珠宝销售个人成功案例范文

　每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，那么下面是我整理的珠宝销售案例 范文 相关内容，欢迎参阅。

　珠宝销售案例范文篇一

　张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已多年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住，不习惯。张先生对妻子总是有一份愧疚，总想设法表示一下。

　经过充分了解后，我们让设计师为张先生设计了一款简约、大气的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。张先生比较满意。谈及为妻子选购的戒指，张先生说等年底回家就带回就可以了，我们坚决不同意。多年宝行业经历告诉我们，绝大多数女性都希望一生中那重要的一刻，能像好莱坞**中的经典一幕，浪漫、缠绵。但是中国男人太多含蓄，求婚的时候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠宝店，两人跟店员一番讨价还价，买了也就当是订了，就跟菜市场买菜一样，毫无激情和浪漫可言。就如一个任策划公司老总朋友戏言，中国男人不懂情调，如果你要一位成年男士在公共场合给自己的爱人做一个飞吻或者抛一个媚眼，你还不如杀了他。

　于是我们精心为张先生策划了一个方案u>珠宝销售成功案例珠宝销售成功案例。首先在包装上一反常态，仿照俄罗斯套娃，用了七个不同大小的盒子，从最外面到最里面的盒子表面，我们让张先生选出其与妻子多年来最重要和感动的时刻，如两人认识的时候，两人定情时，张先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一个小孩子出生等，我们将张先生的语言略加修饰后，要求其亲笔书写。

　完后，我们在当地聘请一男一女两名大学生，穿着正装。在事前得知其妻子家庭聚会的时候，上门送货。当我们的工作人员带着鲜花和首饰出现在其家里的时候，先是一阵错愕，然后在其读初中俏皮的女儿抢过盒子，大声念出上面的文字时，张夫人先是有些尴尬，继而热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头，在我们的工作人员为其带上戒指的时候，全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录制下来，回头我们把视频片段传给张先生的时候，又是一个感人场面。

　珠宝销售案例范文篇二

　一、活动背景

　为了能更好的利用 母亲节 传达情感 文化 ，增进消费者对“xx珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“xx珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　二、目的

　1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

　2、带动xx店内产品销售

　3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　4、传递传统婚姻观念，确立xx珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　三、主题

　感恩母亲，珠宝传情!

　四、目标市场

　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　五、活动时间

　20xx年5月11日—5月14日

　六、活动内容

　1、凡活动期间光临xx珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，XXX婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

　3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到xx珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上88折优惠。

　七、宣传方式

　1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“xx珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。

　2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

　5月11日~13日，以“xx珠宝”的名义，向 “xx珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“xx珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

　珠宝销售案例范文篇三

　营销环境分析

　营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的 市场营销 环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　(一)市场环境分析

　近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 07 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

　(二)企业形象分析

　1、公司简介

　某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业，具有多年丰富的电铸 经验 ，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

　2、经营理念

　公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。

　3、公司荣誉

　20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌;

　20xx年6月，创立3D-KET品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

　20xx年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号; 20xx年，突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;

　20xx年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20xx年，参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

　20xx年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;

　20xx年，突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品; 20xx年，3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;

　20xx年，参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

　20xx年，3D硬千足金荣获专利查新 报告 证书，确认为世界首创工艺; 20xx年，3D硬千足金技术研发成功;

　4、公司前景

　我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠，而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证，这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

　我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平，但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上，不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌。

　(三)产品分析

　某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——“3D硬千足金”，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形，易磨损，易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良，使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念，同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野，甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家，覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

　(四)竞争分析

　按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市， 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“OROP”引进中国市场， 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺，占领国内 K 金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

　中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档， 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

　在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多， 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查，合格 61 批，抽查合格率为 575%。 其中纯金饰品抽查合格率为 575%;银饰品抽查合格率为 57 6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有害元素， 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响。

　SWOT 分析

　优势(S)

　1、拥有先进的设备;

　2、 具有工艺专利 ;

　3 、资金雄厚;

　4 、拥有高素质的员工 ;

　5 、有高效率的团队;

　6 、在业内享有较高的知名度;

　7 、产品线广、组合合理、具有特色;

　8 、有宽广的信息 渠道 ，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。

　劣势(W)

　在国内及世界的知名度不高 ，应极力打造，从而把我公司产品 推向全国及全世界。

　机会(O)

　1、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台，网上用户的不断增长带来了更大的 市场空间;

　2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制，有了更宽松的政策环境;

　3、经济的高速发展带来更多的潜在客户;

　威胁(T)

　1、竞争对手多，温州等地的礼品生产商产品充斥着市场 ;

