深圳珠宝行业的前景怎么样？

结束了30多年的高增长期，一头扎进了产能过剩、品牌同质化严重的尴尬期，在过去一年深圳传统珠宝行业的日子并不好过。

2017年将是珠宝产业结构性改革和发展的一年。据《中国珠宝首饰行业消费需求与市场竞争投资预测分析报告》统计，2016年我国珠宝业消费市场销售仍保持在5000亿人民币以上，依旧是全球最大、最重要的珠宝市场之一，多个珠宝品类消费居世界前列。珠宝首饰行业预计2019-2021年可以达到11000亿元的市场空间。

对于当前市场的现状，业内人士分析认为，当前珠宝行业普遍存在着一些问题，比如：产品过剩，产品雷同、同质化品类过分生产，商家和消费者无法消化。珠宝市场过剩，珠宝地产、交易中心、大型珠宝交易市场遍地开花，盲目扩张，没有考虑到市场容量。

荟萃珠宝公司拥专业技能扎实、优秀敬业的管理、技术、运营、服务团队。具备前端的创新思路与雄厚的研发实力，注重团队精神，正努力为打造全国第一的黄金珠宝电子商务公司而奋斗。 荟萃团队围绕顾客的需求持续创新，与合作伙伴互利共赢，在黄金珠宝生产企业、黄金珠宝营销企业、消费者和互联网等领域构筑了端到端的理想解决方案。荟萃团队致力于为企业、消费者和互联网等提供有持续竞争力的 B2B/B2C/O2O 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值并获得安全感。 荟萃团队以打造中国第一黄金珠宝电子商务平台为愿景，运用信息与互联网、移动互联网领域专业经验，消除信任鸿沟，让人人享有黄金珠宝，人人享有荟萃珠宝网上服务的乐趣。 未来，荟萃团队将一如既往的为中国电子商务产业、中国黄金珠宝产业的发展贡献自己最大的力量，为黄金珠宝进入寻常百姓家提供更多便捷、优质的服务。

