李亚鹏参与的慈善活动有哪些？

2006年，李亚鹏发起成立嫣然天使基金、嫣然天使儿童医院 、书院中国文化发展基金会等公益基金 。2014年11月17日，李亚鹏宣布退出娱乐圈，专注经商及慈善事业。

李亚鹏出道至今参加了很多慈善活动，可以说是为我国的慈善事业做出了巨大贡献，例如2006年11月8日，李亚鹏在北京出席中国年度慈善酒会，为西部失学儿童捐款捐物；同年11月21日，创立嫣然天使基金；2006年至2013年的“天使之旅”共为270多名唇腭裂患者实施了全额免费手术  。

李亚鹏这么多年来热心公益活动，做过的慈善事业真的是无法数清，数不胜数，更不要说李亚鹏在平时生活中随手做的善事了，从舍友的言论中我知道，李亚鹏是一个非常热心公益却异常低调的公众人物，我舍友跟我说，李亚鹏带领团队做完善事后是不会留低接受人民的感激的，他只会一回头，继续下一步的慈善事业，我平时不太关注李亚鹏，所以他的事迹我都不能清楚，如果有对李亚鹏做的慈善事业比较关心的朋友，也很欢迎在评论中作补充，让大家能更详细地知道李亚鹏的慈善事业能帮助过多少需要帮助的人。

酒会策划范文合集五篇

酒会策划 篇1

　 一、活动时间 ： X月X日

　 二、活动地点： XXX酒店

　 三、活动主题： 20xx年春节答谢酒会

　 四、参加人员： 公司领导、员工公司、新老重要客户等

　 五、活动形式： 自助冷餐酒会+互动游戏+表演+抽奖

　 六、春节答谢酒会活动目的：

　1、维系并培养客户的关于，增强客户的忠诚度;

　2、向客户介绍公司的未来发展规划和理念，加强企业的品牌形象;

　3、促进与客户的交流，展示公司的实力，形成企业美誉度;

　4、答谢客户支持。

　 七、活动内容及流程：

　1、客户陆续签到并在签到版前照相，体现人性的归属感的同时也为增强此次答谢酒会的重要性;发放礼品并全城跟拍;

　2、答谢酒会正式开始，邀请客户代表一起致辞，突出客户的重要性;

　3、节目表演，流行歌曲及舞蹈等，推高酒会现场的气氛;

　4、公司代表讲话，并宣布餐会开始祝酒;

　5、互动有奖猜谜，趣味歌舞表演，增加现场的欢笑声;

　6、共同歌唱《朋友》，答谢酒会进入尾声，客户领奖，整个答谢晚会在换歌笑语中结束。

酒会策划 篇2

　晚会描述：

　“工行之夜”新年酒会是我行主办的一场高规格的大型酒会，举办地选在风景如画的鸣泉居度假村，受邀到会的有省市领导，参加酒会的来宾以我行的重要客户为主，来宾中有工商、企业、科技、文化、教育等各行业领导和代表，及我行各级领导。

　酒会准备了丰富的美食，安排了浪漫的舞会时间，大型的文艺演出，抽奖活动、烟花汇演等，您还可以根据参会人员名单结识更多的成功人士，我行职员可为您引荐。

　一、前言

　为感谢客户对工行支持与信赖，特别为工行的重要客户举办新年酒会。

　二、举办场地

　好瑞文化指出一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内会议厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置，给部分客人一个相对安静的交际环境，户外还可设置烧烤、酒会结束燃放烟花等。

　场地的大小决定了邀请客人的多少，选择一个较大的场地约接待客人500-800人。

　选择鸣泉居渡假村会议厅及户外

　三、酒会形式

　自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖等。

　自助餐除让场地方提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，户外由工作人员提供现场烧烤等提供给客人，食品钟类可达100种，自助餐约60分钟。

　酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。

　酒会提供客人交际并提供约舞会，酒会及舞会约60分钟。

　精彩演出：除邀请广州交响乐团演奏背景音乐，因客人喜好不同，可提供各专业团体的精彩演出，如获金狮奖广州杂技团的节目、芭蕾舞、歌舞、魔术等表演，高水平的演出必不可少。

　四、会场装饰

　会场四处以灯笼、彩带、彩灯等饰品装饰出新春的气氛，舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出新春喜气洋洋的气氛。

　五、邀请

　邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的积极性。

　邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议工行按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。

　六、酒会内容

　18：30-19：00来宾签到

　19：00-19：15介绍主要来宾及主要领导致辞

　19：15-20：15酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流

　20：15-21：00交谊舞会

　21：00-22：10精彩文艺表演、抽奖

　22：10-22：20户外大型烟花汇演

　23：00淡出晚会，派车送嘉宾。

酒会策划 篇3

　前 言

　一直以来，南宁各高校协会会长各自为战，称据一方，他们都为了自己心中永不熄灭的信念而奋勇搏击，劈波斩浪。可是在星冷风黑，月傲穹苍的时候，他们都会对着一片茫茫沉寂而伤感，惆怅。今天，沐浴着春风的温煦，呼吸着鲜花的芳铭，他们高举酒杯，同聚一堂。这是文化交流的盛会，也是对公关礼仪的宣扬，此次交流，将是一次真自我的释放，也会是一次对未来的自由畅想。此次交流酒会也是公关协会十一周年庆祝盛典，也是长沙高校协会同聚一堂对未来的展望，她必将是一次规模空前的盛会。

