想去金银珠宝店工作，有什么要求啊？

作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的 top-salescomcn/yx/xsjq/Indexhtml

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临玫瑰至尊钻石！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3 多询问、多聆听、多了解

切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。

a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？

b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。

c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。

投资-------------------保值、增值

送礼-------------------大件、名贵、包装

代购-------------------交代、品质、价钱

自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用

4 谈价钱

对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。

a顾客计价

—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议

—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。

c重复益处

—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。

顾客异议的回应

甲顾客异议商品的价格。

a首先确定顾客的选择

—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）

—获得顾客的同意（我想你都同意）

—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）

b讨价还价

乙顾客异议是表达自己的看法

1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。

2、顾客永远是对的。

丙顾客异议商品的质量。

1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。

2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。

—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）

—实际价值（稀少/能保值/携带方便）

—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）

—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）

3、产品优点介绍：

产品特征 引发好处 顾客利益

4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。

5、拉关系

爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。

a如不合适

—必须主动建议其他首饰。

b缺货

—必须积时与总公司联络。

c如不合意

—必须保持礼貌，要求保持联系。

结帐期间

a附加推销

这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？

b售后服务

本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。

礼貌送客

a起立送客、握手道别：我送你出去！

b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！

售后事宜

a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。

b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。

基本运用

员工态度；

营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。

（眼神接触、点头、上前招呼）

顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）

营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？

顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？

注意：不可过度热情、不可视而不见。

营业员：（面露喜悦）

经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）

销售技巧1——买什么？

顾客：（在柜台前留恋）

营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？

顾客：先看一下。

营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。

顾客：（继续左顾右盼）

营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）

营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/**请问贵姓？

顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。

营业员：黄先生/李**，你们好！

销售技巧2——喜欢吗？

营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）

顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）

营业员：不用客气，请随便试戴。

让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）

（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）

营业员：看一看，美不美？

顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）

请拿这只戒指看一看。

营业员：好呀！是否这一件？

营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）

注意：确定顾客所需才做介绍。

顾客李**：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？

顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。

顾客李**：（从黄先生手中拿回第一件比较）

营业员：李**，你是否较为喜欢第一件戒指呢？

顾客李**：我感觉第一件戒指较为好看。

营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。

注意：真诚的赞赏，适合的建议。

顾客李**：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。

顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？

营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。

销售技巧3——怎么用？

营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？

顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。

营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。

营业员：选了那一天结婚呀？

顾客黄先生：下个月。

营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。

注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱

顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？

营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。

顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！

顾客李**：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。

注意：顾客永远是对的。

营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。

顾客李**：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！

营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。

营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。

顾客李**：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！

营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。

※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。

营业员：黄先生、李**真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。

顾客李**：当然了！可否便宜些。

营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？

营业员：经理，这位先生、**很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。

经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。

经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！

营业员：再给你额外的95折，好吗？

顾客李**：我都觉得贵了些！

销售技巧5——拉关系

营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！

顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。

营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。

顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。

售后服务/附加推销

营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。

营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？

营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。

顾客李**对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！

顾客黄先生：请问多少钱？

营业员：一口价￥28000。

顾客黄先生：真的不打折？

营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。

如何成为一个成功的营削代表。

应具备的要素

—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。

—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。

—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。

—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。

—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。

—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。

—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。

—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。

—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。

熟练运用4个W和4个H的功能

4个W

WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方

WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到

WHERE—货品放在那里，

WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”

4个H

HOW TO MATCH—如何搭配

HOW MUCH—价钱

HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择

HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）

刘亦菲从出道到现在，一直是国民心中的神仙姐姐。如今30岁的她蜕变成一只翩翩起舞的花蝴蝶，浑身上下透着一股女人特有的气质，说它是仙气，又不仅仅是仙气，说它是优雅，也不只是优雅，是一种经过长时间的熏陶和训练才能拥有的高贵和优雅。