　2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升;

　3、 征收黄金饰品消费税 10%，制约着我国黄金消费量增长;

　(一)营销目标

　根据以上的分析， 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业， 可是在国内很少人知道本公司， 当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是

　要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20xx年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。

　(二)产品和价格策略

　首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

　本公司的金银制品都是优质品， 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大， 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场， 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品， 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次， 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。

　在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

　(三)渠道和促销策略

　1、门户网站的建立。

　2、传统营销相结合。

　(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了， 确信网址拼写正确， 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

　(2)使用传统媒体 广告 。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容， 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

　(3)供免费服务。人们都喜欢免费的东西， 通过免费的信息吸引人们访问你的网站， 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 提供的免费内容要与销售的东西非常接近， 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供免费服务的同时， 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户 的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

　(4)发布新闻。新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务) ，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务， 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。

　3、E-mail 策略。

　4、广告策略。

　(四)客户关系管理策略

　1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

　2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消 费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很 大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。

　3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

　4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

　5、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

　6、为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

　7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

　8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、 e-mail 咨询、网站设计等，作为回报，请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。

　9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和 爱好 。

　保障 措施

　(一)生产资源保障。

　1、公司新增投资以增加生产设备，扩大生产场地(或参股、收购、外发)。

　2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

　3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。

　4、生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。

　(二)人力资源保障。

　1、加快人才引进，确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。

　2、加强 教育 训练。建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。

　3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

　4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

　(三)财务资源保障。20xx 年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时， 财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

　1、逐步下放费用审批。在 20xx 年已经下放部分权限的基础上，财务部按“编制责任人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理)，财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

　2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

　3、健全财务监测体系。

　实施计划

　总体要求

　公司高层清醒地认识到：20xx 年的经营目标， 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的， 是一个充满机遇和机会的计划， 也是一个具有挑战和风险的计划，要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

1964年10月29日晚，两名自称迈阿密海滩男孩爬上纽约市美国自然历史博物馆的地面，一名观景员驾驶一辆白色凯迪拉克在博物馆的曼哈顿街区附近。海滩男孩很有天赋，厚颜 ，脚踏实地。在爬上通往博物馆庭院的栅栏后，他们爬上了一条防火梯，将绳子固定在摩根大通宝石和矿物展厅四楼窗户上方的柱子上。其中一个人紧紧抓住绳子，摇到一扇开着的窗户上，用脚把窗扇放下。他们在

相关内容的超现实照片中揭示了宝石

艾伦戴尔库恩和杰克罗兰墨菲用玻璃刀和胶带破坏了三个陈列柜，然后用刮板收集了24颗宝石。其中包括印度的乳蓝色恒星（世界上最大的蓝宝石，重56335克拉）、兰花红色的德龙星红宝石（10032克拉，被认为是世界上最完美的蓝宝石）和紫蓝色的午夜星（最大的黑色蓝宝石，重116克拉），两人回到街上，分别搭上了逃跑的出租车。“对我们来说，这没什么，”墨菲回忆道，他更出名的名字是“冲浪墨菲”。“我们刚进去拿东西。”

上世纪60年代中期是珠宝盗窃的沙拉日。1963年，当美国平均每32秒发生一次宝石抢劫案时，骗子们除了偷走价值4100万美元的保险宝石和半宝石现金外，钻石是一个繁荣的卖方市场的匿名货币。据估计，美国每年售出350万颗钻石，约为1/3克拉或以上，但远远低于需求量。在国外，坐喷气式飞机的欧洲人、 人和亚洲人都知道，珠宝在不确定的时期是有价值的。为了给这个新兴的全球经济提供润滑油，许多看似合法的珠宝商做了双重职责，充当了屏障。他们没有问任何乱七八糟的问题；经常把贵金属熔化成可销售的锭；切割显眼的宝石（或“继续中断”）来抹去他们的身份，然后又把偷来的和诚实的商品轻松地混合在一起。

最优秀的珠宝窃贼是三层阶级结构之上的贵族，最底层是一群卑微的罪犯，他们可能犯下了80%的珠宝盗窃案，但他们的手法很粗糙，而且往往毫无头绪。夹在中间的是大约4000名技术娴熟的专业人士，他们和贵族一样，把不想要的东西留在原处，并迅速处理赃物。库恩、墨菲和他们的凯迪拉克驾驶了望台罗杰·弗雷德里克·克拉克，可能渴望成为中产阶级。但他们是26岁的年轻库恩，27岁的墨菲和29岁的克拉克，他们喜欢大块头生活。他们追求背叛。