　本次酒会受到广西大学校团委、中南广西大学宣传部、广西大学学生社团联合会的大力支持

　 [第一篇 活动概要]

　一、活动背景：

　本次活动是由广西大学校团委主办，校公协承办的酒会，且在广西各高校极具影响力的大型省级大学生酒会。

　二、活动宗旨：促进公关交流 培养校园文化

　三、活动时间：XX年4月—5月

　四、主办单位： 广西大学校团委

　广西大学学生社团联合会

　五、承办单位：广西大学校公关协会

　六、活动地点：广西大学本部体育馆

　七、波及范围：

　1、广西农大

　2 广西师大

　3 广西医科大学

　4 广西理工大学

　5 广西民族大学

　6 桂林航空学院

　7 广西经济干部管理学院

　8 广西中医学院

　9 广西商学院

　 [第二篇 活动可行性分析]

　（一）技术可行性分析

　1、邀请对象：广西省内各大高校的在校具有较大影响力的在校大学生。在现代大学生中有相当一部分的大学生为了为了自己心中永不熄灭的信念而奋勇搏击，劈波斩浪，在经历数年的奋斗，在校已经建立了相当的影响力，本次酒会为这些热爱创业、敢于拼搏的大学生提供了一个很好的相互学习相互交流的平台。

　2、活动概况：本次酒会是广西省乃至全国目前为止规模最大、影响面最广、组织最科学、参与人员最多最广的一次大学生交流酒会。

　3、人员配置：本次酒会组委会由经验丰富的指导老师和综合能力较强的主要理事构成。酒会成立专门的策划小组、指挥小组、实施小组，对本次活动的每个细节进行了全面的分析，统一指挥，组织纪律性强。

　（二）操作可行性分析

　1、活动宣传：活动的整体宣传活动将由组委会进行统一安排，由承办单位直接组织的负责落实实施，整个活动历时3月左右，在活动期间各协办单位会有不间断的各种宣传活动，保证酒会在学生中的影响力。

　2、请贴发送：我们在各高校调查该校具有较大影响力的大学生，共计发送500份以上请贴及附加酒会说明书。。

　3、专家礼仪培训：本次酒会将需要接待礼仪生，服务生等相干礼仪文化培训，本次培训将于中南大学思想政治教育系党支部书记孙梦云教授（从事公关礼仪教研工作）负责培训。

　4、酒会开幕：组委会将邀请校团委领导、校领导、公司领导、专家出度本次“酒会开幕”，届时还将邀请电视、报纸、网络等海陆空媒体为本次酒会作相关报道，以达到最后的轰动效果。

　5、酒会流程：本次酒会以公关交流为主，歌舞等文艺节目、互动游戏穿行。

　（三）经济可行性分析

　1、本次活动的非商业性质，以及传播范围之广，影响力之深，活动本身具有很大的新闻价值。

　2、此次活动将成为校园和社会共同关注的焦点，校内的强势宣传和省级电视新闻、报纸媒体、网络等轰动宣传将在无形中转化为企业的巨大效益，对提高企业的知名度，宣传企业文化无疑有着非同宣传的作用。

　 [第三篇 活动具体实施]

　（一）前期筹备（4月份）

　1．筹建活动组委会

　由研究会指导老师及主要理事组建，负责活动工作的安排与实施。

　2．确定活动主办方

　广西大学校团委

　广西大学学生社团联合会

　3．联系确定协办方

　（1）协办方由广西大学校公关协会担任。

　（2）协办方负责活动的宣传工作。

　4．确定赞助方及赞助金额，并签好协议（采取多家赞助方式）

　5．建设活动网站

　（1）组委会负责建设活动网站及其日常维护与更新。

　（2）活动网站公布活动的相关适宜，并始终贯穿本次活动，进行大力宣传。

　（3）稿件邮箱的设立。

　6．确定活动合作媒体

　暂定联系合作媒体：

　省级电视台：广西公共频道、

　国家级与省级报纸刊物：《中国商报》、《南国早报》、《南宁日报》、《都市生活动报》

　网络类：《红网》、校园新闻网、本次活动专业网站。

　8．其他

　（1）喷绘、横幅、单页的设计与制作。

　（2）活动通知的拟定与相关资料的搜集。

　（二）第一期(准备)（3月）

　1．组委会给予承办方宣传品支持（如喷绘、横幅、单页等）

　2．承办方负责宣传品的发放、悬挂及板报的制作。

　（三）第二期(宣传推广)（3~4月）

　1．组委会给予承办方宣传品支持（如喷绘、横幅、单页等）

　2．承办方负责宣传品的发放、悬挂及板报的制作。

　3．承办方负责请贴的发送

　（四）请贴发送及回执（4月中旬）

　（五）酒会准备阶段（3月~4月中旬）

　1．准备十个文艺节目

　2．相干礼仪文化培训

　3．主持人培训

　（六）开幕致辞（四月下旬）

　1．嘉宾：公司领导、学校领导、组委会。

　2．与会人员：各高校具有较大影响力的在校学生及部分校领导。

　 [第四篇 活动宣传]