刘亦菲现身某珠宝品鉴会时，身穿黑色简约长裙，头发微卷，带着小女人的慵懒风情，戴上翡翠珠宝的她，惊艳全场。

据说这次出席，活动方十分大方的为它准备了一套价值过亿的翡翠，不负众望，当刘亦菲佩戴上这套珠宝配饰时，立刻吸引了大家的目光。

果然翡翠的美，很多时候看的还是佩戴它的人能否和翡翠相得益彰，一件翡翠饰品，它尊贵价值的体现还得由佩戴者来显现，不得不说我们仙气的神仙姐姐和温婉的翡翠，简直是绝配啊！

说起喜欢翡翠的女明星，那可是一双手都数不过来的。从资深收藏翡翠的刘晓庆到翡翠戒指不离身的范爷，还有一掷千金就为了购买翡翠的刘嘉玲等等，多少女神可都是将翡翠当成宝贝来收藏呢。

翡翠是在地质作用下形成的石质多晶集合体，是一种不可再生资源。近年来翡翠被大量开采，矿石资源越来越少，因此翡翠的价值越来越高，确实是保值和收藏的佳品。

近年来，各大高端拍卖会上，顶级翡翠屡创天价。所有这些，都在印证顶级翡翠永恒的收藏性、投资性，可以说是翡翠最隽永的收藏！所以，翡翠受人喜爱可不仅仅是因为外表。

但随着近几年翡翠市场的崛起，很多不良商家都做起了以假乱真，以次充好的翡翠买卖勾当。所以别以为翡翠有巨大商机就盲目投资翡翠哦，收藏翡翠的前提是要有经年累月与翡翠触碰、与内行人打交道的经验才行的。

翡翠作为玉石文化中重要的一份子，以其淳朴的质地，优雅华贵的品格，慢慢的取代了其他品种的玉石，成为了“玉石之王”。随着中国经济的迅速发展，在人们生活水平一点点的慢慢提升了以后，使得翡翠不仅仅是一种商品，更是一种艺术品，是一种生活态度。

　　金姐饰品是由传奇人物金蓝君创办的金姐首饰品牌旗下的产品，金姐首饰延续了经典港台的时尚潮流风格，有数百款首饰套装系列和上千款精美首饰单品，为女性提供高贵典雅、华美经典的饰品和服务，引领世界首饰潮流。

　　金姐原名金蓝君， 1906年7月23日出生于中国广东，广东湛江县人，9岁时跟随父母来到香港。自幼学习戏剧，是京剧武旦演员粉菊花的同门师妹。早年与粉菊花一起在港开办京剧科班春秋戏剧学校，所收的学生包括林正英、董玮、陈宝珠、萧芳芳、陈好逑、林家声、凤凰女、筱菊红、张露露、杨盼盼、罗家英等。

　　在金蓝君28岁的时候，家庭突然发生巨大变故，其夫在一次回家途中遭遇不幸，当场身亡。金蓝君一度因绝望，故退出粉家班的教学，一度消失在众人的视线。据其师姐粉菊花透露金蓝君在此期间，整天手握一个晶莹剔透的手镯发呆，传闻该物是与其夫的定情信物。在其消失期间，金蓝君对各种首饰产生了浓厚的兴趣，甚至达到了迷恋的程度。5年之后，金蓝君以金姐为名创立第一家首饰行，彻底从丧夫之痛中走出来。自此，20世纪40年代金姐品牌诞生了！

　　创立于20世纪四十年代的香港的金姐品牌，创造了香港时尚饰品界的经典传奇。金姐品牌作为香港第一时尚饰品品牌，被誉为香港时尚“饰界”潮流的缔造者，备受名流绅士和都市名媛的青睐。金姐首饰曾多次斥巨资赞助“香港**”选美比赛，成为风靡一时的著名品牌。