沿用黄金圈法则，1、先讲社群的意义（为啥做社群）？2、再讲社群的本质（社群的本质）？3、最后社群的玩法（社群赚百万）？从为什么，讲到是什么，讲到怎么做，把社群的赚法讲透。期间可以随时在群里提问，讲完有一个小时集中答疑。为啥做社群讲第一部分。一句话，社群的红利期起码还有三年，因为社群能让你可控地赚钱一、什么是可控？不让你去搞太多流量，就能赚到钱就是可控——1、作为个人，如果想赚到一百万，让你找100000人每人贡献10元利润，还是找300人每人贡献3000利润容易？当然是后者。没能耐的人也能做社群？想象我让50%，也就是10万的知乎关注者每人给我10元，他们干吗？没这么高转化吧当然不可能的：）后者则很容易，通过咱们魔王课不久就能实现所以说社群对个人的意义就是撇开流量，从转化与客单价赚钱。2、作为企业，近年的线上下流量成本你懂的，平均新客获取成本是180元，连线下扫码都起价5元所以别指望买大流量玩「漏斗模型」，10000人认知-100人认可-1人购买，谁都玩不起的。社群给了企业与漏斗模型相反的「波纹模型」，让1人付大钱-拉来100人付小钱-拉来10000人围观，然后进入漏斗模型。OK，讲完了”可控“，咱们来讲“赚钱”。二、什么是赚钱？让你凭零成本流量，最大化变现就是赚钱——因为1、社群最大化了受众价值玩内容，卖产品，卖资源最大的阻碍，就是「三个月魔咒」——也就是受众的注意焦点最多给你三个月，三个月后不定期来看你，或永远把你忘记。所以在这三个月里，你得最大化变现顾客的价值——从空间上看：仅的广告+赞赏+往死宣传卖货才能收几个小钱？阿芙的微信公众号，之前已经18万关注了，那年双十一也才成交13万多么的可怜。所以得让受众1买产品、2拉人头、3出内容、4参众筹、5买课程、6买方案、7做裂变才算是榨干所有。线下不行，微商不行，电商不行，自媒体更不行，就社群能实现上述7步。从时间上看：社群能突破「三个月魔咒」——所谓沉锚效应，说的是付出之后总想回本，当粉丝1拉人头做裂变，付出了人脉，2出内容付出了时间精力感情，3买课程买方案还有钱在你账上就是「强关系」了，当然会在3个月后继续看你。讲完了受众最大化了受众价值，2、社群最大化了资源价值就个人而言，所谓六度人脉理论，社群成员越多，联系到所需人脉的几率就越大；咱们这都快100人了，已经有了不错的六度人脉就企业而言，社群成员越多，就越容易向平台置换到资源比如当初伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期凭的都是社群+刷单起的基本量，换到了京东众筹主推社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作（比如秋叶PPT社群，与怪杰合作轻而易举）讲完了2、社群最大化了资源价值，再讲3、社群最大化了平台价值3、社群最大化了平台价值你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。当你有几十万粉丝，各大V大力荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——无论新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅上升。社群让你凭零成本流量，最大化变现就是地赚钱——1、社群最大化了受众价值2、社群最大化了资源价值3、社群最大化了平台价值讲完了正例，讲反例——我的知乎就是反例。快21万粉丝了，可是奶奶的一点都不可控、不赚钱。不可控，因为：1、平台逼格在，不好直接提钱；2、死理性派_丝为主，提钱也没转化；3、平台的信息流决定了不发内容就不可见，常出内容才能换点「被动流量」。1、无法变现受众价值，三个月魔咒在，且平台没给变现工具。2、无法变现资源价值，都是弱关系，且不发内容不可见的信息流，及平台逼格决定难用于拓展人脉、置换平台资源、品牌跨界合作。3、无法变现平台价值，几十万粉丝虽有，大V力荐也有，但没法与大平台、大品牌跨界合作还是弱。所以最近一直将知乎的粉丝往公众号引全网营销，公众号成交，社群追销。所以为什么社群是生死符？因为做社群生（可控地赚钱），不做社群死（不可控，不赚钱）。这就是为啥做社群的原因：）接下来讲：社群的本质社群不是什么？社群一定不是上流社会。上流社会人数稀少、没空看你、不屑投你、没脸传你。所以变现还得靠_丝，_丝购买力虽差，但人数众多，购买意愿可以洗脑的嘛社群从某种意义上看，是_丝的聚合体。但这答案并不完整，那是理论派的提法。社群的定义就是——用内容价值，或产品价值，或平台价值打开的变现渠道。咱们实干派只提变现为什么社群的本质是渠道？社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生——1、魅力型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠免费内容让他们占便宜，并借机种心瘾到他们想要付费内容——只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源就像卖方案也卖教程的我，卖教程的李笑来，卖产品的张天一，都是这么来的。2、产品型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，然后让受众热爱及拉人，最终卖货像小黑裙，像大卫之选的咖啡，像谦益农场，就是典型的产品型社群。`3、平台型社群因为受众_丝为主，_丝购买力差拉低了购买意愿，只好靠资源的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。比如我的白狼市集，比如万能的大熊的大熊会，比如天天吃醋的醋友会。天天吃醋那叫一个极端哦，删除了所有不买醋友会的微信好友（包括我）。为什么社群是生死符？因为种下的心瘾让人不付费就想死，付费得新生。第三部分是精华社群赚百万一、通过魅力型社群年赚百万二、通过产品型社群年赚百万三、通过平台型社群年赚百万一、魅力型社群只讲捷径。魅力型社群的捷径：选蓝海-定脑海-免费内容（种生死符）-付费内容1、选蓝海什么样的市场是永恒的蓝海？肯定是能赚钱的市场啊，当你的内容与赚钱相关，就是「投资」而不是「消费」了，让受众掏钱更容易，就算受众没钱也会预支未来。如果你做不成罗辑思维，做不成大象公社，做不成槽边往事，那和赚钱扯上关系照样能快速打开社群的局面——2、定脑海当你的社群述求的就是「赚钱+行业」，就能借赚钱的名义撕裂自己的细分行业——就像踏浪100，说的是学互联网营销赚年薪25万；就像偏门哥借偏门说赚钱；万能的姐夫借餐饮说赚钱；胡浪球借农产品说赚钱；老A借电商说赚钱；蒋辉借seo说赚钱。就像我，从今天开始只说赚钱的营销。@直男堂-福百万-厦门，建议你的直男堂也或多或少和赚钱扯上关系，比如穿对衣服迎娶白富美（日常版课程），穿对衣服当上CEO（商务版课程），都能卖课程、卖方案。之前在深圳和朋友操作过一个项目，就是教深圳地区的推销员着装礼仪，上来先讲一段鸡汤，然后说着装礼仪的重要性，然后推西装，买了我们一套九百多的西装就能被客户看得起，推销就容易了，就能容易走上人生巅峰了这就是变相的借着装说赚钱。3、做免费内容一切从内容开始别逃避玩内容了，这是通向未来的基本功。1、别说社群了，就连以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转——内容化淘内资源越来越多，微淘、淘宝头条、淘宝直播等位置越来越好，内容化淘外资源越来越多，O2O、网红、KOL、IP、社群等入口还很容易和小二置换到资源。2、社群更需要免费内容，还要把内容出到你选定「赚钱+行业」的数一数二——因为购买力差的_丝多，得用免费内容给点甜头吸来，得长期给免费内容黏住；因为你行业大多数人不懂做内容，这就是差异化竞争力；因为你行业大多数人不懂从赚钱+投机取巧3、因为内容能让你成网红，作为网红，上能给你的社群背书，下能导流到社群与电商平台变现。那么，如何出内容呢？我的心得有三点：1、先输入，才有输出。天下内容一大抄袭，两大改编。第一堂魔王课说的盘今日头条号，就是你行业内容的最好来源；你得把所有看过觉得不错的拷贝下来，整理到行业知识、传播套路、赚钱模式三个evernote文件夹，之后复制黏贴并改写。2、先框架，再填内容当你有了这些内容，怎么组织？当然是用框架组织成文。比如每堂魔王课的为什么-是什么-怎么做就是经典框架；比如先嘲讽对手-提出正确的知乎体也是经典框架；比如提出问题-解决问题的SEO体也是经典框架。不管什么框架，只要用行业知识、传播套路、赚钱模式将文章填满，都是干货。3、先动机，然后行动为什么？因为当你先唤起受众赚钱的欲望，哪怕你说的是屎，受众也会捏着鼻子看完，然后找到其中有用的你再在文中植入你教的是自己行业传播套路装装逼，关注数上去得更快。OK，说完了如何写内容的捷径，到了@Denny-一刻珠宝刚才问的，社群的种子用户怎么找那也是框架：）如何发内容？首先你得注册微信公众号，作为主战场。微信公众号：https://mpweixinqqcom/因为微信的APP使用时间占比80%以上，能随时随地随手打开。然后最好每天都发因为内容入口属于「被动入口」，只有你发内容才能触达受众；就算做不到每天发，也每周定时发，让受众抓住你的更新时间点回来看。有了主战场还不够，然后你得找一堆分战场给微信公众号导流微信公众号是一座孤岛，关注的增长主要来自读者转发到微信群、朋友圈；以及其他平台导流——从四类入口导流1、知识站受众都是冲着知识去，受众-公众号粉丝的转化率奇高。简书：/知乎：https://wwwzhihucom/2、博客站主要喂给搜索引擎，让受众搜索引擎搜你名字或你的小品类就能进你博客，进而到你公众号。新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开，并同步公众号内容，每篇文章标题都带作者名及品类名，给搜索引擎看条件允许，买域名租虚拟主机，建自己的博客站，就像魏武挥的/，你的地盘你做主。当然如果你太饥不择食，可以写一半，提示

