务实创新 助力企业扬帆领航

卢礼航

全球经济疲软、欧债危机、财政紧缩、内需动力不足等态势未见好转,中国黄金珠宝产业发展面临重重压力,2012年在经济的动荡与企业的积极应对中即将过去。作为一家拥有10多年珠宝首饰生产经营历史的大型企业和中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位,深圳市水贝珠宝有限公司在产业的发展与时代变迁中坚持务实的作风和创新的理念,厚积薄发,稳中求进,从“加工制造”到“平台运营”再向“全产业链运营”发展,不断推动企业转型升级,让企业在国际市场持续疲软和国内经济下行的双重压力下,转型升级,为企业在珠宝生产、销售等领域打开了新的发展空间,实现了企业可持续发展。

1企业发展现状介绍

回顾2012年,水贝珠宝在运营平台和服务、产业链资源整合方面取得了良好业绩,究其原因,综述而言,在宏观方面主要包括以下三个要素。

11 经营战略清晰,实施充分

水贝珠宝凭借自身的运营经验,针对经济发展的外部环境和企业发展建设的内部环境,进行准确的战略制订。公司因时制宜,在保持企业核心竞争优势的基础上,在大量的产业分析与市场调查的基础上,科学规划、合理布局,优化产业结构,设立发展目标与危机处理预案,确定不同的战略实施阶段和达成目标,推进公司建设与业务发展,定期跟踪、调查、分析与解决,以最终确保战略成果的实现。

12 完善公司治理结构,加强内部控制

良好的公司治理结构,对公司能否高效运转、是否具有竞争力,起到决定性的作用。水贝珠宝为了实现公司最佳经营业绩,全面进行组织结构和流程的改革,严格按《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理准则》等法律法规规章的要求,完善法人治理结构,健全完善公司内部控制制度,转换企业经营机制,梳理管理体系,做到管理流程规范、清晰,使优势产业、优质资源得以在上市公司平台上聚合裂变,为企业的可持续发展提供有力的保障。

13 三大业务板块的管理体制规划初步形成

水贝珠宝在公司前期发展的基础上,对战略运营与竞争策略作了精细化梳理,进一步坚定发展方向和深化发展目标,确立平台运营、彩宝产业链运营和高端定制三大业务板块。在纵向层面,做深做精各大业务板块,发挥核心优势,以延展产业发展空间;在横向层面,全面发力全产业链整合运营中最核心的三个关键节点,让其发挥出最大的产业价值。目前,三大业务板块运行及业绩增长十分良好,其管理体制规划的实施与修订进展顺利。

另一方面,中国黄金珠宝产业经过20多年的快速发展,迎来了一个以创意设计为核心的品牌时代。在激烈的市场竞争中,“微笑曲线”的一端是核心技术,另一端则是品牌和市场,在制造产业链中,附加值最丰厚的区域就体现在这两端。而生产、销售恰恰是“微笑曲线”两端的孪生兄弟,两者对公司业绩的好坏有着重要影响。水贝珠宝在生产制造方面,秉承原创设计是首饰灵魂和品牌塑造基石的理念。从黄金珠宝首饰产业发达国家和地区的经验分析来看,原创设计在整个产业中处于核心地位,并直接影响产品定位、产品研发和产品生产。因此,水贝珠宝重视设计创新和技术创新意识,重视黄金珠宝首饰设计人才的培养,狠抓首饰的原创设计。同时,除了在企业自身强调这一点之外,也以实际行动向行业推广原创设计精神,通过举行“国际设计先锋奖”等活动,推动黄金珠宝产业设计理念的转变。公司在首饰设计师人才的培养、开发和推行方面做了大量工作,较早启动了首饰设计师职业资格培训,在产业技术提升、产品创新和价值增值等方面也做了积极探索。

在微观方面,水贝珠宝为了实现良好的业绩,根据当下经济发展形势和经营战略需要,打造品牌企业,从研发设计、原料采购、加工制造、营销渠道拓展到销售推广及服务体系成熟完善等不同层面推出了各种举措,提升了产品创意设计水平,以更高的专业化发展程度制胜市场,提高了产品附加值。这些举措主要包括:

第一,加大流动资金,做大做强生产销售业务,生产加工规模扩大,产品结构不断优化调整,呈现产销两旺势头,公司业绩大幅增加。

雅诺信彩宝经过近几年在彩宝产业链的运营,联接中外,打通上下游,体系日益成熟,影响力渐增,在对市场潮流把控和反应机制方面,有着精准的信息基础支持,产品研发设计方面被越来越多的大品牌客户和中小型经销商所青睐与肯定。面对需求的不断增加,公司更加坚定地做好生产销售的投入、规模的扩大和产品结构优化,实现了较好的产出。

第二,打造一流的高级设计师队伍,提高产品的研发设计水平,提升产品竞争力和产品价值,从而提高公司的经济效益。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

