每种职业都有它的好和苦。个人建议在商场卖珠宝。
电话销售及客服,现在手机都带防骚扰软件,所以电话邀约很难开展,后续工作更不好进行。卖珠宝属顾问式销售,顾客有购买需求,你接待好,介绍好产品就可以。还不难。
女孩子做珠宝销售可以学到一些珠宝鉴定鉴别知识,也可以学到一些销售技巧。平时接触下珠宝,女孩子还是比较有气质的。
如星光般耀眼,如心灵般纯净。以下是我和大家分享2021关于珠宝销售个人 工作总结 范文三篇相关参考资料,提供参考,欢迎你的参阅。
2021珠宝销售个人工作总结1
20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:
1销售人员工作的积极性不高,
缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。
2对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
5销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和 工作计划 性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一市场分析
市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。
二2017年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!
2021珠宝销售个人工作总结2
xx年转眼间已经过去了,新的一年已经开始。作为百货大楼的一名珠宝营业员,我现将我的工作及心得作工作总结如下。
我来百货大楼工作已有几个月了,工作中学会了很多东西,更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了,作为一名营业员,要想提高自己的销售能力,就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷:鞋的牌子)产品展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐该种产品,以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员,不能只是随意推荐产品,推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心,才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了,不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征,每类产品有不同的特征,价格也不同。如功能,设计,品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时,还要注意观察对方对产品的反映,以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量,同样的质量比价格。要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心,因为只有顾客满意了,东西才能卖的出去,素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心,用的放心。你得让顾客高兴,愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结工作中的不足,力求将艾酷专柜营业工作做到最好。
作为百货大楼艾酷专柜的一名员工,我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
最后,祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼,更加兴旺。
2021珠宝销售个人工作总结3
在繁忙的工作中不知不觉我已经来原飞航这个大家庭也快两个月了,眼看着又要迎来了新的一年,回顾这一两个月的工作历程,作为原飞航物流的销售人员我感觉我要学习的还有很多。遗憾的是,我没有公司的既定目标。我发现自己在销售中存在不少的问题,为了更好的完成营销工作、与客户实现双赢,结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对现阶段性的销售工作进行总结。
刚到原飞航时,对快递,空运方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其 ---市场。作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为公司的门面,公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