美国自然历史博物馆馆长詹姆斯A奥利弗在抢劫案首次被发现时正在拔牙。当天下午，奥利弗在回答记者有关他所在机构更痛苦和更昂贵的提取工作的问题时承认，安全状况“不好”。其他官员详细解释说：展示箱中的电池防盗报警器已经坏了好几个月了，这让地质馆长布莱恩H梅森感到意外，他经常关闭系统来访问宝石。所有的宝石厅的19个外窗的顶部在夜间保持两英寸的开放通风，没有一个有防盗警报器。几年过去了，没有什么不好的事情发生，就连把保安锁在宝石室过夜的预防措施也失效了。

博物馆的簿记员对被盗珠宝的估价为41万美元（今天约为300万美元）。从历史上讲，这些珠宝是无价的，但由于保险费太高，没有人投保。就在纽约第20小队的窃贼侦探们扫地寻找指纹时（他们没有发现），博物馆管理人员关闭了谷仓。摩根大通宝石和矿物展厅立即对参观者关闭，一门受欢迎的成人教育课程“了解你的珍贵宝石”于年被推迟“你不可能一个人去任何地方，”纳贾里向他保证。但是纳贾里被迅速康复的希望所吸引，并且确信如果三名警官一起去，库恩的监护权不会受到威胁，于是纳贾里冒险秘密前往迈阿密。

任务变成了一场噩梦。1月5日，纳贾里看到一名当地电视台的新闻记者正等着登上迈阿密的航班，就抓起一顶警察的软呢帽，塞到库恩的头上，把帽檐拉到他耳朵边。在迈阿密，媒体继续逃避报道。但在库恩的坚持下（在警察的鼓励下），纳贾里同意租一辆红色凯迪拉克敞篷车。就在记者和摄影师的前面几步，库恩打来电话，从他的联系人那里接了电话，这些人在十几家酒店之间来回走动。作为一名电视观众，库恩为拖延时间提供了详尽的借口，同时还暗示如果他的监护人只是“另眼相看”，他可能会收到贿赂。“如果你拿到珠宝，我会回来的，”霍根建议他。“如果你不去，就去阿根廷。”

最后，一个电话向迈阿密东北部火车总站储物柜的钥匙打去了方向。理查德·马利恩探长带着两个被水浸过的绒面皮包回来了（这是一条宝石被藏在水下的线索），里面只有九颗宝石：印度之星、午夜之星、五颗绿宝石和两颗水蓝宝石，但德龙红宝石和其他较小的宝石都没有。随着时间的流逝，纳贾里减少了损失。为了和当地的保释担保人纳贾里私奔去机场，警察和库恩放弃了红色球童，赶上了早上8:15的航班。在扣上安全带之前，纳贾里将湿透的、装满珠宝的邮袋滑入一个晕机袋中。

于1965年4月6日认罪两个月后，艾伦·库恩、杰克·墨菲和罗杰·克拉克分别在纽约的里克斯岛惩教所被判处三年徒刑。（伊娃·加博案在她拒绝作证后最终被撤销）宣判后几天，印度之星重返展馆，这次被固定在博物馆主楼的一个厚玻璃陈列柜里。每一天晚上，这个案子都被转移到一个黑色的两吨保险箱里。“KDSPE”“KDSPs”在九月，德隆星红宝石被收回了，它被保险百万富翁John D MacArthur赎回了25000美元（同样的人将建立基金会，称为“天才赠款”。尽管纽约地方检察官办公室没有起到任何作用，但这次的恢复行动却带有纳贾里寻宝行动的特点：麦克阿瑟与佛罗里达州的一个围栏私下谈判后，在棕榈滩附近的一个电话亭里找到了这块石头。（最终，34岁的邓肯·皮尔森，里克斯罪犯的迈阿密朋友，因藏匿宝石而被定罪。）随着德龙的归来，24件最有价值的宝石中的10件重新被博物馆保管，其余的则从未被发现。

在此后的几年里，人们对罗杰·弗雷德里克·克拉克和艾伦·戴尔·库恩的兴趣逐渐消退，尽管库恩在1975年获得了一个作家的荣誉，因为他有点活，偷了很多东西，拍了一部关于自然历史博物馆的**。1967年，墨菲和库恩因一系列洛杉矶珠宝盗窃案被捕，但他们从未受到审判。默夫的冲浪犯罪生涯，然后采取了一个更黑暗的转折。1968年，他被控密谋和袭击迈阿密海滩社交名媛奥利弗·沃福德（Olive Wofford）的拙劣持械抢劫案。第二年，他在“威士忌溪”案中被判一级谋杀罪：两名加州秘书在迈阿密北部的一条小溪中被发现尸体的证券盗窃案中被殴打致死。