　　第一次出现在大陆

　　在中国内陆最早出现金姐首饰，要追溯到1941年。当时香港还隶属于英国的殖民地，自1941年太平洋战争爆发后，英军节节败退，英国政府不得不请求中国派兵支援英国军队。自此金姐首饰被参战的军人带回中国。

　　金姐首饰推迟60年进军大陆市场

　　1945年抗战胜利后，中国军队曾有机会收复香港，让“东方之珠”提前52年回归祖国，然而蒋介石为获得美英的支持，发动内战，屈从于美英压力，在最后关头放弃。自此金姐品牌正式走进中国的梦想中断。

　　98年金姐首饰成功进驻中国市场

　　1 9 9 7 年7 月1 日零点，中华人民共和国国旗和香港特别行政区区旗在香港升起，经历了百年沧桑的香港回到祖国的怀抱，中国政府开始对香港恢复行使主权。香港回归，俗称九七回归，自此香港金姐品牌在曲折中发展了近50年的历史，终于在1998年成功进驻中国市场。

　　2010，金姐首饰互联网销售平台正式启动

　　2010年金姐品牌开创了金姐品牌互联网销售平台­—金姐网，立志于将金姐饰品通过互联网传播到世界各地。

我是谜旧上海珠宝失窃案杜丽红我是谜旧上海珠宝失窃案凶手及真相解析。我是谜是一款非常烧脑的剧本杀游戏，旧上海珠宝失窃案真相究竟如何今天小编就为大家带来了我是谜旧上海珠宝失窃案剧本攻略，感兴趣的玩家一起来看看吧!

故事简述

上海滩最大的珠宝行-盛隆行，售卖的都是款式最新颖的首饰、饰品，是贵妇、**们最常光临的地方。能拥有一件盛隆行的首饰，那是每个上海女人梦寐以求的事情。最近,盛隆行重金购得一串琉璃项链，价值连城，据说是慈禧生前的带过的。就在拍卖前对外展示的这一天，琉璃项链不翼而飞。如此珍贵的珠宝是何人偷走只有走进上海滩，走进这个故事，成为其中-一员,才能窥得真相

人物介绍

宋玖儿：女，21岁，盛隆行的女伙计，聪明、漂亮的姑娘。

陈探长：男，46岁，法租界巡捕房探长，本案侦探。

吕记者：男，32岁，报社里社会新闻记者,集帅气和才气于一身。

小毛头：男,15岁，乐观、善良的小报童，小小年纪赚钱贴补家用，街坊们都喜欢的一个孩子。

杜丽红：女，35岁，盛隆行里负责销售的小掌柜，管理着没几个人，但是谱还挺大。

张学究：男，62岁，从小学习四书五经，本想元光宗耀祖，哪知理想覆灭，只能摆地摊维持生计。

席得生：男，45岁，生意场上老手，资金雄厚,!生活奢靡、妻妾成群。

许老板：男，56岁，盛隆行老板,心思缜密，经营有道，对下属很和善。

鲍起静

鲍起静，1949年7月20日出生于香港，香港艺人、演员。

1966年，考入长城**公司的艺员训练班。1977年，参与其父鲍方执导的香港文艺片《屈原》。1980年，参与长城公司投拍的武侠**《白发魔女传》。2008年，鲍起静参演香港导演许鞍华执导的**《天水围的日与夜》，凭借此片先后获得第15届香港评论学会的最佳女主角奖、第28届香港**金像奖最佳女主角奖。2010年参演**《月满轩尼诗》。2013年先后出演电视剧《岁月楼情》、麦浚龙执导的**《僵尸》。