珠宝行业进行网络推广的方法如下：

1、珠宝首饰不比其它产品，珠宝首饰范围特别广，推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解，包括自身产品的了解，行业新的了解，还有就是行业重大新闻的了解，了解这些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠宝首饰的时候，就要做好面对重重困难的准备，不仅要把市场上的局面弄清楚，还要对现在的局面进行分析。

分析在此局面中有没有突破口，凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。

找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点，就能够找出一条最适合自身产品的路。

3、比如比较火爆的CASA BIJOUX珠宝，是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的，其实CASA BIJOUX什么也没做，就只是分析了市场状态，然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路，还是别人模仿不来的路。

就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁，争做一个绝对优质的国际珠宝集合店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术，这些都是国内传统珠宝匮乏的，所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。

深圳珠宝是全国有名的，中国70％的珠宝首饰都来自于深圳，主要集中在深圳水贝，田贝一带，金丽国际珠宝交易中心就是其中一个比较大的市场。

水贝那里有个——北大珠宝玉石鉴定中心，价廉速度快，10元／一个鉴定证书，上午去下午能出结果，值得去仪器鉴定些自己摸不准的玉器。

扩展资料：

鉴别珠宝首饰时，可从以下几方面进行：

1．比色泽

色泽是珠宝首饰美观的首要因素。真伪珠宝色泽差别比较明显，天然珠宝色泽自然，人工合成的宝石往往色泽过分修饰，不够自然。天然蓝宝石最大的特点是颜色不均，而合成蓝宝石则是颜色均一。人造翡翠往往是浓翠深绿，绿得过分，颜色不自然。

2．对净度

净度就是指宝石的透明度和洁净度。用放大10倍的放大镜观察珠宝有无裂纹、瑕疵、划痕等。一般合成珠宝中的缺陷较少，内部洁净。通过对净度，有利于鉴别珠宝的真伪。

3．看琢磨

琢磨即加工珠宝的工艺。对于珠宝切割和抛光质量的辨别，也有助于识别珠宝的真伪。因为天然珠宝琢磨加工后，表面比较光洁，折光率强，棱角线条挺括；而人工合成的宝石琢磨之后往往线条棱角粗而圆钝。同样大小的天然真品看上去要比人工制品精致，切面棱角齐平而对称。

4．卡重法

卡重法就是对相同体积的珠宝通过称重而辨别真伪的一种方法。如用人造氧化锆晶体琢磨成的宝石，外形与钻石相仿，是钻石最理想的替代品。

琢磨好的假钻石与钻石放一起很难识别真假，如把相同体积的钻石与锆石同时称重，份量重者即为钻石，轻者为锆石。同样，对珍珠校称，重者即为天然珍珠，轻者为人工养珠。