墨菲最终被判处两个无期徒刑外加20年（其中一个是威士忌溪谋杀罪的判决，但他说，1986年他获得了假释——一个改过自新的人，致力于服刑犯人。2012年，他要求佛罗里达州宽大处理并恢复他的公民身份我的权利。里克·斯科特州长在案件发生前并不知道墨菲的事，显然他愿意从宽处理。但墨菲未能获得所需的两张额外的内阁选票。

今天，印度之星、德龙之星红宝石和午夜之星在自然历史博物馆一楼的摩根矿物厅展出。（摩根大通（JPMorgan）四楼的宝石和矿物厅（Hall of Gems and Minerals）早已被划分为员工办公室，尽管它的重金属大门和至少一些原始窗户仍在原处。）据物理科学馆长乔治E哈洛（George EHarlow）说，这三层楼的宝石是该收藏馆最受欢迎的作品。但目前的展览并没有显示出过去的臭名昭著，房间的气氛也被压抑了下来。就好像宝石从小报时代逃出来，进入了漫长的地质学领域

抢劫画面小编只在电视剧里看过，但是现实生活当中就是有人不怕死去抢劫。根据美国媒体报道，8月7日上午三名蒙面大盗砸抢珠宝店，30秒敛财200万后逃之夭夭，这起事件给当地的警察带来了棘手的情况，而且破案是非常有难度的。因为这三个人员包裹的特别严实，就连眼睛都不曾露出来一下，另外周围并没有人看到过这三位大盗，所以有些难上加难。

其实美国的法律不是特别完善，居民随时携带枪支，所以美国出现抢劫案的几率是非常高的。根据监控视频画面显示出一名白衣男子在门口放风，而自己的三名同伙在屋内实施抢劫行为，只能说这4个人配合的特别默契。但是犯罪嫌疑人的样子一丁点都没有看到，所以想要将这起案件破解，也是非常困难的。除非这些大盗公然将盗窃的黄金大量售卖，才会给予警方一些线索。

但是在短短30秒之内就出现了这么大的财产丢失情况，也能够证明这三位犯罪嫌疑人并不是一般人，可能作案多起。所以小编认为当地警方可以从盗窃人员下手，而且也可以将周围所有监控画面调取出来，总能发现一些蛛丝马迹。如果实在不行，可以从放风的这位白衣男子下手，毕竟没有做好相应的防护，也可以通过监控视频将对方的脸面记得特别清楚。只要将白衣男子找到，那么其他的三名大盗也就会被抓捕。

最后小编想说大家千万不要干出这样的事情，一旦被逮捕，那么面临的惩罚还是非常严格的。抢劫并不是一件好事，说出去也会非常丢人，甚至让自己的父母蒙羞，大家如果有线索的话也可以向警方提供，这样就能够让警方的破案速度更快一些。另外警方也发出相应的悬赏，表明向警方提供线索者，奖励3500美元。

轰动广西河池市的“香港晶永恒”珠宝店被盗案，终于尘埃落定。11月3日，广西河池市中级法院以盗窃罪对案件主犯韦茂柏判处无期徒刑，其余被告人被判处12年至15年有期徒刑，并处罚金6万至8万元不等。

经审理查明：2008年4月30日，被告人韦茂柏与同伙冯兴幸密谋后，纠集被告人覃韦献参与盗窃宜州市城区“香港晶永恒”珠宝店的珠宝。经过事先踩点后，同年5月1日凌晨2时许，三人携带作案工具来到作案现场。被告人冯兴幸在附近望风放哨，覃韦献、韦茂柏二人钻进珠宝店西侧与服装体东侧两墙之间的夹缝，采用千斤顶顶墙的方式顶穿“香港晶永恒”珠宝店的墙体。至当日凌晨5时许，挖开一个小洞，由于天色已亮怕被人发现，三人便留下工具离开现场。次日，冯兴幸邀老乡廖启发参与盗窃，廖启发借来一辆微型面包车，以便运走赃物和逃跑。2日凌晨2时许，由廖启发和冯兴幸驾车在附近望风放哨，被告人覃韦献、韦茂柏钻进墙缝继续用千斤顶挖墙打洞，至凌晨5时许，墙面已经被挖开一个篮球般大小的洞口，钻进珠宝店内实施盗窃，盗走该店大量黄金、钯金等珠宝首饰及2000元现金。后四人驾车逃离现场，到韦茂柏家分赃，每人分得黄金、钯金首饰约4斤和现金500元。分赃后四人分开逃窜。除已挥霍和丢失的部份珠宝外，缴获在案的珠宝，经鉴定总价值为人民币136多万元。被告人韦茂柏在逃跑期间，其低价卖掉一些首饰获款84600多元。

