珠宝知识中F A B E代表什么?

所谓FABE指的是这4个方面的内容： 

F代表商品的特征；A代表商品的优点； B代表客户的利益； E代表证据

特点是什么：

FABE是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）：产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的；

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

B代表这一优点能带给客户的利益（Benefits）：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望；

E代表证据（Evidence）：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。

F为FANCI的首字母。即精致首饰。

金店默认F类产品为其特殊设计与加工的精致首饰。价格比普通产品稍高。

周大福珠宝等知名珠宝店的黄金饰品分为两种：

一口价黄金饰品，加工工艺或造型无甚亮点，不收取加工费。

F类黄金饰品，每克收取一定数额的加工费与设计费。

周大福 (股份代号:1929) 是香港上市市值最大珠宝公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

钻石4C分级指的是从净度、颜色、克拉质量、切工等4个方面，对钻石进行综合评价，进而确定钻石的价值。

1、其中颜色是按其变化分为12个颜色级别：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、＜N。

（1）D－E级：极白，又称作“特白”、“极亮白”、“净水色”。

D色：纯净无色、极透明，可见极淡的蓝色。

E色：纯净无色，极透明。

（2）F－G级：优白，又称作“亮白”。

F色：从任何角度观察均为无色透明。

G色：1ct以下的钻石从冠部、亭部观察均为无色透明，但1ct以上的钻石从亭部观察显示似有似无的黄（褐、灰）色调。

（3）H级

H色：白。1ct以下的钻石从冠部观察看不出任何颜色色调，从亭部观察，可见似有似无的黄（褐、灰）色调。

（4）I－J级：微黄（褐、灰）白，又称作“淡白”、“商业白”。

I色：1ct以下的钻石冠部观察无色，亭部观察呈微黄（褐、灰）色。

J色：1ct以下的钻石冠部观察近无色，亭部观察呈微黄（褐、灰）色。

（5）K－L级：浅黄（褐、灰）白。

K色：冠部观察呈浅黄（褐、灰）白色，亭部观察呈很浅的黄（褐、灰）白色。

L色：冠部观察呈浅黄（褐、灰）色，亭部观察呈浅黄（褐、灰）色。

（6）M－N级：浅黄（褐、灰）色。

M色：冠部观察呈浅黄（褐、灰）色，亭部观察带有明显的浅黄（褐、灰）色。

N色：从任何角度观察钻石均带有明显的浅黄（褐、灰）色。

（7）＜N：黄（褐、灰）色。

对这一类钻石，非专业人士都可看出具有明显的黄（褐、灰）色。

2、其净度按照GB／T16554－2003中分为：LC、VVS、VS、SI、P五个大级别，共10个小级别。

（1）LC级：称镜下无瑕级。在10倍放大镜下未见钻石具内外部特征。以下情况下仍属LC级：

1）额外刻面位于亭部，冠部不可见。

2）原始晶面位于腰围内，不影响腰部的对称，冠部不可见。

3）内部纹理无反光，不影响透明度。

4）钻石内、外部有极轻微的特征，经轻微抛光后可去除。

（2）VVS级：称极微瑕级。在10倍放大镜下，钻石具极微小的内、外部特征。这些极轻微的内、外部特征通常是一些很细小的点状包体、颜色很淡的云状物、纹理、须状腰、缺口、击痕等。

极微瑕级还根据内、外部特征的大小、分布位置等因素，也就是说根据观察的难易程度细分为VVS1和VVS2两个级别。

VVS1级：钻石具有极微小的内、外部特征，10倍放大镜下极难观察。

VVS2级：钻石具有极微小的内、外部特征，10倍放大镜下很难观察。

VVS级与LC级的根本区别在于：前者同时能看到内部及外部特征，而后者只能看到轻微外部特征。

（3）VS级：称微瑕级，在10倍放大镜下，钻石具细小的内、外部特征。细分为VS1、VS2。

VS1级：钻石具细小的内、外部特征，10倍放大镜下难以观察。

VS2级：钻石具细小的内、外部特征，10倍放大镜下比较容易观察。

典型包体：点状包体群、较轻微的云状物、小的浅色包体、较小的羽状纹等。

VS级与VVS级区别是在10倍放大条件下，前者可以观察到瑕疵，尽管也比较困难，而后者则为几乎观察不到。

（4）SI级：又称瑕疵级。在10倍放大镜下，钻石具明显的内、外部特征，又细分为SI1、SI2。

SI1级：钻石具明显内、外部特征，10倍放大镜下容易观察。

SI2级：钻石具明显内、外部特征，10倍放大镜下很容易观察。

典型包体：较大的浅色包体、较小的深色包体、云状物、羽状纹等，各种包体类型都可能出现。与VS区别在于SI级钻石用10倍放大镜即可很容易发现内、外部特征，但是去掉放大装置用肉眼无法看到内、外部特征。

（5）P级：称火重瑕疵级。从冠部观察，肉眼可见钻石具内、外部特征。细分为P1、P2、P3。

P1级：钻石具明显的内、外部特征，肉眼可见，在10倍放大条件下，净度特征显而易见，而用肉眼从冠部观察比较困难，但不影响钻石的亮度。

P2级：钻石具很明显的内、外部特征，肉眼易见，而且已经影响钻石的亮度。

P3级：钻石具极明显的内、外部特征，肉眼极易见，并且影响钻石的亮度、透明度，部分贯穿性的裂隙还可能影响钻石的耐久性。

典型包体：主要为大的云状物、羽状纹、深色包体，并且这些包体可能影响钻石的耐用性或者影响透明度、明亮度。

是银镀999金饰品，就是说材质是银。

国际认可的银首饰一般应打上银的英文缩写(“S”或“Sterling”)的印记。标准银的印记是“S925”、“9·25”或“925”。

黄金首饰上印的“K”通常是指黄金首饰的含金量。24K含金99%以上，22K代表含金量为917%，20K含金量为833%，18K含金量为75%，14K含金量为583%，1K含金量为4166%。