　（二）校内外宣传

　大小型喷绘：19张（广西大学摆放8张，其他各高校各摆放1张）

　各高校板报、海报宣传

　高校电视台、广播站及校园网站

　校内平面媒体（如院报、学术报等）

　精美纪念册：本次活动全部流程将安排专人负责摄影，活动结束后将挑选精美照片制作成整册影集，赠送公司作永久保存。

　 [第五篇 活动经费预算]

　1、宣传费用：

　小型喷绘“12×20m”25张 元

　活动海报600份 元

　横 幅10条 元

　胶卷及冲洗 元

　打印费用 元

　请贴450份 元

　2、酒会物品：酒水 元

　水果 元

　托盘（借） 个

　其他食品

　杯子（硬壳纸杯） 元

　3、舞台设计 元

　4、礼仪培训费用： 元

　7、其他费用（工作餐、演员费用等）： 元

　总计： 元

　[第六篇 赞助商权益]

　为本次活动提供赞助的企业将获得以下权益（包括冠名企业和非冠名企业）：

　1享有本次活动的总冠名，活动以“首届‘＊＊杯’大学生酒会”形式全程出现；

　2自冠名之日起印刷本届活动有关的所有宣传资料、通知单等正式或非正式文件文本上均以冠名企业为前缀。

　3冠名单位享有与本届酒会进行捆绑宣传的权益，在活动各类宣报道中充分体现冠名企业或产品名称。

　u 享有大型户外喷绘广告注明；

　u 享有精美宣传板报底印注明；

　u 享有宣传横幅底印注明；

　u 享有精美宣传海报低印注明；

　4冠名企业享有本届活动品牌和行业的唯一性，在第二届酒会开始前一直享有独家赞助的权利。

　5．派遣代表作为本次酒会组委会的权利，赞助企业有权利派1—2名代表作为酒会的评委会成员。

　6邀请企业领导作为嘉宾出席颁奖典礼并致辞。

　7 企业代表享有为获奖者颁奖的权利。

　8．享有本次活动专用网站的广告宣传权利。

　9．享有媒体采访报道的权利。

　10．享有在广西大学举行一场免费讲座的权利。

　11享有礼品底印注明。

　12享有免费广告的权利。

　13．组委会免费为企业提供中介专职或兼职人员的服务 。

　14．享有寻求校园总代理的优先权。

　15．享有题词的权利，组委会将邀请赞助企业领导为本次活动题词。

　16．合影。

　17．馈赠。

　18．其他要求可以另行协商。

　[第七篇 赞助协议书]（样本）

　甲方 ：

　乙方 ： 广西大学公共关系协会

　经双方友好协商，甲方同意向“中南大学大学生酒会”活动提供赞助经费人民币9400元，乙方则向甲方履行以下义务：

　1、 提供本次活动的冠名权

　2、 宣传横幅注名赞助单位

　3、 喷绘底印注名赞助单位

　4、 宣传板报底印注名赞助单位

　5、 网上新闻发布

　6、 邀请企业代表作为酒会出席嘉宾

　7、 为赞助企业联系媒体采访

　8、 邀请企业代表作为嘉宾出席并在酒会上致辞

　9、 为赞助单位进行免费广告

　10、 合影

　11、 接受馈赠

　甲方代表： 乙方代表：

　公 章： 公 章：

酒会策划 篇4

　一、活动背景

　为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。

　二、活动目的

　开发新客户，答谢老客户，为产品销售做铺垫，同时借此机会为产品做宣传推广，提升品牌知名度，与客户面对面沟通交流，做好客情关系，以求达到签约销售的目的

　三、活动主题

　世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。

　四、活动时间

　X年X月X日

　五、活动地点

　XX XXXX

　六、活动创意

　1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

　2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

　3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。

　七、活动内容及流程

　1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。

　2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等） 品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。 在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。

　在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。 设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。

　放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。 主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。

　3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。

　4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

　5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示： 介绍红酒的品牌、背景（对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍） 讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识（穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动）

　6、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。

　7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。

　8、嘉宾互相交流，个性交友。

　9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

　10、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心

　的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

　11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款

　12、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

酒会策划 篇5

　 一、活动理念、活动意义

　毕业晚会，给毕业生一个表达自己感情的机会，提供一个不同年级学子们相互交流，传达祝愿和希望的平台，让同学们感受彼此之间的护爱护助，感恩回报，给毕业生们留下最后的美好的回忆，让优秀在交流中传递，增进彼此之间的学子情，师生情。

　 二、活动目的

　为xx1113班全体同学在毕业之际创造一次相聚的机会，通过回顾在韩园创造的一切回忆，提醒非毕业生珍惜现在所拥有的大学时光。

　 三、活动主题：“放心去飞，勇敢去追”

　 四、活动时间： xx年5月28日晚上19：：00—1：00

　 五、活动对象： xx1113班全体同学、班主任、助理班主任及各辅导员老师

　 六、活动地点： 东丽湖大酒店

　 七、活动流程

　（一） 时光剪影

　将大学四年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学四年青春时光为主，表现大学四年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考；由此引进我们晚会的开幕。