另外，四被告人还于2007年12月至2008年3月四被告人还伙同他人先后盗窃宜州市几个企业办公室，盗窃财物共计22万元。

河池中院认为，被告人韦茂柏、覃韦献、廖启发和冯兴幸以非法占有为目的，采取秘密窃取的方法盗窃公私财物，四被告人盗窃数额特别巨大，其行为均已触犯刑律，构成盗窃罪。在共同盗窃犯罪中，被告人韦茂柏、覃韦献、廖启发起主要作用，是主犯，应当按照其所参与的全部犯罪处罚。故作出判决如下：被告人韦茂柏犯盗窃罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。被告人覃韦献犯盗窃罪，判处有期徒刑十五年，剥夺政治权利五年，并处罚金100000元；被告人廖启发犯盗窃罪，判处有期徒刑十二年，剥夺政治权利三年，并处罚金80000元；责令被告人韦茂柏、覃韦献、廖启发共同退赔“香港晶永恒”珠宝店经济损失约500000元，由被告人韦茂柏承担40%即200000元，被告人覃韦献承担35%即175000元，被告人廖启发承担25%即125000元。

宣判后，三被告人表示上诉。

在浙江省有一起悬案，从1993年发生，2007年结束，而犯罪嫌疑人此后长达10年之久未现身，作案期间一共制造了7起恶性持枪伤人抢劫案，流窜在浙江省临海市、长兴县、宁波市区等多地作案，给社会造成严重不良影响。

此人名叫徐利，经过警方的不懈努力，终于在2017年3月29日，在诸暨市一家棋牌室内将犯人徐利缉拿归案。同年11月21日被判死刑。前前后后长达24年的“浙江第一悬案”正式结束。

徐利，浙江省临海市生人，从小就不是好好学习的人，读完初中后便开始投身社会，自力更生，打工期间，便开始了盗窃，在17岁东窗事发，就因盗窃罪被判处有期徒刑三年。

作案不停的徐利

出狱后的徐利，不但没有洗心革面、重新做人，反而继续“老行当”，在1993年9月22凌晨，策划了一起假枪挟持医护人员，他趁白天医院来来往往人员众多，在医护人员不注意的情况下，潜入台州医院住院部一楼挂号收费间内，在晚上开始行动，将正在睡觉的值班人员控制住，劫获8000余元后，满载而归。

有了第一次的成功，反而给徐利壮了胆子，此后开始长期作案。先是在1994年7月22日凌晨，用同样的方法埋伏在临海市城南信用社里，将准备的尖刀将休息的值班人员杀害，并用准备的撬棒撬金库门，发现行不通之后，迅速逃离现场。

同年11月6日凌晨，杀害了长兴县长兴龙达股份有限公司一名值班人员，并抢劫金银财宝等多样贵重物品，近70余万元。

1995年12月6日，用手枪将两名安保人员杀害，并抢劫绿洲珠宝行营业大厅近110余万元，情节恶劣。

随后第三年的4月7日，用同样的手法向巡逻人员开枪，但因被及时发现，徐利赶快逃离现场，未造成财物丢失，仅造成人员受伤。

此后犯罪嫌疑人徐利逃往诸暨市的家，而徐利家庭美满，幸福和睦，有贤惠持家的妻子，可爱聪明的女儿，但在利益的熏陶下，徐利在2004年重操旧业。

先后又在2004年1月22日和2007年11月6日，分别在诸暨市第一百货商店和诸暨市嘉瑞珠宝店实施入室持枪抢劫，由于即使被发现，除了人员伤亡并无财产损失。

在2007年最后一次入室持枪抢劫后，徐利便金盆洗手，回归家庭生活，此后10年浙江省未再出现系列抢劫案，而警方也一直未找到凶手，久而久之这便成了“浙江第一悬案”。

终被逮捕的徐利

此后多年，警方一直未放弃对徐利的追捕，一直向社会各界人士悬赏征求线索，终于在2017年3月29日这一天，警方在棋牌室将犯罪嫌疑人逮捕。

由于时间跨度之大，一些指示性证据需要警方的仔细核对。警方前前后后将20年前的作案视频反复观看，提取证据；目击证人陈词等多方资料证实其罪行。

徐利其恶行，财产损失数百万，并造成4人死亡、1人轻伤，其犯罪事实铁证如山，其罪行恶劣人神共愤。徐利受到法律的正义制裁，判处死刑，个人财产全部没收，剥夺政治权利终身。