针对一两个月的销售工作,从三个方面进行总结:
一 原飞航公司的销售人员:
我们公司的销售人员比较年青,有的是刚刚踏入社会,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的实践,销售人员从能力和对专业知识的理解上都有了很大的提高,今后会通过公司对销售人员的培训和公司同事的帮助来解决这一问题。
二 销售过程中错误与改正
销售工作是一份充满挑战的工作,也是一个竞争力非常大的一份工作,在如今这个优胜劣汰的社会,我切身的体会到自身的压力之大。怎么样把自己的压力转化为动力,转化为业绩,是我下一阶段工作的重之至重。
存在问题
约见客户打电话很紧张,怕被拒绝!一个个电话都是回绝:没有空,很忙,不需要、发传真过来吧,有用到联系你!一天下来电话打了几十通,邮件发了几十封,传真发了N多个,看看身边的业务员一个个的背包出去了;自己傻傻坐在那里,无处可去!整个业务部只剩下自己一个人,其它部门的同事投来异样的目光,偶遇老板经过只觉得脸上火辣辣的难受。像一个做错事的孩子不知所措;
解决方法
在经理和各位同事,还有几位老前辈的帮助,和自己不懈的努力下,也找到了解决之道。就是首先树立起自信,对自己,对公司。我们的工作是解决问题的,客户的问题,本身的问题。分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。对于不同的客户,要采取不同的销售方案,不能墨守成规,要学会灵活会变通。还要有良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见客户。因而在我要在准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。如果调整不到巅峰状态,我宁愿不去拜访。
三 总结
每周会议总结是一项很重要的工作环节和内容,有助于我们总结每天,每周我们存在的问题,认识问题,才能有解决方案。每周工作总结,可以让你更了解自己的工作,还有,更能知道自己的人生,他能让你知道,你这一周下来你做了什么,有什么是不该做的,有什么是值得接续做的。我要做好每天,每周的工作总结,更能,更快的让自己做的更好。在总结中发现自己的优缺点,缺点加以改正,有点加以发挥。这样有利于自己不断学习和反剩学习,大幅度减少犯错和缩短自己摸索时间。
四 20xx年工作计划和规划
1、让自己得到成长,这份成长不仅是能力的提升,更多的是希望收入的提高,辛辛苦苦出来打工,说白了,就是来赚钱的。树立不断学习目标,。多与同事沟通。业余时间多看点书籍《陈安之成功之路》《刘一秒攻心销售》等。
2、渠道开发形成多元化,一定要有能够出彩的地方,社交渠道、电话营销和qq渠道,至少每个人都有一个自己的客户开拓渠道;
3、时时刻刻培养自己,让自己有合格业务员的素质,和品质。我认为要想成为合格的业务员应具备以下要求:
今天的事今天办,复杂的事梳理办
重要的事立即办,限时的事计算办。
困难的事想法办,琐碎的事抽空办。
能办的事马上办,所有的事认真办。
4、继续坚持客户开发,客户关系要做深做细,无论行情如何,该做的服务要持续,客户就是朋友,朋友需要长久;
5、让自己能够在这条路上走的更坚定些,自有自己坚定,才能影响到身边的每一个人,如果是有钱途的,那只需要坚持和等待,等待和坚持。
1有没有人进店,进来多少?2进来的人是什么样的人?(男。女,老,少)衣着打扮如何?3都看了哪些货,都是哪一类型的货?4、都问了些什么问题?哪些问题没有回答到位让客户没有信任感或者不够完美5同行同等级的品牌的销售人气怎么样(需要去市调)。综上所述,进一步分析是市场的原因还是自己的原因,下一步应该如果调整自己的定位和货品的种类。希望对你有用!
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七夕情人节 相约新世纪
情浓一生,真心表爱意
心相系 爱相随
爱的银河系,爱在七夕
七夕情人节,爱情总动员
驯养爱情 浪漫七夕
遇上你是我的缘--献给七夕情人节
七夕情人节浪漫情人夜
捧在手中,甜在心中!
让七夕在生活的每一天
爱永远,相约七夕情人节!
七夕情人节 相约新世纪
情浓一生,真心表爱意
让七夕在生活的每一天
捧在手中,甜在心中!
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如果你是"双身",欢迎带你的朋友一起来,两个人一同感受糖果水晶派对温馨的体验。
如果你是已婚,快来给我们这里众多的男孩女孩,讲讲你正在享受的甜蜜