　（二） 老师致辞

　大学四年，无论是课堂上还是在工作学习中，与我们息息相关的是关心关注我们，爱护我们的师长。我们尊敬的师长在我们大学四年的成长中为我们引航指导，给了我们许多指引。通过老师的致辞，给毕业生们未来踏出社会一些实用的指导和寄予师长对毕业生们的寄望。

　（三） 歌唱大赛

　以宿舍为单位，每个宿舍选唱一首歌曲参加比赛，人数不限，歌曲不限，形式不限。个人代表宿舍演唱或者宿舍同学合唱都可以，在所有的宿舍曲目演唱完毕之后，再由每个宿舍进行投票，每个宿舍仅投两票，以得票多者为胜，决出前四名，并获得丰厚奖品。（请各位舍长在20号之前讲选唱曲目发到班长qq邮箱。）

　（四） 游戏环节：

　（1） 衔纸杯传水

　目的：增进亲近感，考验成员配合、协作能力。

　要求：人员选八名一组，男女交替配合。共选十六名员工，分二组同时进行比赛。另有二名人员辅助组第一名人员倒水至衔至的纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。

　（2） 吸啤酒

　游戏规则：每个小组派出一男一女两名选手参加比赛，两人共同完成吸一瓶啤酒。开始游戏时，每人先用透明胶将两根吸管连接起来，在最短的时间内将啤酒吸完就获胜。

　提示：为增加难度，可以采用三根吸管或者使用更细的吸管。

　宣布歌唱比赛投票结果，宣布歌唱比赛获奖宿舍并颁发礼品。颁发班里诸如“最佳幽默奖”之类的奖项。

　（五） 最后的缘分：

　首先自愿报名参加，如果人数不够的话就由主持人现场抽签。然后排队；男嘉宾上场，先看中一个，把她的号码记录作为自己的心动女生；12个女子根据第一印象决定灭灯或者留灯；看男嘉宾自我介绍（具体一点的自我介绍），女生在此阶段允许灭灯；

　再来个现场朋友采访，让大家对这位男主角有更进一步的了解，也方便女生进行灭灯；然后留下n盏灯，n1，权利反转；然后男嘉宾上去在还亮灯的女子中选2个上台，要是他最先选中的没留着灯，也要请上来（就是3个女子）；男嘉宾问台上女子问题→决定领走谁，若坚持他的第一选择（假如该女没给他留灯），要30秒向她陈述，也许会被拒绝，或者 选其他女子，可直接领走她。（广告时间：利用这个时间颁发班里诸如“最佳幽默奖”之类的奖项。）

2005年3月，探访上海长风敬老院，捐赠了善款和物资，向老人家们献上关怀。12月，出席上海121「世界预防艾滋病日」大型宣传活动，与吕凉共同担任预防艾滋病宣传大使。

2007年，零报酬参与拍摄中华慈善总会的公益慈善**《缘来是爱》（原名：缘）。内容讲述一位青年教师在个人情感的波折中，历尽艰辛把一个残疾孤儿抚育成人的感人故事。郑昊、杨恭如还被中华慈善总会授予了“携手慈善、助残救孤、公益放映”形象大使称号。

2008年，为四川大地震灾民送上关怀，并以母亲的名义为四川汶川大地震捐款。

2012年，为香港终生庇护动物慈善组织「LAP Lifelong Animal Protection Charity」担任宠物暂养形象大使，宣扬尊重生命及共融的理念，以暂养、领养代替购买。