法网恢恢，疏而不漏，你以为的金盆洗手，却是以人名，钱财为代价，警方决不饶恕。即使你向被害人家属致歉，也挽救不回他们已逝的生命，徐利的做法，使多少个家庭支离破碎，使多少个家庭妻离子散，这绝不是一句轻飘飘的对不起就能替代的。

明明有美满的家庭，却为何非要举起手枪，一时生活的拮据，便是借口吗？

江苏老赖夫妇别墅内藏有大量珠宝，这么有钱的人，会沦为“老赖”，源自一起房屋买卖合同纠纷。夫妇两人卖房时候，收了对方定金，最后因为房产证未能顺利办理，协商将房屋和定金退还，房屋买卖合同作废。对方退了房子，夫妇两人迟迟不退定金，买家将其告上法庭，这才让两人成为了“老赖”。

一、夫妻两卖房子，买卖没成定金不退

这对夫妇除了自住别墅外，还有房产存在，在处理其他房产时候，因为不能过户，而终止了房产交易。这样一个情况，责任在卖家，按照常理来讲，就应该将买家定金退还，向对方表达自己的歉意。

可这对夫妇，不仅没有向对方表达歉意，也没有退还买家定金。房子没有买成，定金还不给退还，这样情况任谁遇到也无法接受。

二、买家法律诉讼，申请强制执行

买家迟迟没有拿到定金，便选择将夫妇两告上法庭，让法庭还给自己一个公道。法庭经过审理，判决夫妇两将房子定金，在限定期限内退还给买家。有了法院的判决书，夫妇两如果照着执行，也就没有了后面的事情。

过了最后履行期限后，夫妇两还是没有退还定金，买家便向法院申请强制执行。工作人员先是将两人列为失信人员，然后派遣法警来到夫妇两人家中，从家里搜出了大量的珠宝，并将这些珠宝查封。

在这样一个情况下，夫妇两才表示，自己会在规定期限内，将本该归还的定金归还给买家。对于夫妇两人的行为，法院判处他们每人5000元罚款处罚。工作人员表示，如果到期夫妇两还没有执行，将会对查封的珠宝，做拍卖处理，用拍卖的钱，来偿还给买家。

桂城的一个珠宝店内，一名女子是在漂亮的戒指，下一秒女子的动作，却让人觉得瞠目结舌。这个女子在试戴戒指的过程中就直接支走了店员，随后因为女子太喜欢这枚戒指，但是这枚戒指的价格有些高，这个女子根本就没有办法考虑花钱自己购买。而是转身就跑，当珠宝店里的店员看到这名女子有了这样的行为，第一时间就想要上前追这个女子。可是由于女子奔跑的速度过快，根本就没追上，随后店员选择了报警，警方就直接通过监控录像查到了这名女子的住址。

当警方去到这名女子的住所时，发现女子所拿走的戒指还依旧佩戴在女子的手上。当民警询问这名年轻女子为什么要偷戒指时，女子说到因为太喜欢证明戒指了，觉得这枚戒指就是为自己量身定制的。但是由于女子身上的钱不够，所以就想着直接拿了这枚戒指立即逃跑，可是这个女子的想法有些过于天真。因为在珠宝店里面偷东西，只要有监控录像，一般在半个小时以内民警就能够将犯罪嫌疑人捉拿归案。

通过监控录像能够看得出来，这名女子的年龄不是特别的大，而且看起来也并不是一个惯犯。念在这名女子是第1次有了如此愚蠢的行为，警方对女子已经实行刑事拘留，正是因为有了这一次刑事拘留能让女子长长记性。能够知道即使自己多么喜欢的东西都必须要花钱购买，而不是直接拿了别人的东西立即逃跑，像这样的行为就像是偷或抢。

作为珠宝店里的员工，在给顾客拿饰品的时候，即使是在转身的一瞬间，尽量的不要把饰品直接放在顾客的手上。而是要把饰品放在店员的手上，这样才能减少珠宝店里面的损失，即使警方能够破案，但并不代表每一次都能有这么幸运。

