陈奕迅与徐濠萦的故事

陈奕迅在访问中透露，他第一次见到徐濠萦（1996年），是在好友何超仪（赌王千金）家里，朋友聚会，当时他赢得了"新秀歌唱比赛"冠军，但没有正式出道。

徐濠萦已经是明星，年轻，靓丽，1994年跟周华健拍了一个著名的珠宝广告，《浓情化不开》的MV，被誉为新一代"气质女星"。

1996年两人开始拍拖，当时徐濠萦只是一位并不出名的演员，而陈奕迅也是刚刚出道，两人关系十分好。后来出演过《鹿鼎记》之后，徐濠萦名气大涨，而随后陈奕迅正式签约，事业处于逐步上升时期。

扩展资料：

2006 年，陈奕迅在完成了在香港红馆的9场叫好叫座的“GET A LIFE”演唱会，在演唱会的结束，陈奕迅在众多要感谢的人当中，提到了一个名字——徐濠萦。“我还要感谢我的服装指导：徐濠萦**。”话音刚落立即嬴来了全场的掌声。两人于2006年3月23日正式完婚。

2004年，陈奕迅的父亲陈裘大被控入狱，在这期间徐濠萦一直陪伴在陈奕迅身旁，每次上法庭都见徐濠萦出现，或许因此打动了陈奕迅父亲，认同了两人关系。

而2004年也可以说是陈奕迅事业低谷的一年，与英皇约满，极少工作。2004年10月，女儿陈康堤出生，小生命的到来让初为人父的陈奕迅改变很多，开始戒烟，努力工作。

hermes包包的广告语：

1、在巴黎左岸游荡，沿着塞纳河畔，过奥赛博物馆向西，与爱马仕HERMES“在游荡者的眼中”相遇。

2、最遥远的距离，莫过于在眼前却不是我的。而最近的距离是你说‘亲，我就要这个’。

3、您的一份爱马仕铂金包。我可以慢慢的过完许多年静美岁月。

扩展资料：

品牌发展史：

1996年进入中国，在北京开了第一家爱马仕（Hermès）专卖店。

让所有的产品至精至美、无可挑剔，是Hermès的一贯宗旨。大多数产品都是手工精心制作的，无外乎有人称Hermès的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。这些Hermès精品，通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店，融进快节奏的现代生活中，让世人重返传统优雅的怀抱。

截至2014年，爱马仕旗下共有十七种产品系列：皮具、丝巾、领带、男女时装、香水、腕表、文仪精品、鞋类、配饰、马具用品、家居生活系列、餐具及珠宝首饰。

珠宝直播中存在的问题探讨（直播带货的喜与忧）

时间: 2021-09-17 17:40:52 文章来源: GTC 作者：尚絅



一、火热的直播带货

珠宝行业直播带货发端于2017年，由淘宝平台率先推出，其后像抖音、快手、对庄等许多平台推出直播业务。据对庄翡翠市场与中宝协联合发布的《2018中国翡翠行业网络消费白皮书》，2018国内网络主播数量已超2千万人，销售翡翠的主播超5万人，直播带货销售珠宝首饰1300亿元。2020年，受新冠肺炎病毒疫情的影响，网络直播销售更成为火热的阵地。实体店不能开门，人群不能聚集，珠宝商们纷纷把眼光投向直播带货，掀起线上直播热潮，直播带货成为珠宝商冲出重围困境的曙光。不少知名的珠宝企业与网红、明星合作，以直播销售搏眼球、扩大知名度，彰显企业的与时俱进，能够把握浪潮。周大生携手辛巴、佟大为在快手展开“辛选珠宝节”专场直播带货，当天晚上销售41亿，该活动累计销售突破48亿。销售之外的收获更大，据统计，本场直播总观看人数超1002万，等于做了一场大的珠宝秀广告。在那之后的三周时间里，周大生的股票上涨了70%多！罗湖水贝珠宝产业直播孵化基地联合广电集团财经频道上演六大珠宝品牌“珠宝联播”，在线2小时观看数达38万，粉丝互动50万，销售总额640万。在2020年的4月、6月、7月、9月，广东的珠宝产业基地相继成立了四会、广州华林、平州、深圳、海丰可塘等抖音直播基地。四会抖音基地成立几个月的时间，目前有200多个直播带货号，每天销售2万～5万件货品，销售额3000万。广州抖音基地，成立仅几个月时间，目前有150多个直播号，每天销售超1万件。由此可看出，直播带货发展迅猛，市场潜力巨大。但是，在快速发展的直播销售中，也出现不少问题。