中文名：鲍起静

外文名：NinaPaw，PawHee-Ching

别名：鲍姐，鲍鲍

国籍：中国

民族：汉

星座：巨蟹座

身高：163cm

体重：59kg

出生地：香港

出生日期：1949年7月20日

职业：影视演员、节目主持

毕业院校：长城**公司训练班

经纪公司：亚洲电视公司

代表作品：《屈原》，《白发魔女传》，《大地恩情》，《天水围的日与夜》

主要成就：香港**评论学会最佳女主角

香港**金像奖最佳女主角奖

早年经历

鲍起静小时候家里很穷，虽然她爸爸鲍方在内地时已经是一名演员，但身为左派的父亲不愿意在香港随便接拍**，所以小时候家里的日子过得比较艰难，直到她父亲进入左派的长城**公司之后，他们家的生活才逐渐转好。

鲍起静生长在这样一个左派家庭，从小受的教育也是偏向于左派的，小时候她就开始阅读《钢铁是怎样炼成的》，后来父亲还准备把她送到广州念书，不过正好赶上文革，也就只好作罢。中学毕业以后，17岁的鲍起静考入长城**公司的艺员训练班，长城**公司对艺员的培训要求是首先接受贫下中农的再教育，所以考上艺员的鲍起静先是在一家纱厂做了3个月的纺织女工，之后才逐步被安排到演员的岗位上去。

演艺经历

1956年，17岁的鲍起静考入长城**公司的艺员训练班，相继出演了《虎口拔牙》（1969）、《英雄后代》（1969）、《小当家》（1970）等等左派文艺**，甚至还有翻拍自内地革命题材的**《海燕》（1970）。

1977年，鲍起静参与其父鲍方执导的香港文艺片《屈原》，这也是鲍起静与父亲鲍方在银幕上的唯一一次合作。

1980年，参与长城公司投拍的武侠**《白发魔女传》，饰演练霓裳。同年，鲍起静转入亚洲电视台，先后出演《大地恩情》、《秦始皇》、《银狐》、《肥猫正传》等电视剧。

2003年，与郑则士、斯琴高娃、关礼杰、郝蕾共同出演电视剧《肥猫寻亲记》。

2008年，参与香港导演许鞍华执导的影片《天水围的日与夜》，鲍起静在片中出演一个单亲妈妈。凭借此片先后获得获得第15届香港评论学会的最佳女主角奖、第28届香港**金像奖最佳女主角奖；同年参演电视剧《师奶爱斗大》。

2009年，与张家辉、陈丽云共同出演香港导演王晶执导的影片《旺角监狱》；同年参演电视剧《现代结婚进行曲之罪与悔》，在片中饰演一位失婚的妈妈。

2010年，在**《月满轩尼诗》中鲍起静饰演男主角阿来的妈妈；同年参演亚视情境剧《香港GoGoGo》，饰演包笑容。

2011年，参演由光线影业出品，黄百鸣监制，陈庆嘉、秦小珍导演执导拜年**《最强_事》。

2012年，与归亚蕾、高明、潘虹等联袂主演动作明星于荣光执导的温情轻喜剧《劝和小组》，饰演一位颇具领导力的“劝和小组”组长李奶奶；同年参与影片《大武当之天地密码》的拍摄，在片中饰演水合一娘亲。

2013年，参演电视剧《岁月楼情》，十月参与麦浚龙执导的**《僵尸》。

2015年，参演彭顺执导**《宅女侦探桂香》，于7月24日暑期全国上映。

2019年，出演社会热话写实**《麦路人》。

2020年2月17日，参演的悬疑犯罪电视剧《法证先锋IV》播出。

个人生活

鲍起静与其丈夫方平是长城演员培训班的同学，1980年两人因合演《白发魔女传》而戏假成真，成为香港演艺圈内有名的模范夫妻。戏里的练霓裳和卓一航鸳鸯分飞，戏外的鲍起静和方平却一直相敬如宾。他们在银幕上饰演夫妻的机会不多，最值得一提的是1991年在**《莫欺少年穷》中扮演一对夫妻，“儿子”则是已故歌星黄家驹。