水贝珠宝加强设计师队伍建设,以企业品牌影响力和高薪福利挖掘高端设计人才,组成强大的产品研发核心资源,改变了一般企业以低技术附加值开展研发生产、依靠赚取微薄的加工费而生存的模式。雅诺信彩宝在设计资源的打造方面,整合了国内外优质人才资源和市场潮流信息,制定营销推广方案,涵盖流行元素、品牌主题、产品结构、产品款式、产品分析和初步产品定价等,间接地制胜终端市场。而在皇室珠宝会所的高端定制业务方面,其设计团队的打造更是精益求精,再加上会所式营销的独特魅力和会所尊享的珠宝文化与个性化的休闲商务体验,产品附加值实现了提升。

第三,加强品牌和销售渠道建设,实行产品经营、大品牌服务经营双轮驱动。

销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节,是提高品牌知名度和提升产品附加值的关键因素。水贝珠宝在生产销售方面以彩色宝石为主要运营品类,业务以生产批发、委托加工为主,实行以大品牌客户和区域经销为主的销售模式。然而,由于中国彩色宝石市场仍处于初期发展阶段,零售终端认知度不高,是摆在水贝珠宝两大品牌发展建设面前的一道难题。

水贝珠宝在品牌意识树立方面突破企业发展的各种机制制约因素,创建优于同行的品牌管理体制,树立起三种最重要的思想意识:服务意识、文化意识、协作意识,并成功运用于品牌的销售渠道建设之中,让雅诺信彩宝成为诸多大品牌客户的指定供应商,为品牌市场营销的稳定发展打下坚实基础;在其他销售渠道建设方面,水贝珠宝联合两大平台百家商户与国际有色宝石协会发起“中国彩宝文化推广联盟”的公益组织,在全国推出高端彩宝人员的培训计划等举措,以共同推动中国彩宝文化的普及。项目分五大阶段进行建设,包括发布、调研、团队组建、教材编纂、组织培训,一方面面向广大彩宝从业人员开展彩宝知识、市场指导等多种专题培训,帮助彩宝从业者认识并熟悉宝石,提高职业技能;另一方面结合彩宝历史文化,以及丰富的国内外彩宝咨询,从基础培训出发,通过授课、实践等社会化运作机制,完善彩宝推广联盟作用,培养一批企业彩宝培训讲师队伍的中坚力量,作为后续终端环节的市场培训骨干,使其能够带动公司及公司客户对彩宝的积极认识,进一步开创彩宝消费的新局面;而雅诺信彩宝在彩宝产业链资源整合的优势,对销售渠道的快速拓展又起到了良好的促进作用,在品牌和销售渠道建设方面形成并驾齐驱的发展势头。

2公司未来发展战略规划

未来,公司将继续专注于平台运营及服务、全产业链资源整合,立足产业,逐步形成平台运营、珠宝首饰生产批发、品牌零售三大业务板块,以水贝珠宝产业平台为基础,全面掌控和延伸珠宝产业链,业务覆盖原石原料、研发设计、加工制造、专业市场、批发零售、传媒推广等产业链各环节,以创新独特的商业模式和经营理念,打造世界级珠宝专业平台运营商。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

下一阶段将重点做好以下几个方面的工作:

(1)继续保持平台运营的先进性与影响力,推进制度建设和管理升级。

(2)加大参与彩宝矿产资源的开发与资源整合力度,提升彩宝首饰产品质量、工艺设计水平,进一步提高彩宝高端定制首饰的产品附加值。

(3)加强皇家珠宝会所品牌推广与建设,提高品牌知名度,实施渠道建设拓宽高端珠宝定制业务和高端珠宝会所品牌连锁扩张计划,打开公司新的成长空间。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

水贝是国内最大的珠宝批发、加工中心。

水贝珠宝交易中心是国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易市场。该市场经营银饰、珍珠、翡翠、宝石、贵金属等。

中心拥有3层共10000多平方米的营业面积，集中了来自中国、美国、意大利、泰国、香港及台湾等众多珠宝产业发达国家及地区的100多个知名珠宝企业及品牌，是深圳黄金珠宝产业集聚基地内最重要的交易、文化、信息交流平台，也是“中国（深圳）国际文化产业博览交易会”分会场之一。

水贝珠宝交易中心相关信息

中心集产品展示与交易、信息商情、珠宝文化及国际产业交流于一体，其形成与发展改变了珠宝产业原有的经营模式，形成了产业全新的发展格局，促进了产业链的形成与整合。

中心自运营以来，以超前的品牌运营和先进的管理理念，通过举办“文博会分会场”、“中国珠宝首饰设计先锋奖”、“珠宝采购大会”、“珠宝人才交流会”及各类中外产业商团交流等活动，有效推动了中国珠宝产业与珠宝文化全球性深入拓展，成为中国与国际珠宝产业交流的主要枢纽，更是中国珠宝产业最具代表性的国际窗口。

以上内容参考-水贝国际珠宝交易中心