二、直播带货中存在的问题

1、退货率高

以某基地为例，初期的退货率约在20%左右，之后退货越来越频繁，退货率达到30%～50%，个别直播间甚至达到70%。如此之高的退货率在传统的实体店零售模式中是绝无仅有的。这为珠宝商筹货带来了极大的困难。若筹备的货品不足，则无法满足客户购买的需求，若货品充足则担心退货造成积压。消费者、平台、商家也增加退货的大量工作及麻烦。

2、缺乏售后服务

缺乏售后服务与现场实物购买体验是网络销售的短板。与店员面对面交流、咨询，珠宝的佩戴，与亲友到实体店购物的欢乐，感受珠宝店环境，各种货物、款式、不同质量档次、价格珠宝首饰的对比，周围其他人对该店的口碑……等等各种各样的现场体验，是实体店的优势。售后服务更是实体店的留客之道，虽然实体店售出珠宝首饰一段时间后（保质期），买卖双方已免责。但有信誉的珠宝店为了口碑和留住老客户，对她所售出的产品，还是提供一定的售后服务，例如换款式、改款、改指圈、配零部件、配佩戴的绳等等，做翻新、维修、改款甚至以旧换新等的服务，这些售后服务为实体店带来极高的声誉，使顾客买得放心，这是增强品牌信誉的举措。网络直播缺乏售后服务，作为售货的直播间信誉也就无法与实体店相媲美。实际上，在直播带货销售中，越是知名的珠宝品牌，其号召力越强，销售越好，也反映出实体珠宝品牌信誉的价值。



3、销售的责任主体不明确

相比较于实体店，网络直播销售的责任主体模糊。实体店中，卖方的责任主体是店家，在线上直播中，卖方的责任主体是谁？是平台、直播间抑或是主播？似乎没有明确。从消费者的角度，她（他）可能是冲着平台的名声来的，因信任平台而消费；有的可能是冲着她（他）心中的偶像网红、明星来的，因崇拜、信任而相信她（他）的推荐；也有冲着直播间或珠宝品牌而购买。在万民直播的这个时代，大部分的直播间并没有工商登记，也没有固定的地址，让人产生没法找到“事主”的感觉，从而无法追溯责任人，使消费者缺乏踏实感、信任感。平台实际上是销售渠道，不是货品的责任主体，若一定要说到责任，可能仅仅是连带方。

当然，直播间的销售行为对它的信誉构成影响。主播在销售中起着极大的作用，但她（他）的角色带着广告与销售双重作用，即是代言人又是售货员。从代言人做广告推广的角度，他（她）应对所代言的产品质量负一定的责任。作为售货员，他（她）仅负责推销任务，产品的质量问题应由商家，也即直播间（即是收款方）负责。但是，直播间没有工商登记，没有可追溯的固定地址，像飘忽不定的空中楼阁。况且许多直播间自己并不生产货品，实际上也是一个销售平台，直播间也未对其销售的货品严加把关质控，只要价格足够低，货品销售畅旺，有利可图，即大力推销，对自己品牌信誉重视不够，甚至抱着打一枪换一个地方的态度。消费者主要与主播打交道，直播间躲在幕后，出现各种投诉，消费者除投诉平台和主播之外，较难直接找到货主（直播间）进行论理、解决纠纷。