主要作品

参演电视剧

法证先锋IV-2020-02-17，导演梅小青/方俊华

None-2017-08-07，饰演令熊

岁月楼情-2013-03，饰演容姨

劝和小组-2013-02-25，饰演李奶奶

今夜天使降临-2012-11-07，饰演,

花灯满城之大红灯笼高高挂-2011，饰演毓如

None-2010-11-22，饰演包笑容

None-2009

None-2008-05-07，饰演婆婆配音

None-2008-04-21，饰演文素娟

None-2007-12-31，饰演方明圆

None-2007-08-20，饰演高奶奶

None-2007-07-16，饰演芝母

None-2007，饰演,

None-2006-11-20，饰演林苏小英

None-2006-11-13，饰演盲侠奶奶

None-2006-05-23，饰演,

None-2005-11-28，饰演程文雪凝

None-2005-11-28，饰演莫淑娥

None-2005-10-01

None-2005-07-04，饰演大石母亲

None-2004-12-20，饰演叶校长

None-2004-10-04，饰演,

None-2004-04-12，饰演贾珠宝

None-2004-04-11，饰演苏笑娥

None-2004，饰演,

None-2003-02-24，饰演刘荔琴

None-2002，饰演肥猫妈

None-2002-01-01，饰演周陈丽贤

None-2001-09-13，饰演容母

None-2001-07-30，饰演廖凤琼

None-2001-07-16，饰演,

None-2001-06-04，饰演徐范少心

None-2000-12-18，饰演,

None-2000-10-23，导演,

None-2000-09-11，饰演邓淑贤

None-2000-05-08，导演,

None-2000-05-01，饰演方之莲

None-1999-11-22，饰演四婶

None-1999-05-03，饰演黎老太太

None-1999-03-22，饰演江惠芳

None-1999-03-08，饰演白宴(利太)