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音乐盒:最是那一汪柔情
音乐盒始终是女孩子喜欢的礼物,特别是偏文静类女孩。
巧克力:将爱含在嘴里
过情人节巧克力是不可或缺的,市面上巧克力真是琳琅满目,如吉百利、德芙、金莎等,都是既可吃又合适的礼物。含着巧克力过情人节让人有幸福的感觉。
温暖围巾:暖的感觉在心里
在寒气袭人的日子,这是一份很贴心的礼物,根据女友日常的衣服类型或她所喜欢的颜色、衣料质地,选择一条最漂亮最合适的围巾,情人节那晚,轻轻地给她围上,让她的笑容告诉你她感到那么漫暧。
水晶:晶莹剔透,藏着甜蜜
送水晶给情人,是一个不错的选择,水晶价钱从几十到几百不等。而且种类繁多,其中以水晶苹果跟双公仔最爱欢迎。水晶,将情人之间的那份柔情蜜意尽显其中。
QQ礼物:纪念浪漫的网络情缘
现在,不少原本陌生的男女,通过网络而相识相知,从而开始了浪漫的网络情缘。在特别的日子,又怎么能忘记可爱的小企鹅呢送个QQ给她吧,从礼物中怀想过去的温馨。情人之间互赠礼物,重情不重金。只要你真的用 了心,无论你送什么礼物给女友,她都会接收到你传达的浓情蜜意
珠宝首饰:轻轻藏着我的爱
如果你的经济能力许可,那你就可以考虑送珠宝首饰了。选择手工精细、设计别致的铂金或珍珠首饰,可令她感爱到你绵绵的情意。亦表现出你对她的爱“情比金坚”。
送给以前的情人
时光流逝,情随事迁,可也许你还念念不忘曾经的爱恋。不管怎么,趁着这样的日子,送出你的心意总不是罪过。一本以前两人最爱看的书或一部**的VCD,都可以勾起对往日情感的怀念。
送给不能公开的情人
因为某一些原因,你们的爱情关系不能让更多的人来分享,你们是否都会觉得有一点遗憾呢要让爱神不知鬼不觉地时常萦绕在身边,你可以送他(她)一瓶情侣香水。别人看似普通的香水,到处都可以买到,你却可以暗中感觉属于你们两人的气息,即使他不在身旁,他的味道仍然让你难以抗拒。
送给吵架中的情人
情人节前夕,你们还在争执,真是大煞风景。不过也幸好在这样的日子,可以让你们体面的和好。揣想一下,对方最喜欢的是什么。除了他(她)的最爱,憨态可掬的情侣公仔熊一定可以让他(她)开怀一笑。同甘共苦时,表示甜蜜的心形巧克力、糖果、包括玫瑰花,这些常规的情人节礼品,都不能疏漏。如果你并不想让这段感情就这样结束的话,这样的好日子好机会可不能错过啊。 送给分手的情人
“今天是情人节吧,你说在今天分手好吗”是一首叫《在情人节早上》的歌里唱的。在情人节,即使是分手,也充满了浪漫。虽然可以放弃一段感情,却不能拒绝一份回忆。于是,一对心形的迷你情人相框便可成为相赠礼物的首选,两人曾经快乐的微笑,留在相片上,也永远留在心底里。
送妻子或丈夫
天下有情人终成眷属。对于已经生活在一起的你们来讲,情人节要浪漫但也不可太浪费。小巧别致的咖啡壶或古朴典雅的小茶具就非常合适,冬天下雪的夜里,你们两人背靠着背坐在地毯上,喝喝茶聊聊愿望,那感觉是不是很好同时,还有一些性感小内衣也可在这样的日子里送出,不仅温暖,还可以增添婚姻生活的情趣
情人节巧送礼品
时至今日,礼品的敏复多样,使人们在情人节里有了更多的选择余地。面对不同的对象,奉送的礼物也变得不同,其中的技巧不容忽视。
送给暗恋的情人
他或她是你暗恋和心仪的对象,情人节你就不应该什么表示也没有。如果你不能确定对方对你的感情,只是为了向她(他)抒发一下自己的爱,而并不追求结果,那么一束不署名的鲜花就可以传达你的情意。当然,你所要在乎的是,不要到头来反为他人做嫁衣裳。如果你是想向对方暗示邀约,那么一张精美别致的情人卡,就可以巧妙地试探到对方的态度,而且无伤大雅。
送给异性上司
面对自己有好感的上司时,要慎之又慎,这不仅是情感的范畴,而且还关系到你自己的工作和对方的事业。所以,千万不能送体积庞大或价格不菲的礼物,以免被人落下话柄,对你和他(她)都不利。如果双方的关系还很微妙,那么不妨送一些情人节的常规礼物,糖果,巧克力点心是不错的选择,只溶于心的甜蜜,你知他(她)知,也可避免外人流言蜚语的伤害。
送给网络情人
新兴涌起的网络情人,会是你情人生涯中比较特别的例子。也许你们还没有见过面,不过相好何必曾相见,网络为你们提供了足够大的界面。不须花太多金钱,只要发挥你的想象,竭尽一切手段,就能获得芳心的认可。而且网上的服务也应有尽有:送花、泡吧、礼物、情书等等,足可以让你们一次爱个够。
送给热恋中的情人
热恋中的情人最看中爱情的表示,虽然他们也会被一时的热情蒙蔽,对情人送的所有礼物都欣然接受。能够进一步增进两人感情的礼物是最合适的;时尚款式的情侣对表,可以在任何场合显示你们是一对亲密爱侣;两人玩的原创玩具,可以丰富你们在一起的时光,看彼此像回到两小无猜的童年时代,感情也一下子变得纯粹起来。如果你想暗示对方可以考虑婚嫁了,那么一枚象征性戒指也是情人节最好的礼物。