2014年，杨恭如从个人的角度用明星的影响号召力去推广和传播慈善理念，吸引更多人一起参与、支持。3月，响应《一念之间，北京，让我更爱你》公益展，献出自己关于环保、抗霾的摄影作品。 4月，成为中华基金会“聆天使”项目推广人，号召大家关注0-14岁有听障问题的孩子。于第11届中国慈善排行榜”发布盛典，再获得“慈善明星”的称号 ，并担任2014年“爱心包裹”慈善项目爱心大使。 8月，出席“中国阿拉善沙漠挑战赛暨阿拉善明星环保公益行”活动，荣获“公益践行大使”， 且在随后前往阿拉善盟社会福利院、阿拉善左旗第八中心小学进行探访，并送去了爱心物品。探访结束后，又到营盘山生态公园为树木进行灌溉，宣导环保理念。 9月，探访北京太阳村儿童村，携手义工团爱心义卖。 10月，探望湖北省黄石市阳新县排市镇白塔小学，关爱贫困山区学生，为“希望厨房”公益项目进行公益宣传，呼吁更多爱心人士参与和关注贫困山区中小学生的就餐难问题。11月，响应与支持“为爱发声——30秒行动”，向视障儿童传递爱与希望，用声音为视障儿童构建一个缤纷的世界。 时间地点活动内容2007杭州Cacharel和Morgan珠宝饰品发布酒会2007上海AMEDA女鞋上市发布会2007成都宝格丽揭幕典礼剪彩2007深圳REVESDEFLEURS开业派对2007上海“万宝龙女性顶级珠宝倾城之夜”派对2008上海K．A．K．O秋冬时装发布会2008北京VOLVO高尔夫中国公开赛活动2008香港金至尊“燃点希望，爱心义卖”筹款活动2008上海施华洛世奇“重建希望、见证温暖”慈善晚宴，拍卖设计为四川地震灾区募款2009上海“施华洛世奇Swarovski手表发布会”晚宴2009上海“施华洛世奇 CRYSTALLIZED”旗舰店开幕晚宴2009香港“Coach秋季预展”担任嘉宾走秀2009香港MTM“点滴是生命”慈善义卖活动2010香港MOISELLE“Astonishing Avenue”春夏时装展2010无锡ARTE Preciosamente限量版首饰展示秀2010广州sinomax赛诺“关爱健康，畅享睡眠”聆听健康睡眠讲座2010上海施华洛世奇2010“深海奇缘”秋冬系列发布晚会2010香港《Estee Lauder Advanced Night Repair升级眼部基因修护精华》预展午宴2010香港HARVEY NICHOLS 2010年秋冬时装表演2012北京惠普星云汇新品发布会活动2012香港Giuseppe Zanotti Design 2012-13秋冬系列新品发布会2013香港Lancome Absolue 玫瑰盛宴2014北京2014春夏时装周开幕时装秀LANVIN专场2014北京“中国国际时装周”纪文波JWB时装发布会2014北京LUVON by LIU LU 2014秋冬《缄口》系列发布会2014上海时尚芭莎《BAZAAR时尚全书》上市活动暨JOYCE春夏新品购物夜2014上海浪琴环球马术冠军赛2014上海『Shining In SHANGHAI新店开幕仪式』FABI新店开幕2014北京“颐和仲夏”2014年劳伦斯许高级定制新品发布会2014上海新奥迪A8L尊享风尚之夜2014北京法拉利“马到功成 跃马盛典”鸡尾酒会&晚宴2014北京芭莎明星慈善夜欢迎酒会暨全新BMW I8私享晚宴2014澳门LANA MARKS四季名店开幕典礼

参加晚会不穿礼服，还能搭配什么类型衣服？

人在江湖漂,哪能不社交如今,社交已经成了每个社会人的必修课之一。人在职场,免不了面对各种应酬,比如,商务女士们可能就要奔赴各种酒会。有些女士很是发愁,该穿什么衣服配什么包包搭什么鞋头都大了!穿得太low不像话,穿得过于隆重又很尴尬,怎么办

趁着今天是三八妇女节,本文就来分享一些女士参加酒会时可参考的着装搭配,让你做一个有分寸又得体的优雅美人。对了,各位女神们,节日快乐!

一、服装的选择:简约得体最重要

大多数酒会都是半正式的,可分为品酒型、商务型和晚宴型。品酒型注重品酒,商务型注重社交和谈话,晚宴型则两者兼具。这几种酒会的规模都可大可小,但多数都在高级酒店或餐厅举行,所以着装款式的选择十分重要。

1、优雅的简约风

Lessismore(少即是多),喜欢极简风的女性一定听过这句话。简约风不仅是近几年的潮流之一,也是女士参加酒会时可遵守的着装原则。

优雅的简约风是首选之一,比如下面的两件套裙,虽是纯色面料,但露肩、收腰的剪裁适宜,可衬托出女性姣好的曲线,加上亮眼的腰间饰物、耳环和手包,整体看起来更加饱满立体,细节之处体现出了简约风的魅力所在。

除了纯色系套裙,我们也可以选择面料有质感、稍微带些印花的连衣裙。当然,穿这些衣服可以备一件外套或一条围巾。

2、干练的OfficeLady风

Officelady风格给人带来职场的专业范,又不失简单利落的感觉,因此也可以作为参加酒会的着装参考。

选择这种风格想要取胜,可参考细节出彩的衣服来协调整体感觉,比如,下面两套Officelady装,在衣领和袖口的地方有着特别的设计,这样可以柔化正装给人的距离感。

千篇一律的裙装有时也看腻了,去参加品酒型酒会时,喜欢裤装的女性不妨尝试下面这种阔腿裤套装,不仅干练也很潮。

3、从职业装到酒会装的转换:黑白配最简单

很多时候,我们得从工作地点赶往酒会,中间不一定有较长时间来换衣服,怎么办依然要靠改变细节。

参加酒会当天,你可以带一条面料精致的裙子去办公室,下班后换上就可以直奔酒会了。比如这种白衬衫配半身裙(可携带亮色外套),非常简单,知性又不失干练。

4、晚宴型酒会着装:小黑裙或专业晚宴礼服

晚宴型酒会通常档次较高,对着装的要求也相对高一些。黑色小礼裙当然是最万无一失的选择,不过也可以选择专业的晚宴礼服来衬托你姣好的身材。

值得注意的是,如果是参加品酒型酒会,服装颜色最好为深色,一方面可避免酒液滴溅的尴尬,另一方面也可以让喝酒上脸的女士脸色没那么明显。还有,在包里塞块质地优良的亮色大幅丝巾或披肩,把它披在日常通勤的西装外套与半身裙外,虽不够花心思,但时间紧凑时,也能应对那些不得不去的品酒或商务型酒会。