None-1999-01-11，饰演,

None-1998-05-18，饰演,

None-1998，饰演,吕凉,

None-1997-10-26，饰演曾楚燕

None-1997-05-12，饰演蔡美珍

None-1997-04-07，饰演,

None-1997-03-10，饰演橙婶

None-1996-04-15，饰演,

None-1996-04，饰演,

None-1996-03-04，饰演,

None-1996-01-13，饰演,

None-1995-08-21，饰演武田夫人

None-1995-05-01，饰演靳夫人

None-1995-02-23，主演,

None-1995-01-02，饰演,

None-1995，饰演关四姐

None-1995，饰演太妃娘娘

None-1995，饰演宋逸民,蔡灿得

None-1995，饰演寇老夫人

None-1995，饰演白母

None-1995，饰演黄妈

None-1995，饰演姚佩云

None-1995，饰演丛珊,容锦昌

None-1995，饰演米雪,徐少强

None-1995，饰演李志希,林心如

None-1994-12-19，饰演欣母

None-1994-11-07，饰演,

None-1994-09-26，饰演,

None-1994-08-02，饰演李笑卿

None-1994-07-18，饰演,

None-1994-03-07，饰演张迎舫

None-1993-10-03，饰演,

None-1993-09-06，饰演陈太源

None-1993-05-10，饰演李敏母亲

None-1993-03-01，饰演宋梁丽妍

None-1993，饰演本名客串

None-1992-07-27，饰演方母

None-1992-03-30，饰演容常欢

None-1992-03-02，饰演陈惠娥

None-1992

None-1992，饰演韩森母亲

None-1992

None-1991-10-07，主演,

None-1991-05-13，饰演阿贞

None-1991

None-1991

None-1991，饰演林过雨母亲

None-1990

None-1990，饰演阿君母亲

None-1989-05-08，饰演周海玲

None-1987-01-05，饰演文佩珊

None-1987

None-1987

None-1986-03-03，饰演,

None-1984-07-29，饰演连玉静

None-1983-11-20，主演,

None-1983-10-03，饰演李白母亲

None-1983-08-08，饰演戴天乐

None-1980-10-21，饰演容达

None-1980-09-01，饰演容达

参演**

-2015-04-03，饰演范岳母

僵尸-2013-10-24，饰演,

大武当之天地密码-2012-07-06，饰演水合一母亲

浮城大亨-2012-05-11，饰演泉妈

嫁个100分男人-2012-03-16，饰演古太

特殊身份-None，饰演陈母

开心魔法-2011-12-01，饰演,

梦游3D-2011-10-27，饰演碧淇母

猛鬼爱情故事-2011-10-27，导演,

最强_事-2011-01-31，饰演,

剑雨-2010-09-28，饰演蔡婆

维多利亚一号-2010-05-13，饰演郑丽嫦妈妈

月满轩尼诗-2010-04-02，饰演阿来母亲

旺角监狱-2009-11-16，饰演七家

金钱帝国-2009-04-30，饰演韩志邦母亲

一半海水一半火焰-2008-09-11，饰演丽川妈妈

天水围的日与夜-2008-07-17，饰演贵姐

老港正传-2007-06-15，饰演,

霍元甲-2006-01-26，饰演霍母

旺角黑夜-2004-05-10，饰演,

忘不了-2003-11-20，饰演小慧母亲

夕阳天使-2002-09-05，饰演陈母

致命性骚扰-2002-01-31，饰演余**

None-2001-08-04

真爱-2000-05-11，饰演小雪母亲

龙在边缘-1999-10-15，饰演飞龙母亲

千言万语-1999-04-15，饰演绍东母亲

强奸陷阱-1998-11-03，饰演,

None-1998-04-30，饰演花店店主

完全结婚手册-1997-06-26，饰演rachel妈

夺舍-1997-04-19，饰演李母

None-1997-02-06，饰演小倩母亲

情人的眼泪-1996-05-16，饰演晴母

九纹龙的谎言-1995-09-29，饰演,

情归何处-None

济公-1993-07-29，饰演,

富贵狂花-1993-02-18，饰演松田太太

射雕英雄传之东成西就-1993-02-05，饰演,

赌城大亨之新哥传奇-1992-02-20，饰演贺新母亲

黑越玫瑰-None

Beyond日记之莫欺少年穷-1991-08-29，饰演吴驹母亲

喋血街头-1990-08-17，饰演阿B母亲

人海孤鸿-1989-08-05，饰演林周文秀

None-None

暴风女-1988-03-10

心动-1986-11-20，饰演雷丽荷

爵士驾到-1985-01-17，饰演吕绍梅

白发魔女传-1980-07-24

通天临记-1979-12-20

男朋友-1979-01-11

情不自禁-1978-06-15，饰演,

早春风雨-1978，饰演张阿秀

一磅肉-1976-12-22，导演筱华

大风浪-1976-07-15，导演江龙

万户千家-1975-08-21，饰演梁如娇

屈原-1975-07-17

None-1973-08-02

三个十七岁-1972-02-13，饰演朱岚岚

小当家-1971-10-14，饰演平凡

海燕-1970-02-19，饰演阿翠

None-1969-07-03

虎口拔牙-1969-03-01

我来也-1966-04-12，饰演祥妹

参演舞台剧

获奖记录

人物评价

鲍起静出身演艺世家，父亲是大名鼎鼎的演员鲍方。她外形端庄慈祥，犹如一位和蔼可亲的母亲。从37岁起，鲍起静便开始演“母亲”，从而成为亚视的“妈妈专业户”。（凤凰网点评）

在亚视30年的工作生涯中，鲍起静出演了近千集的连续剧，虽然大多都是配角登场，但她娴熟的演技和亲民的形象，依然博得了本港观众的喜爱。对于**，鲍起静其实一直未曾放弃过，数十年来他基本上每年都会客串或出演一些**作品，《忘不了》、《旺角黑夜》、《霍元甲》中都能看到鲍起静的身影虽然戏份不多，可鲍起静的登场都能给熟悉她的老观众们留下很深的印象。（腾讯网点评）

