宝的时尚魅力。
3、爱恋珠宝
四川省爱恋珠宝有限公司是中国新晋品牌，自2007年成立至今短短十余年，以惊人的发展速度以及准确的品牌定位超越了许许多多的珠宝品牌。近年更是与全球钻石权威戴比尔斯旗下的IIDGR合作，打造国际化高级珠宝产品。
4、上海老凤祥
上海老凤祥有限公司，创业于1848年，至今已有百余年历史，由老凤祥银楼发展至今，老凤祥旗下分为：老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥首饰有限公司等20多家子公司。
5、六福珠宝
六福珠宝成立于1991年，主要在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。六福珠宝不断创新，尽力满足不同品味、不同类型、不同年龄的客户的需求，其黄金装饰品及镶石首饰深受顾客欢迎。
不同的饰品有不同的寓意，五行火的人对生活的态度比较乐观，对生活充满热情。适合五行不同人的首饰也是不同的。如果佩戴适合自己的首饰，一定会带来好运。接下来，让让我们来看看什么样的珠宝适合生活热情的人。
金麒麟
金麒麟可以帮助生命之火的人提高他们的财富。生命之火的人如果运势下降可以佩戴麒麟。很多人认为火和金有关，但要看生命之火的类型。炉中火缺金。也就是说，丙寅、丁卯年出生的生命之火人，如果在日常工作或生活中被人算计、搬弄是非、败坏名声，可以佩戴金麒麟化解，不仅可以改善运势，还可以帮助阻止小人。
蓝色水晶
如果生命之火的人想要改善自己的运势，可以通过佩戴蓝色水晶来发财。生命之火，不拘小节，总是容易相信别人，所以经常被别人陷害而不我不知道。他自己的钱算过之后才知道。这对生命之火的人发展自己的事业非常不利，事业也会走下坡路。因此，如果生命之火的人想要提高他们的财富，他们可以佩戴蓝色水晶。这种吉祥的装饰品可以帮助生命之火的人识别小人和恶棍，避免金钱的损失，并发财。
木制装饰品
红木手串、黄华丽手串、沉香手串等木质摆件也非常适合生活火的人，因为木质摆件可以辟邪。生命之火人们不仅可以用木质摆件来搭配，还可以用这些木质摆件来装饰房间。
红菩提子
佩戴生命之火红菩提的人，可以改善人际关系，提升人缘。生命之火的人在生活和工作中都容易和别人吵架，人际关系可以说是一塌糊涂，这也让生命之火的人长期被孤立，无法赢得别人的信任。对于生命之火的人来说，佩戴红菩提可以给他们带来不错的人缘，大大改善人际关系，向好的方向发展。
在日常生活中，我们必须选择适合自己的，不要不要盲目跟风。生命之火的人一定要选择适合自己的首饰，这样才能让自己的运势越来越好。
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