印有“KF”和“KP”标志表示首饰为非纯金首饰。

F——表示仿金，比如18KF表示仿制18K金的饰品。

P——表示镀金，比如18KP表示是18K镀金首饰。

黄金首饰上印有“MA”则表示该黄金首饰是经过国家技术监督部门认证，具有法律效用的部门检验过的印证，具有这样的印证一般来说是货真价实的。

　宝石(Stone)

　钻石 Diamond

　红宝石 Ruby

　蓝宝石 Sapphire

　绿柱石 Beryl

　锆石 Zircon

　橄榄石 Peridot

　翡翠 Jadeite

　绿松石 Turquoise

　托帕石 Topaz

　珊瑚 Coral

　琥珀 Amber

　象牙 Ivory

　祖母绿 Emerald

　坦桑石Tanzanite

　碧玺 Tourmaline

　石榴石 Garnet

　石英 Quartz

　水晶 Crystal

　粉晶 Rose

　孔雀石 Malachite

　大理石 Marble

　贝壳 Shell

　闪山灵 Opal

　缟玛瑙 Onyx

　欧泊 Opal

　葡萄石 Prehnite

　珍珠 Pearl

　紫晶 Amethyst

　黄晶 Citrine

　琥珀 Amber

　寿山石 Lardetite

　珍珠 Pearl

　形状(Shape)

　圆形 Round

　锥形 Taper

　马眼形 Marquise

　梨形 Pear

　长方形 Rectangle

　椭圆形 Oval

　心形 Heart

　八角形 Octagon

　正方形 Square

　半圆形 Semicircle

　类型(Type)

　戒指 Ring

　耳环 Earring

　吊坠 Pendant

　手镯 Bangle

　手链 Bracelet

　项链 Necklace

　呔针 Tie Pin

　呔链 Tie Chain

　呔钉 Tie Tack

　夹子 Clip

　套装 Set

　袖口钮 Cufflinks

　发夹 Hair Clip

　框 Frame

　笔夹 Pen Clip

　金币 Gold Coin

　胸针 Brooch

　雕刻品 Carving

　扣掣 Snap

　表 Watch

　相盒 Locket

　封底片 Plate

　瓜子耳 Bails

　配件 Parts

　链 Chain

　珠子 Bead

　扣子 Clasp

　踝饰 Anklet

　一串 Strand

　款式 Style

　镶嵌(Setting)

　针板镶座 Barsetting

　包镶 Bezelsetting

　夹镶 Channelsetting

　群镶 Clustersetting

　隐藏式镶嵌Invisible

　密镶式镶 Pavesetting

　爪镶 Prongsetting

　座单石镶 Solitairesetting

　吉普赛镶 Gypsysetting

　帝凡尼镶 Tiffanysetting

　金属(Metal)

　黄金 Gold

　银 Silver

　铜 Cuprum

　铂金 Platinum

　钯金 Palladium

　珠宝相关词句

　jewellery n [总称]珠宝，珠宝饰物

　jewel n ①宝石②宝石珠物;贵重饰物

　necklace n 项圈

　chain n 链条;项圈;表链

　earring n 耳环，耳饰

　discount n vt 折扣，打去(若干)折扣

　bracelet n 手镯

　platinum n 白金

　carat n 克拉(宝石的重量单位;等于二百毫克)

　messenger n 送信者;使者

　brooch n 胸针，饰针

　ruby n 红宝石

　Would you like jewellery

　您要不要首饰

　Today is Mother's Day and all the jewelleryis on sale atSunin's

　今天是母亲节，尚韵店的所有首饰全部折价出售。

　Do you have gold jewels

　你们有黄金饰品吗

　Yes，we have 14K and 18K gold necklaces，chains and earrings

　有，我们有14K和18K的金项链、手链和耳环。

　May I have a look

　我能看一下吗

　Sure Here is a nice gold necklace

　当然可以。这里有一根很好的`金项链。

　Its regular price is$56，and now you can have it witha twenty percent discount

　原价是56美元，现在可以让你打八折买下。

　It's very elegant I'll take it

　这项链非常精致。我买了。

　I want to buy some jewellery

　我要买些首饰。

　What kind of jewellery do you like to have

　你要哪种首饰呢

　I should like to look at some bracelets

　我想看看手镯。

　Pure gold or carats

　纯金的还是K金的

　What\'s the price for this one

　这只手镯多少钱

　How about five hundred dollars

　500元怎么样

　I'm sorry we only sell at fixed prices

　很抱歉，我们店不还价。

　I wish to buy a diamond ring，too

　我还想买只钻戒。

　Is this one suitable for you

　这只适合你吗

　No，it seems too old fashioned to me

　不，我觉得似乎太老式了。

　Let me try it on Oh，it\'s too small for me，haven't you got any larger ones

　让我戴戴看，呵，太小了。有稍大点儿的吗

　This fits me well，how much do you charge for it

　这只很合适，多少钱

　Is that a real string of pearls

　那串珍珠是真的吗

　You may take it on my word，if you find out it is an imitationyou may return it to me

　请相信我的话，假如您发现是假的话可以拿来退还给我。