抛砖引玉

我国与玉石有关的四十一个成语典故

1．冰肌玉骨 肌指皮肤，直意是指女子的肌肤若冰雪，骨骼像玉石。典故的含义是形容纯洁而美丽的女子，也可形容梅花的傲寒斗艳。出自《庄子逍遥游》

2．冰清玉润 直意是指岳父像冰那样清洁，女婿像玉那样温润。古文中也有将翁婿称为“冰玉”的。出自《晋书卫阶传》高濂《玉簪记琴桃》

3．冰清玉洁 直意是指像冰那样清明，像玉那样纯洁，形容操行清白、品格高洁，也可以比喻官吏办事清明公正。即“如冰之清，如玉之洁，洁而正威，和而不亵”。出自《魏书广陵王传》

4．不吝金玉 直意是指不吝惜金玉，成语中的“金玉”是指宝贵的意思，不吝金玉是请人指教时的客气话，是欢迎批评指正，希望不要吝惜宝贵意见。出自《初刻拍案惊奇》

5．堆金积玉 金玉为细软珍贵之物，一般在匣箱中锁起，如果堆放说明金玉太多，形容占有的财富极多，也有的可能为显富而为之，即“堆金积玉夸毫毅”出自李贺《昌谷集嘲少年》诗

6．粉妆玉琢 直意为白粉装饰的，白玉雕琢的。多形容雪景，也可形容小孩生活的白净可爱。出自《红楼梦》第一回

7．怀璧其罪 其意身上藏有璧玉，因而成了罪过。转意比喻有才能的人遭到嫉妒。即“匹夫无罪，怀璧兵罪”。出自《左传桓十年》

8．怀瑾握瑜 瑾瑜均为美玉别称，直意是指衣里怀着瑾，手里拿着瑜。比喻人具有纯洁优美的品德。即“怀瑾握瑜，穷不知所示”。出自《楚辞九章怀沙》

9．金科玉律 科律均指法律条文；原来是形容法律条文尽善尽美，现在多指不可改变的条规。出自陈子良《平城县陈子干诔》

10．金口玉言 古代称皇帝讲的话，后来有时泛指说话不能改变。

11．金石为开 金石指最坚硬的东西(最坚硬的石乃钻石也)，像金石那样坚硬的东西也能被感动，形容人的真诚所能产生的感动力，即“精诚所至，金石为开”。出自汉’韩婴《韩诗外传》

12．金题玉躞 金题是指佥字题签，玉躞系缚卷轴用带上的玉别，直意指精美的书画或书籍的装潢，也有泛指装饰精美的礼品。出自《通雅器用》

13．金相玉质 比喻文章的内容和形式都很完美。如，王逸的《离骚序》：所指金相玉质，百世无匹，名垂罔报，永不刊灭者矣”。出自王逸《离骚序》

14．金友玉昆 昆：兄弟。比喻一门兄弟“才德俱美”，“昆玉”为兄弟的美称。出自《十六国春秋前凉录辛攀》

15．金玉良言 比喻非常宝贵的劝告。出自李嘉宝《官场现形记》11回

16．金玉满堂 原来形容占有很多财富，黄金和美玉摆满全屋．后来比喻人很有才能，学识丰富。出自，《老子》九章

17．金玉其外，败絮其中 外表像金玉，内里却是破棉絮，比喻虚有其表及外表好而实质坏的人或事。出自刘基《诚意伯集卖柑者言》

18．金枝玉叶 指出身皇族的后代、王孙公子或出身高贵的公子**。出自释道原《景德传灯录了宗》

19．锦衣玉食 直意华丽的衣服，精美的食品．形容奢侈豪华的生活。出自《魏书常景传》

20．昆山片玉 昆仑山是产玉的．直意是昆仑山许多玉石中的一块，用以表示谦逊，虽然是美玉，但昆仑山玉中的一片，有沧海一粟之意，后来转用比喻众美中之杰出者。出自《晋书隙冼传》