当然,对服装的面料、剪裁、做工和整体质量的要求也要比较高,毕竟与葡萄酒挂钩的大部分酒会都属于较高档活动,我们的穿着最好能与之匹配。

二、鞋子的选择:中高跟最佳

通常,女士们都想穿上漂亮的高跟鞋去参加酒会,比如这种超高跟

但考虑到是参加酒会,难免会喝点酒,为了安全着想,女士们还是选择款式简约、舒适的单鞋、中跟(3-5cm)或高根(6-8cm)鞋为好。颜色方面,选黑色永远不会错,不过一身全黑的话,可以选择带亮片的手包或较闪的耳环来点缀一下。

此外,平跟或平底鞋也可以很正式,请看英伦地区最火的搭配天才girlAlexaChung的示范。

三、包包的选择:能起到画龙点睛的作用最好

如果说香水是女人的情人,那包包跟香水的地位也差不多。一个款式精美、做工上乘且适合你的包包绝对能让你的整体造型加分不少。去参加酒会时,你选择的包包最好能满足下面这些要求:

1、款式:

形状方正的手拿包、手提包都可以,考虑到行动方便,可携带一根可以方便拿出来及收回去的肩链。如果是商务型酒会,可以选择体积稍大点的通勤或公文包风格包包。

2、图案:

参加晚宴有专门的晚宴包,比如下图中范冰冰的各种晚宴包,一般体系很小,且带亮片或闪光,参加酒会时也可以借鉴这种包,只要与服装搭配即可。

3、颜色:

以黑、白、灰、棕等暗色调为主,体现出正式感和庄重感。最好是单色调(可双色调,但以一个色调为主,避免有三种以上的颜色),起码要与你身上的一种颜色呼应。

五、女士参加酒会的其他注意事项

1、发型的选择

参加晚宴型和品酒型酒会,长头发的女士可做成盘发或扎成马尾。参加商务型酒会,便可依据着装披发、梳公主头或卷成波浪形等。

2、参加品酒型酒会,最好不要喷香水

当空气中有香水味时,很难感受到葡萄酒中那些精细的香味,所以,千万不要喷香水。不想错过顶级葡萄酒之间的细微差别,咱们就清清爽爽地参加酒会吧。

3、优雅的淡妆即可

一般的酒会不需要大浓妆,像张雨绮和宋慧乔这样的淡妆就足够美了。如果参加晚宴型酒会,妆面可根据服装选择调整,浓一些无妨。

4、选择防水口红

喝酒的话,难免会在酒杯边缘留有口红印子,这时,选择一只防水口红就没问题了,淑女形象蹭蹭上涨。

5、随身备好补妆用品

喝完酒后,我们的身体通常会发热,温度一上来就很容易脱妆,因此最好随身带一些补妆用品,比如化妆棉可擦去被晕染的眼线膏和花掉的口红,粉底可填补晕掉的底妆。

6、防止牙齿染色,切记用水漱口

喝红葡萄酒可能会让牙齿染色,这时可以用水来洗净牙齿。同时,准备一点口香糖也能解决问题。

商务酒会如何着装

服装礼仪规范为:

1西装的套件。

西装有单件上装和套装之分。非正式场合,可穿单件上装配以各种西裤或牛仔裤等;半正式场合,应着套装,可视场合气氛在服装的色彩、图案上选择大胆些;正式场合,则必须穿颜色素雅的套装,以深色、单色为宜。

2衬衫。

与西装配套的衬衫须挺括、整洁、无皱折,尤其是领口。衬衣袖子应以抬手时比西装衣袖长出2厘米左右为宜,领子应略高于西服领,下摆要塞进西裤。如不系领带,可不扣领口。

3领带。

领带必须打在硬领衬衫上,要与衬衫、西服和谐,其长度以到皮带扣处为宜。若内穿毛衣或毛背心等,领带必须置于毛衣或背心内,且西服下端不能露出领带头。领带夹是用来固定领带的,其位置不能太靠上,以衬衫的第4粒纽扣处为宜。

4西装的纽扣。

西装有单排扣和双排扣之分。双排扣西装,一般要求将扣全部扣好;单排扣西装,若是三粒扣子的只系中间一粒,两粒扣子的只系上面的一粒,或者全部不扣。

5西装的帕饰。

西装的胸袋又称手帕兜,用来插装饰性手帕,也可空着。手帕须根据不同的场合折叠成各种形状,插于西装胸袋。

6干净整洁。

西装要干净、平整,裤子要熨出裤线。穿西装一定要穿皮鞋,且要上油擦亮,皮鞋的颜色要与西装相配套。穿皮鞋还要配上合适的袜子,使它在西装与皮鞋之间起到一种过渡作用。

扩展资料:

职场着装六不准:

第一过分杂乱,制服不是制服,便装不象便装,非得穿出点毛病来。

第二过分鲜艳(三色要求)。

第三不能过分暴露,女同志不能超低空,影响办公秩序。

第四过分透视,里面穿的东西别人一目了然,这不是时尚,是没有修养。

第五过分短小。

第六过分紧身,女同志较多,公司在交往中尤其不允许。讲不讲规矩就是企业的形象问题。

参考资料来源:

-服装礼仪

-服饰礼仪

女士商务礼仪的着装禁忌

女士商务礼仪着装禁忌

1按规定着装

重大的宴会、庆典和商务谈判,尤其是涉外性商务活动,组织者所发请柬上有时专门注有着装要求,参加者就应按规定着装。如果组织者没有具体的着装规定,参加者也应穿着较正式的服装。通常,女士可穿各式套装、民族服装、旗袍或连衣裙等。