4、销售的货品缺乏标识，质保单、发票

珠宝首饰在直播间销售，通常缺乏标识，许多时候也没有质保单和售后发票。标识是让消费者理解产品的身份、状态、性质等信息所必须披露的内容，消费者有对产品真实信息的知情权。质保单、发票是交易的凭证，是消费者权益保障的文件，这些在直播带货的销售中是缺乏的。许多平台及直播间为弥补这方面的缺失，用珠宝检测机构的证书替代上述文件，在销售中，凭珠宝检测证书介绍商品，或售后附带证书。实际上，检测证书不能完全替代珠宝产品的标识。检测证书是第三方披露的信息。按照《质量法》，卖家才是产品质量的责任主体，应由卖家标识清楚商品身份、性质、状态、价格，做到明码实价，公平交易。另外，检测证书的专业性，消费者有时看不懂。何况，有的商家在委托检测时，仅就商品的某些部分委托检测。例如，一条有碧玺、玛瑙、水晶、黑曜石等组成的“多宝”手链、项链、套装配饰，商家可能仅委托对价值较高的碧玺进行检测出证，其余低价值的组成部分有意回避。合金、银、铜镶嵌的宝石首饰，回避低价值的托架；胶胎贴金片的饰品，未披露金片重量、胶胎的存在。另外，宝石、翡翠镶嵌首饰背景的涂色、垫衬托物，以提高珠宝的美感，这些检测机关难以检测出来，证书中没有披露。更有甚者，据“每经头条”（每日经济新闻NBD）315曝光，某直播间销售一条镀金银链穿硬金珠的项链，金的重量为010克，银链的重量近9克，检测证书只标称总重量9克，主播在销售介绍产品时，只称项链的总重量，回避价值主体金饰的重量，误导消费者。



最为核心的是，消费者误以为，凡是附检测证书的货品，必定为“真品”。实际上，珠宝首饰种类繁多，合成、人造、优化处理品常见，这些产品不是不能销售，而是应该明明白白地告知消费者。一些消费者不认真研读证书内容，也没有如实体店般能够与店家沟通咨询，对证书内容不理解，缺乏珠宝知识，简单地把证书当成货品为真品的证明，而主播的介绍也有意引导消费者作此联想。

5、其他

主播夸大其词的介绍，虚假宣传，直播间伪造虚假的评论评价，虚假的围观粉丝，以提升直播间热度，甚至虚假的刷单销售，利用消费者的从众心理。在消费中，当消费者缺乏主见，没有明确的购买意向，面对纷繁众多的直播间，不知作何选择时，往往会随大流，聚到围观众多的直播间，参考其他消费者的意见，到好评高的直播间购物，心理学上称“羊群效应”。直播间正是针对人们的这一从众心理，雇佣“水军”，伪造直播间的高评价，货品的高销售额以吸引消费者。

总之，直播带货作为新兴的营销模式，遇到许多新问题，还存在着许多不规范的现象，这些问题摆到我们面前，需要进行探索完善。为什么有如此之高的退货率，原因何在？我们应该从几千年的市场交易中，汲取经验和做法。在珠宝实体店的销售中，通常的做法是货品先出检测证书，做好标签标识，然后上柜。因明码标识并附权威检测证书，避免了消费者对珠宝货品身份的争议，从而大大降低顾客的退货情况。实体店注重自己的品牌信誉，也是取得顾客信任之道。



三、规范直播带货的几点思考

1、明确销售的责任主体

任何经营行为都必须有责任主体，直播带货也不例外，若是直播间为销售主体，必须经工商登记，并在销售中亮证经营。

2、用广告法等规范主播的言行。

3、所售货品必须有规范的标识。

国家标准GB/T 31912-2015《饰品标识》，明确了珠宝首饰的标识。在直播带货销售中，要对所售商品规范标识，货品成交后把标识、售价、数量、销售者等等常规的交易信息，开据销售发票（或质保单），随同货物交付消费者。



4、凡属出售的珠宝首饰应进行检测质控，必须完整详细披露商品的真实信息。



5、珠宝首饰主播持证上岗。必须经过考试发证，并分等级，凭证经营。对所销售的货物品种知识、语言规范、法律法规等进行考核，考核合格者方予主播售货。鼓励主播进行专业培训，对经培训，获得珠宝玉石、贵金属检测师（如GTC珠宝检测师）钻石鉴定分级师等专业证书的主播，发给“珠宝专业主播”称号，以彰显主播的专业水准。并实行如汽车驾驶执照般的扣分制度，黑名单制，犯规严重者在一定时期内禁播。表现优良者，主播的上岗证可予以升级。这些管理可由市场行政管理部门或授权直播基地或直播平台进行管理。