浙江省公安厅将于3月30日下午15时在诸暨市召开新闻发布会，通报案件侦破的具体情况。

尽管已过去了22年，绿洲珠宝行已从原来的中山东路搬到天一广场，但说到轰动浙江的“绿洲珠宝行抢劫杀人案”，很多“老宁波”还是记忆犹新。

22年前，1995年那会儿，绿洲珠宝行位于宁波市海曙区中山东路178号，是一排六层楼房，地处宁波市区最繁华地段。

1995年12月6日凌晨，一名男子案犯从外墙爬进绿洲珠宝行六楼，再从电梯井道下到一楼，将两名保安制服后捆绑，抢走价值160余万元的珠宝，临走时还将两名保安枪杀。

案犯的凶残与冷静，使此案当时成为街谈巷议的核心话题。

同样令人瞩目的，还有案犯的“隐藏”能力。2004年，警方悬赏20万元征求线索，后来悬赏金额一度提升到50万元，在警方始终锲而不舍的追查之下，案犯的踪迹，却仍旧难以被确认。终于，在22年之后，这名案犯，落网了。

犯罪嫌疑人徐利，1972年生，台州临海人，已婚，妻子是诸暨人。犯罪嫌疑人徐某今日被省公安厅和宁波、绍兴两地警方组织的精干警力，在诸暨市暨阳街道下坊村一棋牌室内抓获。警方通过痕迹比对确认他是宁波“绿洲珠宝行抢劫杀人案”的凶嫌。

正应了那句老话，天网恢恢疏而不漏

3月29日晚上23:27，钱江晚报记者赶到嫌犯在诸暨市的居住小区。保安说，这个小区只有两三年的时间。

29日晚间，记者电话联系上了绿洲珠宝行的一名老员工施女士。据她回忆，当年的杀人抢劫案发生后，因查案店铺被封一个多月，亏损严重，珠宝店从此也一蹶不振被迫关门了。而出事前绿洲珠宝行风头正劲。

今天下午，施女士和当年绿洲珠宝行的老板陈春明从朋友处听说了嫌疑人的消息，目前也已与警方取得联系。

施女士也告诉记者，当年曾一度有传言说是珠宝行为了骗保，故意雇人作案。对此她称，当年不幸遇难的两名保安当中，其中一人还是陈春明的老同学，也是施女士的同乡。

2004年，钱报记者曾经采访时任浙江省公安厅刑侦总队副总队长的聂展云。此时，聂展云已经追索案犯长达九年了。

“这个人抓到以后，我一定要跟他好好谈谈！”浙江省公安厅刑侦总队聂展云副总队长一提到这个案子，常常这么脱口而出。在智慧和谋略上彻底征服、并深入研究这样的罪犯，对每一个刑警都是最激动人心的挑战。

在“绿洲珠宝行抢劫杀人案”之后，这名蒙面大盗，其实还出手了三次。也就是说，犯下“绿洲珠宝行劫案”的嫌疑人，一共作了四次案。

①1995年12月6日凌晨，宁波绿洲珠宝行案犯借助外墙电缆线和空调外挂机，爬到绿洲珠宝行六楼总机房内，再沿电梯井道下滑至一楼营业大厅。两名保安正在巡逻。案犯悄悄走近他们，将他们制服，并捆绑手脚。随后，他用工具撬开大厅内的4只保险箱，劫走价值160余万元的黄、白金饰品(重约11公斤)。临走时，他用手枪将两名保安打死。现场遗留着一副自制消声器、一根自制四节撬棍、一把骨柄匕首和一捆军用背包绳、一副橡胶绝缘手套。

②1998年4月7日晚，绍兴市供销大厦案犯从3楼爬进大楼，潜到二楼黄金饰品柜附近时，被值班保安发现。案犯用手枪打伤保安，沿原路返回三楼，沿事先预留的绳索逃跑。现场遗留了一顶老头帽、一副自制消声器和一个自制手雷。

③2004年大年夜，诸暨第一百货商店大年三十晚上，案犯爬入诸暨第一百货商店三楼，潜至二楼服饰商场附近时，被值班保安发现，他用刀、枪将保安打伤后，沿原路逃跑。现场遗留一根六角撬棍。

④2007年11月，诸暨某珠宝店案犯在对珠宝店进行抢劫时，失手，随后逃离。但案犯此前曾多次踩点，其中一次被监控拍下。从上看，他上身穿一件黑色内衣，外面披了件**外套，下穿一条浅色牛仔裤，穿黑色运动鞋。

2010年9月7日，宁波警方发出通告，悬赏50万元缉拿此人。

他为何数年才出一次手，他是个怎样的人？在九年的潜心研究、苦苦追索中，尽管聂展云始终没有见过这个人，但是这个“他”已经越来越清晰地刻画在他脑海中，几乎触手可及。

出没窝点：可能在诸暨、余姚、慈溪

首先确认，这是一个独脚大盗。大盗年三十后半夜在诸暨作案，根据现场痕迹以及使用的作案工具，他可能住在诸暨、余姚、慈溪一带。

外貌特征：精干细瘦

根据目击者陈述、现场遗留的鞋子等，大盗年龄30—42岁，身高170左右，穿39—40码鞋子，体态中等偏瘦。他具备一定的攀爬能力，可以借助背包带、绳子和电线，做到“飞檐走壁”，在宁波案件中，他还能攀爬电梯井道。俗话说“精干细瘦、武林高手”，他就是这类人。

