如何应对顾客说钻石只是一颗石头

您好，这是属于珠宝销售技巧了，以我从事钻石批发业务多年的经验来回答就是：“您好，我非常赞同您的观点，因为钻石确实可以说就是石头，因为它是现有珠宝玉石之王，每年的价值都会上涨百分之15左右，对于擅于投资的朋友来讲是一项既时尚又稳定而且还能提升身份的投资理财产品。而且很多朋友现在买一颗等级相对好的钻石先戴着，等过个十几二十年还可以把它传给您的下一代。自己先体验了一把之后又可以将您的爱传承给下一代多好呀”。朋友希望我的回答能帮到您。

目前世界上最大的宝石级金刚石是1905年1月在南非的普列米尔金刚石矿山发现的、号称“非洲之星”的“库利南”钻石，是一块晶体不太完整的金刚石块，颜色为无色透明、无任何瑕疵、质地极佳、重达3106克拉。当时就用该矿总经理的名字“库利南”来命名。

1905年1月，南非普列米尔金刚石矿山的监督员佛烈德维尔，在矿场散步时，在夕阳的反射中发现一件闪光物体，对这件晶莹有光的东西，他以为是掉在泥里的玻璃瓶，用手杖把它挑起、刮去泥土，他几乎不信自己的眼睛，竟是一块大如拳头的金刚石。由于他获得奇宝，得到了一万美元的赏金。

这块世界上最大的金刚石，英国政府用75万美元买下，运往英国，并于1907年献给英王爱得华七世，作为英王六十六岁的寿礼。后来这块巨大的金刚石被送往荷兰首都进行切磨，这块“非洲之星”经过多位专家几个月的研究分析评估，定为世上无价之宝，举世无双。最后众多专家一致决定把该金刚石分割成三颗大钻。专家们慎重地研究了它的分裂方向，并在分裂方向上先开一个四分之一寸的缺口，在1908年2月10日下午，由英王亲自选定的一位荷兰著名钻石分割专家约瑟菲赤兄弟二人分割。在分割现场有一顾问小组陪同，随时研究变化情况，并请一位医生和两个护士现场保驾。假如他们的估计有丝毫偏差或用力不当或下锤角度错误，这块金刚石可能会分裂成上万粒碎石，那时分割专家的前途名望将就此终结。此时房内空气十分紧张，分割专家将钢刀锋刃直插预先划定的缺口处，举起木锤猛力向刀背一击，刀锋断了，巨钻丝毫未裂，此时分割专家已是大汗淋漓了，但还算镇静。再举木锤，此时紧张得连呼吸也感困难了，分割专家大力一锤打在了新换上的刀背上，钻石按所愿完整地分割成三块。此时分割专家立即昏倒在地，以后又在医院里休养了很长时间，才恢复了常态。

巨钻分割完毕后，于同年3月3日开始切磨，由三位琢磨专家每天工作14个小时、费了八个月时光，琢磨成最大的四粒钻石。

“库利南第一”为梨形、三件中最重的一粒，重5302克拉，后来镶在英王的权杖上，这粒巨钻称“非洲之星”。它有74个刻面。

“库利南第二”为方形、重3174克拉，后镶饰在英王的王冠上。

“库利南第三”为梨形，重944克拉，镶在英女王王冠的尖顶上。

“库利南第四”为方形，重636克拉，它是由分割专家把其中最小的一件钻石分割为二，即“库利南第三”和“库利南第四”而成。它镶饰在英女王王冠的边上。

“非洲之星”一共切割成九颗大钻石和96颗小钻石，分别作为王冠、权杖及其它装饰之用。九颗钻石余下的五颗是：第五颗为心形、重188克拉；第六颗为船尖形、重115克拉；第七颗为船尖形、重88克拉；第八颗为长方形、重68克拉；第九颗为梨形、重439克拉。另外尚有96颗小钻石，已分散在世界各地共重8克拉。余下非常细小不能琢磨的碎石一堆、重95克拉。

这块巨型重达3106克拉的“非洲之星”原石，共切磨成105颗钻石、共重106426克拉，和95克拉没法切磨的碎石。成品的重量只占原石的三分之一，可见原石琢磨成钻石的消耗是非常之大的。

“非洲之星”的真实故事还远未说完。又过了14年之久的1919年、还是在同一座矿山、离找到“非洲之星”金刚石不远处，又找了一颗重1500克拉的不完整金刚石块、按重量应居世界第二，是一定要单独命名的，但人们对此块金刚石的特征进行研究，根据它的晶体特征、裂开形状等特点，认定它是1905年发现的“非洲之星”同属一块晶体，只是裂开后先后发现而已，因而未再给它命名。也就是说，要是“非洲之星”的“库利南”没有裂开的话，其总重量应在4606克拉以上

一、4C参数\x0d\1、克拉重量(Carat)\x0d\钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起\x0d\2净度\x0d\钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。\x0d\3、色泽（Colour）\x0d\钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。\x0d\4、切工（Cut）\x0d\钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。\x0d\\x0d\自己多看多学才入行就更要学习了！