认识GTC联系我们招聘人才友情推其实可以买的，注意几点就行，我亲测可行。

1找明码标价的店买。直播间为了提高人气，总会有人一唱一和故意砍价，这个基本是演的。这种咋咋呼呼的直播间最好别理。

2事先了解一下行情，线下实体店多看看，网上科普视频也看看，对每类珠宝的价格心理有个数。基本上同类型同档次的珠宝，个人感觉直播间买的比实体店买的便宜20%就够了，总要让主播赚钱，想捡大漏的基本会变成别人的韭菜。

3进了直播间，多看少买。尤其是主播放福利的时候，按住手别冲动。一个直播间，至少观察他8小时以上，看过他大部分产品以后，再考虑要不要买。

4自己要有预算，坚信一分钱一分货。如果你看到非常诱人的东西价格又特别便宜，千万别碰，肯定有问题。

5美颜滤镜比较好辨认，看主播的手就行，磨皮磨到没指纹的那种，就是滤镜太重，我一律不买。

6注意直播间的灯光，灯光偏紫偏蓝的，要小心了，这两个灯光会让珠宝更好看的。这些直播间能买，但是一定要放低预期，实物一般会比直播间差很多。比如你买500的珠宝，实物可能和他家100的感觉差不多。即使是白光灯，一定要看逆光效果，让主播戴上把镜头翻过来看效果。

7尽量让主播拿近放大给你看，因为直播的像素有限，小毛病看不出来的。不过好的直播间会告诉你有瑕疵，现在老实做生意的也不是没有。

8实物和直播间没差。我的理解是收到的实物用手机拍出来和直播间差不多，实际上会稍微差一点，比如晶体颗粒是手机像素拍不出来的。

9鉴赏期、证书、复检，我个人不强求。倒不是不重要，是基本都没用。我买的一家，证书有，要额外收费。普通城市里复检也要近百元，而且只证明成分，不给估价，也就是你可能花1000的价格买了100档次的东西，但是那东西是真的，退不了货。鉴赏期一般48小时，我买的那家，寄回去路上的时间算在鉴赏期里，所以拿到手看一眼不喜欢要立刻寄回去，实在太麻烦。

另外我发现一个暗雷，这个没石锤不好说，评论里可以讨论讨论。

发布于 2022-08-21著作权归作者所有

　　紧供下载:

　　打开网址:http://libverycdcom/2005/08/13/0000060718html

　　《七剑》(Seven Swords)[DVDScr]

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　　中文名称：七剑

　　英文名称：Seven Swords

　　别名：七剑下天山

　　资源类型：DVDScr

　　发行时间：2005年07月29日

　　**导演：徐克 Hark Tsui

　　**演员：黎明

　　甄子丹

　　孙红雷

　　杨采妮

　　陆毅

　　金素妍

　　刘家良

　　张静初

　　戴立吾

　　周群达

　　地区：香港

　　语言：普通话

　　简介：

　　目前CD1和CD2都是没问题的 CD2是xunbao调整后的版本 视频和音频是同步的 在此特别感谢 现在1，2CD的源都在100以上了 没有什么速度问题

　　导 演： 徐克 Hark Tsui

　　主 演： 黎明 Leon Lai 刘家良 Chia-Liang Liu 孙红雷 Honglei Sun 王敏德 Michael Wong 甄子丹 Donnie Yen 杨采妮 Charlie Yeung 杨采妮 Charlie Young So-yeon Kim

　　上 映： 2005年07月29日 ( 中国 )

　　地 区： 香港 中国 韩国 ( 拍摄地 )

　　对 白： 普通话

　　评 分： 70/10( 102票 )

　　颜 色： 彩色

　　声 音： Dolby Digital

　　时 长： 150分钟

　　类 型： 动作

　　分 级： 新加坡：PG

　　字 幕： 内嵌中文

　　剧情简介：中原武林起风波

　　改编自知名作家粱羽生的武侠作品，《七剑》的故事叙述于1600年间，满清虽已入关，但中原武林仍隐藏不少反抗力量，满清亲王哆格多颁布“禁武令”，并派前朝降清高手风火连城剿杀各地违令武林人士，而风火连城的下一个目标便是西北边陲的武庄。武庄表面上住了一批庄稼人，实则是反清组织天地会分舵人马。路见不平的侠医傅青主认为要解武庄之危，只有带了两位武庄青年武元英和韩志邦上天山求助。