项链 含税1,404,000日元(18KWG,珊瑚,Akoya珍珠)
延伸阅读:珠宝
谈起珠宝想起的是“玉婆”伊丽莎白泰勒一生对珠宝的痴迷。甚至曾说过18岁到78岁,判断男人对她情深与否,是以送她多少珠宝为标准这样的狂言。
而珊瑚一个来自深海的绝美精灵,艳色如血的红树。两者都是极为珍贵有趣的美物,那么相结合的混搭设计会碰撞出怎样的火花深海的瑰宝,已经在和光艺术馆静静放置着,宛如千里马等着伯乐你的赏识。
项链 含税124,200,000日元(18KWG,珊瑚,钻石,长约60cm)
延伸阅读:珠宝
纯净如血的深红珊瑚项链,首先颜色是它最精美绝伦的部分。同时散发了璀璨芒辉的钻石两边,分别巧妙的衔接了10mm的血珠,中央处的血珠子依次变成20mm大小,珠光流动之间,初看内敛实则暗藏锋芒,是值得反复回味浅尝的美。
何以表劳思,东海珊瑚枝。曾说,三年珍珠百年砗磲,千年珊瑚万年红。有机宝石之称,产于日本高知县的血红珊瑚,经年累月存活在海底,吸收了海水中的钙离子,碳酸氢根离子等,体内造骨,形成有色骨骼。悉心雕琢后,成为绝美的装置品。这次展览中,大海中的红树,以它独有的美感立于人世,等着被珍惜。
右胸针 含税734,400日元(18KYG,黑蝶珍珠,钻石)
左胸针 含税950,400日元(18KYG,珊瑚,钻石)
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胸针 各含税 896,400日元(18KYG,白蝶珍珠)
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值得期待的是,和光等众所周知的3名人气珠宝专家也会参加本次展览。
这四款胸针是友安昭以他极为擅长的技法,由蜜蜡制成并加以造型,独特优美的线条,最大程度的提高了珍珠和珊瑚的美感。蜜蜡就是不透明半透明的琥珀“色如蜜,光如蜡”,柔美温润的质感加以流畅的线条,淳厚不失精致。
胸针 含税:486,000日元(18KWG,Akoya珍珠,钻石)
戒指 含税:432,000日元(18KWG,Akoya珍珠,钻石)
延伸阅读:珠宝
这两款胸针和戒指,高桥makiko 时尚 简洁的设计,保留了珍珠原本凛冽清冷之感。
项链 含税 1,185,840日元(18KYG/WG/PG,珊瑚,淡水珍珠,红宝石,钻石)
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项链 含税 537,840日元(18KYG/WG/PG,Akoya珍珠,淡水珍珠,红宝石,钻石)
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两条项链是今井繁的作品 “可随身佩戴的精巧雕刻艺术品。”的这一概念贯穿了金井繁的大多作品。娴熟细腻的雕金技法制作而成。在大海母亲的仁慈下降生,神秘的宝饰可以用来新年祝寿,集合了日本国引以为傲的“深海两大珍宝”珊瑚和珍珠。正因为它珍贵稀缺足以说明它的价值之高。
宝石级的珊瑚本身就是稀缺的资源,全世界盛产最高级珊瑚而闻名遐迩的日本高知县,其中极为珍贵,最上等的就是“血红色”珊瑚。通常,红珊瑚和粉珊瑚会有白色的“斑”,在整块纯色珊瑚中尤其明显。这次展览品中,严选了顶级的血红色珊瑚,没有任何“白斑”色泽纯净。象征富贵祥瑞的珊瑚也被称为“月之玉露”和清洁高远的珍珠相搭配,人间有奇物,安于静谧中。宛若枝干的绝美形态,烦请慢慢欣赏。
艺术的表达方式—宝饰
爱美的法国女郎们,即使不买新衣,素颜出门,只要戴上精致的宝饰,自信美丽就是这么简单。宝饰的提高形象的能力远远高于频繁的买新衣。细节上的专注反而比大面积的追求时髦来的更精准。同时宝饰在工艺上的极致追求,以及它保值性,也足以让淑女lady们臣服。法国女人认为珠宝也是一种艺术表现形式,她们会像欣赏高更、莫奈的画作一样欣赏美轮美奂的珠宝。还不快来赴这场,来自静谧深海的神秘宝饰的邀约,来一次浪漫美丽的邂逅!
CORAL & PEARL JEWELLERY EXHIBITION
地点:和光艺术馆(WAKO HALL)6楼
时间:1月12日(周六)~20日(周日)17:00结束
GTAW972含税3,348,000日元(石英表,18KYG,钻石以及PT960铂金,直径233)
延伸阅读:珠宝
精工Credor 和Gimel联名设计的限定款。SEIKO的前身是服部创办,由和光继承下来的小型钟表店——精工社。在本馆的1楼,摆放着吸收了日本文华精髓,精心制作的SEIKO手表。这次介绍给大家,凝结了日本匠人精湛技艺、日式独有的纤细美于一身的Credor与被评为“未来最有价值的珠宝”的日本珠宝品牌Gimel的联名设计。
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