人生经历：可能当过兵、去过边境

大盗能够自己制造枪支的消声器、会使用军用背包带、背包绳，因此可能当过兵或服过预备役。

钱报记者提问：“是否可能是特种兵？”聂总队长笑了，“要比起特种兵，那他还差远了。”大盗使用的手枪是“杂牌兼容”型，子弹也是外国子弹，因此推断他的枪可能是来自中越或中缅边境。他使用的刀是用大型食肉动物的骨头做的刀柄，也可能来自于少数民族自制。

职业特征：可能跟黄金珠宝行业有关

三起案件均直指大商场的黄金珠宝专柜，并且在宁波案件中得手价值160万元的白黄金饰品，大盗可能与该行业有秘密联系，并且有销赃渠道。

根据大盗还有意使用护膝加工成鞋套、运用长跳绳等，他可能从事或者曾经从事文体工作。

大盗在自制手雷中使用了桑皮纸，这是一种书法绘画爱好者使用的专门纸。可能来自他的亲友或者本人。

动手能力：精通金工

大盗每次作案都要准备全套作案工具，事后全部抛弃在现场。对他来说，逃跑是第一的。

用小孩的线裤剪洞、用罗宋帽（老头帽）这种随处可见的日常生活用品来当作蒙面头套，用2只护膝缝成鞋套，都说明他的动手能力强。

最特殊的是他每次专门打制的撬棒，无论来自于大盗本人的设计或者自行加工，都说明他精通金工知识，并且有地方、有能力打造专门的犯罪工具。

性格特征：谋划周全冷酷果敢

三到六年做一次案子，他非常耐心和冷静，是预谋型犯罪。

每次作案，他都快速进退，说明他对现场多次踩点，非常熟悉。进入现场后，他都先布置好逃跑的准备，比如在绍兴案件中，他进入现场第一件事情是在3楼文体部的一个凳脚上绑好了绳子，把凳子放在靠窗的墙边，然后才去寻找作案目标。

在宁波案件中，他先制服保安，作案完毕，才杀人逃走；在后两起案件中，因为遇到保安，他根本就不再寻找珠宝，立即丢弃大量作案工具，直接快速撤离现场，体现了行动之谨慎果断。在绍兴案件中，他携带了5个自制手雷，以及假的遥控器，说明他考虑到了：万一被警方抓获，他就会挟制人质、企图制造群众伤亡时以趁乱逃跑。

作案特征：专爬后窗

后窗在大盗的作案路线中地位特殊，使人不得不想起那部**《后窗》。尽管商场都有保安值班，可因为后窗的存在，大盗总是疾速来去，全身而退。

绿洲珠宝行和绍兴县供销大厦都已迁址，记者特地跟随专案组警官前往今年“1·22”大案发生地寻访。诸暨市第一百货大楼的后面是个老住宅区，红旗路13弄里尽头，只有一个墙门，紧靠着百货大楼的后窗。外墙除了两个方方正正的空调室外机，就是一束束凌乱的电线和管道。随行的电视台男记者欲作尝试，猛蹿几下，连空调室外机都没能蹿上去。

三个案子如何串成一个？浙江省公安厅刑侦总队的“痕迹”高工马继雄揭开了这个秘密：枪弹和它留下的痕迹。刑事侦查科学技术的进步，逐步给他们提供了破案条件。

马继雄展示了蒙面大盗的几件作案工具：

①40码花花公子playboy旅游鞋一双，1995年版，当时售价400多元；

②骨柄尖刀。全长265cm，宽43cm；刀身一侧钻有10个眼孔，一个直径1cm，其他直径06cm；刀柄为动物骨头。

③自制的手枪消声器，内外两层分别由45号和50号钢加工成，内部有3个金属消声片。

④宁波案件中的组合式撬棒：由4节组成，全长60cm，第一节长128cm，头部用的方钢比较少见；第2、3、4节使用的材质分别为40号铬钢、45号中碳钢、50号中碳钢。

⑤绍兴案件中的撬棒：东风卡车配备的制式撬棒，一端弯曲，经过气割、加热打制处理。来源：钱江晚报记者 柏建斌、陈雷、胡大可、龚振岳。