　　天山万里冰封，住了一位擅于铸剑的世外高人晦明大师。晦明有四大弟子：楚昭南、杨云骢、穆郎、辛龙子，其中大师兄楚昭南，依仗师傅所传的绝世宝剑，希望将来可在江湖上快意恩仇；二弟子杨云骢，虽武功高强却无意再涉足凡尘。然而，当杨云骢冒险在血崩危机中救了遇险的武元英，其清净的天山生活终于被打扰了……杨云骢虽万般不愿，但晦明已答应襄助，尽遣四大弟子随傅青主、武元英和韩志邦下山，并把毕生修为炼成的七把宝剑分赠七人，展开“七剑下天山”的武林传奇。

　　幕后故事：徐老怪和新武侠风格

　　自十三岁起即开始制作八毫米实验**的徐克，于1977年开始从事导演和监制等工作。拍摄了经典电视剧《金刀情侠》，这可说是徐克导演生涯的转折点，他的才华为**监制所注意。1979年拍成他的第一部古装剧情长片《蝶变》。徐克独特的风格和娴熟的技巧，使《蝶变》从当时充斥市场的功夫片中脱颖而出。徐克于1984年与妻子施南生成立了「**工作室」，创业作品《上海之夜》获得一致好评，更在票房 上取得佳绩。

　　徐克(监制/导演/编剧)其他脍炙人口的**作品：《英雄本色》系列、《倩女幽魂》系列、《笑傲江湖》、《东方不败》、《新龙门客栈》、《黄飞鸿》系列等，成为新武侠风格的创始人，为武侠**史写下新的一页，其创新风格，更奠定了往后多部武侠**所欲超越的标竿。

　　制作花絮：明星荟萃冲击票房

　　黎 明(饰演 杨云骢)

　　1986年参加第五届歌唱新秀大赛夺得季军，开始其歌唱生涯。1990年荣获TVB十大劲歌金曲「最佳新人」金奖，歌艺备受赞赏，此后每张大碟均销量惊人，同时成为首位电讯公司的广告代言人，被冠以「天王」的称号。主演过多部受欢迎的电视剧，包括《天涯歌女》、《今生无悔》、《原振侠》等。并主演超过三十多部**，凭《三更》一片中精湛的演出荣获台湾金马奖最佳男主角，其更凭《甜蜜蜜》《玻璃之城》、《三更》先后提名三次香港金像奖最佳男主角，演技获得一致好评。

　　2003年推出自编自演的**作品——《大城小事》。

　　近期其它**作品有：《无间道3：终极无间》、《双雄》等。

　　甄子丹(饰演 楚昭南 )

　　从小随着皆是武术大师的父母习武的甄子丹，于十八岁那年因受邀到北京受训而结识了改变他一生的国际知名武术指导袁和平。隔年他便演出了**《笑太极》而踏入影坛。接下来甄子丹不但陆续演出了多部票房成功的**包括《黄飞鸿2》、《新龙门客栈》，同时更是演而优则导、往幕后发展，成为多向发展的**工作者。

　　甄子丹于2000年演出了首部好莱坞片Highlander: Endgame，成功跨入国际影坛。近期其它**作品包括：《刀峰战士2》、《英雄》、《千机变2》等。

　　孙红雷(饰演 风火连城)

　　毕业于中央戏剧学院的孙红雷，因演出电视剧处女作《永不瞑目》一鸣惊人而受到注目。在该剧中饰演一位杀手的他，将角色发挥得淋漓尽致，在观众心目中留下了深刻的印象。他随即接演了张艺谋导演的**作品《我的父亲母亲》，截然不同的角色让大家见识到孙红雷宽广的戏路与厚实的演技。

　　其他脍炙人口的电视作品《像雾像雨又像风》、《浮华背后》、《军歌嘹亮的年代》等，总是能将每个角色演得入目三分，也多次获得奖项的肯定。其它**作品尚有《周渔的火车》。

　　杨采妮(饰演 武元英)