21．兰摧玉折 用兰草、美玉折断比喻贤人夭折，哀悼有才华的人早死，也有转意“宁为兰摧玉折，不作萧敷艾荣”。出自刘义庆《世说新语言语》

22．蓝田玉生 蓝田是古代产玉的山名，比喻贤父生贤子。出自《三国志吴书诸葛恪传》

23．美如冠玉 古时人们将美玉缀在帽子上，原比喻陈平像帽子缀玉一样外表好看内里空虚，后转用以比喻男性的美貌。出自《史记．陈丞相世家》

24．宁为玉碎，不为瓦全宁作玉器被打碎，不作陶器得保全，比喻宁愿为正义牺牲，不愿苟全性命。出自《北齐书元景安传》

25．璞玉浑金 未经雕琢的玉为璞玉，未经冶炼的金为浑金。指天然美质没有人的修饰。比喻人的品质淳朴，没有受过坏的影响。出自刘义庆《世说新语赏誉》

26．抛砖引玉 直意抛出砖引回玉来，比喻自己先发表粗浅的意见或文章，目的在于能引出别人的高见或佳作。出自释道原《景德传灯录从稳禅师》

27．被褐怀玉 直意是身穿粗劣衣服却怀抱美玉，比喻身怀绝技，不在人前显露。出自《老子》七十章

28．完璧归赵 璧是和氏璧，为战国时赵国所有，秦昭王派人去谎称以15城来换和氏璧，赵王不敢拒绝，但又怕受骗，只好派蔺相如携璧去见秦王，发现秦王的骗局后施巧计夺回和氏璧送回赵国。成语用于比喻把原物完整归还本人。出自《史记廉颇蔺相如列传》

29．亭亭玉立 亭亭指耸起的样子，玉立比喻身长而美丽，形容女子身材硕长秀美或花木形体挺拔俊秀。出自沈复《浮生六记闰名记乐》

30．一片冰心在玉壶 形容淡泊名利不热中于功名的品格。出自王昌龄《芙蓉楼送辛渐》31．化干戈为玉帛 干戈指古兵器或打仗，玉帛指玉器和纺织品，是指会盟和好送的礼物，指冲突解决双方和好，比喻变战争为和平。

32．珠圆玉润 像珍珠那样圆，像玉石那样温润，形容歌声或文字既委婉曲折，又自然流畅，即所谓“珠圆玉润，四面玲珑”。出自周济《司辩》

33．珠联璧合 将美玉珍珠有机的组合。即“日月如合璧，五星如连珠”，比喻人才和美好的事物凝集在一起。出自《汉书律历志上》

34．珠围翠绕 被珍珠和翡翠围绕着，可形容贵妇人妆饰华丽或形容贵人随侍美女很多，或人才济济。出自《元曲选郑德辉<倩女离瑰>》

35．珠玉在侧 比容貌德才都超过自己的身边人，比较下深感惭愧，即“珠玉在侧，自惭形秽”。出自南朝宋刘义庆《世说新语容止》

36．玉石俱焚 玉和石头一块被破坏，比喻好的坏的同归于尽。出白《尚书胤征》

37．白玉微瑕 比喻再好的人或事物都有些小缺点。出自《陶渊明集序》

38．白璧无瑕 比喻人和事物十全十美，毫无缺点。出自《景德传灯录延眼禅师》

39．琼楼玉宇 形容月中宫殿华丽精美(美玉做楼神仙的住所)。出自晋王嘉《拾遗记》

40．瑕瑜互见 比喻人有优点也有缺点。出自《闲情偶寄词曲部》

41．瑕不掩瑜 形容缺点掩盖不了优点。出自《礼记聘义》