2注意场合

商务礼仪规定:女士在各种正式的商务交往活动中,一般以穿着套裙为好。但是忌穿黑色皮裙,因为在国外穿黑色皮裙被视为没有教养的表现。在出席宴会、舞会、音乐会时,可酌情选择适合参加这类活动的时装或礼服。可以穿各式套装、民族服装、旗袍或连衣裙等。

3服装齐整

女士在正式场合穿套裙时,上衣的衣扣必须全部系上。不要将其部分或全部解开,更不要当着别人的面随便将上衣脱下。上衣的领子要完全翻好,有袋的盖子要拉出来盖住衣袋。不要将上衣披在身上,或者搭在身上。但是,在室内参加活动时,应脱去罩在西装套裙外的大衣和风衣。

4选择合适的袜子

与裙装必须搭配在一起的就是女性的袜子。在社交场合中,不准光腿或穿彩色丝袜、短袜。女性的袜子款式和色彩多种多样,但在裙装里占主导地位的还是丝袜。穿裙子时,应配长筒丝袜或连裤袜。国际上通常认为袜子是内衣的一部分,因此,袜子的长度一定要高于裙子下部边缘,绝不可露出袜口。不仅在站立之时袜口外露不合适,就是在行走或就座时袜口外露也不合适。而且,袜子不可以有丝毫破洞、抽丝、染色现象,职业女性的提包里,一般都要带有备用的丝袜。

袜子的选择,要注意色彩和厚薄搭配。一般地说,肤色越深,袜子的颜色也应越深。普遍情况下,肉色或相对深色一点的袜子较为适宜。在正式工作场合中,袜子不能有网眼、花纹、图案,穿上去后要平整。白色袜子在正式社交场合中不多见,一般只适合在运动场中出现,小姑娘穿白色袜子时,显得活泼可爱。厚袜子不要配细高跟鞋,薄袜子不要配球鞋。

5选择合适的鞋子

在社交场合中,最常穿的是皮鞋。黑色皮鞋适合四季穿,而且可以与所有颜色相搭配,不论搭配什么样的服装,都能给人稳重、沉着之感,所以多配几双总没错。白色皮鞋与浅色服装相配,则会给人年轻活泼的感觉。若是选择其他颜色的鞋,就要注意与服装色调为同一色系。如果鞋子的颜色与上下装反差太大,就会破坏整体之美。总之,要达到一种和谐,鞋的颜色最好与服饰主色调相呼应。

皮鞋跟的高低选择应视身材来决定。一般而言,中跟皮鞋能使女性显得挺拔与秀气。身材特高的女性可以穿平跟鞋,身材较矮小的女性可以穿高跟鞋。皮鞋跟的形状也要注意,身材较矮的女性最好不要穿方跟或酒杯跟的皮鞋;而身材很高的女性也不要穿特细特尖的高跟鞋,那会给人产生头重脚轻、不稳重之感觉。

6包的搭配

包是职业女性在社交场合中不可缺少的配件,既有实用功能,又有装饰价值。质料名贵、手工精致、外观华丽、体积合适的包,能使人赏心悦目,在动态中显示出女性的魅力。上班族的女性,包装袋的材料多为真皮,颜色沉稳,款式简。

职场女性着装礼仪

1用镜子来发现自己的缺点。职业女性在选择服装时,首先要了解自己的身高、脸型、脚型、肤色等,通过照镜子了解自身不足之处,并设法弥补。

2善用服装杂志。平时多注意浏览服装杂志以及阅读各种合乎时代的书籍,以增强审美意识和提高美的判断能力,从而选择合乎时代潮流的服装。

3办公室的服装以轻便为宜。职业女性上班时间内所穿的衣服,要以轻便为原则,防止疲劳,以保持饱满的精神状态。

4打扮要适当。过分或不修边幅都会令人讨厌,职业女性在办公室要注意不要过分追求流行趋势。华丽的洋装、低胸衣、紧身衣与工作环境不相称。同样,过分地不修边幅,不化妆,毫不注意自己的外型,也会使人感到讨厌,不会博得同事的青睐。

5穿着长裤时,裤管要有明显的烫过的裤痕。牛仔裤、紧身裤、时装裤等都不适宜在办公室穿用,而最好选择质料较佳或接近西装裤形式的长裤。

6注意内裤、衬裙和长袜的穿着。在办公室内以穿着白色或肤色的素淡的内裤为宜。夏天穿裙时,一定要有衬裙。长袜颜色也要以自然肤色为佳,黑色和彩色长袜均不适于办公室穿着,因为黑色给人以晦涩的感觉,而彩袜则给人一种不稳重的形象。

职场女性着装的禁忌事项

一:忌过分性感

一般来说吊带装是不能穿进办公室的,穿着暴露或过度性感。这样做不但起不到被别人认同和注意的目的,而且容易被人认为很轻浮。简约的职业装会带给他人大方得体的感觉,并提升你在同事眼中的整体形象分。