　　出生于台湾，在香港成长的杨采妮于1993年因与郭富城拍摄一个珠宝广告而 开始了演艺生涯。同年出演王家卫导演的**《东邪西毒》，并发行了首张个人大碟，且荣获了香港十大劲歌金曲「最有前途新人奖」。之后陆续拍摄了包括与徐克导演首次合作的《梁祝》、张之亮导演的《自梳》、以及与王家卫二度合作的《堕落天使》等多部作品。

　　演艺事业达到巅峰之际的杨采妮，于1997年决定暂别歌、影坛从商。同时先后为徐克导演的首部动画《小倩》以及迪士尼动画《泰山》担任中文版的幕后配音。杨采妮已复出影坛，首先推出的是与成龙合作的新戏《新警察故事》。

　　陆毅(饰演 韩志邦)

　　被喻为是中国最具商业价值的一线男星，出生于上海的陆毅，五岁便踏上了演艺之路，出演《泉水叮当》片中的一个角色，从此与戏剧结下不解之缘。

　　从上海戏剧学院毕业后，陆毅因演出了电视剧《永不瞑目》中肖童一角一炮而红。更凭该角色一举拿下2000年电视金鹰奖最佳男主角以及最受欢迎男演员两项殊荣。除了在戏剧上出色的表现，2003年发行了首张个人专辑，并获得多项音乐奖项的肯定。陆毅成功的朝影、视、歌全方位艺人发展，接下来的星途无可限量。

　　金素妍 (饰演 绿珠)

　　金素妍因演出韩剧《爱上女主播》中一个为达目的而不择手段、一心想往上爬的女主播而走红。虽然是个攻于心计的反派，但她成功塑造出美丽坏女人的形象，不但迷倒了韩国观众，也让她走红中、港、台等亚洲各地区。而她另一参与演出的韩剧作品《顺风妇产科》更是让观众见识到她多变的风貌与精湛的演技。

　　刘家良(饰演 傅青主)

　　从影五十三年、参与过四百于部**的的刘家良可谓是一代宗师。武行出身的他，是第一位升任导演的武术指导，他不但在华人影坛占有一席之地，更是武侠影史中重要的灵魂人物。

　　出生于武术世家的刘家良，父亲刘湛是黄飞鸿的再传弟子，也是早期粤语**黄飞鸿系列中著名的武师、武术指导。自八岁开始习武，精通不同门派的功夫，可说是一本武功的活字典。拍过不少部脍炙人口的作品的他，擅长将武术情节化，以精彩的武打戏将一段故事情节与转折表达出来。

　　近期**作品有：醉猴、醉拳2等。

　　张静初(饰演 刘郁芳)

　　因出演顾长卫导演的**《孔雀》中女主角，表演备受肯定，而有机会在《七剑》演出刘郁芳一角，而导演吴宇森也有意在《赤壁之战》找她演出。

　　除《七剑》和《孔雀》，张静初曾参与多出**，如《情义两重天》和《父亲的草原》，以及《花腰新娘》。曾参与电视剧如《你的生命如此多情》、《不回家的男人》、《英雄》、《蟋蟀大师》、《秦始皇》、《三少爷的剑》和《爱情宝典》，以及话剧如《夕鹤》和《英雄》。

　　戴立吾(饰演 辛龙子)

　　戴立吾京剧演员，专攻武丑，十岁开始就跟着京剧团演出，演出代表作包括京剧《起步问探》、《盗银壶》、《三岔口》、《思凡下山》、《闹龙宫》、《美猴王》及《孙悟空－借扇》。

　　除专职京剧外，在舞蹈、歌仔戏、客家戏、话剧等领域也有表现，，曾参与当代传奇剧场的《欲望城国》、《金屋藏娇》、《十二生肖》、《兄妹串戏》，以及太古踏舞团的《生之曼陀罗》和《感官之舞》。

　　周群达(饰演 穆郎)

　　周群达，英文名字是Duncan，真正的阳光少年，曾参演独立**《忧忧愁愁的走了》及**《恋性世纪I Do》。而《恋性世纪I Do》的导演正是《七剑》策划兼编剧张志成。

　　Duncan之后转往台湾发展，曾主持东风的亚洲娱乐中心，演出梁咏琪的《泪光》MV及蔡健雅的《无底洞》MV，凭借**《17岁的天空》中的大胆演出而引起注目。

　　曾参与的**及影视作品还包括：**《飞跃情海》和《浮生若梦》、电视剧《蜜桃女孩》、《青春六人行》、《新不了情》、《紫色角落》、《叛逆战队》及《心动列车》。

　　点评：浪漫武侠巨制

　　一部投资12亿，历经三年筹备拍摄而成，具有徐克导演鲜明特色的，集武侠、功夫、爱情、人性为一体史诗般的浪漫武侠巨制。

　　优势分析

　　新武侠的开山之人——徐克重出江湖，继《新龙门客栈》、《笑傲江湖》之后的又一部力作，将再次开创武侠**的新风格；《七剑》**故事饱满、情节曲折，视觉效果震撼，爱情故事缠绵，注重真功夫，将为2005年暑期的**市场带来一场真功夫、真武侠的新浪潮；《七剑》**明星云集，具有一定的号召力，将为影片带来不同年龄阶段的忠实观众。

　　**档期分析

　　《七剑》**在暑期档7月29日隆重上映，上映阶段前10天及后15天均无具有同等规模及影响的影片上映，为《七剑》的发行提供了良好的先决条件。

　　**观众群分析

　　《七剑》**主流观众群体构成：

　　年龄：15-50岁观众，以19-39岁观众构成主流观众人群；

　　性别：喜好武侠片、功夫片的观众为主流观众；

　　喜好剧情片、爱情片的情侣为次主流观众；喜好梁羽生武侠小说、对徐克及众多明星充满好奇与期待的观众为**争取的观众群体。

　　影片卖点

　　徐克通过《七剑》**展示了一个充满危机和人性善恶美丑的真实的江湖。拥有了一部史诗般的武侠巨制所应具备的一切元素：

　　1、武打设计精彩；

　　2、视觉画面震撼；

　　3、故事情节跌宕起伏；

　　4、爱情故事曲折感人；

　　5、明星众多、受众广泛。

　　演员表：

　　孙红雷 Sun Hong-Lei

　　金素妍 So-yeon Kim

　　黎明 Leon Lai Yang Yun Chong

　　刘家良 Chia-Liang Liu Fu Qing Ju

　　Michael F Wong

　　甄子丹 Donnie Yen Chu Zhao Nan

　　陆毅 Lu Yi Han Zhi Ban

　　杨采妮 Charlie Young

　　Duncan Lai Mulang

　　孙红雷 Honglei Sun Fire-wind

　　杨采妮 Charlie Yeung Wu Yuan Yin

　　Liwu Dai Xin Long Zi

　　So-yeon Kim Luzhu

　　王敏德 Michael Wong Prince Dokado

　　Jingchu Zhang Liu Yufang

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

举石珠宝一毛是老板，准确的说是老板娘。

瑞丽市举石珠宝店的老板是姚贤昌，一毛经常直接称呼对方为老姚，他两已经注册成立合法夫妻，不过结婚后一毛依然没有停止直播的脚步，毕竟举石珠宝最初的网络流量基本都是靠一毛带动起来。

一毛的日常视频中，她自然流露的风趣可爱让人觉得捧腹的同时，也喜欢上了这个可爱的女孩，同时让不少网友开始关注到了举石珠宝。

举石珠宝的营销策略：

坚持人设塑造、深耕原创视频和减少广告投放，这条看似“吃力不讨好”的路，成为举石团队长期探索实践后的最终选择。

现已坐拥420w粉丝的举石珠宝，90%的流量来自于短视频，早在起步阶段直播间日均观看人数就破2W，“我们的自然流量一直都很大，所以没有考虑投放巨量DOU+，和其他商家比起来确实是九牛一毛、一毛不拔”，姚贤昌对“铁公鸡”殊荣自我调侃称“实至名归”，并表示会将其“发扬光大”，不能对投广告产生心理依赖。

在别人苦求流量无果时，举石珠宝的烦恼恰与此相反。据主播一毛回忆，前期短视频引来的“洪流”既带来了高销量，也让初创团队力不从心：“货卖得太多，工作人员忙不过来，不能及时发货，售后服务也做不好”。

面对流量红利带来的短期失衡，整个团队并没有采纳“流量收割”的建议，而是稳住阵脚，狠抓品控和售后，并一以贯之。