二:忌不够专业感

时尚年代的一些学生感觉浓重的半截袜套不建议穿进职场,即使能穿着的甜美可爱,也丧失了职业女性应有的专业感,长筒丝袜才是正确的选择。

三:忌丢失职场威严

时尚年代职场装扮就应该适合办公环境,T台上照搬下来的波西米亚风格、朋克风格等等都不适合办公室,优雅和得体才能保持威严。

四:忌过分随意

时尚年代流行的民族风长裙并不足够实用,穿进办公室难免给人过分随意的感觉,另外拖沓的长裙也会严重影响工作效率。

五:忌过分生活化

很多服装虽然平时看起来非常出色,但是并不一定适合在上班时穿着。比如,波普图案长裙搭配平底鞋固然舒适,也很有街头范,但并不适合在办公室里穿着。因为这样的装扮显得人不精神。

六:忌配件乱用

配件在整个服装的搭配中能起到画龙点睛的作用,但是如果这个睛点得不好,反而会起到反作用。一般来讲,职场配件有一个原则,那就是尽量简单。永远不要把装饰繁多的鞋子穿进办公室,那样会使你显得很不专业。

女士参加商务酒会着装大忌

1、艳:艳丽或者撞色的服饰用于商务酒会会让人觉得不严肃和庸俗,大红大绿永远不是商业酒会着装的主题,商业酒会着装主要以黑色、白色、银色等纯色为主题。

2、露:着装袒胸露背、袒胸露乳,会让人觉得轻佻,适合去夜总会。

3、杂:各种风格的衣服搭配在一起,让人有喘不过气来的感觉,让人静不下心来和你沟通,其实简单大方的着装是最让人能够接受的。

4、浓:浓装艳抹,让整个人看起来很不整洁。香水的味道浓烈,会让人敬而远之。

5、繁:浑身上下缠满珠宝首饰,闪闪发光,服装上丝丝串串,装饰过繁,会让人产生幻觉,甚至产生距离感。

6、重:穿皮草或人工皮草等大衣和外搭是最不应该出现在商务酒会上的。

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女明星与珠宝搭配在一起的时候，总会形成让人十分赏心悦目的画面，因为真的太美了。但是如果要问我最近被哪一位女明星惊艳到，我会大声地回答：当然是范冰冰啦！当地时间7月4日，在巴黎举办了全新Lotus By De Beers高级珠宝系列发布酒会，我们的女神冰冰姐成为佩戴全新Lotus By Deers系列第一人！酒会上，范冰冰中分低马尾搭配猫眼妆，整个人精致极了，再加上白出仙界的肤色，超有气质，更不要说佩戴上戴比尔斯全新系列的珠宝。这位**姐，请问你是仙女下凡吗？

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珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。以下是我精心收集整理的珠宝 策划方案 ，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

珠宝策划方案1

一、背景资料

__各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到__参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于__各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2、经销商名单和****。

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三、确定工作内容

(一)会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发 邀请函 ：提醒可以自带部分 修理 货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观__旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

(1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

(2)配发资料：允许__资料一起配发，现场放置__资料架，_展架。

(3)专题说明：加盟商会议上安排__项目合作说明。

(4)__安排场地，单独举办说明会。

(二)会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店 拜访 (提前预约)。

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料)。

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

(三)会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观__首饰__旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理。

2、对于参观过__美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

四、 总结 推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

珠宝策划方案2

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析。

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

第一部分、公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

1、主要股东

股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。

2、团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的 经验 和成功经历进行介绍。

3、组织结构

4、员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等。

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

第二部分、产品及服务

(一)珠宝首饰制造产品、服务介绍。

(二)珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。

(三)珠宝首饰制造产品专利和 注册商标 。

第三部分、行业及市场

(一)行业情况

珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

(二)市场潜力

对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测。(融资不成功情况下)

第四部分、营销策略

(一)珠宝首饰制造目标市场分析。

(二)珠宝首饰制造客户行为分析。

(三)珠宝首饰制造营销业务计划。

(1)建立销售网络、销售 渠道 、设立代理商、分销商方面的策略。

(2) 广告 、促销方面的策略。

(3)产品/服务的定价策略。

(4)对销售队伍采取的激励机制。

(四)珠宝首饰制造服务质量控制。

第五部分、财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。

未来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。

未来3-5年损益表。

第六部分、融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分、风险控制

说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对 措施 。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

珠宝策划方案3

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3顾客的购买动机

4顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么我能为你做什么请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝策划方案4

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年8月_日——8月__日

三、宣传档期

20__年8月_日——8月__日

四、促销主题

1示爱有道降价有理

2备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“ 七夕情人节 ”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月_日——8月__日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：8月8日—13日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的___饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑又省钱又体面的礼物，请看HAFACE推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买___元鲜花，赠由___提供的饰品一份或会员卡;

在___购___元饰品，赠由___鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

珠宝策划方案5

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题： 端午节 “链”结顾客心

三活动内容：

1“链”结顾客心：

_月10日-_月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动)

2端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到_ 珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非_ 珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰“旧貌换新颜”。

四活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五活动控制与评估

1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六活动经费预算

1宣传费用约3000元;

展架：85元;

3总计：3000+85=3085元。

二端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一活动时间：_月10日-_月18日

二活动主题：圆梦钻石超值送

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